
THIET KE CHINH SACH PP 1
THIEÁT LAÄP
THIEÁT LAÄP
CAÙC CHÍNH
CAÙC CHÍNH
SAÙCH
SAÙCH
VEÀ PHAÂN
VEÀ PHAÂN
PHOÁI
PHOÁI
Chuyeân ñeà 3
Chuyeân ñeà 3

THIET KE CHINH SACH PP 2
MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ
MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ
Giuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn
löïa nhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng
maïng löôùi phaân phoái coù hieäu quûa hôn.

THIET KE CHINH SACH PP 3
NỘI DUNG
NỘI DUNG
1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø
baùn haøng thoâng qua caùc trung gian
2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng
caùc ñaïi lyù caáp 1 vaø caáp 2
3. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån,
giao haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc
4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù
5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù

THIET KE CHINH SACH PP 4
1 -CHÍNH S ÁCH V BÁN HÀNG Ề
1 -CHÍNH S ÁCH V BÁN HÀNG Ề
TR C TI P VÀ BÁN HÀNG Ự Ế
TR C TI P VÀ BÁN HÀNG Ự Ế
THÔNG QUA CÁ C TRUNG
THÔNG QUA CÁ C TRUNG
GIAN
GIAN
Coâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh:
ªMoät laø töï mình baùn haøng tröïc tieáp –khoâng
caàn qua trung gian
ªHai laø baùn haøng qua trung gian
ªBa laø aùp duïng caû 2 caùch tuyø theo maët haøng ,
khaùch haøng hôïac caùc tình huoáng baùn haøng
khaùc nhau.
Moãi moät loaïi quyeát ñònh seõ coù nhöõng öu
khuyeát ñieåm rieâng tuøy thuoäc vaøo caùc ñieàu
kieän vaø rình huoáng cuï theå khaùc nhau.

THIET KE CHINH SACH PP 5
1.1-Sử dụng người trung
1.1-Sử dụng người trung
gian có lợi gì?
gian có lợi gì?
Taän duïng voán lieáng , maët baèng kinh doanh cuûa
ngöôøi trung gian
Taàm bao phuû laõnh thoå seõ roäng raõi vaø phaùt
trieån nhanh choùng hôn.
Taän duïng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün
coù vaø quan heä cuûa ngöôøi trung gian taïi ñòa
phöông.
Quaûn lyù qua quan heä hôïp taùc treân cô sôû hôïp
ñoàng khoâng phöùc taïp nhö laø quaûn lyù moät cöûa
haøng baùn sæ hay baùn leû tröïc tieáp
Höõu duïng ñaëc bieät trong tröôøng hôïp maët haøng
cuûa ta khoâng theå baùn rieâng bieät trong 1 cöûa
haøng chuyeân doanh maø phaûi ñi keøm theo nhöõng
maët haøng cuûa nhöõng nhaø saûn xuaát khaùc.

