4 cách SEO tác động đến
những ý tưởng
marketing nội dung B2B
Theo một cuộc khảo sát gần đây của Hội đồng CMO và
NetLine, những doanh nghiệp B2B đang dành nhiều hơn
25% ngân sách của mình trong việc phát triển, phân phối và
quảng bá nội dung web. Mục tiêu của họ là để điếu phối môi
trường kinh doanh, quảng bá sản phẩm phổ biến hơn đến
khách hàng cũng như tạo sự độc quyền cho sản phẩm của
doanh nghiệp. Khảo sát cũng cho thấy rằng, 87% số người
được hỏi cho biết nội dung web online có tác động nhất định
(từ 20% đến 67%) đến việc họ chọn sản phẩm của nhà cung
cấp nào.
Trong khi hình thức kinh doanh B2B và rất nhiều nhóm
nghiên cứu marketing đang ngày xuất hiện càng nhiều để
nắm bắt rõ hơn nhu cầu của người dùng thông qua việc
quảng bá nội dung, thì việc phát triển chiến lược này vẫn còn
trong giai đoạn trứng nước.
Các khảo sát gần đây đã khẳng định rằng càng ngày, càng
nhiều tổ chức và doanh nghiệp đang xem nhẹ việc phát triển
nội dung. Họ phát triển nội dung một cách ngẫu nhiên, thiếu
chiến lược gắn kết. Đó là lí do vì sao khách hàng luôn thấy
rằng: website của nhà cung cấp thất bại ở nhiều mặt, cả về
chất lượng nội dung, sự điều hướng cũng như khả năng truy
cập.
Vì vậy, có thể khẳng định rằng, SEO là một yếu tố quan
trọng cấu thành nên chiến lược marketing nội dung B2B,
giúp hiện thực hóa những ý tưởng thành hiện thực. Dưới đây
là bốn cách các chuyên gia SEO có thể tác động sâu hơn các
sáng kiến marketing nội dung.
1. Tạo nội dung chất lượng, không nên tạo nhiều nội
dung.
Như đã nhấn mạnh trong những báo cáo gần đây trong một
cuộc khảo các eMarketer, Chất lượng được đánh giá cao hơn
số lượng. "Giám đốc điều hành những doanh nghiệp B2B
luôn kỳ vọng vào số lượng nội dung mà doanh nghiệp đưa ra,
mà giường như họ đã quên không để ý đến chất lượng thực
sự của từng nội dung”.
Hơn nữa, báo cáo khảo sát cũng chỉ ra: 43% người được hỏi
khẳng định: nội dung không liên quan đến lợi ích của khách
hàng và nội dung quảng cáo là những thứ dễ làm họ chán
ngấy. Các nghiên cứu và các báo cáo chuyên sâu dựa vào
nguồn cung cấp thông tin của các tổ chức chuyên nghiệp dẫn
đầu danh sách các nội dung mà khách B2B thấy có giá trị và
đáng tin cậy nhất.
Nghiên cứu từ khóa phải đi đầu trong bất kỳ sáng kiến phát
triển nội dung. Việc này không chỉ giúp các marketer B2B có
cơ hội tìm ra những từ khóa phù hợp với nội dung thông qua
lưu lượng tìm kiếm, mà đồng thời nghiên cứu chủ đề từ khoá
còn thể hiện sự tương tác với khách hàng mục tiêu của một
doanh nghiệp có tốt hay không.
Trong khi Google’s Keyword Tools là công cụ chuyên dụng
để ước tình lưu lượng tìm kiếm, thì những báo cáo về lưu
lượng keyword dựa trên conversion rate hoặc các số liệu hiệu
suất trang web khác (như inbound rate, thời gian truy cập
trang web của khách hàng, số trang, số lần truy cập . . .) cũng
rất quan trọng để xác định sự tương tác của doanh nghiệp với
những khách hàng hiện tại.