Mục
tiêu
vắn
tắt
của
chương
•Hiểu rõ nội dung của chiến lược sản phẩm
•Quyết định nội dung công việc chiến lược sản
phẩm căn cứ vào mục tiêu marketing.
•Lên kế hoạch – chương trình đối với từng công
cụ của sản phẩm;
Tuyên bố sứ mạng
Chiến lược kinh doanh
Mục tiêu kinh doanh
Bước 1
Phân tích thực trạng
(ngoại vi và nội vi)
Bước 2
Nghiên cứu – Phân tích
thị trường và khách hàng
Bước 3
Xác lập phân khúc,
thị trường mục tiêu và định vị
Bước 4
Thiết lập mục tiêu của kế hoạch
và định hướng chiến lược
Bước 7
Kế hoạch thực hiện,
kiểm soát và đánh giá
Bước 6
Lên kế hoạch lượng hóa
tiến trình và thành quả
Bước 5
Chiến lược marketing,
chương trình marketing – mix
Seven-Stage Approach for Marketing planning
Chiến lược marketing - mix
Chiến lược marketing- mix (chiến lược marketing hỗn hợp) là sự phối hợp giữa chiến
lược sản phẩm, chiến lược giá, chiến lược chiêu thị, chiến lược phân phối với nhau tạo
thành một chiến lược tổng thể về marketing để làm cơ sở xác lập kế hoạch, chương
trình marketing.
Chiến lược marketing- mix phải đảm bảo:
•Tính liên kết và sự tương hỗ giữa các P
•Sự phối hợp nhịp nhàng và chặt chẽ giữa các P trong thực thi chiến lược
•Sự đồng bộ trong thực thi giữa các P
•Tùy theo lĩnh vực kinh doanh, sản phẩm kinh doanh, thị trường mục tiêu,
dòng đời sản phẩm mà quyết định mức độ đầu tư vào mỗi P.
Lưu ý “Hỗn”=“Hợp” trong marketing hỗn hợp
Ví dụ về chiến lược marketing- mix của X-men
Chiến lược
Sản Phẩm
Bao bì, mùi hương đặc
trưng đàn ông
Chiến lược
Giá
Cao hơn 30% so với dầu
gội thường
Chiến lược
Phân Phối
trưng bày tại siêu thị, kênh
PP hiện đại
Chiến lược Chiêu thị
Dùng Brad pitt và
sự kiện liên quan
ĐỊNH
VỊ
Thanh niên thành thị
từ 22-30 tuổi, thu nhập
khá, có kiến thức