Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương

____________________________________________________________________ _______

ƯƠ

CH

NG I

Ợ Ồ

Ố Ế

H P Đ NG MUA BÁN QU C T

Ớ Ợ Ồ Ệ I.GI Ố Ế I THI U H P Đ NG MUA BÁN QU C T .

1. Khái ni m.ệ

ố ế ợ ồ ự ữ ả ươ ụ ở H p đ ng mua bán Qu c t ậ là s tho thu n gi a các bên đ ự ng s có tr s kinh

ở ướ ộ ườ ấ ẩ ườ doanh các n c khác nhau. Trong đó m t bên là ng i xu t kh u, bên kia là ng ậ i nh p

ẩ ườ ở ữ ệ ể ề ấ ẩ ườ ẩ ậ kh u. Ng i xu t kh u có trách nhi m chuy n quy n s h u sang ng i nh p kh u 1

ả ọ ườ ậ ẩ ậ ượ l ng tài s n (g i là hàng hóa), còn ng ả ề ệ i nh p kh u có trách nhi m nh n hàng và tr ti n

hàng.

ự ữ ứ ả ậ  S tho thu n có nh ng hình th c:

ệ ả ậ ự Tho thu n mi ng: D a trên lòng tin là chính.

ợ ồ ả H p đ ng bàng văn b n (Writing agreement)

ụ ở ở ướ  Tr s kinh doanh là 2 n c khác nhau.

ủ ế ợ ồ ỏ ớ VD: N u Công ty Cocacola ký h p đ ng mua v chai v i Công ty VOCHA c a Vi ệ t

ố ế ả ợ ồ ư Nam thì đây có ph i là là h p đ ng mua bán Qu c t không?. Chúng ta ch a bi ế ượ t đ c vì

ả ụ ở ạ ế ụ ở còn ph i xem công ty này đăng ký tr s kinh doanh t i đâu?. N u đăng ký tr s kinh

ạ ả ồ doanh t ợ i VN thì đây không ph i là h p đ ng mua bán QT còn ng ượ ạ c l ồ ợ i thì là h p đ ng

mua bán QT.

 Bên mua trong H p đ ng mua bán ngo i th ợ

ạ ồ ươ ườ ậ ẩ ọ ng g i là ng i nh p kh u

ạ ồ ươ ườ ấ ẩ  Bên bán trong H p đ ng mua bán ngo i th ợ ọ ng g i là ng i xu t kh u

delivery

Exporter

Importer

payment

ườ ấ ườ ụ ề ậ ẩ Ng ẩ i xu t kh u và ng ữ i nh p kh u đ u có nh ng nghĩa v và quy n l ề ợ ươ ứ i t ng ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______  ẽ ượ ể ề ở ữ c chuy n giao quy n s h u (property right) Khi nào thì hàng hóa s đ

ạ ể ố ớ ạ ả ấ ạ ồ Đ i v i hàng hóa đ ng lo t (generic goods): s n xu t hàng lo t đ bán lo i này đ ượ c

ề ở ữ ể chuy n giao quy n s h u theo 2 cách:

ự ự ữ ậ ả + D a theo s tho thu n gi a 2 bên

ế ậ ượ ệ ượ ự ỏ + N u không có s th a thu n thì khi đ c cá bi t hóa (individualize), nó đ c tách ra

ỏ ợ ồ kh i h p đ ng:

ặ ị ườ ấ ố ợ ấ ồ .Đ c đ nh hóa:.th ng đánh d u s h p đ ng lên hàng hóa, khi đánh d u thì quy n s ề ở

ể ừ ườ ấ ườ ậ ẩ ữ ẽ ượ h u s đ c chuy n t ng ẩ i xu t kh u sang ng i nh p kh u.

ặ .Đ t riêng ra

ư ả .L u kho: ph i tách riêng ra

.Giao cho ng ườ ậ ả i v n t i

ố ớ ặ ị ơ ẻ ữ Đ i v i hàng hóa đ c đ nh (specific goods) là nh ng hàng hóa đ n l không có cái th ứ

ố ớ ệ ồ ấ ố ỹ 2 nào gi ng nó: tranh, m ngh , đ bán đ u giá. Đ i v i hàng hoá này thì quy n s h u s ề ở ữ ẽ

ượ ể ừ ườ ườ ự ỏ ữ ậ đ c chuy n t ng i bán sang ng i mua khi có s th a thu n gi a 2 bên

ệ ợ ố ế ồ ợ ế ướ t h p đ ng mua bán Qu c t ồ và h p đ ng kinh t trong n c? Bài t p:ậ Phân bi

Tính ch t Qu c t

ố ế ấ ủ ể ủ ụ ở : (International element): các ch th c a nó có tr s kinh doanh

ở ướ ậ ể ề ố ế ồ ợ ồ ỉ các n c khác nhau, ngu n lu t đ đi u ch nh h p đ ng mua bán Qu c t (vì

ậ ủ ộ ướ ố ở ề ướ ị ố ế ậ ngoài pháp lu t c a m t n c nó còn b chi ph i b i cái đi u c Qu c t , t p quán

ố ế Qu c t ...).

ể ớ ủ ướ Hàng hóa di chuy n qua biên gi i c a 1 n c (the goods move through the friontier).

ệ ượ ạ ệ ế ằ Vi c thanh toán đ c ti n hành b ng ngo i t

ệ ự ủ ợ ồ ố ế ề ệ 2.Đi u ki n hi u l c c a h p đ ng mua bán Qu c t :

ề ậ ươ ệ ộ ợ ố ế Theo đi u 81 lu t Th ạ ng m i Vi ồ t Nam, m t h p đ ng mua bán Qu c t ệ ự có hi u l c

ề ệ ả ỏ ữ ph i th a mãn nh ng đi u ki n sau:

ủ ể ủ ợ ồ ủ ư ả a.Ch th c a h p đ ng ph i có đ t cách pháp lý:

ị ị Theo ngh đ nh 57/1998/NĐCP ngày 31/7/1998:

ệ ố ạ ụ Doanh nghi p có đăng ký kinh doanh và đăng ký mã s kinh doanh XNK t ả i c c h i

ỉ ố quan, t nh, thành ph .

ệ ượ ữ ặ ấ Doanh nghi p không đ c phép XNK nh ng m t hàng c m XNK.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ố ớ ữ ệ ạ ả ạ ạ ạ Đ i v i nh ng hàng hóa có h n ng ch, doanh nghi p ph i xin h n ng ch

ố ớ ữ ệ ộ ướ ệ ả ả Đ i v i nh ng hàng hóa thu c di n nhà n ấ c qu n lý thì doanh nghi p ph i xin gi y

phép XNK

ộ ậ ự ề ị Theo đi u 96 b lu t dân s VN qui đ nh:

ủ ể ả ư Ch th đó ph i có t cách pháp nhân

ượ ậ ợ +Đ c thành l p h p pháp

ả ủ ể ộ ậ ạ ộ ố +Có v n & tài s n đ đ đ c l p ho t đ ng kinh doanh

ề ợ ồ ự ụ +Có quy n và nghĩa v trong h p đ ng dân s

ể ở ị ướ ặ +Có th tr thành bên nguyên ho c bên b tr c TADS

ượ ộ ậ ạ ộ ế ị ủ +Đ c đ c l p quy t đ nh ho t đ ng c a mình

ớ ượ Có đăng kí kinh doanh m i đ c tham gia XNK

ố ạ ụ ả ơ ọ ạ ộ ố ỉ Có mã s kinh doanh XNK t i c c h i quan thành ph , t nh n i h ho t đ ng

ố ượ b.Đ i t ủ ợ ồ ng c a h p đ ng:

ả ợ ượ ữ ặ ấ Ph i h p pháp: không đ c kinh doanh nh ng m t hàng c m XNK

ữ ư ề ệ ả ấ ớ ố V i nh ng hàng XNK có đi u ki n ph i có gi y phép XNK nh hàng cây con gi ng,

ỷ ả ầ ố thu s n gi ng, xăng d u

ữ ạ ạ ả ạ ạ ạ Nh ng hàng XNK có h n ng ch (g o) ph i xin h n ng ch

ủ ợ ồ ộ c. N i dung c a h p đ ng:

ầ ủ ủ ợ ủ ế ả ộ ồ ộ N i dung c a h p đ ng ph i có đ y đ các n i dung ch y u sau:

Tên hàng

ố ượ S l ng

ấ ượ Ch t l ng

Giá cả

ươ ứ Ph ng th c thanh toán

ể ậ ờ ị Đ a đi m và th i gian giao nh n hàng

ứ ủ ợ ồ ợ : d.Hình th c c a h p đ ng h p pháp

ứ ủ ợ ứ ả ả ả ả ặ ồ ợ ồ Hình th c c a h p đ ng ph i là hình th c văn b n, đó là b n h p đ ng ho c b n tho ả

ậ thu n có 2 bên cùng kí tên.

ơ ả ủ ợ ồ ạ ươ ộ 3.N i dung c b n c a h p đ ng mua bán ngo i th ng:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ỉ ể ệ ố ệ ủ ắ ả ợ ồ ộ ộ S hi u c a h p đ ng là n i dung không b t bu c ph i có mà ch đ ti n theo dõi

ệ ợ ồ ự trong quá trình th c hi n h p đ ng

ể ệ ế ợ ể ắ ả ồ ộ ờ ị ể Đ a đi m và ngày tháng kí k t h p đ ng: b t bu c ph i có vì nó th hi n th i đi m

ệ ự ủ ợ ệ ự ắ ầ ơ ợ ể ồ ồ ị phát sinh hi u l c c a h p đ ng và đ a đi m n i h p đ ng b t đ u có hi u l c. Có th đ ể ể

ở ầ ủ ợ ặ ố ồ đ u ho c cu i cùng c a h p đ ng

ủ ể ủ ợ ể ế ồ ợ ồ ể ệ Ch th c a h p đ ng: các bên tham gia kí h p đ ng là không th thi u vì nó th hi n

ữ ườ ụ nh ng ng ề i nào có quy n và nghĩa v

ậ ượ ứ ầ ẫ ị ỉ + Ghi đúng tên đăng kí thành l p, không đ ệ c nh m l n tên chính th c, đ a ch , đi n

ế ệ ầ ẫ ồ ị ợ tín. N u nh m l n thì h p đ ng b vô hi u hóa.

ượ ị ệ ằ + Không đ c d ch tên. VD: công ty Minh Nguy t & Minh H ng là 2 công ty khác nhau

ạ ị ư nh ng l i d ch cùng 1 tên là Moonlight

ườ ạ ệ ặ ố ườ ệ ỷ + Đúng ng i đ i di n kí: giám đ c ho c qua 1 ng ố i khác do giám đ c u nhi m, u ỷ

quy n. ề

ơ ở C s pháp lý:

ự ữ ả ậ ồ ồ + S tho thu n gi a 2 bên: bên bán đ ng ý bán, bên mua đ ng ý mua

ữ ệ ị ủ + Hi p đ nh kí gi a chính ph

ự ư ữ ị ị ộ + D a trên ngh đ nh th kí gi a các B

ữ ắ ả ồ ộ ị ợ Nh ng đ nh nghĩa dùng trong h p đ ng: không b t bu c ph i có.

ả ủ ợ ề ạ ồ ồ Các đi u kho n c a h p đ ng g m các lo i:

ậ ợ ồ *Chia theo lu t h p đ ng:

ố ượ ề ể ế ề ả ả ấ ượ + Đi u kho n không th thi u: có 6 đi u kho n: tên hàng,s l ng, ch t l ả ng, giá c ,

ươ ứ ể ậ ờ ị ph ng th c thanh toán, đ a đi m và th i gian giao nh n hàng

ề ế ế ả ạ ấ ả ọ ọ + Đi u kho n không quan tr ng: khi u n i, tr ng tài, ch tài, b t kh kháng. Có th s ể ử

ậ ỏ ợ ồ ặ ụ d ng theo th a thu n ho c theo h p đ ng đã kí.

ộ *Chia theo n i dung :

ề ả ươ ố ượ ẩ ấ ượ + Đi u kho n th ng ph m: tên hàng, s l ng, ch t l ng, bao bì.

ả ổ ứ ề ả ị ừ + Đi u kho n tài chính: giá c , t ng tr giá, ch ng t thanh toán.

ậ ả ề ả ươ ậ ả ệ ố ỡ ầ + Đi u kho n v n t i: thuê ph ng ti n v n t i, (giao hàng, thuê t u b c d ).

ệ ự ủ ợ ờ ạ ụ ề ả ậ ợ ồ ồ + Đi u kho n pháp lý: lu t áp d ng trong h p đ ng, th i h n hi u l c c a h p đ ng,

ế ạ ấ ả ọ khi u n i, tr ng tài, b t kh kháng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ Ợ Ồ Ả Ề II, CÁC ĐI U KHO N TRONG H P Đ NG MUA BÁN QU C T Ố Ế:

1.Tên hàng:

ể ể ả ả ầ ả ượ Yêu c u: ph i đ m b o chính xác & không th hi u khác đ c.

Các cách ghi tên hàng.

ườ ươ ạ ố ượ ng + tên th ng m i + tên KH: a. Tên thông th dùng cho cây, con, gi ng, d ẩ c ph m,

hoá ch t.ấ

ặ ả ủ ư ả ộ ỷ ị b. Tên hàng + đ a danh s n xu t ấ : hàng hóa đó là đ c s n c a m t vùng nh Thu tinh

ượ ệ Ti p, R u vang Bordeaux.

ườ ả ườ ấ ợ ườ c. Tên hàng + tên ng i s n xu t: ấ dùng trong tr ả ng h p nhà s n xu t là ng i có uy

tín. VD: xe máy Honda, ti vi Sony

ủ ả ẩ ầ d. Tên hàng + quy cách s n ph m chính c a hàng hóa: Ti vi m u 21 inches.

ưỡ e. Tên hàng + công d ngụ : kem que, kem d ng da.

ụ ố ộ f. Tên hàng + mã s hàng hóa trong m t danh m c nào đó .

ố ươ ng ố Bài t p: ậ s 4 cu i ch

ề ấ ấ ạ ạ ủ ế i VN ch y u Tên hàng: ghi r t chung chung vì VN có r t nhi u lo i than đá, than XK t

ụ ề ầ ả ạ ả ụ ể là than g y vùng Qu ng Ninh. Than có nhi u lo i: than c c, than cám nên ph i ghi c th .

Vi ế ạ t l i:

ụ ầ ặ ạ ặ ạ Tên hàng: than g y ho c than cám c c lo i 1 ho c lo i 2

2.S l ố ượ : ng

a. Đ n vơ ị :

ấ ị ế ố ỉ Cái, chi c (piece) ch dùng cho 1 s hàng hóa nh t đ nh

ộ ệ B , ki n, bao

ệ ườ ấ ạ ế ư ư ể ề ị Theo h đo l ng kg, t n, t ộ ơ , y n nh ng l u ý cùng m t đ n v có th mang nhi u ý

nghĩa khác nhau.

ụ +VD: ch c (10,12).

ế ớ ệ ườ ườ ệ ườ ệ +Trên th gi i có 2 h đo l ệ ng là h đo l ỹ ng Anh M và h đo l ng mét h

ườ ệ ng mét h 1 ton =1000 kg

ư ệ ườ ỹ ườ (cid:0) Đ i v i h đo l ố ớ ệ (cid:0) Nh ng theo h đo l ng Anh M 1 ton chia làm 3 tr ợ ng h p

MT: Metric ton 1000kg

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ LT: Long ton 1016kg

ST: Short ton 907,8kg

ụ ể ữ ế ể ầ ậ ị ườ Vì v y n u không qui đ nh c th MT, LT hay ST thì gây hi u nh m gi a ng i bán và

ườ ng i mua

ươ ố ượ ị b.Ph ng pháp quy đ nh s l ng:

ươ ấ ị ố ổ ị Ph ố ng pháp qui đ nh chính xác: nêu ra 1 con s nh t đ nh không thay đ i trong su t

ự ồ ợ ờ ườ ế ệ ớ ơ ộ ị ệ th i gian th c hi n h p đ ng, th ng dùng v i hàng hoá có đ n v cái, chi c, b , ki n, bao.

ế ệ ơ VD: 10 chi c xe h i, 5 máy phát đi n.

ươ ỏ ơ ị ị ườ ị Ph ừ ng pháp qui đ nh ph ng ch ng: dùng trong đ n v đo l ng có quy đ nh m t s ộ ố

ứ ộ ụ ể ấ ị ư ệ ộ ị ượ l ể ng c th nh ng qui đ nh kèm theo là có th giao sai l ch trong m t m c đ nh t đ nh

ẫ ượ ệ ợ ồ ộ ọ nào đó mà v n đ c coi là hoàn thành h p đ ng, đ sai l ch đó g i là dung sai (Tolerance).

ế ươ ả ố ượ ề ị ợ VD: N u theo ph ng pháp qui đ nh chính xác thì đi u kho n s l ồ ng trong h p đ ng

ế ươ ừ ề ẽ ả ỏ ị ư ghi 500 MT nh ng n u theo ph ng pháp qui đ nh ph ng ch ng thì đi u kho n này s ghi

ể ừ ườ ế ợ 500 MT+ 1% nghĩa là bên bán có th giao t 495505 MT. Trong tr ng h p 1 n u ng ườ i

ụ ợ ể ị ư ế ạ ồ bán giao 495 MT có th b khi u n i vì không hoàn thành nghĩa v h p đ ng nh ng trong

ườ ế ế ạ ẫ ợ ị ượ tr ng h p 2 n u giao 495 MT thì không b khi u n i vì v n đ c coi là hoàn thành nghĩa

ồ ụ ợ v h p đ ng.

ươ ạ ơ ừ ỏ ị ươ ị ư ậ Nh v y: ph ng pháp quy đ nh ph ng ch ng linh ho t h n ph ng pháp quy đ nh

ệ ề ệ ế ả ạ ơ ộ ị ế chính xác (n u đ n v không ph i là cái, chi c, b , ki n, bao...) và t o đi u ki n thu n l ậ ợ i

ườ ườ ệ ệ ợ ồ ơ h n cho ng i mua và ng ự i bán trong vi c th c hi n h p đ ng.

ạ ợ ồ ị ạ ượ i đ c qui đ nh trong H p đ ng? b1.T i sao dung sai l

Do các nguyên nhân sau:

ụ ự ự ọ ườ ể ậ Do s hao h t t nhiên d c đ ng v n chuy n.

ệ ượ ự ệ ệ ị Do vi c qui đ nh dung sai đ ộ c th c hi n cho vi c huy đ ng hàng hóa: không gom đ ủ

ư ợ ự ế ồ ườ ả ừ ề ơ hàng hóa nh h p đ ng. Trong th c t ng i XK ph i gom hàng t nhi u n i khác nhau.

ườ ườ ượ ủ ệ ậ ị Có tr ợ ng h p ng ỉ i bán ch gom đ c 495 MT mà không đ 500 MT vì v y vi c qui đ nh

ầ ế dung sai là c n thi t.

ệ ệ ậ ươ ậ ả ệ ư ầ Thu n ti n trong vi c thuê ph ng ti n v n t i: nh khoang t u không đ kh i l ủ ố ượ ng

ố ượ ứ ượ ầ ỉ ứ ượ ớ v i kh i l ng hàng hóa. VD khoang t u không ch a đ c 500 MT mà ch ch a đ c 495

MT _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ố Do sai s trong đo l ng.

ượ ư ị c qui đ nh nh sau b2. Dung sai đ :

ề ệ Theo UCP 500 (The uniform custom & practice for Documentary credits) (Đi u l ự & th c

ụ ứ ừ ấ ố hành th ng nh t tín d ng ch ng t ):

ả Vào kho ng about, circe, approximately

ặ ơ H n ho c kém

Fromto

ẽ ượ ế ậ ị N u không qui đ nh dung sai s đ c tính theo t p quán ngành hàng hóa.

ề ượ ọ c ch n dung sai. b3. Ai có quy n đ

(cid:0) ườ ọ Dung sai do ng i bán ch n. Toleranced as seller’s option. VD: 1000 MT 5% seller’s

option

ườ ọ Dung sai do ng i mua ch n Toleranced as buyer’s option

ộ ề ẽ ạ ệ ệ ề ề ọ ườ Vi c giành quy n ch n dung sai thu c v ai s t o đi u ki n cho ng i đó giành đ ượ c

ủ ộ ế ị ố ượ ề ư ặ ơ ổ quy n ch đ ng quy t đ nh s l ng h n kém khi giá hàng thay đ i ho c gom ch a đ ủ

ề ố ượ ố ượ ả ị ể hàng nhà XK có th giao ít đi v s l ng kho ng 510% s l ợ ng quy đ nh trong h p

ạ ị ồ đ ng mà không b ph t.

Bài t p: ậ

N u:ế

(cid:0) ả ố ượ ề ủ ợ ồ Đi u kho n s l ng c a h p đ ng mua bán QT có ghi: 500 MT 5% Toleranced as

seller’s option.

ề ả ả Đi u kho n giá c ghi 150 USD/1MT

ế ể ờ Đ n th i đi m giao hàng giá hàng là: 170 USD/1MT

ế ườ ạ ẽ ạ N u b n là ng i bán b n s giao bao nhiêu?

ế ườ ạ ẽ ạ N u b n là ng i mua b n s giao bao nhiêu?

ượ ề ự ố ượ ơ ủ ồ ệ Tuy nhiên vi c ai giành đ c quy n l a chon h n kém s l ợ ng c a h p đ ng ph ụ

ế ố ộ thu c vào các y u t :

ườ ườ ầ ườ ượ ố ượ ề ị +Ai là ng ầ i thuê t u: ng i thuê t u th ng dành đ c quy n qui đ nh s l ơ ng h n

ọ ớ ư ậ ủ ợ ồ ượ ọ ả ặ ầ kém c a h p đ ng vì có nh v y h m i thuê đ c chính xác tr ng t i con t u ho c gi ữ

ể ầ ỗ ở ch trên t u đ chuyên ch hàng hóa

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ụ ị ườ ườ ượ ế ộ ợ ồ ộ +Ph thu c vào th trong h p đ ng, th tr ng thu c phía ai thì ng i đó đ c giành

ư ố ượ ự ơ ọ u tiên trong l a ch n h n kém s l ng giao hàng

ế ườ ố ượ ọ ư ườ ạ +Tuy nhiên n u ng ơ i bán ch n h n kém s l ng hàng giao nh ng ng i mua l i thuê

ườ ả ợ ợ ồ ị ườ ả ầ t u thì trong tr ng h p đó h p đ ng ph i quy đ nh rõ ng i bán ph i thông báo cho ng ườ i

ố ượ ườ ơ ở ẽ ườ mua chính xác s l ng hàng mà ng ể i bán s giao đ trên c s đó ng ầ i mua thuê t u

thích h p.ợ

ố ị ứ ư ứ ượ ượ c v t quá m c cho phép *L u ýư : M c dung sai không c đ nh nh ng cũng không đ

ườ ừ ậ (th ng t <10%). Theo t p quán thì:

ả ố .Nông s n, ngũ c c dung sai là 3%

ạ .Cà phê, chè, l c là 2,5%

.MMTB là 510%.

ấ ặ ầ ầ ỏ ớ ỗ ỏ ơ .Dung sai l n nh t là m t hàng g tròn và d u m (10%) vì d u m nhanh bay h i

ươ ọ ị c. Ph ng pháp xác đ nh tr ng l ượ : ng

ọ ượ ả ng c bì (Gross weight) c1. Mua hàng hóa theo tr ng l :

ượ ọ ượ ử ụ ượ ủ ọ Là tr ng l ng hàng hóa kèm tr ng l ữ ng c a bao bì. Đ c s d ng trong nh ng

ườ tr ợ ng h p:

ị ườ ộ ườ +Khi th tr ng hàng hóa thu c ng i bán.

ọ ượ ớ ọ ượ ượ +Khi tr ng l ỏ ng bao bì quá nh so v i tr ng l ng hàng hóa không v ọ t quá 1% tr ng

ể ớ ị ị ượ l ng hàng hóa, giá tr không đáng k so v i giá tr hàng hóa.

ủ ị ươ ộ ắ ớ ị ủ ứ +Khi tr giá c a bao bì t ng ng v i tr giá c a hàng hóa: Bánh trong h p s t, giá tr ị

ủ ộ ắ ấ ỗ ắ ế ườ ư ủ c a bánh không đ n n i đ t nh ng giá c a h p s t r t cao vì ng i ta tính luôn vào đó c ả

ỏ ộ chi phí v h p.

ọ ượ ị ng t nh c2. Mua hàng hóa theo tr ng l :

ượ ọ Là tr ng l ng hàng hóa không kèm theo bao bì (Net weight).

NW = GW(Gross weight) Packing Weight

ư ế Cách tính packing weight nh th nào?

ượ ự ế ọ Tr ng l ng bì th c t : tháo bao bì và cân (Actual tare).

uƯ : chính xác

ứ ạ ấ ờ Nh cượ : ph c t p, m t th i gian.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ộ ố ấ ị ượ ____________________________________________________________________ _______ ọ Tr ng l ng bì bình quân (Average tare): tháo m t s bao bì nh t đ nh, cân và tính bình

quân.

ươ ấ ờ ố uƯ : T ng đ i chính xác và không m t th i gian.

ẫ Nh ả cượ : V n ph i tháo bao bì.

ượ ọ Tr ng l ng bì quen dùng: Usual tare.

ượ ướ ọ Tr ng l ng bì c tính: Estimated tare.

ượ ơ ọ + Tr ng l ng bì ghi trên hoá đ n: Invoiced tare

ượ ọ c3. Tr ng l ử ng n a bì

ượ ọ ượ ự ế ọ Là tr ng l ng hàng hóa và tr ng l ng bao bì tr c ti p.

ạ Có các lo i bao bì:

+Bao bì bên ngoài: outer packing.

ị +Bao b bên trong: Inner packing.

ự ế +Bao bì tr c ti p: Immediate packing.

ự ế ỏ VD: R uượ : Bao bì tr c ti p là v chai.

ỏ ộ Bao bì bên trong là v h p.

ỏ ượ ạ Bao bì bên ngo i là v thùng r u.

ượ ươ ng th ng m i ọ c4.Tr ng l ạ (Commercial weight).

ượ ủ ở ộ ẩ ẩ ườ ễ ớ ọ Là tr ng l ng c a hàng hóa đ m tiêu chu n. Th ng dùng v i hàng hóa d hút

ẩ ị ế m và có giá tr kinh t cao.

Gtm

Gtt

Wtc Wtt

100 100

(cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0)

ự ế ộ ẩ ẩ Wtc, Wtt : đ m tiêu chu n và th c t .

ọ ượ ự ế ươ ạ Gtt, Gtm : tr ng l ng th c t , th ng m i.

ộ ợ ồ ơ ộ ẩ ấ + 10% đay t có đ m 10%. Khi giao hàng Bài t p:ậ M t h p đ ng XK ghi bán 345 t n

ự ế ộ ẩ ệ ấ ồ ợ ế ể ự đ th c hi n h p đ ng, chúng ta th y đ m th c t lên đ n 15% và giá hàng đang có

ướ khuynh h ả ng gi m.

ể ậ ế ằ ườ ượ ự V y chúng ta có th giao hàng bao nhiêu (Bi t r ng chúng ta là ng ọ c l a ch n i đ

dung sai)? .

ượ ậ ị ị ng t nh lu t đ nh ọ c5. Tr ng l (legal net weight):

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ượ ướ ủ ế ạ ọ ____________________________________________________________________ _______ ườ Th ả ng dùng khi h i quan c a n i đánh thu theo tr ng l ứ ng ch không c NK l

ố ượ ả ọ ị ượ ố ị ạ ế đánh thu theo s l ẽ ng. H i quan s qui đ nh tr ng l ừ ng c đ nh theo t ng lo i bao bì đ ể

ọ ượ ậ ị ị tính ra tr ng l ng t nh lu t đ nh.

ố ớ ả ạ ọ ượ ả VD: đ i v i bao g o 1MT thì h i quan quy đinh tr ng l ng bì là 10 kg. H i quan s ẽ

ẽ ế ế ậ ệ ủ đánh thu là 990 kg. Vì v y n u bao bì c a chúng ta làm là 12 kg thì chúng ta s thi t vì l ẽ

ư ị ỉ ạ ị ế ế ra chúng ta ch b đánh thu là 988 kg nh ng chúng ta l i b đánh thu là 990 kg còn ng ượ c

ỏ ơ ạ ế l i n u bao bì chúng ta nh h n thì chúng ta đ ượ ợ c l i.

ượ ng lý thuy t ọ c6. Tr ng l ế (Theorical weight):

ượ ứ ự ự ủ ự ự ọ Là tr ng l ự ng c a hàng hóa d a trên s tính toán ch không d a trên s cân đo th c

ườ ớ ỡ ọ ượ ư ắ ế t . Th ng dùng v i hàng hóa có kích c , tr ng l ẩ ng riêng tiêu chu n nh s t, thép,

MMTB.

ọ ể ị ị d. Đ a đi m xác đ nh tr ng l ượ : ng

ể ạ d1. T i đi m b c ố (loading port):

ượ ượ ị ạ ể ượ ử ậ ặ ấ ơ ọ Tr ng l ng đ c xác đ nh t i đi m đi (đ c ghi trên v n đ n ho c gi y g i hàng

ườ ể ấ ừ ể ữ ủ ề đ ể ng bi n). Đây là đi m mà xu t phát t đi m này nh ng r i ro v hàng hóa trong quá

ở ườ ả ị trình chuyên ch ng i mua ph i ch u.

ể ạ d2. T i đi m d ỡ (Discharging port):

ượ ự ể ả ỡ ọ ượ ạ ể ọ Tr ng l ng d hàng hóa d a trên biên b n ki m tra tr ng l ng t ỡ i đi m d (weight

ườ ậ ộ ườ ọ ủ memo). M i r i ro trên đ ể ng v n chuy n thu c ng i bán.

ấ ượ ề ả 3.Đi u kho n ch t l ng:

ố ớ ườ Quality (đ i v i hàng hóa thông th ng)

ố ớ Specification (đ i v i MMTB)

ự ẫ a D a vào m u (By sample):

ộ ố ơ ẫ ị ượ ấ ừ ấ M u là m t s đ n v hàng hóa đ c l y ra t ể ạ ẩ lô hàng hóa mà ph m ch t có th đ i

ử ụ ệ ệ ả ố ỹ di n cho lô hàng hóa đó. S d ng cho hàng hóa m ngh , 1 s hàng hóa nông s n, hàng d ễ

ẩ tiêu chu n hóa.

ẫ ườ ư ế ườ ấ ẫ M u do ng i bán đ a ra (Seller’s sample). N u ng ậ i mua ch p nh n m u này thì

ườ ẽ ẫ ả ả ườ ữ ả ườ ng i bán s nhân m u này thành 3 b n, 1 b n do ng i bán gi , 1 b n do ng i mua gi ữ ,

ả ườ ữ ả ườ ữ ơ ở ả ườ 1 b n do ng i trung gian gi . B n ng i bán gi làm c s cho giao hàng, b n ng i mua

ậ ữ ứ ể ườ ế ế ả ạ làm căn c đ nh n hàng, b n ng i quy t khi u n i. ữ ể ả đ gi

i trung gian gi 11

gi _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ẫ ườ ườ ư ả ấ ẫ ố i mua đ a ra (Buyer’s sample). Ng i bán s n xu t ra m u đ i (counter M u do ng

ẫ ượ ườ ế ấ ậ ự ư ế sample): N u m u này đ c ng i mua ch p nh n thì ti n hành theo trình t nh trên.

ử ụ ư ẫ L u ý khi s d ng m u:

ư ẫ ấ ươ ẩ ẩ ị ỉ ự ẫ ấ ệ + Không nên qui đ nh có ph m ch t h t nh m u mà ch nói ph m ch t t ng t m u.

ườ ề ệ ể ầ ẫ ờ ợ + Ng i mua hàng hóa c n có th i gian và đi u ki n h p lý đ xem m u.

ẫ ượ ế ậ ữ ộ ườ + M u không đ c có nh ng khuy t t t kín mà xem xét m t cách bình th ng không

ệ ượ phát hi n đ c.

ẹ ả ả ẫ + B o qu n chu đáo và nguyên v n m u.

ẫ ủ ợ ồ ướ ứ ể ợ ồ + Không nên dùng m u c a h p đ ng tr ế c là căn c đ kí k t cho h p đ ng sau.

ề ẫ Chi phí v m u:

ẫ ườ ẽ ệ ủ ị + M u giá tr không cao, ng i bán s li t kê chi phí này vào chi phí nào đó c a hàng

hóa.

ẫ ầ ị ạ + M u có giá tr cao: Yêu c u bên kia thanh toán l i.

ự ướ ự b. D a vào s xem hàng tr c:

ườ ấ ặ ườ ườ Th ng dùng khi hàng hóa là hàng đ u giá ho c thanh lý, ng ể i bán đ cho ng i mua

ờ ế ị ể ể ợ ị ườ ẽ ệ có thì gi và đ a đi m h p lý đ quy t đ nh. Ng ớ ị i bán s không ch u trách nhi m v i

ế ậ ễ ấ ữ nh ng khuy t t t d th y.

ườ ấ ướ ẩ ồ ả ậ ợ ồ ế N u ng i mua đ ng ý ph m ch t tr c khi ký h p đ ng thì ph i nh n hàng hóa và

ả ề tr ti n.

ự ệ ạ c. D a vào hi n tr ng hàng hóa (Tale quale) (as it as arrived)

ế ấ ế ườ ọ Hàng có th nào thì giao th đ y, ng ị i bán giao đúng tên g i hàng hóa còn không ch u

ư ậ ệ ề ạ ườ ợ ụ ể ủ trách nhi m v tình tr ng c th c a hàng hóa. Nh v y trong tr ề ng h p này thì quy n

ườ ượ ả ả ả ợ ủ l i c a ng i mua không đ c b o đ m. Dùng trong mua bán hàng cũ, hoa qu trên cây,

ữ ả ườ ặ khoáng s n ho c trong nh ng tr ợ ng h p sau:

ị ườ ườ + Th tr ộ ng thu c ng i bán (Seller’s market).

ế ầ + Bán hàng khi t u đ n.

ạ ườ ể ở ế ế ị ượ VD: XNK g o trên đ ng b cháy không th tr ả ti p đ n c ng đích đ ầ c. Vì v y

ưở ẽ ộ ườ ườ ể ả ề ợ ể ệ ề thuy n tr ng s tìm m t ng i trên đ ng đi đ bán. Tuy nhiên đ b o v quy n l i cho

ườ ườ ụ ạ ườ ng i mua thì th ng kèm theo công d ng g o cho ng ạ i ăn (hay là g o cho gia súc).

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ẩ ậ ừ ề ả ố ấ Hàn Qu c, trong đi u kho n tên hàng, ch t Bài t p:ậ công ty X nh p kh u xe máy cũ t

ử ụ ừ ể ỏ ượ l ng hàng có ghi (commodity and specification) có s d ng t ấ “as it is” đ mô ph ng ch t

ị ỏ ủ ấ ậ ố ượ l ậ ng c a hàng. Khi nh n hàng công ty đó nh n th y 1 s xe máy b h ng, không th s ể ử

ượ ở ề ạ ủ ợ ế ế ả ồ ị ụ d ng đ c ngay. Trong khi đó đi u kho n khi u n i c a h p đ ng qui đ nh n u nhà XK

ề ừ ố ư ậ ấ ồ ợ không cung c p đúng h p đ ng thì nhà NK có quy n t ch i thanh toán. Nh v y công ty X

ề ừ ề ừ ố ố có quy n t ch i thanh toán hay không?. Công ty X không có quy n t ch i thanh toán vì

ế ấ ế ệ ả ồ ố ị ị ợ h p đ ng qui đ nh có th nào thì giao th y, phía Hàn qu c không ph i ch u trách nhi m gì

ẩ ấ ề v ph m ch t hàng hóa.

ấ ẩ ẩ d.Theo tiêu chu n và ph m c p

ươ ấ ượ ể ươ ả ẩ Tiêu chu n là ph ng pháp đ đánh giá ch t l ng hàng hóa, ph ả ng pháp b o qu n

ướ ơ hàng hóa do c quan Nhà n c ban hành.

ươ ượ ệ ả ấ Đây là ph ng pháp đ c các nhà kinh doanh cho là hi u qu nh t vì:

ế ệ ế ằ ẫ ẩ ờ +Ti t ki m th i gian đàm phán b ng cách d n chi u đích danh tiêu chu n.

ớ ấ ả ả ả ươ +Đ m b o tính chính xác cao so v i t t c các ph ng pháp khác

ễ ườ ượ ả ẩ +D tiêu chu n hóa và th ng đ ạ ấ c s n xu t hàng lo t

L u ý:ư

ỗ ơ ẩ ả ẩ ơ ấ ẩ +Ph i nêu tên c quan ban hành tiêu chu n vì m i c quan có tiêu chu n, ph m c p

khác nhau.

ẩ ờ ờ ẩ ơ +Th i gian ban hành tiêu chu n vì cùng 1 c qun vào th i gian khác nhau có tiêu chu n

khác nhau

e. Theo qui cách hàng hóa(By specification).

ườ ư ữ ề ớ Th ặ ng dùng v i nh ng hàng hóa MMTB ho c hàng hóa tiêu dùng lâu b n nh : TV,

ủ ạ t l nh, xe máy (Durable goods).

ấ ượ ế ỉ ủ ứ ấ ấ N u ch tiêu, ch t l ệ ng c a hàng hóa. Công su t, hi u su t m c tiêu hao nhiên liêu,

ầ ắ ể ki u dáng, m u s c.

ề ầ VD: Xe Honda 100cm3 120km/h, 1.8l/1000km, xe m u đen yên li n.

ệ ỹ ậ g Theo tài li u k thu t (catalogue) .

ẽ ả ế ế ử ụ ả Thông qua b n v thi ế t k t, b ng thuy t minh s d ng.

ườ ớ Th ng dùng v i hàng hóa làm MMTB

ự ượ ủ ế ấ h. D a vào hàm l ng ch t ch y u:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ủ ế ấ ả ữ ưở ấ ượ ự ế Dùng ch y u cho hàng NVL (nh ng ch t nh h ng tích c c đ n ch t l ng hàng

hóa).

ấ ấ ố ườ ề ố Ch t có ích: ch t có ích càng cao càng t t. VD đ ng trong mía càng nhi u càng t t.

ấ ạ ố ư ấ ố ố Ch t có h i càng ít càng t t VD nh ch t nicôtin trong thu c lá càng ít càng t t.

ươ ự ượ ẩ i Ph ng pháp d a vào l ng thành ph m thu đ ượ : c

ườ ố ượ ẩ ả ấ ừ ố ượ Ng ị i ta qui đ nh s l ng thành ph m s n xu t ra t hàng hóa VD: S l ả ng v i

ượ ả ấ đ c s n xu t ra khi mua bông.

ườ ệ ặ ẩ Th ng dùng trong mua bán nguyên li u ho c bán thành ph m.

ườ ỗ ạ ố ượ Tuy nhiên cách này th ng không chính xác vì m i máy móc l i cho s l ng thành

ẩ ph m khác nhau

ự ệ j D a vào nhãn hi u(By trade mark).

ự ể ệ ệ ả ủ ệ ấ Nhãn hi u là s th hi n quy cách, công ngh s n xu t hàng hóa, uy tín c a ng ườ ả i s n

ấ ượ ẽ ấ xu t. VD: tivi Sharp s có ch t l ng khác tivi Sony, Panasonic

L u ýư

ệ ươ ư ế ự ữ + L u ý đ n nh ng nhãn hi u t ng t nhái theo.

ệ ượ ư ả ế + L u ý đ n hi n t ng làm gi .

ả ấ ả ấ ả + Ph i kèm theo năm s n xu t, series s n xu t.

ấ ượ ữ ể ể ọ ủ * Chúng ta có th ch n 1 trong nh ng cách trên đ qui đinh ch t l ng c a hàng hóa

ể ự ế ố ữ ợ ồ trong h p đ ng. Chúng ta có th d a vào nh ng y u t sau:

ươ ự ượ ườ ườ ế ườ ạ T ng quan l c l ữ ng gi a ng i bán và ng i mua n u ng i bán m nh thì cách qui

ụ ể ị đ nh không c th và ng ượ ạ c l i.

ấ ủ ư ượ ự ệ ạ Tính ch t c a hàng hóa. VD nh r ị u thì d a vào cách qui đ nh nhãn hi u còn g o thì

không theo cách này.

ố ợ ữ ề ể ặ ớ ọ Chúng ta có th ch n 1 trong nh ng cách này ho c ph i h p nhi u cách v i nhau.

ể ọ ệ ỹ ậ ệ VD tivi có th ch n nhãn hi u kèm theo tài li u k thu t

ỷ ợ ươ ợ ợ ồ Hu h p đ ng trong tr ẩ ng h p hàng hóa không phù h p quy cách ph m Phán quy t 1:ế

ch tấ

ặ ệ ố ự ế ắ ạ ấ ắ ợ ồ Tranh ch p trong h p đ ng mua bán và l p đ t h th ng khuy ch đ i sóng c c ng n

ơ ườ Nguyên đ n: ng i mua Đông Phi

ị ơ ườ ỹ B đ n: ng i bán M

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ủ ể ặ ậ ắ ồ ợ Tháng 4/78, công ty c a Đông Phi ký 1 h p đ ng mua, v n chuy n & l p đ t 1 b ộ

ự ế ề ạ ắ ả ớ ọ ọ ủ ỹ khuy ch đ i sóng c c ng n v i công ty c M . Theo đi u kho n tr ng tài thì m i tranh

ấ ẽ ượ ả ế ằ ủ ọ ạ ụ ch p s đ c gi i quy t b ng tr ng tài c a Phòng TM & CN t ậ i Geneva, lu t áp d ng t ạ i

ườ ố ớ ệ ố ấ ả ạ California. Tháng 6/79, ng ậ i mua ký “B n ch p nh n” đ i v i h th ng này t ủ i NM c a

ườ ạ ạ ườ ng i bán t ỹ i M và t i công tr ng Đông Phi.

ạ ộ ệ ố ư ụ ế ặ ặ ừ Nh ng trong quá trình ho t đ ng, h th ng này luôn g p tr c tr c & đ n 1/80 thì ng ng

ạ ộ ữ ư ượ ệ ắ ặ ử ho t đ ng. Hai bên đã s a ch a nh ng không đ c. Nguyên nhân là do vi c l p đ t không

ớ ệ ố ệ ẵ ạ ườ ườ ế ệ ố ự đúng v i h th ng đi n s n có t ệ i hi n tr ng (ng i bán đã bi t khi xây d ng h th ng).

ố ườ ử ạ ệ ố ỹ ườ ỹ ề Cu i cùng, 4/81 ng i mua g i l i h th ng này sang M . 5/81, ng i bán M đ ngh ị

ư ườ ấ ườ ỷ ỏ ử ệ ố s a h th ng nh ng ng ậ i mua không ch p nh n. Ngày 25/11/81, ng ả i mua hu b “B n

ệ ố ủ ệ ấ ậ ả ấ ồ ờ ch p nh n” đã ký và mua 1 h th ng khác c a nhà s n xu t khác và đ ng th i ki n ra

ầ ọ ườ tr ngtài, yêu c u ng ỹ i bán M :

ạ ố ề ợ ồ Hoàn l i s ti n đã thanh toán theo h p đ ng

ườ ủ ệ ố ệ ả ồ B i th ớ ng kho n chênh l ch giá mua c a h th ng cũ & m i

(cid:0) ọ ế ủ Phán quy t c a tr ng tài:

ủ ề ậ ườ ỷ ợ ể ồ Theo đi u 2680 c a lu t TM California, ng i mua có th hu h p đ ng khi hàng hóa

ượ ữ ấ ị ườ đ ẩ c giao không đúng quy cách ph m ch t quy đ nh trong nh ng tr ợ ng h p sau:

ụ ượ ự ề ể ắ ợ ạ ượ + S không phù h p v QCPC đó có th kh c ph c đ ư c nh ng l i không đ ắ c kh c

ụ ợ ph c 1 cách h p lý.

ườ ấ ậ ượ ư ợ + Ng i mua đã ch p nh n hàng hóa đ ợ c giao nh ng hàng hóa không phù h p h p

ấ ấ ệ ẩ ườ ế ồ đ ng do ph m ch t r t khó phát hi n mà ng i mua không bi t.

ả ượ ắ ặ ủ ệ ậ ắ ặ ỹ ị V y: công ty c a M ch u trách nhi m l p đ t nghĩa là ph i đ c l p đ t đúng QCPC

ự ế ạ ệ ợ ớ ườ ư ề ợ ồ ề phù h p v i đi u ki n th c t t i công tr ng (cho dù có đ a đi u này vào h p đ ng hay

ự ệ ậ ỹ ụ không) vì v y công ty M đã không th c hi n đúng nghĩa v

ị ơ ặ ả ườ ế ề ự ợ ủ ế ị M t khác, b n thân b đ n (ng i bán) đã bi t v s không phù h p c a thi t b . Do đó

ạ ủ ệ ế ườ ượ ấ ậ vi c khi u n i c a ng i mua đ c ch p nh n

ẩ ẩ ấ Các tiêu chu n đánh giá ph m ch t khác nhau Phán quy t 2:ế

ơ ườ ỵ ỹ Nguyên đ n: ng i bán Thu S

ị ơ ườ B đ n: ng i mua Hà Lan

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ơ ạ ợ ơ ộ ồ ớ ồ Nguyên đ n & b đ n đã đ ng ý ký 3 h p đ ng bán cùng 1 lo i hàng hóa (b t) v i các

ượ ế ượ ử ừ ủ ứ QCPC đã đ ị c quy đ nh chi ti t. Hàng đ c g i t 1 công ty c a Canada (bên th 3) &

ượ ả ồ ợ ượ ậ ữ ế ằ ớ đ c giao theo CIF Rotterdam. C 3 h p đ ng đ ề c l p b ng ti ng Pháp v i nh ng đi u

ạ ừ ề ả ố ượ ệ ả ố ư ồ ợ ỉ kho n gi ng h t nhau, ngo i tr đi u kho n s l ng. Nh ng ch có 2 h p đ ng đ u đ ầ ượ c

ị ơ ư ự ệ ẫ ợ ồ ườ ỷ ợ ồ ứ ký & th c hi n, h p đ ng th 3 v n ch a ký & b đ n (ng ấ i mua) hu h p đ ng vì ch t

ỉ ố ủ ủ ồ ộ ợ ượ l ủ ị ng hàng c a 2 h p đ ng không đúng quy đ nh (ch s hòa tan c a b t). Nhà máy c a

ử ỹ ư ể ể ả ể ế ề ẫ Canada g i k s sang Hà Lan đ ki m tra m u hàng. K t qu ki m tra gây ra nhi u tranh

ế ươ ủ ắ ỹ cãi. Khi ti n hành phân tích theo ph ợ ẫ ng pháp c a B c M thì m u hàng hoàn toàn phù h p

ấ ượ ư ợ ồ ươ ủ ạ ớ v i ch t l ng trong h p đ ng. Nh ng theo ph ng pháp c a Châu Âu thì l i không phù

h p.ợ

ư ệ ọ Các bên ki n ra tr ng tài nh sau:

ườ ầ ượ ườ ả ồ Ng i bán yêu c u đ ồ c b i th ng 55.000 USD (bao g m 37.000 USD tr cho nhà

ở ố ớ ỷ ợ ứ ệ ồ máy Canada) đ i v i vi c hu h p đ ng th 3.

ườ ữ ế ạ ệ ạ Ng i mua khi u n i đòi 181.645 Florins Hà Lan cho nh ng thi t h i liên quan t ớ i 2

ầ ồ ợ h p đ ng ban đ u

(cid:0) ọ ế ủ Phán quy t c a tr ng tài:

ề ượ ặ ấ Các v n đ đ c đ t ra là:

ườ ỷ ợ ứ ề ồ ợ ồ ệ Li u ng ỉ i mua có quy n hu h p đ ng khi ch suy đoán h p đ ng th 3 không đúng

ấ ượ ch t l ng hay không?

