VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN MARKETING
1
Nguyên lý marketing
Chương 9: Chiến lược xúc tiến hỗn hợp
VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN MARKETING
Nội dung chính
•Khái niệm, vai trò của chiến lược xúc tiến hỗn
hợp
•Nội dung cơ bản của chiến lược xúc tiến hỗn
hợp
2
VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN MARKETING
1. Khái niệm, vai trò của chiến lược XTHH
1.1. Khái niệm
•Chiến lược xúc tiến hỗn hợp là việc sử dụng các kỹ thuật
yểm trợ bán hàng nhằm mục đích để cung và cầu của sản
phẩm/dịch vụ gặp nhau,từ đó giúp tăng doanh số bán và
tạo ra nhiều lợi nhuận cho doanh nghiệp
3
VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN MARKETING
1. Khái niệm,vai trò của chiến lược XTHH
1.2. Vai trò
•Hỗ trợ và tăng cường các chiến lược sản phẩm, giá cả và phân
phối.
•Giúp người bán chủ động tiếp cận để thỏa mãn nhu cầu của
người mua
4
VIỆN QUẢN TRỊ KINH DOANH
BỘ MÔN MARKETING
Thiết kế chiến lược xúc tiến hỗn hợp
Xác định người nhận tin và phản ứng của họ
Lựa chọn kênh truyền thông
Lựa chọn và thiết kế thông điệp
Chọn lọc những thuộc tính của thông tin
Thu nhận thông tin phản hồi
5