1
DƯƠNG&VIẾT&TUẤN
BỘ&MÔN&QUẢN&LÝ&VÀ&KINH&TẾ&DƯỢC
PHÂN&TÍCH&
MÔI&TRƯỜNG&MARKETING&DƯỢC&
Dương Viết Tun -QLKTD
MỤC&TIÊU&BÀI&HỌC
1.
Trình bày các khái niệm, đặc điểm môi trường
Marketing của DN Dược.
2.
Trình bày, phân tích các yếu tố môi trường
marketing ảnh hưởng đến hoạt động DN
Dược.
Dương Viết Tun -QLKTD
KN&Môi&trường&MARKETING&DN
tập hợp các yếu tố, lực lượng bên trong bên ngoài DN
bộ phận RQĐ Marketing không thể khống chế được
thường xuyên a/h tốt hoặc không tốt đến các quyết định
Marketing của DN.
MTrg Marketing về thực chất, theo ngôn ngữ phổ cập, cũng
MTrg Kinh doanh của DN, nghĩa MTKD được xét theo góc độ
Marketing
Dương Viết Tun -QLKTD
Phân&loại&môi&trường&Marketing
nhiều cách phân loại, thông thường nhất theo
phạm vi tác động, gồm :
Môi trường bên ngoài DN:nằm ngoài tầm kiểm soát của DN
o
Môi trường
o
Môi trường vi (MT ngành)
Môi trường bên trong DN (môi trường nội bộ):bao hàm các
nguồn lực nội bộ của DN
!Môi trường bên trong DN phải gắn bó, hoà nhập với MT bên
ngoài.
Dương Viết Tun -QLKTD
ĐặcqđiểmqmôiqtrườngqMarketing
Tồn tại khách quan, các DN đều tồn tại trong môi
trường marketing nhất định nào đó.
tính tổng thể, gồm nhiều yếu tố cấu thành, quan
hệ qua lại lẫn nhau.
Luôn vận động, biến đổi.
hệ thống mở, quan hệ chịu sự tác động của
môi trường marketing quốc tế.
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&MARKETING&vĩ&mô
2
Dương Viết Tun -QLKTD
Khái&niệm&Môi&trường&MARKETING&VĨ&
yếu tố, lực lượng tính chất hội rộng lớn. tác
động đến toàn bộ MTrg Marketing vi quyết định
Marketing của các DN trong toàn ngành, thậm chí trong
toàn bộ nền kinh tế quốc dân.
Vận động khách quan, ngoài sự kiểm soát của DN, quốc
gia.
6nhóm MT Marketing chính:
Dân số
Kinh tế
Khoa học Công nghệ
Chính trị
Văn hoá
Tự nhiên
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&vĩ&mô&
Doanhq
nghiệp
Dânqsố
Kinhqtế
Khoaqhọcq
vàqCôngq
nghệ Chínhqtrị
Vănqhoáq
Tựqnhiên
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&MARKETING&VĨ&MÔ
Bộ phận Marketing không thể “khống chế nổi”,
nhưng nghiên cứu để:
Dự báo xu hướng vận động ơng lai yếu tố
Dự báo tác động yếu tố này đến thị trưng ngành
Đánh giá hội, nguy DN
!DN điều chỉnh chính sách phù hợp
Dương Viết Tun -QLKTD
1. MT&Dân&số
Gồm tập hợp các yếu tố:quy DS, mật độ phân bố dân
cư, tuổi c, giới tính c chỉ tiêu thống khác.
Quan tâm đầu tiên dân số tạo ra Khách hàng cho DN.
MT Dân số tác động đến hoạt động Marketing của DN chủ
yếu trên các phương diện:
Các phương diện cụ thể được xem xét
Quy DS:tác động quy nhu cầu.Thường thì quy
ds của 1khu vực càng lớn !báo hiệu quy thị trường
lớn
Dương Viết Tun -QLKTD
Các phương diện cụ thể được xem xét (tiếp)
DS tăng nhanh chậm cũng báo hiệu tương ứng quy thị
trường.Tuy nhiên tuỳ mặt hàng cụ th:
VD tỷ lệ sinh giảm nguy
hàng bỉm sữa, hội hàng NgCaoTuoi.
cấu DS tác động lớn đến quy NHU CẦU của hàng
hoá.
dụ theo giới tính, độ tuổi, nghề nghiệp, thành thị/nông thôn, trình
độ:vấn đề đô thị hoá:(Hà nội ngày mồng 1)
Tình trạng hôn nhân gia đình
Quan niệm con trai, số con thành thị ~2 â> sẽ phát triển dịch vụ
chăm sóc ytế chất lượng hơn
Xu hướng độc thân
!Nhà Marketing phải tìm ra những yếu tố tác động để tạo
hội, điều chỉnh kịp thời
1. MT&Dân&số&(tiếp)
Dương Viết Tun -QLKTD
2. MT&Kinh&tế
dân cư, nhu cầu thì cần tìm hiểu khả năng thanh toán để
biến thành cầu.
