Add your company slogan
MÔI TR
CHI N L Ế ƯỢ ƯỜ
C TRONG NG TOÀN C U Ầ
Add your company slogan
N I DUNG
Ộ
ự
ng toàn c u
ầ
ị ườ c toàn c u
1. L a ch n chi n l c ọ ế ượ 2. Cách th c thâm nh p th tr ậ ứ 3. Các liên minh chi n l ế ượ
ầ
2
CÁC T CH C CÓ THAM GIA QTQT
Ổ
Ứ
Add your company slogan
T p đoàn ậ đa qu c gia(MNCs) ố
ứ
ị
ụ ở
ở ữ
ươ
ấ
ạ
ể
ch c tham Là m t t ộ ổ gia s n xu t ho c d ch ặ ấ ả các qu c gia khác v ố nhau s h u ho c ki m ể ặ ng ti n soát các ph ệ s n xu t kinh doanh ả ở h i ngo i, duy trì s ự ả ki m soát qua các ể c chính sách đ đ t đ ể ạ ượ các tri n v ng, m c ụ ọ tiêu toàn c u.ầ
Add your company slogan
c
L a ch n chi n l ọ
ế ượ
ự
ạ
ị ằ
ướ
ể ng n ế
ả
ỹ
CL qu c tố ế
ứ
ể
T o giá tr b ng vi c chuy n giao các k ỹ ệ c ngoài, năng và sp cho th tr ị ườ n i mà ĐTCT b n x thi u các k năng ứ ơ này T p trung ch c năng phát tri n sp trong ậ cướ n
ng
ứ
ị
ươ
t hóa vi c cung c p sp, marketing ấ
ệ ệ
CL đa n i đ a ộ ị
T i đa hóa vi c đáp ng đ a ph ố Cá bi ở C u trúc CP cao
ệ các QG ấ
4
Add your company slogan
c
L a ch n chi n l ọ
ế ượ
ự
ổ
CL toàn c uầ
ấ ẩ
ắ
Theo đu i CL chi phí th p Kinh doanh sp tiêu chu n hóa trên kh p TG
ậ
ể
ỹ
ấ
ữ
ề
CL xuyên QG
t hóa
T p trung chuy n giao các k năng và cung c p nhi u chi u gi a các công ty ề con trên toàn c uầ Theo đu i CL chi phí th p + khác bi ổ
ệ
ấ
5
Add your company slogan
cao
CL toàn c uầ
S ứ c é p c h
i
CL xuyên QG
p h
í
CL qu c tố ế
CL đa n i đ a ộ ị
S c ép đáp ng đ a ph
ng
ứ
ứ
ị
ươ
Th pấ
cao
6
Add your company slogan
Chi n l c B t l i ế ượ L i thợ ế ấ ợ
ng ể ị ế ươ
Qu c tố ế ệ
Chuy n giao các kh ả năng gây khác bi t đ n ệ ế c ng n các th tr ướ ị ườ ngoài c hi u ệ
ượ ng cong kinh ườ
-Thi u đáp ng đ a ph ứ -Không th th c hi n tính ể ự c a v trí kinh t ế ủ ị -Không khai thác đ ng đ ứ nghi mệ
Đa n i đ a ộ ị ệ ệ
v trí ả ệ ế ị
ớ ấ ạ
ng ng cong ứ ệ ườ
ấ ợ ươ ị c thu nh p ế ượ ậ
ệ ể
ng n c ụ ị ả t ra th tr ị ườ ướ
-Không th th c hi n tính ể ự kinh t -Th t b i trong vi c khai thác hi u ng đ ệ ứ kinh nghi mệ -Th t b i trong vi c chuy n ấ ạ giao các kh năng gây khác bi ệ ngoài
ớ
ng - Có kh năng khác bi t hóa vi c cung c p sp và marketing phù h p v i đáp ng đ a ph -Tránh đ kh uẩ -Danh ti ng t ế d ng LĐ đ a ph -Linh ho t đi u ch nh v i ề ạ đi u ki n đ a ph ệ t h n do s ố ơ ử ng ươ ỉ ươ ề ị
Add your company slogan
Chi n l c B t l i ế ượ L i thợ ế ấ ợ
ứ ệ
ng ng đ ng cong kinh nghi m Toàn c uầ
- Thi u đáp ng ế đ a ph ươ
ị
ắ
-Có kh năng khai thác hi u ứ ệ -Có kh năng khai thác tính kinh t -Gi m s trùng l p c a t n kho ả -S c m nh đàm phán l n h n ứ
