1
Th.S DINH TIEN MINH 1
CHÖÔNG 7
CHIEÁN LÖÔÏC GIAÙ
(Pricing strategy)
Th.S DINH TIEN MINH 2
Muïc tieâu chöông 7
1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong
Marketing.
2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán
vieäc ñònh giaù cho saûn phaåm.
3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån
hình.
4. Qui trình ñònh giaù cho moät saûn phaåm môùi
2
Th.S DINH TIEN MINH 3
1.
1. Khaùi
Khaùi nieäm veà giaù vaø taàm quan troïng cuûa
nieäm veà giaù vaø taàm quan troïng cuûa
giaù trong marketing
giaù trong marketing-
-mix
mix
1.1 KHAÙI NIEÄM
Giaù laø soá löôïng ñôn vò tieàn teä caàn
thieát ñeå coù ñöôïc moät loaïi haøng hoaù
hay moät dòch vuï naøo ñoù vôùi moät chaát
löôïng nhaát ñònh,vaøo moät thôøi ñieåm
nhaát ñònh, vaø ôû moät nôi nhaát ñònh.
Th.S DINH TIEN MINH 4
1.2 TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONG
MARKETING-MIX
Giaù caû laø moät yeáu toá cô baûn, laø moät trong boán bieán
soá quan troïng cuûa marketing-mix mang laïi thu nhaäp
trong khi taát caû nhöõng bieán soá khaùc chæ sinh ra ñaàu tö
vaø chi phí.
Bieán soá giaù cuõng gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì
hôn caû nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing-mix ñoái
vôùi ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ñoái thuû caïnh
tranh.
3
Th.S DINH TIEN MINH 5
Ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng, giaù coù taùc ñoäng maïnh meõ
ñeán chi tieâu, do ñoù, noù thöôøng laø tieâu chuaån quan
troïng cuûa vieäc mua vaø löïa choïn cuûa hoï .
Giaù caû coù taùc ñoäng maïnh meõ ñeán doanh soá vaø do
ñoù ñeán lôïi nhuaän cuûa doanh nghieäp.
Maëc duø treân thò tröôøng caïnh tranh veà giaù ñaõ
nhöôøng vò trí haøng ñaàu cho caïnh tranh veà chaát löôïng
vaø thôøi gian, ñieàu kieän giao haøng, nhöng giaù vaãn coù
vai troø raát quan troïng ñoái vôùi coâng vieäc kinh doanh.
Th.S DINH TIEN MINH 6
2.
2. Nhöõng
Nhöõng nhaân
nhaân toá
toá beân trong vaø beân ngoaøi
beân trong vaø beân ngoaøi
doanh nghieäp aûnh
doanh nghieäp aûnh höôûng ñeán
höôûng ñeán vieäc ñònh giaù
vieäc ñònh giaù
Caùc
quyeát
ñònh veà
giaù
Caùc
quyeát
ñònh veà
giaù
Nhöõng yeáu toá beân
trong:
Caùc muïc tieâu
marketing
Chieán löôïc
marketing -mix
Ñaëc tính saûn phaåm
Chi phí
Nhöõng yeáu toá beân
trong:
Caùc muïc tieâu
marketing
Chieán löôïc
marketing -mix
Ñaëc tính saûn phaåm
Chi phí
Nhöõng yeáu toá
beân ngoaøi:
Thò tröôøng
Soá caàu
Ñoái thuû caïnh
tranh
Caùc chính saùch
giaù caû cuûa nhaøø
nöôùc
Nhöõng yeáu toá
beân ngoaøi:
Thò tröôøng
Soá caàu
Ñoái thuû caïnh
tranh
Caùc chính saùch
giaù caû cuûa nhaøø
nöôùc
4
Th.S DINH TIEN MINH 7
Th.S DINH TIEN MINH 8
2.1 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN TRONG
2.1.1. Muïc tieâu marketing cuûa coâng ty
Muïc tieâu toàn taïi
° Do caïnh tranh gay gaét hoaëc do nhu caàu sôû thích
cuûa ngöôøi tieâu thuï thay ñoåi.
° Phaûi xaùc ñònh moät giaù thaáp cho saûn phaåm vôùi hy
voïng raèng thò tröôøng seõ nhaïy caûm vôùi giaù caû.
° Lôïi nhuaän ít quan troïng hôn toàn taïi. Toàn taïi ñeå chôø
thôøi cô phaùt trieån. Ñaây chæ laø muïc tieâu ngaén haïn.
5
Th.S DINH TIEN MINH 9
Muïc tieâu toái ña hoaù lôïi nhuaän tröôùc maét
° Öôùc löôïng soá caàu vaø chi phí töông öùng vôùi nhöõng
möùc giaù khaùc nhau. Töø ñoù choïn ra möùc giaù seõ taïo
ñöôïc lôïi nhuaän cao nhaát.
° Chuù troïng ñeán lôïi nhuaän tröôùc maét hôn laø söï thaønh
toaøn veà laâu veà daøi.
Vd: Giaù hôùt vaùng trong thôøi kyø ñaàu cuûa sf.
Th.S DINH TIEN MINH 10
Muïc tieâu toái ña hoùa doanh thu (thò phaàn)
° Muïc tieâu thöôøng xuyeân vaø quan troïng cuûa haàu heát
caùc doanh nghieäp.
° AÙp duïng khi caàn taän duïng toái ña coâng suaát thieát bò
hay giaûi quyeát vieäc laøm cho CNV.
° Ñeå ñaït ñöôïc muïc tieâu naøy coâng ty caàn ñònh ra moät
möùc giaù töông ñoáøi thaáp.
Vd: Prudential