ấ ượ ệ ể ề ầ ẩ ủ ườ Vi c hi u nh m v tiêu chu n đánh giá ch t l ng c a 2 bên có cho phép ng i mua

ượ ồ ườ đ c b i th ng không

V y: ậ

ườ ị ơ ứ ế ợ ượ ợ ồ Trong tr ng h p này, n u b đ n ch ng minh đ ứ c hàng hóa theo h p đ ng th 3

ợ ườ ể ừ ố ợ ứ ồ không phù h p thì ng i mua có th t ch i h p đ ng th 3

ấ ằ ệ ệ ả ả ế ề Ta th y r ng c 2 bên đ u thi n chí trong vi c gi ấ i quy t tranh ch p (nh c k s ư ử ỹ ư

ấ ượ ể ự ể ủ ế ậ ầ ườ sang ki m tra ch t l ng) vì v y đây chính là s hi u nh m. Theo ý ki n c a ng i bán

ỵ ỹ ườ ề ậ ớ ỵ ỹ ươ Thu S thì khi chào hàng ng i bán Thu S đã không đ c p t i ph ng pháp phân tích

ẩ ườ ủ ằ ở ấ ph m ch t, còn ng i mua Hà Lan thì cho r ng vì hàng mua c a 1 công ty Châu Âu thì

ươ ủ ượ ụ ph ng pháp c a Châu Âu đ c áp d ng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ể ầ ế ằ ườ ệ ệ ẽ ả ả ____________________________________________________________________ _______ Ng t r ng vi c hi u l m trong vi c miêu t hàng hóa hoàn ra đã ph i bi i bán l

ể ả ị ườ ự ế ườ ỵ ỹ ườ toàn có th x y ra trên th tr ng Châu Âu. Th c t , ng i bán Thu S & ng i mua Hà

ư ề ề ươ ả ậ ỹ ả ắ ườ ẽ Lan ch a h có 1 tho thu n nào v ph ng pháp B c M c . Ng i bán l ả ra ph i nêu rõ

ữ ả ề ả ượ ợ ồ ể ươ ắ là nh ng miêu t v hàng hóa trong h p đ ng ph i đ c hi u theo ph ỹ ng pháp B c M .

ị ơ ề ầ ế ấ ấ ứ ừ ệ V ph n mình,b đ n cũng đã bi t r t rõ hàng hóa có xu t x t ể ầ Canada nên vi c hi u l m

ấ ư ự ẩ ả ủ ườ này có nguyên nhân xu t phát t s c u th c a ng i mua

ậ ườ ẻ ệ ả ỗ ẩ ả V y: ng i mua & bán cùng ph i chia x trách nhi m do l ư i c u th gây nên. Nh ng

ươ ỹ ượ ử ụ ắ ộ ơ ườ ỗ xét vì ph ng pháp B c M đ c s d ng r ng rãi h n nên ng i bán có l ớ ẹ ơ i nh h n v i

ườ ế ị ọ ng i mua. Tr ng tài quy t đ nh:

ườ ườ ọ ị Ng ị i bán ch u 2/5, ng i mua ch u 3/5 phí tr ng tài

ườ ườ Ng i mua thanh toán cho ng i bán 37.000 USD

ạ ủ ỏ ườ ế Bác b khi u n i c a ng i mua

ố ươ ề ng đi u 2 ậ Bài t p: ậ bài t p 4 cu i ch

ẩ ấ Ph m ch t:

ộ ố ử ứ ộ ờ ử Đ b c l a t c là đ bén l a trong th i gian bao nhiêu

ộ ạ ố Đ tro: tàn tro còn l i: than càng t t càng ít tro

ượ ớ ố ả ườ Hàm l ng calo: 1 kg than to ra 7000 cal m i t t còn 1500 cal là bình th ng.

ữ ầ ấ ẫ ả ợ ồ ị Than còn có l n nh ng thành ph n khác (đ t, đá) nên trong h p đ ng ph i quy đ nh

ặ ườ ể ữ ạ t p ch t, t ấ ỷ ệ ấ l đ t đá là bao nhiêu. M t khác than khai thác xong ng i ta đ nh ng bãi than

ở ứ ờ ượ ướ ấ ị ạ ỳ ỳ ngoài tr i nên có ch a hàm l ng n c nh t đ nh tu theo mùa tu theo lo i than.

ặ ấ ẩ ổ ườ ể ậ ị ị ế Than là m t hàng ít b bi n đ i ph m ch t môi tr ng bên ngoài vì v y đ xác đ nh

ẩ ườ ườ ạ ẫ ỉ ấ ph m ch t than ng i ta th ề ộ ố ng dùng m u hàng. Bên c nh đó, các ch tiêu khác v đ b c,

ặ ẩ ả ị ụ ể ộ đ tro ph i quy đ nh c th ho c theo tiêu chu n.

Vi ế ạ t l i:

ấ ượ Ch t l ng:

ụ ạ ườ Than c c lo i 1 đ ng kính trung bình ...cm

ỷ ệ ấ T l đ t đá: không quá ...%

ượ ướ L ng n c: không quá ...%

Nhi ệ ượ t l ng: 7000 cal/1kg

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ấ ượ ẩ ậ ẫ ỏ ị Ph m ch t đ c xác đ nh theo m u mà 2 bên đã th a thu n ngày...tháng...năm...Ng ườ i

ữ ườ ữ bán gi ả 1 b n, ng i mua gi ả 1 b n.

ấ ượ ẩ ị ạ ả ự ệ ị Ph m ch t đ c xác đ nh t i c ng Hòn Gai do Vinacontrol th c hi n có giá tr pháp lý

ố cu i cùng.

ề ả ả 4. Đi u kho n giá c :

ồ ề a.Đ ng ti n tính giá .

Có th là ti n c a n

ề ủ ướ ể ườ ườ ề ủ ướ ể c ng i bán, ng i mua và cũng có th là ti n c a n c th ứ

ạ ệ ể ổ ượ 3. VD: là 1 ngo i t có th đ i đ c USD, EUR, JPY, GBP...

ồ ượ ề *Đ ng ti n tính giá đ ọ ự c ch n d a vào.

ươ ự ượ ườ ườ ế ườ ng quan l c l ữ ng gi a ng i bán và ng i mua vì n u ng ạ i bán m nh

ườ ọ ồ ị ướ ế ườ ạ th ề ổ ng ch n đ ng ti n n đ nh và có xu h ư ng tăng nh ng n u ng ọ i mua m nh thì ch n

ướ ể ườ ả ợ ề ồ đ ng ti n có xu h ng gi m đ ng i mua có l i.

Bài t p:ậ

ể ạ ờ T i th i đi m to: 1USD = 15.750 VND

ự D đoán t1: 1USD = 15.720 VND

ế ậ ạ ườ ạ ượ ề ề ạ ọ ồ V y: n u b n là ng i mua VN & b n đ c quy n ch n đ ng ti n tính giá b n s ẽ

ề ồ ọ ế ằ ệ ị ch n đ ng ti n nào bi t r ng tr giá lô hàng là 10 tri u USD.

ố ừ ầ ữ ế ậ ậ ồ ỏ T p quán: nh ng hàng hóa ngu n g c t ữ d u m thì t p quán là tính USD, n u nh ng

ạ ầ ườ ả ọ hàng hóa kim lo i m u thì th ng ch n b ng Anh (GBP).

ủ Chính sách XNK c a nhà n ướ c

ươ ị b. Ph ả ng pháp quy đ nh giá c .

ươ Có 4 ph ng pháp:

ươ ố ị ng pháp giá c đ nh b1. Ph (fixed price)

ượ ố ụ ể ằ ổ ợ ố ờ Là giá đ ồ c ghi b ng 1 s c th trong h p đ ng và không thay đ i su t th i gian

ự ệ ồ ợ th c hi n h p đ ng

ườ ữ ớ ị ế ờ ạ ế ạ ắ Th ng dùng v i nh ng hàng hoá tr giá kinh t không cao, th i h n ch t o ng n và

ế ả ộ giá c ít bi n đ ng

ả ủ ụ ơ ộ ệ ể ỗ + u đi m Ư ể : M i bên có th đánh giá s b hi u qu c a v mua bán này.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ố ị ượ ứ ứ ế ầ ____________________________________________________________________ _______ + Nh ộ ể M c giá c đ nh không đáp ng nhu c u các bên do giá luôn bi n đ ng c đi m:

ệ ạ ự ệ ồ ợ ể nên có th gây thi t h i cho 1 trong 2 bên khi th c hi n h p đ ng.

ươ ị ng pháp giá qui đ nh sau b2. Ph (Price to be fixed).

ườ ộ ố ợ ờ ồ ị ị ỉ ệ Là vi c ng ể i ta không qui đ nh m t con s trong h p đ ng mà ch quy đ nh th i đi m

ứ ả ị ươ ứ ể ể ờ ị và cách th c xác đ nh giá c (ph ng th c tính giá, đ a đi m tính giá, th i đi m tính giá... )

ườ ố ớ ả ườ ữ ả Th ng dùng đ i v i nh ng hàng hóa là NVL, nông s n mà giá c th ế ng xuyên bi n

đ ng.ộ

ả ị ườ ợ ớ ở ờ ể Ư ể : hàng giao phù h p v i giá c th tr * u đi m ng th i đi m tính giá.

ươ ng pháp giá co giãn b3 Ph (flexible price)

ư ứ ả ố ợ ộ ồ Là giá có ghi 1 con s trong h p đ ng nh ng ghi kèm theo 1 m c đ tăng gi m giá

ị ườ ế ế ộ ượ ượ cho phép mà n u khi giao hàng giá th tr ng bi n đ ng v ứ t quá m c đó thì đ c phép

ị ườ ổ thay đ i theo giá th tr ng.

ị ườ ổ Có 3 cách thay đ i theo giá th tr ng.

ộ ề ườ ư ế ỉ + Ch cho phép tăng giá khi u th thu c v ng i bán.

ộ ề ườ ư ế ả ỉ + Ch cho phép gi m giá khi u th thu c v ng i mua.

ữ ả ả ớ ế + C tăng và gi m giá (down & up alternative) dùng v i nh ng hàng hóa có giá bi n

ườ ộ đ ng th ng xuyên.

ươ ng pháp giá di đ ng b4 Ph ộ (slidiing scale price)

ươ ứ ế ế ố ấ ự ổ Là 1 ph ng pháp tính giá có căn c đ n các y u t c u thành khi có s thay đ i giá

ủ c a chung.

ườ ượ ử ụ ườ ữ ợ Th ng đ c s d ng trong tr ng h p hàng hóa là nh ng MMTB hay là 1 công trình

ế ớ ờ ạ ế ạ ị có giá tr kinh t l n và th i h n ch t o dài.

(cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) ba c P1 = P0 (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0) M M S 1 S

ự ệ ồ ợ P0,1: Giá lúc ký, lúc th c hi n H p đ ng.

ố ị ả a,b,c: % chi phí c đ nh, chi phí NVL, chi phí nhân công trong giá c (a+b+c=1)

ự ệ ợ ồ ồ ợ M0, M1: ch s P ỉ ố NVL lúc ký h p đ ng, lúc th c hi n h p đ ng.

ỉ ố ề ươ ự ệ ồ ợ So, S1: ch s v l

ng công nhân lúc ký, lúc th c hi n h p đ ng. 19

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ể ậ ụ ề ị ườ ể *Cùng 1 lúc ng i ta có th v n d ng nhi u cách qui đ nh giá. VD: Ng i ta có th qui

ố ị ầ ầ ồ ộ ợ ị đ nh 1 ph n giá h p đ ng là giá c đ nh, ph n khác là giá di đ ng.

ườ ả ồ ợ ợ ị ị ượ *Trong tr ng h p h p đ ng không qui đ nh giá c mà không có qui đ nh trái ng c thì

ả ẽ ượ ữ ự ạ ấ ị giá c s đ ả ủ c suy đoán, n đ nh d a trên giá c c a nh ng hàng hóa cùng lo i trên th ị

ườ tr ng.

Bài t p:ậ

ậ ệ ộ ợ ố ị ệ ồ ỷ M t h p đ ng tàu thu có giá là 3 tri u GBP, phí c đ nh là 10%, phí nguyên v t li u là

50%, chi phí nhân công là 40%. Khi thanh toán giá NVL tăng 10%, phí nhân công tăng 5%.

ợ ồ Hãy tính giá h p đ ng lúc giao hàng.

c. Gi m giá . ả

ườ ử ụ ể ườ ệ Là vi c ng i bán s d ng đ thu hút ng i mua mua hàng hóa.

ườ ả ấ ượ ạ ầ ợ ộ ậ ườ ạ ệ Là vi c ng i s n xu t nh ng l i m t ph n l i nhu n cho ng i đ i lý.

ữ ả ạ Có nh ng lo i gi m giá sau:

ề ả . c1 Xét v nguyên nhân gi m giá

ả ề ớ ế ế ả ả ả ả ả Gi m giá do tr ti n s m. VD: gi m giá 3% n u tr ngay, gi m giá 2% n u tr sau 1

ả ả ế tháng, gi m 1% n u tr sau 2 tháng.

ụ ế ả ườ ầ Gi m giá do mua hàng trái v : khuy n khích ng i mua mua hàng vào lúc nhu c u ít

ữ ằ ẳ ả căng th ng. VD: gi m giá vì mua bánh trung thu vào nh ng ngày sau r m tháng 8

ớ ố ượ ả ượ ớ ố ượ Gi m giá do mua v i s l ớ ng l n: đ ỹ ế c tính lu ti n v i s l ng hàng hóa mua

ế ế ế ế ả ả bán. VD: Gi m 3 % n u mua 5000 chi c, gi m 4% n u mua 6000 chi c.

ữ ả ế ị ồ ố ớ Gi m giá đ i v i nh ng thi t b đã dùng r i.

ả ớ ổ ể Gi m giá đ i hàng cũ đ mua hàng m i (trade in)

ề ả . c2 Xét v cách gi m giá

ả ả Gi m giá đ n ơ : gi m giá vì 1 nguyên nhân nào đó. VD: giá 1 lô hàng là 2000USD.

ả ề ả Gi m giá kép (chain discount): gi m giá do nhi u nguyên nhân. VD: Giá 1 lô hàng là

ớ ố ượ ả ả ề ặ ớ 1000USD, Gi m giá 4% + 3% + 2% vì mua v i s l ụ ng l n, tr ti n m t, mua trái v .

ố ượ ả ả ầ Gi m giá lu ti n ỹ ế : gi m giá tăng d n theo s l ng hàng hóa.

ế ả VD: Mua 10 20 chi c gi m giá 2%

ả ế Mua 2030 chi c gi m giá 4%

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ả ườ ườ ặ ả ạ ạ ưở (gi m giá ngo i ng ch) (Bonus) ng Gi m giá t ng th ấ i bán c p cho ng i mua ng

ượ ấ ị ạ mua hàng hóa v t quá 1 kim ng ch nh t đ nh nào đó .

Tr USD thì gi m giá 1%. ả

ạ VD: Kim ng ch 100

Tr USD thì gi m giá 3%. ả

ạ Kim ng ch 101 200

ỹ ế ả ả ưở ng? Bài tâp: so sánh gi m giá lu ti n & gi m giá tăng th

ả ả ng

ề

ấ ả ườ ệ ả ả ặ ỹ ế Gi m giá lu ti n ố ượ ng Tính theo s l ặ ộ Tính cho m t m t hàng ấ ừ ừ giá Kh u tr ngay t ư ệ : là gi m giá u đãi dành cho ng t Gi m giá đ c bi ưở Gi m giá tăng th Tính theo doanh số ặ Tính cho nhi u m t hàng ừ Kh u tr sau này i mua quen, ngoài vi c gi m giá

ể ặ ữ ụ ị ẫ còn có th t ng thêm hàng m u & nh ng d ch v kèm theo.

ứ ấ ả . c3 Phân theo hình th c c p gi m giá

ả Gi m giá công khai (official discount).

ầ ả ả ườ ấ ườ Gi m giá ng m: ngoài gi m giá công khai ng i bán c p thêm cho ng i mua 1 s ố

ụ ấ ị ị d ch v nh t đ nh.

ị ườ ế ổ Phán quy t 3: Giá hàng trên th tr ng thay đ i.

ơ ườ ậ Nguyên đ n: Ng i mua Ai C p

ị ơ ườ ư B đ n: Ng i bán Nam T

ỹ ợ ớ ồ Ngày 20/08/1987, các bên k h p đ ng mua bán 80.000MT thép thanh v i giá trung bình

ượ ả ờ ừ là 190.000 USD/MT. Hàng đ c giao theo HĐ trong kho ng th i gian t ế 15/12/87 đ n

ư ả ườ ặ ệ ề 15/12/88 tài c ng Nam T . Ng ề i mua có “ Quy n mua đ c bi t”, quy n này cho phép

ườ ố ườ ư ế ề ệ ớ ng i mua tăng s l ng hàng mua lên đ n 160.000MT v i cùng g/c và đi u ki n nh trên

ố ự ệ ề ả ấ ậ ở ế và ph i tuyên b th c hi n quy n đó ch m nh t là ngày 15/12/87 và m L/C cho chuy n

ầ ấ ậ hàng đ u tiên ch p nh t ngày 31/12/87.

ườ ườ ọ ẽ ự ệ ề Ngày 16/11/87, ng i mua đã thông báo cho ng i bán h s th c hi n “ Quy n mua

ệ ừ ị ườ ệ ế ớ ặ đ c bi ở t” và m L/C t 1531/12/87. Do vi c tăng giá thép trên th tr ng th gi i, ngày

ườ ị ổ ứ ộ ọ ể ả ứ ụ ậ ộ 09/12/87, ng ề i bán đ ngh t ả ch c m t cu c h p đ th o lu n m c giá áp d ng cho s n

ư ườ ấ ạ ằ ườ ượ l ng hàng mua thêm là 215 USD/MT, nh ng ng i mua nh n m nh r ng ng i bán đã vi

ế ạ ườ ẫ ậ ườ ế ph m HĐ và n u đ n ngày 06/01/88, ng ấ i bán v n không ch p nh n giá cũ thì ng i mua

ườ ờ ạ ệ ả ị ượ ườ ầ yêu c u ng i bán ph i ch u trác nhi m. Th i h n này đ c ng ế i mua kéo dài đ n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ạ ủ ườ ____________________________________________________________________ _______ 25/01/88. Ngày 26/01/88, ng i mua đã mua 80.000 MT thép thanh cùng lo i c a 1 công ty

ớ ườ ể ệ ậ ớ ườ Rumani v i giá 216 USD/MT. Ng i mua vi n c là chi phí v n chuy n đ ng bi n t ể ừ

ơ ừ ế ậ ấ ớ ừ ư ế ậ Rumani đ n Ai C p th p h n t 2 2,5 USD/MT. So v i t ở Nam T đ n Ai C p và kh i

ệ ườ ồ ườ ệ ạ ệ ị ơ ki n b đ n (ng i bán) b i th ng thi t h i do chênh l c giá.

ậ ủ ư ữ ế ặ ả ặ ố ả Theo lu t c a Nam T thì nh ng bi n c (c tăng ho c gi m giá) làm cho 1 bên g p

ế ố ể ầ ả ỷ ườ khó khăn thì có th yêu c u hu HĐ. Tuy nhiên, bi n c này ph i không l ng tr ướ ượ c đ c.

ấ ằ ố ớ ế ậ ả ọ ộ ỷ ệ U ban tr ng tài th y r ng, đ i v i hàng hoá là thép thì giá c luôn bi n đ ng vì v y vi c

ượ ự tăng giá d đoán đ c.

ườ ệ ằ ừ ủ ườ Ng i bán cho r ng vi c mua 80.000 MT thép t công ty Rumania c a ng i mua

ế ườ ượ ườ không coi là mua hàng thay th vì ng i bán không đ c thông báo & ng i bán đã chào giá

ủ ấ ơ ẽ ơ thép là 215 USD/MT th p h n giá mua c a công ty Rumania và l ả ra là nguyên đ n ph i

ủ ọ mua hàng c a h .

ọ ả ư ề ầ ơ ế ượ Còn v ph n nguyên đ n, h tr 216 USD/MT nh ng ti ệ t ki m đ c 22,5 USD /MT

ậ ệ ạ ỉ ướ ậ c ể c v n chuy n. V y thi t h i ch là (216214)190 = 24 USD/MT = 1.920.000 USD.

ề ệ ơ ỏ d. Đi u ki n c s giao hàng (Basic delivery terms)

d1.Khái ni mệ :

ệ ơ ở ể ỉ ự ữ ắ ữ ề ậ ọ Đi u ki n c s giao hàng là nh ng thu t ng ng n g n dùng đ ch s phân chia trách

ữ ệ ườ ườ ệ ậ nhi m và chi phí gi a ng i mua và ng i bán trong vi c giao nh n hàng.

ệ ơ ở ề ả ế ấ *Đi u ki n c s giao hàng gi i quy t 3 v n đ ề:

ệ ườ ự ư ậ ườ Trách nhi m ng i mua & bán trong lĩnh v c giao nh n hàng nh ng ai là ng i thuê

ươ ệ ể ể ậ ả ộ ph ế ng ti n v n chuy n, mua b o hi m, n p thu .

ệ ậ ở ỡ Phân chia chi phí trong vi c giao nh n hàng hóa. Chi phí ch hàng, chi phí d hàng, chi

ư phí l u kho.

ể ủ ể ổ ị ị ườ ở Xác đ nh đ a đi m di chuy n r i ro và t n th t t ấ ừ ườ ng i bán sang ng i mua và đâu.

ả . * Quá trình hình thành văn b n Incoterms

ữ ả ờ ườ ườ ẩ ớ ị Do kho ng cách đ a lý, th i gian gi a ng i mua và ng ậ i bán l n nên n y sinh thu t

ỉ ự ữ ụ ữ ậ ườ ườ ng ch s phân chia nghĩa v giao và nh n hàng hóa gi a ng i mua và ng i bán. Tuy

ữ ữ ậ ắ ọ ườ ườ nhiên, nh ng thu t ng này quá ng n g n nên ng i mua và ng ể ữ i bán có nh ng cách hi u

ấ ẫ ứ ế ấ ầ ả ố ộ ộ ả không th ng nh t d n đ n tranh ch p. Do đó m t yêu c u b c xúc là ph i có m t văn b n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ấ ề ơ ở ữ ữ ề ệ ả ậ ọ ố ____________________________________________________________________ _______ ế gi ắ i quy t th ng nh t v nh ng thu t ng ng n g n đó đó chính là đi u ki n c s giao

hàng.

. d2. N i dung Incoterm 2000 ộ

ề ồ ệ G m có 13 đi u ki n chia làm 4 nhóm:

ể ị EXW Ex Works (Ex Giao t ạ ưở i x ng (... tên đ a đi m) Nhóm E

ể field, Ex factory...) Free carrier FCA Giao cho ng ườ ậ ả i v n t ị i (... tên đ a đi m) ơ N i hàng đi Nhóm F

ướ C c chính

ế ả ạ ọ FAS Free alongside ship Giao d c m n tàu (...tên c ng x p hàng) ườ ng i mua

ph i trả ả

ế ả FOB Free on board Giao trên tàu (...tên c ng x p hàng)

ề ướ ế ả CFR Cost and Freight Ti n hàng & c c phí (...tên c ng đ n) Nhóm C

ướ C c chính

ể ề ả ướ CIF Cost, Insurance and Ti n hàng, phí b o hi m &c c phí (...tên ườ ng i bán

ế Freight ả c ng đ n ph i trả ả

ướ ả ớ ơ ế CPT Carriage paid to... C c tr t i đích (... tên n i đ n)

ướ ả ớ ể ả CIP Carriage and insurance C c phí & phí b o hi m tr t i đích (... tên

ạ ớ ơ DAF paid to Delivered at frontier ơ ế n i đ n) Giao hàng t i biên gi i (...tên n i giao) Nhóm D

ườ Ng i bán

ạ ế ả DES Delivered ex ship Giao t i tàu (...tên c ng đ n) ả ph i mang

hàng đ nế

ạ ầ ả ế ả DEQ Delivered ex quay Giao t i c u c ng (... tên c ng đ n) tân n iơ

ườ ng i mua

ạ ư ộ ơ ế ế DDU Delivered duty unpaid Giao t i đích, ch a n p thu (...tên n i đ n)

ạ ơ ế ộ DDP Delivered duty paid Giao t ế i đích, đã n p thu (...tên n i đ n)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ể ị ____________________________________________________________________ _______ 1. Exw, Exfactory, Exfield, Exforest, Exmine.. . đ a đi m nêu tên

ườ ể ừ ế ề ặ ướ ị ệ Là vi c ng ệ i bán h t trách nhi m v hàng hóa k t khi hàng hóa đ t d ề i quy n đ nh

ườ ạ ơ ở ả ấ ủ ườ ẩ ấ ạ ủ đo t c a ng i mua t i c s s n xu t c a ng ả i bán, không khai h i quan xu t kh u và

ấ ứ ươ ế ở ớ ệ không x p hàng lên b t c ph ng ti n nào ch t i.

ể ị ượ ế ồ ợ ị ị ườ Đ a đi m giao hàng đ c qui đ nh trong h p đ ng, n u không qui đ nh th ơ ng là n i

ươ ậ ả ạ ơ ở ả ấ ủ ệ ườ ố b c hàng hóa lên ph ng ti n v n t i c s s n xu t c a ng i t i bán.

ườ ả *Ng i bán ph i.

ướ ạ ủ ề ị ườ ạ ơ ở ả ấ ủ Giao hàng d i quy n đ nh đo t c a ng i mua t i chính c s s n xu t c a mình

ườ ả *Ng i mua ph i.

ậ ạ ơ ở ủ ườ ủ ế ị Nh n hàng t i c s c a ng ủ ể ư i bán, ch u chi phí r i ro đ đ a hàng hóa đ n đích c a

mình.

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ả 2. FAS (Free alongside ship... tên c ng đi)

ườ ệ ế ặ ướ ự ị ạ ủ ườ Ng i bán h t trách nhi m khi đ t hàng hóa d i s đ nh đo t c a ng ọ i mua d c

ầ ạ ườ ị ạ ả ử m n con t u do ng ỉ i mua ch đ nh t i c ng g i hàng có nêu tên.

ườ ả *Ng i bán ph i.

ạ ầ ọ ườ ị ạ ả Giao hàng d c m n t u do ng ỉ i mua ch đ nh t i c ng đi.

ữ ớ ướ ườ ả Thông quan XK (khác v i nh ng Incoterms tr c đây, ng i mua ph i làm thông quan

ẩ ấ xu t kh u)

ườ ả *Ng i mua ph i.

ỉ ườ ậ ể ị Ch đ nh ng i v n chuy n.

ậ ả ợ ồ ả ướ Ký h p đ ng v n t i và tr c c phí.

ụ ọ ủ ấ ề ổ ừ ượ ặ ọ ạ ầ Chi m i r i ro và t n th t v hàng hóa t khi hàng hóa đ c đ t d c m n t u.

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ể ị 3.FCA: (Free carrier... tên đ a đi m)

ườ ế ượ ườ Ng ệ i bán h t trách nhi m khi hàng hóa đ c giao cho ng ườ ậ ả i v n t i do ng i mua ch ỉ

ạ ị ể ị ị đ nh t i đ a đi m quy đ nh.

Chú ý:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

N u giao hàng t

____________________________________________________________________ _______ ế ạ ơ ở ả ố ườ ườ i bán ph i b c hàng lên PTVT do ng i bán thì ng i c s ng ườ i

ả ạ ơ ở ế ườ ườ mua thuê, n u không ph i t i c s ng i bán thì ng ệ i bán không có trách nhi m

ừ ủ ườ ố ỡ d hàng t PTVT c a ng i bán xu ng.

ườ ả *Ng i bán ph i.

ế ấ ộ ệ Xin gi y phép XK, n p thu và l phí XK.

Giao hàng.

ườ ả *Ng i mua ph i.

ế ợ ậ ả ồ ả ướ Ký k t h p đ ng v n t i và tr c c.

ề ị ươ ậ ả ế ệ ậ ạ ị ể ị ờ K p th i đi u ph ng ti n v n t i đ n nh n hàng hóa t i đ a đi m đi đã qui đ nh trên

ướ ườ n c ng i bán.

ấ ề ọ ủ ể ừ ị ượ ổ Ch u m i r i ro & t n th t v hàng hóa k t khi hàng đ c giao cho ng ườ ậ ả i i v n t

ượ ỉ ườ ế ệ ấ ặ ả đ ị c ch đ nh. Ng ẩ i bán h t trách nhi m khi đ t hàng hóa, đã khai h i quan xu t kh u,

ườ ị ạ ơ cho ng ườ ậ ả i v n t i do ng ỉ i mua ch đ nh t i n i nêu tên.

ể ượ ử ụ ề ệ ấ ả ươ ậ ả Đi u ki n này có th đ c s d ng cho t t c các ph ứ ng th c v n t ồ i, bao g m

ươ ả ậ ả c v n t i đa ph ứ ng th c

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ả 4. FOB (Free on board... tên c ng đi)

ườ ệ ẳ ầ ườ ị Ng i bán có trách nhi m giao hàng qua h n lan can con t u do ng ỉ i mua ch đ nh t ạ i

ử ả c ng g i hàng có nêu tên.

ụ ủ ườ *Nghĩa v c a ng i bán.

ế ấ ấ ộ ệ L y gi y phép XK, n p thu và l phí XK.

Giao hàng lên t uầ .

ụ ủ ườ *Nghĩa v c a ng i mua:

ế ợ ả ướ ồ ở Ký k t h p đ ng chuyên ch và tr c c.

ả ề ề ướ ế ầ ố Tr ti n chi phí b c hàng lên t u n u chi phí này đã có trong ti n c c.

ả ề ỡ Tr ti n chi phí d hàng.

ấ ề ọ ủ ể ừ ị ỏ ổ Ch u m i r i ro và t n th t v hàng hóa k t khi hàng hóa qua kh i lan can t u ầ ở

ế ầ ầ ầ ồ ả c ng đi.. Tuy nhiên n u t u không có lan can (t u lash, Ro/Ro, t u há m m, giao hàng bàng

container) thì nên dùng FCA.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ả ế ) 5. CIF (Cost +insuarance+freight... tên c ng đ n

ườ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ể ừ Ng ệ i bán có trách nhi m đ t hàng hoá d i quy n đ nh đo t c a ng i mua k t khi

ẳ ầ ườ ạ ả hàng qua h n lan can con t u do ng i bán thuê t ử i c ng g i hàng.

ườ ợ ườ ả ể ể ả ả Tuy nhiên, trong tr ng h p này, ng i bán ph i mua b o hi m hàng h i đ tránh cho

ườ ư ạ ủ ấ ố ở ng i mua r i ro và m t mát , h h i hàng trong su t quá trình chuyên ch

ườ ả *Ng i bán ph i.

ế ợ ở ườ ế ả ể ở ể ồ Ký k t h p đ ng chuyên ch đ ỡ ng bi n đ ch hàng hóa đ n c ng d .

Thông quan XK

ế ả ể ở ế ợ ầ ồ ườ Kí k t h p đ ng thuê t u đ ch hàng hóa đ n c ng đích ở ướ n c ng i mua.

ầ ầ ườ Giao hàng lên con t u do mình thuê (khác FOB con t u do ng i mua thuê).

ề ợ ủ ệ ả ườ ể Có trách nhi m mua b o hi m cho hàng hóa vì quy n l i c a ng ể ả i mua (b o hi m

ố ượ ượ ể ả ả ả ợ ườ ả an toàn đ i t ng đ c b o hi m, b o đ m l ủ i ích c a ng ữ ể i mua b o hi m) theo nh ng

tiêu chu n:ẩ

ề ủ ợ ể ằ ả ạ ợ ồ ồ ồ ươ + Mua b o hi m b ng đ ng ti n c a h p đ ng, h p đ ng mua bán ngo i th ằ ng b ng

ấ ẽ ượ ồ ặ ổ ề ấ ề ể ả ằ ườ ằ ti n gì thì mua b o hi m b ng ti n y và khi g p t n th t s đ c b i th ồ ng b ng đ ng

ề ấ ti n y.

ể ạ ả ả ộ ồ ộ ườ ả + Mua b o hi m t i m t hãng có uy tín, ph i là m t hãng có kh năng b i th ng.

ớ ị ể ằ ả + Mua b o hi m v i tr giá BH b ng 110% CIF.

Tr , tr giá b o hi m b ng 33 tr. Chuy n hàng buôn xe máy

ế ị ế ể ằ ả ị VD: 1 chi c xe máy tr giá 30

ấ ộ ườ ẫ ượ ườ ị ị ổ b t n th t toàn b thì ng i mua hàng hóa v n đ ồ c b i th ả ng tr giá lô hàng và kho n

ự lãi d tính(10%).

ề ể ể ệ ả ả + Mua b o hi m theo đi u ki n b o hi m.

ệ ề ề ễ ệ ồ ườ .Đi u ki n C: free from particular average (FPA): là đi u ki n mi n b i th ấ ổ ng t n th t

ỉ ồ ườ ế ấ ấ ấ ổ ổ ổ ộ ỉ riêng, ch b i th ặ ng t n th t chung. T n th t riêng là t n th t ch liên quan đ n m t ho c

ế ầ ế ợ ủ ấ ấ ộ ổ ổ m t vài ch hàng trên chuy n t u. T n th t chung là t n th t liên quan đ l i ích chung.

ặ ầ ể ả ề ợ ủ ự ả ậ ỏ ộ ộ Đây là s hi sinh b ph n nh hàng hóa ho c t u đ đ m b o toàn b quy n l i c a toàn

ầ ộ b hàng hóa trên t u.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ủ ủ ủ ầ ấ ị ướ ấ VD: T u b th ng làm hàng hóa c a ch hàng A b ng m n ổ c. Đây là t n th t riêng.

ả ứ ớ ế ầ ị ủ ư ủ ể ầ ị Nh ng n u t u b th ng mà ch hàng A ph i v t b t hàng đi đ cho t u không b chìm

ấ ổ ắ đ m thì đây là t n th t chung.

ậ ổ ấ ấ ổ ở ỗ V y t n th t chung khác t n th t riêng ch nào:

ổ ấ T n th t riêng ị ưở ả ả ưở ậ ế ề ấ T n th t chung ề ủ ế ưở ậ ng ề ẫ Nguyên nhân: ng u nhiên H u qu : nh h ng đ n quy n l ợ i ổ ấ ị Ý đ nh nh t đ nh c a thuy n tr ả ả H u qu : nh h ng đ n quy n l ợ i

ủ ủ ộ ấ ả ủ riêng c a m t ch hàng nào đó ủ ầ ủ c a ch t u và t t c ch hàng.

ề ồ ườ ấ ổ ệ .Đi u ki n B: b i th ng t n th t riêng (with particular average).

ọ ủ ề ệ ể ả .Đi u ki n A: b o hi m m i r i ro all risk (AR).

ườ ứ ậ ậ ấ ơ ơ ơ ấ Cung c p cho ng ả ả i mua hoá đ n, v n đ n hoàn h o và đ n (gi y ch ng nh n) b o

hi m.ể

ể ả ơ ườ ườ ể ầ ả + B o hi m đ n. Insuarance policy: ng i bán là ng i yêu c u b o hi m còn ng ườ i

ưở ạ ả ể ể ể ả ượ mua là ng ườ ượ i đ c h ể ng b o hi m. Lo i b o hi m này có th chuy n nh ng đ ượ c

ườ ể ượ ườ ằ b ng cách ng ậ i bán kí h u chy n nh ng cho ng i mua.

ứ ể ấ ậ ả ỉ ườ + Gi y ch ng nh n b o hi m: (insuarance certificate): bán cho ai ch ng i đó đ ượ c

ưở ề ở ữ ượ ể h ng, không chuy n giao quy n s h u đ c.

ả ề ố Tr ti n chi phí b c hàng lên tàu.

ả ề ề ướ ế ằ ỡ ầ ợ Tr ti n chi phí d hàng n u chi phí này đã n m trong ti n c c (t u ch ).

ụ ủ ườ *Nghĩa v c a ng i mua.

ế ậ ạ ả ư ế ằ ỡ ị Ti p nh n hàng hóa t i c ng đích, ch u chi phí d hàng n u chi phí ch a n m trong

ề ướ ươ ứ ầ ti n c c. Có 2 ph ng th c thuê t u là :

ế ầ ợ ở ườ ấ ị ể + Thuê t u ch : kinh doanh ch hàng trên 1 tuy n đ ng nh t đ nh và có bi u phí c ố

ườ ầ ẽ ề ả ỡ ị ị đ nh (liner term). Ng ố i thuê t u s ph i ch u luôn ti n b c hàng hóa và d hàng hóa vì chi

ề ướ ằ ườ ị phí đó đã n m trong ti n c c nên ng ả i bán ph i ch u.

ướ ế ế ầ ồ ỡ ườ ị + Thuê t u chuy n . C c phí không g m phí x p, d nên ng ả i mua ph i ch u.

ấ ề ọ ủ ể ừ ị ỏ ổ Ch u m i r i ro và t n th t v hàng hóa k t khi hàng hóa qua kh i lan can t u ầ ở

ầ ớ ả c ng đi. V i lash, Ro/Ro không có lan can t u thì không nên dùng CIF mà dùng CIP.

ả ề ư ẽ ổ

ụ ư 27

Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ỉ 6. CFR:(Cost+fre ght)

ườ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ể ừ Ng ệ i bán có trách nhi m đ t hàng hoá d i quy n đ nh đo t c a ng i mua k t khi

ầ ẳ ườ ạ ả hàng qua h n lan can con t u do ng i bán thuê t ử i c ng g i hàng.

ố Gi ng CIF & FOB

ấ ượ ủ ổ ể ừ ườ ườ ể ừ + R i ro và t n th t đ c chuy n t ng i bán sang ng i mua k t khi hàng hóa qua

ầ ở ả ỏ kh i lan can t u c ng đi.

ớ ậ ả ườ ụ ể + Áp d ng v i v n t i đ ng bi n.

ườ ậ ả ả ồ ả ớ Khác v i FOB: ng ợ i bán ph i ký h p đ ng v n t ế i hàng hóa cho đ n c ng đích qui

ả ề ướ ồ ợ ị đ nh trong h p đ ng mua bán và tr ti n c c.

ườ ụ ể ả Khác CIF: trong CFR thì ng i bán không có nghĩa v mua b o hi m, còn trong CIF

ườ ể ả ả thì ng i bán ph i mua b o hi m

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ị ướ ả ớ ể 7. CIP: (cost+insuarance paid to...+tên đ a danh) i... ả C c và b o hi m tr t

ườ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ Ng ệ i bán có trách nhi m đ t hàng hoá d i quy n đ nh đo t c a ng i mua k t ể ừ

ượ ườ khi hàng hoá đ c giao cho ng ườ ậ ả i v n t i do ng i bán thuê

ườ *Ng i bán .

ố ừ Gi ng CIF tr

ọ ươ ậ ả ệ ườ ườ Dùng cho m i ph ng ti n v n t ỉ i còn CIF ch dùng cho đ ể ng bi n và đ ng thu ỷ

ộ ị n i đ a.

ể ủ ể ị ở ầ ượ Đ a đi m di chuy n r i ro không còn lan can t u mà là khi hàng hóa đ c giao cho

ườ ị ng ườ ậ ả i v n t i do ng ỉ i bán ch đ nh.

ụ ứ ừ ủ ườ ậ ỉ Nghĩa v giao ch ng t c a ng i bán theo CIP khác CIF không ch là v n đ n đ ơ ườ ng

ơ ườ ể ườ ả ậ bi n mà c v n đ n đ ắ ng s t, đ ng không...

ụ ư ư ẽ ề ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ơ ế 8. CPT( Carriage paid to...tên n i đ n)

ườ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ể ừ Ng ệ i bán có trách nhi m đ t hàng hoá d i quy n đ nh đo t c a ng i mua k t khi

ượ ườ ị hàng hoá đ c giao cho ng ườ ậ ả i v n t i do ng ỉ i bán ch đ nh

ư ố ườ ể ả CPT gi ng CIP nh ng CPT thì ng ả i bán không ph i mua b o hi m.

ừ ể ố CPT gi ng CFR tr 3 đi m:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ậ ả ậ ả ươ ươ ư ệ ọ ị ỉ ____________________________________________________________________ _______ + Ph i: CPT dùng cho m i ph i nh ng CFR ch dùng ng ti n v n t ng t ên v n t

ườ ể cho đ ng bi n.

ể ủ ố ớ ể ấ ổ ị ượ + Đ a đi m di chuy n r i ro và t n th t: đ i v i CPT là khi hàng hóa đ c giao cho

ầ ỏ ườ ạ ả ng ườ ậ ả i v n t i còn CFR là khi hàng hóa qua kh i lan can t u do ng i bán thuê t ử i c ng g i

hàng.

ả ậ ơ ồ ườ ườ ườ ứ +Ch ng t ừ ậ ả v n t i bao g m c v n đ n đ ắ ng s t, đ ể ng bi n, đ ng không. Còn

ơ ườ ậ ể ỉ trong CFR thì ch có v n đ n đ ng bi n.

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ể ị 9. DAF:(Delivered at fiontier... tên đ a đi m)

ườ ể ừ ệ ế ượ ặ ướ ự ị ạ ủ Ng i bán h t trách nhi m k t khi hàng hoá đ c đ t d i s đ nh đo t c a ng ườ i

ươ ở ớ ệ ẩ ả ấ ỡ ố mua trên ph ng ti n ch t ư i, không d hàng xu ng, đã khai h i quan xu t kh u nh ng

ả ẩ ậ ạ ị ể ị ạ ớ không khai h i quan nh p kh u, t i v trí có nêu tên và đ a đi m t i biên gi i

ườ ả *Ng i bán ph i.

ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ạ ị ể Đ t hàng hóa d i quy n đ nh đo t c a ng i mua t ị i đ a đi m qui đ nh trên biên gi ớ i

sau khi đã thông qua XK cho hàng hóa.

ườ ứ ừ ườ ể ậ ấ Cung c p cho ng i mua các ch ng t sao cho ng i mua có th nh n hàng hóa t ạ i

ớ biên gi i đó

ườ ả *Ng i mua ph i.

ậ ạ ị ể ị ớ ả ở Nh n hàng hóa t i đ a đi m đã qui đ nh trên biên gi i, tr chi phí chuyên ch hàng hóa

ấ ề ọ ủ ể ừ ổ ị ề ướ v n c mình, ch u m i r i ro và t n th t v hàng hóa k t khi hàng hóa đ ượ ặ ạ ị i đ a c đ t t

ể ị ớ ủ ế ề ệ ườ ườ ắ đi m qui đ nh trên biên gi i. Đi u ki n này ch y u dùng cho đ ộ ng b và đ ng s t.

ế ướ ớ +N u giao hàng sang n c mà không có biên gi i chung. VD: Giao hàng VNTQNga thì

ể ả ỳ ớ ặ ớ ậ tu theo tho thu n có th là biên gi i VNTQ ho c biên gi i TQNga.

ế ấ ấ ộ ệ L y gi y phép NK, n p thu và l phí NK.

ỡ ị Ch u chi phí d hàng.

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ả ạ ầ 10. DES: (delivered ex ship... tên c ng đ n i t u. ế ) giao hàng t

ườ ể ừ ế ệ ượ ặ ạ ả ế Ng i bán h t trách nhi m k t khi hàng đ c đ t trên tàu t i c ng đ n có nêu tên,

ả ậ ẩ không khai h i quan nh p kh u

ườ ả *Ng i bán ph i.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ệ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ Có trách nhi m đ t hàng hóa d i quy n đ nh đo t c a ng i mua trên t u t ầ ạ ả i c ng

ỡ d hàng.

ủ ụ ươ ậ ả ệ Làm th t c XK, thuê ph ng ti n v n t i

ườ ả *Ng i mua ph i.

ầ ạ ả ậ Nh n hàng hóa trên t u t ỡ i c ng d hàng.

ả ề ỡ Tr ti n chi phí d hàng.

ế ộ N p thu NK.

ụ ủ ể ừ ổ ượ ặ ướ ị Chi ấ ề r i ro và t n th t v hàng hóa k t khi hàng hóa đã đ c đ t d ề i quy n đ nh

ạ ủ ầ ạ ạ ể ạ ả đo t c a mình trên t u t i đi ỡ đi m d hàng t ỡ i c ng d .

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ả 11. DEQ: (delivered ex quay... tên c ng đ n) ầ ả . ế giao trên c u c ng

ườ ể ừ ệ ế ượ ặ ướ ề ị Ng i bán h t trách nhi m k t khi hàng hóa đ c đ t d ạ ủ i quy n đ nh đo t c a

ườ ạ ầ ả ở ả ế ẩ ậ ả ng i mua t i c u c ng c ng đ n có nêu tên, không khai h i quan nh p kh u.

ườ ả *Ng i bán ph i.

ệ ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ả ầ Có trách nhi m đ t hàng hóa d i quy n đ nh đo t c a ng i mua trên c u c ng t ạ i

ả c ng đích

ươ ậ ả ệ Thuê ph ng ti n v n t i

ố ị Ch u chi phí b c hàng hóa.

Thông quan XK.

ứ ấ ừ ườ Cung c p các ch ng t cho ng i mua.

ả ề ỡ Tr ti n chi phí d hàng.

ườ ả *Ng i mua ph i.

ủ ả ậ ầ ả Nh n hàng trên c u c ng c a c ng đích.

ậ ẩ Thông quan nh p kh u

ấ ề ọ ủ ị ừ ượ ặ ướ ị ổ Ch u m i r i ro và t n th t v hàng hóa t khi hàng hóa đ c đ t d ề i quy n đ nh

ầ ả ủ ả ạ ủ ỡ đo t c a mình trên c u c ng c a c ng d .

ụ ư ư ẽ ề ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ạ ộ ế 12. DDP . (delivered duty paid... tên n i đ n) ơ ế giao hàng t i đích đã n p thu

ườ ườ ả ẩ ỡ Ng i bán giao hàng cho ng ậ i mua, đã khai h i quan nh p kh u và không d hàng t ừ

ệ ở ớ ạ ơ ế ng ti n nào ch t i, t

i n i đ n có nêu tên. 30

ấ ứ ươ b t c ph _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ườ ả ____________________________________________________________________ _______ *Ng i bán ph i.

ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ạ ể Đ t hàng hóa d i quy n đ nh đo t c a ng i mua t ộ ị ị i 1 đi m qui đ nh trong n i đ a

ườ ả ọ ệ ể ủ c a ng i mua và tr m i chi phí đ làm vi c đó.

ệ ậ ị ẩ Ch u trách nhi m thông quan nh p kh u

ườ ả *Ng i mua ph i.

ậ ạ ị ể ị Nh n hàng t i đ a đi m đích qui đ nh.

ụ ườ ố ườ ố DDP khác EXW: trong EXW thì nghĩa v ng i bán là t ể i thi u, ng i mua t i đa còn

DDP thì ng ượ ạ c l i.

ụ ư ư ề ẽ ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ạ ư ộ ế i đích ch a n p thu ơ ế Giao hàng t 13. DDU: (delivered duty unpaid... tên n i đ n)

ườ ườ ẩ ả ậ ỡ Ng i bán giao hàng cho ng i mua, không khai h i quan nh p kh u và không d hàng

ở ớ ạ ơ ế ệ ừ ươ t ph ng ti n ch t i n i đ n có nêu tên. i, t

ườ ả *Ng i bán ph i.

ặ ướ ạ ủ ề ị ườ ạ ị ể Đ t hàng hóa d i quy n đ nh đo t c a ng i mua t ộ ị ị i đ a đi m qui đ nh trong n i đ a

ườ ủ ụ ư ư ủ c a ng i mua nh ng ch a làm th t c NK.

ụ ế ủ ườ ư ố ườ Nghĩa v ti p theo c a ng i bán gi ng trong DDP nh ng ng ả ộ i bán không ph i n p

thuế

ườ *Ng ả : i mua ph i

ư ố ườ ả ộ ế ế Gi ng DDP nh ng ng i mua ph i n p thu NK và thu hàng hóa (VAT) .

ụ ư ư ẽ ề ả ổ Bài tâp: Đi n vào b ng phân b nghĩa v ng òi mua, ng òi bán, v các mũi tên

ề ư ử ụ ữ d3 Nh ng đi u l u ý khi s d ng Incoterms.

