Bài giảng Marketing quốc tế - Chương 7: Chiến lược định giá sản phẩm trên thị trường thế giới

MARKETING QUỐC TẾ

TRƯỜNG ĐẠI HỌC MARKETING

KHOA MARKETING Ths. Trần văn Thi

22 - 06 - 2006 Marketing quốc tế 1

Chương 7 Chiến lược định giá sản phẩm trên thị trường thê giới

I – Tổng quan về chiến lược định giá SP trên TT-TG II – Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản phẩm quốc tế

III – Các chiến lược định giá sản phẩm quốc tế IV – Quy trình định giá sản phẩm quốc tế V – Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 2

Tổng quan về chiến lược định giá SP quốc tế

1.1 – Định nghĩa giá sản phẩm quốc tế

1.2 – Định nghĩa chiến lược định giá SP quốc tế

1.3 – Mục tiêu chiến lược định giá SP quốc tế

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 3

Các nhân tố ảnh hưởng đến việc định giá sản SP quốc tế

2.1 – Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp

2.2 – Các nhân tố thị trường

2.3 – Các nhân tố môi trường

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 4

Các nhân tố nội tại của doanh nghiệp

1 – Nhân tố khả năng sinh lời 2 – Nhân tố chi phí vận tải 3 – Nhân tố thuế quan 4 – Nhân tố thuế khác 5 – Nhân tố chi phí sản xuất 6 – Nhân tố chi phí kênh phân phối 7 – Nhân tố chi phí khác

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 5

Các nhân tố môi trường

1 – Sự dao động của tỷ giá hối đóai

2 – Tỷ lệ lạm phát

3 – Sự kiểm sóat giá của chính phủ

4 – Các luật lệ khác

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 6

Các nhân tố thị trường

1 – Mức thu nhập của cư dân

2 – Đặc điểm văn hóa-xã hội, phong tục

3 – Mức độ cạnh tranh

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 7

Các chiến lược định giá SP quốc tế

3.1 – Chiến lược định giá theo từng thị trường

- Thuận lợi - Khó khăn

3.2 – Chiến lược định giá thống nhất

- Điều kiện và phương thức thực hiện - Khó khăn

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 8

Quy trình định giá SP quốc tế

4.1 – Phân tích chi phí 4.2 – Phân tích thị trường 4.3 – Xác định giới hạn giá 4.4 – Xác định mục tiêu chính sách giá 4.5 – Xác định cơ cấu giá 4.6 – Báo giá

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 9

Những lưu ý trong báo giá theo Incoterms 2000

5.1 – Nhóm E : EXW – Ex Works 5.2 – Nhóm F : FCA – Free Carrier

FAS – Free Alongside ship FOB – Free on Board 5.3 – Nhóm C : CFR – Cost and Freight (CF,CNF) CIF – Cost, Insurance and Freight

5.4 – Nhóm D : DAF – Delivery at Frontier

DES – Delivery Ex Ship DEQ – Delivery Ex Quay

22 - 06 - 2006 Chiến lược định giá SP quốc tế 10