ả ườ ả c a v trí ế ủ ị ự ạ ủ ồ ớ ơ
Xuyên qu c gia ố
ng đ ệ
ấ
- khó khăn trong vi c th c hi n ự ệ b i các v n đ ề ở ch c t ứ ổ
t hóa vi c ệ ệ
ứ i ích c a h c t p ng ươ ọ ậ ị ủ
8
- Có kh năng khai thác hi u ả ệ ng cong kinh nghi m ườ ứ ệ -Có kh năng khai thác tính ả c a v trí kinh t ế ủ ị -Có kh năng cá bi ả cung c p sp và marketing thích ấ h p v i đáp ng đ a ph ớ ợ -Thu đ c l ượ ợ toàn c uầ
NG QU C T
CÁC Y U T MÔI TR Ế Ố
ƯỜ
Ố Ế
Add your company slogan
S công h u hóa ự ữ
ặ R i ro ủ chính trị
Các lu t ậ đ cthù b n xả ứ
CHÍNH TRỊ PHÁP LU TẬ
Thu ế quan Cán rào c n ả hành chính
ạ
H n ng ch nh p kh u
ạ ẩ
ậ
NG QU C T
CÁC Y U T MÔI TR Ế Ố
ƯỜ
Ố Ế
Add your company slogan
ủ
ậ
ẳ
ng theo cá nhân ng theo nhóm
Kho ng cách quy n l c: ề ự - H th ng đ ng c p ấ - H th ng giai c p ấ ả ệ ố ệ ố
Ch nghĩa cá nhân/ Ch nghĩa t p ủ th :ể - N n văn hóa đ nh h ề - N n văn hóa đ nh h ề
ướ ướ
ị ị
Văn hóa - Xã h iộ
Đ nh h
ị
ng ng n h n/ ắ
ạ
Đ nh h
ng khuy n
ướ
ướ dài h nạ
ị ế khích - Thành tích
Các khác bi
t văn hóa
ệ
NG QU C T
CÁC Y U T MÔI TR Ế Ố
ƯỜ
Ố Ế
Add your company slogan
ự
a. Giá trị b. Thái đ : đ i v i ộ ố ớ th i gian; công ờ vi c và s thành ệ công
Giá tr ị và thái độ
Th m ẩ mỹ T p quán ậ và phong t cụ
Các khác t văn bi
ệ hóa
Tôn giáo Giáo d cụ
ữ
ngườ
Giao ti p cá ế nhân
)
ng “ch y
a. Ngôn ng thông th b. Ngôn ng chung (ngôn ng qu c t ố ế c. Ngôn ng c ch ỉ
ữ ữ ữ ử
a. Trình đ giáo d c ụ ộ b. Hi n t ả ệ ượ máu ch t xám” ấ
ĐÁNH GIÁ MT QT
PHÁN ĐOÁN… T CH C KD QT
B N CH T QTQT Ấ
Ả
Ứ
Ổ
THÍCH NG…Ứ
TRÁCH NHI M…Ệ
Add your company slogan
S KHÁC BI T VĂN HÓA Ệ
Ự
12
S KHÁC BI T VĂN HÓA GI A NG TÂY VÀ PH Ữ PH Ự Ệ ƯƠ
NG ĐÔNG ƯƠ Add your company slogan
Th i gian ờ X p hàng ế
D ti c ự ệ
Trình bày v n ấ đề
Cách th c thâm nh p th tr
ng toàn c u
ị ườ
ứ
ậ
Add your company slogan ầ
Ph ng th c B t l i ươ ứ L i thợ ế ấ ợ
Xu t kh u ẩ ấ ả ệ
ả
ườ
ng
- chi phí v n chuy n cao ậ ể ng m i -Rào c n th ạ ươ ng v i t giá -B nh h ở ỷ ưở ị ả h i đoái ố -Các v n đ đ i lý ấ Marketing đ a ph ươ
ề ạ ị
ạ ệ
- Có kh năng th c hi n ự c a v trí và tính kinh t ế ủ ị ng cong kinh nghi m đ ệ c các v n đ -Tránh đ ề ấ ượ c a chu kỳ kinh t ủ ế -R i ro th p ủ -Thu đ ượ -Ít c n qu n lý ấ c ngo i t ả ầ
ể ủ
ự ế ủ ị Bán b n ả quy nề
ng cong kinh ả
c rào c n ượ ng m i ạ ợ ậ ạ ế
ự ế
ớ
c v i các th ị ng khó xâm nh p, v n ậ ố c toàn c u ế ể
-Chi phí phát tri n và r i ro th pấ -Tránh đ th ươ -Thu ti n ngay ề - có th m r ng nhanh ể ở ộ - Áp d ng đ ượ ụ tr ườ h n ch ạ
ế