ả ậ ệ ủ ố ế ấ ắ Không ph i là lu t mà là thông l c a qu c t ộ do đó không mang tính ch t b t bu c

ạ ỳ mà là qui ph m tu ý.

ử ụ ả ả Có 6 b n Incoterm, khi s d ng Incoterm nào ph i ghi kèm năm phát hành.

ử ụ ế ượ ữ ớ N u đã s d ng Incoterm thì không đ ị c dùng nh ng qui đ nh trái v i Incoterm.

ả ườ VD: FOB stowed HP Incoterrm 1990 sai mà ph i ghi: FOB HP Incoterm 1990 ng i bán

ế ị ch u thêm chi phí san x p hàng.

ả VD: CIF Hongkong +WA Incoterm 1990 sai mà ph i ghi CIF Hongkong Incoterm 1990

ườ ể ồ ườ ổ ng ả i bán mua b o hi m b i th ấ ng t n th t riêng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ự ế ề ả ầ ả ợ ộ ồ VD: Trong 1 h p đ ng XK d u ph ng, d ki n đi u kho n giá c ghi 400USD/MF

ộ ỉ ụ FOB Hà N i theo Incoterm 2000. Đúng hay sai? Sai vì theo Incoterm 2000 FOB ch áp d ng

ậ ả ụ ủ ữ ả ỷ ị cho v n t i thu , 1 trong nh ng nghĩa v c a nhà XK là ph i ch u chi phí v n t ậ ả ộ ị ể i n i đ a đ

ố ế Ở ế ả ầ ở ố ế ả ộ ch hàng hóa đ n c ng giao hàng lên t u Qu c t . Hà N i không có c ng qu c t nên

ệ ồ ộ ợ vi c ký h p đ ng FOB Hà N i là sai.

ế ố ấ e.Các y u t c u thành giá .

ể ệ ế ậ ậ Các chi phí liên quan đ n vi c giao nh n, v n chuy n hàng hóa.

ế ố ữ ề ế Các chi phí v bao bì, chèn lót, san x p hàng, chi phí lõng hàng. Nh ng y u t này liên

ơ ở ơ ở ế ề ệ ệ ề quan đ n đi u ki n c s giao hàng vì đi u ki n c s giao hàng bao hàm các chi phí mà

ườ ư ậ ả ả ỡ ả ể ậ ố ng ị i bán ph i ch u nh : v n t ợ ủ ụ ả i, b c d , b o hi m, th t c h i quan. Vì v y trong h p

ề ượ ệ ơ ở ồ đ ng đi u ki n c s giao hàng đ ạ c ghi c nh giá.

Bài t p:ậ

ế ạ ả ợ ồ Bi t 1 h p đ ng ghi 260USD/1m v i CIF HK theo Incoterm 2000. Theo b n, cũng 1.

ẽ ẻ ơ ắ ơ ớ v i lô hàng này mà theo FOB thì s r h n hay đ t h n. Vì sao?

So sánh các ĐKCSGH 2.

ị f . Quy đ nh kèm giá c ả :

ể ệ ữ ạ ả ĐKCSGH: vì nó th hi n nh ng chi phí t o thành giá c .

Bao bì

ụ Chi phí ph tùng.

ườ ư ị i ta qui đ nh nh sau *Ng :

ơ Đ n giá bình quân (Unit price).

ằ ổ ị ữ T ng tr giá Total price (ghi b ng ch )

ượ ể ạ ả ả VD: Giá này đ c hi u là giá FOB t ồ i H i Phòng bao g m c chi phi bao bì.

ố ươ ng Bài t p: ậ bài 4 cu i ch

ả ỉ ế ộ ớ ủ ế ể ả ậ ớ Giá c : m i ch cho bi t đ l n c a giá c & ĐKCS đ tính giá vì v y còn thi u.

ị ườ ề ồ ụ ể ề ả Đ ng ti n tính giá trên th tr ng có nhi u đôla: ph i ghi c th là USD hay SGD,

HKD

ố ớ ơ ố ượ ả ợ ơ ị ị ậ Đ n v tính giá ph i phù h p đ i v i đ n v tính s l ả ng vì v y ph i ghi MT, ST,

LT...

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ề ơ ở ư ệ ả ả ả Đi u ki n c s giao hàng là CIF nh ng ph i ghi c ng nào. Bán than đi c ng Mác

ặ ả ả ộ xây thì ph i ghi CIF Mác xây C ng hoà Pháp. M t khác ph i ghi rõ theo Incoterms năm

nào.

ạ ớ ỉ ườ ả ố ị Bên c nh đó, CIF theo Incoterms m i ch ra ng i bán ph i ch u chi phí b c hàng lên

ủ ầ ỡ ỳ ị ườ ầ t u còn chi phí d hàng tu theo cách thuê t u & quy đ nh c a các bên. Than th ng đ ượ c

ế ậ ả ở ỡ ch theo tàu chuy n vì v y giá này có tính chi phí d hàng hay không ph i ghi rõ.

ị ượ ề ặ ổ ằ ố ả M t khác, trong đi u kho n giá luôn có t ng giá tr đ ữ c ghi b ng s & ch .

Vi ế ạ t l i:

ả ộ Giá c : 35 USD/1 MT CIF Mác xây C ng hoà Pháp theo Incoterms 2000, giá này bao

ả ỡ ở ả ế ồ g m c chi phí d hàng c ng đ n.

ẵ ả ổ ị T ng tr giá: ... USD (kho ng... USD ch n)

ề ả 5.Đi u kho n bao bì (packing).

ạ ạ ủ ề ả ả ợ ồ ị T i sao l ấ i ph i qui đ nh đi u kho n bao bì vào trong h p đ ng? Vì vai trò c a nó r t

quan tr ng:ọ

ủ ữ ệ ả ỏ ộ ườ B o v cho hàng hóa tránh kh i nh ng tác đ ng c a môi tr ng bên ngoài, quá trình

ể ậ v n chuy n hàng hóa an toàn.

ẫ ử ụ ướ ả H ng d n s d ng và qu ng cáo cho hàng hóa.

ả ẩ ả ỹ B o đ m th m m .

ư ế ả ố ượ ụ Tuy nhiên không ph i mu n làm bao bì nh th nào cũng đ ộ c mà nó còn ph thu c

ủ ậ ướ ư ỹ ấ ừ ơ vào lu t pháp c a các n c. VD nh M c m bao bì làm t ạ r m r .

ứ ấ ạ : a,Các th c c u t o bao bì

ườ ả ố ơ ườ ứ ạ ố Ng i bán mu n bao bì đ n gi n còn ng ấ ạ i mua mu n ph c t p. Có 2 cách c u t o

bao bì.

ợ ớ ị ươ ệ ậ ể ng ti n v n chuy n. a1 Qui đ nh bao bì phù h p v i ph

ợ ườ ữ ể ắ ắ ộ ướ Bao bì phù h p đ ng bi n: là nh ng bao bì hình h p, ch c ch n, có kích th c là

ủ ơ ữ ố ị ườ ễ ế ụ ể ạ ả ằ nh ng s nguyên c a đ n v đo l ng nh m m c đích d x p, gi m va ch m và đ ng ườ i

ư ễ ế ế ể ầ ầ ậ v n chuy n d tính xem dung tích h m t u x p h t ch a.

ườ ả ắ ắ ớ ợ ướ ơ ị Bao bì đ ắ ng s t: Ph i ch c ch n phù h p v i kích th ủ c qui đ nh c a c quan

ườ ệ ề ể ằ ẳ ắ ị đ ả ng s t. Đi u này nh m đ m b o vi c sang toa và d ch chuy n.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ả ắ ắ ộ Bao bì đ ậ ng không: Ph i là hình h p, ch c ch n, không gây cháy vì an toàn v n

ể ườ ấ chuy n đ ng không r t cao.

(cid:0) Ư ỉ ầ ả ơ ươ ệ ể u : Đ n gi n, ch c n ghi ph ậ ng ti n v n chuy n.

(cid:0) ượ ụ ể ữ ể ầ ầ ẫ Nh ể c: Không c th , gây nh m l n, hi u nh m gi a hai bên. Vì có th quy

ướ ủ ậ ả ướ ướ đình kích th ơ c c a các c quan v n t i n c bán khác n c mua.

ấ ạ a2 Quy đinh cách c u t o bao bì .

ề ậ ệ ằ ầ Yêu c u v v t li u bao bì: bao bì làm b ng đay.

ứ ầ ả Yêu c u hình th c bao bì: bao t i, hòm , thùng

ầ ỡ ỗ Yêu c u kích c bao bì: m i bao 50kg

ầ ố ớ ặ ớ ằ ớ ớ ỗ Yêu c u s l p bao bì : 2 l p ho c l p trong b ng nilông l p ngoài là g .

ữ ẹ ả ầ ỉ Yêu c u đai n p bao bì: Bao ph i khâu ch đay hình ch X

ữ ẫ ự ầ Ư * u : Không gây s nh m l n gi a 2 bên.

ượ ườ ề ế ả ấ ứ ể ộ *Nh c: Khó cho ng i ký vì cán b ký ph i r t am hi u v ki n th c hàng hóa đ ể

ế ư ế ạ bi ầ t lo i hàng hóa nào thì c n bao bì nh th nào?

ươ ứ ấ b, Ph ng th c cung c p bao bì .

ườ ấ . i bán cung c p b1. Bao bì do ng

ườ ấ ạ ấ Ng i bán cung c p bao bì kèm hàng hóa và không l y l ắ i dùng cho bao bì không đ t

ươ ầ ổ ố ề ti n, t ng đ i ph thông, dùng 1 l n.

ườ ấ ạ ấ ữ Ng i bán cung c p bao bì kèm hàng hóa và l y l i dùng cho nh ng bao bì chuyên

ắ ề ượ ề ầ ự ầ ụ d ng, đ t ti n và dùng đ ư c nhi u l n. VD nh thùng đ ng d u..

ườ ấ i mua cung c p khi b2.Bao bì do ng :

ị ườ ườ Th tr ộ ng thu c ng i bán.

ườ ặ ầ ệ ề ợ ườ ứ ượ Khi ng i mua có yêu c u đ c bi t v bao bì. S ng i bán không đáp ng đ c.

c,Cách tính giá bao bì.

Có 3 cách tính.

ượ c tính vào giá hàng hóa c1 Giá bao bì đ .

ổ ế ộ ầ ữ ề ắ Ph bi n dùng cho nh ng bao bì dùng m t l n và không đ t ti n (packing charges

ườ ợ ồ included). Trong tr ng h p này giá hàng hóa đã g m giá bao bì.

c2 Giá bao bì tính riêng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ượ ằ ớ ____________________________________________________________________ _______ ườ Th ậ ệ c tính b ng % so v i giá hàng hóa. Cách này không chính xác vì v t li u ng đ

ậ ệ ư ả ơ làm bao bì khác v t li u làm hàng hóa (nh ng cách này làm đ n gi n). VD: giá hàng hoá là

ư ậ ứ ế 500USD/1MT, giá bao bì chi m 0,1% nh v y c 1MT thì giá bao bì là 0,5 USD

ả Ư ơ * u: đ n gi n

ươ *Nh c: không chính xác

ự ế ể ư ườ ẽ ố ắ ữ Có th tính chi phí th c t làm bao bì nh ng ng i bán s c g ng làm nh ng bao bì

ứ ạ ể ậ ườ ẽ ả ủ ph c t p đ tăng giá c a bao bì lên và vì v y ng ệ i bán s kinh doanh c bao bì ngoài vi c

kinh doanh (cách này chính xác).

ượ ư ủ ư ị ả c tính nh giá c a hàng hóa ủ c3 Giá c a bao bì đ ủ nghĩa là c bì coi nh t nh, giá c a

ượ ủ ư ườ ợ ọ ượ ỏ bao bì đ c tính nh giá c a hàng hoá, dùng trong tr ng h p tr ng l ặ ng bao bì nh ho c

ề ắ ủ ớ ệ ơ đ n giá c a bao bì không chênh l ch nhi u l m so v i giá hàng hóa

ườ ợ ượ ủ ng h p giá bao bì đ c tính vào giá hàng hóa và giá c a bao bì Bài t p: ậ so sánh 2 tr

ượ ư ủ đ c tính nh giá c a hàng hóa.

ượ ủ ượ ư ủ Giá bao bì đ c tính vào giá Giá c a bao bì đ c tính nh giá c a hàng hóa

hàng hóa ẻ ề ể ầ ủ ủ ằ Bao bì r ti n Giá c a bao bì có th g n b ng giá c a hàng

ượ Bao bì không đ c tính vào hóa

ọ ượ ẫ ượ ọ giá. VD: tr ng l ng hàng hóa là Bao bì v n đ c tính giá. VD: tr ng l ượ ng

ọ ượ ọ ượ 100 MT, tr ng l ng bao bì là 0,1 hàng hóa là 100 MT, tr ng l ng bao bì là 0,1 MT.

MT. Giá hàng hóa là 50 USD/1MT Giá hàng hóa là 50 USD/1MT (cid:0) giá hàng hóa là

(cid:0) giá hàng hóa là 50x100 = 5000 50(100+0,1) = 5005 USD

USD ề ả 6.Đi u kho n giao hàng.

ờ a.Th i gian giao hàng :

ấ ị ả ả ấ ờ ờ Là kho ng th i gian nh t đ nh nào đó mà trong kho ng th i gian y hàng ph i đ ả ượ c

ế ả ị ườ ườ ờ giao. N u trong kho ng th i gian theo quy đ nh mà ng i bán không giao cho ng i mua

ậ ặ ườ ạ ề ữ ẽ ả ị ệ ạ ườ ho c giao ch m thì ng i bán s ph i ch u ph t v nh ng thi t h i do ng ả i mua ph i

ế ị ườ ậ ỗ ủ ườ ch u. Tuy nhiên n u ng i bán giao hàng ch m do l i c a ng i mua gây nên thì ng ườ i

ư ư ầ ế ấ ả ộ ị mua ph i ch u (nh đ a t u đ n l y hàng mu n)

Có các cách sau:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ỳ Giao hàng có đ nh k :

ố ị ộ + Vào m t ngày c đ nh.

ượ ờ ạ ủ ậ ố + Vào 1 ngày đ c coi là ngày cu i cùng c a th i h n giao hàng. VD: Không ch m quá

ngày 1/1/1998.

ặ ử ầ ả ờ ử + Giao hàng vào 1 kho ng th i gian: VD: giao hàng vào quí I/1999, ho c n a đ u, n a

ố ủ ứ ừ ặ cu i c a tháng (first haft of january, second haft of January t c là t 115 ho c 1631 tháng

ứ 1), (beginning of January, middle of January, end of January t c là 110,1120,2131 tháng 1)

Giao hàng ngay:

+ Giao nhanh

ớ ố + Giao càng s m càng t t

ậ ứ + Giao ngay l p t c

ể ừ ẽ ụ Theo UCP 500 thì s giao hàng sau 30 ngày k t ở ư ngày m th tín d ng

ị ỳ Giao hàng không đ nh k :

ế ầ ầ + Giao hàng cho chuy n t u đ u tiên

ượ ấ + Giao hàng khi xin đ c gi y phép XK

ể ị b. Đ a đi m giao hàng : (Place of delivery).

ụ ể ế ả ị ườ ủ ợ ể ế ể ế Ph i quy đ nh c th n u không ng i giao hàng có th tranh th l i th đ ti ệ t ki m

ệ ạ ườ chi phí, gây thi t h i cho ng i mua

ụ ể ể ẩ ả ả ị ị ử Qui đ nh c th 1 ga, c ng,sân bay hay c a kh u. VD FOB H i Phòng. Đ a đi m giao

ạ ư ư ể ệ ả ớ ị hàng là t ề i H i Phòng. Nh ng CIF HP. V i các đi u ki n C thì đ a di m giao hàng ch a th ể

ệ ả ả ả ỡ ị ả hi n mà qui đ nh CIF HP. C ng giao hàng là c ng Singapore, c ng d hàng hóa là c ng HP.

ườ ộ ố ử ẩ ự ả ọ ị Ng i ta qui đ nh m t s c a kh u l a ch n. VD: FOB HPQu ng Ninh nghĩa là có

ể ạ ấ ế ặ ơ ộ ở ề th giao t i HP ho c QN. FCA N i Bài Tân S n Nh t n u thu mua hàng hóa mi n Nam

ề ơ ạ nhi u h n thì giao t i TSN.

ủ ự ủ ả ả ị Qui đ nh ga, c ng chính c a khu v c.VD: FOB c ng chính c a VN.

ự ự ọ ươ * u: Ư Cho phép 2 bên có s l a ch n t ố ộ ng đ i r ng rãi.

ể ả ả ầ *Nh ượ Gây hi u nh m vì c ng nào cũng cho là c ng chính suy ra gây tranh cãi. (Vì c:

ậ ả ệ ế ả ả ị vi c qui đ nh c ng nào là c ng chính liên quan đ n chi phí v n t i).

c.Thông báo giao hàng. (delivery instruction).

ướ (cid:0) Tr c khi giao hàng:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ế ề ờ ầ ườ ườ ầ ả i mua thuê t u thì ph i thông báo cho ng t v ngày gi i bán bi ế t u đ n ____________________________________________________________________ _______ N u ng ế

ẩ ị ể ườ đ ng i bán chu n b hàng hóa.

ườ ả ọ ườ ế N u ng i mua ch n dung sai thì ph i thông báo cho ng i bán bi ế ề ố ượ ng t v s l

ượ hàng hóa đ c giao

N u ng ế

ườ ọ ườ ạ ườ i bán ch n dung sai mà ng i mua l ầ i thuê t u thì ng ả i bán ph i thông

ườ ọ ả ợ báo cho ng i mua bi ế ể ườ t đ ng ầ i mua thuê t u có tr ng t i phù h p

(cid:0) Sau khi giao hàng:

ườ ả ườ ề ượ Ng i bán ph i thông báo cho ng i mua v tình hình hàng hóa đ c giao đ ng ể ườ i

ể ả mua mua b o hi m

(cid:0) ề ệ ữ Nh ng quy đinh khác v vi c giao hàng:

Có cho phép chuy n t

ể ả ố ố ệ ỡ i không (transhipment): là vi c d hàng xu ng và b c hàng t ừ

ư ầ ả ầ con t u này sang con t u khác nh ng ph i cùng 1 hành trình.

ừ ầ Có cho phép giao hàng t ng ph n không (partial shipment)

ừ ầ ừ ế ả ả Giao hàng t ng ph n là giao hàng t 3 c ntg A,B,C khác nhau đ n cùng 1 c ng, t ừ 3

ự ệ ợ ồ ớ ả c ng này m i th c hi n xong h p đ ng.

A B C

ể ả ừ ư ề ầ ạ ẫ ệ Tuy nhiên vi c chuy n t i t nhi u con t u nh ng l i cùng 1 hành trình thì v n coi là

ế ườ ầ Total shipment. VD: t u A, B, C, D cùng 1 tuy n đ ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

Giao hàng nhi u l n: VD: h p đ ng yêu c u giao hàng 300 MT nh a t ng h p chia

ề ầ ự ổ ầ ợ ồ ợ

ữ ứ ế ề ằ ầ ả ệ làm 3 chuy n đ u nhau, gi a tháng 6, 7, 8. Vi c giao hàng này nh m đáp ng yêu c u s n

ườ ặ ằ ờ ồ ấ ủ xu t c a ng i mua ho c nh m tránh t n kho trong th i gian trên.

ề ả 7.Đi u kho n thanh toán (pay ment)

ự ể ệ ụ ừ ệ ườ Là s th hi n vi c hoàn thành nghĩa v t phía ng i mua.

ồ ề a.Đ ng ti n thanh toán (payment currency)

ể ố ề ặ ố ồ Có th gi ng ho c không gi ng đ ng ti n tính giá.

ạ ỷ ế ả ố ế ỉ N u không gi ng ph i tính đ n t giá(exchange rate). Có các lo i t giá:

ở ổ ị ế ể ỷ ổ ế ỉ Xét đ n t giá này đâu: n u thay đ i đ a đi m thì t giá thay đ i.

ờ ể b.Th i đi m thanh toán .

ứ ạ ờ Căn c vào th i gian giao hàng có 3 lo i:

ề c b1 Thanh toán ti n tr ướ (advance payment)

ườ ướ ộ ố ề ầ ộ ườ ệ Là vi c ng ứ i mua ng tr c m t ph n hay toàn b s ti n cho ng i bán.

ệ ườ ụ ấ ườ Đây là vi c ng i mua c p tín d ng cho ng i bán.

ườ ườ ị ườ ộ ề ườ ệ Là vi c ng ặ ọ i mua đ t c c cho ng i bán khi th tr ng thu c v ng i bán.

ườ ề ả ấ Ng ứ i mua ng tr ướ ể ườ c đ ng i bán có ti n mua NVL s n xu t.

ỷ ệ ườ ướ ụ ộ ươ ự ượ ườ T l ng ứ i mua ng tr c ph thu c vào t ng quan l c l ữ ng gi a ng i mua và

ườ ấ ủ ị ườ ụ ế ế ộ ng i bán và ph thu c vào tính ch t c a hàng hóa (hàng khan hi m, n u th tr ộ ng thu c

ườ ướ ng i bán thì t ỷ ệ ứ l ng tr c cao).

ả ề b2 Tr ti n ngay (Immediate payment/ prompt payment)

ả ề ườ ẵ Tr ti n ngay khi ng i bán thông báo đã s n sàng giao hàng.

ả ề ề ưở ậ ượ Tr ti n ngay khi truy n tr ng thông báo đã nh n đ c hàng(cash on delivery) COD

ả ề ườ ậ ượ Tr ti n ngay khi ng i mua nh n đ c hàng hóa(cash on receive).

ả ề ậ ượ ộ ứ ừ Tr ti n ngay khi nh n đ c b ch ng t (cash at sign) CAS

ả ề b3 Tr ti n sau (differ pay ment)

ườ ụ ấ ườ ữ ườ ị ườ ợ Ng i bán c p tín d ng cho ng i mua trong nh ng tr ng h p th tr ộ ng thu c

ườ ả ả ộ ườ ự ệ ồ ợ ng i mua (là m t cách b o đ m ng i bán th c hi n h p đ ng). Trong cách này, các bên

ườ ế ố ề ờ ạ ụ ụ ụ ề ệ ấ th ng quan tâm đ n s ti n tín d ng, th i h n tín d ng, lãi su t tín d ng, đi u ki n hoàn

tr .ả

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ữ ứ Có nh ng hình th c thanh toán

ể ừ ườ ậ ượ ườ + Thanh toán sau n ngày k t khi ng i mua nh n đ c thông báo ng i bán đã hoàn

ụ thành nghĩa v giao hàng.

ể ừ ườ + Thanh toán sau n ngày k t khi ng ườ ậ ả i v n t i thông báo cho ng i bán đã giao hàng

ệ ủ ạ ườ vì ng ườ ậ ả i v n t i là đ i di n c a ng i mua.

ể ừ ứ ừ ả ậ + Thanh toán sau n ngày k t ấ khi nhìn th y ch ng t L/C tr ch m.

ể ừ ườ ậ ượ + Thanh toán sau n ngày k t khi ng i mua nh n đ c hàng hóa.

ố ợ ể ả ữ ể ả ớ Chúng ta có th ph i h p nh ng cách này v i nhau đ đ m b o hoàn thành nghĩa v ụ

ườ ủ c a phía ng i bán.

ươ ứ ng th c thanh toán c. Ph (Mode of payment)

ươ ả ề ứ ng th c tr ti n m t c1.Ph ặ (cash on payment)

ả ề ợ ồ Tr ti n ngay khi kí h p đ ng CWO (Cash with order)

ướ ườ ả ề Tr ti n tr c khi ng i bán giao hàng CBD (Cash before delivery)

ả ề ườ Tr ti n khi ng i bán giao hàng COD (Cash on delivery)

ả ề ườ ứ ừ ấ Tr ti n khi ng i bán xu t trình ch ng t CAD (Cash against documents)

ươ ứ ể ng th c chuy n ti n c2. Ph ề (Remittance)

ươ ứ ể ề ộ ươ ứ ộ Ph ng th c chuy n ti n là m t ph ng th c thanh toán trong đó m t khách hàng

ườ ộ ố ề ấ ị ụ ể ậ ẩ ầ (ng ụ i nh p kh u) yêu c u ngân hàng ph c v mình chuy n m t s ti n nh t đ nh cho

ợ ườ ẩ ở ộ ị ấ ị ể ể ề ấ ng ườ ưở i h ng l i (ng i xu t kh u) ả m t đ a đi m nh t đ nh. Ngân hàng chuy n ti n ph i

ủ ợ ể ự ụ ệ ể ề ạ thông qua đ i lý c a mình ở ướ n c ng ườ ưở i h ng l i đ th c hi n nghĩa v chuy n ti n.

ử ằ ư ể ể ề ệ ằ Chuy n b ng th (Mail transfer) MT: Ngân hàng chuy n ti n ra l nh g i b ng th ư

ạ ợ cho ngân hàng đ i lý ở ướ n ả ề c ngoài tr ti n cho ng ườ ưở i h ng l i.

u: rƯ ẻ

ượ ậ Nh c: Ch m

ể ệ ể ề ệ ằ ằ Chuy n b ng đi n tín (Telegraphic transfer)T/T: Ngân hàng chuy n ti n ra l nh b ng

ệ ạ đi n cho ngân hàng đ i lý ở ướ n ả ề c ngoài tr ti n cho ng ườ ưở i h ng l ợ i

Ư u: Nhanh (4) (4) ượ Nh ắ c: Đ t

 ể ề Quy trình chuy n ti n:

39 (5)

(2) (3)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c (1) (1)

____________________________________________________________________ _______

Ngân hàng Ngân hàng

Người XK Người NK

ợ ồ ườ ự ứ ệ ẩ ấ (1): Sau khi ký h p đ ng, ng i xu t kh u th c hi n cung ng hàng hoá cho ng ườ i

ộ ứ ậ ẩ ừ ậ ơ ơ ườ ể nh p kh u & chuy n giao b ch ng t (v n đ n, hoá đ n...) cho ng i NK.

ườ ộ ứ ẩ ậ ừ ế ệ ử ế ể ề (2): Ng ể i nh p kh u ki m tra b ch ng t , vi t l nh chuy n ti n g i đ n ngân hàng

ụ ụ ư ữ ả ộ ph c v mình. Trong đó ph i ghi rõ nh ng n i dung nh sau:

ỉ ủ ườ ề ể ị Tên & đ a ch c a ng i xin chuy n ti n

ả ả ố ở S tài kho n: ngân hàng m tài kho n

ố ề ể S ti n xin chuy n

ợ ả ố ở Tên ng ườ ưở i h ng l i: S tài kho n ngân hàng chi nhánh đâu

ề ể Lý do chuy n ti n

Nh ng ch ng t

ứ ữ ừ ư ơ ờ ấ ả có liên quan nh : hoá đ n, t khai h i quan, gi y phép NK.

ợ ệ ế ủ ẽ ả ể (3): Sau khi ki m tra, n u h p l & đ kh năng thanh toán, ngân hàng s trích tài

ườ ề ể ể ậ ẩ ườ ẩ ấ ả ủ kho n c a ng i nh p kh u đ chuy n ti n cho ng i xu t kh u

ư ệ ể ệ ề ạ ằ ặ ủ (4): Ngân hàng chuy n ti n ra l nh (b ng th ho c đi n báo) cho ngân hàng đ i lý c a

ườ ấ mình ở ướ n ể ả ề c ngoài đ tr ti n cho ng ẩ i xu t kh u

ề ể ạ ườ ự ế ấ ặ ẩ (5): Ngân hàng đ i lý chuy n ti n cho ng ế i xu t kh u (tr c ti p ho c gián ti p qua

ngân hàng khác)

ế ố ư ả ủ ườ ậ ề ể ề ể ẫ ị N u s d tài kho n c a ng ẩ (cid:0) i nh p kh u ế giá tr chuy n ti n: v n chuy n ti n N u

ủ ả ườ ậ ề ị ườ ể ậ ẩ ố ư s d tài kho n c a ng ẩ (cid:0) i nh p kh u ể giá tr chuy n ti n: ng i nh p kh u có th vay

ạ ệ ủ ặ ho c mua ngo i t c a ngân hàng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ươ ườ ủ ế ể ấ ____________________________________________________________________ _______ ượ Nh ặ ủ ng pháp này là g p r i ro cao vì n u ng ẩ i xu t kh u đã giao c đi m c a ph

ừ ư ườ ể ề ẫ ậ ẩ ỉ ứ ch ng t & hàng hoá nh ng ng ệ i nh p kh u v n không chuy n ti n: ch dùng khi tuy t

ưở ố đ i tin t ng nhau.

ể ế ườ ế ế ể ằ Chuy n b ng phi u: ng i mua mua 1 phi u và ngân hàng chuy n phi u cho ng ườ i

ươ ườ ứ ư ư ể ề ấ bán. Trong ph ng pháp này ng i mua chuy n ti n nh ng ch a nhìn th y ch ng t ừ ,

ườ ư ể ặ ườ ư ể ề ng i bán không giao hàng ho c có th giao hàng nh ng ng i mua ch a chuy n ti n. Vì

ặ ố ề ớ ắ ấ ố ỉ ậ v y cách này ch dùng khi 2 bên đ i tác r t tin nhau ho c s ti n thanh toán không l n l m.

c3. Ghi sổ (open account).

ở ộ ẽ ế ệ ả ậ ế ể Hai bên s ti n hành m m t tài kho n đ theo dõi vi c giao hàng và nh n hàng. Đ n

ố ỳ ẽ ế ữ ệ ế ố ượ ề cu i k s ti n hành k t toán, s chênh l ch gi a hai bên đ ằ c thanh toán b ng ti n, hàng

ượ ỳ ế ể ớ ỉ ặ ho c đ c chuy n sang k ti p theo. Ch dùng khi 2 bên đã buôn bán v i nhau lâu, dùng

ừ ị trong giao d ch “bù tr ”(Compensation)

c4 Nh thuờ (Collection)

ươ ứ ườ ỷ Là ph ng th c thanh toán mà sau khi giao hàng ng i bán u thác cho ngân hàng thu

ừ ườ ẽ ượ ả ươ ộ ề h ti n t phía ng i mua. Ngân hàng s đ ờ c kho n phí nh thu. Có các ph ứ ng th c



ờ ế ươ ứ : là ph ng th c thanh toán mà sau khi ơ Nh thu phi u tr n (Clean collection)

ườ ộ ề ừ ỷ ườ ơ ở ố giao hàng ng i bán u thác cho ngân hàng thu h ti n t ng ế i mua trên c s h i phi u

ứ ậ ừ ượ ử ườ do mình l p, còn ch ng t hàng hoá đ c g i cho ng ử i mua, không g i cho ngân hàng

(1) Drawee The principle (Drawer) (2)

(8) (3) (5) (6)

(7)

Remitting Bank Collecting Bank (4)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

ố ế  H i phi u:

ả ề ề ệ ệ ệ ế ả ằ ố ườ H i phi u là 1 m nh l nh tr ti n vô đi u ki n b ng văn b n, do 1 ng i ký phát cho 1

ườ ầ ể ả ờ ượ ng i khác yêu c u ng ườ ượ i đ c ký phát tr ngay hay vào 1 th i đi m đ ị c xác đ nh trong

ố ề ủ ệ ườ ặ ườ ầ ế ươ t ặ ng lai 1 s ti n cho ho c theo l nh c a 1 ng i khác ho c ng i c m phi u.

ườ ụ ưở ườ ặ ườ ườ Ng i th h ng (Beneficiary): là ng i ký phát ho c là 1 ng i khác do ng i th ụ

ưở ể ượ h ng chuy n nh ng cho.

M nh l nh vô đi u ki n: không nói rõ nguyên nhân tr ti n (pay for the order of)

ả ề ệ ệ ề ệ

ữ ợ ườ ườ ồ (1): H p đ ng gi a ng i mua và ng i bán

ườ ử ứ ừ ườ (2): Ng i bán g i hàng hoá và ch ng t cho ng i mua

ườ ế ậ ố ỷ (3): Ng ủ i bán l p h i phi u (Draff/ Bill of exchange) & u thác cho ngân hàng c a

ộ ề mình thu h ti n.

ườ ư ỷ ủ ử ệ ườ ố (4): Ngân hàng ng i bán g i th u nhi m c a ng ế i bán và h i phi u cho ngân hàng

ườ ộ ề ủ ạ đ i lý c a mình ở ướ n c ng i mua thu h ti n

ầ ườ ế ố ạ (5): Ngân hàng đ i lý yêu c u ng i mua thanh toán h i phi u:

ả Tr ngay

ả ậ Tr ch m

ườ ạ (6): Ng i mua thanh toán cho ngân hàng đ i lý.

ạ ờ (7): Ngân hàng đ i lý thanh toán cho ngân hàng nh thu.

ờ ườ ấ ẩ (8): Ngân hàng nh thu thanh toán cho ng i xu t kh u

ươ ứ ắ ượ Tuy nhiên, theo ph ng th c thanh toán này, ngân hàng không n m đ ứ c ch ng t ừ ,

ườ ứ ể ộ ừ ậ ượ ế ể ậ ng i mua có th dùng b ch ng t mà mình đã nh n đ c đ nh n hàng vì th có th ể



ườ ị ệ ườ ả ề ế ẫ d n đ n ng i bán b thi t vì ng i mua không tr ti n.

ứ ờ ừ ươ ứ : là ph ng th c mà ng ườ i Nh thu kèm ch ng t (Documentany collection)

ộ ề ủ ỷ ườ ữ ự ế ố bán u thác cho ngân hàng thu h ti n c a ng i mua, không nh ng d a vào h i phi u mà

ứ ự ộ ừ ử ề ệ ế ớ ườ còn d a vào b ch ng t hàng hóa g i kèm theo v i đi u ki n n u ng i mua tr ả ề ti n

ả ề ứ ặ ấ ậ ố ớ ộ ừ ế ho c ch p nh n tr ti n h i phi u, ngân hàng m i trao b ch ng t hàng hóa cho ng ườ i

ể ậ mua đ nh n hàng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

Trong ph

ươ ế ộ ứ ứ ố ừ ng th c thanh toán này ngân hàng kh ng ch b ch ng t ể ậ . Vì v y đ có

ể ấ ượ ườ ả th l y đ c hàng ng i mua ph i:

ả ề + Tr ti n (Documents against payment)D/P.

ả ề ể ừ ấ ậ + Ch p nh n tr ti n (documents againts acceptance) D/A. VD: Sau 30 ngày k t khi

ậ ượ ừ ẽ ả ề nh n đ ứ c ch ng t s tr ti n.

(1)

Exporter

Importer

(8)

(7) (2) (5) (4)

(3)

Collecting Bank

Remitting Bank

7 (6)

ố ế ữ ồ ợ ườ ấ ườ ậ ẩ (1): H p đ ng mua bán Qu c t gi a ng ẩ i xu t kh u và ng i nh p kh u

ườ ẩ ậ ứ ế ấ ừ ờ ộ (2): Ng ố i xu t kh u l p h i phi u & ch ng t hàng hoá nh ngân hàng thu h

ườ ứ ề ế ố ỷ ừ ạ (3): Ngân hàng ng i bán u quy n & giao h i phi u, ch ng t cho ngân hàng đ i lý

ộ ủ c a mình thu h .

ầ ườ ấ ẩ ậ ậ ạ (4): Ngân hàng đ i lý yêu c u ng ặ i nh p kh u thanh toán ho c ch p nh n thanh toán

ứ ừ ườ ẩ ậ ạ (5): Ngân hàng đ i lý trao ch ng t cho ng i nh p kh u

ề ạ ộ ể (6): Ngân hàng đ i lý chuy n ti n cho ngân hàng thu h

ể ề ườ ấ ộ (7): Ngân hàng thu h chuy n ti n cho ng ẩ i xu t kh u

ườ ứ ậ ừ ậ (8): Ng ẩ ầ i nh p kh u c m ch ng t hàng hóa đi nh n hàng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

Bài t p: ậ So sánh clean collection & Documentary collection.

ả ả ơ ườ ề ề ấ Documentary collection đ m b o h n cho ng i bán trong v n đ thu ti n. Ph ươ ng

ế ấ ườ ả ề ấ ượ ư pháp này r t yên tâm vì n u ng i mua không tr ti n thì không l y d ẫ c hàng. Nh ng v n

ườ ườ ữ ể ậ ố có tr ợ ng h p ng i mua có th không mu n nh n hàng n a (vì hàng hóa giao không đúng

ặ ồ ườ ượ ừ ố ứ ừ ợ h p đ ng ho c ng i mua không bán đ c hàng hóa đó) và t ậ ch i nh n ch ng t nên s ẽ

ệ ạ ườ ế ườ ừ ữ ố gây thi t h i cho ng i bán. N u ng i mua t ch i thanh toán thì có nh ng cách gi ả i

ế quy t sau:

ủ ể ờ ừ ả ế ể ả Nh ngân hàng c a mình chuy n hàng hóa t ỏ c ng đ n nhà kho và mua b o hi m h a

ạ ho n cho hàng hóa.

ệ ớ ườ Liên h v i ng i mua khác

ậ ư ủ ị ố ế Kháng ngh h i phi u qua lu t s c a ngân hàng

ươ ứ ứ ụ ng th ctín d ng ch ng t . c5 Ph ừ (Documentary credit).

ủ ệ ườ ặ ườ ứ Là vi c ngân hàng c a bên ng i mua thay m t cho ng ế ằ i mua đ ng ra cam k t r ng

ẽ ả ề ườ ế ườ ấ ngân hàng này s tr ti n cho ng i bán n u ng ữ i bán xu t trình cho ngân hàng nh ng

ừ ứ ằ ườ ụ ượ ữ ứ ch ng t ch ng minh r ng ng i bán đã hoàn thành nh ng nghĩa v đ ị c qui đ nh trong

ư ụ ả ộ ọ m t văn b n g i là th tín d ng (Letter of Credit: L/C).

(cid:0) ư ứ ế ầ ủ ườ L/C là 1 b c th do 1 ngân hàng vi t theo yêu c u c ng ế ả ề i NK cam k t tr ti n

ườ ố ề ấ ị ấ ị ệ ề ớ ườ cho ng ờ i XK 1 s ti n nh t đ nh trong 1 th i gian nh t đ nh v i đi u ki n ng ự i XK th c

ầ ủ ữ ư ề ệ ả ị hi n đúng & đ y đ nh ng đi u kho n quy đ nh trong lá th đó.

(cid:0) ạ Có các lo i L/C sau:

ỷ ỏ ể ạ ở ườ L/C có th hu b (Revocable L/C): là lo i L/C mà ngân hàng m L/C & ng ậ i nh p

ể ử ổ ấ ứ ẩ ặ ầ ổ ướ ỷ ỏ kh u có th s a đ i, b sung ho c hu b L/C b t c lúc nào mà không c n báo tr c cho

ng ườ ưở i h ng l ợ i

ể ủ ỏ ạ ở L/C không th h y b (irrevocable L/C ): là lo i L/C mà sau khi đã m ra, ngân hàng

ở ườ ể ử ổ ỷ ỏ ặ ẩ ậ ổ m L/C và ng ờ ạ i nh p kh u không th s a đ i, b sung ho c hu b L/C trong th i h n

ệ ự ủ ậ ủ ự ỏ ừ hi u l c c a nó tr khi có s th a thu n c a các bên tham gia L/C.

ỷ ỏ ể ậ ạ L/C không th hu b có xác nh n (Comfirmed irrevocable L/C): là lo i L/C không

ỷ ỏ ượ ể ủ ả ầ ả ộ th hu b , đ ả ề c m t ngân hàng khác đ m b o tr ti n theo yêu c u c a ngân hàng m ở

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ẽ ế ậ ả ở ____________________________________________________________________ _______ L/C. Ngân hàng xác nh n s thanh toán n u ngân hàng m L/C không có kh năng thanh

ườ ấ ẩ toán cho ng i xu t kh u

ỷ ỏ ể ễ ạ L/C không th hu b , mi n truy đòi (Irrevocable without recourse L/C): là lo i L/C

ườ ấ ẩ ượ ả ề ề mà sau khi ng i xu t kh u đã đ ở c tr ti n thì ngân hàng m L/C không còn quy n đòi

ườ ấ ứ ườ ấ ẩ ạ ề ừ l i ti n t ng i xu t kh u trong b t c tr ợ ng h p nào.

ể ượ ỷ ỏ ể ạ L/C chuy n nh ng (Transferable L/C): là lo i L/C không th hu b trong đó quy

ả ề ủ ề ượ ố ề ủ ả ặ ầ ộ ộ ị đ nh quy n c a ngân hàng tr ti n đ c tr toàn b ho c m t ph n s ti n c a L/C cho

ề ộ ườ ủ ệ ợ ầ ỉ ượ m t hay nhi u ng i theo l nh c a ng ườ ưở i h ng l i đ u tiên, L/C này ch đ ể c chuy n

ượ ộ ầ nh ng m t l n.

ầ ạ ợ L/C tu n hoàn (Revolving L/C): là lo i L/C mà ng ườ ưở i h ng l ử ụ i sau khi s d ng

ệ ự ế ặ ự ộ ư ậ ư ứ ị ờ ạ xong ho c đã h t th i h n hi u l c thì nó t ầ đ ng giá tr nh cũ & c nh v y, nó tu n

ị ợ ế ồ ượ ấ ổ hoàn cho đ n khi nào t ng giá tr h p đ ng đ c hoàn t t.

ư ạ ượ ở ự L/C giáp l ng (Back to back L/C): là lo i L/C đ ộ c m d a vào m t L/C khác, sau

ậ ượ ườ ậ ẩ ườ ấ ẩ khi nh n đ c L/C do ng ở i nh p kh u m cho mình, ng i xu t kh u dùng L/C này làm

ứ ể ở ợ ớ ộ ầ ầ ố căn c đ m L/C cho ng ườ ưở i h ng l i khác v i n i dung g n gi ng L/C ban đ u. L/C m ở

ư ọ sau g i là L/C giáp l ng.

L/C

L/C giáp lưng

ư ứ ề ơ ị ừ ơ ề h n L/C cũ (nhi u), Bài t p: ậ theo anh (ch ) L/C giáp l ng có nhi u h n hay ít ch ng t

ề ề ả ơ ơ ị giá tr ph i nhi u h n hay ít h n L/C cũ ( nhi u)

ố ứ ạ ượ ệ ự ị ỉ L/C đ i ng: (Reciprocal L/C): là lo i L/C đ c qui đ nh là ch có hi u l c khi L/C

ố ứ ớ ượ khác đ i ng v i nó đã đ ở c m .

A B L/C1 L/C2

Hàng hóa _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

ự ạ ở ế ớ L/C d phòng (standby L/C): là lo i L/C mà trong đó ngân hàng m L/C cam k t v i

ườ ẽ ậ ẩ ạ ườ ườ ấ ng i nh p kh u là ngân hàng s thanh toán l ọ i cho h trong tr ợ ng h p ng ẩ i xu t kh u

ề ụ không hoàn thành nghĩa v giao hàng theo L/C đ ra

ề ầ ả ỏ ở L/C đi u kho n đ : (Red clause L/C): là L/C mà ngân hàng m L/C yêu c u ngân hàng

ứ ướ ườ ụ ưở ậ ệ ể ọ ể ả ể thông báo ng tr c cho ng i th h ấ ng đ h có th mua nguyên v t li u đ s n xu t.

ậ ượ ề ừ ườ ẽ ừ ố ề ứ ậ ẩ ướ Sau khi nh n đ c ti n t ng i nh p kh u thì s tr s ti n ng tr c.

(cid:0) ươ ứ ồ Trong ph ng th c TDCT g m có các bên:

ườ ụ ưở Ng i th h ng (Benificiary).

ườ ầ ở Ng i yêu c u m L/C (Applicant for the credit /issuer).

Ngân hàng thông báo: (Advising bank).

Ngân hàng phát hành: (Issuing bank).

Issuing Bank Advising bank

(2) (6) (6’)

(1) (7) (7’) (3) (5) (5’) (4)

Beneficiary issuer (8)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ậ ẩ ồ ợ ươ ầ ạ (1): Ng ứ i nh p kh u căn c vào h p đ ng th ủ ng m i đã ký, yêu c u ngân hàng c a

ở ợ ớ ề ả ợ ồ ị mình m L/C cho ng ườ ưở i h ng l i v i các đi u kho n đã quy đ nh trong h p đ ng

ở (2): Ngân hàng phát hành m L/C thông qua ngân hàng thông báo t ạ ướ i n ẩ ấ c xu t kh u

ề ả ườ ầ ớ v i các đi u kho n do ng i mua yêu c u

ườ ấ ẩ ườ ẩ ấ (3): Ngân hàng thông báo thông báo L/C cho ng i xu t kh u , ng i xu t kh u xem

ệ ủ ề ầ ả ườ ử ổ ế ề xét các đi u kho n và các đi u ki n c a L/C & yêu c u ng i mua s a đ i n u không phù

ữ ề ậ ả ả ồ ớ ợ ợ h p v i nh ng đi u kho n đã tho thu n trong h p đ ng

ườ ấ ẩ (4): Ng i xu t kh u giao hàng cho ng ườ ậ ả i v n t i

ườ ộ ứ ấ ẩ ấ ừ ề ả ớ ợ ọ (5), (5’): Ng i xu t kh u xu t trình b ch ng t ề phù h p v i m i đi u kho n & đi u

ệ ủ ki n c a L/C cho ngân hàng thông báo

ứ ử ừ ề (6), (6’): Ngân hàng thông báo g i ch ng t hàng hoá & đòi ti n ngân hàng phát hành

L/C

ẽ ợ ườ ứ ể ậ ẩ (7), (7’): Ngân hàng phát hành L/C s ghi n ng i nh p kh u & chuy n ch ng t ừ ể đ

ườ ậ ậ ẩ ng i nh p kh u nh n hàng

ườ ẩ ẽ ứ ậ ừ (8): Ng i nh p kh u s giao ch ng t ậ & nh n hàng t ừ ườ ng ở i chuyên ch .

ả ố ả ả ề d.Đi u kho n đ m b o h i đoái

ẽ ế ề ế ấ ẫ ả ộ ồ ổ ệ Do đ ng ti n luôn bi n đ ng nên s gây ra t n th t cho 2 bên d n đ n ph i có bi n

ể ả ả ị pháp đ đ m b o cho giá tr hàng hóa mua bán. Có 2 cách:

ạ ệ ạ ằ ả ả B o đ m b ng ngo i t m nh: (Currency clause). USD, JPY, EUR...

ế ế ế ả ả ằ ổ ổ ị B o đ m b ng vàng: n u đ n khi thanh toán giá vàng bi n đ i thì t ng tr giá hàng

ế ổ cũng bi n đ i theo.

ể ị e.Đ a đi m thanh toán

ế ể ồ ợ ị ị ườ ả N u trong h p đ ng không qui đ nh đ a đi m thanh toán thì ng i mua ph i thanh toán

i:ạ t

ụ ở ươ ơ ườ ụ ở ươ ế ườ N i có tr s th ạ ủ ng m i c a ng i bán. N u tr s th ạ ủ ng m i c a ng i bán thay

ườ ọ ự ệ ả ổ ị ổ đ i thì ng i bán ph i gánh ch u m i s gia tăng phí t n trong vi c thanh toán

ứ ặ ơ ừ ế ả ề ả ượ ệ ệ ớ N i giao hàng ho c ch ng t n u vi c tr ti n ph i đ c làm cùng lúc v i vi c giao

ứ ừ ặ hàng ho c ch ng t

ố ươ ng. ậ Bài t p: ậ bài t p 4 cu i ch

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

 Giao hàng: ghi nh trên ch a đ y đ , m i ch cho bi

ư ầ ư ủ ớ ỉ ế ư t quý giao hàng nh ng năm

ượ ố ượ ế ế ặ ỗ nào. Than đ ấ c gia thành m y chuy n, s l ng m i chuy n là bao nhiêu. M t khác, trong

ề ệ ớ ỉ ế ả ế ể ả ợ ồ ị ị đi u ki n CIF m i ch cho bi t c ng đ n nên trong h p đ ng ph i quy đ nh đ a đi m giao

ả ử ả ả ẩ hàng (c ng giao hàng là c ng nào) Hòn Gai, C m Ph , C a Ông.

