5 nốt nhạc cơ bản cho mọi thành công

5 nốt nhạc cơ bản cho mọi thành công

Một bản nhạc hay là một bản nhạc mà các nốt nhạc được kết

hợp một cách khéo léo và thông Minh. Kinh doanh cũng vậy,

nếu bạn biết sử dụng hiệu quả và kết hợp sáng tạo các yếu

tố cơ bản thì bạn sẽ vươn tới đỉnh cao của thành công một

cách nhanh chóng.

Trong thương trường, người at hay nhắc đến bí quyết “5M”. Vậy

“5M” là gì và tại Sao quan trọng đến vậy? Thực Ra “5M” là những

chữ cái đầu của tiếng Anh, nó cũng là 5 yếu tố không thể thiếu

được trong kinh doanh. Việc thành đạt của một doanh nghiệp là

tuỳ thuộc rất nhiều vào việc sử dụng một cách thông Minh, hữu

hiệu “5 nốt nhạc cơ bản” này để tạo Ra một “bản nhạc tuyệt diệu”

đó là: Men (nhân sự); Money (tiền); Machine (máy móc công

nghệ); Method (phương pháp); Marketing (tiếp thị). 1/ Men (nhân

sự) Để thành công doanh nghiệp phải chọn đúng người, đúng

việc, không thể vì tình cảm mà chọn người không đúng việc hoặc

vì nể nang mà cân nhắc người có chuyên môn này làm chuyên

môn khác.

Chính sự khắt khe của thị trường đòi hỏi người quản lý phải biết

sử dụng người thật linh hoạt đúng sở trường, sở đoản của nhân

viên, đặt hiệu quả công việc lên trên hết, nếu một người nào đó

có năng lực chuyên môn giỏi, tháo vát lĩnh vực nào đấy thì nên

mạnh dạn bổ nhiệm anh at mà đừng quá câu nệ mặt này mặt kia

của anh at chưa trọn vẹn...

Năm 1995, John Erocas về làm chủ tịch Hội đồng quản trị công ty

công nghệ Calizo Tech Co.Ltd, Anh, đang as sút trong hoạt động

kinh doanh. John dã vực dậy công ty lên bằng cách mời những

người tài giỏi thành lập ban lãnh đạo mới, vừa gọn nhẹ, vừa tinh

nhuệ. Nhờ vậy mà chỉ trong vòng 4 năm sau khi tiếp quản,

Erocas đã giúp Calizo trả được món nợ 3 tỷ USD và ba năm sau

đã mang lại lợi nhuận lên tới 3 tỷ USD, giành lại thị trường công

nghệ trước đây.

Nhiều nhà quản trị doanh nghiệp khi tuyển chọn người tài đều

không câu nệ đến điạ vị xã hội và thâm niên công tác mà chỉ dựa

trên thực tài. Họ cho rằng dù người có tiếng tăm xấu hoặc xuất

thân “bần hàn” nhưng có tài năng thực sự thì vẫn nên sử dụng

vào những công việc cần thiết. Việc tìm kiếm nhân tài chủ chốt sẽ

quan hệ tới thành bại của một doanh nghiệp. Vì thế nếu tìm đúng

người lại đặt đúng vị trí, đúng chuyên môn thì chẳng những giúp

doanh nghiệp tránh khỏi “vũng bùn thua lỗ” mà còn có cơ may

“chắp cánh” cho doanh nghiệp phát triển. 2/ Money (tiền) Nếu

không có hoặc chưa có tiền thì không khởi sự hoặc vận hành

được một cách thuận lợi doanh nghiệp của bạn. Ở đây có hai

điều cần lưu tâm đó là làm thế nào để có tiền và sử dụng nó Ra

Sao để đạt hiệu quả nhất. Điểm xuất phát của một doanh nghiệp

là cách huy động vốn ngay tại thời điểm khởi sự doanh nghiệp,

điều đó xem Ra rất quan trọng nhưng chưa phải là tất cả.

Bạn vẫn có thể tạo Ra đồng vốn bằng nhiều cách, bán các đồ

dùng không cần thiết để có vốn, vay bạn bè, người thân đứng Ra

bán một số hàng hoá và dịch vụ cho một cửa hàng hay một hàng

nào đó, môi giới cho các cá nhân hay các hãng lớn,... vấn đề là

bạn phải dùng đòn bẩy của nghệ thuật hùn vốn để tạo vốn trên

con đường lập nghiệp.

Bạn có thể cân nhắc tới một khoản vay khi bạn tin và tính toán

thấy rằng lợi nhuận thu được từ các hoạt động kinh doanh khác

được đầu tư từ khoản vay đó sẽ cao hơn các chi phí vay vốn.

Bạn không nên vay để trang trải các khoản lỗ của công việc kinh

doanh hiện tại vì điều đó có thể làm cho bạn lâm vào tình trạng

khó khăn hơn về tài chính. Thay cho điều đó, bạn có thể cắt giảm

chi phí, hợp lý hoá hoạt động kinh doanh" làm tốt hơn và rẻ hơn".

Bạn chỉ nên tập Chung vào các hoạt động kinh doanh mà chắc

chắn sẽ mang lại lợi nhuận. Nếu ngay cả biện pháp này cũng

không hiệu quả, thì bạn nên suy nghĩ tới việc thay đổi hoạt động

kinh doanh của mình. Một vấn đề mà các chủ doanh nghiệp vừa

và nhỏ, hay hộ gia đình kinh doanh hoặc kinh doanh không chính

thức, gặp phải là những việc đột xuất xảy Ra trong gia đình và họ

phải chi những khoản tiền cho các những việc này. Đó thường là

những chi phí về y tế. Những việc đột xuất này có thể làm tài

chính của gia đình hao hụt và hậu quả tiếp theo là làm hỏng hoạt

động kinh doanh của bạn. Điều này không phải do chúng at tự

gợi ra mà do đúc kết từ thực tế. Lúc đó một khoản vay trở nên

cần thiết để giúp cho công việc kinh doanh của bạn được suôn sẻ

sau khi bạn đã bị trút sạch tiền vào một việc đột xuất nào đó. Tuy

nhiên khoản vay này chỉ có thể giúp được bạn nếu công việc kinh

doanh của bạn hiện đang mang lại lợi nhuận và với cơ sở là bạn

đã tính toán thấy việc hoàn trả tiền vay sẽ không giết chết hoạt

động kinh doanh của bạn. Và khi đã có vốn thì bạn lại cần phải

biết quay vòng sao cho có hiệu quả nhất. Có một điều ta không

thể bỏ qua là không bao giờ cho phép mình chi quá nhiều vào

xây dựng các trụ sở, văn phòng hay tiện nghi quá xa hoa mà hãy

mở rộng từng bước thận trọng như chính những tấm gương

những nhà tư bản cổ điển. Họ tích lũy từng xu, tư bản hoá một

phần lợi nhuận kiếm được, mỗi năm chắt chiu đầu tư thêm một

chút chứ không quá vung tay. 3/ Machine (máy móc) Đây là yếu

tố vô cùng quan trọng để tạo ra những hàng hoá có chất lượng

cao, mẫu mã đẹp. Vì chỉ có máy móc tốt, hiện đại mới có thể sản

xuất được hàng hoá có chất lượng cao. Ngày nay để xây dựng

một hệ thống thông tin kỹ thuật số trong kinh doanh không đòi hỏi

các doanh nghiệp phải đầu tư lớn vào máy móc thiết bị. Các công

ty đã có những thiết bị cơ bản cho công việc này rồi. Họ đã trang

bị máy tính cho nhân viên. Họ đã nối mạng những máy tính này

với nhau, và cũng có thể đã có địa chỉ trên Internet. Điều còn lại

là sử dụng những điều đó hiệu quả hơn, đưa các quy trình và

thông tin trước đây nằm trên giấy tờ vào mạng nội bộ công ty

đồng thời thiết kế những công cụ giúp mọi người truy cập thông

tin dễ dàng, chính xác. 4/ Method (phương pháp): Muốn sản

xuất tốt, tiêu thụ giỏi thì phải có phương pháp khôn khéo để tìm

ra kẽ hở của thị trường mà lách vào. Phương pháp ở đây chính

là được thể hiện trong chiến lược sản xuất kinh doanh của một

doanh nghiệp. Triệu phú Trần Hưng Xương nổi tiếng ở Quảng

Châu (Trung Quốc) năm 1986 lập ra công ty trách nhiệm hữu hạn

ngành may mặc, tiếp sau đó lại mở một khách sạn, một cửa hàng

dụng cụ gia đình, dần dần đứng trong đội ngũ các nhà triệu phú.

Sự phát đạt thịnh vượng của ông bắt nguồn từ khi còn trẻ có

nghề cắt may quanh năm đến những chợ đông dựng lán nhận

may quần áo để đắp đổi qua ngày. Về sau, nhân làn gió đổi mới

ông đã mạnh dạn vạch ra sách lược phát triển kinh doanh quần

áo trẻ em và phụ nữ thích nghi với tâm lý chạy theo cái mới, cái

lạ của người tiêu dùng, mỗi tuần lại có một loại sản phẩm mới

xuất hiện, luôn luôn dẫn đầu trào lưu mới về thời trang ở Quảng

Châu. Chỉ trong vòng mấy năm, thu lãi hàng triệu nhân dân tệ.

