Nguyên tắc quản lý bán hàng

Rất nhiều giám đốc bán hàng (Sale Manager - SM) được bổ nhiệm dựa trên thành tích bán hàng trong quá khứ, nhưng lại thường không có kỹ năng quản lý. Vậy SM cần gì để thành công? Dưới đây là 7 yếu tố chính của câu trả lời: Thích ứng với sự thay đổi: Ngày nay, kết quả kinh doanh rất khó tiên liệu chính xác do những thay đổi của công nghệ, kinh tế vĩ mô, thị trường tài chính và kể cả những biến động chính trị...

2p nhanqtkdtg 28-12-2010 347 198   Download

Các nguyên tắc quản lý tiền bạc không chỉ bảo vệ cho chúng ta mà sau cùng chúng còn đem đến cho chúng ta khả năng sinh lợi. Nếu bạn không tin tôi, bạn nghĩ rằng “trò cờ bạc ăn tiền” chỉ là một cách để làm giàu... Mọi người luôn luôn tìm đến Las Vegas để đánh bạc với hy vọng sẽ kiếm được món lời to nhất, và thực tế là nhiều người đã chiến thắng. Như vậy có một câu hỏi đặt ra là làm thế nào các sòng bạc có thể kiếm được tiền nếu có quá...

9p giomuaxuantoi 21-05-2010 234 135   Download

Tài liệu "Các nguyên tắc quản lý chất lượng theo tiêu chuẩn iso 9000:200"0 giới thiệu với bạn đọc các nguyên tắc và phân tích các nguyên tắc sau đây: định hướng khách hàng, sự lãnh đạo, tiếp cận hệ thống, cải tiến liên tục, quyết định dựa trên sự kiện. Mời bạn đọc cùng tham khảo.

7p xuanduong92 28-06-2014 97 21   Download

Ngày nay công việc ứng dụng Công Nghệ Thông Tin vào đời sống hằng ngày không còn xa lạ với chúng ta, với tốc độ phát triển nhanh chóng, tính chính xác đã giúp cho chúng ta trong nhiều lĩnh vực. Do đó nhu cầu có một công cụ giúp cho con người nhẹ nhàng trong cách thức quản lý là cần thiết. Sự phát triển mạnh mẽ của công nghệ thông tin có tác động mạnh mẽ đến sự thành bại trong lĩnh vực kinh doanh nói chung và quản lý các hệ thống lớn.

39p lacluudanh 17-02-2011 375 146   Download

Mục đích của chương này là cung cấp những hiểu biết về hoạt động bán hàng cá nhân và quản trị bán hàng thích hợp trong chiến lược và tổ chức của Công ty. Đầu chương thảo luận sơ qua về chiến lược tổng thể và mối quan hệ của nó với chiến lược kinh doanh và chiến lược marketing. Những nội dung quan trọng này sẽ tạo nền tảng cho phần tiếp theo về việc xây dựng điều hành một cơ cấu tổ chức lực lượng bán hàng cụ thể.

21p qmc626262 17-12-2009 494 381   Download

Quyết định 35/2006/QĐ-NHNN của Ngân hàng Nhà nước về việc ban hành Quy định về các nguyên tắc quản lý rủi ro trong hoạt động ngân hàng điện tử

9p trongthuy 18-08-2009 208 103   Download

Tài liệu "Kỹ năng lãnh đạo trong quản trị bán hàng" trình bày các nội dung sau: lãnh đạo là gì?, mô hình lãnh đạo đối với quản trị bán hàng, sử dụng tiền thưởng trong quá trình lãnh đạo, kỹ năng giao tiếp trong quá trình lãnh đạo, một số nguyên tắc của hoạt động lãnh đạo.

17p anhduongit 22-01-2015 70 28   Download

Bản thảo: Quy trình quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình này nhằm giúp các bạn nắm được việc triển khai thực hiện dịch vụ Tư vấn Quản lý dự án đầu tư xây dựng công trình của công ty được thuận lợi, nhằm thỏa mãn cao nhất những yêu cầu của khách hàng trong các hợp đồng Tư vấn Quản lý dự án. Mời các bạn cùng tham khảo.

12p cactaceae 20-04-2011 1469 743   Download

Quản lý văn bản: là áp dụng các biện pháp về nghiệp vụ nhằm giúp cho cơ quan/doanh nghiệp và thủ trưởng cơ quan/lãnh đạo doanh nghiệp nắm được thành phần, nội dung và tình hình chuyển giao, tiếp nhận, giải quyết văn bản, sử dụng và bảo quản văn bản trong hoạt động hàng ngày của cơ quan

15p tieuboingoan 13-06-2010 862 526   Download

Quản lý nguồn nhân lực luôn là vấn đề mà lãnh đạo các tổ chức quan tâm hàng đầu. Quy tắc vàng ở đây là: "Quản lý những người khác theo cách bạn muốn được quản lý". Khi quản lý nguồn nhân lực trong tổ chức, có ba lưu ý cơ bản: Đừng quản lý con người, hãy quản lý tiềm năng Hãy đối mặt với điều này, tất cả chúng ta có phong cách làm việc, nền tảng, kinh nghiệm và văn hoá khác nhau.

5p tae_in2 29-07-2010 500 262   Download

NGUYÊN TẮC 5: NGƯỜI BÁN HÀNG THÀNH CÔNG Từ khi bạn thức dậy cho đến khi bạn đi ngủ, bạn luôn phải thương lượng, giao tiếp, thuyết phục và tác động đến người khác, cố gắng làm cho họ đồng ý hợp tác với bạn để hoàn thành những việc bạn muốn. Vậy nên mấu chốt ở đây không phải là bạn có thật sự làm nghề bán hàng hay không, mà là bạn có thông thạo các kỹ năng bán hàng không.