ề ệ ườ ụ ướ Trong đi u ki n CIF ng i bán có nghĩa v thông báo tr c và sau khi giao hàng.

Vi ế ạ t l i:

Giao hàng:

ế ạ ả ể ặ ả Hàng giao 1 chuy n vào quý IV năm 2005 t i c ng Hòn Gai ho c có th ghi c ng đi là

ế ả ả ả c ng HG c ng đ n là c ng Mác xây

ướ ườ ệ ườ ế Tr c khi giao hàng 20 ngày ng i bán đi n báo cho ng i mua bi ự ế t ngày d ki n

ố ượ ự ế ả giao hàng, s l ng hàng d ki n giao, c ng giao hàng.

ậ ượ ườ ể ả ườ Nh n đ c thông báo trong vòng 24h ng ở i mua ph i m L/C đ ng i bán giao

hàng

ườ ả ườ Sau khi giao hàng xong trong vòng 24h ng ệ i bán ph i đi n báo cho ng i mua bi ế ề t v

ự ế ố ớ ế tình hình hàng hóa đã giao: tên tàu, s B/L, ngày giao hàng, ngày d ki n tàu t i b n, ngày

ế ả ự ế d ki n tàu đ n c ng đích.

 Thanh toán:

ề ả ớ ế ươ ủ ề ể ở ứ ư ệ Đi u kho n này m i cho bi t ph ng th c thanh toán ch a đ đi u ki n đ m &

ơ ả ữ ể ợ ồ ộ ở ế ki m tra L/C sau này. Trong h p đ ng còn thi u nh ng n i dung c b n sau: ngày m L/C,

ạ ở NH m L/C, NH thông báo, lo i L/C...

Vi ế ạ t l i:

ả ở ỷ ả ề ể ằ Bên mua ph i m 1 L/C không hu ngang, tr ế ti n ngay b ng USD chuy n đ n

ừ ả ế ả ườ ướ NHNTVN t ậ 1 NH do 2 bên tho thu n. L/C ph i đ n tay ng i bán tr c 15 ngày k t ể ừ

ự ị ượ ườ ứ ấ ừ ngày d đ nh giao hàng. L/C này đ c thanh toán khi ng i bán xu t trình các ch ng t sau:

ả ề ế ố H i phi u tr ti n ngay

ậ ả ơ ướ ả ố V n đ n hoàn h o, ghi rõ c c phí đã tr , đã b c hàng

ơ ươ Hoá đ n th ạ ng m i

ứ ấ ậ ấ ứ Gi y ch ng nh n xu t x .

ề ế ạ ả 9. Đi u kho n khi u n i.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ể ả ộ ộ ế ế ậ ấ ạ ồ Đ gi ợ i quy t tranh ch p phát sinh trong h p đ ng, khi u n i là m t b ph n gi ả i

ơ ở ươ ế ượ ế ệ ệ ấ ả ấ ấ quy t tranh ch p trên c s th ng l ng, ti t ki m nh t, hi u qu nh t.

ả ồ ế ệ ạ ầ ộ ườ ệ ạ Khi u n i là vi c m t bên yêu c u bên kia ph i b i th ng thi t h i do phía bên kia

ữ ụ ệ ạ ằ ồ ợ ị ườ gây ra b ng vi c vi ph m nh ng nghĩa v qui đ nh trong h p đ ng.VD: ng ế i mua khi u

ườ ề ệ ấ ượ ồ ợ ạ n i ng i bán v vi c giao hàng không đúng h p đ ng, không đúng ch t l ng.. .

ườ ạ ườ ề ữ ế ế ạ ướ Ng ế i mua khi u n i ng i bán v nh ng khi u n i thì ti n hành các b c sau.

ể ứ ế ạ a.Th th c khi u n i:

ế ạ ả ằ ả Khi u n i ph i làm b ng văn b n nêu rõ.

ố ượ ấ ượ + Tên hàng hóa, s l ng, ch t l ng.. .

ế ậ ạ ấ ượ ế + Nguyên nhân khi u n i, do khuy t t t gì. VD: giao hàng không đúng ch t l ng.

ứ ả ế ế ạ ầ ườ ả + Cách th c gi i quy t khi u n i. VD: yêu c u ng i bán ph i giao thêm hàng hay

ậ ạ ề nh n l i hàng và đ n bù.

ộ ồ ơ ồ ế ạ ơ Trong đ n khi u n i kèm theo b h s g m.

ủ ợ ứ ả ợ ồ ồ + B n sao h p đ ng ch ng minh hàng hóa là c a h p đ ng.

ứ ậ ơ + V n đ n ch ng minh lúc giao hàng cho ng ườ ậ ả i v n t ư ế i hàng hóa nh th nào mà bây

ờ gi ư ế thì nh th nào?

ậ ố ượ ứ ấ + Gi y ch ng nh n s l ng.

ấ ượ ứ ấ ậ + Gi y ch ng nh n ch t l ng.

ả ủ ơ ể ả +Biên b n c a c quan b o hi m

ả ị + Biên b n giám đ nh.

ấ ả ứ ừ ả ượ ế ố ệ ủ ế ẫ ợ ồ T t c các ch ng t này ph i đ ố ệ c d n chi u đ n s hi u c a h p đ ng và s hi u

ứ ủ c a ch ng t ừ ậ ả v n t i có liên quan

ộ ồ ơ ả ượ ử ườ ấ ờ B h s ph i đ c g i cho ng i bán trong th i gian nhanh nh t.

ờ ế ạ b.Th i gian khi u n i.

ệ ế ế ạ ạ ả ố ượ Vi c khi u n i không ph i mu n khi u n i lúc nào cũng đ ả ờ c. VD: th i gian b o

ị ỏ ư ế ườ ợ ườ hành la 3 năm nh ng đ n 2 năm thì hàng hóa đã b h ng. Trong tr ng h p này ng i mua

ế ế ể ế ả ạ ạ ớ ườ ẽ ừ ố ph i khi u n i luôn, n u đ sau 3 năm m i khi u n i thì ng i bán s t ế ch i vì đã h t

ờ ạ ế ạ th i h n khi u n i.

ụ ế ạ ắ ờ ộ Th i gian khi u n i dài hay ng n ph thu c vào:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ấ ủ ấ ượ ệ ế ạ ạ ạ ố ượ ế ơ ế + Tính ch t c a vi c khi u n i: khi u n i ch t l ng dài h n khi u n i s l ng vì

ế ậ ấ ượ ơ khuy t t t ch t l ệ ng khó phát hi n h n khuy t t ế ậ ố ượ t s l ng

ươ ự ượ ườ ườ ườ ư ế + T ng quan l c l ữ ng gi a ng i mua và ng i bán, ng ờ i bán có u th thì th i

ắ ạ h n ng n và ng ượ ạ c l i.

ờ ạ ấ ủ ạ ủ ự ế ẩ ắ ơ + Tính ch t c a hàng hóa: th i h n khi u n i c a hàng th c ph m ng n h n máy móc

ể ả ự ế ể ẩ ẩ ấ ạ ượ ế ế ẽ ấ vì n u hàng th c ph m đ lâu s m t ph m ch t nên không th gi i quy t khi u n i đ c.

ế ướ ầ ờ ạ ắ ữ + Không gian gi a 2 bên: n u 2 n c g n nhau thì th i h n ng n.

ờ ạ ạ ượ ế ừ ặ ừ ư ấ ả Th i h n khi u n i đ c tính t khi giao hàng ho c t khi đ a hàng vào s n xu t.

ờ ạ ế ế ế ạ ườ ượ ủ ạ ế ạ N u h t th i h n khi u n i thì ng i mua không đ c khi u n i.VD: T l nh đ ượ c

ủ ứ ế ầ ủ ị ỏ ượ ả b o hành trong 2 năm. Đ n ngày đ u tiên, c a năm th ba t b h ng thì không đ ế c thi u

n i.ạ

ờ ạ ế ế ạ ượ ề ợ ồ ị N u th i h n khi u n i không đ ậ c qui đ nh trong h p đ ng thì theo đi u 241 lu t

ươ ạ ố ượ ố ớ ế ạ ố ớ ế ạ th ng m i VN là 3 tháng đ i v i khi u n i s l ấ ng, 6 tháng đ i v i khi u n i ch t

ể ừ ượ l ng k t ngày giao hàng.

ụ ề c.Quy n và nghĩa v các bên .

ườ c1 Ng . i bán

ế ủ ố ả ươ Ph i nghiêm túc và bình tĩnh xem xét ý ki n c a đ i ph ng.

ự ế ề ể ế Có quy n tr c ti p đ n ki m tra hàng hóa.

ầ ẩ ươ ườ ả ớ ả ế ả C n ph i kh n tr ng cùng ng i mua tìm ra 1 cách gi ợ i quy t phù h p v i c hai

bên.

ườ c2 Ng . i mua

ơ ả ể ừ ố ệ ế ạ ợ Vi c khi u n i 1 lô hàng không p h i là nguyên nhân h p lý đ t ậ ch i nh n lô hàng

ế ti p theo.

ữ ả ẩ ệ ạ ả ậ ả Ph i gi nguyên hi n tr ng hàng hóa, có b o qu n c n th n.

ề ấ ả ữ ậ ả ị ệ L p biên b n giám đ nh v t t c nh ng khuy t t ế ậ ượ t đ c phát hi n

ệ ề ệ ườ ự ể ườ ạ Có trách nhi m t o đi u ki n cho ng i bán t ki m tra hàng hóa ng ả i bán ph i xem

ờ ạ ế ị ủ ế ế ạ ơ ị xét đ n khi u n i trong th i h n qui đ nh và thông báo quy t đ nh c a mình. VD: n u trong

ạ ườ ờ ạ ị ườ ả ả ờ ể ừ ế ơ đ n khi u n i ng i mua qui đ nh th i h n ng i bán ph i tr l i là 30 ngày k t ngày

ơ ử ư ệ ấ ườ ả ả ế ế ạ ư b u đi n n i g i đóng d u lên bì th thì ng i bán ph i gi ờ i quy t khi u n i trong th i

ế ườ ả ờ ơ ờ ạ ế ạ ả ậ i bán không tr l ườ i

gian này. N u ng i đ n khi u n i trong th i h n tho thu n thì ng _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ướ ườ ư ư ề ệ ậ ạ ____________________________________________________________________ _______ ể mua có th coi nh ng ế i bán đã công nh n vi c khi u n i và có quy n đ a ra tr ọ c tr ng

ườ ị tài, chi phí do ng i bán ch u.

ử ườ ứ ế ạ ầ ơ ế ộ G i ngay cho ng i bán đ n khi u n i kèm theo các ch ng minh c n thi t, n p theo

ậ ỏ ờ đúng th i gian mà 2 bên đã th a thu n

ứ ả ế ế d.Cách th c gi ạ . i quy t khi u n i

ế ố ượ ế N u hàng giao thi u s l ng.

+ Giao bù hàng thi u.ế

ả ạ ố ề ế + Tr l i s ti n hàng thi u.

ề ấ ượ ế ế N u thi u v ch t l ng:

ế + N u hàng hóa là MMTB

ế ỏ . Thay th hàng h ng.

ị ỏ ữ ử . S a ch a hàng b h ng

ả ả + Hàng là nông s n: gi m giá.

ậ ạ ả ạ ề ạ ị + Nh n hàng l i, tr l i ti n và ch u ph t.

ả 10.B o hành.

ệ ả ườ ấ ượ ả ả ỉ ủ ờ B o hành là vi c ng i bán đ m b o ch tiêu ch t l ng c a hàng hóa trong 1 th i gian

ờ ạ ấ ị ấ ả ọ ợ ờ ồ ờ ị ả nh t đ nh, th i gian y g i là th i h n b o hành. VD trong h p đ ng qui đ nh th i gian b o

ể ừ hành là 3 năm k t khi giao hàng.

ạ ả a.Ph m vi b o hành .

ữ ả ạ ớ V i nh ng hàng hóa khác nhau thì ph m vi b o hành khác nhau.

ố ớ ề ủ ạ ườ ỉ ả ả Đ i v i hàng tiêu dùng lâu b n: TV, t l nh, ng ự ạ ộ i bán ch đ m b o cho s ho t đ ng

ườ ủ thông th ng c a hàng hóa.

ả ấ ả ả ấ ạ ả ả Hàng là MMTB, s n xu t: ph m vi đ m b o công su t, đ m b o tính kinh t ế ệ , ti n

d ng.ụ

ờ ạ ả . b.Th i h n b o hành

ờ ạ ụ ả ắ ộ Th i h n b o hành dài hay ng n ph thu c vào :

ươ ự ượ ườ ườ ườ ạ + T ng quan l c l ữ ng gi a ng i mua và ng i bán. Ng ờ ạ i bán m nh thì th i h n

ắ ả b o hành ng n.

ờ ạ ấ ủ ơ ủ ạ ả + Tính ch t c a hàng hóa: máy bay có th i h n b o hành dài h n t l nh.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ữ ả ị ướ + Kho ng cách đ a lý gi a 2 n c.

ệ ắ ử ụ ự ề ậ + Đi u ki n l p ráp xây d ng, v n hành s d ng MMTB.

ờ ạ ừ ả Th i h n b o hành tính t lúc:

ể ừ + K t khi giao hàng.

ể ừ ượ ư ả ấ + K t khi hàng đ c đ a vào s n xu t.

ể ừ ượ ườ ầ + K t khi hàng đ c giao cho ng i tiêu dùng đ u tiên.

ế ợ ấ ả ỏ ướ ư + K t h p giao hàng và khi đ a vào s n xu t, cái nào h ng tr ộ c thì thôi.VD: mua m t

ề ế ấ ừ ủ ụ ả dây chuy n sãn xu t: N u tính t ngày giao hàng thì còn ph i làm th t c xin kinh phí, xây

ờ ạ ế ậ ả ườ ể ừ ị ắ l p xong thì h t th i h n b o hành. Vì v y ng i ta qui đ nh 12 tháng k t ử ụ khi s d ng

ể ừ ư ư ầ ả ặ nh ng không quá 24 tháng k t khi giao ho c b o hành 5000km đ u nh ng không quá 6

ể ừ tháng k t khi giao.

ộ ấ ề ặ ụ ượ ả ườ ạ M t v n đ đ t ra là ph tùng có đ c b o hành không? Ng i ta chia 2 lo i:

ụ + Ph tùng kèm theo máy.

ỳ ừ ụ ỏ ườ ể ượ ợ ả ộ ố Ph tùng mau h ng: b l p, đèn, phanh. Tu t ng tr ng h p có th đ c b o hành

ủ ờ ờ ặ ả theo th i gian c a máy ho c b o hành theo th i gian riêng.

ờ ạ ả ủ ệ c.Trách nhi m c a các bên trong th i h n b o hành .

ườ i bán ố ớ c1. Đ i v i ng .

ị ỏ ữ ử ệ ặ ả ờ ị ế Ch u trách nhi m s a ch a ho c thay th hàng hóa b h ng trong th i gian b o hành.

ườ ữ ườ ự ử ữ ế N u ng ử i bán không s a ch a thì ng i mua t s a ch a và tính chi phí cho ng ườ i

bán.

ườ ị ườ ệ ề ế N u ng i bán không ch u thanh toán thì ng ọ ư i mua có quy n đ a vi c này ra tr ng

ọ ườ ể ả ệ ế ả ạ ị tài. M i chi phí ng i bán ph i ch u (k c vi c khi u n i là vô lý).

ấ ả ả ả ế ế ề ệ ấ Đ m b o s n xu t hàng hóa theo đúng thi t k v nguyên li u, c u trúc, quy cách

ấ ượ ấ ỉ ả s n xu t, ch tiêu ch t l ng.

ườ ướ ườ ử ụ ế ị Ng i bán h ẫ ng d n ng ệ i mua s d ng hàng hóa. Hi n nay n u không có d ch v ụ

ườ ượ này thì ng i bán không bán đ c hàng.

ườ ườ ợ ng h p ng ữ *Nh ng tr ử . i bán không s a

ư ỏ ữ ệ ị ự Không ch u trách nhi m nh ng h h ng do hao mòn t nhiên.

ễ ư ỏ ề ữ ệ ậ ộ ị Không ch u trách nhi m v nh ng b ph n d h h ng.

ị ệ ề ữ ử ụ ườ Không ch u trách nhi m v nh ng h h ng do ng i mua s d ng sai qui cách.

ư ỏ _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ i mua ố ớ c2. Đ i v i ng .

V mà l

V thì

ử ụ ướ ắ ẫ ị ạ ắ S d ng hàng hóa theo đúng h ng d n. VD: Qui đ nh c m 110 i c m 220

ả ự ị ổ ấ ph i t ch u t n th t.

ườ ượ ắ ậ ạ ộ Ng i mua không đ c l p thêm b ph n l nào đó vào hàng hóa.

ị ư ỏ ả ữ ể ả ệ ạ ờ Khi hàng hóa b h h ng ph i gi ế nguyên tình tr ng hàng hóa đ b o v , ch ý ki n

ườ ủ c a ng i bán.

ườ ế Báo ngay cho ng i bán bi t.

Phán quy t 5:ế

ơ ườ Nguyên đ n: Ng i mua VN

ị ơ ườ B đ n: Ng ố i bán Hàn Qu c

ợ ồ ị ả 8/97 VN & HQ ký h p đ ng mua 2 máy thêu tr giá 136.000 USD theo CIF HCM. B o

ặ ắ ắ ố hành 12 tháng sau khi hoàn thành l p đ t. Cu i tháng 8/97, HQ giao 2 máy thêu cho VN l p

ề ự ố ử ụ ử ụ ư ư ử ặ đ t & đ a vào s d ng. Nh ng trong quá trình s d ng có nhi u s c HQ c chuyên gia

ứ ẽ ử ư ử ữ ữ ồ sang VN s a ch a nh ng không thành công. HQ h a s s a ch a xong ngày 4/4/98 & b i

ươ ạ ộ ỉ ồ ư ừ ườ th ng 29.000 USD cho 40 ngày ng ng ho t đ ng. Nh ng HQ ch b i th ng 4.000 USD

ữ ữ ử & không s a ch a máy n a.

ể ả ế ầ ấ ả ị ẩ ả VN yêu c u SGS VN giám đ nh & k t qu là 2 máy không th s n xu t ra s n ph m

ầ ủ theo yêu c u c a VN.

ạ ộ ầ ồ ổ ớ ườ Vì 2 máy không ho t đ ng nên VN yêu c u HQ đ i máy m i & b i th ng thi ệ ạ t h i

cho VN.

ị ơ ơ ươ ầ ơ ế ị ằ B đ n cho r ng VN đ n ph ị ng yêu c u c quan giám đ nh VN làm giám đ nh k t qu ả

ặ ị ơ ậ ượ ế ấ ả ầ mà không có m t b đ n là k t qu không ch p nh n đ c và HQ yêu c u Vinacontrol giám

ị ổ ế ề ấ ậ ả ị ể ậ ị đ nh & ch p nh n đ ngh đ i 2 máy cho VN. K t qu giám đ nh là 2 máy không th v n

ượ ạ hành đ ế c, VN khi u n i HQ:

ả ạ ấ ạ ề Tr l i 2 máy l y l i ti n

ườ ạ ộ ồ B i th ờ ng chi phí nhân công trong th i gian máy không ho t đ ng

Chi phí giám đ nhị

ệ ạ ầ ấ ấ Thi t h i tinh th n do m t khách hàng, m t doanh thu

(cid:0) ế ọ Phán quy t tr ng tài:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ự ế ế ả ể ị ỏ ủ Th c t k t qu ki m tra c a Vinacontrol là 2 máy b h ng

ử ụ ấ ậ ậ ổ ượ HQ ch p nh n đ i máy, HQ đã công nh n là 2 máy không s d ng đ c. Do đó HQ

ố ớ ệ ả ị ph i ch u trách nhi m đ i v i VN.

ư ế ầ ồ ợ Nh ng khi VN yêu c u HQ thay th 2 máy này thì HQ đ ng ý, do đó phù h p ý chí 2

ờ ạ ế ả ậ ườ ự ử bên. Do v y, trong mua bán máy móc thì có th i h n b o hành, n u ng i bán t ữ s a ch a

ượ ườ ả ạ ề ệ ườ ử ữ ế đ c thì ng i mua ph i t o đi u ki n cho ng i bán, n u không s a ch a, không thay th ế

ườ ớ ượ ả ạ ấ ạ ề ậ ọ ổ ỉ ng i mua m i đ c tr l i hàng l y l ấ i ti n. Tr ng tài ch ch p nh n HQ đ i máy ch ứ

ậ ạ ả ạ ề không nh n l i máy, tr l i ti n.

ọ ề ả 11. Đi u kho n tr ng tài.

ệ ả ậ ọ ườ ử ụ ệ ứ ứ ấ Là vi c 2 bên tranh ch p, tho thu n ch n ng i th 3 đ ng ra xét x v vi c cho 2

ng i.ườ

ấ ặ ủ ư ề ả ầ ọ Có c n đ a đi u kho n tr ng tài vào hay không? Do tính ch t đ c thù c a các t ổ ứ ch c

ự ủ ứ ẽ ế ậ ả ọ ồ ọ tr ng tài, n u không có s tho thu n, đ ng ý c a 2 bên s không có tr ng tài nào đ ng ra

ả ẽ ử ụ ệ ế ể ế ấ ạ gi i quy t (khác toà án n u th y có vi ph m, toà án s s d ng công an, Vi n ki m soát

ọ ổ ủ ứ ả ế ồ ợ ư đ a ra tòa). Tr ng tài là t ch c phi chính ph (gi ạ ấ i quy t tranh ch p h p đ ng ngo i

ươ ừ ư ả ọ ồ ợ th ng) nên ngay t ợ ề khi ký h p đ ng nên đ a ngay đi u kho n tr ng tài vào trong h p

ể ả ể ẩ ế ấ ồ ợ ồ đ ng đ gi i quy t tranh ch p có th x y ra trong h p đ ng mua bán.

ệ ử ụ ư ể ọ Vi c s d ng tr ng tài có u đi m.

ủ ụ ơ ẻ ả ơ + R và th t c đ n gi n h n tòa án.

ử + X kín.

ủ ơ ử + Dân ch h n trong xét x

ườ ệ ụ ử ể + Là ng i am hi u nghi p v nên xét x nhanh.

ọ ể ị . a. Đ a đi m tr ng tài

ể ướ ặ ườ ử ế ứ ậ ậ ị Có th n c XK, NK ho c ng ể i th 3 vì v y lu t dùng đ xét x n u không qui đ nh

ướ ượ ậ ị ể ọ ọ tr c thì đ c ch n vào lu t đ a đi m tr ng tài.

ạ ọ . b. Các lo i tr ng tài

ế ọ ợ ồ ọ ưở ề ệ Tr ng tài qui ch : là tr ng tài h p đ ng th ng xuyên, có đi u l ế và qui ch rõ ràng.

ồ ồ ạ ọ ươ ươ ệ ạ ở H i đ ng tr ng tài ngo i th ộ ng VN thu c phòng th ng m i công nghi p VN Đào Duy

ừ ọ T có 60 tr ng tài biên.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ọ ạ ờ Tr ng tài t m th i.

ự ọ c. Trình t tr ng tài .

ậ ử ụ ế ị ướ ủ ế ả ọ ọ B c 1: 2 bên tho thu n s d ng tr ng tài và cam k t tuân theo quy t đ nh c a tr ng

ả ả ơ ộ ọ tài vì tr ng tài không ph i là c quan hành pháp và không bu c ph i tuân theo.

ọ ổ ứ ướ ạ ọ ờ B c 2: Ch n t ố ớ ọ ch c tr ng tài (đ i v i tr ng tài t m th i)

ọ ườ ế ườ Cách 1: 2 bên ch n ra 1 ng i và cam k t tuân theo ng i này.

ư ộ ỗ ườ ườ ườ ủ ị ứ Cách 2: M i bên đ a ra m t ng i. Hai ng ầ i này b u ra 1 ng i th 3 làm ch t ch.

ướ ử ở ử ể ậ ậ ơ ế ấ ị B c 3: Chon lu t và đ a đi m xét x : xét s đâu l y lu t n i đó. (n u không quy

ợ ồ ị đ nh trong h p đ ng)

ướ ả B c 4: Hoà gi i.

ướ ế ị ả ử ự ư ứ B c 5: N u 2 bên không ch u hoà gi ằ i thì xét s d a trên b ng ch ng 2 bên đ a ra,

ả ế ủ ử ế ẩ ọ ồ ả gi i quy t c a tr ng tài mang ra chung th m. N u xét x xong mà 2 bên đ ng ý hoà gi i thì

ậ ị ỷ ế k t lu n đó b hu .

ướ ọ ườ ị B c 6: Chi phí tr ng tài th ng là do bên thua ch u.

ề ả ấ ả 12.Đi u kho n b t kh kháng.

ườ ấ ợ ườ ữ ề ệ ợ Tr ả ng h p b t kh kháng là tr ng h p có nh ng đi u ki n sau:

+ Hình thành khách quan.

ụ ượ ắ + Không kh c ph c đ c.

ự ế + Không d ki n tr ướ ượ c đ c.

ở ự ữ ự ế ệ ế ệ ấ ả ả ồ ợ ặ Nh ng b t kh kháng này c n tr tr c ti p đ n vi c th c hi n h p đ ng nên khi g p

ẽ ượ ả ụ ủ ợ ự ệ ễ ồ ấ b t kh khán s đ c mi n th c hi n các nghĩa v c a h p đ ng.

ữ ả ạ ấ . a. Nh ng lo i b t kh kháng

a1 Theo nguyên nhân : Có 2 lo i.ạ

ử ả ấ ấ ộ B t kh kháng do thiên nhiên gây nên: bão, đ ng đ t, núi l a.

ấ ả ườ ế B t kh kháng do con ng ế i gây nên: đình công, cháy, chi n tranh, đi vòng tránh chi n

tranh.

ờ ạ a2 Theo th i h n : Có 2 lo i:ạ

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ắ ự ụ ệ ế ờ ợ t, đi vòng tránh chi n tranh, các bên kéo dài th i gian th c hi n h p ạ Ng n h n: Bão l

ả ươ ứ ừ ự ệ ắ ầ ế ế ẩ ờ ồ đ ng 1 kho ng t ng ng (tính t khi s vi c đó b t đ u x y ra đ n khi k t thúc th i gian

ắ ả ụ ậ kh c ph c h u qu ).

ạ ố ử ế ế ạ ấ ả ậ ườ ợ Dài h n: C m v n, chi n tranh, núi l a, qu n ch ngo i h i. Tr ợ ng h p này h p

ỷ ỏ ể ồ đ ng có th hu b .

ả ị ề ấ b. Qui đ nh v b t kh kháng .

Có 2 cách:

ệ ườ ợ ượ ậ ấ ả Li ữ t kê nh ng tr ng h p đ c công nh n là b t kh kháng.

Ư ụ ể u: C th .

ượ ố ớ ấ ườ ỏ ườ ả ợ Nh c: R t khó đ i v i ng ể i không am hi u vì đòi h i ng ồ i ký h p đ ng ph i xác

ượ ấ ả ạ ạ ả ị đ nh đ c lo i nào là b t kh kháng, lo i nào không ph i là BKK

ữ ấ ả ấ ả ị ườ ợ Nêu nên đ nh nghĩa vê b t kh kháng: B t kh kháng là nh ng tr ng h p không th ể

ụ ượ ắ ế ợ ẩ ồ ườ l ng tr ướ ượ c đ ể c, không th kh c ph c đ ả c, x y ra sau khi ký k t h p đ ng và làm c n

ụ ợ ở ồ tr nghĩa v h p đ ng.

Ư ả ơ u: Đ n gi n,

ượ ụ ể ễ ầ ặ ẫ ở Nh c: Không c th nên d gây nh m l n. VD: Tháng 8 ch hàng g p bão nên gây

ằ ầ ẫ ộ ỗ ườ ợ nh m l n vì m i bên có m t lý do. Bên XK cho r ng đây là tr ng h p không th l ể ườ ng

ể ườ ằ tr ướ ượ c đ c. Còn bên NK cho r ng có th l ng tr ướ ượ c đ c vì tháng 8 là tháng có bão.

ặ ấ ụ ủ ả : c. Nghĩa v c a bên g p b t kh kháng

ả ả ặ ả ặ ấ ấ Khi g p b t kh kháng bên g p b t kh kháng ph i báo ngay cho bên kia bi ế ề ự t v s

ề ờ ả ấ ứ ứ ệ ấ ả ấ ấ ậ ấ ả ki n b t kh kháng. Khi b t kh kháng ch m d t ph i l y 1 gi y ch ng nh n v th i gian

ậ ủ ơ ả ấ ứ ễ ế ế ấ ấ ả ị ắ ầ b t đ u, di n bi n và k t thúc b t kh kháng và ph i l y gi y ch ng nh n c a c quan đ a

ươ ề ự ệ ấ ở ả ấ ươ ạ ở ị ươ ẩ ph ng v s ki n b t kh kháng này (l y phòng th ng m i đ a ph ấ ng x y ra b t

ả kh kháng).

ả ế ả d. Cách gi ặ ấ : i quy t khi g p b t kh kháng

ấ ả ặ ượ ụ ợ ự ệ ộ ồ Cách 1: Bên g p b t kh kháng đ ả c hoãn th c hi n nghĩa v h p đ ng m t kho ng

ầ ẩ ả ả ả ằ ờ ộ ờ ờ ấ th i gian b ng kho ng th i gian x y ra b t kh kháng c ng kho ng th i gian c n thi ế t

ấ ủ ụ ụ ả ắ ờ ộ kh c ph c nó. Kho ng th i gian này ph thu c vào tính ch t c a hàng hóa. VD: hàng hóa

T tu theo t ng lo i. ạ

ự ẩ ừ ỳ th c ph m > 30 ngày, MMTB 3 6

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ệ ầ ả ộ Cách 2: Gi m m t ph n trách nhi m.

ả ồ ỷ ợ ồ ườ ữ ườ Cách 3: Hu h p đ ng mà không ph i b i th ng, trong nh ng tr ợ ng h p:

ườ ả ấ ợ ờ ị ữ Nh ng tr ng h p b t kh kháng quá dài. (th i gian này do các bên quy đ nh)

ầ ờ ế ụ ấ ả ắ Th i gian c n thi t kh c ph c b t kh kháng dài.

ề ộ ả ẩ ấ ậ ặ H u qu x y ra n ng n : đ ng đ t.

ờ ự ụ ằ ấ ấ ợ ồ ờ ồ H p đ ng nh m m c đích c p th i: tính ch t th i s . VD: 7/3 H ng Pháp là

đ /bông.

ồ 100.000đ /bông. 8/3 H ng Pháp là 10.000

ế ấ ượ ượ N u do máy bay không c t cánh đ c nên không giao vào 7/3 đ c mà ch đ ỉ ượ c

ườ ợ ượ ỷ ợ ề ồ giao vào sau ngày 8/3 thì tr ng h p này đ c quy n hu h p đ ng.

Phán quy t 6:ế

ơ ườ ỉ Nguyên đ n: Ng i mua B

ị ơ ườ B đ n: ng i bán ITALIA

HĐ2 HĐ1 Italia Rumani HĐ 1 Người mua Bỉ

ườ ờ ạ ữ ấ ợ ồ Ng i mua & bán ký 1 h p đ ng bán hàng 150.000 đôi gi y n (th i h n 4 tháng) cùng

ạ ủ ề ả ợ ồ ợ ồ ọ ố ngàynb l i ký 1 h p đ ng mua c a 1 công ty Rumani có m i đi u kho n gi ng h p đ ng 1

ả ọ ủ ỉ (ch khác giá c ) g i là mua c a công ty C

ư ườ ậ ượ ấ ượ ờ ị Nh ng ng i mua không nh n đ c hàng đúng ch t l ng & th i gian quy đ nh nên

ị ơ ạ ạ ế ệ ọ ậ ườ ệ ki n ra tr ng tài. B đ n khi u n i l i C do giao hàng ch m & ng ằ i bán cho r ng vi c C

ậ ườ ợ ườ ượ ệ ề ễ giao hàng ch m là tr ng h p BKK nên ng i bán đ ự c quy n mi n th c hi n nghĩa v ụ

ứ ồ ượ ậ ợ h p đ ng (t c là đ c phép giao hàng ch m)

(cid:0) ọ ế ủ Phán quy t c a tr ng tài:

ườ ằ ớ ồ ườ ỉ ố ấ Ng ợ i bán cho r ng vì h p đ ng ký v i ng ạ i mua B gi ng lo i gi y do công ty C

ệ ấ ờ ị ở cung c p nên vi c C không giao hàng đúng quy cách & th i gian quy đ nh là 1 tr ạ ng i

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ể ượ ố ớ ườ ượ ườ ễ ệ ậ ____________________________________________________________________ _______ không th v ố ớ c mi n trách nhi m đ i v i t quan đ i v i ng i bán vì v y ng i bán đ

ườ ng i mua.

ư ứ ọ ượ ằ ỗ ủ ị ơ Nh ng theo tr ng tài thì b đ n đã không ch ng minh đ c r ng l i c a C là không th ể

ụ ể ặ ẽ ị ơ ả ườ l ng tr ướ ượ c đ ắ c & không th kh c ph c. M t khác, l ả ra b đ n ph i tìm cách làm gi m

ự ế ạ ữ ữ ủ ệ ả ậ ậ ườ ớ b t nh ng h u qu do vi c giao hàng ch m c a C (Vì th c t ấ lo i gi y n ng i mua B ỉ

ỉ ượ ị ơ ẫ ầ ể ch có th bán đ ế c vào đ u mùa đông, trong khi đó đ n tháng 9 b đ n v n không thông

ườ ế ề ệ ể ậ ườ ủ ờ báo cho ng i mua bi t v vi c giao hàng ch m đ ng ế i mua có đ th i gian dàn x p

ế ổ ừ ồ ườ ả ồ ườ mua hàng thay th , b sung t ngu n khác. Do đó ng i bán ph i b i th ố ng s hàng

ấ ượ ố ề ủ ả ườ ố ớ không đúng ch t l ng & s ti n gi m uy tín TM c a ng i mua đ i v i khách hàng.

ố ậ ậ ươ Bài t p: Bài t p cu i ch ng

ậ ấ ứ Cung c p công th c cho SV bài t p 3

ề ọ G i C là ti n hàng

ể ả I là phí b o hi m

ướ ể ậ F là c c phí v n chuy n

ể ả R là t ỷ ệ l phí b o hi m ( rate of fremium)

ướ P là t ỷ ệ l lãi c tính (imaginary profit)

(cid:0) ổ ừ Quy đ i t CIF ra FOB

FOB = CIF I F = CIF R (CIF + p. CIF) F

(cid:0) FOB = CIF R. CIF (1+p) F

ườ ứ ướ ữ ể ả ậ ườ Thông th ng, p=10%, m c lãi c tính này có th tho thu n gi a ng ả i mua b o

ể ườ ả ư ể ồ ườ ườ ấ ườ hi m & ng ợ i b o hi m trong h p đ ng nh ng ng i ta th ng l y là 10% vì ng i ta d ự

ộ tính trung bình m t lô hàng có lãi là 10%.

(cid:0) ổ ừ Quy đ i t FOB ra CIF

CIF = C + I + F = C + R (CIF + p. CIF) + F = C + R. CIF (1 + p) + F

C + F

(cid:0) CIF =

1 R(1+p)

ậ Bài t p 2:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

Gtm

Gtt

Wtc Wtt

100 100

____________________________________________________________________ _______ (cid:0) (cid:0) (cid:0) (cid:0)

Wtc = 10%

Wtt = 15%

Gtm = 310,5 379,5

ướ ả ườ Vì giá hàng đang có khuynh h ng gi m sút mà chúng ta là ng ậ i XK vì v y chúng ta

(cid:0) ố ượ ứ ẽ s tăng s l ng t c là giao 379,5 Gtt = 396,75

Bài t p 3:ậ

FOB1 = 3

2 = 6,75

ượ ả Sau khi giá c tăng, ta tính đ c FOB

6,75 + 0,2

(cid:0) CIF = = 5,5356

1 0,005(1+0,1)

đã ch a ữ ậ Bài t p 4:

ố ậ Bài t p tình hu ng 1:

ụ ể ẫ ợ ồ ị 1. Đúng vì trong h p đ ng không quy đ nh c th là m u nào

ẫ ợ ồ ườ ữ ườ ữ 2. Ghi rõ m u nào trong h p đ ng. Ng i bán gi ả 1 b n, ng i mua gi ả 1 b n.

ạ ầ ố ớ ư ẽ ả 3. Đ i v i hàng hóa nh khóa xe đ p c n có thêm b n v thi ế ế t k .

ố ậ Bài t p tình hu ng 2:

1. ượ ấ ạ ả ẩ ị Không vì hàng hóa đ c xác đ nh ph m ch t t i c ng đi

Có 2.

ầ ị ạ ả ế 3. Yêu c u giám đ nh t i c ng đ n và ngày 1/12/1991

ố ậ Bài t p tình hu ng 3:

1. ờ ạ ư ế Không vì hàng giao vào ngày 1/9/1998, ch a h t th i h n giao hàng nên DAJO

ể ượ ố ừ ố ả ự ệ ạ không th ph t HATECO đ c. Mu n t ợ ch i trách nhi m thì HATECO ph i d a và h p

đ ng.ồ

2. Không

ơ ở ệ ệ ồ ợ 3. H p đ ng vô hi u nên DAJO không có c s pháp lý ki n HATECO

ề ầ ư ữ ậ Nh ng đi u c n l u ý khi l p HĐMBQT:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ 1. L/C:

ạ Lo i L/C

NH m L/Cở

NH thanh toán

ố ề S ti n thanh toán

ồ ề Đ ng ti n thanh toán

ờ ạ ả ề Th i h n tr ti n

Ng ườ ượ i đ ả ề c tr ti n

ệ ự ủ ờ ạ Th i h n hi u l c c a L/C

ứ ừ 2. Ch ng t kèm theo:

ế ả ố ả H i phi u tr ngay hay tr sau

ộ B B/L:

+ Bao nhiêu b nả

ố + G c hay copy

ạ + Lo i B/L

ệ + Theo l nh ai

ể ậ ượ + Ký h u chuy n nh ng

ướ ư ả ả + C c phí đã tr hay ch a tr

3. Hoá đ n:ơ

Lo iạ

Phát hành cho ai

ả ấ M y b n

ể ơ ả 4. Đ n b o hi m:

ể ả ĐK b o hi m

ố ề ể ả S ti n b o hi m

ể ả ơ N i thanh toán b o hi m

ể ả ồ ề Đ ng ti n b o hi m

ể ả ơ Công ty phát hành đ n b o hi m

ậ ố ượ ấ ấ ượ ứ 5. Gi y ch ng nh n s l ng, ch t l ấ ứ ng, xu t x :

ả ấ M y b n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ấ ơ Do c quan nào c p

ƯƠ

CH

NG 2

ƯƠ

Ứ

Ị

CÁC PH

NG TH C GIAO D CH MUA BÁN TRÊN TH

Ị

ƯỜ

Ế Ớ

TR

NG TH GI

I.

Khái ni m:ệ

ươ ứ ữ ị ườ ườ ử ụ Các ph ng th c giao d ch là nh ng cách mà ng i mua và ng ể ế i bán s d ng đ ti n

ế ệ ế ằ ồ ị ế ợ hành ti p xúc, giao d ch, đàm phán, ký k t h p đ ng... Nh m xúc ti n vi c mua bán đ ượ c

ậ ợ ơ ể phát tri n thu n l i h n.

ươ ứ ị ườ ấ Có 8 ph ng th c giao d ch là: buôn bán thông th ố ố ư ng, buôn bán đ i l u, đ u giá Qu c

ố ế ị ạ ở ố ế ị ấ ị ế ấ t ầ , đ u th u Qu c t , giao d ch t i S giao d ch, gia công Qu c t ộ , giao d ch tái xu t, h i

ợ ể ch tri n lãm.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ƯỜ I.BUÔN BÁN THÔNG TH NG:

ườ *Buôn bán thông th ồ ng g m:

ự ế ự ế ớ ị Buôn bán tr c ti p: bên mua & bán tr c ti p giao d ch v i nhau

Buôn bán qua trung gian.

ự ế 1Buôn bán tr c ti p:

ướ ị Các b c giao d ch:

ỏ ỏ a,H i hàng (h i giá) (inquing)

ờ ề ị ướ ấ ừ ườ ặ ườ Là l i đ ngh b ị c vào giao d ch xu t phát t phía ng i mua (ho c ng i bán) và

ụ ủ ộ ườ ỏ không ràng bu c nghĩa v c a ng i h i hàng.

ườ Có 2 tr ợ ng h p:

ườ ỏ ườ ể ỏ ề ệ ề ị + Ng ố i mua mu n h i ng i bán đ h i v giá hàng hoá và đi u ki n giao d ch.

ườ ể ư ế ể ườ + Ng i bán có th đ a ra khi không bi t giá bao nhiêu, đ xem ng i bán khác bán

ư ế ư ế ể ọ nh th nào đ h bán nh th .

ủ ệ ỏ ộ ườ ỏ ế ườ ỏ H i giá không ràng bu c trách nhi m c a ng ư i h i giá nh ng n u ng i mua h i quá

ế ả ưở ơ ẫ ề ầ ẳ ợ ườ nhi u n i d n đ n o t ng nhu c u căng th ng và không có l i cho ng i mua.

b.Chào hàng (phát giá) (offer):

ộ ơ ề ế ợ ồ ườ ừ ườ ị Là m t n i đ ngh ký k t h p đ ng, th ấ ng xu t phát t phía ng i bán cho 1 hay

ườ ị ề nhi u ng i xác đ nh

ạ b1.Phân lo i chào hàng :

ạ Có 2 lo i chào hàng:

ơ ự ủ ệ ộ ườ Đ n chào hàng t do : (free offer) không ràng bu c trách nhi m c a ng ế i bán, n u

ườ ồ ườ ả ng i mua đ ng ý mua thì ng i bán không ph i bán.

ố ị ơ ủ ệ ườ ế Đ n chào hàng c đ nh ộ : (firm offer): ràng bu c trách nhi m c a ng i bán, n u ng ườ i

ồ ườ ả mua đ ng ý mua thì ng i bán ph i bán hàng.

ể ề ế ườ ế ỉ *N u là free offer thì có th chào cho nhi u ng i còn n u là firm offer thì ch có th ể

ộ ườ chào cho m t ng i.

ệ ố ị ự *Phân bi t chào hàng c đ nh và chào hàng t do:

Có 3 cách.

ư ườ ề Theo tiêu đ : Nh ng th ng không ghi.

ế ặ ộ Theo n i dung: Chúng tôi chào có cam k t ho c chào không cam k t.

ế 62

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ệ ự ờ ạ ố ị ườ ờ ạ Theo th i h n hi u l c: Chào hàng c đ nh th ệ ự ng có th i h n hi u l c còn chào hàng

ự t do thì không ghi.

ị ệ ự ủ ơ b2.Giá tr hi u l c c a đ n chào hàng:

ả ộ ơ ườ ư Đ n chào hàng ph i do m t ng i có t cách pháp nhân phát đi.

ủ ơ ự ệ ắ ắ ộ ả N i dung c a đ n chào hàng ph i rõ ràng, ch c ch n và hi n th c.

ả ỏ ế ủ ự ườ ả ơ ả ủ ợ ầ ủ ữ ề ồ Ph i t rõ s cam k t c a ng i bán: đ y đ nh ng đi u kho n c b n c a h p đ ng:

ố ượ ấ ượ ể ả ờ ị ươ tên hàng, s l ng, ch t l ng, giá c , th i gian và đ a đi m giao hàng, ph ứ ng th c thanh

toán.

ủ ỏ ồ b3. H y b & thu h i chào hàng :

ủ ỏ ỷ ỏ ượ ể ị ế ờ ủ ỏ ế ướ H y b chào hàng : Chào hàng có th b hu b đ c n u l i h y b đ n tr ặ c ho c

ớ ơ ử ằ ườ ư ệ ơ cùng lúc v i đ n chào hàng. VD: đ n chào hàng g i ngày 1/1/99 b ng đ ế ng b u đi n, đ n

ậ ớ ượ ườ ngày 6/1/99 thì ng ườ ượ i đ c chào hàng m i nh n đ c chào hàng. Vì ng ấ i bán th y mình

ậ ớ ố ề ế chào v i giá quá h vì v y đ n ngày 2/1/99 fax sang cho ng ườ ượ i đ c chào, chi u 2/1/99

ậ ườ ư ậ ờ ủ ng ườ ượ i đ c chào nh n đ ượ ờ c l ỷ ỏ ủ i hu b c a ng i chào hàng. Nh v y l ỏ ế i h y b đ n

ướ ơ ẽ ị ỷ ỏ tr c đ n chào hàng nên s b hu b

ồ ồ ế ồ ế ố ị ể ị ơ ướ Thu h i chào hàng : Đ n chào hàng c đ nh có th b thu h i n u thu h i đ n tr c khi

ư ờ ậ ấ phía bên kia đ a ra l i ch p nh n.

ệ ự ấ ơ b4.Đ n chào hàng m t hi u l c khi:

ườ ư ậ ờ Ng i nh n giá đ a ra l ặ ả i m c c .

ườ ậ ượ ừ ủ ố Khi ng i chào hàng nh n đ c thông báo t ch i chào hàng c a ng ườ ượ i đ c chào

hàng.

ơ ượ ỷ ỏ ậ Khi đ n chào hàng đ c hu b theo đúng lu t pháp.

ệ ự ủ ấ ấ ủ ệ M t hi u l c khi có l nh c m c a chính ph .

ươ ự ấ ả Khi đ ng s m t kh năng.

ả ấ ự ử + M t kh năng t nhiên: t vong.

ả ả ấ + M t kh năng pháp lý: phá s n.

c.Đ t hàng ặ : (order)

ờ ề ế ợ ồ ị ừ ườ ị ườ ợ Là l i đ ngh ký k t h p đ ng t phía ng ề i mua đ ngh ng ồ i bán ký h p đ ng

ữ ệ ườ ư ề theo nh ng đi u ki n phía ng i mua đ a ra.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ơ ườ ủ ơ ớ ộ Thông th ặ ng đ n đ t hàng th ặ ng dùng v i khách hàng quen và n i dung c a đ n đ t

ả ầ ủ ề ầ ả ế ủ ố ượ ợ ồ ữ hàng ph i đ y đ nh ng đi u kho n c n thi t c a h p đ ng (tên hàng, s l ấ ng, ch t

ể ả ờ ị ươ ứ ữ ượ l ng, giá c , th i gian và đ a đi m giao hàng, ph ề ng th c thanh toán ). Còn nh ng đi u

ữ ả ả ậ ặ ầ ồ ị ướ ợ kho n khác thì theo tho thu n ho c theo h p đ ng đã ký trong nh ng l n giao d ch tr c.

ườ ậ ủ ấ ậ ặ ả ơ ờ ườ Khi ng i bán ch p nh n đ n đ t hàng thì còn ph i ch xác nh n c a ng i mua thì

ớ ồ ợ m i ký h p đ ng.

d.Hoàn giá (Counter offer).

ề ặ ươ ạ ơ ặ ả ề ề ệ ả ị Xét v m t th ng m i đây là l i m c c v giá c và đi u ki n giao d ch.

ề ặ ộ ờ ề ớ ể ả ờ ế ợ ồ ị ờ Xét v m t pháp lý đây là m t l i đ ngh ký k t h p đ ng m i đ tr l i cho l i chào

ướ ướ hàng tr c đó. Khi có hoàn giá thì chào hàng tr ỷ ỏ ư ị c coi nh b hu b .

ặ ả ề ầ ể ẩ M c c có th x y ra làm nhi u l n.

ấ e.Ch p nh n ậ : (Acceptance)

ự ồ ữ ề ặ ặ ớ ị Là s đ ng ý hoàn toàn v i nh ng đ ngh (chào hàng ho c đ t hàng) do phía bên kia

ườ ặ ườ ư (ng i mua ho c ng i bán) đ a ra.

