CHÖÔNG 9
CHIEÁN LÖÔÏC XUÙC TIEÁN
259
260
MUÏC TIEÂU CHÖÔNG 9
1. Chæ ra taàm quan troïng cuûa xuùc tieán
trong Marketing mix.
2. Trình baøy ñaëc ñieåm, khaùi quaùt cuûa caùc
hoaït ñoäng quaûng caùo, khuyeán maïi,
tuyeân truyeàn, quan heä coâng chuùng,
chaøo haøng (baùn haøng caù nhaân) vaø
Marketing tröïc tieáp.
9.1. KHAÙI QUAÙT VEÀ XUÙC TIEÁN
261
Khaùi nieäm veà xuùc tieán:
“Xuùc tieán laø nhöõng noã löïc cuûa doanh
nghieäp ñeå thoâng tin, thuyeát phuïc, nhaéc nhôõ
vaø khuyeán khích khaùch haøng mua saûn phaåm
cuõng nhö hieåu roõ veà doanh nghieäp. Nhôø xuùc
tieán maø doanh nghieäp coù theå baùn ra nhieàu
hôn vaø nhanh hôn”.
262
- Quaûng caùo
- Baùn haøng tröïc
tieáp
- Khuyeán maõi
- Tuyeân truyeàn/
QHCC
- Saûn phaåm
- Giaù caû
- Phaân phoái
- Xuùc tieán
Thò
tröôøng
muïc
tieâu
Hoãn hôïp
xuùc tieán
Hoãn hôïp
marketing
Hình 9.1: Vai troø cuûa xuùc tieán trong
marketing-mix
263
DN
QCKM
Tuyeân
truyeàn
Baùn tröïc
tieáp
Trun
g gian
QC,KM
Tuyeân
truyeàn
Baùn tröïc
tieáp
N
T
D
Truyeà
n
mieäng
Coâng
chuùng
Heä thoáng truyeàn thoâng Marketing cuûa moät coâng ty hieän
ñaïi
Hình 9.2: Moâ hình truyeàn thoâng marketing