Gồm GDP, kim ngạch XNK, lạm phát, thất nghiệp, lãi suất, tỷ
giá hối đoái, thuế
A/h thế nào?:Nền kinh tế tốc độ tăng trưởng GDP cao, thị
trường sản phẩm ng trưởng theo ngược lại
Nền kinh tế thường phát triển tính chu kỳ.
Thịnh vượng
Suy thoái
Khủng hoảng
Phục hồi.
3
Dương Viết Tun -QLKTD
A/h thế nào?:Công nghệ mới góp phần tạo ra hội mới,
sản phẩm mới, thị trường mới
Phân biệt Khoa học ng nghệ:
Khoa học:sự tích luỹ kiến thức, tri thức
Công nghệ:áp dụng kiến thức, tri thức cho mục tiêu thực tiễn
Một số vấn đề:
Tốc độ phát triển& đổi mới CNâKT ngày càng nhanh
Chi phí cho R&D ngày càng tăng
Tính 2mặt của tiến bộ công nghệ
Yêu cầu quản các ứ.d công nghệ
3. MT&Khoa&học&uCông&nghệ
Dương Viết Tun -QLKTD
Gồm Hệ thống luật pháp, quan Chính phủ nhóm áp
lực hội.
A/h thế nào?:Những diễn biến của yếu tố này a/h trực tiếp
đến các quyết định Marketing:
Quốc hội: quan lập pháp, xây dựng bộ luật mới.Chính
phủ ban hành văn bản dưới luật:QĐ, TT
4. MT&Chính&trị&(tiếp)
Dương Viết Tun -QLKTD
5. MT Văn hoá
Gồm thể chế hội, giá trị hội, truyền thống, dân tộc, n
giáo, đức tin, tập quán, thái độ, lối sống, hành vi của hội.
Bản sắc VH khác nhau sẽ hình thành về giá trị, chuẩn mực
khác nhau !VH a/h đến quyết định Marketing.
Nền văn hoá:
chuẩn mực giá trị p/a bản sắc văn hoá 1nước, 1vùng miền, 1dân tộc
.
Thường trung thành theo thời gian, hoàn cảnh.
Nhánh văn hoá:
chuẩn mực giá trị được 1nhóm người do đk hoàn cảnh sống giống
nhau, quan niệm giống nhau trong khi vẫn bảo tồn bản sắc.
thể biến đổi theo thời gian hoàn cảnh
.
Dương Viết Tun -QLKTD
5. MT&Văn&hoá&(tiếp)
Yếuqtốqvănqhoáqa/hqhànhqviqtiêuqdùngqâ>qa/hqhoạtqđộng
marketingqDN:
Vớiqgiáqtrịqvănqhoáqtruyềnqthốngqcănqbảnqbềnqvững:qDNqnên
thíchqứngqthayqvìqthayqđổiqnó
Cóqyếuqtốqvănqhoáqthứqphátqdễqthayqđổi,qkéoqtheoqxuqhướngqtiêu
dùngqmới
Yếu tố văn hoá a/h hành vi tiêu dùng â> a/h hoạt động
marketing DN:
Tạo hội cho 1ngành kinh doanh.
Đòi hỏi những điều cấm kj KD phải tránh
Dương Viết Tun -QLKTD
5. MT Văn hoá (tiếp)
Thuốc giải rượu
Dương Viết Tun -QLKTD
6. MT&Tự&nhiên
Gồmqcácqnguồnqlựcqtựqnhiênq(tàiqnguyên,qkhíqhậu,qđịaqhình…)q
cóqa/hưởngqnhiềuqmặtqtớiqcácqnguồnqlựcqđầuqvàoqcầnqthiếtq
choqcácqnhàqSXKD.qCóq3qxuqhướng:
Tínhqkhanqhiếmqcủaqtàiqnguyênqlàqnguyqcơqđầuqtiênqmàqnhà
Marketingqphảiqquanqtâm.
Giáqnguyênqliệu,qnăngqlượngqâ>qgiáqthuốc
MTqôqnhiễmqđangượcqquanqtâm
CơqquanqQLqcânqnhắc:qĐầuqtưqphátqtriểnq><qMT
Trái đất nóng lên â> nhiều ngành KD. thể ảnh hưởng bảo quản Thuốc.
