Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Công Tuấn Anh Lớp: QTKD Thương mại 46B
BỘ GIÁO DỤC VÀ ĐÀO TẠO
---------------
KHÓA LUẬN TỐT NGHIỆP
Đề tài:
MỘT SỐ GIẢI PHÁP PHÁT TRIỂN THỊ THƯỜNG TIÊU
THỤ SẢN PHẨM CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CAO SU SAO
VÀNG THỜI KỲ HỘI NHẬP WTO
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Công Tuấn Anh Lớp: QTKD Thương mại 46B
Lời mở đầu
Trước xu thế quốc tế hóa và toàn cầu hóa nền kinh tế, môi trường kinh
doanh mang tính cạnh tranh cao hơn; mỗi ngành, mỗi doanh nghiệp cần phải
tìm cho mình hướng đi riêng sao cho vừa phù hợp với xu thế chung của thị
trường, vừa phát huy được thế mạnh của doanh nghiệp nhằm mục tiêu tối đa
hóa lợi nhuận và phát triển hơn nữa trong tương lai.
Trong thời kỳ bao cấp, các doanh nghiệp sản xuất và cung ứng ra thị
trường theo chỉ tiêu pháp lệnh do nhà nước giao xuống. Nhưng hiện nay cạnh
tranh là một phần không thể thiếu trong kinh doanh và thuật ngữ thị trường đã
trở nên quá quen thuộc, doanh nghiệp nào nắm được càng nhiều thị phần trên
thị trường thì doanh nghiệp đó là người dẫn đầu. Chính vì vậy phát triển thị
trường đã trở thành một trong những mục tiêu phát triển của bất kỳ một doanh
nghiệp nào.
Trong giai đoạn hiện nay, khi mà nền kinh tế ngày càng phát triển, yêu
cầu về phương tiện giao thông có xu hướng tăng mạnh và đi kèm theo nó là
các sản phẩm bổ sung cũng tăng theo, trong đó phải kể tới mặt hang săm lốp.
Tuy thị trường rất tiềm năng nhưng do xu thế mở cửa hội nhập của kinh tế
Việt Nam nên ngày càng nhiều các đối thủ cạnh tranh đến từ bên ngoài. Thị
trường như một miếng bánh, càng nhiều doanh nghiệp muốn chia phần thì thị
phần của từng công ty sẽ giảm, kết quả là doanh thu và lợi nhuận cũng giảm
theo. Xuất phát từ tình hình trên kết hợp với quá trình nghiên cứu thực tiễn
trong thời gian thực tập tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng đã giúp em quyết
định chọn đề tài :
“ Một số giải pháp phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của công
ty cổ phần cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO”.
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Công Tuấn Anh Lớp: QTKD Thương mại 46B
Mục đích nghiên cứu đề tài : Là tìm hiểu thực tế họat động sản xuất
kinh doanh của công ty để thấy được bản chất, sự ảnh hưởng và tính hiệu quả
kinh tế của việc áp dụng chiến lược phát triển thị trường mà công ty cổ phẩn
cao su Sao Vàng đã lựa chọn, từ đó đề ra các giải pháp để phát triển thị
trường tiêu thụ sản phẩm giúp công ty đạt được mục tiêu tăng doanh thu và
thị phần.
Kết cấu luận văn được chia làm 3 phần chính:
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm tại các doanh nghiệp cao su thời kỳ hội nhập WTO.
Chương 2 : Thực trạng phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm của
công ty cổ phẩn cao su Sao Vàng thời kỳ hội nhập WTO.
Chương 3 : Một số giải pháp chủ yếu phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm tại công ty cổ phần cao su Sao Vàng.
Trong quá trình thực tập và bài viết còn có những hạn chế, thiếu sót,
em rất mong nhận được sự góp ý của quý công ty và cô giáo PGS.TS. PHAN
TỐ UYÊN để bài viết của em được hoàn thiện.
Em xin chân thành cảm ơn !
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Công Tuấn Anh Lớp: QTKD Thương mại 46B
Chương 1: Những vấn đề cơ bản về phát triển thị trường
tiêu thụ sản phẩm tại các doanh nghiệp cao su
thời kỳ hội nhập WTO.
