LOGO
Code Version Dated Page
: : 5.0 : : Page 1 of 2
COMPANY NAME Adress: Phone: Email: Document name:
Ả
ƯỞ
Ạ
MÔ T CÔNG VI C
Ệ TR
NG KÊNH Đ I LÝ
ưở ng kênh đ i lý
ự ế ả ưở ộ ậ B ph n ứ Ch c danh Mã công vi cệ ộ Cán b qu n lý tr c ti p Phòng bán hàng ạ Tr BHTKĐL Tr ng phòng bán hàng
1. Trách nhi m:ệ 1.1. Doanh thu bán hàng: ệ ụ ượ ị ậ ế ạ ỉ ự ế ộ ể ể ự ế ưở c giao. Ch u trách nhi m m c tiêu doanh thu đ ự ệ L p k ho ch th c hi n theo ch tiêu doanh thu. ạ Tri n khai k ho ch cho nhân viên tr c thu c. ạ ệ Ki m tra giám sát tình hình th c hi n k ho ch doanh thu, báo cáo cho Tr ng phòng bán ự ệ hàng tình hình th c hi n.
ả ự 1.2. Qu n lý nhân s : ủ ể ị ộ ộ ờ ấ ể ủ ể ầ ầ ệ ủ ụ ụ ể ạ ộ ề ấ ổ Đánh giá – khen th ấ ạ ộ ể Ki m tra, giám sát: Theo dõi tình hình ho t đ ng c a giám sát bán hàng. Ki m tra đ t xu t ủ ề ờ ấ v gi gi c làm gi c, n i quy – quy đ nh, hàng hoá c a giám sát bán hàng. Ki m tra gi ệ ủ ạ vi c c a các giám sát 2 l n/ tu n. Ki m tra l i các thông tin và báo cáo c a các giám sát. ầ ề ể Ki m tra và giám sát v tác phong và tinh th n làm vi c c a các giám sát. ủ Phân b các m c tiêu và theo dõi các quy trình tri n khai các m c tiêu c a các giám sát. ị ưở ưở ng: ch m đi m tác phong và ho t đ ng, đ ngh th ệ ế ể ưở ự ạ ng – ph t giám ỗ ng trách nhi m và đánh giá tình hình nhân s vào m i ổ sát bán hàng. T ng k t công, th tháng. ể ụ ạ ấ ầ ọ ệ Tuy n d ng và hu n luy n đào t o các giám sát. ầ H p giám sát 2 l n/ tu n.
ậ ậ ầ ầ ả c doanh thu và các mã hàng bán đ ượ ằ c h ng ngày( c p nh t 3 l n/ tu n). ậ Qu n lý hàng hoá: ượ ố ồ ừ ừ ạ ạ 1.3. ả Qu n lý đ ắ ậ N m s t n t ng đ i lý, t ng mã hàng, c p nh t thông tin các mã bán m nh và mã bán ch m.ậ ể ế ạ ượ ố ượ c s l ỏ ộ ấ ả ủ ừ ng hàng xu t tr c a t ng đ i lý, ư ơ ế ề ng hàng sai h ng không th tái ch . Có các bi n pháp h n ch v hàng d – hàng h ử ị ả ữ Tìm hi u nguyên nhân khi có nh ng doanh thu tăng, gi m đ t bi n. ượ ố ượ ấ ả ắ ả c s l ng hàng xu t tr : n m đ Qu n lý đ ệ ế ể ố ượ ạ s l ả ở ạ ể ấ đ i lý. và m t ph li u, lên l ch ki m tra và x lý v hàng tr ẩ ả ụ ệ ề ể ả ẩ ắ ề ể ớ Theo dõi v các thông tin s n ph m m i: from s n ph m, ki u dáng, màu s c, ki u
dáng…… ượ ượ ố ầ ắ ắ ộ c t c đ bán hàng. N m đ ượ ố c s ể ể ố ủ ế ớ ố ồ ồ ủ ở ạ ắ c báo cáo bán hàng trong tu n, tháng. N m đ N m đ ỗ ồ ủ ự ề t n c a m i mã (đ ki m tra s đi u ph i c a các giám sát). ể ố ố ượ ố ổ c s t ng t n c a kho đ đ i chi u v i s t n báo Ch t đ đ i lý.
