Slide 0
Chapter 14Chapter 14
Thiết kế và quản trị mạng Thiết kế và quản trị mạng
giá trị và kênh marketinggiá trị và kênh marketing
Slide 1
Mục tiêuMục tiêu
Xác định mạng giá trị và hệ thống
kênh marketing.
Tìm hiểu các côgn việc mà kênh
marketing thực hiện.
Hiểu các quyết định của công ty
trong việc thiết kế, quản trị, đánh
giá và thay đổi kênh.
Slide 2
Mục tiêuMục tiêu
Xác định các xu hướng diễn trong
kênh.
Tìm hiểu mâu thuẫn kênh có thể được
quản trị.
Slide 3
Mạng giá trị và hệ thống kênh Mạng giá trị và hệ thống kênh
marketingmarketing
Mạng giá trị là hệ thống các đối tác và
các liên minh được sử dụng bởi công
ty nhằm tạo nguồn, làm mạnh và cung
ứng sản phẩm hoặc dịch vụ của nó.
Các trung gian giúp đưa sản phẩm từ
nhà sản xuất đến người tiêu dùng hoặc
người sử dụng cuối cùng hình thành
các kênh marketing.
Slide 4
Các công việc của kênhCác công việc của kênh
Các nhà sản xuất thiết lập kênh
marketing vì một số lý do:
–Nhà sản xuất thiếu nguồn tài chính cần
thiết cho việc làm marketing trực tiếp
–Marketing trực tiếp không khả thi đối
với nhiều loại sản phẩm
–Sử dụng kênh sẽ giúp giải phóng tài
chính cho các hoạt động đầu tư vào các
lĩnh vực kinh doanh quan trọng
–Các trung gian hoạt động hiệu quả hơn