-Không có kh năng th c ả hi n tính kinh t c a v trí ệ và đ ườ nghi m, l i nhu n h n ch ệ -Không có kh năng th c ự ả hi n s ph i h p chi n ố ợ ệ l ầ ượ -Thi u kh năng ki m soát ả công nghệ
14
Cách th c thâm nh p th tr
ng toàn c u
ị ườ
ứ
ậ
Add your company slogan ầ
Ph ng th c i ươ ứ L i thợ ế ấ ợ
ấ ể ủ
C p phép kinh doanh ế ự
c v i các sp ớ ể
ơ
ầ
- Chi phí phát tri n và r i ro th pấ -Xâm nh p nhanh ậ - Áp d ng đ ượ ụ đ n gi n, d hi u, ho c ặ ễ ể ả khi c n m r ng nhanh ở ộ nh ng v n h n ch ạ ố ư ế ữ
B t l -Không có kh năng th c ự ả hi n s ph i h p chi n ố ợ ệ c toàn c u l ầ ượ -Thi u kh năng ki m soát ế ả ng m t uy tín ch t l ấ ấ ượ -Khó ch m d t h p đ ng ấ ồ ứ ợ -Xung đ t đ a bàn gi a các ộ ị đ i lýạ
Liên doanh
t c a đ i ố ế ủ
ng ế ự
ẻ ủ
ợ c toàn c u ộ
ế ủ ị
ng cong kinh c v i các th ị ớ
ườ
c hi u bi -Có đ ể ượ tác đ a ph ươ ị -Chia s chi phí và r i ro -Ph thu c v chính sách ộ ề ụ c hàng rào -Tránh đ ượ ng m i th ạ ươ -Áp d ng đ ượ ụ ng ho t đ ng khó tr ạ ộ khăn, v n h n ch ạ ố ế ể
15
-Không có kh năng th c ự ả hi n s ph i h p chi n ố ợ ệ l ầ ượ -Xung đ t văn hóa, l i ích -Không có kh năng th c ự ả hi n tính kinh t c a v trí ệ và đ ườ nghi mệ -Thi u ki m soát công ế nghệ
Cách th c thâm nh p th tr
ng toàn c u
ị ườ
ứ
ậ
Add your company slogan ầ
Ph
ng th c
B t l
ươ
ứ
L i thợ
ế
i ấ ợ
ủ
ả
ệ
ậ
ệ
i so v i ĐTCT đ a
c
ị
ớ
ng
Các công ty con s h u ở ữ hoàn toàn thông qua xây d ng m i ớ
ự
- chi phí và r i ro cao -Xâm nh p ch m ậ -B t l ấ ợ ph ngươ -R i ro chính tr ị ủ -Đòi h i v n l n ỏ ố ớ
c s t
i ở ạ
ộ ủ
ướ
i nhu n ự ủ ế
ệ
c v i các th ị ưở
ườ ỏ
ệ
ữ
-B o v công ngh ệ -Có kh năng th c hi n s ả ự ự ph i h p chi n l ố ợ ế ượ -Có kh năng th c hi n tính ệ ả ự c a v trí và đ kinh t ườ ế ủ ị cong kinh nghi m ti m năng ề ệ l ậ ợ -S ng h c a n t ki m chi phí -Ti -Áp d ng đ ớ ượ ụ ng tăng tr tr ng nhanh, đòi h i bí m t công ngh , hay ậ công ty mu n thoát nh ng ố quy t đ nh n ướ ế ị
c ch nhà ủ
16
Cách th c thâm nh p th tr
ng toàn c u
ị ườ
ứ
ậ
Add your company slogan ầ
Ph
ng th c
B t l
ươ
ứ
L i thợ
ế
i ấ ợ
ủ
ng
ị ườ
- chi phí và r i ro cao - G p r c r i trong thôn tính ặ ắ ố và sáp nh pậ -Đòi h i v n l n
ỏ ố ớ
ơ
ị t l p ế ậ c rào c n TM ả c trong tr ượ
ườ
Các công ty con s h u ở ữ hoàn toàn thông qua thôn tính các đ n v ị s n có
ẵ
ố
c bán d
-Xâm nh p nhanh ậ -Nhãn hi u và v trí th tr ệ c thi đã đ ượ -Tránh đ ượ - áp d ng đ ng ụ h p công ty mu n xâm nh p ợ ậ ng đã bão hòa, rào c n th tr ả ị ườ ng thôn xâm nh p cao, đ i t ố ượ ậ i giá tính đ ướ ượ
17
Add your company slogan
Các liên minh chi n l
c
ế ượ
§ Khái ni m:ệ
Liên minh chi n l
c (LMCL) là s h p
ự ợ
ữ
ể
