ĐẠI HỌC ĐÀ NẴNG
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ
NGUYỄN VĂN HUY
NGHIÊN CỨU NHỮNG NHÂN TỐ TÁC ĐỘNG
ĐẾN QUYẾT ĐỊNH KINH DOANH SẢN PHẨM
MERRIMAN CỦA CÁC ĐẠI LÝ THỜI TRANG
TÓM TẮT
LUẬN VĂN THẠC SĨ QUẢN TRỊ KINH DOANH
Mã số: 60.34.01.02
Đà Nẵng - Năm 2018
Công trình được hoàn thành tại
TRƯỜNG ĐẠI HỌC KINH TẾ, ĐHĐN
Phản biện 1: TS. NGUYỄN THỊ BÍCH THU
Phản biện 2: PGS.TS ĐOÀN HỒNG LÊ
Luận văn đã được bảo vệ trước Hội đồng chấm Luận văn tốt nghiệp
thạc sĩ Quản trị kinh doanh họp tại Trường Đại học Kinh tế, Đại học
Đà Nẵng vào ngày 18 tháng 8 năm 2018
Có thể tìm hiểu luận văn tại:
Trung tâm Thông tin - Học liệu, Đại học Đà Nẵng
Thư viện trường Đại học Kinh tế, Đại học Đà Nẵng
1
MỞ ĐẦU
1. Tính cấp thiết của đề tài
Merriman là một thƣơng hiệu thời trang công sở nam thuộc
Tổng Công Ty Cổ phần Dệt May Hòa Thọ. Tổng Công Ty CP Dệt
May Hòa Thọ mong muốn Merriman là một thƣơng hiệu có chuẩn
mực cao trong thị trƣờng thời trang nam công sở, biểu tƣợng cho
phong cách lịch lãm, luôn đổi mới để thành công trong xu thế hội
nhập kinh tế quốc tế. Để đạt đƣợc mục tiêu của mình, Tổng Công Ty
CP Dệt May Hòa Thọ cần phải có nhiều giải pháp tiếp cận khách
hàng đúng đắn thông qua các cửa hàng trực thuộc Tổng công ty và
thông qua hệ thống đại lý, kênh phân phối trên toàn quốc để mang lại
hiệu quả không chỉ trong việc mang một sản phẩm thời trang nam
cao cấp cho khách hàng của mình mà còn mang đến cho họ một đẳng
cấp khác biệt, đồng thời cạnh tranh đƣợc với nhiều dòng sản phẩm
có thƣơng hiệu mạnh đã xuất hiện trên thị trƣờng. Nhận thức đƣợc
tầm quan trọng của vấn đề này đối với thƣơng hiệu Merriman, tác giả
đã lựa chọn đề tài “Nghiên cứu những nhân tố tác động đến quyết
định kinh doanh sản phẩm Merriman của các đại lý thời trang” .
2. Mục tiêu nghiên cứu
Mục tiêu tổng quát: Nghiên cứu các nhân tố tác động đến
quyết định kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp
Merriman đối với các đại lý thuộc hệ thống kênh phân phối của Tổng
Công Ty CP Dệt May Hòa Thọ, bên cạnh đó tìm hiểu các lí do khiến
các đại lý chƣa kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp
Merriman.
Mục tiêu cụ thể:
- Xác định các nhân tố tác động đến quyết định kinh doanh sản
2
phẩm Merriman của các đại lý thuộc hệ thống kênh phân phối của
Tổng Công Ty CP Dệt May Hòa Thọ.
- Tìm hiểu các đánh giá của đại lý đối với các nhân tố tác động
đến quyết định kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp
Merriman của Tổng Công Ty CP Dệt May Hòa Thọ. Xác định chiều
hƣớng, đo lƣờng mức độ tác động của các nhân tố đến quyết định đặt
mua sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman của các đại
lý thời trang thuộc hệ thống kênh phân phối của Tổng công ty.
- Xác định các nguyên nhân dẫn đến quyết định không kinh
doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman của các
đại lý.
- Đề xuất một số giải pháp giúp nâng cao tỷ lệ quyết định đặt
mua sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman đối với các
đại lý thuộc hệ thống kênh phân phối của Tổng Công Ty CP Dệt
May Hòa Thọ, và các giải pháp để các đại lý chƣa kinh doanh sản
phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman thay đổi quyết định
của mình.
3. Đối tƣợng và phạm vi nghiên cứu
- Đối tƣợng nghiên cứu: Các nhân tố tác động đến quyết định
kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman, và
các lí do tác động đến quyết định không kinh doanh sản phẩm thời
trang công sở nam cao cấp Merriman.
Đối tƣợng điều tra: Các đại lý thời trang nam thuộc hệ thống kênh
phân phối của Tổng Công Ty CP Dệt May Hòa Thọ và các đại lý
không kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp
Merriman.
- Phạm vi nghiên cứu:
Về nội dung: Xác định các nhân tố tác động đến quyết định kinh
3
doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp Merriman đối với
các đại lý.
Về không gian: thị trƣờng thời trang công sở nam tại các khu vực
có đại lý thuộc Tổng Công Ty CP Dệt May Hòa Thọ và các đại lý
không kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao cấp
Merriman trên cả nƣớc.
Về thời gian: dữ liệu đƣợc phân tích chủ yếu trong khoảng thời
gian từ 2016 đến 2018. Giải pháp đƣợc thực hiện cho năm 2019.
4. Phƣơng pháp nghiên cứu
Phƣơng pháp đề tài sử dụng tổng hợp các phƣơng pháp nhƣ sau:
- Phƣơng pháp thống kê, so sánh, phân tích, tổng hợp.
- Phƣơng pháp điều tra khảo sát ý kiến khách hàng (thu thập dữ
liệu, thiết kế bảng câu hỏi và xử lý dữ liệu).
- Phƣơng pháp chuyên gia.
5. Ý nghĩa khoa học và thực tiễn của đề tài
Xác định và phân tích đƣợc những nhân tố mà đại lý quan tâm
khi quyết định mua sản phẩm thời trang Merriman, tìm ra giải pháp
tăng khả năng đặt mua sản phẩm của đại lý, góp phần vào quá trình
nâng cao hiệu quả kinh doanh của thƣơng hiệu Merriman nói riêng
và của Tổng Công ty nói chung. Tìm ra các lí do khiến cho các đại lý
thời trang không kinh doanh sản phẩm thời trang công sở nam cao
cấp Merriman, đề xuất các thay đổi cải tiến phù hợp để các đại lý
đồng ý hợp tác kinh doanh với Merriman.
6. Kết cấu đề tài nghiên cứu
Ngoài phần mở đầu, kết luận và danh mục tài liệu tham
khảo, nội dung chính của luận văn bao gồm 4 chƣơng:
Chƣơng 1: Cơ sở lý luận đối việc ra quyết định mua
Chƣơng 2: Thiết kế nghiên cứu