THÖÔNG LÖÔÏNG
HÔÏP ÑOÀNGNGOAÏI THÖÔNG
GV: TS. BÙI THANH TRÁNG
NỘI DUNG
NHỮNG VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ THƯƠNG LƯỢNG
THƯƠNG LƯỢNG HỢP ĐỒNG NGOẠI THƯƠNG
THÖÔNG LÖÔÏNG
Thƣơng lƣợng là quá trình mà hai hay
nhiều bên tiến hành thảo luận những vấn đề
quan tâm và những điểm còn bất đồng để đạt
đƣợc những thoả thuận
CAÙC NGUYEÂN TAÉC CÔ BAÛN CUAÛ
THÖÔNG LÖÔÏNG
Xaùc ñònh roõ muïc tieâu vaø nhöõng noäi dung
caàn thöông löôïng
Cuøng coù lôïi
Taïo moái quan heä
Taùch bieät yeáu toá caù nhaân ra khoûi noäi
dung thöông löôïng.
THÖÔNG LÖÔÏNG
BATNA: Best Alternative To A Negotiated Agreement –
Phöông aùn toát nhaát cho thoaû thuaän ñöôïc thöông löôïng
Zone of Possible Agreement (ZOPA)
Phaïm vi coù theå ñoàng yù
Creation value through trade
Taïo ra giaù trò thoâng qua trao ñoåi