Sự can thiệp của Cphủ càng sâu sát hơn.
Nhiều công ty theo chiến dịch xanh, môi trường bền vững.
4
Dương Viết Tun -QLKTD
Dương Viết Tun -QLKTD
Tổng&kết&MT&Marketing&vĩ&mô
Dân số
KH-CN
Chính trị
n hoá
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&MARKETING&vi&mô
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&MARKETING&&vi&mô
những lực lượng, yếu tố tác động trực tiếp đến
từng DN khả năng thoả mãn nhu cầu KH của DN
Gồm
Nhà cung ứng
Đối thủ cạnh tranh
Trung gian Marketing
Giới công chúng trực tiếp
Khách hàng
Dương Viết Tun -QLKTD
Môi&trường&MARKETING&&vi&mô
DN nghiên cứu để:
Học tập kinh nghiệm tốt của họ (đối thủ)
Sử dụng hoạt động của họ khi làm marketing trên thị trưng
(ví dụ:dùng kênh phân phối)
Đánh giá điểm mạnh, điểm yếu !lợi thế cạnh tranh !chiến
ợc marketing
Dương Viết Tun -QLKTD
Nhà
cung
ứng
Trung gianq
Marketing
Đối thủ cạnh tranh
Khách hàng
GiớiqCông chúng
trựcqtiếp
Môiqtrườngqviqmô
DN
Môi&trường&MARKETING&&vi&mô
5
Dương Viết Tun -QLKTD
1. Nhà&cung&ứng
ĐN: những nhân, tổ chức cung ứng nhân lực, tài lực,
vật lực, thông tin những yếu tố đầu vào DN.
Tạo áp lực với DN:thường diễn ra cuộc thương lượng về số
lượng, chất ợng, giá cả, thời gian giao hàng
Nhà C.Ư càng sức mạnh lớn khi:
Sản phẩm nhà C.ư sự khác biệt/ đặc chủng ít nhà C.ư có/ đang
khan hiếm
DN không phải KH chính của nhà C.ư, chi phí thay đổi nhà cao
Dương Viết Tun -QLKTD
1. Nhà&cung&ứng&(tiếp)
Do đó, Doanh nghiệp cần chọn nhà cung ứng:
Chất lượng
Uy tín, tin cậy
DN cần xây dựng MQH lâu dài với nhà C.ư, duy trì
kiểm soát chặt chẽ.
Dương Viết Tun -QLKTD
2. Đối&thủ&cạnh&tranh
ĐN: các tổ chức DN phải cạnh tranh để dành lấy KH
những nguồn lực cần thiết từ môi trường
PL: thể trong ngành hoặc ngoài ngành
Trong ngành: các tổ chức cung cấp SP, DV tương đồng với DN
Ngoài ngành
Đặc điểm:Đối thủ cạnh tranh tác động lớn đến hoạt động
DN.
Dương Viết Tun -QLKTD
2. Đối&thủ&cạnh&tranh&(tiếp)
Marketing coi cạnh tranh 4cấp độ khác nhau:
Cạnh tranh mong muốn:diễn ra trong mỗi nhân.NTD
luôn 1khoản ngân sách nhất định, cần phân chia để
thoả mãn nhu cầu khác nhau
.
Cạnh tranh giữa các loại sản phẩm khác nhau, cùng thoả
mãn 1nhu cầu:
cạnh tranh giữa những ngành khác nhau.VD xe đạp/máy/hơi cho
nhau cầu đi lại
!DN cần xác định những ngành nào khả năng thay thế cho
ngành của mình.
Dương Viết Tun -QLKTD
2. Đối&thủ&cạnh&tranh&(tiếp)
Marketing coi cạnh tranh 4cấp độ khác nhau:
Cạnh tranh trong cùng 1ngành hàng:
VD:ngành xe máy:xe tay ga cạnh tranh với xe số.Hoặc Iphone 6
iphone 6s
Cạnh tranh giữa các nhãn hiệu
VD:Thuốc Tiffi Decolgen
Dương Viết Tun -QLKTD
2. Đối&thủ&cạnh&tranh&(tiếp)
Do đó, lời khuyên phải hiểu các đối th cạnh tranh, DN
cần phân tích đối thủ:tìm kiếm thông tin từ nhiều nguồn
(phương tiện thông tin, nhà C.ư, Khách hàng)
Ai đối thủ chủ yếu?
Điểm mạnh, điểm yếu của họ gì?
Chất&lượng&
sản&phẩm
Giá&cả
Phân&phối
Chăm&sóc&
khách&hàng
Đốiqthủq1
Đốiqthủq2