CHƯƠNG 5:
CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
Mục tiêu chương 5
•Phân tích khái niệm, tầm quan trọng khi chọn thị trường mục
tiêu trong hoạt động marketing
•Phân tích quá trình chọn thị trường mục tiêu của doanh nghiệp
và những hoạt động marketing hướng đến thị trường mục tiêu
Nội dung chương 5
1. Thị trường người tiêu dùng và hành vi người tiêu dùng: Khái
quát về người tiêu dùng; Hành vi người tiêu dùng; Mô hình
hành vi người tiêu dùng; Những yếu tố ảnh hưởng đến hành
vi mua và quá trình quyết định mua của người tiêu dùng.
2. Thị trường các tổ chức và hành vi mua của tổ chức: Khái
quát về thị trường các tổ chức;Mô hình hành vi mua của tổ
chức; Hành vi mua của các tổ chức sản xuất; Hành vi mua
của các tổ chức thương mại; Hành vi mua của các tổ chức
nhà nước;
1. Các cách tiếp cận thị trường
Có 3 cách tiếp cận thị trường:
➢Marketing đại trà (mass marketing)
➢Marketing đa dạng hóa sản phẩm (product
variety marketing)
➢Marketing mục tiêu (targeting marketing)
2. Chiến lược thị trường
Marketing đại trà
(Mass Marketing)
Marketing đa dạng hoá sản phẩm
(Product Variety Marketing)
Marketing mục tiêu
(Target Marketing)