Ứng dụng binh pháp
trong làm SEO
Tôi có sở thích nghiên cứu lịch sử và lịch sử Trung Quốc vào
thời Xuân Thu – Chiến Quốc là một để tài rất hấp dẫn. Một
thời kỳ hỗn mang của TQ với hàng trăm nước và hàng nghìn
cuộc chiến tranh, những cuộc chiến tranh luôn là động lực để
phát triển trí tuệ và những bước tiến vượt bậc. Hàng loạt
những chiến lược, binh pháp được đúc kết bởi các nhà quân
sự và trí thức ở thời ấy, đôi lúc đọc thấy hay và có nhiều thứ
có thể ứng dụng được cho công việc làm SEO vì vậy tôi
muốn viết một series bài để giới thiệu với các bạn về vấn đề
“Chiến lược và chiến thuật trong làm SEO” vì lâu nay chúng
ta mới chỉ quan tâm đến kỹ thuật mà ít bạn quan tâm đến
chiến thuật và chiến lược.
Bài 1: Kế “Cận công giảng viễn”
Kế sách này là của nhà chiến lược Phạm Chuy. Vào thời
Chiến Quốc sau hàng nghìn cuộc chiến tranh thôn tính thì TQ
còn lại 7 quốc gia, Tần là nước mạnh vượt trội so với 6 nước
còn lại, quân đội Tần đánh đâu thắng đấy nhưng cứ chiếm
được một vùng đất khi rút đi thì lại bị chiếm lại và tình thế
vẫn giằng co. Phạm Chuy đến nước Tần và ông hiến kế cho
vua Tần:
- Đất Tần hiểm trở không nước nào bằng, giáp binh cường
tráng cũng không nước nào địch nổi, vậy mà Tần muốn kiêm
tính các nước không xong, nghiệp bá vương không thành
được, há chẳng phải là đại thần nước Tần có mưu tính sai
lầm điều gì chăng ?
Vua Tần cung kính hỏi :
- Xin nói cho biết chỗ sai lầm ?
Phạm Chuy nói :
- Tôi nghe Nhương hầu sắp vượt Hàn, Nguỵ mà đánh Tề, việc
ấy sai lầm. Tề cách Tần rất xa, lại có Hàn, Nguỵ ngăn cách,
đem ít quân đi thì không có đủ làm hại Tề, đem nhiều quân đi
thì làm hại Tần trước. Trước khi Nguỵ vượt qua Triệu mà
đánh Trung Sơn, lấy được ngay đất ấy nhưng liền đó lại bị
Triệu chiếm mất. Là cớ sao ? Là vì Trung Sơn gần Triệu mà
xa Nguỵ vậy. Nay đánh Tề mà không được là cái nhục lớn
cho Tần, mà cho dù có đánh được thì cũng chỉ lợi cho Hàn,
Ngụy chứ Tần chẳng có lợi gì ! Chi bằng ngày nay nên kết
giao nước xa mà chuyên đánh nước gần. Kết giao nước xa để
lìa tình thân của người, chuyên đánh nước gần để rộng đất
cõi của ta; từ gần đến xa, như tầm ăn lá, lấy hết được cả
thiên hạ cũng chẳng khó gì .
Vua Tần lại hỏi :
- Cách kết giao nước xa, chuyên đánh nước gần như thế nào
?
Phạm Chuy nói :
- Kết giao nước xa thì không nước nào bằng Tề, Sở; đánh lấy
nước gần thì không nước nào bằng Hàn, Nguỵ. Đã lấy được
Hàn, Nguỵ thì Tề, Sở , cũng không thể còn được.
Vấn đề cơ bản của kế sách “Cận công giảng viễn” (Đánh
những nước gần hòa với những nước xa) là những nước gần
khi chiếm được đất thì dễ đàng giữ nó còn những nước xa thì
dù đánh thắng rồi thì cũng không thể giữ được. Sau khi
chiếm được các nước gần củng cố lực lượng thì sẽ dần dần
đánh lấn đến những nước xa. Chiến lược này của Phạm Chuy
đã làm cho nước Tần càng ngày càng hùng mạnh, đất đai cứ
tiếp tục mở rộng và làm cho đối phương suy yếu. Đây là một
quá trình tích lũy dần đần để Tần thống nhất Trung Hoa.
Người làm SEO chúng ta học được gì từ chiến lược này: Khi
chúng ta nhận SEO dịch vụ thường thì bất cứ khách hàng nào
dù ở lĩnh vực nào thì ta cũng nhận. Việc này gây ra khó khăn
là giữa các site này hỗ trợ link cho nhau (link chéo) không
hiệu quả, vì nội dung không tương đồng với nhau do đó bạn
dễ dàng bị đối thủ qua mặt, nhưng nếu bạn nhận khách hàng
ở trong một nhóm gần gần nhau thì những link chéo giữa các
site khách hàng thực sự có lợi cho người dùng và sẽ tốt với
Google. Càng nhiều site trong một nhóm nội dung bạn sẽ
càng có vị thế vững chắc.
Giả sử bạn đang SEO cho một trang về thời trang trẻ em, sẽ
là rất tự nhiên nếu bạn đặt link đến site thời trang đầm bầu,
thời trang cho nam, thời trang cao cấp,… khách hàng thấy
ổn, người dùng có lợi vì được offer đường link tốt và tất
nhiên Google cũng sẽ thích link này.
Áp dụng kế sách “Cận công giảng viễn” trong SEO bạn phải
tấn công mạnh mẽ những khách hàng trong nhóm nội dung
mình định hướng, dồn thời gian và tâm huyết để thuyết phục
họ là bạn chuyên làm về lĩnh vực này thì sẽ tốt hơn và an
toàn hơn những đối thủ khác. Với những lĩnh vực khác xa với
nhóm nội dung bạn định hướng nếu không thực sự tốt bạn
nên giới thiệu cho những đồng nghiệp chuyên về lĩnh vực đó,
tốt cho họ và cũng sẽ tốt cho bạn gặp người tốt khi có khách
hàng với nhóm nội dung phù hợp họ sẽ giới thiệu lại cho bạn.
Điều này tốt cho bạn tốt cho đồng nghiệp và tốt cho cả khách
hàng nữa.