ộ ơ ế ợ ố ị ấ ậ ớ ồ ơ ồ Ch p nh n m t đ n chào hàng c đ nh đ ng nghĩa v i ký k t h p đ ng vì đ n chào

ố ị ủ ệ ườ ậ ấ ơ ộ hàng c đ nh ràng bu c trách nhi m c a ng ơ i phát đ n chào hàng. Còn ch p nh n đ n

ự ườ ể ấ ậ ơ ự chào hàng t do thì ng i bán có th không thi hành ch p nh n vì đ n chào hàng t do

ệ ủ ộ ườ không ràng bu c trách nhi n c a ng i bán.

ị ệ ự ủ ấ ậ e1.Giá tr hi u l c c a ch p nh n:

ệ ự ữ ề ệ ấ ậ ả ộ ả ả M t ch p nh n có hi u l c ph i đ m b o nh ng đi u ki n sau:

ả ồ ọ ộ ủ ờ ề ệ ấ ậ ớ ị ề Ch p nh n ph i đ ng ý vô đi u ki n v i m i n i dung c a l i đ ngh (chào hàng,

ướ ặ đ t hàng) tr c đó.

ủ ủ ữ ậ ớ ộ VD: Công ty Lifehome c a Nh t chào hàng Công ty Vinafood c a VN v i nh ng n i

dung sau:

ạ ị Tên hàng: Th t đông l nh.

ố ượ S l ng: 200MT

ả Giá c : 3000USD/MT

ả ờ ậ ờ ư ấ Công ty Vina food tr l i nh sau: “Chúng tôi ch p nh n l ủ i chào hàng c a quý Công ty

ư ề ố ị ả nh ng đ ngh quý Công ty gi m giá xu ng là 2900USD/MT”

ậ ả ấ ậ V y đây có ph i là ch p nh n không?

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ả ấ ậ ườ ả ờ ặ ể Đây không ph i là ch p nh n vì ng i mua đã m c c l i chào hàng. Đ là m t l ộ ờ i

ấ ậ ả ư ề ệ ch p nh n thì Công ty Vina food ph i tr ả ờ l i vô đi u ki n nh sau “Chúng tôi ch p l ấ ờ i

ủ chào hàng c a quý Công ty”.

ả ượ ử ệ ự ủ ơ ờ ạ ấ ậ Ch p nh n ph i đ c g i đi trong th i h n hi u l c c a đ n chào hàng.

ờ ượ ử ị ệ ự ủ VD: L i chào hàng trên đ c g i đi ngày 10/9/99 & giá tr hi u l c c a nó là 20 ngày.

ư ế ấ ậ ớ Đ n ngày 3/10/99 Vinafood m i ch p nh n chào hàng nh ng Lifehome đã bán lô hàng đó

ườ ư ậ ệ cho ng i khác và Vinafood ki n Lifehome. Nh v y đúng hay sai?

ế ố ậ ườ ử ấ + Theo thuy t t ng phát (Nh t).:ng ệ ự i ta l y ngày g i đi làm ngày phát sinh hi u l c.

ể ấ ế ạ ư ậ ậ ậ ệ Nh v y ngày h t h n đ ch p nh n chào hàng là 30/9/99 do đó Nh t đúng & Vi t Nam sai

ướ ướ ườ ấ ấ ế ế + Theo thuy t ti p thu (các n c châu Âu và các n c XHCN) ng ư i ta l y d u b u

ệ ự ơ ế ệ đi n n i đ n làm ngày phát sinh hi u l c.

ậ ằ ể ờ ơ ườ ư ệ ấ VD: th i gian chuy n đ n chào hàng sang Nh t b ng đ ng b u đi n m t 6 ngày. Nh ư

ệ ự ủ ơ ế ế ậ v y theo thuy t ti p thu thì ngày phát sinh hi u l c c a đ n chào hàng là 16/09/99 và ngày

ệ ự ệ ớ ướ ẽ ế h t hi u l c là ngày 06/10/99. Do đó Vi ậ t Nam s đúng. Vì v y khi buôn bán v i n c nào

ậ ủ ướ ể ả chúng ta ph i tìm hi u lu t c a n c đó

ế ượ ử ườ ư ệ ạ ử ằ c g i qua đ ng b u đi n mà l ệ i g i b ng đi n *Tuy nhiên n u chào hàng không đ

ệ ự ủ ể ạ ờ ượ ừ ố ớ tho i thì th i đi m phát sinh hi u l c c a chào hàng đ c tính t lúc nào? Đ i v i chào

ệ ằ ạ ặ ằ ươ ệ ờ hàng b ng đi n tho i, Telex ho c b ng ph ể ạ ng ti n thông tin liên l c khác thì th i đi m

ượ ừ ậ ượ này đ c tính t lúc ng ườ ượ i đ c chào hàng nh n đ c chào hàng.

ủ ứ ế ậ ượ ừ c tr 2 *N u ngày 4/10/99 vào th 7, ngày 5/10/99 vào ch nh t thì Vinafood có đ

ệ ự ủ ờ ạ ướ ngày này khi tính th i h n hi u l c c a chào hàng không ? Theo công c Viên 1980 thì

ượ ệ ự ủ ờ ạ ừ ế không đ c tr khi tính th i h n hi u l c c a chào hàng. Tuy nhiên n u ngày 6/10/99 l ạ i

ờ ạ ẽ ượ ứ ủ ố ế ế ứ ệ vào th 7 thì ngày cu i cùng c a th i h n s đ c tính sang ngày làm vi c k ti p (t c là

ngày th 2)ứ

ấ ậ ả ờ ườ ử ậ L i ch p nh n ph i do chính ng i nh n giá g i đi.(Vinafood)

ả ượ ấ ậ ờ ử ế ườ ư ờ ề ị ướ L i ch p nh n ph i đ c g i đ n tay ng i đ a ra l i đ ngh tr c đó. Tuy nhiên

ữ ườ ợ ườ trong nh ng tr ng h p khi ng i chào hàng & ng ườ ượ i đ c chào hàng là khách hàng quen

ế ầ ế ả ử ế ậ ườ bi t thì không c n thi t ph i g i đ n t n tay ng ỉ ầ i chào hàng mà ch c n thông qua hành vi

ệ ự ừ ả ề ẽ ặ ặ ấ ậ ử g i hàng (đ t hàng) ho c tr ti n (chào hàng) và ch p nh n chào hàng s có hi u l c t khi

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ả ượ ượ ự ữ ự ệ ề ệ ớ ____________________________________________________________________ _______ nh ng hành vi này đ c th c hi n (v i đi u ki n hành vi này ph i đ ệ c th c hi n trong

ờ ệ ự ủ th i gian hi u l c c a chào hàng)

ấ ậ ồ e2.Thu h i ch p nh n:

ể ượ ấ ờ ồ ế ế ặ ộ ướ ậ Ch p nh n có th đ ồ c thu h i khi l i thu h i đ n cùng m t lúc ho c đ n tr c th ư

ấ ậ ch p nh n.

f. Xác nh nậ :

ậ ồ ợ ồ ớ Xác nh n luôn đ ng nghĩa v i ký h p đ ng.

ề ề ệ ệ ậ ậ ả ị ườ ườ Xác nh n là vi c sau khi tho thu n v đi u ki n giao d ch ng i mua và ng i bán

ạ ẳ ị ạ ả ố ọ ươ ghi l i, kh ng đ nh l ậ ử i m i tho thu n g i cho đ i ph ng.

ườ ử ọ ấ ậ ậ + Xác nh n do ng i bán g i g i là gi y xác nh n bán hàng.

ườ ậ ấ ọ ậ + Xác nh n do ng i mua g i là gi y xác nh n mua hàng.

ậ ượ ậ ậ ậ ả ướ ồ ử Xác nh n đ c l p thành 2 b n. Bên l p xác nh n ký tr c r i g i cho bên kia. Bên

ậ ồ ử ạ kia ký xác nh n r i g i l ộ ả i m t b n.

ỷ ỏ ỷ ỏ ể ể ấ ậ ậ ớ Xác nh n không th hu b (khác v i ch p nh n có th hu b ).

*Chú ý:

ươ ứ ế ấ ế ả ả ướ Trong ph ự ng th c mua bán tr c ti p không nh t thi t ph i qua c 6 b c mà ch ỉ

ấ ể ự ố ị ệ ệ ậ ắ ầ c n: chào hàng c đ nh công xác nh n. Đây là cách ng n nh t đ th c hi n vi c mua bán

(acceptance offer).

ể ấ ằ ư ậ ị ườ ườ Nh v y chúng ta có th th y r ng trong giao d ch thông th ng thì ng ế i bán tìm đ n

ườ ặ ườ ế ườ ọ ự ế ậ ớ ị ng i mua ho c ng i mua tìm đ n ng i bán và h tr c ti p giao d ch v i nhau. V y còn

ườ ệ ữ ợ ườ ườ ệ ế ả ữ nh ng tr ng h p quan h gi a ng i mua và ng i bán là quan h gián ti p ph i thông

ườ ứ ạ ạ ị ị ị qua ng i th 3 thì là lo i giao d ch gì? Đó là giao d ch qua trung gian, lo i giao d ch này

ế ớ ế ầ ị ạ chi m 52% kim ng ch buôn bán th gi i. Chúng ta sang ph n 2: giao d ch qua trung gian.

ị 2.Giao d ch qua trung gian.

a.Khái ni m:ệ

ệ ị ườ ườ ự ế ị Giao d ch qua trung gian là vi c ng i bán và ng ớ i mua không tr c ti p giao d ch v i

ạ ỷ ệ ệ ế ệ ầ ặ ộ ộ nhau mà l i u nhi m m t ph n ho c toàn b công vi c có liên quan đ n vi c mua bán cho

ườ ứ ườ ươ ộ m t ng i th 3 và ng ọ i này g i là th ng nhân trung gian (Trade middleman).

ố ế ệ ử ụ ườ ổ ế Trong buôn bán qu c t vi c s d ng ng ấ i trung gian r t ph bi n.

a1. u:Ư

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ữ ườ ệ ụ ệ ể ượ ế Trung gian là nh ng ng i am hi u nghi p v nên vi c mua bán đ c ti n hành nhanh

chóng h n.ơ

ấ ạ ườ ơ ở ậ ử ụ ấ ị ấ Trung gian (nh t là đ i lý) th ng có c s v t ch t nh t đ nh nên khi s d ng h ọ

ườ ỷ ả ầ ư ự ế ướ ể ợ ụ ng i u thác không ph i đ u t tr c ti p ra n c ngoài vì có th l i d ng đ ượ ơ ở ậ c c s v t

ấ ủ ọ ch t c a h .

ườ ệ ớ ư ề ả ố Trung gian là ng ể i có m i quan h v i nhi u công ty khác nh ngân hàng, b o hi m,

ể ườ ỷ ượ ữ ụ ậ ả v n t i... nên có th giúp ng i u thác có đ c nh ng tín d ng trong mua bán.

ữ ườ ậ ậ ể ề ị ươ Ngoài ra, trung gian là nh ng ng i am hi u v pháp lu t, t p quán đ a ph ng, th ị

ườ ượ ữ ườ ỷ tr ng nên tránh đ ủ c nh ng r ro cho ng i u thác.

ị ườ ề ấ ắ ả ặ ộ ệ ố ớ ươ Có r t nhi u th tr ng b t bu c ph i dùng trung gian đ c bi t đ i v i th ng nhân

ướ ố ớ ư ầ ườ b c đ u tiên vào buôn bán ch a gây lòng tin đ i v i khách hàng nên th ng không thành

ả ộ công, bu c ph i dùng trung gian.

a2.Nh cượ :

ả ả Ph i tr phí môi gi ớ i

ạ b.Các lo i trung gian:

ạ ớ Có 2 lo i là môi gi ạ i và đ i lý.

b1. Môi gi i:ớ

ườ ườ ườ ườ ườ ữ Là nh ng ng i giúp ng i mua tìm ng i bán, giúp ng i bán tìm ng i mua và giúp

ế ệ 2 bên xúc ti n vi c mua bán.

ớ ườ ạ ộ ự ữ ề ầ ạ Môi gi i th ng ho t đ ng trong nh ng lĩnh v c kinh doanh v kim lo i m u, khoáng

ự ị ặ ị ụ ữ ể ả ầ ị ả s n. Đ c b êt là nh ng lĩnh v c d ch v : thuê t u, mua b o hi m, du l ch...

ệ ữ ườ ỷ ớ ớ ự ấ ạ ơ Quan h gi a ng i u thác v i môi gi ắ i mang tính ch t ng n h n d a trên đ n u ỷ

ự ứ ừ ạ ầ ợ ồ thác t ng l n (Indent) ch không d a trên h p đ ng dài h n.

ủ ề ườ ớ ề ả ộ Ti n thù lao c a ng i môi gi i là (brokerage commission). Kho n ti n này di đ ng t ừ

ứ ộ ụ ấ ộ 0.253%. M c đ cao hay th p ph thu c vào:

ố ượ ườ + Kh i l ệ ngcông vi c mà ng ả i ta ph i làm.

ấ ủ ế ế ớ ữ + Tính ch t c a hàng hóa: n u bán nh ng hàng hi m, khó bán thì phí môi gi i này cao.

ư ầ ậ ậ ớ ợ ồ ị + T p quán: nh thuê t u thì theo t p quán phí môi gi i là 0.5% tr giá h p đ ng.

ườ ớ ể ứ ụ Ng i môi gi ả i có th đ ng ra b o lãnh tín d ng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ườ ỷ ượ ủ ứ ứ ớ ____________________________________________________________________ _______ ườ Ng c đ ng tên c a mình mà đ ng tên ng i u thác, không i không đ i môi gi

ữ ệ ế ị ướ ườ ỷ ề ệ chi m h u hàng hóa và không ch u trách nhi m cá nhân tr c ng i u thác v vi c khách

ự ệ ợ ồ hàng không th c hi n h p đ ng.

ườ ớ ừ ệ ệ ồ ợ ượ ỷ ề Ng i môi gi ự i không tham gia vào vi c th c hi n h p đ ng (tr khi đ c u quy n).

ạ b2: Đ i lý (agent):

b2.1. Khái ni m:ệ

ườ ạ ộ ổ ứ ộ ượ ườ ỷ ệ ỷ Ng i đ i lý là m t cá nhân hay m t t ch c đ c ng ự i u thác u nhi m cho th c

ộ ố ấ ị ề ợ ủ ệ ườ ỷ ệ ữ ệ hi n m t s công vi c nh t đ nh vì quy n l i c a ng i u thác và quan h gi a ng ườ ạ i đ i

ườ ỷ ượ ạ ộ ợ ọ ồ ị lý và ng i u thác đ ả c qui đ nh trong m t văn b n g i là h p đ ng đ i lý.

b22. Phân lo i:ạ

ề ề ạ ạ *Xét v quy n h n có 3 lo i:

ề ạ ặ ườ ỷ Đ i lý toàn quy n:(Universal agent): là ng ườ ượ i đ c phép thay m t ng i u thác làm

ệ ọ ườ ỷ m i công vi c mà ng i u thác làm.

ạ ổ ấ ị ệ ề ầ ộ ỷ T ng đ i lý(general agent): là ng ườ ượ i đ ủ c u quy n làm m t ph n vi c nh t đ nh c a

ườ ỷ ệ ụ ấ ị ữ ế ộ ợ ng ồ i u thác.VD: ký k t nh ng h p đ ng thu c 1 nghi p v nh t đ nh.

ạ ặ ệ ạ ộ ạ ỉ Đ i lý đ c bi t (đ i lý chuyên ngành) (Special agent): ch ho t đ ng trong công vi c c ệ ụ

ể ủ ấ th . VD: Mua 10 máy i đ t.

ệ ữ ề ồ ườ ạ ườ ỷ *Xét v m i quan h gi a ng i đ i lý và ng ạ : i u thác có 3 lo i

ụ ử ạ Đ i lý th y (Mondatory agent)

ườ ạ ề ợ ủ ườ ỷ ủ ườ ỷ +Là ng ệ i đ i lý làm vi c vì quy n l i c a ng i u thác, chi phí c a ng i u thác,

ườ ỷ nhân danh ng i u thác.

ề ươ ề ề ặ ủ ạ +Ti n thù lao c a đ i lý này là ti n l ng ho c ti n %.

ề ứ ạ ồ ợ +Trong h p đ ng, đ i lý này không có quy n đ ng tên.

ạ ồ Đ i lý hoa h ng (Commission agent):

ạ ộ ư ủ ạ ườ ỷ +Là đ i lý ho t đ ng nhân danh mình nh ng chi phí c a ng i u thác.

ố +Thù lao là % doanh s mua bán.

ạ Đ i lý kinh tiêu (merchant agent).

ạ ộ ủ ạ ớ +Là đ i lý ho t đ ng v i danh nghĩa, chi phí là c a mình.

ữ ề ề ệ +Ti n thù lao là ti n chênh l ch gi a giá bán và giá mua.

ạ ề ệ ấ ặ

+Đây là đ i lý có trách nhi m n ng n nh t. 68

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ạ ạ ớ ườ ạ ạ ị *Lo i đ i lý này có khác gì v i kinh doanh thông th ng? ộ lo i đ i lý này b ràng bu c

ụ ồ ợ ộ ờ ở b i 1 h p đ ng tiêu th trong m t th i gian nào đó.

ạ ạ ữ ữ ạ ặ *Ngoài nh ng đ i lý trên chúng ta còn g p nh ng lo i đ i lý sau:

ắ ơ Ph c t (factor):

ề ở ữ ượ +Đ c giao quy n s h u hàng hóa.

ượ ứ ả ớ ị +Đ c phép đ ng tên mình bán hàng hóa v i giá c do mình qui đ nh.

ượ ề ậ +Đ c nh n ti n hàng t ừ ườ ng i mua.

ử ạ Đ i lý g i bán (consignee).

ử +Có kho và c a hàng.

ườ ỷ ủ ị + Chi phí ng i u thác ch u, danh nghĩa c a mình.

ẽ ồ ả ạ ả ả ả ườ Đ i lý b o đ m thanh toán (del credere agent): b o đ m s b i th ng cho ng ườ ỷ i u

ườ ế ợ ề ồ ế thác n u ng i mua ký k t h p đ ng mà không thanh toán ti n hàng.

ấ ủ ề ạ ạ ộ ườ ỷ Đ i lý đ c quy n (sole agent): là đ i lý duy nh t c a ng i u thác.

ể ươ ệ ề ạ ươ b2.3. Đi u ki n đ th ng nhân VN làm đ i lý mua, bán hàng hóa cho th ng nhân n ướ c

ngoài

ứ ậ ặ ạ ấ ợ Có gi y ch ng nh n đăng kí kinh doanh ngành hàng phù h p m t hàng đ i lý, đ ượ c

ự ế tr c ti p XNK

ế ươ ả ả ở ạ ạ N u làm đ i lý bán hàng, th ng nhân VN ph i m tài kho n riêng t ể i NH đ thanh

ề ạ ướ ẫ ủ ằ toán ti n hàng bán đ i lý theo h ề ế ng d n c a NHNNVN (n u thanh toán b ng ti n),

ụ ế ệ ề ằ ươ ộ còn n u thanh toán b ng hàng thu c danh m c XK có đi u ki n thì th ng nhân VN

ỉ ượ ố ượ ể ạ ặ ị ạ ch đ c XK đ thanh toán trong ph m vi s l ng ho c giá tr hàng ghi t ả i văn b n

ủ ơ ổ ạ ề ấ ẩ ạ ặ phân b h n ngh ch ho c gi y phép c a c quan có th m quy n.

ạ ợ ồ b2.4 H p đ ng đ i lý .

ỉ ị Tên và đ a ch các bên.

ạ ạ ư ề ạ ả ộ Lo i đ i lý: nh có ph i là đ i lý đ c quy n không.

ố ượ ủ ợ ồ Đ i t ng c a h p đ ng:

+Tên hàng.

ấ ượ +Ch t l ng.

ố ượ +S l ng:

ộ ố ượ ị ố .Quy đ nh m t s l ng t ể i thi u

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ả ườ ạ ế ặ ạ ộ .Ph i mua ho c bán trong m t giai đo n nào đó. N u ng i đ i lý bán v ượ ố ượ ng t s l

ưở đó thì có th ng.

+ Giá c :ả

ầ .Giá tr n. (ceiling price): Dùng khi bán hàng.

.Giá sàn (floor price): Dùng khi mua hàng.

ị ườ ế ầ ơ ẽ ị Tuy nhiên n u bán cao h n giá tr n thì th tr ng s b thu hep.

ờ ạ Th i h n giao hàng:

Thanh toán:

ề ề ồ ươ ứ +Ti n hàng, đ ng ti n thanh toán, ph ng th c thanh toán.

ụ ề ấ ộ +Ti n thù lao cao hay th p ph thu c vào:

ạ ạ ụ ủ ạ ạ ơ ồ ớ ề .Lo i đ i lý (đ i lý hoa h ng có ti n thù lao l n h n đ i lý th y).

ấ ủ .Tính ch t c a hàng hóa: hàng khó bán thì thù lao cao.

ụ ủ ề Quy n và nghĩa v c a các bên.

ụ ủ ề ườ ạ +Quy n và nghĩa v c a ng i đ i lý:

ụ ượ ủ ự ệ ệ ầ ả ầ ư ẫ ộ ợ .Th c hi n đ y đ nhi m v đ c giao nh ng ph i c n m n m t cách h p lý vì t ấ ả t c

ủ ườ ạ ườ ỷ ị các chi phí c a ng i đ i lý do ng i u thác ch u.

ườ ạ ạ ộ ạ .Ng i đ i lý không ho t đ ng cho bên c nh tranh.

ạ ộ ự ượ ị .Ho t đ ng đúng khu v c đ c qui đ nh.

ụ ả ấ ị .Cung c p d ch v qu ng cáo.

ề ị ườ ấ .Cung c p thông tin v th tr ng.

ầ ủ ề ạ .Thanh toán ti n hàng đ y đ và đúng h n

ề ợ ủ ườ ỷ ụ +Nghĩa v và quy n l i c a ng i u thác:

ầ ủ ấ ườ ạ .Cung c p đ y đ thông tin cho ng i đ i lý.

ườ ủ ợ ồ ườ ạ ườ ợ .Th ng xuyên theo dõi h p đ ng c a ng ể i đ i lý đ phòng tr ừ ạ ng h p đ i lý l a

mình.

ầ ủ ạ ả .Thanh toán các kho n thù lao và chi phí khác đ y đ đúng h n.

ệ ự ủ ợ ờ ạ ụ ắ ộ ồ ị Th i h n hi u l c c a h p đ ng dài hay ng n ph thu c vào hai bên qui đ nh cách hu ỷ

ặ ợ ồ ỏ b ho c kéo dài h p đ ng.

ữ ể ế ề ớ ạ ạ ớ ạ Qua nh ng hi u bi t v môi gi i và đ i lý thì theo các b n môi gi i và đ i lý khác nhau

ư ế nh th nào?

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

ề ề Môi gi Gi ng:ố iớ ệ Đ u làm vi c vì quy n l ề ợ ủ i c a Đ i lýạ Gi ng:ố ệ Đ u làm vi c vì quy n l ề ợ ủ i c a

ể ế ề ườ ể ế ề i khác đ ki m ti n thù lao ng i khác đ ki m ti n thù lao ng ườ Khác:

ứ ề ề ứ ợ ồ ợ Không có quy n đ ng tên trong h p Có quy n đ ng tên trong h p đ ng.

ệ ợ ệ ạ ồ Là quan h h p đ ng, quan h dài h n. đ ng.ồ

ệ ớ ườ ỷ ứ ưở ữ Quan h v i ng ừ i u thác là t ng Bán đ t: h ệ ng chênh l ch gi a giá

ệ ợ ồ ầ l n và không là quan h h p đ ng. bán và giá mua

ưở ố H ng % doanh s mua bán.

1.Khái ni mệ :

Ố Ư II.BUÔN BÁN Đ I L U (COUNTER TRADE )

ươ ứ ườ ồ ờ ườ ế ợ Là ph ng th c mua bán trong đó ng i bán đ ng th i là ng ặ i mua, XK k t h p ch t

ẽ ớ ườ ề ể ồ ch v i NK và th ng không dùng đ ng ti n đ thanh toán.

ể

ặ

2. Đ c đi m:

ườ ồ ờ ườ Ng i mua đ ng th i là ng i bán.

ụ ụ ề ồ ỉ Đ ng ti n không là công c thanh toán mà ch là công c tính toán.

ố ư ộ ệ ơ ổ ườ Di n hàng hóa trao đ i trong buôn bán đ i l u r ng h n buôn bán thông th ố ng: Đ i

ố ớ ể ổ ữ ị ị ớ v i nh ng hàng hóa giá tr cao có th đ i cho hàng hóa giá tr cao và đ i v i hàng hóa có giá

ể ổ ị ấ ị ấ tr th p thì có th đ i cho hàng hóa có giá tr th p.

ổ ầ ỏ ấ VD: Đ i d u m l y máy móc.

3.Tác d ng:ụ

ượ ạ ố ế ả ị Dùng đ c khi b chính sách qu n ch ngo i h i.

ệ ậ ỷ ề ổ ồ ị Thu n ti n khi t giá đ ng ti n không n đ nh.

ứ ố ư : 4.Các hình th c mua bán đ i l u

ổ a. Hàng đ i hàng (barter)

ổ ự ế ề ớ Hai bên trao đ i tr c ti p hàng hóa v i nhau không dùng ti n thanh toán.

ấ ấ ổ ị VD: Đ i 4 t n cafe l y 1 xe du l ch TOYOTA.

ượ *Nh c:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ượ ị ươ ữ ươ Khó tìm đ c nh ng hàng hóa có giá tr t ng t ng.

ướ ự ụ ệ ằ 1 bên giao tr c 1 bên giao sau nên có s chênh l ch tín d ng, không cân b ng.

ổ b. Trao đ i bù tr ừ: (compensation)

ố ỳ ẽ ệ ế ạ ồ ổ ợ Là vi c hai bên ký 1 h p đ ng trao đ i hàng hóa dài h n và đ n cu i k s tính toán s ố

ữ ể ệ ệ ậ ầ ằ chênh l ch gi a hàng giao và hàng nh n và ph n chênh l ch này có th thanh toán b ng

ặ ượ ề ỳ ế ể ti n ho c đ c chuy n sang k ti p theo.

ừ ậ ự ế ệ ồ ợ Bù tr th t s : vi c XK liên k t NK ngày trong 1 h p đ ng

ừ ướ ờ Bù tr tr c (Pre compensation):1 bên giao hàng, sau 1 th i gian sau khi nh n đ ậ ượ c

ớ ươ ứ ồ ợ hàng bên kia m i giao hàng t ng ng theo h p đ ng.

ứ ẹ ừ ả Bù tr song hành (Paralell Compensation): 1 bên sau khi XK h a h n trong b n ghi

ủ ẽ ắ ắ ồ ớ ợ nh (memorandom) s NK c a bên kia. Vì không là h p đ ng nên không ch c ch n

ố ư c. Mua đ i l u (Counter purchase):

ủ ằ ồ ợ ồ ề Bao g m 2 h p đ ng trong đó bên A mua hàng hóa c a bên B thanh toán b ng ti n.

ấ ị ư ẽ ế ờ ộ ạ Nh ng bên B ký m t cam k t sau 1 th i gian nh t đ nh s mua l ủ i hàng hóa c a bên A và

ề ằ cũng thanh toán b ng ti n.

ồ ị (offset): d. Giao d ch b i hoàn

ả ể ấ ổ ấ ấ ị ố ư ệ ệ ề Vi c 1 bên giao hàng không ph i đ l y ti n mà đ i l y 1 s u hu nh t đ nh. VD:

ể ượ ư ố Giao hàng cho A đ đ c u tiên cho vay v n.

ể e. Chuy n giao nghĩa v ụ. (Switch):

ứ ứ ể ệ ể ậ ả ợ ề ề Là vi c bên nh n hàng chuy n kho n n v ti n hàng cho bên th 3 đ bên th 3 này

ố ư ả ề ụ ả ậ ả ợ ớ tr ti n. Nghĩa v này b o đ m cho các công ty khi nh n hàng đ i l u không phù h p v i

ủ ự ể lĩnh v c kinh doanh c a mình có th bán hàng đó đi.

ợ ề ủ ạ ậ ơ ỉ VD: Vinaconex nh n g ch Ý, trong khi đó xi măng B m S n n ti n c a Vinaconex nên

ầ ơ ỉ Vinaconex yêu c u xi măng B m S n giao xi măng cho Ý.

ạ ả f. Mua l i s n ph m. ẩ (Buy backs):

ườ ả ể ấ ậ ạ ề ợ ộ ữ Là tr ng h p m t bên giao MMTB không ph i đ l y ti n mà nh n l ả i nh ng s n

ẩ ế ị ấ ph m do thi ả t b đó s n xu t ra.

ợ ồ ố ư 5.H p đ ng trong buôn bán đ i l u:

ợ ồ ứ a.Các hình th c trong h p đ ng:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ứ ợ ồ ữ H p đ ng có nh ng hình th c sau:

ụ ớ ợ ồ ệ ộ ụ 1 h p đ ng v i hai danh m c hàng hóa: 1 danh m c li t kê hàng giao đi và m t danh

ụ ệ ậ m c li ề t kê hàng nh n v .

ỗ ợ ụ ữ ồ ợ ồ ồ ợ ộ ề 2 h p đ ng, m i h p đ ng có m t danh m c hàng hóa, 2 h p đ ng có nh ng đi u

ộ ẫ ừ ế ả ườ ườ kho n ràng bu c l n nhau khi n bên nào cũng v a là ng ừ i bán v a là ng i mua.

ơ ở ữ ủ ệ ắ ả ổ ị 1 văn b n qui đ nh nh ng nguyên t c chung c a vi c trao đ i hàng hóa, trên c s đó

ườ ữ ể ế ả ồ ồ ợ ợ ng ụ ể i ta ký k t nh ng h p đ ng mua bán c th . Văn b n có th là h p đ ng khung, tho ả

ậ ả ớ thu n khung, b n ghi nh (MOUmernorandum of understanding).

ủ ợ ồ ộ b.N i dung c a h p đ ng:

ụ Danh m c hàng hóa.

ố ượ S l ng hàng hóa.

ế ị Tr giá hàng hóa (n u có)

ả ị ả Giá c , cách xác đ nh giá c .

ề ệ Đi u ki n giao hàng.

Thanh toán.

ế ồ ườ ạ Khi u n i, b i th ng.

ự ợ ệ ệ ả ườ ượ ị ng đ ợ c qui đ nh trong h p ả c. Các bi n pháp b o đ m th c hi n h p đ ng ồ : th

đ ng.ồ

ư ụ c1: Th tín d ng đ i ng ố ứ (Reciprocal L/C):

ệ ự ở ư ả ề ư ụ ụ ố ỉ ố ề Nghĩa là th tín d ng ch có hi u l c tr ti n khi bên đ i tác m th tín d ng có s ti n

ươ ươ t ng đ ng.

ứ ừ ứ ả ừ ứ VD: Trong các ch ng t đòi thanh toán có c ch ng t ằ ch ng minh r ng 1 L/C có s ố

ề ươ ươ ượ ơ ồ ti n t ng đ ng đã đ c m . ở (Xem s đ trong giáo trình)

ả ặ ả ệ i kho n đ c bi t. c2. Dùng t

ườ ố ợ ứ ứ ồ Ngân hàng là ng i th 3 đ ng ra theo dõi, đôn đ c h p đ ng.

A B

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ L n 1ầ 2Tr 1Tr

L n 2ầ 3 Tr 2 Tr

Cu i k : ố ỳ 5Tr 3 Tr

Tr để

ỳ ế ư ậ ả ẽ Nh v y sang k ti p theo Ngân hàng s thông báo B ph i tăng giá lô hàng lên 2

ằ ấ ạ ự l y l i s cân b ng.

ườ ế ộ ứ ứ ố ừ i th 3 kh ng ch b ch ng t ,: c3: Dùng ng

ườ ộ ứ ứ ỉ ừ ổ ạ ộ ứ ế ậ Ng i th 3 ch giao b ch ng t cho bên nh n hàng n u bên này đ i l i b ch ng t ừ

ị ươ ươ khác có giá tr t ng đ ng.

ạ ề ệ ế ặ ậ : c4 Ph t v vi c giao hàng thi u ho c giao ch m

ả ộ ạ ệ ạ ữ ả ạ ằ Ph i n p ph t b ng ngo i t ợ ề m nh (thông qua nh ng đi u kho n đã nêu trong h p

ặ ọ ồ đ ng ho c qua tr ng tài).

Ấ Ố Ế III.Đ U GIÁ QU C T :

1.Khái ni m:ệ

ươ ứ ặ ị ế ạ ộ ị ấ ị ể ộ Là m t ph ng th c giao d ch đ c bi ệ ượ t đ c ti n hành t i m t đ a đi m nh t đ nh và

ả ờ ượ ườ ữ trong 1 kho ng th i gian đã đ ị c qui đ nh tr ướ Ở c. đó ng i ta mang bán nh ng lô hàng

ườ ượ ườ ẽ ấ ả ị mà ng i mua đã đ c xem và ng i bán s qui đ nh bán cho ai tr giá cao nh t.

ể ặ 2.Đ c đi m:

ươ ứ ặ ị ệ ộ ỉ ườ ư ề ấ Là ph ng th c giao d ch đ c bi t: ch có m t ng i bán nh ng có r t nhi u ng ườ i

ượ ổ ứ ạ ộ ị ố ị ể ạ ộ ượ ướ mua, đ ch c t c t i m t đ a đi m c đ nh và t ờ i m t th i gian đ ị c đ nh tr c. ng ườ i

ướ ế ướ ề ộ ố ớ ắ ườ mua đã xem xét tr c, bi c v lô hàng đó, “xem hàng”là b t bu c đ i v i ng t tr i mua.

ườ ẽ ượ ế ậ ủ ề ễ Khi đó ng i bán s đ ệ c mi n trách nhi m v khuy t t t c a hàng hóa:

ố ớ ế ậ ở ườ ươ ệ ị + Đ i v i khuy t t t h : ng i bán đ ng nhiên không ch u trách nhi m.

ế ậ ườ ả + Khuy t t t kín: ng i bán ph i thông báo.

ợ ượ ậ ướ ư ứ ả ượ ị ồ H p đ ng cũng đ c l p d i hình th c văn b n nh đã đ ừ ề ẵ c qui đ nh s n, tr đi u

ả ả kho n giá c .

ườ ệ Hàng hóa bán th ng là hàng hóa cá bi ặ t, có tính đ c thù riêng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ủ ươ ứ ườ ạ ể ờ ườ Giá c a ph ng th c này th ơ ng cao h n giá QT t i th i đi m đó nên ng i bán hoàn

ợ ượ ố ộ ạ ẩ ấ toàn có l i vì bán đ c giá cao mà t c đ bán l i nhanh, ít x y ra tranh ch p.

ấ ạ 3.Các lo i hình đ u giá:

ấ ươ ượ ạ ườ ng nghi p a.Đ u giá th ệ : hàng hóa đ c phân lo i, th ng bán cho nhà buôn.

ấ ươ ậ ả ế b.Đ u giá phi th ng nghi p ệ : Hàng có sao bán v y, gi ồ i quy t hàng t n kho, thanh lý

ả tài s n cũ...

ự 4.Trình t ấ bán đ u giá.

ẩ ị a.Chu n b :

ệ ớ ị ẵ ủ ế ạ ấ ẩ Ch hàng theo dõi k ho ch bán hàng, chu n b s n sàng liên h v i các trung tâm đ u

ủ ụ ể giá đ làm th t c.

ấ Các trung tâm bán đ u giá:

ể ệ ừ ự ế ạ ặ ự + Xây d ng th l ứ ặ bán hàng cho t ng m t hàng, xây d ng k ho ch bán hàng, m c đ t

ề ế ị ti n ký quĩ, các qui đ nh liên quan đ n thanh toán.

ầ ả ằ + Qu ng cáo, thông báo nh m thu hút nhu c u.

ừ ệ ế ẫ ọ + Ti n hành phân lô hàng và đánh ký mã hi u cho t ng lô hàng, ch n m u.

ư ẫ ầ + Tr ng b y m u hàng.

b.Xem hàng:

ư ữ ầ ấ ở ườ ề ế ầ Trung tâm đ u giá m gian tr ng b y, nh ng ng i có nhu c u đ u đ n xem.

ế ườ ẽ ấ ế ề ờ N u trong th i gian này ng i mua không xem hàng thì s m t quy n khi u n i v ạ ề

hàng hóa.

ấ c. Bán đ u giá :

ươ Có 2 ph ng pháp:

ươ ể ấ ấ ấ ở Ph ng pháp nâng giá: Nhân viên đ u giá (auctionor) nêu giá kh i đi m th p nh t sau

ẽ ượ ườ ả đó khách hàng nâng giá. Lô hàng s đ c bán cho ng ấ ằ i tr giá cao nh t b ng cách nhân

ẽ ố viên s gõ búa xu ng bàn.

ươ ứ ể ạ ấ ở Ph ng pháp h giá: Nhân viên đ u giá nêu lên 1 m c giá kh i đi m cao nh t r i h ấ ồ ạ

ườ ồ ầ d n khi có ng i đ ng ý mua.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ế ạ ấ ộ ườ ả ấ ạ ệ ấ ả T i cu c bán đ u giá n u ng i đã tr giá cao nh t rút l i giá đã tr thì vi c đ u giá

ượ ổ ứ ạ ắ ầ ừ ả ướ ườ ạ đ ch c l c t i ngay & b t đ u t giá tr tr c đó. Ng i rút l ả i giá đã tr không đ ượ c

ả tham gia tr giá.

ườ ả ấ ơ ợ ườ ạ ả Trong tr ấ ng h p giá bán tài s n đ u giá th p h n giá mà ng i rút l i giá đã tr thì

ườ ạ ả ả ệ ả ườ ấ ơ ng i rút l ề i ph i tr kho n ti n chênh l ch cho ng ế i bán đ u giá, n u cao h n thì ng ườ i

ạ ệ ề ả rút l i không đ ượ ưở c h ng kho n ti n chênh l ch đó.

ế ấ ộ ườ ạ ả ả ị N u cu c bán đ u giá không thành thì ng i rút l i giá đã tr ph i ch u chi phí cho

ệ ấ ượ ặ ướ ề ả ả vi c bán đ u giá đó & không đ c tr kho n ti n đ t tr c.

ườ ượ ả ạ ấ ượ ả ờ ạ Trong th i h n 3 ngày ng i mua đ ề c quy n tr l ế i tài s n n u ch t l ng không

ư đúng nh thông báo.

ế ợ ồ d. Ký k t h p đ ng và giao hàng :

ườ ả ộ ầ ồ ợ ị Ng i mua ph i n p 2035% tr giá lô hàng ngay sau khi ký h p đ ng. Ph n còn l ạ i

ẽ ượ ệ ự ệ giao sau 15 ngày, vi c giao hàng s đ c th c hi n sau khi thanh toán xong 100%.

Ấ Ầ IV.Đ U TH U QU C T Ố Ế.

1.Khái ni mệ :

ấ ươ ứ ặ ị ế ạ ể ị ầ Đ u th u là ph ng th c giao d ch đ c bi ệ ượ t đ c ti n hành t i 1 đ a đi m và trong 1

ờ ượ ườ ạ ấ ẫ th i gian đã đ ị c qui đ nh tr ướ ạ c t i đó ng i bán c nh tranh l n nhau cung c p hàng hóa,

ườ ụ ủ ế ị ệ ề ả ị ụ ị d ch v , ng ậ i mua quy t đ nh mua hàng hóa, d ch v c a ai có giá c và đi u ki n thu n

ợ l ấ i nh t.

ặ ể : 2.Đ c đi m

ươ ứ ặ ị ệ ườ ề ườ Là ph ng th c giao d ch đ c bi t: 1 ng i mua nhi u ng i bán.

ổ ứ ạ ấ ị ộ ị ể ờ T ch c t ộ i m t đ a đi m trong m t th i gian nh t đ nh.

ườ ườ ẫ ẫ ạ ả ơ ồ ợ Ng i mua là ng i so n th o m u đ n chào hàng, m u h p đ ng.

ơ ở ạ ầ ượ ử ụ ị ớ ự ự Đ c s d ng trong các d án xây d ng c s h t ng, NKMMTB có giá tr l n và

ườ ạ hàng hóa thông th ng (than, g o)

ạ ấ ầ : 3.Các lo i hình đ u th u

ượ ử ụ ổ ế ấ ướ ở ộ ạ ạ Đ c s d ng ph bi n nh t d ế i 2 d ng: M r ng và h n ch .

ấ ầ ạ a.Xét theo ph m vi đ u th u:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ấ ố ự ầ ở ộ ủ ữ ử ầ Nh ng ai mu n d th u thì g i báo giá c a mình theo đúng th l Đ u th u m r ng: ể ệ ,

ề ộ ệ n p l ỹ phí, ti n kí qu .

ơ ở ị ườ ứ ự ấ ầ ạ ườ ườ Đ u th u h n ch : ế D a trên c s nghiên c u th tr ủ ng c a ng i bán, ng i mua

ộ ố ườ ế ị ượ ự ọ ướ ự ầ ờ quy t đ nh m i m t s ng i bán đã đ c l a ch n tr c tham gia d th u.

ứ b.Xét theo hình th c báo giá:

ấ ầ Đ u th u 1 phong bì

ầ ấ Đ u th u 2 phong bì

ở ầ ể ứ c.Xét theo th th c m th u:

ấ ạ ầ Đ u th u 1 giai đo n

ấ ầ ạ Đ u th u 2 giai đo n

ủ ụ ẩ ị ườ ự ầ d.Xét theo th t c th m đ nh ng i d th u:

ầ ơ ể ấ Đ u th u s tuy n

ể ấ ầ ơ Đ u th u không s tuy n

ủ ấ ụ ầ e.Xét theo m c đích c a đ u th u:

ắ ấ ầ Đ u th u mua s m

ấ ị ụ ầ Đ u th u d ch v

ấ ả ầ Đ u th u qu n lý

ự ấ 4.Trình t ầ : đ u th u

ẩ ị a.Chu n b :

ị ỳ ố ượ ẩ ờ ộ ể ấ ầ Th i gian chu n b tu thu c vào đ i t ặ ng đ u th u mà có th là vài tháng ho c

vài năm.

ự ệ ế ế ạ ấ ạ ầ ị Xây d ng k ho ch, ti n trình đ u th u, đ nh ra các giai đo n cho các công vi c.

ổ ứ ấ ầ ẽ ể ệ ự ế ổ ứ ấ Ban t ch c đ u th u s xây d ng th l và qui ch . Ban t ể ầ ch c đ u th u có th là

ữ ề ỷ ổ ứ ấ ộ ủ ầ ấ nh ng ng ườ ượ i đ c u quy n khi công ty t ch c đ u th u th y cán b c a mình ch a đ ư ủ

ự ề ấ ầ ộ trình đ , năng l c đi u hành đ u th u.

ổ ứ ẽ ự ệ ệ Ban t ch c s th c hi n các công vi c sau:

ứ ầ ự ế ố ớ ườ ệ ố + Xây d ng các h th ng tiêu th c c n thi t đ i v i ng i bán:

ế ề ặ ể ả ủ ứ ả ứ . Tiêu th c kinh t ủ : kh năng v m t tài chính c a công ty có đ s c đ đ m đ ươ ng

ự ầ ệ ả ừ ả vi c d th u không, ngoài ra còn các kho n ký quĩ (Bid bond) t ả ề 13% và ti n b o đ m

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ự ủ ả ấ ồ ợ ____________________________________________________________________ _______ ệ th c hi n h p đ ng (per fomance bond) (410%). Ngoài ra còn có gi y b o lãnh c a các t ổ

ậ ủ ứ ụ ứ ấ ả ch c tín d ng, gi y xác nh n c a ngân hàng ch ng minh công ty đó có tài kho n.

ứ ỹ ự ầ ầ ậ ả ậ ủ ả . Tiêu th c k thu t: yêu c u các công ty d th u gi i trình kh năng kĩ thu t c a mình,

ừ ứ ậ ậ ậ ả ả ấ ỹ ỹ ứ ch ng t pháp lý xác minh kh năng k thu t: gi y ch ng nh n kh năng k thu t do

ươ ệ ấ ạ phòng th ng m i và công nghi p VN c p .

ụ ươ ệ ề ệ ủ ự ự ấ ạ ộ . Thao tác nhi m v th ng m i: xây d ng đi u l ẫ ầ c a cu c đ u th u, xây d ng m u

ứ ậ ơ đ n chào hàng, lu n ch ng KTKT.

ư ờ ự ầ ử ự ế ế ạ ả ườ ặ ườ + So n th o th m i d th u, g i tr c ti p đ n ng ấ i cung c p ho c ng ự i bán đã l a

ch n.ọ

ừ ạ ấ ầ ả ộ ỳ ộ ộ Thông báo, qu ng cáo: Tu thu c vào t ng lo i hình đ u th u thông báo toàn b n i

ầ ấ dung đ u th u.

ậ ợ ề ệ ạ ườ ự ầ ệ ấ ể ề ầ b.T o đi u ki n thu n l i cho ng i d th u tìm hi u các đi u ki n đ u th u.

ậ ơ ậ c.Nh n đ n chào hàng(thu nh n báo giá).

ườ ự ầ ậ ệ ầ ề ẫ ơ ị Ng i d th u l p đ n chào hàng theo m u đã qui đ nh, kèm theo đi u ki n c n thi ế t

ữ ứ ề ả ậ ằ ỹ (nh ng b ng ch ng kh năng k thu t, ti n ký quĩ).

ả ả ệ ậ ả Khi thu nh n tài li u ph i đ m b o:

ự ạ ữ ữ ậ ẫ ườ + Bí m t do s c nh tranh l n nhau gi a nh ng ng i bán.

ệ ể ầ ủ ị ổ ứ ấ ầ ủ ộ + Tuân th m t cách tri t đ các qui đ nh, các yêu c u c a ban t ờ ch c đ u th u (th i

ề ệ ầ gian, đi u l ế ấ , qui ch đ u th u).

ượ ế ộ ủ ừ ơ + Không đ c bóc niêm phong, bi t n i dung c a t ng đ n chào hàng.

ầ ạ ấ d.Khai m c đ u th u:

ổ ứ ấ ệ ậ ườ ự ầ ế ể ạ ị Ban t ầ ch c đ u th u tri u t p ng ấ i d th u và ti n hành khai m c (đ a đi m đ u

ườ ộ ườ ủ ổ ứ ấ ầ ầ th u th ng là h i tr ng c a công ty t ch c đ u th u).

ổ ứ ấ ầ ầ ượ ứ ự ơ Ban t ch c đ u th u l n l t bóc niêm phong đ n chào hàng theo th t .

ổ ứ ủ ơ ữ ộ Ban t ch c thông báo công khai nh ng n i dung chính c a đ n chào hàng.

ự ầ ệ ự ả ờ ờ ọ Giành 1 kho ng th i gian cho vi c l a ch n. Trong th i gian đó các công ty d th u có

ử ổ ả ượ ư ề ề ề ộ ơ ọ ỉ ỉ quy n đi u ch nh n i dung đ n chào hàng. Nh ng m i đi u ch nh, s a đ i ph i đ ế c ti n

ằ ả ạ ổ ứ ấ ầ hành b ng văn b n, niêm phong kín và giao l i cho ban t ch c đ u th u.

ế ị ọ ế ợ ồ : ự e.Thông báo quy t đ nh l a ch n và ký k t h p đ ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ợ ượ ự Có các tr ng h p đ ọ c l a ch n sau:

ọ + Ch n 1 Công ty.

ầ ẽ ọ ạ ọ ậ + Ch n 1 vài công ty: Các công ty trúng th u s h p l i, thành l p ra nhóm Cactel, nhóm

ườ ạ ế ợ ự ệ ệ ớ ồ ườ ử này c ra 1 ng i đ i di n th c hi n đàm phán, ký k t h p đ ng v i ng ộ i mua. N i dung

ủ ữ ẫ ẫ ộ ợ ồ ượ ả ổ ơ ả c b n v n tuân th theo m u h p đ ng, nh ng n i dung đ c thay đ i thì ph i đàm phán.