ế ượ tác gi a các công ty và cũng có th là ĐTCT
18
Add your company slogan
Các liên minh chi n l
c
ế ượ
§ B t l
§ L i thợ
ế
i ấ ợ
§ M t bí m t công
ậ
§ T o đk thu n l ậ ợ ậ
ạ ệ ườ
i cho vi c thâm nh p th ị c ngoài tr ướ § Chia s chi phí và
ng n ẻ
ấ nghệ § Chia s l i nhu n ẻ ợ ậ § Chia s s ki m ẻ ự ể
r i roủ
ả
§ M t th tr
ng
soát ấ
ị ườ
ỹ
ổ
§ T o l p các tiêu
§ Mang đ n tài s n và ế k năng b sung cho nhau ạ ậ ẩ
ậ
19
chu n k thu t cho ỹ ngành và cho công ty
Add your company slogan
L a ch n ng
i liên minh
ự
ọ
ườ
§ Ng
i tham gia ph i có nh ng kh năng mà
ườ
ả
ả
ữ công ty thi u sót và có giá tr ị
ế
§ Ng
ườ
ẻ ễ
ả
ả
ề ụ
ụ
i tham gia ph i chia s vi n c nh c a ủ công ty v m c đích liên minh: m c đích 2 bên ph i phù h p
ợ
ả
§ Ng
ườ
ộ
ụ
ạ
ậ
i tham gia không c ý khai thác m t ố cách c h i liên minh vì m c tiêu riêng: chi m ế ơ ộ đo t bí m t công ngh và cho ra thu nh p ít ệ ậ iỏ
20
CÁC Đ NH H Ị
ƯỚ
NG Đ I V I QTQT Ố Ớ
Add your company slogan
Đ nh h ng v ch ng ị ướ ủ ị ầ
ế
ạ ộ
ượ
ươ
ặ
ng mà các ho t đ ng Là đ nh h ị ướ c th c đi u hành c a công ty đ ự ủ ề hi n n i đ t tr s chính c a ủ ụ ở ệ ở ơ công ty.
ng toàn c u ng c n thi ầ ướ
ề
Đinh h ướ Là đ nh h t cho ị c công ty m l n các chi ẫ ẹ ả ng hay đ a ph nhánh dù là ở ị n i quy t các c ngoài đ gi ả ế ể ướ v n đ trên toàn c u. ầ ấ
Đinh h ng vùng ướ Đinh h ng đa trung tâm ướ
H
Đ NH Ị NGƯỚ
ướ
ồ
ng d a vào s t ự ươ ộ
ộ
ấ c gi
ữ ẽ ượ
ế ở
ả
ố
ể
ố ợ
ệ ở
ạ
ng m t cách t
- Là cách th c mà các nhà qu n lý ả ứ ch c nh t vì các t cho r ng s t ẽ ố ằ ỏ ứ ổ c ngoài) ng (n các đ a ph đ t ươ ướ ị ặ ở i b n x . c đào t o b i ng s đ ở ạ ứ ườ ả ẽ ượ ng pháp t ch c t giúp t - Là ph ứ ổ ươ c văn hóa, ngôn ng hi u rõ đ ữ ượ cũng nh th tr t ố ộ ị ườ ư nh t. ấ
ng Là đ nh h ự ị đ ng gi a các n c trong m t vùng ướ ữ và nh ng v n đ trong cùng m t ề i quy t b i cá nhân vùng s đ trong vùng đó. Đi n hình, các tr s ụ ở ể các vùng ph i h p các chi đ i di n nhánh trong vùng l i v i nhau, còn tr s chính thì qu n lý t ng th . ể ả
ạ ớ ổ
ụ ở
.
L I TH C NH TRANH C A CÁC QU C GIA
Ế Ạ
Ợ
Ố
Ủ
Add your company slogan
ợ ủ
l
ậ i
ạ
môi tr ườ
ẩ ớ
ễ ể
ố
tham gia
Ví dụ t Nam có Vi ệ th hai i ế ợ tranh c nh ạ v i th gi i là ế ớ ớ nông nghi p ệ và nhân công giá r .ẻ
Nh t B n có ả l th c nh ế ợ tranh v công ề , ngh đi n t ử ệ ệ công ngh ệ s n xu t ô tô ấ ả xe máy.
L i th c nh tranh c a ế ạ các qu c gia: ố Là các y u t ng ế ố trong m t qu c gia có th ể ố ộ thúc đ y s đ i m i trong ự ổ các nghành công nghi p ệ c th vì th tăng vi n ế ụ thành công cho c nh ả công ty thu c qu c gia ộ th ị này khi tr ng qu c t . ố ế ườ
