PHẦN 3:
ỨNG DỤNG CÁC CHÍNH SÁCH MARKETING
TRONG HOẠT ĐỘNG KINH DOANH TIẾP THỊ
DƯỢC PHẨM
III.1 Hệ thống kênh phân phối dược tại Việt
Nam
III.2 Chính sách sản phẩm
III.2 Chính sách giá
III.3 Chính sách phân phối
III.4 Chính sách xúc tiến và hỗ trợ kinh doanh
III.1. HỆ THỐNG KÊNH PHÂN PHỐI
CỦA DƯỢC PHẨM VIỆT NAM
Thị trường Dược phẩm sản xuất trong nước
Trên thị trường Dược phẩm nhập khẩu ủy thác
THỊ TRƯỜNG DƯỢC PHẨM SẢN XUẤT TRONG
NƯỚC
LOẠI KÊNH (1)
Kênh phân phối trực tiếp từ Công ty đến người
tiêu dùng. Loại kênh này thường được sử dụng
cho các loại hàng hóa có tính thương phẩm đặc
biệt (hàng dễ hỏng, dễ vỡ…) hoặc được sử
dụng ở thị trường nhỏ mà nơi đó người sản xuất
độc quyền bán cho người tiêu dùng.
Loại này có ưu thế đẩy nhanh tốc độ lưu thông
hàng hóa, bảo đảm sự giao tiếp chặt chẽ của
nhà sản xuất trong lĩnh vực phân phối đảm bảo
tính chủ đạo của nhà sản xuất trong kênh phân
phối. Nhưng loại kênh này có những hạn chế
như trình độ chuyên môn hoá thấp, tổ chức và
quản lý kênh phân phối phức tạp, vốn và nhân
lực phân tán, tốc độ chu chuyển vốn chậm.
LOẠI KÊNH (2), (3), (4)
Là những loại kênh phân phối có sử dụng
trung gian trong mô hình trên số cấp trung
gian mới chỉ đến ba cấp, nhưng trong thực
tế có những kênh phân phối số cấp trung
gian có thể lên tới 5 hoặc 6 cấp.
Thông thường ở địa bàn càng hẹp thì số cấp
trung gian càng ít, ở địa bàn rộng trong
kênh phân phối số cấp trung gian có thể lớn
hơn, số cấp trung gian phụ thuộc lớn vào
chính sách phân phối của Công ty, tiềm lực
của Công ty cũng như sự phát triển thị
trường là loại hình phổ biến trong phân phối
hàng hóa.