ứ ự ấ ầ ộ ệ ố ử Đ u th u là m t hình th c khách quan, không có s phân bi ự ư t đ i x nh ng trong th c

ưở ủ ố ự ẫ ộ ị ế t ả do nh h ữ ng c a nh ng nhân t chính tr xã h i mà v n có s phân bi ệ ố ử ữ t đ i x gi a

ướ ự ầ ướ ự ầ các nhà d th u trong n c và nhà d th u n c ngoài.

ườ ầ ẽ ấ ạ ề ỹ ự ầ ữ Nh ng ng i không trúng th u s l y l i ti n ký qu d th u

Ạ Ở Ị Ị V. GIAO D CH T I S GIAO D CH HÀNG HÓA (GIÁO TRÌNH)

VI.GIA CÔNG QU C TỐ Ế

Có hai lo i:ạ

ế ế ậ ẩ Nh n NVL ch bi n thành ph m (International improvement).

ế ế ệ ắ ậ ẩ Nh n linh ki n ch bi n, l p ráp thành thành ph m (International assembling).

1.Khái ni mệ :

ố ế ề ể ả ệ ậ ặ ẩ ộ Gia công qu c t ấ là vi c m t bên nh n NVL ho c bán thành ph m v đ s n xu t

ầ ủ ậ ượ ẩ ằ ề ả ọ thành thành ph m theo yêu c u c a bên kia nh m nh n đ c 1 kho n ti n thù lao g i là phí

gia công.

ườ ể ả ậ ấ ậ ọ Ng i nh n NVL đ s n xu t g i là bên nh n gia công.

ườ ấ ẩ ọ ườ ặ Ng i giao NVL l y thành ph m g i là ng i thuê gia công, bên đ t gia công.

ặ 2.Đ c đi m ể :

ố ượ ứ ộ ợ ồ ợ ồ Đ i t ng mua bán là gì? Là s c lao đ ng. H p đ ng gia công khác h p đ ng lao

ư ế ộ đ ng nh th nào?

ề ệ ử ụ ị ủ ợ ồ ộ ợ + Trong h p đ ng gia công không ch u r ro v vi c s d ng lao đ ng. Còn trong h p

ề ệ ử ụ ị ủ ả ộ ộ ồ đ ng lao đ ng ph i ch u r ro v vi c s d ng lao đ ng

ạ ộ ả ấ ắ ợ ồ ớ ợ + Trong h p đ ng gia công ho t đ ng s n xu t và XK g n bó v i nhau còn trong h p

ạ ộ ả ấ ắ ộ ớ ồ đ ng lao đ ng thì ho t đ ng s n xu t và XK không g n bó v i nhau.

ấ ả Gia công là ph i xu t hàng đi.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ữ ư ề ầ ộ ầ Hàng hóa trong gia công là nh ng hàng c n nhi u lao đ ng nh ng không c n trình đ ộ

ậ kĩ thu t cao.

ướ ể ơ ộ ướ ậ ườ N c thuê gia công có trình đ phát tri n h n n c nh n gia công. Th ữ ng thì nh ng

ướ ể ậ n c đang phát tri n nh n gia công.

ủ ụ 3.Tác d ng c a gia công :

Ư ể : a. u đi m

ườ ậ i nh n gia công: ố ớ * Đ i v i ng

ệ ậ ạ ườ ẫ ộ ị T o công ăn vi c làm, tăng thu nh p cho ng ế ổ i lao đ ng d n đ n n đ nh tình hình

ộ ị chính tr xã h i.

ượ ệ ươ ệ ả ấ ả ớ ậ Nh n đ c công ngh , ph ng pháp s n xu t m i và kinh nghi m qu n lý c a n ủ ướ c

ngo i.ạ

ị ủ ư ủ ụ ấ ả R i ro ít, không ph i ch u r i ro trong tiêu th hàng hóa nh ng lãi th p.

ạ ơ ộ ử ụ ụ ệ ộ ị T o c h i s d ng nguyên ph li u n i đ a.

ố ớ *Đ i v i bên thuê gia công .

ả ẻ ẩ Gi m giá thành ph m vì nhân công r .

ữ ư ể ể ệ ướ Có th di chuy n nh ng ngành công ngh không còn a thích ra n c ngoài.

ệ ử ụ ư ậ ữ ệ ợ ế Nh v y vi c thuê gia công là vi c s d ng nh ng l ủ i th so sánh c a nhau, tuy nhiên

ủ ữ có nh ng r i ro sau:

ượ b.Nh ể : c đi m

ố ớ ậ *Đ i v i bên nh n gia công .

ấ ộ Giá lao đ ng th p.

ậ ượ ệ ỗ Công ngh nh n đ c có khi đã l ờ i th i.

ố ớ *Đ i v i bên thuê gia công :

ấ ượ ả ẩ ả Ch t l ụ ng s n ph m gi m nên khó tiêu th .

ệ ẫ ắ ị B ăn c p m u mã, nhãn hi u.

ạ 4.Các lo i hình gia công :

ề ở ữ a.Phân chia theo quy n s h u NVL .

ả ặ ẩ ậ ẩ Bên đ t gia công giao NVL, bán thành ph m nh n thành ph m và tr phí gia công.

ườ ả ỏ ố ậ * uƯ : Ng i nh n gia công không ph i b v n.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ườ ượ ả ậ ấ ____________________________________________________________________ _______ *Nh ặ c giá th p còn bên đ t gia công khó qu n lý i nh n gia công thu đ cượ : Ng

NVL.

ứ ặ ạ ẩ ừ ậ Bên đ t gia công bán đ t NVL sau đó mua l i thành ph m t bên nh n gia công.

* uƯ : Giá gia công cao h n.ơ

ủ ớ *Nh ơ cượ : r i ro l n h n

ữ ặ ậ ấ ụ Bên đ t gia công giao nh ng NVL chính còn bên nh n gia công cung c p NVL ph .

ạ b.Phân lo i theo giá gia công :

ườ ứ ị ị ỗ ả i ta xác đ nh giá đ nh m c cho m i s n Gia công theo giá khoán (Target price): ng

ứ ứ ứ ẩ ị ị ph m (t c là chi phí đ nh m c và thu lao đ nh m c)

ả ả ự ự ậ ặ Th c thanh, th c chi: (cost plus contract): bên đ t gia công ph i tr cho bên nh n gia

ự ế ữ ề công nh ng chi phí th c t và ti n thù lao gia công.

ệ ạ c.Phân lo i theo quan h gia công :

ặ ậ ậ ỉ ệ Gia công 2 bên: ch có bên đ t gia công và bên nh n gia công. VD: Nh t giao linh ki n

ể ả ấ cho công ty Hanel đ s n xu t TV.

ủ ơ ề ẩ ạ ị Gia công nhi u bên: là lo i gia công mà thành ph m gia công c a đ n v này là nguyên

ủ ơ ệ ị li u gia công c a đ n v sau.

ấ ả ả ố VD: Hàn Qu c giao v i cho công ty A, bông cho công ty B. Công ty B s n xu t ch t ỉ ừ

ạ ấ ỉ ừ ầ bông. Công ty A l i l y ch t công ty B may qu n áo .

ợ ồ 5.H p đ ng gia công :

ố ư ư ợ ố ồ Gi ng nh h p đ ng bán đ i l u:

ỉ ị a.Các bên trong h p đ ng ợ ồ : đ a ch , Tel, Fax...

b.Thành ph mẩ :

+ Tên hàng.

ố ượ + S l ng.

ấ ượ ượ ệ ằ ậ ỹ ị + Ch t l ng: đ ẫ c qui đ nh b ng m u, tài li u k thu t.

+ Giao hàng.

c.NVL:

ặ ấ + NVL chính: do bên đ t gia công cung c p.

ụ ấ ậ + NVL ph : do bên nh n gia công cung c p

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ề ườ ứ ơ ị ị i ta cũng qui đ nh: tên NVL, đ nh m c tiêu hao. VD: May 1 áo s mi V NVL ng

ỉ ả ế h t bao nhiêu v i, bao nhiêu ch .

ả d.Giá c gia công :(xem giáo trình)

ệ e.Ngi m thu :

ệ ể ị Đ a đi m nghi m thu.

ệ ờ Th i gian nghi m thu.

ươ ệ Ph ng pháp nghi m thu.

ệ Chi phí nghi m thu.

f.Thanh toán.

*Thanh toán nh thuờ :

+ D/A: (Document againt acceptance):

ứ ấ ặ ừ Bên đ t gia công khi giao NVL xu t trình ch ng t ậ giao hàng cho ngân hàng, bên nh n

ả ề ứ ấ ậ ấ ừ ậ gia công ch p nh n tr ti n cho NVL đó và l y ch ng t đi nh n hàng. Sau khi hoàn thành

ừ ạ ậ ẩ ả s n ph m thì bên nh n gia công thanh toán bù qua tr l i.

ế ế ả ắ ố ơ ị VD: Hàn qu c giao v i cho công ty Chi n Th ng may 10.000 chi c áo s mi. Tr giá

ả ủ c a lô v i là 100.000USD.

ộ ứ ả ậ ố ừ ạ ố Sau khi giao v i Hàn qu c nh n b ch ng t ở và m L/C t i ngân hàng TM Hàn Qu c.

ố ươ Ngân hàng TM Hàn Qu c thông báo cho Ngân hàng Công th ng VN.

ế ế ắ ươ ấ Công ty may Chi n th ng đ n ngân hàng Công th ậ ng VN ch p nh n 30 ngày sau tr ả

ứ ề ừ ả ấ ậ ti n và nh n ch ng t đi l y hàng hóa (v i).

ố ẽ ư ế ả ẩ Sau khi hoàn thành xong s n ph m thì Hàn qu c s thanh toán nh th nào?

ả ả ộ Tr 100.000 c ng chi phí gia công. Còn VN tr áo

ườ ậ ẩ ợ D/A dùng trong tr ng h p nh n NVL giao thành ph m.

+D/P:

ứ ặ ấ ặ ừ Bên đ t gia công sau khi đ t giao NVL xu t trình ch ng t giao hàng cho ngân hàng,

ứ ậ ố ừ ả ả ề ậ ườ bên nh n gia công mu n có ch ng t đi nh n NVL thì ph i tr ti n. Dùng trong tr ợ ng h p

mua NVL bán thành ph m.ẩ

ằ *Thanh toán b ng L/C :

ế ẩ ậ + N u nh n NVL giao thành ph m:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ (6)

ặ ậ Ngân hàng bên đ t gia công Ngân hàng bên nh n gc

(Processor Bank)

(2)

(5) (3) (1) (7)

(4)

ặ ậ Bên đ t gc (Employer) Bên nh n gc (Processor)

(8)

ủ ể ả ề ậ ậ ả ở ọ 1: Bên nh n gia công m L/C tr ch m, đ đ tr ti n NVL chính g i là L/C con nít

(Baby L/C).

ủ ủ ậ ườ ặ 2: NH c a bên nh n gia công thông báo L/C cho NH c a ng i đ t gia công.

ủ ủ ặ ườ ặ 3: NH c a bên đ t gia công thông báo L/C cho NH c a ng i đ t gia công.

ặ 4: Bên đ t gia công giao NVL.

ủ ả ẩ ặ ọ ở ủ ể ả 5: Bên đ t gia công m L/C tr ngay, đ đ tr cho thành ph m, g i là L/C ch (Master

ơ ố ề ặ ớ ố ề L/C ho c là Mother L/C). (S ti n này l n h n s ti n NVL).

ủ ườ ặ ủ ườ ậ 6: NH c a ng i đ t gia công thông báo L/C ch cho ng i nh n gia công.

ủ ườ ủ ậ ườ ậ 7: NH c a ng i nh n gia công thông báo L/C ch cho ng i nh n gia công.

ề ậ ẩ ừ ị ủ 8: Bên nh n gia công giao thành ph m, thanh toán ti n và tr tr giá c a L/C con nít.

ệ ự ế ế N u thi u 1 L/C thì L/C bên kia không có hi u l c.

ẩ ươ ự ư ư ả + Mua NVL bán thành ph m: t ng t nh trên nh ng dùng L/C tr ngay.

g.Giao hàng:

ờ ạ Th i h n giao hàng.

ể ị Đ a đi m giao hàng.

ươ ứ Ph ng th c giao hàng.

Ấ VII. GIAO D CH TÁI XU T: Ị

1.Khái ni mệ :

ấ ị ươ ả ể ứ ề ậ Giao d ch tái xu t là ph ng th c mua bán mà hàng hóa nh p v không ph i đ tiêu

ướ ể ế ờ dùng trong n ấ c mà đ xu t đi ki m l i.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ứ 2.Các hình th c tái XK:

ạ ấ : ậ a.T m nh p tái xu t

B C

ướ ủ ợ ồ ượ ề ướ ậ ấ ớ N c A kí h p đ ng mua hàng hóa c a B, hàng hóa đ c nh p v n c m i xu t đi

ế ế ứ sang C (ch không qua ch bi n)

ướ ọ ướ ướ ọ B: G i là n c XK, A g i là n ấ c tái xu t, C là n c NK.

ả ề ả ề C tr ti n cho A, A tr ti n cho B.

ườ ể ậ Kí hi u : ệ Đ ng v n chuy n hàng hóa.

ề ệ ườ ể ậ Đ ng v n chuy n ti n t .

ị a1..Đ nh nghĩa

ế ạ ấ ị ệ Theo quy t đ nh 1311/1998/QĐBTM ngày 31/10/98 thì: t m nhâp tái xu t là vi c

ươ ệ ủ ướ ể ướ ủ ụ th ng nhân Vi t Nam mua hàng c a 1 n c đ bán cho 1 n c khác, có làm th t c NK

ủ ụ ỏ hàng hóa vào VN & làm th t c XK chính hàng hóa đó ra kh i VN

ấ ượ ậ ạ ơ ở ự ệ ồ ợ ệ ợ T m nh p tái xu t đ c th c hi n trên c s 2 h p đ ng riêng bi ồ t: h p đ ng mua

ươ ớ ươ ướ ợ ươ hàng do th ng nhân VN kí v i th ng nhân n ồ c XK & h p đ ng bán do th ng nhân

ớ ướ VN kí v i n c NK

ể ượ ồ ợ ướ ặ ợ ồ H p đ ng mua hàng có th đ c kí tr c ho c sau h p đ ng bán hàng

*Chú ý:

ệ ế ị ụ ệ ậ ư ế ệ ế ẩ Vi c NK, XK máy móc, thi t b , nguyên ph li u, v t t ả , ph ph m, ph li u & s n

ả ẩ ồ ợ ươ ph m gia công theo h p đ ng gia công không ph i là kinh doanh theo ph ứ ạ ng th c t m

ấ ậ nh p tái xu t.

ệ ề ươ ứ ạ ấ ậ ng th c t m nh p tái xu t: a2.Đi u ki n kinh doanh theo ph

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ứ ậ ấ ợ ỉ Ch kinh doanh TNTX phù h p ngành hàng đã ghi trong gi y ch ng nh n đăng kí kinh

doanh.

ươ ỉ ượ ụ ấ ộ Th ng nhân VN ch đ c kinh doanh TNTX hàng hóa thu c danh m c hàng c m XK,

ừ ừ ạ ầ ạ ừ ầ ờ ấ c m NK, hàng hoá t m ng ng XK, t m ng ng NK & xăng d u (tr d u nh n) khi có văn

ậ ủ ấ ả b n ch p thu n c a BTM

ể ừ Hàng hoá TNTX đ ượ ư ạ c l u t i VN không quá 90 ngày k t ủ ụ ngày hoàn thành th t c

ườ ầ ạ ợ ươ ử ụ ạ ả ả ị Tr ng h p c n gia h n th ả ề ng nhân ph i có văn b n đ ngh gia h n g i c c h i

ờ ạ ỗ ầ ố ơ ủ ụ ạ ạ ầ ỉ quan, t nh thành ph n i làm th t c, th i h n gia h n m i l n không quá 3 l n gia h n cho

ỗ m i lô hàng TNTX

ủ ụ ươ ứ ng th c TNTX : a3.Th t c kinh doanh theo ph

ả ộ N p cho h i quan:

ả ậ ợ ồ ợ ồ +H p đ ng mua hàng, h p đ ng bán hàng (b n sao có xác nh n)

ứ ừ ế ậ ượ ồ ợ ị +Các ch ng t có liên quan đ n giao nh n hàng hóa đ c qui đ nh trong h p đ ng

ậ ủ ấ ả ậ +Có b n xác nh n c a BTM ch p thu n co TNTX

ứ ệ ả ấ ậ ấ ố Xu t trình cho h i quan gi y ch ng nh n đăng kí mã s doanh nghi p XNK

ẩ : ể b.Chuy n kh u

B C

ướ ồ ợ ừ N c A ký h p đ ng mua hàng t ư B, sau đó A bán cho C nh ng hàng không chuy n t ể ừ

ạ ể ừ A sang C mà l i chuy n t B sang C (không qua A).

ể ề ậ Ký hi u:ệ dòng v n chuy n ti n.

ể ậ dòng v n chuy n hàng hóa.

ị b1.Đ nh nghĩa

ứ ể ẩ ẳ ướ Chuy n kh u là hình th c hàng hóa đi th ng t ừ ướ n c XK sang n ấ ướ c NK. N c tái xu t

ướ ả ề ề ủ ướ c XK và thu ti n c a n

c NK. 85

tr ti n cho n _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ể ẩ : ứ b2.Các hình th c chuy n kh u

ượ ậ ẳ ế ướ ử ẩ Hàng hoá đ ể c v n chuy n th ng t ừ ướ n c XK đ n n c NK không qua c a kh u VN

ượ ể ừ ướ ậ ế ướ ử ẩ Hàng hóa đ c v n chuy n t n c XK đ n n ư c NK có qua c a kh u VN nh ng

ủ ụ ủ ụ ỏ không làm th t c NK vào VN & không làm th t c XK ra kh i VN

ượ ể ừ ướ ậ ế ướ ử ẩ Hàng hoá đ c v n chuy n t n c XK đ n n ư c NK có qua c a kh u VN & đ a

ủ ụ ủ ụ ạ ỏ vào kho ngo i quan, không làm th t c NK vào VN & không làm th t c XK ra kh i VN

ư ề ẩ ố ọ ị ể M i đi u qui đ nh trong chuy n kh u gi ng nh trong TNTX

ượ ả ộ ế ễ ế ề ậ Hàng TX thì đ c mi n thu NK & XK. Tuy nhiên khi nh p v thì ph i n p thu NK

ư ứ ấ ượ ả ạ nh ng khi ch ng minh là hàng tái xu t thì đ c tr l ế i thu NK.

ễ ơ ệ ể ả ẩ ỗ ố Vi c qu n lý hành chuy n kh u d h n hàng TX vì nó không vào trong lãnh th qu c

ề ướ ậ ạ ấ ế gia. Tuy nhiên n u hàng nh p v n c mà l ạ ể ở i đ ẫ kho ngo i quan sau đó xu t đi thì v n

ượ ư ể ẩ ạ ộ đ c coi là hàng chuy n kh u. (kho ngo i quan là kho thu c VN nh ng l ạ ượ i đ ụ c áp d ng

ế ướ quy ch n c ngoài).

ặ ể : 3.Đ c đi m

ướ ụ ậ N c nh p hàng và tiêu th hàng là khác nhau.

ụ ủ ị ị M c đích c a giao d ch là giá tr .

ế ế ồ ề ậ ấ Hàng hóa khi nh p v không qua ch bi n r i xu t đi.

4.Tác d ngụ :

ấ ố ườ ướ ị ấ ư ể ậ ẫ ổ t trong tr ợ ng h p 2 n ớ c b c m v n nh ng v n có th trao đ i hàng hóa v i R t t

ượ ướ nhau đ c thông qua n ứ c th 3.

ậ Thu đ ượ ợ c l ằ i nhu n b ng ngo i t ạ ệ .

ợ ồ 5.H p đ ng.

ả ắ ẽ ớ ặ ợ ồ 2 h p đ ng ph i g n bó ch t ch v i nh+au.

Cùng 1 tên hàng: Mua hàng gì bán hàng đ y.ấ

ố ượ ả ớ ử ụ ộ ơ S l ng: S d ng r ng rãi dung sai: dung sai khi bán ph i l n h n dung sai khi mua.

ấ ượ ợ ồ ố ợ ồ ợ Ch t l ng: H p đ ng bán hàng hoàn toàn gi ng h p đ ng bán hàngphù h p.

ệ ố ế ệ ả ố ấ Bao bì: Ph i tuy t đ i gi ng. N u tái xu t công khai trên bao bì ký mã hi u khác tái

ể ấ ườ ả ấ su t không công khai (vì trong TX công khai có th ghi tên ng i s n xu t còn trong TX

ườ ả ấ không công khai thì không ghi tên ng i s n xu t)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ả ề ậ ả ậ ậ Thanh toán: Ng i TX ch m tr ti n hàng nh p (L/C tr ch m) và nhanh chóng thu

ề ấ ả ể ườ ườ ti n hàng xu t(L/C tr ngay) đ khi trao cho ng i XK, ng ả ỏ ố i bán không ph i b v n.

ườ ườ ư ể ạ Thông th ng ng i ta dùng L/C giáp l ng đ thanh toán (back to back L/C): Lo i L/C mà

ề ằ ả ị ỉ ị ườ ứ ở trong đó có đi u kho n qui đ nh r ng L/C này ch có giá tr khi ng i th 3 cùng m 1 L/C

ị ươ ươ ườ ở ưở khác có giá tr t ng đ ng cho ng i m L/C h ng.

ả ở ở ị VD: A m L/C cho B, qui đ nh C ph i m L/C cho A.

B C

Ợ Ể Ị (GIÁO TRÌNH) Ạ Ộ VIII. GIAO D CH T I H I CH TRI N LÃM:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

ƯƠ

CH

NG III

Ợ Ồ

Ố Ế

Ự

Ệ

TH C HI N H P Đ NG MUA BÁN QU C T

Ữ Ừ ƯƠ Ụ Ệ Ứ I. NH NG CH NG T VÀ PH NG TI N TÍN D NG TRONG QUÁ TRÌNH

Ợ Ồ Ố Ế Ự Ệ TH C HI N H P Đ NG MUA BÁN QU C T

ừ ứ 1.Ch ng t :

a. ứ ừ ự ứ ữ ề ả là nh ng văn b n ch a đ ng thông tin v hàng Khái ni m:ệ Ch ng t

ậ ả ể ứ ụ ủ ể ể ả hóa, v n t i, b o hi m... dùng đ ch ng minh nghĩa v c a các bên liên quan đ làm c s ơ ở

ế ệ ạ ề cho vi c thanh toán ti n thàng, khi u n i...

ứ ừ b. ạ Phân lo i ch ng t :

ứ ừ hàng hóa: b1. Ch ng t

ừ ứ ạ ừ ấ ượ ề ể ặ ị ứ Ch ng t hàng hóa là lo i ch ng t nói rõ đ c đi m v giá tr , ch t l ng, s l ố ượ ng

hàng hóa...

ơ ươ ạ 1/ Hóa đ n th ng m i (Commercial Invoice):

 ứ ừ ườ ả ườ ặ K/n: là ch ng t mà ng ấ i bán ph i xu t trình cho ng ể i mua nói rõ đ c đi m

ệ ề ả ơ ổ ị ệ ơ ở hàng hóa, đ n giá, t ng tr giá, đi u ki n c s giao hàng... (xem tài li u tham kh o)

 Tác d ng:ụ

ữ ấ ế ầ ế ề ệ ế ố ố Cung c p nh ng chi ti t c n thi t v hàng hóa cho vi c th ng kê, đ i chi u hàng

ồ ớ ợ hóa v i h p đ ng

ủ ề ể ế ề ệ ể ố Dùng đ thanh toán ti n hàng: ki m tra l nh đòi ti n c a h i phi u (trong tr ườ ng

ế ố ườ ế ố ợ ơ ợ h p có h i phi u kèm theo), trong tr ng h p không có h i phi u kèm theo thì hoá đ n thay

ế ố h i phi u.

ơ ở ệ ả ế Khai báo h i quan: là c s cho vi c tính thu .

 N i dung: ộ

ậ ơ Ngày tháng l p hoá đ n

ỉ ườ ị ườ Tên & đ a ch ng i bán, ng i mua

ố ượ ổ ơ ị S l ng hàng hóa, đ n giá, t ng tr giá

ề ệ Đi u ki n giao hàng, thanh toán

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ệ ọ ượ Kí mã hi u hàng hóa, tr ng l ng...

 Phân lo i:ạ

ơ ạ ể ạ ề ơ Hoá đ n t m tính (Provisional invoice): là hoá đ n dùng đ t m tính ti n hàng.

ứ ể ề ơ ơ ố Hoá đ n chính th c (Final invoice): là hoá đ n dùng đ tính cu i cùng ti n hàng

ơ ế ụ ể ề ặ ể ơ Hoá đ n chi ti ủ ừ t (Detailed invoice): là hoá đ n nêu c th v đ c đi m, giá c a t ng

ầ ủ thành ph n c a lô hàng.

ế ệ ơ ị ơ Hoá đ n chi u l (Proformal invoice): là hoá đ n không có giá tr thanh toán mà ch ỉ

ả ể đ tham kh o.

ậ ủ ậ ơ ơ ươ Hoá đ n xác nh n (Certified invoice): là hoá đ n có xác nh n c a phòng th ạ ng m i

ấ ứ ệ ề ậ ơ ượ và công nghi p v xu t x hàng hóa vì v y đôi khi hóa đ n này đ ấ c dùng thay cho gi y

ấ ứ ứ ậ ch ng nh n xu t x (Certificate of origin C/O)

ậ ủ ự ướ ự ơ ơ Hoá đ n lãnh s (Consular invoice): là hoá đ n có xác nh n c a lãnh s n c ng ườ i

ườ ấ ứ ề ậ ơ ượ mua t ạ ướ i n c ng i bán v xu t x hàng hóa vì v y đôi khi hóa đ n này đ c dùng thay

ứ ậ ấ ấ ứ cho gi y ch ng nh n xu t x .

ế 2/ Phi u đóng gói (Packing list):

 ứ ừ ấ ả ượ ệ K/n: là ch ng t kê khai t t c các hàng hóa đ ấ c đóng trong 1 ki n hàng nh t

ị đ nh.

 ậ ợ ụ ề ệ ạ ệ ể ệ ỗ Tác d ng: t o đi u ki n thu n l i cho vi c ki m soát hàng hóa trong m i ki n.

 N i dung: ộ

ườ ườ Tên ng i bán, ng i mua

ố ứ ự ủ ố ượ ệ ừ ệ Tên hàng, s th t c a ki n hàng, s l ọ ng hàng đóng gói trong t ng ki n, tr ng

ượ l ng hàng hóa

ế ượ ậ ả  Phi u đóng gói đ c l p thành 3 b n;

ộ ả ể ệ ể ườ ế ể ậ ố M t b n đ trong ki n hàng đ ng i nh n hàng đ i chi u và ki m tra hàng hóa

ự ế ớ ườ ử th c t v i hàng hóa mà ng i bán g i đi

ộ ả ượ ậ ộ ộ ế ạ ớ ợ M t b n đ c t p h p cùng v i các phi u đóng gói khác t o thành m t b và đ ượ c

ấ ủ ứ ệ ể ề ệ ệ ệ ằ ậ ạ ế x p vào ki n hàng th nh t c a lô hàng nh m t o đi u ki n thu n ti n cho vi c ki m tra

ủ ườ ậ hàng hóa c a ng i nh n hàng.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ượ ử ế ộ ộ ứ ượ ườ ừ ạ ậ ____________________________________________________________________ _______ ả B n còn l c thành l p 1 b , b ch ng t c g i đ n ng i cũng đ i XK đ này đ ể

ơ ươ ứ ạ ừ kèm theo hóa đ n th ấ ng m i khi xu t trình ch ng t ơ ở cho NH, làm c s cho thanh toán

ề ti n hàng.

ả ế 3/ B ng kê chi ti t (Specification)

ứ ừ ườ ụ ể ấ ả ố  K/n: là ch ng t hàng hóa, trong đó ng i ta th ng kê c th t ạ t c các lo i hàng và

ặ ợ ủ ặ ơ ồ các m t hàng c a lô hàng trên hóa đ n ho c h p đ ng nào đó.

 N i dung: ộ

ườ ườ Tên ng i bán, ng i mua.

ố ợ ố ượ ệ ồ ố ơ ố ượ ệ Tên hàng, s h p đ ng, s hóa đ n, ký mã hi u, s l ng ki n hàng, s l ng hàng

ệ ỗ ọ ượ ỗ ọ ượ ổ ộ trong m i ki n, tr ng l ệ ng m i ki n, tr ng l ng t ng c ng.

ứ ấ ậ ẩ ấ 4/ Gi y ch ng nh n ph m ch t (Certificate of quality):

ứ ừ ặ ơ ị ườ ả ấ ấ ứ ậ  Là ch ng t do c quan giám đ nh ho c do ng ấ i s n xu t c p ch ng nh n ch t

ủ ượ l ng c a hàng hóa.

 N i dung: ộ

ủ ầ ặ ườ ử ườ ậ ể Ph n trên ghi rõ đ c đi m c a lô hàng: tên ng i g i hàng, tên ng i nh n hàng, ký

ố ượ ệ ượ mã hi u hàng hóa, s l ọ ng, tr ng l ng hàng hóa

ầ ướ ả ể ả ế ế ể ẩ ậ ồ Ph n d ấ i ghi k t qu ki m tra ph m ch t và có th bao g m c k t lu n.

ậ ố ượ ấ ượ ứ ứ 5/ Gi y ch ng nh n s l ọ ng, tr ng l ng (Certificate of quantity/weight): là ch ng t ừ

ứ ấ ậ ơ ọ ị ượ ủ do c quan giám đ nh c p ch ng nh n tr ng l ng c a hàng hóa.

ộ ườ ươ ậ ả ệ ọ ồ N i dung g m: tên ng ậ i nh n, ph ng ti n v n t i, tên hàng, quy cách, tr ng l ượ ng

ả ậ ơ ị t nh, c bì, tên c quan xác nh n.

ứ ệ ấ ậ 6/ Gi y ch ng nh n v sinh (Sanltary certificate)

ứ ừ ạ ủ ự ẩ ạ ộ  K/n: là ch ng t xác minh tình tr ng không đ c h i c a hàng hóa (th c ph m, đ ồ

ồ ộ ế ườ ụ ố u ng, đ h p...)đ n ng i tiêu th

 N i dung: ộ

ố ượ ầ ệ ươ ệ ở Ph n trên ghi tên hàng, s l ng, ký mã hi u, ph ấ ng ti n chuyên ch , ngày xu t

ườ ử ườ ế ậ ả ẩ kh u, ng i g i hàng, ng i nh n hàng, c ng đi, đ n

ầ ướ ế ệ Ph n d ả ể i ghi k t qu ki m tra v sinh

ự ậ ứ ể ấ ậ ị 7/ Gi y ch ng nh n ki m d ch th c v t (Phytosanitarycertificate)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______  ệ ự ậ ự ậ ấ ừ ứ ể ả ơ ị do c quan b o v th c v t và ki m d ch th c v t c p cho K/n: là ch ng t

ặ ả ủ ự ự ễ ậ ẩ ậ ạ ố ậ ch hàng đ xác nh n là hàng hóa là th c v t ho c s n ph m th c v t (h t gi ng, bông,

ặ ỏ ạ ể ệ ấ ố ộ ọ ị ố thu c lá...) là không có n m đ c, sâu b ho c c d i... có th gây d ch b nh cho cây c i

ườ ặ ở ơ ủ ế trên đ ng đi c a hàng hóa ho c n i hàng đ n

 ộ N i dung:

ố ượ ầ ệ ươ ệ ở Ph n trên ghi tên hàng, s l ng, ký mã hi u, ph ấ ng ti n chuyên ch , ngày xu t

ườ ử ườ ế ả ậ ẩ kh u, ng i g i hàng, ng i nh n hàng, c ng đi, đ n

ầ ướ ế ể ậ ả ị Ph n d ự ậ ủ ơ i ghi k t qu , nh n xét c a c quan ki m d ch th c v t

ứ ể ậ ậ ấ ộ ị 8/ Gi y ch ng nh n ki m d ch đ ng v t (Vetarinarycertificate)

 ứ ừ ể ứ ấ ậ ơ K/n: là ch ng t ủ do c quan thú y c p cho ch hàng đ ch ng nh n là hàng

ố ộ ứ ậ ậ ặ ộ ồ ệ hóa là đ ng v t ho c có ngu n g c đ ng v t (lông thú, tr ng...) không có vi trùng gây b nh

d chị

 ộ N i dung:

ố ượ ầ ậ ộ ượ ệ ươ ạ Ph n trên ghi lo i đ ng v t, s l ọ ng, tr ng l ng, ký mã hi u, ph ệ ng ti n

ấ ẩ ở ườ ử ườ ế ả ậ chuyên ch , ngày xu t kh u, ng i g i hàng, ng i nh n hàng, c ng đi, đ n

ầ ướ ệ ự ủ ủ ế ể ấ ậ ả ị Ph n d i ghi k t qu , nh n xét c a bác sĩ thú y, ngày ki m d ch, hi u l c c a gi y

ứ b2. Ch ng t ừ ậ ả v n t i:

ừ ườ ở ấ ậ ứ Là ch ng t do ng ể ở ậ i chuyên ch c p xác nh n đã nh n hàng đ ch .

ử ủ ế ườ 1/ Phi u g i hàng (Shipping Note): do ch hàng giao cho ng ị ư ở ề i chuyên ch đ ngh l u

ế ử ủ ủ ế ầ ớ khoang x p hàng lên t u. Đây là 1 cam k t g i hàng c a ch hàng v i hãng tàu.

ơ ườ ậ 2/ V n đ n đ ể ng bi n:

ứ ừ ườ ở ấ ườ ử ậ  K/n: là ch ng t do ng i chuyên ch c p cho ng ậ i g i hàng xác nh n đã nh n

ể ở hàng đ ch .

 Ch c năng: ứ

ể ở ứ ậ ậ Ch ng nh n đã nh n hàng đ ch

ủ ợ ở ườ ứ ằ ồ ể B ng ch ng c a h p đ ng chuyên ch đ ng bi n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ề ở ữ ứ ề ậ ườ ả ố ườ Ch ng nh n v quy n s h u hàng hóa: ng i có b n g c là ng ậ ề i có quy n nh n

ể ượ ườ ườ ở ữ ẽ ậ ặ hàng hóa ho c chuy n nh ng hàng cho ng i khác, lúc này ng i s h u s ký h u vào

ể ơ ượ ườ ậ v n đ n và chuy n nh ng cho ng i khác .

 ộ N i dung:

ủ ộ a. N i dung c a B/L:

ườ ậ ụ ở ể ị Tên tàu & tên ng i v n chuy n và tr s giao d ch chính

ể ả ế ả ế C ng x p hàng (Port of loading) , chuy n t i (Transhipment) n u có

ả ỡ C ng d hàng (Port of discharge)

ườ ậ Tên ng i nh n hàng (Cosignee)

ố ượ ệ ệ ọ Tên hàng, ký mã hi u (Marking), s l ng ki n (Number of packages), tr ng l ượ ng

c bìả

ả ả ướ ụ ườ ậ ề ể C c phí (Freight), ph phí (Charge) ph i tr cho ng ệ i v n chuy n và đi u ki n

ả ướ thanh toán: đã tr ( Freight prepaid) hay c c thu sau (Freight collect/ Freight payable

at destination)

ể ấ ờ ị Th i gian và đ a đi m c p B/L (Date and place of issue)

ố ả ấ ố ườ ử S b n g c B/L đã c p cho ng i g i hàng (Number of orinal B/Ls)

ủ ữ ườ ậ ề ể ặ ưở ườ ạ Ch ký c a ng i v n chuy n ho c thuy n tr ặ ủ ng ho c c a ng ệ i đ i di n cho

ưở ề thuy n tr ng.

ơ ở ủ ủ ề ả ả ợ ớ ị ậ C s pháp lý c a B/L: quy đ nh các đi u kho n c a B/L ph i phù h p v i lu t

ướ ướ ố ế pháp n c nào hay công c qu c t nào:

ủ ễ ề ề ệ ả ườ ậ ể Các đi u kho n v trách nhi m và mi n trách (Inmunities) c a ng i v n chuy n.

 Phân lo i:ạ

(cid:0) ạ Xét khía c nh pháp lý:

ơ ấ ậ ậ ộ ơ ườ V n đ n đích danh (Straight B/L): là v n đ n c p phát cho m t ng ậ ụ ể i nh n c th ,

ườ ậ ớ ượ ể ể ượ ỉ ch ng i có ghi tên trên B/L m i nh n đ c hàng, không th chuy n nh ng cho

ườ ứ ậ ằ ấ ượ ng i th 3 b ng cách ký h u nên r t ít khi đ c dùng.

ệ ậ ậ ơ ơ ườ ậ V n đ n theo l nh (To order B/L): là v n đ n trên đó không ghi rõ ng i nh n hàng

ủ ể ệ ệ ỉ ườ ử ủ là ai mà ch ghi theo l nh c a ai, có th theo l nh c a ng i g i hàng (To order of

ủ ủ ườ ậ shipper), c a ngân hàng (To order of bank), c a ng i nh n hàng (To order of

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ử ặ ườ ể ể ậ ặ ượ consignee). Ng i g i ho c ng i nh n ho c ngân hàng có th chuy n nh ậ ng v n

ườ ằ ậ ậ ơ ơ đ n cho ng i khác b ng cách ký h u v n đ n (Endorsement)

ể ố ậ ậ ơ ơ ườ V n đ n đ tr ng (To bearer B/L): là v n đ n trên đó không ghi rõ tên ng ậ i nh n

ẽ ượ ậ ậ ầ hàng vì v y ai c m B/L này s đ c nh n hàng.

(cid:0) ờ ứ Căn c vào l i ghi chú trên B/L”

ậ ả ậ ơ ơ ượ ề ưở ấ V n đ n hoàn h o: (Clean B/L): là v n đ n đ c thuy n tr ng c p khi hàng đã

ẻ ố ề ở ệ ố ế x p lên tàu “ trông b ngoài có v t t & ề trong đi u ki n t t”, là B/L không có

ẽ ượ ữ ề ấ ạ ấ ậ nh ng phê chú x u v hàng hóa. Lo i này s đ c ngân hàng ch p nh n thanh toán

ậ ả ậ ơ ơ ề V n đ n không hoàn h o (Unclean B/L, clause B/L): là v n đ n trên đó thuy n

ưở ủ ậ ấ ạ tr ng có ghi chú, nh n xét x u tình tr ng bên ngoài c a bao bì: bao rách, thùng ướ t.

ạ ượ Lo i này không đ c ngân hàng thanh toán.

(cid:0) ứ ở Căn c vào cách chuyên ch :

ệ ậ ở ố ể ậ ơ ơ ậ V n đ n ch su t (Through B/L): là v n đ n dùng trong vi c v n chuy n hàng

ậ ẳ ậ ơ ơ ượ ượ V n đ n đi th ng (Direct B/L0: là v n đ n đ c dùng khi hàng đ ế ở ự c ch tr c ti p

ế ế ế ả ằ ả ỡ ừ ả t ộ c ng x p đ n c ng d hàng b ng m t chi c tàu mà không ph i chuy n t ể ả ọ i d c

đ ngườ

(cid:0) ứ ế ấ ờ ờ Căn c vào th i gian c p B/L và th i gian x p hàng:

ế ậ ặ ậ ơ ơ V n đ n đã x p hàng (Shipped on board B/L ho c On board B/L): là v n đ n đ ượ c

ưở ấ ườ ử ượ ế ề thuy n tr ng c p phát cho ng i g i hàng sau khi hàng đã đ c x p lên tàu. Trên

ơ ộ ườ ậ v n đ n này, ngoài các n i dung kê khai, ng ặ i ta ghi chú là “ On board”, ho c

ộ ậ ơ ố ượ ậ “Shipped on board”. V y, m t v n đ n mu n đ c ngân hàng thanh toán ph i đ ả ượ c

ưở ấ ừ ề thuy n tr ng đóng d u các t “Clean on board”, hay “ Clean shipped on board”.

ể ế ậ ậ ậ ơ ơ V n đ n nh n hàng đ x p (Received for shipment B/L): là v n đ n trong đó hàng

ự ự ế ư ở ủ ườ ậ ể ặ ch a th c s x p lên tàu mà còn trong kho c a ng i v n chuy n ho c còn đ ể

ể ế ế ậ ậ ơ trên b n. Trên v n đ n này có ghi rõ hàng nh n đ x p (Received for shipment). Khi

ự ự ượ ế ườ ử ầ hàng th c s đ c x p lên tàu thì ng i g i hàng yêu c u ng ườ ậ ả ổ ậ i đ i v n i v n t

ế ằ ấ ậ ơ ờ ế ơ đ n đã x p b ng cách đóng d u lên v n đ n ngày gi x p hàng lên tàu.

(cid:0) ạ ậ ơ Các lo i v n đ n khác:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ậ ượ ậ ậ ơ ợ ồ ơ V n đ n theo h p đ ng thuê tàu (Charter party B/L): v n đ n này đ c l p theo các

ủ ề ả ồ ợ ệ ứ ấ ừ ườ đi u kho n c a h p đ ng thuê tàu; khác bi t duy nh t là ch ng t này th ng do

ườ ậ ơ ỉ ế ủ ế ệ ạ đ i di n ng i thuê tàu ký . V n đ n ch ghi các chi ti ề t ch y u v hàng, tên tàu,

ề ợ ế ề ề ả ả ụ ủ ả c ng đi, c ng đ n, còn các đi u kho n nói v quy n l i và nghĩa v c a các bên

ượ ứ ế ẫ ợ ồ đ ằ c d n ch ng đ n h p đ ng thuê tàu b ng câu “ Other conditions as per Charter

ừ ượ ư ụ ơ ị Party”. Tr khi đ ạ ậ c th tín d ng cho phép, lo i v n đ n này b các ngân hàng t ừ

ể ậ ố ở ợ ồ ớ ỉ ch i thanh toán vì nó ch là biên lai nh n hàng đ ch & h p đ ng thuê tàu m i là

ể ồ ậ ợ h p đ ng v n chuy n.

ứ ậ ậ ơ ơ ườ ử V n đ n bên th ba (Third party B/L): là v n đ n mà ghi ng ộ i g i hàng là m t

ườ ả ườ ụ ưở ng i khác, không ph i là ng i th h ng L/C.

ệ ự ế ả ậ ấ ậ ậ ơ ơ ậ ế V n đ n m t hi u l c hay v n đ n đ n ch m (State B/L): tàu đã đ n c ng, v n

ị ư ế ơ đ n ch a đ n k p.

ơ ậ ể ậ ử ệ ậ ơ ớ V n đ n t p th , v n đ n nhóm (House B/L/Groupage B/L): V i vi c g i hàng

ể ế ể ấ ẩ ầ ộ ầ ằ b ng Container, các nhà xu t kh u không th x p đ y m t container, có th yêu c u

ể ế ủ ạ ậ ậ ọ ộ nhà đ i lý giao nh n hàng t p trung hàng c a h vào m t container đ ti ệ t ki m

ườ ậ ả ợ ẽ ướ ậ c ể c v n chuy n. Trong tr ng h p này, công ty v n t i container s xem container

ư ộ ộ ậ ủ ế ệ ậ ơ ườ ạ đó nh m t chuy n hàng và do đó l p b v n đ n theo l nh c a ng i đ i lý giao

ậ ườ ạ ạ ậ ỗ ườ ấ ẩ ậ ơ ượ nh n. Ng i đ i lý này l i l p cho m i ng i xu t kh u các v n đ n, đ ọ c g i là

ể ơ ậ ậ v n đ n t p th

3/ V n đ n đ ậ

ơ ườ ứ ừ ậ ả ơ ng không (air waybill): là ch ng t do c quan v n t ấ i hàng không c p

ườ ử ể ậ ậ cho ng ể ở i g i hàng đ xác nh n đã nh n hàng đ ch .

ậ ơ ườ ườ ử ồ ượ ề ả V n đ n đ ng không do ng i g i hàng đi n vào 3 b n chính r i đ c giao cho

ườ ứ ể ấ ấ ở ớ ng ả i chuyên ch cùng v i hàng hóa. B n th nh t có đóng d u “ đ cho ng ườ i

ở ườ ử ứ ể ả ấ chuyên ch ” do ng i g i hàng ký tên. B n th hai có đóng d u “ đ cho ng ườ i

ậ ườ ử ườ ứ ả ở nh n hàng” do ng i g i hàng và ng i chuyên ch cùng ký tên. B n th ba có ch ữ

ườ ở ư ả ạ ườ ử ườ ủ ký c a ng i chuyên ch đ a tr l i cho ng i g i hàng sau khi ng i chuyên ch ở

ậ đã nh n hàng.

ộ ườ ử ị ỉ ườ ậ N i dung: tên ng i g i, tên & đ a ch ng ế i nh n, tên sân bay đi, tên sân bay đ n,

ọ ị ượ ả tr giá hàng, tên hàng, tr ng l ủ ng c bì c a hàng hóa”

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

4/ V n đ n đ

____________________________________________________________________ _______ ậ ừ ậ ả ơ ả ườ ứ ệ ắ ơ ng s t (Railroad B/L): là ch ng t i c b n trong vi c chuyên v n t

ằ ở ườ ắ ơ ườ ứ ứ ủ ắ ằ ch hàng hóa b ng đ ậ ng s t. V n đ n đ ợ ng s t có ch c năng là b ng ch ng c a h p

ằ ườ ủ ơ ắ ườ ắ ở ồ đ ng chuyên ch hàng hoá b ng đ ng s t & là biên lai c a c quan đ ậ ng s t xác nh n

ậ ể ở đã nh n hàng đ ch .

ộ ườ ử ỉ ườ ị ế ậ N i dung: tên ng i g i hàng, tên, đ a ch ng i nh n hàng, tên ga đi, tên ga đ n, tên

ớ ố ượ ệ ọ ượ ả ga biên gi i thông qua, tên hàng, s l ng ki n, tr ng l ủ ng c bì c a hàng hóa,

ề ướ ti n c ở c chuyên ch .

ườ ộ ố ả ụ ả ộ ả ắ ơ C quan đ ng s t ký phát m t b n chính và m t s b n ph . B n chính đ ượ ử c g i

ẽ ượ ườ ụ ượ ậ ả kèm theo hàng và s đ c trao cho ng i nh n hàng. B n ph đ c giao cho ng ườ ử i g i

ể ườ ệ ủ ư ề hàng đ ng i này dùng trong vi c c a mình nh : thanh toán ti n hàng, thông báo giao hàng

ậ ơ ợ 5/ V n đ n liên h p (combined B/L):

ơ ử ủ ữ ủ ậ ộ ồ ở N i dung g m: n i g i hàng, nh n hàng, tên c a nhà chuyên ch , ch ký c a ng ườ ậ i v n

ể ề ưở ệ ượ ề ỉ ị ưở ậ chuy n, thuy n tr ặ ạ ng ho c đ i di n đ ủ c ch đ nh c a thuy n tr ơ ậ ng, ngày l p v n đ n,

ườ ỉ ủ ệ ể ậ ị ườ ử ườ ậ ủ tên c a ng i ra l nh v n chuy n, tên & đ a ch c a ng i g i hàng, ng i nh n hàng, tên

ố ượ ề ướ hàng, s l ng, các ghi chú v c c phí.

, s receipt)

ề 6/ Biên lai thuy n phó: (Mate

ậ ủ ụ ề ề ấ ầ ậ ể ở Là gi y xác nh n c a thuy n phó ph trách v hàng hóa trên t u đã nh n hàng đ ch .

ậ ở ữ ứ ề ả ề Biên lai thuy n phó không ph i là ch ng nh n s h u hàng hóa nên khi có biên lai thuy n

ườ ổ ấ ơ ườ ậ ể phó ng i ta đ i l y v n đ n đ ng bi n.