Tổng giám đốc tập đoàn Quả Hỷ tỉnh Giang Tây là Trương Quả

Hỷ cũng thế, ông xuất thân từ anh phó mộc quèn, cuối những

năm 70 bán nhà bán cửa đi gom đủ một ngàn nhân dân tệ để làm

công nghệ khắc gỗ, qua mười mấy năm phấn đấu gian nan, phát

triển thành tập đoàn công ty thực nghiệp lấy công nghệ khắc gỗ

làm chủ, kiêm kinh doanh. Các ngành dịch vụ công nông thương

nghiệp, các chi nhánh của công ty rải rác ở các nước và khu vực

mà bản thân Trương Quả Hỷ cũng có một tài sản cố định mấy

chục triệu đô la. Mới ở tuổi trung niên, ông đã được đứng trong

hàng ngũ những nhà tỉ phú. Đứng trước thương trường mênh

mông, tuy rằng bạn là một người bắt đầu từ hai bàn tay trắng

trong khi chọn phương pháp kinh doanh phải hết sức thận trọng,

không được tỏ ra mù quáng, nhưng cũng không nên quá lo nghĩ

mà sinh ra rụt rè. Điều quan trọng là, sau khi chọn được ngành

mà bạn theo đuổi, ta sẽ kinh doanh như thế nào, nhất là làm thế

nào phá vỡ khuôn sáo cũ, dám sáng tạo, từ trong thực tế tìm

phương thức và phương pháp kinh doanh độc đáo cho mình.

Như vậy thì dù chọn ngành nào, buôn bán thứ gì, bạn đều nhanh

chóng đi đến thành công. 5/ Marketing (tiếp thị) Marketing luôn

là một khâu tối quan trọng đối với bất cứ doanh nhân nào. Đó

chính là nghệ thuật kinh doanh. Một doanh nghiệp muốn phát đạt,

dứt khoát phải biết dựa vào nghệ thuật tiếp thị, biết lắng nghe ý

kiến khách hàng, biết dự báo nhu cầu của họ, khả năng thanh

toán của họ, tiềm năng của đối thủ cạnh tranh để rồi từ đó có một

chiến lược tung hàng hoá ra thị trường một cách hiệu quả nhất.

Aiko Nippon, người sáng lập hãng sơn Nippon Nhật Bản đã làm

ăn phát đạt và cạnh tranh được với các hãng sơn lớn của Nhật

và Pháp thời bấy giờ trên thị trường Nhật Bản là nhờ cách tiếp thị

độc đáo. Ông đưa sơn chào hàng tại một hãng buôn lớn nhất

trong nước, có chi nhánh rộng khắp.

Chủ hãng cho ông ký gửi tại cửa hàng 50 hộp, nếu bán được

hàng sẽ độc quyền mua sơn Nippon. Sau khi ký gửi, Aiko cho

người đi chào hàng khắp nơi, thậm chí biếu không để khách dùng

thử, đồng thời cho đăng quảng cáo trên 10 tờ báo lớn lúc đó

nhưng 5 ngày sau vẫn không thấy người nào mua. Aiko bèn cho

người nhà ra mua 5 hộp, ngày hôm sau lại cho 3 người nữa lần

lượt mua 7 hộp, rồi 3 hộp và cứ thế cho đến khi cửa hàng này

còn 10 hộp.

Lúc đó, Aiko mới cho một người ăn vận sang trọng đến cửa hàng

đòi mua 20 hộp, hết lời ca ngợi loại sơn này và đặt tiền trước nhờ

cô bán hàng mua hộ. Như vậy cửa hàng bán hết 50 hộp mà Aiko

không bán được hộp nào. Bù lại, 1 tuần sau hợp đồng bán sơn

cho hãng thương mại lớn nhất đã được ký. Trên thị trường, bao

giờ cũng có những người nhiều tiền hoặc sẵn sàng chi trả nhiều

hơn cho hàng hóa, dịch vụ nếu như bạn tạo ra sức hấp dẫn đối

với họ. Rõ ràng là, nghệ thuật marketing có thể giúp bạn vượt lên

trên các đối thủ cạnh tranh khác để kiếm được nhiều tiền hơn khi

cuốn hút được nhiều đối tượng khách hàng như vậy. Khi được

thực hiện đúng chỗ, marketing không phải là một phí tổn mà là

một khoản đầu tư. Do đó, bạn phải tính cần chi phí bao nhiêu cho

việc thu hút khách hàng. Một cách nghĩ thông minh về vấn đề này

là không nặng nề về việc sẽ tốn bao nhiêu cho công tác

marketing, mà tính toán xem sẽ kiếm được bao nhiêu tiền nhờ

vào hiệu quả của hoạt động marketing đó. Dường như, “5 nốt

nhạc cơ bản” nêu trên tuy nó không có gì mới mẻ và có vẻ như

“Biết rồi khổ lắm nói mãi” song bạn hãy thử nhìn nhận lại doanh

nghiệp của bạn có hội tụ đầy đủ 5 yếu tố đó chưa. Có thể nói việc

điều khiển linh hoạt những yếu tố đó sẽ đem đến những “trận

mưa lợi nhuận” cho doanh nghiệp của bạn.