Chương 2
Hình thành
ý tưởng kinh doanh
ý tưởng kinh doanh
1. Phát hiện cơ hội kinh doanh
Ba yếu tố thành công:
1. Một cơ hội kinh doanh hiện thực
2. Những kỹ năng quản lý và năng lực thực hiện
3.
Huy
động
đủ
nhân
lực
và
lực
cho
việc
khởi
sự
3.
Huy
động
đủ
nhân
lực
và
lực
cho
việc
khởi
sự
Hai điều quan trọng:
SX và bán cái bạn ưa thích hoặc có năng khiếu?
Hay bán những thứ mọi người muốn mua?
Năng động sáng tạo, tìm ra cái mới từ nhu cầu của
khách hàng.
Ý tưởng kinh doanh
Nhận thức cơ hội kinh doanh
(nhận thấy khả năng có thể)
Tìm cơ hội kinh doanh là phải hiểu thị trường:
Sức tiêu thụ (qui mô nhu cầu) về một loại SP, dịch vụ.
Địa bàn cụ thể
Mức độ đáp ứng nhu cầu: 3 cấp độ: Chưa được đáp
ứng; đáp ứng chưa đầy đủ; Đáp ứng chưa tốt,(chưa hợp
lý)
Khi phát hiện ra cơ hội kinh doanh, bạn quyết tâm tìm
hiểu khả năng thực hiện công việc đó tức là bạn đã có
một ý tưởng kinh doanh.
Biện pháp phát hiện cơ hội kinh doanh
1. Nghe ngóng, quan sát thực tế
Bản thân hoặc gia đình có khó khăn khi tìm
mua một mặt hàng hay dịch vụ nào đó.
Thấy người khác phàn nàn xung quanh việc
Thấy người khác phàn nàn xung quanh việc
mua một loại hàng hóa dịch vụ nào đó
Học hỏi kinh nghiệm từ người khác, nơi khác
2. Phân tích thông tin
Phân tích thông tin từ các tài liệu: sách báo, tạp chí, bản tin,
radio, Tivi...
Lưu ý: - Các cơ hội kinh doanh trong lĩnh vực dịch vụ
- Vùng nông thôn, vùng sâu, vùng xa
3. Phân đoạn thị trường:
Hãy nhớ rằng nhu cầu thị trường luôn thay đổi, và phong phú, đa
dạng. Các DN đang tồn tại cũng không thể hoàn hảo; Tìm kiếm
dạng. Các DN đang tồn tại cũng không thể hoàn hảo; Tìm kiếm
những khoảng trống, kẽ hở thị trường
Khi phân đoạn thị trường cần lưu ý:
Đặc điểm theo nhóm khách hàng: thu nhập, tuổi tác, giới tính,
nơi cư trú
Đặc điểm hàng hóa:Chất lượng, giá cả, mẫu mã, mầu sắc, bao bì
Đặc điểm phục vụ: Mức độ thuận tiện, Nhanh chóng, Thái độ
phục vụ, Chi phí đưa hàng