Chuyên đề 4
KỸ NĂNG ĐÀM PHÁN
VÀ TRANH LUẬN
(Môn học kỹ năng thực hành pháp luật)
2/14/2021
Giới thiệu chuyên đề
•Tại sao người hành nghề luật nói chung
(luật sư nói riêng) cần phải có kỹ năng đàm
phán/ tranh luận?
•Giúp người học nắm được các vấn đề cơ
bản về kỹ năng đàm phán/tranh luận và kỹ
năng đàm phán/tranh luận trong hành nghề
luật.
2/14/2021
I. ĐÀM PHÁN
2/14/2021
1. Khái niệm
Đàm phán là phương tiện cơ bản thông qua
trao đổi, tranh luận để đạt được cái mà ta
mong muốn từ người khác (đạt được một
thỏa thuận thống nhất)
➢Đàm phán trong hành nghề luật sư:
–Đàm phán với khách hàng để ký hợp đồng dịch
vụ
–Đàm phán với luật sư/ đại diện của bên kia.
2/14/2021
2. Các giai đoạn của đàm phán
2.1 Chuẩn bị: “Cần tắc vô áy náy”
–Xác định mục đích của cuộc đàm phán
–Nghiên cứu kỹ tài liệu, thông tin liên quan:
–Tìm hiểu về đối tác (người đàm phán/ người có
thẩm quyền quyết định)
➢“Biết mình, biết ta trăm trận trăm thắng”
2/14/2021