1.1 Tầm quan trọng của phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm
đối với các doanh nghiệp cao su Việt Nam.
1.1.1: Khái niệm về thị trường.
Thị trường ra đời và phát triển gắn liền với lịch sử phát triển của sản
xuất hàng hoá. Cùng với sự phát triển của nền sản xuất hàng hoá thì khái niệm
về thị trường được hiểu theo rất nhiều cách khác nhau:
Theo chuyên gia kinh tế học người Mỹ Philip Kotler: Thị trường bao
gồm tất cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn
cụ thể, sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay
mong muốn đó.
Theo cách hiểu của các nhà kinh tế học cổ điển: Thị trường bao gồm tất
cả những khách hàng tiềm ẩn cùng có một nhu cầu hay mong muốn cụ thể,
sẵn sàng và có khả năng tham gia trao đổi để thoả mãn nhu cầu hay mong
muốn đó.
Theo góc độ thị trường xã hội tổng thể: Thị trường được hiểu là tập
phức tạp và liên tục các nhân tố môi trường kinh doanh và các quan hệ trao
đổi hàng hoá hấp dẫn và thưc hiện trong một không gian mở hữu hạn các chủ
thể cung cầu và phương thức tương tác giữa chúng nhằm tạo điều kiện tồn tại
và phát triển cho sản xuất, kinh doanh hàng hoá.
Theo góc độ kinh doanh của doanh nghiệp sản xuất cao su thì thị
trường của các doanh nghiệp này được hiểu là tập khách hàng, người cung
ứng hiện thực và tiềm năng có nhu cầu thị trường về mặt hàng săm lốp mà
doanh nghiệp sản xuất cao su có dự án kinh doanh trong mối quan hệ với
Chuyên đề thực tập tốt nghiệp
Nguyễn Công Tuấn Anh Lớp: QTKD Thương mại 46B
các nhân tố môi trường kinh doanh và tập người bán đối thủ cạnh tranh
của nó.
Để thị trường của các doanh nghiệp sản xuất cao su tồn tại thì phải có
ba điều kiện sau:
* Cung : Là lượng săm lốp hay dịch vụ mà các doanh nghiệp sản xuất cao
su có khả năng bán ở các mức giá khác nhau trong một thời gian nhất định.
* Cầu : Là số lượng săm lốp hay dịch vụ mà người mua có khả năng sẵn
sằng mua ở các mức giá khác nhau trong một khoảng thời gian nhất định
* Giá : Là số tiền mà khách hàng phải trả khi mua sản phẩm hay dịch vụ
từ săm lốp
1.1.2: Quan niệm về phát triển thị trường tiêu thụ sản phẩm tại các
doanh nghiệp sản xuất cao su ở Việt Nam.
Dưới con mắt của người tiêu dùng mở rộng và phát triển thị trường tiêu
thụ sản phẩm săm lốp chính là việc tiếp tục duy trì tiêu thụ các sản phẩm hiện
tại trên thị trường hiện tại đồng thời đưa các sản phẩm hiện tại vào bán trên
các thị trường mới.
Tuy nhiên nếu mở rộng và phát triển thị trường chỉ được hiểu là đưa
các sản phẩm săm lốp hiện tại vào bán ở các thị trường cũ và thị trường mới
thì có thể xem như là chưa đầy đủ đối với một doanh nghiệp sản xuất kinh
doanh sản phẩm từ cao su của Việt Nam hiện nay. Bởi vì, đối với các doanh
nghiệp sản xuất cao su trong điều kiện nền kinh tế phát triển nhanh chóng và
trang thiết bị công nghệ chưa đồng bộ thì không những sản phẩm hiện tại
không đáp ứng được nhu cầu hiện tại mà việc đưa các sản phẩm mới vào thị
trường hiện tại và thị trường mới đang là vấn đề rất khó khăn.
Vì vậy theo cách hiểu rộng hơn: Phát triển thị trường tiêu thụ sản
phẩm săm lốp của doanh nghiệp sản xuất cao su là ngoài việc khai thác tốt