ố ệ ạ ạ i đ i lý: 1.4. ả ậ ụ Qu n lý v t d ng và thi ậ ụ ế ậ ể ả ộ ạ ệ ớ ạ t l p m i quan h t Qu n lý toàn b các v t d ng đã chuy n cho các đ i lý. ố Theo dõi báo cáo m i quan h v i các đ i lý.
1
LOGO
Code Version Dated Page
: : 5.0 : : Page 2 of 2
COMPANY NAME Adress: Phone: Email: Document name:
ng, khách hàng: ứ Nghiên c u th tr ạ ị ườ ạ ủ ề ạ ủ i các đ i lý c a các giám sát bán hàng v khách hàng, các đ i lý c a
ầ ủ ạ ạ 1.5. ổ ợ T ng h p báo cáo t ủ ạ ố đ i th c nh tranh. ể ượ Tìm hi u đ c nhu c u c a khách hàng t i đ i lý.
1.6. Các công vi c khác: ế ủ ng trình khuy n mãi c a công ty. ệ ươ ể ụ ạ ệ ố ạ ứ i h th ng đ i lý. ằ ng nhân viên. ớ ặ ế ể ạ ớ ệ ạ ấ ủ ng trình, k ho ch đào t o hu n luy n m i phù h p v i đ c đi m công tác c a Tham gia các ch Tham gia tuy n d ng nhân viên giám sát bán hàng. ế ế ậ t l p các hình th c khuy n mãi nh m tăng doanh thu t Thi ả ưở ậ L p b ng thi đua, xét khen th ươ Lên ch ạ ể ệ ợ các đ i lý đ nâng cao nghi p cho nhân viên giám sát bán hàng.
ạ ưở ươ ề ấ ộ ể ụ ỷ ậ ề ấ ng, nâng l ng, đi u đ ng, c p phéo nhân viên bán ề 2. Quy n h n: Đ xu t tuy n d ng, k lu t, khen th hàng, giám sát bán hàng. ỉ ấ ề
ệ ằ ầ ớ ộ ố ượ ị Đ xu t phân ch tiêu doanh thu cho các siêu th . 3. Các ch đ báo cáo: ế ộ Báo cáo hàng hoá: th c hi n h ng tu n v i các n i dung: s l ng hàng bán ra, doanh thu, ồ ố ượ s l ng t n.(hàng tu n) ự ầ ề ả ớ ẩ ả ầ ẩ ấ ả ể ầ ng hàng xu t tr và s l ng hàng không th tái ch . (hàng tu n) ả ế ạ ị i các siêu th . (hàng tu n) ượ ử ng khách: th ng kê l ầ ạ ố ị ầ i siêu th . (hàng tu n)
ố ượ ộ ng khách xem, th , mua hàng. (hàng tu n) ủ ầ ự ủ ị i h th ng siêu th . (hàng tu n) ề ề ưở ứ ề ậ ỗ ố Báo cáo các thông tin v s n ph m: thông tin s n ph m m i hàng tu n. ế ề ố ượ Báo cáo v s l ầ ế ệ Báo cáo v vi c tăng gi m doanh thu đ t bi n t ố ề ượ Báo cáo v l ả ề Báo cáo v tình hình tăng, gi m và hàng hoá c a các đ i th khác t ự ạ ệ ố ề Báo cáo v tình hình nhân s t L p báo cáo vào m i cu i tháng v các v n đ v : nhân s ( ngày công, m c th ấ ấ ề ả ấ ự ề ộ ng……), tình hình kinh doanh( doanh thu, hàng xu t bán……), tài s n… các v n đ có liên quan khác…… và n p v phòng nhân s vào ngày 05 hàng tháng.
ệ ố ạ ọ ị ậ ấ ộ ở ẩ 4. Tiêu chu n công vi c: ả ệ T t nghi p đ i h c qu n tr kinh doanh / marketing ễ Đã qua công tác th c ti n qu n lý b ph n kinh doanh trong 4 năm tr lên, có ít nh t 1 năm ươ ng đ kinh nghi m ể ự v trì t ế ng. ườ ằ ế ng b ng ti ng Anh. ọ ử ụ ạ ả ươ ệ ở ị Đ c hi u và giao ti p thông th S d ng thành th o vi tính.
2
