Chương 8
CHIẾN LƯỢC
PHÂN PHỐI
Mục tiêu
Giới thiệu phân phối trong M-mix
Các kênh phân phối phổbiến
Thiết kếkênh phân phối
Quản trịkênh phân phối
Phân phối vật chất.
KHÁI QUÁT VỀ PHÂN PHỐI
-Khái niệm
Phân phối giúp giải quyết vấn đề
Thời gian
Địa điểm
Sốlượng
Trung gian
Nhà sản xuất
(SP, dv, gi ải pháp)
Người tiêu dùng
cuối cùng
Hệ thống hoạt động
Vận chuyển
KHÁI QUÁT VỀ PHÂN PHỐI
- Tại sao cần phải có người trung gian?
Nhà sản xuất không có đủ nguồn tài chính
để tiến hành marketing trực tiếp.
Làm tăng hiệu quảcủa hệthống cung ứng
Giảm chi phí giao dịch
Người tiêu dùng dễdàng tìm kiếm hàng
hóa, dịch vụ.
KHÁI QUÁT VỀ PHÂN PHỐI
-Kênh phân phối ?
Kênh phân phối là con đường hàng hóa
được lưu thông từnhà sản xuất đến người
tiêu dùng.
→Kênh phân phối kết hợp tất cảcác thành
viên tham gia vào tiến trình phân phối:Nhà
sản xuất, nhà bán buôn, nhà bán lẻ, người
tiêu dùng.