Chương 2
CHỌN THỊ TRƯỜNG, ĐỐI TÁC VÀ LẬP
PHƯƠNG ÁN KINH DOANH THƯƠNG MẠI
QUỐC TẾ
MỤC TIÊU
•Chương 2 nghiên cứu về thị trường quốc tế và đối tác
buôn bán nhằm mục đích để nhà kinh doanh xuất
nhập khẩu lựa chọn thị trương thích hợp, chọn bạn
hàng giao dịch tin cậy, và lập phương án kinh doanh
thương mại quốc tế
NỘI DUNG
2.1 Nghiên cứu và lựa chọn thị trường xuất nhập
khẩu
2.2 Chọn đối tác kinh doanh thương mại quốc tế
2.3 Lập phương án kinh doanh thương mại quốc tế
2.1 NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU
•Nghiên cứu thị trường
-Mục đích nghiên cứu thị trường:
Lựa chọn thị trường
Lựa chọn phương thức buôn bán
Tìm kiếm bạn hàng
Xây dựng phương án kinh doanh thương mại quốc tế
-Nội dung nghiên cứu thị trường:
Dự báo tổng cung và tổng cầu của khách hàng
Giá cả hàng hóa/ dịch vụ xuất nhập khẩu
Luật, Đặc biệt là luật liên quan đến xuất nhập khẩu
Các điều kiện kinh doanh: Vận tải, bảo hiểm, hải quan và thanh
toán…
Văn hóa kinh doanh, văn hóa tiêu dùng, tập quán thương m
2.1 NGHIÊN CỨU VÀ LỰA CHỌN THỊ
TRƯỜNG XUẤT NHẬP KHẨU
•Nghiên cứu thị trường ( tiếp theo)
-Phương pháp nghiên cứu thị trường:
+ Nghiên cứu gián tiếp: thu thập thông tin thứ cấp
Ưu điểm: dễ thực hiện, ít tốn kém
Nhược điểm: khó cho kết quả nhanh, độ chính xác của thông tin
không cao.
+ Nghiên cứu trực tiếp: thu thập thông tin sơ cấp
Ưu điểm: Cho kết quả nhanh, độ chính xác thông tin cao
Nhược điểm: Khó thực hiện, chi phi nghiên cứu cao, đòi hỏi phải
có sự chuẩn bị kỹ càng cho tất cả các khâu nghiên cứu.