Ths. Nguyễn Đình Toàn, BM TT Marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD
Quản trị truyền thông marketing tích hợp
Xúc tiến bán định hướng thương mại
(xúc tiến bán với trung gian marketing)
Chương 5
Nội dung của chương
5.1 Vai trò của xúc tiến bán định hướng thương mại
5.2 Các hình thức của xúc tiến bán thương mại
5.3
4
ThS Nguyễn Đììh Toàn – BM TT Marketing – Khoa Marketing – ĐH KTQD 5–99
Những vấn đề với xúc tiến bán thương mại
5–100ThS Nguyễn Đììh Toàn – BM TT Marketing – Khoa Marketing – ĐH KTQD
5.1 Vai trò của xúc tiến bán thương mại
Vai trò của xúc tiến bán thương mại
➢Trong chương 1, chúng ta đã xác định một đặc tính
cơ bản của chương trình xúc tiến bán qua trung gian
chẳng hạn như nhà bán lẻ.
➢Một chương trình xúc tiến bán thu hút nhà bán lẻ
nhưng không thu hút người tiêu dùng có thể vấn hoạt
động, tuy nhiên một chương trình thu hút người tiêu
dùng nhưng không thu hút nhà bán lẻ không có khả
năng nhận ra điểm bắt đầu.
➢Sự phân biệt ở đây thường được xem xét giữa chiến
lược đẩy và chiến lược kéo. Sự phân biệt này không
phải là một sự phân biệt tuyệt đối – hầu hết các
chương trình xúc tiến bán cần cả đẩy và kéo.
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT Marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 5–101
Vài trò xúc tiến bán thương mại
➢Với sự chuyển dịch quyền lực từ nhà sản xuất sang
nhà bán lẻ, và với các thương hiệu đã trở nên cân
bằng hơn, . . . Nhà bán lẻ đã gây áp lực với các nhà
sản xuất yêu cầu cung cấp giảm giá và các hình thức
xúc tiến bán khác hấp dấn hơn
➢Xúc tiến bán thương mại chiếm một nửa ngân sách
nhà sản xuất đầu tư vào quảng cáo và xúc tiến cho
những sản phẩm mới và sản phẩm hiện tại.
➢Xúc tiến bán thương mại của nhà sản xuất hướng
trực tiếp vào nhà bán buôn, bán lẻ và các trung gian
marketing khác hơn là hướng vào người tiêu dùng
ThS. Nguyễn Đình Toàn, BM TT Marketing, Khoa Marketing, ĐH KTQD 5–102