Bài giảng Khởi nghiệp: Chương 3 - ThS. Dương Thị Ngọc Liên

Tài liệu này cung cấp hướng dẫn chi tiết về thiết kế mô hình kinh doanh, tập trung vào việc xây dựng tuyên bố giá trị và mô tả các thành phần chính của mô hình kinh doanh. Mục tiêu là giúp người đọc hiểu rõ cách tạo ra một mô hình kinh doanh hiệu quả và bền vững.

Sinh viên, nhà nghiên cứu, và các chuyên gia trong lĩnh vực kinh doanh và quản lý.

Tài liệu này trình bày một cách tiếp cận toàn diện về thiết kế mô hình kinh doanh, bắt đầu bằng việc xây dựng một tuyên bố giá trị mạnh mẽ, mô tả lợi ích mà khách hàng có thể mong đợi từ sản phẩm hoặc dịch vụ. Các thành phần của một tuyên bố giá trị bao gồm xác định hàng hóa/dịch vụ của giải pháp, khách hàng mục tiêu, lợi ích cốt lõi, lý do khách hàng chọn giải pháp của bạn và khung đặc điểm khách hàng. Tài liệu cũng nhấn mạnh tầm quan trọng của việc tuyên bố giá trị phải rõ ràng, cụ thể, ngắn gọn, sử dụng ngôn ngữ của khách hàng và dễ hiểu.

Phần tiếp theo của tài liệu tập trung vào việc mô tả chi tiết các thành phần của mô hình kinh doanh, bao gồm phân khúc khách hàng, giải pháp giá trị cho khách hàng mục tiêu, các kênh kinh doanh, quan hệ khách hàng, dòng doanh thu, các hoạt động cốt lõi, nguồn lực chính, đối tác chính và cấu trúc chi phí. Mỗi thành phần được giải thích rõ ràng với các câu hỏi gợi ý để người đọc có thể áp dụng vào thực tế kinh doanh của mình. Ví dụ, khi xác định phân khúc khách hàng, tài liệu đặt ra câu hỏi: "Chúng ta tạo ra giải pháp giá trị cho ai? Ai mua?" và nhấn mạnh rằng câu trả lời càng cụ thể càng tốt. Tương tự, khi xem xét các kênh kinh doanh, tài liệu khuyến khích người đọc suy nghĩ về cách tiếp cận khách hàng và phân phối giải pháp giá trị một cách hiệu quả nhất.

Ngoài ra, tài liệu còn cung cấp các bài tập thực hành để người đọc có thể áp dụng kiến thức đã học vào việc tạo lập hồ sơ khách hàng, hồ sơ giá trị và lắp ghép giải pháp giá trị. Các bài tập này giúp người đọc hiểu sâu hơn về các khái niệm và phát triển kỹ năng thiết kế mô hình kinh doanh.