ả ượ 7/ B n l c khai hàng (Cargo Manifest/ Cargo list):

ứ ừ ầ Là ch ng t kê khai hàng hóa trên t u

ấ Cung c p thông tin v ti n c ề ề ướ c

ể ạ ạ ượ ể ả ấ ầ Do đ i lý t u bi n so n & đ c dùng đ khai h i quan, cung c p thông tin cho

ườ ủ ậ ng i giao nh n, ch hàng

Công d ng:ụ

ủ ấ ườ ậ ế ề ế + Làm gi y thông báo c a tàu cho ng i nh n hàng bi t v các hàng x p trên tàu.

ứ ừ ể ề ưở ớ ả ề ế + Làm ch ng t đ thuy n tr ng khai v i h i quan v hàng x p trên tàu.

ơ ở ể ớ ả ể ề ặ ạ ạ + Làm c s đ thanh toán v i c ng ho c đ i lý tàu bi n v các lo i chi phí liên quan

ố ượ ế ế ỡ ế đ n hàng (phí x p d ...) n u các chi phí này tính theo kh i l ở ng hàng ch .

ả ơ ở ậ ươ ữ ế ậ ớ + Làm c s l p biên b n k t toán hàng gi o nh n gi a tàu v i phòng th

ư 95

ụ ả ng v c ng. _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ơ ồ ế ẽ ị ặ ả ắ 8/ S đ x p hàng (Stowage plan Cargo plan): là b n v v trí s p đ t các lô hàng ở

ụ ủ ầ ế ượ ị ủ ể trên t u. M c đích đ cho các ch hàng bi t đ c v trí hàng hóa c a mình

ự ệ ả 9/ B n kê s ki n (Statement of fact):

ự ệ ệ ượ ữ ả ự ệ ử ụ ế ộ Là b n kê nh ng s ki n hi n t ng t ờ nhiên, xã h i liê quan đ n vi c s d ng th i

ố ỡ ể ưở ạ ố ỡ gian b c d , dùng đ tính th ng, ph t b c, d

ế ỡ ị 10/ L ch trình x p d (Time sheet):

ả ổ ợ ờ ế ượ ờ ạ ả ặ ố Là b n t ng h p th i gian ti ệ t ki m đ c ho c ph i kéo dài quá th i h n b c, d ỡ

ứ ị ừ ươ ố ề ệ ưở ế ặ ỡ quy đ nh. Ch ng t này là ph ng ti n tính toán s ti n th ề ng x p d nhanh ho c ti n

ỡ ậ ạ ế ph t x p d ch m.

ả ủ ợ ả ự ề ậ ầ ồ ề ờ Khi l p Time sheet ph i d a vào: các đi u kho n c a h p đ ng thuê t u v th i

ứ ế ưở ự ế ầ ệ ở ả ạ ỡ gian x p d , m c th ờ ng ph t và th i gian th c t t u làm vi c c ng.

ớ ầ ế ậ ả 11/ Biên b n k t toán nh n hàng v i t u (Report on receipt of cargo ROROC):

ự ừ ậ ở ả ứ ữ ự ế ế ả Là biên b n ch ng minh s th a thi u gi a hàng th c nh n c ng đ n so v i s l ớ ố ượ ng

ữ ả ủ ầ ế ề ả ưở hàng ghi trên Manifest c a t u. ROROC là biên b n k t toán gi a c ng & thuy n tr ng,

ưở ữ ủ ẽ ạ ươ ề thuy n tr ng s ký bên c nh ch ký c a Phòng th ụ ả ng v c ng.

ế ế 12/ Phi u thi u hàng: (Certificate of shortlanded cargo CSC/ Shorted Bond)

ớ ư ể ế ế ấ ạ ỡ ệ ủ ạ Khi d xong hàng, n u th y thi u hàng đ i lý tàu bi n v i t cách là đ i di n c a tàu

ớ ầ ứ ấ ả (VOSA VietNam Ocean Shipping Agency) căn c vào biên b n ROROC v i t u c p cho

ủ ứ ừ ứ ế ệ ậ ọ ừ ể ch hàng 1 ch ng t xác nh n vi c thi u hàng (g i là CSC). Đây là ch ng t ạ ế đ khi u n i

ố ớ ố ượ ả ủ ệ ề ể ở ậ ả hãng tàu v trách nhi m b o qu n c a tàu đ i v i s l ng nh n hàng đ ch

ố ượ ộ ố ố ượ ệ ệ N i dung: tên hàng, s B/L, s l ng ki n hàng, ký mã hi u hàng hóa, s l ự ng th c

ố ượ ậ ố ệ ủ ế ệ ượ nh n, s l ng ki n hàng thi u, s hi u & ngày tháng c a ROROC đã đ c dùng làm c ơ

ệ ở s cho vi c ký phát CSC

ư ỏ ứ ế ậ ấ ư ỏ 13/ Gi y ch ng nh n hàng h h ng (Cargo outurn report COR): n u hàng hóa h h ng

ị ư ỏ ứ ả ậ ả ậ thì c ng l p biên b n này ch ng nh n hàng b h h ng khi hàng hóa đ ượ ỡ ừ ầ c d t ố t u xu ng

c ng.ả

ố ượ ế ệ ộ ồ ố N i dung g m: tên tàu đ n, s B/L, tên hàng, ký mã hi u, s l ng hàng, hi n t ệ ượ ng

hàng hóa.

ư ự 14/ Th d kháng (Letter of reservation, notice of claim):

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ư ủ ậ ả ủ ứ ợ ồ ử ề ưở Là th c a ch hàng (đ ng tên trong h p đ ng v n t i) g i cho thuy n tr ể ả ng đ b o

ố ớ ạ ủ ệ ổ ư ườ ề ế ấ ượ ậ ư l u quy n khi u n i c a mình đ i v i vi c t n th t hàng. Th th ng đ c l p trong các

ườ ị ư ỏ ổ ỡ ư ế ạ ợ ượ tr ng h p hàng b h h ng, đ v , thi u... mà tình tr ng này ch a đ c ghi vào COR.

ấ ễ ấ ế ổ ế ổ ả ậ ư ấ ấ ỡ ậ Th ph i l p trong lúc d hàng n u t n th t d th y, còn n u t n th t khó th y thì l p

ư ờ ế ầ ỡ trong vòng 3 ngày sau khi d hàng & t u ch a r i b n.

ủ ộ ả ậ ư ự N i dung c a th d kháng là mô t ộ ơ ộ hàng hóa, nh n xét s b hàng hóa & ràng bu c

ủ ườ ậ ố ớ ể ạ ệ trách nhi m c a ng i v n chuy n đ i v i tình tr ng hàng hóa.

ấ ả ườ ử ệ ậ ị 15/ Gi y cam đoan: là biên b n do ng i g i hàng l p cam đoan ch u trách nhi m v ề

ề ầ ở ưở ấ hàng hóa trong quá trình chuyên ch , yêu c u thuy n tr ng không phê chú x u lên B/L.

ỉ ư ứ ư ấ ẫ ườ ử ụ ấ ẵ Gi y này không có m u in s n mà nó ch nh 1 b c th , ng i ta s d ng gi y này khi:

ẹ ả ưở ế ố ượ ấ ượ Bao bì xây xát nh , không nh h ng đ n s l ng, ch t l ng hàng hóa.

ề ưở Khi thuy n tr ng gây khó khăn.

ứ ừ ả ể b3. Ch ng t b o hi m:

ứ ừ ả ứ ể ừ ổ ứ ể ằ ấ ả ệ 1/ Khái ni m: Ch ng t b o hi m là ch ng t do t ợ ch c b o hi m c p nh m h p

ứ ể ả ợ ồ ượ ể ề ế ệ ữ ổ ứ th c hóa h p đ ng b o hi m và đ c dùng đ đi u ti t quan h gi a t ể ả ch c b o hi m

ườ ượ ả ệ ể ố ổ ứ ả ậ ồ ườ ớ v i ng c b o hi m. Trong m i quan h này, t i đ ể ch c b o hi m nh n b i th ng cho

ấ ả ấ ị ữ ữ ủ ế ổ ớ ả nh ng t n th t x y ra vì nh ng r i ro nh t đ nh đ n v i ng ườ ưở i h ể ng b o hi m và ng ườ i

ả ộ ể ả ổ ố ề ấ ị ứ ể ả ả ọ mua b o hi m ph i n p cho t ể ch c b o hi m 1 s ti n nh t đ nh g i là phí b o hi m

(Insurance premium).

ứ ừ ả ể ạ 2/ Phân lo i ch ng t b o hi m:

ứ ể ả ơ ừ ả ườ ả  Đ n b o hi m (Insurance Policy): đây là ch ng t ể b o hi m do ng ể i b o hi m

ể ừ ể ể ả ả ậ ợ ồ ượ ấ c p cho ng ườ ượ i đ c b o hi m đ th a nh n 1 h p đ ng b o hi m đã đ ế c ký k t & do

ụ ủ ộ ườ ả ố ớ ợ ể ể ả ọ ậ v y ràng bu c m i nghĩa v c a ng ệ ự ồ i b o hi m đ i v i h p đ ng b o hi m có hi u l c.

ệ ụ ỉ ầ ứ ử ứ ể ể ế ả ậ ơ Vì v y, n u có ki n t ng, toà án ch c n căn c vào b o hi m đ n đ xét x ch không

ể ả ợ ồ ầ c n h p đ ng b o hi m.

ứ ứ ể ấ ậ ả ừ ượ  Gi y ch ng nh n b o hi m (Insurance Certificate): ch ng t này đ ả c nhà b o

ể ườ ượ ả ơ ở ể ể ả ợ ồ ớ ỗ ấ hi m c p cho ng ế c b o hi m trên c s 1 h p đ ng b o hi m bao v i m i chuy n i đ

ụ ể ị ằ ứ ề ể ể ậ ả ả ơ ơ hàng c th . V pháp lý ch ng nh n b o hi m không có giá tr b ng đ n b o hi m (vì đ n

ể ể ể ượ ượ ườ ườ ấ ả b o hi m có th chuy n nh ng đ c) nên ng i mua CIF/CIP th ậ ng không ch p nh n

ể ừ ả ỉ ấ ừ ả ứ ể ậ ạ ơ b o hi m mà ch ch p nh n đ n b o hi m. Trong 2 lo i ch ng t ể b o hi m trên,

ả 97

ứ ch ng t _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ượ ử ụ ổ ế ệ ể ấ ặ ả ơ ỉ ị ____________________________________________________________________ _______ ơ đ n b o hi m đ c s d ng ph bi n h n vì nó hoàn ch nh & có giá tr nh t, đ c bi t khi

ụ ể ử ế ầ ấ ấ ậ ề xét x tranh ch p. Do v y, n u L/C yêu c u c th xu t trình GCNBH thì NH có quy n

ấ ậ ả ấ ơ ế ể ch p nh n đ n b o hi m xu t trình thay th .

 M t s đi u c n l u ý: ộ ố ề ầ ư

(cid:0) ệ ự ủ ứ ể ờ ừ ả ể Th i đi m hi u l c c a ch ng t b o hi m:

ứ ừ ả ể ườ ẽ ệ ự ủ Ngày hi u l c c a ch ng t b o hi m thông th ng s là ngày phát hành (ngày ký).

ể ớ ườ ọ ủ ị Ngày này không th sau ngày giao hàng vì v i giá CIF/CIP ng i mua ch u m i r i ro sau

ườ ở ứ ế khi qua lan can tàu hoăc giao cho ng i chuyên ch . Ng ượ ạ c l i, n u ch ng t ừ ượ đ c ký sau

ặ ườ ẽ ị ủ ế ngày “On board” ho c sau ngày “Receipt for shipment”, ng ổ i mua s ch u r i ro n u có t n

ệ ự ư ứ ẽ ể ấ ấ ả ờ th t vào đúng th i gian b o hi m ch a có hi u l c. Công ty s không c p ch ng t ừ ả b o

ể ả ọ ế ể ể ố hi m đ b o hi m cho s hàng hóa mà h bi ấ ổ t là có t n th t

VD: Ngày on board: 1/1/04

ể ả Ngày phát hành b o hi m: 10/1/04

(cid:0) ố ề ượ ả ạ ề ể Lo i ti n & s ti n đ c b o hi m:

ề ượ ả ề ủ ế ể ề ể ả ả ồ ồ ồ Đ ng ti n đ c b o hi m ph i là đ ng ti n c a L/C: n u đ ng ti n b o hi m khác

ể ế ủ ề ẽ ể ạ ả ổ ị ồ đ ng ti n c a L/C thì NH s không th bi t chính xác t ng tr giá b o hi m có đ t đúng

ự ẽ ị ệ quy đ nh hay không vì s có s khác bi t trong TGHĐ

ồ ợ ươ ả ạ ồ ợ ươ ạ H p đ ng th ố ề ng m i ph i ghi rõ s ti n. VD: h p đ ng th ng m i ghi 300.000

ứ ầ ừ ả ứ ể ị USD và L/C yêu c u ch ng t ư b o hi m có giá tr là 110% CIF t c là 330.000 USD. Nh ng

ườ ố ề ợ ồ ợ ươ ạ ạ ề có tr ng h p s ti n trong h p đ ng th ng m i l ị i có nhi u giá tr khác nhau. VD:

ư ạ ồ ả ậ ả ậ ị 300.000 USD nh ng l i g m c lãi tr ch m 6 tháng. Vì v y NH không xác đ nh đ ượ ụ c c

ể ể ề ể ả ị ậ ơ th giá tr hàng hóa là bao nhiêu đ tính ti n b o hi m, ng ườ ưở i h ng nên l p hoá đ n chính

ị xác tr giá hàng hóa.

ế ị ượ ị ượ N u hàng hóa không xác đ nh đ c giá tr hàng hóa thì NH đ ố ề c phép tính s ti n

ố ề ố ề ể ể ấ ả ơ ả b o hi m 110% s ti n hóa đ n xu t trình. VD: s ti n b o hi m là 110%.300.000

ự ế ị ặ =330.000, m c dù th c t giá tr hàng hóa < 330.000 USD.

ế ặ ị ị N u L/C không quy đ nh gì khác, ho c L/C ghi rõ STBH là 110% giá tr CIF/CIP,

ứ ừ ả ể ị ừ ố ế n u có 1 ch ng t b o hi m có STBH>110% CIF/CIP cũng b NH t ch i thanh toán.

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ố ớ ế ể ầ ạ ả Đ i v i lo i hình b o hi m A “All risks”: n u L/C yêu c u ĐKBH “All risks” mà

ậ ượ ừ ả ể ậ ấ khi nh n đ ứ c ch ng t ẫ b o hi m ghi là A thì NH v n ch p nh n thanh toán.

ứ ừ ả h i quan: b4. Ch ng t

ủ ấ ả ả ơ ờ 1. T khai h i quan (Custom declaration): do c quan H i quan c p cho ch hàng khi

ế ử ể ả ể ẩ ả ờ ượ hàng đ n c a kh u, dùng đ h i quan ki m tra hàng hóa. T khai h i quan đ c đính kèm

ế ậ ả ấ ơ ế ớ v i gi y phép XNK (n u có), v n đ n, b ng kê chi ti t.

ấ ứ ấ ứ ứ ứ ậ ậ ấ 2. Gi y ch ng nh n xu t x (Certificate of origin): ch ng nh n xu t x hàng hóa,

ể ậ ụ ế ộ ư ế + Dùng đ v n d ng các ch đ u đãi khi tính thu .

ấ ẩ + Nói lên ph m ch t hàng hóa

ế ộ ạ ự ệ ệ ạ + Theo dõi vi c th c hi n ch đ h n ng ch

ỉ ủ ồ ộ ị ườ ườ ố ượ N i dung g m: tên & đ a ch c a ng i mua, ng i bán, s l ậ ng, tên hàng, xác nh n

ề ủ ổ ứ c a t ẩ ch c có th m quy n.

Form A, B, C, O, X, T, D, không tên (xem giáo trình)

ươ ụ ệ 2. Ph ng ti n tín d ng:

ố ế a. H i phi u: (Bill of exchange)

ệ ủ ề ệ ề ệ ộ ườ ề ườ Là m t m nh l nh đòi ti n vô đi u ki n c a ng i XK kí phát đòi ti n ng ặ i NK ho c

ệ ủ ầ ườ ả ả ờ ạ ế ế ố ạ đ i di n c a anh ta, yêu c u ng ả ề i NK khi đ n th i h n tr ti n h i phi u ph i tr 1 s ố

ấ ị ề ợ ệ ệ ề ề ệ ti n nh t đ nh cho ng ườ ưở i h ng l i. (Là 1 m nh l nh đòi ti n vô đi u ki n vì không nói rõ

ủ ề ệ lý do c a vi c đòi ti n).

ộ N i dung:

ế ề ủ ố 1. Tiêu đ c a h i phi u

ạ ậ ể ố ị ế 2. Đ a đi m t o l p h i phi u

ạ ậ ế ả ả ặ ố 3. Ngày tháng t o l p h i phi u: ph i trùng ho c sau ngày giao hàng và ph i trùng

ư ậ ặ ơ ớ ế ượ ổ ị ho c sau ngày hoá đ n TM (nh v y m i bi t đ c t ng tr giá hàng hóa và khi giao hàng

ườ ợ ủ ớ ườ xong thì ng i NK m i là con n c a ng i XK).

ế ế ố ố 4. S tham chi u h i phi u

ấ ớ ố ề ữ ế ả ố ố ố ố 5. ớ S ti n trên h i phi u: s & ch ph i th ng nh t v i nhau, gi ng v i

ề ệ ệ ả ố ề ả ấ L/C c ký hi u ti n t . Ngăn c m ghi s ti n 100.000 USD + 6% lãi/ năm mà ph i ghi c ụ

th .ể

ỳ ạ ủ ờ ố ế 6. K h n c a t h i phi u:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ố ả ế H i phi u tr ngay

+ at..............sight or at after sight

+ at several days sight

ế ố ị ỳ ạ H i phi u k h n (mua bán ch u):

ấ ườ ả ề ậ ấ + at 90 days after sight: ngày nhìn th y là ngày ng i tr ti n ký ch p nh n thanh toán

ể ừ ế ố và thanh toán sau 90 ngày k t ấ ngày nhìn th y h i phi u.

ụ ể ươ + Ghi 1 ngày c th trong t ng lai at 2005 Nov 15

ườ ố Ng ế i ký phát h i phi u

ặ ướ ế ả ậ ấ ố ế ặ Ký ch p nh n thanh toán h i phi u ph i ký vào m t tr c, còn n u ký vào m t sau

ể ượ là ký chuy n nh ng:

Accepted for ...% B/E

Date

Signature

b.Séc: (xem giáo trình)

ư ụ c. Th tín d ng:

ƯỚ Ự Ệ Ữ II. NH NG B Ợ Ồ C TH C HI N H P Đ NG MUA BÁN QT:

ợ ồ ấ ẩ ợ ồ ẩ ậ H p đ ng xu t kh u: H p đ ng nh p kh u:

ườ ụ ườ ậ ấ Ng i bán gi c ng ở i mua m L/C & ẩ Xin gi y phép nh p kh u

ể ki m tra L/C. M L/Cở

ườ ườ Sau khi thông báo đã có L/C ng i bán Sau khi thông báo L/C cho ng i bán ,

ấ ấ ẩ ườ ụ xin gi y phép xu t kh u. ng i mua gi c giao hàng.

ườ ẩ ị ườ ươ ệ ậ Ng i bán chu n b hàng hoá. Ng i mua thuê ph ng ti n v n t ả i

ườ ể ế ậ Ng i bán ki m tra hàng hoá ỏ (n u có th a thu n).

ụ ế ươ ườ ể ả N u có nghĩa v thuê ph ậ ệ ng ti n v n Ng ắ i mua mua b o hi m (khi ch c

ườ ự ệ ả ắ ượ ố ả t i thì ng i bán ph i th c hi n ch n hàng đã đ c b c an toàn)

ủ ụ ả Làm th t c h i quan. ậ Giao nh n hàng

ườ ố ươ Ng i bán b c hàng lên ph ệ ng ti n ủ ụ ả Làm th t c h i quan

100

ể ậ ậ ả v n t i. ẩ Ki m tra hàng nh p kh u

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ườ ậ Sau khi giao nh n hàng hoá ng i bán Thanh toán

ể ế ế ả mua b o hi m ạ Khi u n i (n u có)

ườ Ng ủ ụ i bán làm th t c thanh toán

ườ ả ế ạ Ng i bán gi ế ế i quy t khi u n i (n u

có).

ợ ồ ẩ ấ A, H p đ ng xu t kh u:

ườ ở ể ụ 1.Gi c ng i mua m L/C& ki m tra L/C:

ờ ạ ư ế ấ ầ ườ ở ườ N u g n th i h n giao hàng mà ch a th y ng i mua m L/C thì ng ụ ầ i bán c n gi c

ườ ở ng i mua m L/C

ể Ki m tra L/C:

ạ +Lo i L/C

ố ề ợ ợ ồ ả +S ti n trong L/C (ph i phù h p h p đ ng)

ệ ự ủ ờ ạ ờ ạ ờ ạ ế ế ả ơ ệ +Th i h n hi u l c c a L/C (ph i dài h n th i h n giao hàng): n u thi u th i h n hi u

ệ ự ượ ờ ạ ệ ừ ế ở ự l c thì L/C đó vô hi u (th i h n hi u l c đ c tính t ế ạ ngày m L/C đ n ngày L/C h t h n).

ệ ự ờ ạ ọ ươ ủ ố ắ Th i h n hi u l c dài hay ng n không quan tr ng mà là tính t ng thích c a 3 m c (ngày

ế ạ phát hành, ngày giao hàng & ngày h t h n)

Issuing date Shipment date (1/11) Expery date

ợ . Tính ngày phát hành L/C h p lý: VD: ngày giao hàng là 1/11 thì ngày phát hành tr ướ c

ế ố ụ ữ ộ ợ bao nhiêu ngày là h p lý. Ph thu c vào nh ng y u t sau:

ầ ế ể ủ ụ I1: ngày c n thi ở t đ làm th t c m L/C. VD: 3 ngày

ầ ố ế ể ụ ị I2: S ngày c n thi t đ 2 NH thông báo d ch v : 2 ngày

ầ ố ế ể ườ ẩ ờ ị ị I3: S ngày c n thi t đ ng ể i XK chu n b hàng hóa đ giao hàng k p th i. VD: 30

ngày

(cid:0) ổ ở T ng: 35 ngày ngày m L/C là 25/9

ợ ế ạ . Tính ngày h t h n L/C h p lý:

ứ ừ E1: giao hàng xong thì ngày có ch ng t là 3 ngày

ứ ể ừ ế ể ị E2: dành cho NHTB chuy n ch ng t đ n đ a đi m thanh toán 10 ngày

101

ứ ể ậ ấ ờ ừ E3: th i gian đ NH xem có ch p nh n ch ng t không: 7 ngày

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

(cid:0) ____________________________________________________________________ _______ ổ ế ạ ngày h t h n là 21/11 T ng: 20 ngày

ườ ả ổ ứ +Ng i phát hành L/C: ph i là t ch c ngân hàng, các ngân hàng có liên quan trong L/C,

ậ ể ngân hàng thông báo, ngân hàng phát hành, ngân hàng xác nh n (Ngân hàng có uy tín, ki m

ộ ậ ủ tra đ tin c y c a ngân hàng)

ớ ợ ủ ể ế ộ ồ ị +Ki m tra n i dung c a L/C xem có qui đ nh gì trái v i h p đ ng không. N u có gì

ầ ợ ườ ử không h p lí yêu c u ng i mua s a.

ẩ ấ ấ 2.Xin gi y phép xu t kh u:

ố ớ ấ Đ i v i hàng c m XNK

ố ớ ạ ạ Đ i v i hàng XNK theo h n ng ch

ố ớ ề ạ ướ ằ ả ệ Đ i v i hàng XNK có đi u ki n: có 9 lo i: hàng XNK nhà n ạ c qu n lý b ng h n

ế ẩ ạ ạ ượ ệ ậ ậ ng ch, hàng tiêu dùng nh p kh u theo k ho ch đ ẩ c TTCP duy t, MMTB nh p kh u

ệ ượ ậ ầ ư ướ ủ ố ố ạ ằ b ng v n ngân sách, hàng c a doanh nghi p đ c l p theo v n đ u t n c ngoài t i VN,

ụ ụ ự ậ ầ ạ hàng ph c v thăm dò, khai thác d u khí, hàng d HCTL, hàng gia công, hàng t m nh p tái

ệ ầ ể ả ề ả ầ ấ ố ộ ướ xu t, hàng XNK thu c di n c n đi u hành đ đ m b o cân đ i cung c u trong n c.

ấ ờ ầ ế ủ ụ Các th t c gi y t c n thi t:

ơ ấ +Đ n xin gi y phép XNK

ạ ồ ợ ươ ợ ồ ớ ướ +H p đ ng ngo i th ng (h p đ ng kí v i khách n c ngoài)

ế ế ầ ạ ạ ạ ạ +Phi u h n ng ch (n u là hàng c n h n ng ch)

ế ồ ợ ườ ợ ầ ỷ ỷ +H p đ ng u thác (n u tr ng h p c n u thác)

ự ầ ế ấ ầ +Gi y báo trúng th u (n u có d th u)

ồ ơ ạ ổ ấ ộ ạ ộ ươ ộ ươ ạ N p h s t ấ c p gi y phép t i t i B th ụ ả ng m i & c c h i quan. B th ạ ng m i

ữ ấ ậ ị ướ ấ c p gi y phép cho các hàng m u d ch buôn bán gi a các n c.

ụ ả ấ ả ấ ạ ậ ấ ổ T ng c c h i quan c p gi y phép cho các hàng quá c nh, t m nh p tái xu t, hàng mang

theo ng i.ườ

ắ ổ ấ ả ả ờ ấ Theo nguyên t c t c p gi y phép ph i tr l ấ i trong vòng 3 ngày xem có cho phép xu t

ẩ kh u không.

ẩ ị 3.Chu n b hàng:

ấ ủ ừ ứ ấ ẩ ệ ừ a,Căn c vào tính ch t c a t ng công ty, t ng nhà xu t kh u, các công ty XNK hi n

102

ư ặ nay có đ c tr ng:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ổ ứ ự ư ươ ệ ầ ơ ____________________________________________________________________ _______ Có t ng nghi p: các c quan kinh doanh thu n tuý trong lĩnh v c l u thông ch c th

ầ ả ấ ố ỉ ữ ả hàng hóa, các công ty này không tham gia vào quá trình s n xu t, ch là c u n i gi a s n

ấ ườ xu t và ng i tiêu dùng

ổ ứ ả ấ ừ ườ ả ấ ườ ự ế Các t ch c s n xu t t ng ngành hàng: ng i s n xu t hàng hoá là ng i tr c ti p tiêu

ị ườ ụ ướ ạ ỏ th hàng hóa trên th tr ng n c ngoài, lo i b các khâu trung gian.

ứ ổ ươ ạ ậ ế ế ợ ồ T ch c th ồ ng m i: t p trung thu mua ngu n hàng. Ti n hành kí k t các h p đ ng

ế ẩ ấ ượ ệ ề ở ỉ ế ấ ượ kinh t mua hàng xu t kh u đ c đi u ch nh b i pháp l nh kinh t (1989), ch t l ng bao

ớ ợ ủ ẩ ả ấ ồ ợ bì c a hàng ph i phù h p v i h p đ ng xu t kh u.

ệ ồ ị ẩ b,Các công vi c chu n b hàng bao g m:

Thu gom hàng

ở ơ ộ +Huy đ ng hàng c quan

ằ ấ ồ ợ ẩ +Mua hàng xu t kh u (kí b ng h p đ ng)

ấ ậ ỷ ẩ +Nh n u thác xu t kh u

ấ ẩ +Gia công hàng xu t kh u

ế ể ả ơ ở ệ ấ ẩ ấ ợ ồ +Liên doanh, liên k t đ s n xu t hàng xu t kh u. C s pháp lý là pháp l nh h p đ ng

ế kinh t du TTCP ban hành 25/9/89.

ế ề ề ợ ồ Phân lo hàng (h p đ ng nhi u chuy n thì phân thành nhi u lô hàng khác nhau)

ấ ượ ể ị ấ ượ ợ ớ Ki m tra hàng hóa: xác đ nh xem ch t l ng hàng hóa có phù h p v i ch t l ng hàng

ứ ủ ế ể ậ ấ ấ ẩ ấ ị xu t kh u không, ki m d ch ĐTV, l y gi y ch ng nh n VS do ch hàng ti n hành. C ơ

ệ ấ ủ ề ụ ẩ ổ ườ quan có đ đi u ki n c p GCN là t ng c c tiêu chu n đo l ng VN

ế ố ữ ứ Đóng gói bao bì : căn c vào nh ng y u t :

ủ ợ ớ ồ ợ ị +Phù h p v i qui đ nh c a h p đ ng

ấ ủ +Tính ch t c a hàng hóa

ệ ể ề ậ +Đi u ki n v n chuy n

ề ệ ậ +Đi u ki n khí h u, th i ti ờ ế t

ầ ủ ả +Yêu c u c a h i quan

ớ ượ ả ủ ư ồ ả +Bao bì ph i gi m b t đ ử ụ c chi phí l u thông g m chi phí c a chính bao bì (s d ng

ữ ư ố ẻ ề ữ ể ẹ ắ ạ l i nh ng bao bì cũ nh ng còn t t, nh ng NVL nh & ch c, r ti n đ làm bao bì vì s ẽ

103

ả gi m đ ượ ướ c c c phí)

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ậ ơ ọ ữ ả ắ +An toàn cho hàng hoá: bao bì ph i kín, ch c, tránh nh ng va đ p c h c trong quá trình

ể ả ưở ủ ườ ậ v n chuy n, tránh nh h ng c a môi tr ng, không nên ghi tên hàng ngoài bao bì, s ử

ề ở ệ ượ ữ ệ ụ d ng nh ng kí hi u mà không h m là phát hi n đ c ngay

ẹ ượ ướ ả ả ậ ệ ẹ ỏ +Đóng gói bao bì ph i gi m nh đ c c c phí: dùng v t li u nh , thu nh hàng hoá:

ấ ướ ữ ế ụ ế ậ không x p nh ng hàng hoá có su t c c khác nhau cùng 1 bao bì, t n d ng h t dung tích

bao bì.

ệ ượ ữ ữ ẻ ệ ả ả K kí mã hi u: là nh ng ch , mã hi u đ ệ c ghi trên bao bì hàng hoá đ m b o cho vi c

ố ỡ ặ ả ả ậ giao nh n, b c d ho c b o qu n hàng hoá.

ữ ệ ầ ế ườ ậ ị ỉ ườ ậ ọ +Nh ng kí hi u c n thi t cho ng i nh n hàng: tên, đ a ch ng i nh n, tr ng l ượ ng

ố ệ ố ệ ứ ệ ệ ệ ặ ồ ợ ầ ả c bì, s hi u ki n hàng, s hi u h p đ ng. VD: 5/20: ki n th 5 trong 20 ki n. Ho c gi y

ố ẻ s l là chân trái.

ữ ế ầ ế ệ ế ể ầ ả ả ậ ố +Nh ng chi ti t c n thi t cho vi c v n chuy n: c ng đi, c ng đ n, s B/L, tên t u, s ố

ệ ế hi u chuy n đi.

ệ ầ ữ ế ế ả ả ỡ +Nh ng kí hi u c n thi t cho quá trình x p, d & b o qu n.

ệ ẩ ẻ *Tiêu chu n k kí mã hi u:

ằ ự .Làm b ng m c không phai

ả ưở ế ẩ ườ .Không nh h ấ ng đ n ph m ch t hàng hoá & ng i khuân vác.

ả ẻ ặ ề ặ ấ ủ ể ấ ặ ố ệ .Ph i k ít nh t trên 2 m t k nhau c a ki n hàng đ khi 1 m t úp xu ng m t đ t có

ể ặ ấ th nhìn th y m t khác.

ả ỉ ệ ệ ề ớ ề ặ ủ ậ ấ ỏ .Chi u cao kí mã hi u ph i t l thu n v i b m t c a hàng (nh nh t là 2 cm).

ườ ầ ẫ ườ ầ .Hàng hoá thông th ng có m u s m, hàng hoá thông th ng có m u vàng, da cam.

ễ ằ ự ỏ ổ Hàng d cháy, n ghi b ng m c đ .

ể 4,Ki m tra hàng hoá:

ể ở ể ẩ ị Ki m tra ư ử các đ a đi m nh : c a kh u, sân bay..

ườ ả ậ ồ ợ ơ ị Ng ể i giám đ nh mà các bên tho thu n trong h p đ ng là c quan chuyên môn ki m

ủ ợ ơ ả ụ ậ ằ ợ ồ ị tra nh m m c đích c b n là xác nh n hàng hoá phù h p qui đ nh c a h p đ ng.

ể ạ ơ ả ườ ụ ố a,Ki m tra t i n i s n xu t: ấ th ị ng do KCS ph trách, giám đ c KCS kí tên và ch u

ư ệ ườ ườ ỉ ườ ớ trách nhi m nh ng th ng ng i mua không tin ch khi ng i bán là 1 hãng l n.(Vì ng ườ i

104

ợ ườ ớ mua s ng ồ i bán thông đ ng v i KCS).

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ể ấ ượ ạ ử ứ ể ơ b,Ki m tra t i c a kh u: ị ẩ thuê 1 c quan giám đ nh đ ng ra ki m tra ch t l ng hàng.

ườ ượ ế ấ ậ ướ ượ ố ố ươ Th ng đ c ti n hành ch m nh t 7 ngày tr c khi hàng đ c b c xu ng ph ệ ng ti n

ẽ ấ ứ ấ ậ ơ ố ậ ả v n t i. C quan này s c p gi y ch ng nh n cu i cùng (final certificate).

ả ấ ứ ữ ậ ấ ố ồ ớ ể V i nh ng hàng hoá có ngu n g c ĐTV thì ph i c p gi y ch ng nh n VS ki m

ố ớ ớ ố ị d ch: Veterinary(đ i v i ĐV), Phytosamitarry certificate(đ i v i TV), Samitarry

ố ớ ế ế certificate(đ i v i TP ch bi n).

ể ấ ở ữ ấ ụ ủ ị ươ Nh ng gi y này có th l y ụ chi c c thú y, chi c c BVTV c a đ a ph ế ng. N u

ườ ấ ủ ị ậ ấ ươ ấ ạ ụ ủ ng i mua không ch p nh n gi y c a đ a ph ng thì l y t ụ i chi nhánh c a C c thú y, c c

ở ử ẩ BVTV c a kh u.

ươ ệ ậ ả 5.Thuê ph ng ti n v n t i:

ầ ầ ườ ể ả +T u đó ph i là t u th ng xuyên đi bi n (Seagoing vessel), không đ ượ ấ ầ ườ ng c l y t u đ

sông đi bi n.ể

ầ ả ườ ể ướ +T u ph i đi theo hành trình thông th ủ ng đ không tăng r i ro cho hàng hóa, c c phí

không tăng.

ở ấ ỏ ố ớ ấ ỏ ầ ầ ả ớ ợ ố +Thuê t u phù h p v i hàng hóa: đ i v i ch t l ng thì ph i dùng t u ch ch t l ng, đ i

ở ầ ầ ả ỏ ỏ ớ ầ v i d u m thì ph i dùng t u ch d u m .

ườ ệ ướ ớ ả ườ +Ng i bán có trách nhi m thanh toán c c phí cho t i c ng đích ở ướ n c ng i mua.

ế ầ ỏ ơ ể ầ ả ả ổ ơ ổ ư +Nên thuê t u theo tu i: n u t u nh h n 15 tu i thì mua b o hi m đ n gi n nh ng

ả ả ả ộ ơ ổ ế ầ ớ n u t u l n h n 20 tu i thì ph i tr thêm m t kho n overaged premium.

ứ ế ạ ợ ồ ươ *N u thuê theo CIF,CFR, CPT, CIP thì căn c vào h p đ ng mua bán ngo i th ng vì

ổ ầ ọ ả ầ trong đó đã ghi tên t u, tu i t u, tr ng t i.

ứ ế *N u thuê theo DEQ, DES, DDP, DDU, DAF thì căn c vào:

ấ +Tính ch t hàng hoá.

ế ườ ể ậ +Tuy n đ ng v n chuy n.

ợ ồ ở ươ ứ *Kí h p đ ng chuyên ch thuê theo các ph ng th c khác nhau:

ầ ạ ọ ế Ủ y thác thuê t u (còn g i là thuê gián ti p): thông qua các đ i lý,các hãng môi gi ớ i

ồ ự ệ ế ằ ậ ọ nh m t p trung ngu n l c vào công vi c tr ng y u.

105

ự T thuê:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ẻ ầ ầ ợ ườ ể ậ +Hàng l , ít: thuê t u ch (liner term) là t u th ế ng v n chuy n hàng hoá trên 1 tuy n

ườ ấ ị ể ướ ả ả ố ỡ ị đ ng nh t đ nh & có bi u c c đã qui đ nh (không ph i tr chi phí b c, d hàng hoá).

ự Trình t ợ ầ thuê t u ch :

ế ầ ườ ặ ỗ ủ .Tìm 1 hãng mà t u có đ khoang, đúng tuy n đ ng & đ t 1 khoang r ng (booking a

ship space).

ầ ợ ồ .Kí h p đ ng thuê t u

ế ả ề ầ ủ ầ ấ ậ ầ ố ơ ị .Khi ch t u đi u t u đ n c ng qui đ nh thì b c hàng lên t u & l y v n đ n.

ố ượ ế ạ ầ ầ ớ ướ ố ị +Kh i l ng hàng l n: thuê t u chuy n là t u ch y rông thì c c phí không c đ nh

ườ ở ế ả ỡ ị nên ng i g i hàng ph i ch u chi phí x p, d hàng hoá

Các b c:ướ

ầ ỗ ể ủ .Ch hàng tìm t u r i đ thuê.

ặ ả .2 bên m c c giá c ướ c

ầ ợ ồ .Kí h p đ ng thuê t u

ấ ậ ố ơ ầ .B c hàng lên t u & l y v n đ n

ề ưở ố ỡ .Thanh toán ti n th ạ ng, ph t, b c d

ề ấ ầ ẩ ợ ở ồ ệ ở +Hàng ch trong container, t u RO/RO ch hàng (h p đ ng xu t kh u theo đi u ki n

CPT, CIP).

ủ ủ ế ả .N u hàng đ 1 container (full container load FCL): ch hàng ph i đăng kí thuê

ỗ ở ị ừ ề ơ ở ủ container, ch u chi phí ch container r ng t bãi container v c s c a mình, đóng hàng

ồ vào container r i giao cho ng ườ ậ ả i v n t i.

ủ ủ ế ả .N u hàng không đ 1 container (less than container load LCL): ch hàng ph i giao hàng

cho ng ườ ậ ả ạ i v n t i t i ga container.

ể ả 6.Mua b o hi m:

ớ ổ ệ ả ả ộ ấ Toàn b ĐKBH D(DAF), CIF, CIP ph i mua BH. Vi c mua BH làm gi m b t t n th t

cho hàng hoá.

ế ố ứ Mua BH căn c vào các y u t :

ấ ủ ạ ầ ở Tính ch t c a hàng hoá, bao bì, lo i t u chuyên ch .

ụ ể ủ ế ườ ể ậ Tình hình c th c a tuy n đ ng v n chuy n.

ứ ủ ị Căn c vào qui đ nh c a HĐMB.

106

*Có 2 cách mua BH:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ủ ừ ầ HĐBH bao (open policy): ch hàng đăng kí HĐ t ế đ u năm còn đ n khi giao hàng

ử ế ủ ấ ầ ằ ả ọ ố xu ng t u xong ch hàng g i đ n công ty BH 1 thông báo b ng văn b n g i là “gi y báo

ể ậ ắ ầ b t đ u v n chuy n”

ử ế ủ ế ấ ả HĐBH chuy n (Voyage policy): ch hàng g i đ n công ty BH 1 văn b n là “gi y yêu

ơ ở ấ ủ ế ầ c u BH”. Trên c s gi y này ch hàng & công ty BH đàm phán kí k t HĐBH

ủ ụ ả 7.Làm th t c h i quan:

ả a,Khai báo h i quan:

ờ ề ả ờ Mua 1 t khai h i quan & đi n vào t khai đó.

ấ ờ ứ ừ ế ấ ấ ơ Xu t trình t khai kèm các ch ng t ẩ khác (gi y phép xu t kh u, hóa đ n, phi u đóng

ả ế gói, b n kê chi ti t.. .)

ể ể ấ b,Xu t trình hàng hoá đ ki m tra: có 2 cách

ể ể ả ọ ố ệ H i quan ch n 1 s ki n hàng đ ki m tra

ể ộ Ki m tra toàn b

ườ ứ ố ừ ớ ườ ầ ợ ế ườ +Ng ế i ta đ i chi u ch ng t v i hàng hoá, trong tr ng h p c n thi t ng i ta yêu

ử ả ủ ể ị ị ầ c u giám đ nh, chi phí ki m tra này do ch hàng ch u. Có 3 c a h i quan:

ử ễ ế .C a xanh dùng cho hàng mi n thu

ử ộ ế .C a vàng dùng cho hàng n p thu

ử ỏ ữ ườ ữ ạ ườ ả ạ ấ .C a đ dùng cho nh ng ng ặ i vi ph m ho c nh ng ng i c m th y mình vi ph m.

ả ể ế ể ằ ờ ả +Sau khi ki m tra xong nhân viên h i quan ghi k t qu ki m hoá b ng t khai & ch ủ

ế ủ ả ư ậ ờ hàng kí xác nh n & b o l u ý ki n c a mình trên t khai.

ủ ả ấ ế ị c,Ch p hành quy t đ nh c a h i quan:

Cho thông quan

ề ệ Cho thông quan có đi u ki n:

ợ ấ ụ ế ế ế ả ộ ụ +N p thu : thu TTĐB, thu GTGT & ph thu (tr c p cho hàng càphê, kho n ph thu

ư ặ ổ ỹ ả này đ a vào qu bình n giá c cho m t hàng càphê15%),

ạ +Đóng gói l i bao bì

+Xin thêm gi y t ấ ờ .

ả ố ượ ố ớ ữ Không cho thông quan: đ i v i nh ng hàng hoá vi pham, khai man giá c , s l ng.. .

ư ạ ắ ả ạ +B t hàng l u l ặ i kho h i quan ho c kho ngo i quan.

107

ả ạ ủ +Tr l i hàng cho ch hàng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ố +T ch thu hàng & truy t

ậ 8, Giao nh n hàng:

ẻ ậ a, Giao nh n hàng l :

ườ ở ớ ậ ả Ng i bán xem xét hàng hoá & l p b ng đăng kí hàng chuyên ch v i ng ườ ậ ả i i v n t

ề ế ầ ặ ấ ạ ỷ ưở ế ự ể ồ r i xu t trình cho hãng đ i lý t u bi n (n u u thác) ho c cho thuy n tr ng (n u t thuê)

ầ ể ấ ơ ồ ế đ l y s đ x p hàng lên t u (Stowage plan)

ướ +Tr c khi giao .

ườ ể ệ ề ệ ể ể ị .Ng i bán có trách nhi m v bao bì, bao gói, ki m tra, ki m nghi m, ki m d ch hàng

ứ ấ ấ ậ hóa, l y gi y ch ng nh n VS.

ườ ế ờ ể ậ ị .Thông báo cho ng i mua bi t ngày gi ầ giao hàng, đ a đi m giao hàng. Vì v y yêu c u

ườ ườ ố ợ ẽ ế ả ớ ng i bán và ng i mua ph i ph i h p v i nhau n u không thì chi phí s tăng.

ở ệ ả ớ ướ ằ ầ ọ ả VD: Vi t Nam c ng có m n n ỉ c b ng 89m nên ch có t u có tr ng t ỏ ơ i nh h n

ớ ượ ườ ườ ế 7000 MT m i vào đ ế c. N u ng i bán không thông báo thì ng ẽ i mua s không bi t và

ầ ọ ả ớ ể ả ậ ơ ẽ s cho t u có tr ng t i l n h n 7000 MT vào. Vì v y ph i dùng xà lan đ lõng hàng làm

ế ườ ọ ọ ị cho chi phí tăng. N u ng ả i bán không thông báo thì h ph i ch u chi phí này (g i là chi phí

ượ ạ ế ườ ườ ẫ ầ lõng hàng). Ng i n u ng c l i bán đã thông báo mà ng i mua v n cho t u vào thì

ườ ả ng ị i mua ph i ch u chi phí này.

+Trong khi giao.

ộ ấ ề ặ ể ừ ẽ ượ M t v n đ đ t ra là chúng ta s giao hàng khi nào? K t ầ lúc t u v ố t qua phao s 0

ớ ượ ư ệ ả ề coi nh là vào c ng. Có 4 đi u ki n sau thì hàng hóa m i đ c giao.

ầ ả ả ậ ầ ơ ườ ầ ố .T u ph i c p vào c u c ng n i th ng b c hàng hóa lên t u.

ớ ờ ủ ụ ế ầ ả ọ ườ ộ .T u ph i hoàn thành m i th t c ti p xúc v i b : con ng ế i, hàng hóa (có h chi u,

ể ầ ượ ệ ị VISA, t u đã đăng ki m đ ể c phép vào VN, ki m tra d ch b nh).

ề ặ ỹ ậ ể ế ắ ầ ở ầ ả ẵ ầ ậ ẩ .T u ph i s n sàng v m t k thu t đ ti p nh n hàng hóa: n p t u m , c n c u

ươ d ẵ ng s n.

ả ư ầ ẵ ậ ế .T u ph i đ a 1 thông báo s n sàng ti p nh n hàng hóa (notice of readinees)

ư ế Giao hàng nh th nào?

ườ ệ ế ầ ẳ ộ + Ng ừ i bán có trách nhi m giao h n qua lan can con t u m t cách an toàn (n u v a

ỡ ớ ườ ệ ị m i qua lan can mà v thì ng i bán ch u trách nhi m).

108

Giao hàng cho ai?

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ườ ưở ưở ượ ệ ề ề ____________________________________________________________________ _______ + Ng i bán có trách nhi m giao cho thuy n tr ng vì thuy n tr ạ c coi là đ i ng đ

ươ ủ ườ ườ ậ ả ệ di n đ ng nhiên c a ng i mua. Ng i bán l p b ng thông kê khai hàng chuyên ch ở

ề ưở ể ể ề ạ ầ ưở ử “cargo list” g i cho thuy n tr ng qua đ i lý t u bi n đ thuy n tr ế ị ng quy t đ nh xem

ế ầ ầ ỗ ề ơ ưở hàng nào x p g n nhau, hàng nào c n hàng lót, l thông h i. Sau đó thuy n tr ư ng đ a cho

ườ ế ạ ở ườ ự ế ươ ng i bán k ho ch chuyên ch (cargo plan). ng ạ i bán lên k ho ch nhân s , ph ệ ng ti n

ẽ ầ ả ấ ở ườ ề ề ch hàng ra c u c ng. Thuy n phó s cung c p cho ng i bán biên lai thuy n phó mate’s

ể ứ ậ ằ ủ ầ ậ ườ receipt đ ch ng nh n r ng t u đã nh n hàng c a ng i bán.

ườ ề ưở ấ ậ ổ ơ ườ +Ng ầ i bán yêu c u thuy n tr ề ng đ i biên lai thuy n phó l y v n đ n đ ể ng bi n

ữ ứ (Bill of lading) B/L. Vì B/L có nh ng ch c năng sau:

ứ ằ ồ ở ủ ợ .Là b ng ch ng c a h p đ ng chuyên ch

ủ ườ ậ ả ề ệ .Là biên lai c a ng ể ở ậ i v vi c đã nh n hàng đ ch . i v n t

ủ ợ ở ườ ứ ằ ồ ỉ ề ứ ể .Là b ng ch ng c a h p đ ng chuyên ch đ ề ở ữ ng bi n. Là ch ng ch v quy n s h u

ườ ạ ố ị hàng hóa. Cho phép ng ề i có B/L g c có quy n đ nh đo t hàng hóa.

Sau khi giao.

ờ ị ườ ế ạ ượ ể ườ + K p th i thông báo cho ng i mua bi t tình tr ng hàng hóa đ c giao đ ng i mua

ế ả ườ ữ ủ ẩ ờ ị ể mua b o hi m. N u ng ờ i bán không k p th i thông báo thì nh ng r i ro x y ra trong th i

ườ ị gian đó ng ả i bán ph i ch u.

