Bài giảng Kinh doanh quốc tế: Chương 8 - Nguyễn Thị Hồng Vinh

Chương 8 trình bày về quá trình thâm nhập thị trường nước ngoài, tập trung vào các quyết định cơ bản, so sánh các phương thức thâm nhập khác nhau, xác định các yếu tố ảnh hưởng đến việc lựa chọn phương thức, và nhận biết những thuận lợi, khó khăn giữa thâm nhập bằng thâu tóm so với thành lập doanh nghiệp mới. Case study về JCB ở Ấn Độ được sử dụng để minh họa các khái niệm.

Chương này dành cho sinh viên và các nhà quản lý quan tâm đến việc mở rộng hoạt động kinh doanh ra thị trường quốc tế, cung cấp kiến thức và công cụ để xây dựng chiến lược thâm nhập hiệu quả.

Chương này đi sâu vào các quyết định then chốt trong chiến lược thâm nhập thị trường quốc tế, bao gồm lựa chọn địa điểm, thời điểm và quy mô thâm nhập. Việc lựa chọn địa điểm dựa trên đánh giá lợi nhuận tiềm năng dài hạn, cân nhắc giữa lợi ích, chi phí và rủi ro, cũng như sự ổn định chính trị và kinh tế của quốc gia mục tiêu. Thời điểm thâm nhập được xem xét dựa trên lợi thế của người đi trước so với người đi sau, và quy mô thâm nhập cần cân đối giữa cam kết nguồn lực và khả năng học hỏi thị trường.

Chương này cũng phân tích các phương thức thâm nhập khác nhau, bao gồm xuất khẩu, dự án chìa khóa trao tay, nhượng quyền, nhượng quyền thương mại, liên doanh và thành lập chi nhánh mới. Mỗi phương thức đều có ưu và nhược điểm riêng, và việc lựa chọn phụ thuộc vào năng lực cốt lõi của công ty, áp lực giảm chi phí và các yếu tố khác.

Năng lực cốt lõi của công ty có vai trò quan trọng trong việc lựa chọn phương thức thâm nhập. Nếu lợi thế cạnh tranh dựa trên bí quyết công nghệ độc quyền, công ty nên tránh nhượng quyền và liên doanh. Ngược lại, nếu lợi thế cạnh tranh dựa trên cách thức quản lý, rủi ro mất kiểm soát thấp hơn và lợi ích từ thương hiệu quan trọng hơn.

Cuối cùng, chương này so sánh giữa việc thành lập doanh nghiệp mới và thâu tóm công ty hiện có, chỉ ra rằng việc thành lập mới phù hợp khi công ty cần chuyển giao năng lực, kỹ năng và văn hóa, trong khi thâu tóm thích hợp khi có đối thủ cạnh tranh lâu đời hoặc các đối thủ toàn cầu quan tâm đến việc mở rộng.