Bất động sản: Khi giá chưa là yếu tố
quyết định
Một kết quả khảo sát khách hàng khác gần đây nhất của một DN kinh doanh bất
động sản (BĐS) thì có đến 94% lượng khách hàng giao dịch BĐS là cho nhu cầu
để ở, yếu tố để để chọn mua dự án là 40% chú trọng đến giá, chênh lệch không
nhiều tiếp đlà 38% thuộc về tiện ích, vị trí.
Đây không phải là kết quả bất ngờ khi thực tế cho thấy sự nhanh nhạy của
các DNphía Nam đang dần chuyển hướng kinh doanh, thay đổi công năng dự án,
xây dựng các căn hộ có giá trị trung bình, diện tích vừa phải để đáp ứng theo nhu
cầu hiện tại của khách hàng.
Nghịch lý giá bán và thanh khoản
Lượng căn hộ cung ứng cho nhu cầu để ở đã nhiều, giá đã giảm, thậm chí có một
số doanh nghiệp hạ giá sốc hay kèm theo nhiều ưu đãi, khuyến mãi rất hấp dẫn,
nhưng một nghịch lý là tính thanh khoản căn hộ hạng C trên thị trường vẫn không
theo ý muốn của doanh nghiệp. Vậy, đâu là nguyên nhân của sự nghịch lý này?
Có lẽ có nhiều lý do khác nhau, tuy nhiên, đọng lại vẫn là tâm lý khách hàng chưa
được khơi thông và khách hàng đứng trước quá nhiều sự lựa chọn.
Thứ nhất, khi tình trạng nhiều dự án cùng một lúc đưa ra nhiều hình thức khuyến
mãi ồ ạt, chưa kể giảm giá trực tiếp vào sản phẩm từ 10% - 30% giá bán, điều này
đã vô hình chung khiến cho tâm lý khách hàng hoang mang không biết đâu là giá
trị thật của căn hộ, chất lượng khi hoàn thành của các căn hộ này sẽ thế nào, và lo
sợ căn hộ có bàn giao đúng thời hạn cam kết hay không khi giảm giá dẫn đến hệ
lụy chủ đầu tư không đủ nguồn lực tài chính. Chính vì vậy mà người mua vẫn giữ
tâm lý tiếp tục chờ đợi sự đột phá của thị trường, cùng thăm dò động thái bán hàng
từ phía chủ đầu tư.
Tại buổi tọa đàm mới đây tại Tp.HCM về chủ đề “Cơ hội nào cho thị trường
BĐS” hầu hết chuyên gia trong ngành, chủ DN đều có quan điểm giá căn hộ đã
giảm sâu và đã hết giới hạn cho việc giảm giá nhưng sức cầu vẫn yếu. Nhiều ông
chủ các dự án BĐS cho rằng cứ giảm giá mãi tạo nên sự lầm tưởng lớn cho khách
hàng, và họ quyết không giảm giá bán nữa.
Thứ hai, động thái giảm giá bán và các chủ đầu tư đang chạy đua về giá đã tạo cơ
hội cho khách hàng có nhiều hơn sự lựa chọn và so sánh giữa các dự án không chỉ
về giá, mà còn các tiện ích của dự án, hay vị trí thuận tiện về giao thông,…do đó,
chỉ những dự án nào vừa hội tụ được các yếu tố giá, tiện ích, cũng như vị trí, tiến
độ mới được khách hàng quan tâm.
Một trong những đơn vị đi tiên phong trong chiến lược phát triển căn hộ giá trung
bình, diện tích nhỏ, ông Nguyễn Trùng Khách – Giám Đốc Kinh doanh Công ty
CP TV-TM-DV Địa ốc Hoàng Quân (HQC) cho rằng: “Giảm giá chưa phải là yếu
tố quyết định để đạt được hiệu quả như mong đợi, vì thành công của dự án ngoài
giá bán, còn có chất lượng, phương án thiết kế và công năng sử dụng của từng căn
hộ, các tiện ích dự án mang lại, phương thức thanh toán phù hợp, cũng như tiềm
năng phát triển vùng quanh dự án trong tương lai.”
“Với hầu bao có hạn, khách hàng chấp nhận mua nhà ở khu vực xa trung tâm
thành phố, nhưng không có nghĩa là họ đồng ý ở nơi mà vài năm sau quanh đó vẫn
kém các dịch vụ tiện ích, hạ tầng, đường sá chưa hoàn chỉnh, cũng như giá trị gia
tăng của dự án không có”. Ông Khánh nói.
Dự án cung ứng tiện ích tốt được khách hàng ưu tiên
Với tâm lý cần mua những căn hộ có mức giá trung bình, nhưng phải hội tụ nhiều
tiện ích cho cuộc sống, khách hàng đang dần chuyển dịch đến những khu đô thị
mới nhằm tránh được những ngán ngẩm của nạn kẹt xe, khói bụi trong khu vực
trung tâm, vừa được tận hưởng được những tiện ích, cơ sở hạ tầng, cùng giao
thông hoàn chỉnh đang được đầu tư chú trọng, kết nối dễ dàng ngoại thành với
trung tâm.
