Để bán được hàng trên website
Bạn muốn tăng page view và "bị" ngập đầu bởi
những đơn đặt hàng trực tuyến? Bạn băn khoăn
không biết website của mình đã đủ hấp dẫn chưa?
Hãy tham khảo những bí quyết sau nhé!
“Tại sao khách hàng chọn website của bạn để mua
hàng mà không phải tại một cửa hàng bất kỳ? Mọi
người phải có một lý do nào đấy để mua hàng trực
tuyến. Lý do có thể là do giá cả hợp lý hơn, thuận
tiện hơn hoặc dễ dàng tìm kiếm sản phẩm hơn” –
Frank Baxter chủ trang web nổi tiếng Piano World
nhận xét.
Ông Baxter hoàn toàn đúng. Khi trang web của bạn
đi vào hoạt động, bạn không chỉ cần lượng nguời truy
cập mà cần thu hút khách hàng mua sản phẩm – đây
mới là mục tiêu cuối cùng của bạn. Sau đây là một số
bí quyết Baxter chia sẻ:
1. Hạ thấp giá thành
Phương thức chào hàng bằng việc đưa ra giá “đặc
biệt” sẽ khiến khách hàng của bạn thích thú vô cùng.
Họ sẽ có cảm giác mình có được “một món hời”. Vì
thế bạn nên quảng cáo, chọn lựa những sản phẩm có
thể hút các thượng đế bằng giá thấp.
2. Gửi thư thông báo
Thư thông báo sẽ giúp bạn tạo lập mối quan hệ với
khách hàng. Vì biết thông tin về tên, địa chỉ khách
hàng bạn có thể áp dụng mọi phương thức quảng cáo
từ cổ điển đến hiện đại, trực tiếp hoặc gián tiếp.
Nhưng bạn phải chắc chắn rằng sản phẩm của bạn
thực sự có sức hút. Theo ông Baxter “Hiện tại chúng
tôi có hơn 10,000 tên khách hang trong danh sách để
gửi thư thông báo về các sản phẩm mới ra”.
3. Truy cập các trang web hữu ích và các tạp chí
trực tuyến
Bạn sẽ tìm được những thông tin giá trị không những
giúp bạn từ lúc khởi nghiệp mà còn cung cấp những
bí quyết kinh doanh về sau. Một số trang web nổi
tiếng như webcommercetoday, ecommercetimes…
4. Trao đổi banner
Banner là một phương thức quảng cáo giúp tăng
doanh thu một cách vô hình. Bạn chỉ cần hợp tác với
các website khác để banner của bạn xuất hiện trên
trang web của họ và ngược lại.
5. Chi tiền cho các phương tiện tìm kiếm
Các phương tiện tìm kiếm không thể làm được tất cả
nhưng với nó giúp cho sản phẩm hoặc dịch vụ của
bạn có thể đến được với nhiều khách hàng hơn.
6. Tham gia vào các chương trình liên kết
Đây là cách tốt để thu được thêm một khoản lợi nhận
đồng thời làm mới thêm trang web của bạn. Bạn chỉ
cần để logo của các công ty lên trang web của bạn
cùng đường link. Khi mọi người click vào logo và
mua sản phẩm cùa công ty bạn liên kết thì bạn sẽ có
tiền hoa hồng tương ứng.
7. Đổi mới và cập nhật liên tục
Hãy thử tượng tượng nếu ngày nào bạn cũng ăn một
món ăn, và chẳng bao giờ thay đổi khẩu vị thì bạn sẽ
cảm thấy thế nào? Điều chắc chắn rằng khách hàng
sẽ “ngán” trang web của bạn nếu nó không có thì mới
mẻ.
“Nếu bạn muốn trang web của mình được truyền
bá rộng rãi, hãy khiến mọi nguời có lý do để nói về
nó”.