THIET KE CHINH SACH PP 1
THIEÁT LAÄP
THIEÁT LAÄP
CAÙC CHÍNH
CAÙC CHÍNH
SAÙCH
SAÙCH
VEÀ PHAÂN
VEÀ PHAÂN
PHOÁI
PHOÁI
Chuyeân ñeà 3
Chuyeân ñeà 3
THIET KE CHINH SACH PP 2
MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ
MỤC TIÊU CHUYÊN ĐỀ
Giuùp ngöôøi tham döï khoaù hoïc phaân tích caën keõ vaø choïn
löïa nhöõng chính saùch thích hôïp ñeå vaän haønh heä thoáng
maïng löôùi phaân phoái coù hieäu quûa hôn.
THIET KE CHINH SACH PP 3
NỘI DUNG
NỘI DUNG
1.Chính saùch veà baùn haøng tröïc tieáp vaø
baùn haøng thoâng qua caùc trung gian
2.Chính saùch veà tuyeån choïn vaø xaây döïng
caùc ñaïi lyù caáp 1 vaø caáp 2
3. Caùc chính saùch veà tín duïngï, vaän chuyeån,
giao haøng vaø söû duïng nguoàn nhaân löïc
4. Quaûn lyù tín duïng daønh cho caùc ñaïi lyù
5. Hôïp ñoàng ñaïi lyù
THIET KE CHINH SACH PP 4
1 -CHÍNH S ÁCH V BÁN HÀNG
1 -CHÍNH S ÁCH V BÁN HÀNG
TR C TI P VÀ BÁN HÀNG
TR C TI P VÀ BÁN HÀNG
THÔNG QUA C TRUNG
THÔNG QUA C TRUNG
GIAN
GIAN
Coâng ty coù theå löïa choïn quyeát ñònh:
ªMoät lï mình baùn hng tröïc tieáp khoâng
cn qua trung gian
ªHai laø baùn haøng qua trung gian
ªBa laø p dng caû 2 caùch tu theo mt hng ,
khaùch haøngïac cc tình huoáng bn hng
khaùc nhau.
Moãi moät loi quyeát ñònh s coù nhöõng öu
khuyeát ñim rieâng ty thuc vo caùc ñiu
kieän v rình huoáng cuï th khc nhau.
THIET KE CHINH SACH PP 5
1.1-Sử dụng người trung
1.1-Sử dụng người trung
gian có lợi gì?
gian có lợi gì?
Tn dng voán ling , mt baèng kinh doanh cuûa
nôøi trung gian
Tm bao ph laõnh thoå s roäng raõi vaø phaùt
trieån nhanh choùng hôn.
Tn dng uy tín, kinh nghieäm, khaùch haøng saün
coù vquan heä ca ngöôøi trung gian taïi ñòa
pông.
Quaûn l qua quan h hôïp tc treânûïp
ñng khoâng pùc taïp n laø quaûn lmt cöûa
hng bn sæ hay baùn leû tïc tip
Höõu duïng ñc bieät trong tröôøngïp mt hng
ca ta khoâng theå bn rieâng bieät trong 1 ûa
hng chuyeân doanh m phaûi ñi km theo nhöõng
maët haøng cuûa nhöõng nhaø saûn xuaát khc.