Chương 5 đề cập đến đàm phán và hoạt động chuẩn bị đàm phán kinh doanh. Chương này trình bày các nội dung chính như sau: Đàm phán và đặc điểm của đàm phán thương lượng, những yếu tố quan trọng trong đàm phán kinh doanh, nội dung của một cuộc giao dịch thương mại,... Mời các bạn cùng tham khảo.

Nội dung Bài giảng Giao dịch đàm phán - Bài 3: Chuẩn bị đàm phán nêu chuẩn bị chung cho các cuộc đàm phán. Chuẩn bị riêng cho từng cuộc đàm phán. Đối với cuộc đàm phán trong nước cần thông thạo tiếng quốc ngữ( tiếng mẹ đẻ).

Việc hiểu sâu sắc các nghi thức ở bàn đàm phán không chỉ quan trọng đối với các nhà ngoại giao mà còn quan trọng đối với các doanh nhân.

Nghiên cứu hàng hoá . Tính chất, qui cách phẩm chất, công dụng . Yêu cầu của thị trường về mặt hàng . Tìm hiểu tình hình sản xuất và kinh doanh . Chu kỳ sống của sản phẩm . Tỷ suất ngoại tệ