
TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH
ĐỀ THI HỌC PHẦN
Học kỳ: 3 năm học 2024 - 2025
Hệ đào tạo: Chính quy Bậc học: Đại học
Tên học phần: KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP VÀ LÃNH ĐẠO
Số TC: 02
Bài tập lớn/Tiểu luận
[bài nhóm; nộp quyển, không báo cáo thuyết trình]
A. ĐỀ BÀI (CĐR HP: 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4):
Bạn hãy xác định cơ hội và phát triển dự án khởi nghiệp khi các quốc gia, các doanh nghiệp đang bị
ảnh hưởng nặng nề từ chính sách thuế quan của Mỹ. Bạn hãy suy nghĩ theo hướng tích cực biến những
khó khăn thành cơ hội để khởi nghiệp.
Những nội dung cần có:
- Bối cảnh (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Nhóm khách hàng được lựa chọn và lý do (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Vấn đề khách hàng đang gặp phải (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Phân tích thị trường, phân tích ngành, phân tích đối thủ cạnh tranh (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2,
4.3, 4.4)
- Đề xuất giá trị (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Mô hình kinh doanh (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Phân tích kinh tế và tài chính (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Kế hoạch Marketing (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
- Đội ngũ và tổ chức (CĐR 1.1, 3.1, 4.1, 4.2, 4.3, 4.4)
B. YÊU CẦU:
- Làm bài theo form mẫu cho sẵn có trên Canvas; Font Arial, cỡ 11, dãn dòng 1.15
- Bài làm giống nhau hoặc giống các tài liệu đã có trên internet (vượt quá tỷ lệ 25%) sẽ bị cho
0 điểm;
- Nộp file mềm (định dạng .pdf hoặc MS Word) của bài làm theo form mẫu qua Canvas trước
16h00 ngày 30/06/2025.
- Nộp bản in của bài làm theo form mẫu về Văn phòng Trường Kinh tế Phenikaa tại tầng 9 nhà
A9; in một mặt, đóng quyền với bìa dán băng dính và lót hai mặt ngoài bằng giấy bóng kính
trước trước 16h00 ngày 30/06/2025 (mỗi nhóm chỉ cử 01-02 đại diện tới nộp và ký tên cho
các thành viên còn lại trong nhóm vào danh sách nộp bài).
Giảng viên ra đề
Ths. Trương Tiến Bình

TRƯỜNG ĐẠI HỌC PHENIKAA
KHOA KINH TẾ VÀ KINH DOANH
ĐỀ THI HỌC PHẦN
Học kỳ: 3 năm học 2024 - 2025
Hệ đào tạo: Chính quy Bậc học: Đại học
Tên học phần: KỸ NĂNG KHỞI NGHIỆP VÀ LÃNH ĐẠO
Số TC: 02
Bài tập lớn/Tiểu luận: Khởi nghiệp khi các quốc gia bị ảnh hưởng nặng nề từ chính sách thuế quan của Mỹ
[bài nhóm; nộp quyển, không báo cáo thuyết trình]
ĐÁP ÁN
Tiêu chí đánh giá
Xuất sắc
(8.5 – 10)
Tốt
(7.0 – 8.4)
Khá
(5.5 – 6.9)
Trung bình
(4.0 – 5.4)
Chưa đạt (0 - 3.9)
Trọng số
CĐR HP được
đánh giá
HÌNH THỨC
Trình bày
Đúng từ 85-100% yêu cầu về trình bày: form mẫu, độ dài,
định dạng, trích dẫn.
Đúng từ 70-
84% yêu
cầu về trình
bày..
Đúng từ 55-
69% yêu cầu
về trình bày..
Đúng từ 40-
54% yêu cầu
về trình bày..
