THIẾT KẾ KÊNH PHÂN PHỐI
Chương 2
DHTM_TMU
CẤU TRÚC CHƢƠNG 2
Khái niệm, yêu cầu và
quy trình thiết kế kênh
phân phối
Phân tích các biến số ảnh
hưởng và xác lập mục
tiêu kênh phân phối
Phát triển các phương
án kênh phân phối
.
DHTM_TMU
Đồng nhất mục tiêu thiết kế kênh
Cân bằng lợi ịch và hạn chế xung đột
Sử dụng nguồn lực hợp lý trong thiết kế kênh
Phối hợp chặt chẽ giữa các thành viên kênh
Cạnh tranh và lợi ích của ngƣời tiêu dùng
19
Yêu cầu
thiết kế
kênh PP
2.1. Khái niệm, yêu cầu, quy trình thiết kế KPP
DHTM_TMU
Analyzing Consumer Service Needs
Setting Channel Objectives & Constraints
Exclusive
Distribution
Selective
Distribution
Intensive
Distribution
Identifying Major Alternatives
Evaluating the Major Alternatives
Quy trình thiết kế kênh phân phối
DHTM_TMU
2.2. Phân tích ảnh hƣởng và xác lập mục tiêu
kênh phân phối
21
1. Đặc điểm thị trường mục tiêu
2. Đặc điểm sản phẩm
3. Đặc điểm các trung gian thương mại
4. Đặc điểm doanh nghiệp chủ thể kênh
5. Đặc điểm xu thế vận động môi trường marketing
DHTM_TMU