ộ ứ ấ ừ ứ ằ ợ ồ + Cung c p b ch ng t ch ng minh r ng hàng hóa giao đúng h p đ ng:

ơ ươ ứ ạ ộ ừ ườ . Hoá đ n th ng m i: là m t ch ng t do ng ử ụ i bán ký phát s d ng làm căn c đ ứ ể

ườ ị ủ ổ ề đòi ti n ng i mua, nói lên t ng giá tr c a lô hàng.

ậ ố ượ ứ ấ . Gi y ch ng nh n s l ng.

ấ ượ ứ ấ ậ ượ ợ ợ ồ . Gi y ch ng nh n ch t l ậ ng: xác nh n lô hàng đ ấ c giao phù h p h p đ ng, gi y

ự ậ ứ ứ ự ể ệ ậ ậ ẩ ộ ị ấ ch ng nh n ki m d ch đ ng th c v t, gi y ch ng nh n v sinh (hàng th c ph m)

ứ . Ch ng t ừ ậ ả v n t i

ấ ứ ứ ấ ậ . Gi y ch ng nh n xu t x

ư ằ ủ ả ế ầ ậ ố ị + Ch u chi phí b c hàng lên t u theo t p quán c a c ng n u chi phí này ch a n m trong

ề ướ ti n c c.

ơ ồ ớ ơ ộ ủ ả ể ế ề ấ ờ ế ầ ố Xu t trình s đ v i c quan đi u đ c a c ng đ bi t ngày, gi x p hàng xu ng t u

109

ế ờ ả ị Đ n ngày, gi qui đ nh mang hàng ra c ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ế ầ ướ ự ủ ứ ệ ể ả X p hàng lên t u d i s giám sát c a h i quan & nhân viên ki m ki n ch ng minh

ữ ả nh ng hàng lên tàu đã qua h i quan

ề ấ L y biên lai thuy n phó

ề ấ ổ Đ i biên lai thuy n phó l y B/L

ể ấ ằ ạ Có th l y B/L s ch b ng cách:

ế ề ưở ụ +Thuy t ph c thuy n tr ng

ụ ế ế ượ ư ả ư ỏ ể ậ +N u không thuy t ph c đ ả ẹ c mà hàng hoá h h ng nh có th l p 1 th đ m b o

(letter of indemmity)

ử ạ ấ ơ ạ ậ +Đem hàng s a l i l y v n đ n s ch

b,giao hàng theo con: (FCA)

ủ ủ ế ả ả ậ N u hàng đ 1 con ch hàng ph i đăng kí thuê con, đóng hàng vào con & l p b ng kê

khai hàng trong con (container list)

ế ế ế N u hàng không chi m h t con:

ậ ả ở +L p “b n đăng kí hàng chuyên ch ”

ế ế ả ượ ấ ậ +Giao hàng đ n ga con n u b n đăng kí đ c ch p nh n

ằ ườ ắ c,Giao hàng b ng đ ng s t:

ấ ủ ố ượ ấ ợ ớ Xin c p toa xe phù h p v i tính ch t c a hàng hoá, kh i l ng hàng hoá.

ố ế B c x p hàng, niêm phong.

ướ +Tr c khi giao:

ườ ấ ờ ứ ữ ể ế ả ấ .Ng i bán ph i ki m tra, cân, đo, đong, đ m hàng hóa, l y nh ng gi y t ch ng minh

ớ ợ ồ ợ hàng hóa đó phù h p v i h p đ ng.

ườ ậ ể ườ ị ỉ .Giao hàng cho ng i v n chuy n do ng i mua ch đ nh.

+Trong khi giao có cách sau:

ằ ườ ế ắ ầ ườ .Giao hàng b ng đ ng s t (rail way): N u hàng đ y 1 toa thì ng ậ i bán nh n 1 toa

ẹ ồ ườ ậ ế ỗ r ng, đóng hàng r i niêm phong k p chì và giao hàng cho ng ể i v n chuy n. N u hàng

ầ ườ ậ ả ể ọ ự ấ không đ y 1 toa thì giao cho ng i đ h t i v n t đóng l y.

ằ ườ ộ ườ ế ươ ệ ậ ả ượ .Giao hàng b ng đ ng b , đ ng sông. N u ph ng ti n v n t ế i đ n đ ị c đ a

110

ươ ườ ườ ế ố ph ng ng i bán thì giao hàng cho ng ườ ậ ả i v n t i, công nhân ng i bán b c. N u ph ươ ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ườ ậ ả ể ế ượ ị ậ ả ườ ươ ệ ____________________________________________________________________ _______ ti n v n t i bán thì giao hàng cho ng i không đ n đ c đ a ph i đ cho i v n t ng ng

ườ ậ ả ự ố ng i v n t b c lên. i t

ế ằ ầ ộ .Giao hàng b ng Container. N u hàng đ y m t Container (full contaner load) FCL thì

ườ ậ ỗ ừ ướ ự ng i bán nh n 1 Contaner r ng t bãi Contaner sau đó đóng hàng vào d ủ i s giám sát c a

ở ế ẹ ả ồ ả h i quan, cùng h i quan niêm phong k p chì r i ch đ n ga Contaner (Contaner freight

ả ử ủ ế ề station). N u không đ 1 Contaner (Less Contaner load) LCL thì ph i g i chung nhi u

ườ ở ế ể ả ng i khác và mang hàng hóa cùng b n đăng ký hàng chuyên tr đ n ga Contaner đ giao

cho ng ườ ậ ả i v n t i.

ằ ườ ế ệ .Giao hàng b ng hàng không (Air way): ng i bán h t trách nhi m khi iao hàng cho b ộ

ủ ế ậ ậ ph n ti p nh n hàng hóa c a sân bay.

ườ ườ ế ề + Sau khi giao hàng ng ệ i bán có trách nhi m thông báo cho ng i mua bi t v tình

ượ ể ườ ể ườ ấ ả hình hàng hóa đ c giao đ ng ả i mua mua b o hi m. Ng i bán ph i cung c p cho

ườ ứ ừ ứ ằ ơ ườ ụ ng i mua ch ng t , hoá đ n ch ng minh r ng ng i bán đã hoàn thành nghĩa v giao

hàng.

9,Thanh toán:

ằ a,Thanh toán b ng L/C:

ể Ki m tra L/C xem có chính xác không

ộ ứ ậ ợ ừ ầ ủ ẩ ươ ợ T p h p b ch ng t đ y đ , kh n tr ng, chính xác & phù h p L/C.

ộ ứ ấ ừ ủ ế ườ Xu t trình b ch ng t cho NH c a mình: n u NH ng i bán là NH thanh toán thì s ẽ

ả ề ườ ả ườ ề ế tr ti n, n u NH ng i bán là NH thông báo thì ph i cho NH ng ể i mua chuy n ti n sang.

ờ b,Nh thu:

ứ ậ ừ ợ ệ ộ ề ờ L p ch ng t chính xác, h p l giao cho NH nh thu h ti n.

ả ế ế ạ 10,Gi i quy t khi u n i:

ế ủ ố ươ Bình tĩnh, nghiêm túc xem xét ý ki n c a đ i ph ng

ư ả ế ậ ọ Đ a ra cách gi i quy t 1 cách th n tr ng

ư ả ế ợ Đ a ra cách gi i quy t phù h p 2 bên, có tình có lý

ạ ẽ ư ế ế ế ạ ượ ả ế ế ế Dù khi u n i có lý đ n đâu nh ng khi u n i s không đ c gi ờ i quy t n u h t th i

ạ ế ạ h n khi u n i.

ế ế ạ ượ ả ể ệ ế ỏ N u khi u n i không đ c gi i quy t th a đáng thì 2 bên có th ki n nhau t ạ ộ i h i

111

ọ ặ ạ i toà án.

ồ đ ng tr ng tài ho c t _________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ợ ồ ẩ ậ B,H p đ ng nh p kh u:

ậ ấ ẩ 1,Xin gi y phép nh p kh u

ở 2,M L/C;

ơ ở ế ơ ẫ ở ơ Làm đ n xin m L/C theo m u NH. C s vi t đ n này là HĐMB

ỹ ề ự ế ư ả ắ ỹ ỳ Kí qu : v nguyên t c ph i kí qu 100%. Nh ng trên th c t ỳ ố thì tu NH đòi (tu m i

ệ ữ quan h gi a 2 bên)

ườ ợ ườ ử ả ẫ ơ ị Trong tr ả ử ng h p ph i s a L/C thì ng i mua ph i làm đ n xin s a theo m u qui đ nh

c a NHủ

ườ ườ ụ ườ 3,Sau khi thông báo L/C cho ng i bán, ng i mua gi c ng i bán giao hàng

ươ ệ ậ ả 4,Thuê ph ng ti n v n t i:

ặ ợ ậ ả ự ế ợ ồ ớ ồ Kí h p đ ng bao ho c h p đ ng chuy n v i các công ty v n t ơ ở i d a trên c s :

ấ Tính ch t hàng hoá

ờ ế ệ ề ậ Đi u ki n khí h u, th i ti t

ệ ả ế ườ ề ẩ Đi u ki n c ng kh u, tuy n đ ng

ợ ồ ứ 5,Kí h p đ ng mua BH cho hàng hoá căn c vào:

ấ Tính ch t hàng hoá

ậ ả ề ệ Đi u ki n v n t i

ờ ế ề ệ ậ Đi u ki n khí h u, th i ti t

ế ợ ồ ợ ồ ợ ườ ẽ ấ ồ H p đ ng mua BH là h p đ ng chuy n, h p đ ng bao (ng ậ i mua s làm gi y báo v n

ỗ ầ ể ể ậ chuy n cho công ty BH m i l n v n chuy n)

ậ 6,Nh n hàng:

ằ ậ ườ ể a,Nh n hàng b ng đ ng bi n:

ủ ồ ợ ơ ớ ỷ Ch hàng kí h p đ ng u thác v i các c quan có liên quan

ơ ồ ế ể ắ ệ ớ ữ ấ ầ ơ Liên h v i các c quan h u quan đ n m tình hình t u bè, l y s đ x p hàng trên

ỏ ầ ỡ ể ầ t u, ngày d hàng ra kh i t u bi n

ướ ụ ồ ợ ụ Kí các h p đ ng thuê m n nhân công, d ng c

ố ươ ệ ậ B trí ph ả ng ti n ra c ng nh n hàng

ử ườ ả ữ ế ướ ắ ẩ ậ C ng i theo dõi, gi i quy t nh ng v ng m c x y ra trong quá trình giao nh n

112

ứ ậ ừ ầ ồ Thu th p các ch ng t pháp lý ban đ u, g m có:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ớ ầ ớ ầ ơ ở ế ả ậ ậ ự ả +Biên b n k t toán nh n hàng v i t u: do c ng nh n v i t u trên c s hàng hoá th c

ạ ấ ầ ả ậ ấ ớ ỏ ả nh n so v i B/L. VD: 28/10 t u giao c ng H i Phòng 1000 t n g o h ng 5 t n

ổ ỡ ổ ỡ ả ả ấ ậ ớ ầ +Biên b n hàng đ v : cũng do c ng l p v i t u. VD: 5 t n hàng đ v nguyên nhân do

bao bì x uấ

ứ ế ế ậ ấ ả ầ ổ ấ ấ +Gi y ch ng nh n hàng thi u: t u làm gi y này cho c ng. N u nguyên nhân t n th t

ư ự ậ không rõ ràng thì l p th d kháng

ả ư ư ự ề ố ầ ờ ế ậ ầ ớ ả +Th d kháng: c ng b o l u quy n t i đa v i hãng t u. L p sau khi t u r i b n trong

ả ạ ế ầ ph m vi 2 ngày (c ng vi t cho t u)

ả ượ ậ ạ +Các lo i biên b n đ c l p vào lúc giao hàng:

ề ổ ỡ ổ ỡ ở ả ả ư ả ầ .Biên b n v đ v : đã có biên b n hàng đ v trên nh ng c n có thêm biên b n này

ứ ẽ ặ ằ ể đ có b ng ch ng ch t ch đòi BH

ủ ơ ữ ủ ể ế ả ạ ớ .Các lo i biên b n khác c a c quan h u quan: khi hàng chuy n đ n kho c a mình m i

ổ ỡ ệ ấ ườ ế ậ ả ờ ư ỏ phát hi n th y h h ng, đ v thì ng ả ữ i ta ph i m i các bên h u quan đ n l p biên b n

ườ ả ữ ạ ờ ườ ế ế (ng i mua ph i gi nguyên tình tr ng hàng hoá & m i ng ờ ạ i bán đ n, n u quá th i h n

ườ ế ườ ớ ượ ử ữ mà ng i bán không đ n thì ng i mua m i đ c s a ch a)

ằ ậ b,Nh n hàng b ng con:

ậ *Nh n nguyên con:

ấ ơ ườ ậ ậ Xu t trình v n đ n cho ng i giao nh n

ủ ụ ượ Làm th t c m n con

ơ ỡ ề ở ủ Ch hàng v kho c a mình (n i d hàng)

ỡ ỏ ướ ả D hàng ra kh i con. Tr ỡ c khi d ph i:

ử ể ẹ ề ể ậ ả +Ki m tra b ngoài con, niêm phong, k p chì, ki m tra c a thành con. L p các biên b n

ế ầ c n thi t

ể ế ạ ặ ở ẹ ở +M con, ki m tra tình tr ng x p hàng con: hàng n ng ở ướ d i, hàng nh ể trên, ki m

ạ tra tình tr ng chèn, lót.. .

ư ỏ ổ ỡ ấ ờ ỡ Khi d hàng mà th y h h ng, đ v thì m i ng ườ ậ ả i v n t ị i, cty giám đ nh, BH làm c ơ

ồ ườ ở s đòi b i th ng sau này

*Giao hàng l :ẻ

113

ậ ạ ặ Nh n hàng t i các ch ng giao hàng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ặ ệ ể ậ ấ ậ ậ ơ ____________________________________________________________________ _______ ườ Ng ậ i nh n hàng xu t trình v n đ n ho c l nh giao hàng đ nh n hàng. Khi nh n

ế ể ề ầ ấ ạ ả ệ hàng ph i ki m tra tình tr ng bên ngoài các ki n hàng (n u hàng hoá có v n đ yêu c u các

ế ậ ả bên đ n l p biên b n)

ủ ụ ả 7,Làm th t c h i quan:

ế ị Theo quy t đ nh 16 ban hành ngày 27/3/99:

ậ ờ ủ ự ự ị ề ờ ệ L p t khai (x3): ch hàng t khai, t ch u trách nhi m v t khai

ườ ứ ẩ ấ ấ ừ ờ Ng i xu t kh u xu t trình các ch ng t làm t khai:

ể ườ ợ ấ ợ ệ ủ ờ ể ồ +H p đ ng đ ng i ta ki m tra tính ch t h p l c a t khai

ả ế +B n kê chi ti t

ơ ươ +Hoá đ n th ạ ng m i

ậ ơ +V n đ n

ứ ừ ể ầ ẩ ấ ấ ậ ả ị +Các ch ng t ứ khác do h i quan yêu c u: gi y ch ng nh n ph m ch t, C/O, ki m d ch

ấ VS.. . Xu t trình hàng hoá:

ủ ượ ặ ướ ể ừ ủ ề ể ả ủ +Hàng hoá c a ch hàng đ c đ t d i quy n ki m soát c a h i quan k t ầ khi t u

vào phao s 0ố

ể ấ ị ạ ị ể ử ẩ +Đ a đi m xu t trình hàng hoá t i các c a kh u, kho bãi. Khi hàng b ki m tra thì chi phí

ủ ị do ch hàng ch u

ả ể ể ế ả ọ ờ +Sau khi h i quan ki m tra xong h ghi k t qu ki m hóa trên t ủ khai, ch hàng xác

ậ ờ nh n trên t khai

ế ế ế ế ế ả ẩ ộ ậ N p thu & các kho n thu khác: thu nh p kh u, thu GTGT, thu TTĐB, thu DT,

ụ ườ ầ ợ ế ủ ượ ư ế ả ơ ợ ph thu. Trong tr ng h p c n thi t ch hàng đ c n thu nh ng ph i có đ n xin n ợ

thuế

ộ ệ ả ệ ượ ơ N p l phí h i quan: l ả phí h i quan đ c thu theo hoá đ n

ậ ẩ Dán tem hàng nh p kh u:

ế ả ẩ ượ ư ư ậ N u trên s n ph m không có tem thì không đ c phép l u thông, coi nh là hàng l u

ơ +Đ n dán tem

ả +B n kê khai

ả ấ ố ỗ +Xu t trình hàng hoá cho h i quan dán tem, m i tem có 1 mã s riêng

ể ậ ẩ 8,Ki m tra hàng nh p kh u:

114

ể ướ ề ế ị ấ ẩ Xin ki m tra nhà n c v ph m ch t hàng hoá theo quy t đ nh 2386/98

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ể ể ậ ặ ơ ượ ử ế ơ ộ ơ Đ n xin ki m tra ho c đ n xin nh n ki m tra: đ c g i đ n c quan do B KHCNMT

ỉ ị ứ ả ấ ẫ ằ ơ ch đ nh. Kèm theo đ n này ph i cung c p các b ng ch ng liên quan, m u hàng. Sau khi c ơ

ủ ể ườ ấ ấ ậ ộ quan chuyên môn c a B KHCNMT ki m soát ng i ta c p 1 gi y xác nh n là hàng phù

ứ ẩ ậ ẩ ớ ừ ủ ụ ả ấ ợ h p v i tiêu chu n nh p kh u & ch ng t này xu t trình cho h i quan khi làm th t c hk

ị ể Xin ki m d ch

ể ể ộ ơ ế Ki m tra VS: c quan ki m tra là B y t

ủ ụ 9, Th t c thanh toán:

ứ ừ ề ườ ứ ả Khi ch ng t v , ng ể i mua ph i ki m tra ch ng t ừ :

ứ ế ừ ứ ậ ấ ẫ ợ +N u ch ng t phù h p thì làm gi y ch ng nh n thanh toán theo m u NH, NH s tr ẽ ả

ề ườ ti n cho ng i bán

ứ ế ừ ấ ừ ả ợ ủ ẫ ố +N u ch ng t không phù h p ph i làm gi y t ch i thanh toán theo m u c a NH

ố ượ (nguyên nhân, s l ng)

ồ ườ ế ạ 10,Khi u n i, đòi b i th ng:

ơ ạ ư ạ ậ ấ ỡ V n đ n s ch: có 10.000 bao g o nh ng khi khui hàng thì th y có 50 bao v , 100 bao

ướ ế ọ ượ ế ạ ậ ườ t, 1000 bao thi u tr ng l ng. V y khi u n i ai trong tr ợ ng h p này:

ườ ạ ị ườ *Ng ế i bán b khi u n i trong tr ợ ng h p:

ậ Ch m giao hàng

ố ượ ồ ợ ấ ượ ế Giao hàng không đúng h p đ ng (s l ng, ch t l ọ ng, bao bì): 1000 bao thi u tr ng

ngượ l

ườ ơ ạ ậ ạ ỡ Ng ậ i bán có hành vi gian l n: v n đ n s ch mà l i v 50 bao

ế ạ ườ *Ng ườ ậ ả ị i v n t i b khi u n i trong tr ợ ng h p:

ậ Hàng ch m giao

ư ỏ ữ ỗ ủ Nh ng h h ng do l i c a ng ườ ậ ả i v n t i

ườ ế ạ ị ườ *Ng i BH b khi u n i trong tr ợ ng h p:

ấ ằ ữ ạ ổ ượ ụ ể ỡ ướ Nh ng t n th t n m trong ph m vi đ c BH: xem xét c th v & t là nguyên nhân

ạ ộ ượ gì, có thu c ph m vi đ c BH không?

ườ ấ ợ ế ề ạ ộ *Tr ổ ng h p nguyên nhân t n th t không rõ ràng thì có quy n n p khi u n i 1 trong 3

ườ ả ả ư ạ ố ớ ư ế ề ạ ng i trên nh ng ph i b o l u quy n khi u n i đ i v i các bên còn l i

ồ ơ ế ạ *H s khi u n i:

115

ế ầ ơ ạ Đ n khi u n i: lí do, yêu c u

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ứ ừ ậ ả Các ch ng t hàng hoá, v n t i, BH

ậ ượ ả ạ ổ ỡ ả Các lo i biên b n thu nh n đ ậ c trong quá trình giao nh n hàng, biên b n đ v .. .

ả B n tính toán thi ệ ạ t h i

ạ ử ộ ả ồ ơ ư ứ ệ ế ậ Biên lai b u đi n: ch ng nh n b b n sao h s khi u n i g i cho các bên liên quan

ườ ạ ợ ườ ế *Trong tr ng h p khiêú n i không thành công ng i ta ti n hành đi ki n ạ ệ (khi u n i ế

ườ ờ ạ ố ụ ấ ng i nào có th i h n t ắ t ng ng n nh t)

ồ ơ ồ H s g m:

ủ ệ ơ ị Đ n ki n: theo qui đ nh c a TA

ồ ơ ế ạ H s khi u n i

ấ ờ ứ ấ ờ ữ ụ ế ế ạ Nh ng gi y t ch ng minh v khi u n i không thành công: n u không có gi y t này

ọ thì tr ng tài bác luôn

ứ ấ ớ Cung c p các ch ng c

ậ ướ Tham gia tranh lu n tr ọ c tr ng tài

ườ ẽ ế ế ả ị ườ ệ Ng i thua s ph i ch u phán quy t này. N u ng ự i thua không th c hi n thì có th ể

116

ể ả ề ợ ệ ệ ki n ra TADS đ b o v quy n l i cho mình

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______

ƯƠ

CH

NG IV

Ệ Ụ

Ị Ỹ

ƯỚ

Ậ

Ế

NGHI P V MUA BÁN, THUÊ M N THI T B K THU T VÀ

CÔNG NGHỆ

Ệ Ụ Ế Ị I. Ộ NGHI P V NK THI T B TOÀN B :

ế ị 1. ệ Khái ni m thi ộ t b toàn b :

ấ ế ị ề Có r t nhi u k/n thi ộ t b toàn b :

ụ ầ ấ ị ụ ệ TBTB là d ng c c n cho 1 công ngh nh t đ nh

ệ ệ ườ ọ ướ ế ế TBTB là nhà máy, xí nghi p, b nh viên, tr ng h c... do n c ngoài thi ặ t k ho c

ế ế ướ ấ ế ị giúp ta thi t k và do n c ngoài cung c p thi t b , NVL...

ề ệ ậ V y: có 2 đi u ki n:

ướ Do n c ngoài giúp thi ế ế t k

ướ ấ ế ị ế ấ ế ị ả Do n c ngoài cung c p thi t b còn n u do VN cung c p thi t b thì không ph i là

TBTB.

ể ể ự ữ ướ Tuy nhiên có nh ng công trình khi xây d ng không th đ cho n c ngoài bi ế ượ c t đ

ệ ố ố ớ ự ư ữ ố ( nh an ninh, qu c phòng, xây d ng h th ng kho tàng vũ khí...) nên đ i v i nh ng công

ệ trình này TTG phê duy t là TBTB thì là TBTB.

ộ ồ N i dung TBTB g m:

ả ỹ ậ Kh o sát k thu t

ứ ứ ệ ậ ả ặ Lu n ch ng KTKT ho c nghiên c u kh thi công vi c thi ế ế t k

ế ị ậ ư ự ự Thi t b , máy móc, v t t ... cho xây d ng d án

ự ệ ắ ỉ ướ ẫ Các công tác xây d ng, l p ráp, hi u ch nh, h ậ ng d n v n hành

ế ự ụ ệ ể ạ ị Các d ch v khác có liên quan đ n d án (chuy n giao công ngh , đào t o...)

ể ặ 2. Đ c đi m:

ứ ạ ấ ẩ ớ ị Tr giá l n, quy cách ph m ch t ph c t p.

ế ể ệ Mua bán TBTB có liên quan đ n chuy n giao công ngh .

ử ụ ế ị ế ệ ề ố ị NK TBTB liên quan đ n các ch đ nh, hi p đ nh v vay & s d ng v n.

117

ươ ứ 3. Các ph ng th c NK TBTB:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

ứ ự ả ế ế ự ậ ườ ươ ủ ____________________________________________________________________ _______ a. Ph qu n (inhouse method): ng i ch công trình t l p DA, thi ng th c t t k , thi

ỉ công & ch NK MMTB, NVL

ươ ứ ổ ề ườ ự ủ ọ b. Ph ng th c c truy n: (conventional method): ng ơ i ch công trình l a ch n 1 đ n

ả ế ế ạ ế ị ư ấ ậ v t v n l p DA, kh o sát, thi t k & so n các quy ch

ươ ứ ự ủ ả c. Ph ng th c qu n lý d án (Project management method): ch công trình thuê công ty

ứ ớ ơ ị ế ế ứ ứ ắ ư ấ t ị v n đ ng ra giao d ch v i các đ n v thi t k , cung ng TB, xây l p, đ ng ra giám sát,

ả qu n lý DA

ặ ệ ư ậ ậ d. NK TB đ c bi t: nh p TB cho 1 công trình cũ nh ng không nh p DV kèm theo

ướ ẫ (h ậ ng d n, v n hành...)

ưở ỡ ỹ d. NK x ậ ng cũ & giúp đ k thu t

ầ ổ ườ ộ ị e. Chìa khóa trao tay (turnkey method): công ty t ng th u (ng i bán) ch u toàn b quá

ệ ắ ỉ ườ ủ ỉ ệ ậ ạ trình NK hoàn ch nh vi c xây l p & ng i ch ch vi c v n hành máy móc. Có các lo i sau:

ầ ườ ể Chìa khóa trao tay thu n tuý: (classical turnkey): ng i bán chuy n thêm cho ng ườ i

ố ướ ẫ mua 1 s h ề ậ ng d n v v n hành.

ậ ỹ ườ ỡ ườ Chìa khóa k thu t trao tay (heavy turnkey): ng i bán giúp đ ng ậ ề ỹ i mua v k thu t

ạ ả ượ ả ậ ư ả ả ấ ế nh ng không đ m b o k t qu v n hành đ t s n l ư ế ẩ ng, quy cách ph m ch t nh th .

ả ẩ ườ ệ ạ ị S n ph m trao tay (Product inhand turnkey): ng i bán ch u trách nhi m đào t o cho

ườ ả ượ ả ả ậ ộ ộ ng i mua 1 đ i ngũ cán b công nhân đ m b o v n hành theo s n l ẩ ng, quy cách ph m

ch tấ

ị ườ ườ ườ Th tr ng trao tay (Market inhand turnkey): ng i bán giúp ng i mua marketing, đào

ả ộ ạ t o cán b qu n lý, kinh doanh.

ợ ồ 4. H p đ ng NK TBTB:

ố ượ a. Đ i t ng:

ố ượ ố ị ụ ư ệ ậ ỹ Ngoài đ i t ạ ng là TBTB còn có 1 s d ch v kèm theo nh : tài li u k thu t, đào t o

ụ ử ữ ấ ả ộ cán b , cung c p ph tùng, b o hành, s a ch a...

ườ ụ ự ự ể ấ ị ị Ngoài ra, ng i ta còn quy đ nh công su t, m c đích xây d ng, đ a đi m xây d ng.

ố ượ ụ ườ ự ệ ả Kh i l ng, nghĩa v mà ng i bán ph i th c hi n

ị b. Các đ nh nghĩa

118

ủ ợ ồ ả ị c. Giá c & tr giá c a h p đ ng:

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ề ầ ệ ể ể Vi c thanh toán có th chia làm nhi u l n & t ỷ ệ l ầ có th khác nhau. VD: thanh toán l n

ệ ầ ầ ồ ợ ấ 1 sau khi ký h p đ ng, l n 2 khi cung c p MM, l n 3 khi nghi m thu công trình.

ờ ạ ườ ượ ừ ệ ự ồ ợ ừ th ng đ c tính t ngày h p đ ng có hi u l c hay tính t khi d. Th i h n giao hàng:

ườ ụ ố ng i mua hoàn thành 1 s nghĩa v nào đó

ử ể ể ể ể ơ ị ị ể ệ quy đ nh c quan ki m tra, đ a đi m ki m tra, cách ki m e. Ki m tra & th nghi m:

tra.

ậ ệ ỹ f. Tài li u k thu t;

ườ ườ ợ ồ ị ượ ề ỹ ể Ng i mua th ng quy đ nh trong h p đ ng là đ ậ c ki m tra v k thu t

ườ ườ ữ ụ ả ệ ậ ả Ng i bán th ng gi bí m t tài li u & có nghĩa v đ m b o tính chính xác v k ề ỹ

ậ ư thu t nh đã thi ế ế t k .

ả g.B o hành:

ể ậ ử h.V n hành th & ki m tra:

ử ả Th không t i (No load test)

ả ử Th có t i (Load test)

ả ử Th quá t i (Over load test)

ấ ượ ử ỉ Th các ch tiêu ch t l ng

ỡ ỹ ậ i. Giúp đ k thu t:

ệ ụ ủ Nhi m v c a chuyên gia

ế Thay th chuyên gia

ố ượ ộ ờ ạ ủ Trình đ chuyên gia, s l ng & th i h n công tác c a các chuyên gia.

k. Ph t:ạ

ậ ạ Ph t ch m giao hàng

ạ ạ ấ Ph t vì TBTB không đ t công su t

ấ ượ ạ ầ ẩ ạ ả Ph t vì ch t l ng s n ph m không đ t yêu c u.

Ụ Ệ Ế Ệ Ị II. NGHI P V MUA BÁN CÔNG NGH , SÁNG CH VÀ D CH V K Ụ Ỹ

THU TẬ

ệ ụ ệ 1. Nghi p v mua bán công ngh :

119

ệ ệ a. Khái ni m công ngh :

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ứ ề ế ế ệ ố ế ệ ặ ậ ấ ậ ỹ Công ngh là h th ng ki n th c v quy trình & k thu t ch bi n v t ch t ho c thông

ệ ồ ầ tin. Công ngh g m 2 ph n:

ầ ứ Ph n c ng: MMTB

ứ ề ế ầ ỹ ươ ế Ph n m m: k năng, ki n th c, ph ng pháp, bí quy t...

ủ ợ ồ ộ ệ b. N i dung c a h p đ ng mua bán công ngh ;

ố ượ ệ ể ể ặ ộ Đ i t ng chuy n giao công ngh : tên, n i dung, đ c đi m CN 1.

ị Các đ nh nghĩa 2.

ờ ạ ế ể ể ộ ị Đ a đi m, th i h n, ti n đ chuy n giao 3.

ệ Tài li u (Documentary)

ạ Đào t o (Training)

ỡ ỹ ậ Giúp đ k thu t (Technical assistance)

ế ộ Ti n đ (Time schedule)

ể ừ ệ ự ả ử ữ ồ ợ VD: sau n ngày k t ệ ngày h p đ ng có hi u l c. Bên giao CN ph i g i nh ng tài li u

ệ Tài li u A trong vòng....ngày

ệ Tài li u B trong vòng...ngày

ắ ầ ừ ệ ạ Vi c đào t o b t đ u t ế ngày đ n ngày...

ệ ả ươ ứ ề Giá c , đi u ki n & ph ng th c thanh toán 4.

ế ế ả ả ị ị Thu : ai ph i ch u, bên mua, bên bán ph i ch u thu nào. 5.

ả B o hành (Warranty) 6.

ả ườ ệ B o v môi tr ng (Environmential Protection) 7.

ề ở ữ ệ Quy n s h u công nghi p 8.

ữ ậ Gi bí m t 9.

ấ ả B t kh kháng 10.

ệ ự ủ ợ ờ ạ ồ Th i h n hi u l c c a h p đ ng 11.

ề ấ ượ ế ủ ậ ộ Cam k t c a 2 bên v ch t l ậ ả ng & đ tin c y, b o hành & bí m t 12.

công nghệ

ụ ậ Lu t áp d ng (Applcable law) 13.

ệ ự ủ ợ ờ ạ ồ Th i h n hi u l c c a h p đ ng 14.

ả ế Gi 15.

ấ i quy t tranh ch p _________________________________________________________________ 120 _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ế ỹ ế ậ 2. Mua bán sáng ch (lixăng license), bí quy t k thu t

a. Khái ni m:ệ

ả ữ ạ ả ớ ế Sáng ch là 1 gi ấ i pháp sáng t o h u ích có tính ch t hoàn toàn m i, có kh năng áp

ể ả ự ụ ệ ế ế ế ố ụ d ng đ gi i quy t nhi m v nào đó trong lĩnh v c kinh t , văn hóa, y t , qu c phòng...

ậ ể ả ứ ỹ ế ỹ ữ ế ậ ặ ấ ữ Bí quy t k thu t là nh ng kinh nghiêm ho c ki n th c k thu t đ s n xu t nh ng

ặ ể ấ ị ụ ệ ẩ ố ả s n ph m nh t đ nh ho c đ áp d ng 1 quy trình công ngh nào đó 1 cách t ấ ể t nh t đ nâng

ấ ượ ứ ế ệ ế ậ ẩ ả ỹ cao ch t l ng 1 s n ph m k thu t nào đó mà n u không có kinh nghi m & ki n th c này

ể ả ấ ượ ả ể ế ả ặ ẩ ấ thì không th s n xu t đ c s n ph m ho c không th ti n hành s n xu t 1 cách chính xác

ệ ả & có hi u qu kinh t ế .

ườ ế ỹ ủ ủ ế ậ ặ Ng ể i ch c a sáng ch ho c bí quy t k thu t có th :

(cid:0) ế ỹ ế ấ ậ Bán gi y phép dùng sáng ch , bí quy t k thu t

ề ợ ủ ầ + Bán 1 ph n quy n l i c a mình

ể ượ ề ợ ủ + Chuy n nh ầ ng 1 ph n quy n l i c a mình

(cid:0) ế ỹ ế ậ Bán sáng ch , bí quy t k thu t

ề ợ ủ ộ + Bán toàn b quy n l i c a mình

ể ượ ề ợ ủ + Chuy n nh ộ ng toàn b quy n l i c a mình.

ả ạ ồ ợ ọ ế C 2 lo i trên g i là h p đ ng mua bán sáng ch .

ạ ợ ồ ế b. Phân lo i h p đ ng mua bán sáng ch :

ề ả ồ ơ ợ ườ ẫ ữ ề ử ụ ế ặ H p đ ng v lixăng gi n đ n: ng i bán v n gi quy n s d ng sáng ch ho c bí

ế ỹ ề ấ ậ ườ ề ấ quy t k thu t & có quy n c p gi y phép cho nhi u ng i.

ề ặ ợ ồ H p đ ng lixăng đ c quy n:

ườ ề ấ ị ấ ấ ườ + Ng i bán b m t quy n c p gi y phép cho ng i khác

ườ ề ử ụ ị ấ ế ổ ị + Ng i bán b m t quy n s d ng sáng ch trên 1 lãnh th quy đ nh.

ề ợ ồ H p đ ng lixăng toàn quy n:

ườ ể ế ườ ệ ự ủ ợ ờ ạ ồ + Ng i bán chuy n sáng ch cho ng i mua trong th i h n hi u l c c a h p đ ng.

ườ ẫ ượ ề ở ữ ế ẫ ượ ỷ ỏ ợ ồ + Ng i bán v n đ c quy n s h u sáng ch , v n đ c hu b h p đ ng.

ườ ể ạ ườ + Ng ế i mua sáng ch cóth bán l ế i sáng ch cho ng ứ i th 3.

ợ ồ c. H p đ ng mua bán lixăng:

121

ợ ồ Các bên trong h p đ ng

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ề ủ ề ế ả ấ ằ ố ớ ằ Đi u kho n chung: ngày tháng c p b ng sáng ch , quy n c a các bên đ i v i b ng

sáng ch .ế

ố ượ ế ạ ượ ấ ế ỹ ằ ậ Đ i t ng: là lo i nào (sáng ch đã đ c c p b ng hay bí quy t k thu t, quy trình

ố ượ ệ ạ ả ệ ữ công ngh & bên c nh đó đ i t ị ng còn quy đ nh c vi c gi ậ bí m t...)

ạ Lo i lixăng

ề ề ả ồ ươ ứ Các đi u kho n thanh toán: đ ng ti n thanh toán, ph ng th c thanh toán. Có các

ư ạ lo i thanh toán nh sau:

ả ỳ ụ ứ ừ ề ỳ ả ả + Ti n tr k v : m c % mà bên mua ph i tr cho t ng k (tháng, quý, năm): tính theo

ị ủ ố ượ ế ỳ ụ ứ ả ẩ giá tr c a sáng ch hay theo s l ng s n ph m làm ra... Tuy nhiên m c k v này còn

ị ườ ụ ộ ẩ ph thu c vào th tr ụ ả ng tiêu th s n ph m

ứ ự ủ ầ ả ườ ườ ử ụ + M c d ph n vào kho n lãi c a ng i mua: là % lãi do ng i mua s d ng sáng ch ế

ả ả ườ ố ớ ố ớ ề ả ộ ơ ph i tr cho ng i bán. (2030% đ i v i lixăng đ c quy n & 10% đ i v i lixăng gi n đ n)

ả ả ả ọ ế ượ ề ề ả + Ti n tr g n: là kho n ti n mà bên mua ph i tr khi sáng ch đ c kèm theo thi ế t

b ...ị

ệ ề ằ ằ ổ ỹ ậ + Thanh toán b ng trao đ i tài li u k thu t: không thanh toán b ng ti n mà 2 bên s ẽ

ế ổ trao đ i sáng ch cho nhau

ủ ệ ợ ồ ườ ệ ề ị Trách nhi m c a các bên trong h p đ ng: VD: ng i bán ch u trách nhi m v tính

ả ủ ệ ế ườ ụ ế ả ấ ậ ườ hi u qu c a sáng ch , giúp ng i mua s n xu t, v n d ng sáng ch . Ng ị i mua ch u

ủ ệ ợ ồ ướ ậ ủ ẫ ỹ trách nhi m thanh toán đúng h p đ ng, tuân th theo h ế ng d n k thu t c a sáng ch .

ệ ự ủ ợ ờ ạ ồ ườ ờ ạ Th i h n hi u l c c a h p đ ng: th ng có th i h n 510 năm.

ế ủ ợ ề ả ồ ạ Các đi u kho n h n ch c a h p đ ng:

ế ả ượ ạ ỉ ượ ả ố ượ ố + H n ch s n l ng: ch đ ấ c s n xu t 1 kh i l ng t i đa

ả ư ứ ế ạ ố ể + H n ch giá c : đ a ra m c giá t i thi u cho bên mua

ử ụ ế ạ ạ + H n ch ph m vi s d ng

ụ ỹ ậ : ị 3. Mua bán d ch v k thu t

a. K/n DVKT (Engineering):

ữ ủ ữ ứ ữ ả ẩ ộ DVKT là nh ng s n ph m c a lao đ ng trí óc (nh ng công trình nghiên c u, nh ng đ ề

ế ế ế ư ấ ề ỹ ệ ậ ấ ế ị ự ầ án thi t k , ý ki n t v n v k thu t) và vi c cung c p thi t b , bao th u xây d ng công

ế ỉ trình cho đ n khi hoàn ch nh.

122

b. Phân lo i:ạ

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ệ ụ ể ế ế ỹ ậ ơ ộ ươ ụ ế D ch v cho công vi c c th : thi t k k thu t s b , chi ti ự t, xây d ng ph ng án

ấ ị ệ kinh doanh cho 1 công vi c nh t đ nh

ụ ự ề ổ ợ ị ướ ệ DV t ng h p: d ch v nhi u lĩnh v c cho 1 vùng, 1 n c, 1 doanh nghi p...

ợ ồ c. H p đ ng DVKT:

ố ượ ỹ ư ố ấ ủ ợ ư ả ủ ẩ ồ ế ế Đ i t ng c a h p đ ng: DVKT nh s n ph m c a các k s , c v n, thi t k ...

ụ ủ ề ườ ặ ỹ ư ố ấ Quy n & nghĩa v c a các bên: đó là ng i đ t hàng & k s , c v n

Thù lao:

ươ ụ + L ng & ph phí

ụ ệ ậ + Thu nh p tính theo % công vi c & ph phí

ụ ề ả ị + Kho n ti n nhât đ nh & ph phí

ỳ ả ể ả ụ ả ạ ộ Thanh toán: ph thu c vào lo i thù lao mà có th tr theo k , tr ngay, tr sau hay

ề ầ ả tr nhi u l n

ụ ủ ề Quy n & nghĩa v c a các bên

ề ả Các đi u kho n khác

ệ ụ 4. Nghi p v thuê & cho thuê thi ế ị t b :

a. K/n thuê & cho thuê thi ế ị t b :

ế ị ụ ệ ệ ệ ạ Thuê & cho thuê thi t b là 1 lo i nghi p v trong đó 1 xí nghi p cho 1 xí nghi p khác

ượ ề ử ụ ấ ị ờ ườ đ c quy n s d ng MMTB trong 1 th i gian nh t đ nh & ng ả ả ả i đi thuê ph i tr 1 kho n

ề ti n thuê nào đó.

ể ặ b. Đ c đi m:

ề ở ữ ủ ườ Quy n s h u c a ng ổ i XK không thay đ i

ị ườ ụ ấ ườ ứ Đây là 1 hình th c mua bán ch u: ng i bán hàng c p tín d ng cho ng i mua (đã

ợ ậ tính l i nhu n vào giá cho thuê)

(cid:0) ủ ợ ườ L i ích c a ng i đi thuê:

ế ượ ạ ệ Ti ệ t ki m đ c ngo i t

ử ụ ượ ỹ ệ S d ng đ ạ ậ c k thu t hi n đ i

ử ụ ệ ả ả Gi m giá thành trong quá trình s d ng, nâng cao hi u qu trong kinh doanh

(cid:0) ủ ợ ườ L i ích c a ng i cho thuê:

123

ậ Thu đ ượ ợ c l i nhu n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ ị ườ ượ Th tr ng đ ở ộ c m r ng.

ạ c. Các lo i hình thuê & cho thuê thi ế ị t b :

(cid:0) ạ ắ ườ Thuê ng n h n (renting/hiring): ng ấ i cho thuê cung c p cho bên kia thi ế ị ử t b s

ả ờ ồ ụ d ng 1 th i gian r i hoàn tr (<3 năm)

ể ặ Đ c đi m:

ờ ạ ữ ủ ả ờ ạ ẩ ắ ấ ắ ơ Th i h n cho thuê r t ng n, ng n h n th i h n h u ích c a s n ph m

ườ ế ả ể ả ậ ỳ ị ị Ng ả i cho thuê ph i ch u các chi phí v n hành, thu , b o hi m. VD: đ nh k ph i

ể ế ị ữ ườ ử ả khám, mua b o hi m cho thi t b , nh ng chi phí mà ng ậ i đi thuê s a trong quá trình v n

ườ hành thì ng ả i cho thuê ph i thanh toán.

ề ở ữ ể Không chuy n quy n s h u.

ườ ề ủ ợ ồ ướ ạ Ng i đi thuê có quy n h y h p đ ng tr c h n

ố ề ả ổ ổ ị T ng tr giá tài s n > t ng s ti n đi thuê

(cid:0) ạ ươ ứ ấ ụ ạ Thuê dài h n (leasing): là 1 ph ng th c c p tín d ng trung hay dài h n không

ể ỷ ượ ả ữ ừ th hu ngang (cho thuê 10 năm thì không đ c tr gi a ch ng)

ụ ứ ướ ạ ườ ạ Đây là 1 hình th c cho vay tín d ng d ả i d ng tài s n cho thuê (th ng là các lo i máy

ế ị ả ươ ậ ả ệ ự ệ móc thi ấ ỡ ớ t b s n xu t c l n, các ph ng ti n v n t i, xây d ng, các công trình, di n tích

ố ượ ả ủ ế ệ ấ dùng cho s n xu t) dành cho đ i t ng khách hàng ch y u là các xí nghi p công th ươ ng

ờ ạ ố ớ ố ớ ệ ể nghi p. Th i h n cho thuê trung bình đ i v i MMTB là 58 năm, đ i v i BĐS có th lên

ế ạ ể ự ồ ọ ợ ế đ n 20 năm. Khi h t h n h p đ ng, bên thuê có th l a ch n;

ả ị ạ Mua tài s n thuê theo giá tr còn l i

ớ ớ ờ ạ ư ệ ề ắ ơ ồ ợ ơ Ký h p đ ng thuê m i v i th i h n thuê ng n h n & đi u ki n cho thuê u đãi h n

ả ạ ả i tài s n thuê cho công ty cho thuê

ể ặ Hoàn tr l (cid:0) Đ c đi m:

ủ ả ầ ớ ữ ế ẩ ờ ờ ả Th i gian cho thuê dài chi m ph n l n th i gian h u ích c a s n ph m. VD: s n

ử ụ ư ế ẩ ờ ph m có th i gian s d ng là 10 năm nh ng cho thuê đ n 9 năm.

ườ ả ưỡ ả ế ể ả ả Ng ị i đi thuê ph i ch u chi phí b o d ng, phí b o hi m, thu tài s n...

ế ạ ồ ợ ườ ề ạ ả ẩ H t h n h p đ ng ng i đi thuê có quy n mua l i s n ph m

124

ườ ượ ỷ ợ ồ ướ Ng i đi thuê không đ c hu h p đ ng tr ờ ạ c th i h n

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

____________________________________________________________________ _______ (cid:0) ườ ự ủ ệ Thuê mua (hire purchase): sau khi ng ụ ợ ầ i thuê th c hi n đ y đ nghĩa v h p

ủ ở ữ ề ẽ ở ả ồ đ ng thì s tr thành ch s h u v tài s n đã thuê.

ợ ồ d. H p đ ng:

ế ợ ể ồ ợ ồ ị Tên h p đ ng, đ a đi m, ngày tháng ký k t h p đ ng

ợ ị ỉ ườ ạ ứ ụ ồ Các bên trong h p đ ng: đ a ch , Tel, tên ng ệ i đ i di n, ch c v

ề ậ ả ả Các đi u kho n tho thu n:

ẩ ả ấ + Tên tài s n cho thuê, quy cách ph m ch t

ứ + Hình th c thuê.

ệ ự ủ ợ ờ ạ ờ ồ + Th i h n hi u l c c a h p đ ng và th i gian thuê:

ờ ượ ừ . Th i gian thuê đ c tính t ậ ngày nh n hàng hóa

ệ ự ờ ạ ấ ượ ể ả ờ ơ ờ . Th i h n hi u l c dài h n th i gian thuê vì ph i có th i gian ki m tra ch t l ng hàng

hóa

ể ả ậ Ki m tra, giao nh n tài s n

125

ố ề ề ờ Thanh toán ti n thuê: th i gian, s ti n thanh toán

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

126

____________________________________________________________________ _______

_________________________________________________________________ _______ ọ ồ ễ Nguy n H ng Ng c

Bài giảng Kỹ thuật nghiệp vụ ngoại thương - Nguyễn Hồng Ngọc

ƯƠ

CH

NG I

Ợ Ồ

Ố Ế

H P Đ NG MUA BÁN QU C T

ƯƠ

CH

NG 2

ƯƠ

Ứ

Ị

CÁC PH

NG TH C GIAO D CH MUA BÁN TRÊN TH

Ị

ƯỜ

Ế Ớ

TR

NG TH GI

I.

ể

ặ

(Processor Bank)

ƯƠ

CH

NG III

Ợ Ồ

Ố Ế

Ự

Ệ

TH C HI N H P Đ NG MUA BÁN QU C T

ƯƠ

CH

NG IV

Ệ Ụ

Ị Ỹ

ƯỚ

Ậ

Ế

Có thể bạn quan tâm

Tài liêu mới

AI tóm tắt

Giới thiệu tài liệu

Đối tượng sử dụng

Từ khoá chính

Nội dung tóm tắt

Giới thiệu

Về chúng tôi

Việc làm

Quảng cáo

Liên hệ

Chính sách

Thoả thuận sử dụng

Chính sách bảo mật

Chính sách hoàn tiền

DMCA

Hỗ trợ

Hướng dẫn sử dụng

Đăng ký tài khoản VIP

093 303 0098

support@tailieu.vn

Phương thức thanh toán

Theo dõi chúng tôi

Facebook

Youtube

TikTok