6p co_gai_mu87 05-03-2010 322 247   Download

Trong phần một của bài viết, chúng ta đã biết sáu nguyên tắc đầu tiên để đảm bảo hoạt động kinh doanh bán lẻ thành công. Ở phần hai này, chúng ta sẽ tìm hiểu sáu nguyên tắc còn lại. 7. Sử dụng những thông lệ quản lý đúng đắn Là chủ một cửa hàng bạn cũng đồng thời là nhà quản lý. Điều này có nghĩa là phải biết điều hành hoạt động kinh doanh từ trên xuống dưới như thế nào.

6p bupbexinhxan 26-02-2010 245 187   Download

Hiệu quả của các hoạt động mua sắm tùy thuộc vào các nguyên tắc quản trị cơ bản trong lĩnh vực: dự báo – tổ chức – điều phối – thực hiện – giám sát. 1. Dự đoán nhu cầu 1.1 Các yếu tố xác định nhu cầu của một doanh nghiệp. - Các nhu cầu của thị trường tiêu thụ đã được thiết lập và chọn lọc (dự báo bán hàng). - Các mục tiêu marketing thường bị khống chế bởi các vấn đề về phân phối và quản lý bán hàng. - Các đòi hỏi về giá cả có...

5p bigbaby87 08-09-2010 431 175   Download

ÁP DỤNG MÔ HÌNH QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG THEO TIÊU CHUẨN ISO 9000 TRONG XÂY DỰNG 4.1- TỔNG QUAN VỀ ISO 9000 4.1.1- Vài nét về ISO 9000 4.1.2- Lợi ích khi tiếp cận ISO 4.1.3- Cấu trúc bộ tiêu chuẩn ISO 9000 4.1.4- Một số thuật ngữ và định nghĩa cơ bản 4.1.5- Các giai đoạn xây dựng ISO 9000 4.1.6- Các bước áp dụng ISO 9000 4.1.7- Các vấn đề khi áp dụng ISO 9000 tại Việt Nam 4.2- TÁM NGUYÊN TẮC QUẢN LÝ CHẤT LƯỢNG 4.2.1- Định hướng vào khách hàng 4.2.2- Sự lãnh đạo 4.2.3- Sự tham...

60p vit_momo 25-07-2011 313 150   Download

Luận văn thực hiện nghiên cứu với các mục tiêu: hệ thống hóa những lý luận cơ bản về Quản lý chi ngân sách nhà nước cấp huyện; phân tích thực trạng quản lý chi ngân sách nhà nước tại thị xã Sơn Tây, giai đoạn 2011- 2014, những mặt đạt được, hạn chế và nguyên nhân của những hạn chế đó, đề xuất một số giải pháp nhằm hoàn thiện quản lý chi ngân sách nhà nước tại thị xã Sơn Tây. Mời các bạn cùng tham khảo.

98p quangdaithuan78 18-01-2017 132 85   Download

Luận văn hướng đến mục tiêu nghiên cứu: nghiên cứu cơ sở lý luận và thực trạng quản lý thu Ngân sách nhà nước từ thuế tại Chi cục thuế huyện Ba Vì trên phạm vi địa bàn huyện, chỉ ra kết quả, hạn chế và nguyên nhân, đề xuất giải pháp tăng cường quản lý thu Ngân sách nhà nước từ thuế trên địa bàn huyện Ba Vì. Mời các bạn cùng tham khảo.

102p quangdaithuan78 18-01-2017 91 51   Download

Có những nguyên tắc trong chiến lược quân sự mà bạn có thể áp dụng cho công việc hàng ngày, đó là Nguyên Tắc Bất Ngờ, Nguyên Tắc Khai Thác và Nguyên Tắc Hợp Tác. Những nguyên tắc này sẽ giúp bạn có những suy nghĩ sáng suốt và đạt được kết quả tốt hơn. Gây Ngạc Nhiên Một nguyên tắc trong quân sự thật sự rất hữu ích cho bạn khi áp dụng vào kinh doanh là Nguyên Tắc Bất Ngờ.

4p 7sac_cauvong 29-06-2010 108 37   Download

Các công ty dành rất nhiều tiền bạc và thời gian nghiên cứu thị trường nhằm khám phá các nhu cầu tiềm ẩn của khách hàng, từ đó đưa ra những sản phẩm, gói dịch vụ có chức năng hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, chúng ta chưa dành hết công sức để tạo ra trải nghiệm thực sự của khách hàng với sản phẩm, dịch vụ đó. .

4p bibocumi2 14-09-2012 55 14   Download

Tài liệu "Kiểm soát vốn theo cơ chế quản lý vốn tập trung tại ACB Việt Nam - Chi nhánh Nguyễn Văn Trỗi TP.HCM" trình bày về nhưng guyên tắc thực hiện và ưu điểm của Cơ chế quản lý vốn tập trung. Tài liệu hữu ích với các bạn chuyên ngành Tài chính Ngân hàng.

7p nguyet2354 07-10-2014 44 10   Download

Sáng kiến bán hàng. Vì sao sáng kiến bán hàng là quan trọng nhất. Xét các nguyên tắc sau: Khách hàng: “Tôi không mua sản phẩm. Tôi mua những gì sản phẩm đó mang lại lợi ích cho tôi” Vậy: Người mua chỉ mua những gì họ MUỐN hoặc CẦN. Người bán: Một, xác định được cái gì người mua MUỐN hoặc CẦN. Hai, trình bày cho người mua biết đề nghị bán hàng của bạn sẽ đáp ứng được cái người mua MUỐN hoặc CẦN...

7p nhungmuadauyeu123 21-06-2013 45 9   Download