Đúng từ 0-39%
yêu cầu về trình
bày…
5%
Cấu trúc
Có từ 85-100% các nội dung được yêu cầu
Có từ 70-
84% các nội
dung được
yêu cầu…
Có từ 55-
69% các nội
dung được
yêu cầu…
Có từ 40-54%
các nội dung
được yêu
cầu…
Có từ 0-39% các
nội dung được yêu
cầu nào…
5%
NỘI DUNG
Bối cảnh và phân
khúc khách hàng cụ
thể
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 500-1000 từ mô tả về bối
cảnh chung, về nhóm/phân khúc khách hàng mục tiêu được
chọn và lý do lựa chọn nhóm/phân khúc khách hàng mục
tiêu đó.
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
10%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Vấn đề, nhu cầu
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ nói về chân
dung/hồ sơ khách hàng; vấn đề cụ thể gì mà khách hàng mục
tiêu đang gặp phải mà chưa được giải quyết hoặc chưa được
giải quyết tốt bởi các giải pháp hiện có trên thị trường; có
kèm theo hình ảnh, video, số liệu làm minh chứng; vận dụng
công cụ Value Proposition Canvas
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
15%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Phân tích thị
trường-ngành-cạnh
tranh
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ về ước lượng
quy mô thị trường, phân tích ngành, và phân tích đối thủ
cạnh tranh để làm rõ hơn tính hấp dẫn của cơ hội kinh doanh,
tính đổi mới sáng tạo và tính khả thi của đề xuất giá trị; vận
dụng được các công cụ như TAM-SAM-SOM, bảng/ma trận
phân tích đối thủ cạnh tranh, v.v.
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
10%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4

Tiêu chí đánh giá
Xuất sắc
(8.5 – 10)
Tốt
(7.0 – 8.4)
Khá
(5.5 – 6.9)
Trung bình
(4.0 – 5.4)
Chưa đạt (0 - 3.9)
Trọng số
CĐR HP được
đánh giá
Đề xuất giá trị
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ nói về các
giải pháp giá trị - sản phẩm hàng hoá hoặc dịch vụ - mà
nhóm khởi nghiệp đề xuất để giúp khách hàng mục tiêu giải
quyết vấn đề hiệu quả hơn, đáp ứng nhu cầu tốt hơn; thể hiện
minh chứng sản phẩm mẫu/prototype bằng hình thức phù
hợp; vận dụng công cụ Value Proposition Canvas
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
15%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Mô hình kinh
doanh
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1500-2000 từ; vận dụng
công cụ Mô hình kinh doanh Canvas – Business Model
Canvas – để phân tích làm rõ tính đổi mới sáng tạo và tính
khả thi của cơ hội kinh doanh ở cấp độ mô hình kinh doanh;
trình bày được bảng tóm tắt gồm 09 thành tố của BMC, đồng
thời phân tích và giải thích được từng thành tố.
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
15%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Phân tích kinh tế-
tài chính
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ; phân tích các
loại chi phí, điểm hoà vốn, các dự báo tài chính về thu nhập;
đính kèm các bảng số liệu; giải thích được các cơ sở tính
toán hoặc ước lượng)
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
10%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Kế hoạch
marketing
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ; kế hoạch
marketing liên quan quan tới định giá, quảng bá, phân phối
sản phẩm/dịch vụ; giải thích được các cơ sở của các phương
án được lựa chọn.
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
10%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Đội ngũ và tổ chức
Đạt ở mức từ 85-100% yêu cầu: 1000-1500 từ; giới thiệu
các thành viên, hồ sơ thành viên, vị trí/vai trò từng thành
viên trong dự án hoặc công ty dự kiến, hình thức pháp lý dự
kiến của công ty khởi nghiệp và lý do lựa chọn hình thức
pháp lý đó.
Đạt ở mức
từ 70-84%
yêu cầu…
Đạt ở mức
từ 55-
69% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ
40-54% yêu
cầu…
Đạt ở mức từ 0-
39% yêu cầu…
5%
1.1, 3.1, 4.1,
4.2, 4.3, 4.4
Giảng viên ra đề
Ths. Trương Tiến Bình

