Thuyết phục khách hàng
với quy trình bốn bước
của Seo
Tối ưu hóa công cụ tìm kiếm (SEO) đã thay đổi đáng kể
trong những năm qua và sẽ tiếp tục thay đổi. Các công ty Seo
dù lớn hay nhỏ cũng phải đối mặt với những thách thức của
việc cung cấp dịch vụ và chứng minh kết quả cuối cùng của
các dịch vụ cho khách hàng.
Những cách chúng tôi dùng trên thị trường hiện nay về việc
bán, cung cấp và báo cáo về các dịch vụ SEO đã không còn
theo kịp sự thay đổi và cần có cách nào đó để bắt kịp.
Nếu bạn hỏi các nhà tiếp thị ngày nay về SEO vẫn có khả
năng họ sẽ nói về những điều như thế này "vị trí số 1 trên
bảng xếp hạng Google". Và không may đây là những gì họ
đang tìm kiếm ở các nhà cung cấp dịch vụ SEO.
Tuy nhiên, báo cáo trên sự tăng giảm vị trí từ khóa là vô
nghĩa nếu không sử dụng dữ liệu lượt visit và chuyển đổi.
Chúng tôi biết Seo là một quá trình lâu dài liên tục. Cụ thể
hơn, đó là một quá trình liên tục khám phá ra sự chuyển đổi
cao, các từ khóa đưa lưu lượng truy cập đến website thông
qua các tìm kiếm tự nhiên và chuyển đổi. Đó là sự hiểu biết
mục đích tìm kiếm và các từ khóa được sử dụng để mô tả sản
phẩm và dịch vụ của bạn như thế nào để phát triển một khách
hàng tiềm năng thông qua quá trình mua hàng. Đó là việc
quan trọng để nhìn lại các dữ liệu lớn và hành động bằng
cách bao gồm các từ khóa tối ưu trong kế hoạch tiếp thị nội
dung của bạn.
Qúa trình SEO này không thể bắt đầu và kết thúc trong một
giai đoạn dự án cụ thể hoặc được hoàn thành chỉ sau một
tháng nghiên cứu từ khóa. Nó bây giờ là quy trình bốn bước
đòi hỏi một sự thay đổi văn hóa SEO, bao gồm
- Bán các khái niệm về phát hiện và tối ưu hóa cho các từ
khóa được chuyển đổi.
- Khám phá các từ khóa non-branded đưa đến lưu lượng truy
cập và chuyển đổi
- Cung cấp các dịch vụ SEO để lượng chuyển đổi từ khóa là
cao nhất
- Báo cáo về sự phát triển của các từ khóa chuyển đổi và nội
dung
Bước 1: Bán khái niệm
Nơi đầu tiền để giới thiệu các khái niệm về việc phát hiện và
tối ưu hóa cho các từ khóa được chuyển đổi là trong cuộc
thảo luận tiếp thị và bán hàng của bạn. SEO rất nhiều triển
vọng và khách hàng vẫn muốn mua lời cam kết vị trí số 1
trong bảng xếp hạng tìm kiếm cho các từ khóa của họ. Mục
tiêu này là khó khăn để có được và duy trì, thiết lập những kì
vọng không thể đạt được cho bạn và khách hàng của bạn.
Thay vào đó, tránh các yêu cầu để thỏa thuận về một danh
sách các từ khóa với khách hàng của bạn rằng nhóm của bạn
sẽ tối ưu cho danh sách 10,20,30 từ khóa, sau đó chọn lọc
trong đó các từ khóa có tỷ lệ chuyển đổi cao để làm Seo.
Mỗi khách hàng sẽ có một danh sách các từ khóa mà họ
muốn xếp hạng cao trong khi thực tế có một danh sách từ
khóa có khả năng thực hiện chuyển đổi cao hơn. Đó là bước
thứ hai, phát hiện.
Bạn có thể làm một số phát hiện từ khóa ban đầu trong quá
trình bán hàng để chứng minh khoảng cách từ khóa. Cho
khách hàng tiềm năng xem một số dữ liệu về 2 từ khóa , ví
dụ:
Một trong hai từ khóa có hiệu suất lớn hơn: