Hãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạt động hiệu quả hơn

Hãy cắt giảm một nửa ngân sách marketing để hoạt

động hiệu quả hơn

Trước đây, khi bộ phim Spiderman 3 vừa được công chiếu,

tôi từng ghé vào 1 nhà vệ sinh công cộng ở đâu đó tại trung

tâm New York. Khi bước vào nơi này, tôi đã nhận thấy có

khoảng trống giữa một dãy những chiếc urinals (bồn vệ

sinh được gắn chặt vào tường dành cho nam giới). “Chẳng

lẽ thiếu mất một chiếc à? Lạ thật” - tôi nghĩ.

Sau đó 1 thứ đã “đập” vào mắt tôi. Cái urinal ấy không hề

biến mất. Nó được nâng lên cao, và ngay trên bức tường

phía dưới nó có dòng chữ “Spiderman 3 - out now”. Tôi sẽ

không bao giờ quên được chuyện này.

Thế nhưng tôi lại có khuynh hướng hay quên những chuyện

đại loại như: chế độ ăn uống, xe hơi, bảo hiểm, ngân hàng,

thẻ tín dụng, dụng cụ thể thao, đặc biệt là những quảng cáo

trên radio hay tivi, báo chí, quên luôn những tấm bảng

billboard đặt ở ngoài trời và những bức emails. Tất cả

những chuyện đó dường như không bao giờ “tồn tại” trong

trí nhớ của tôi.

Điều gì đã làm nên sự khác biệt giữa những kiểu truyền đạt

thông tin này? Những điều khiến ta không thể nào quên

được và những cái khiến chúng ta dễ quên? Liệu có bất kỳ

động lực nào có thể được sử dụng làm mẫu số chung cho

thành công của “nhóm” thứ nhất và thất bại của “nhóm”

thứ hai không?

Thật tình cờ khi biết rằng chiếc máy xay sinh tố và

“Spiderman 3” kia đều được tạo ra bởi các công ty có

nguồn tài chính khiêm tốn. Ngược lại, có những công ty

dành ngân sách rất lớn cho việc quảng cáo nhưng chỉ cho ra

lò hàng đống những đoạn quảng cáo dài và nhạt nhẽo.

Và cũng rất thú vị khi biết rằng chỉ rất ít các công ty có

ngân sách marketing lớn thành công khi để lại những ý

tưởng đáng nhớ trong đầu mọi người. Thực vậy, kinh phí

dồi dào dường như làm giảm sức tưởng tượng và sự sáng

tạo của những công ty này.

Tôi biết rằng các vị giám đốc marketing khi đọc những

dòng này sẽ cười nhạo chế giễu tôi, thế nhưng những gì tôi

muốn nói ở đây là: Hãy cắt giảm một nửa ngân sách

marketing của bạn

Hãy ném kế hoạch marketing của bạn vào sọt rác và làm lại

mọi thứ từ vạch xuất phát. Như thế bạn sẽ buộc phải sáng

tạo. Bạn sẽ không thể nào làm việc một cách nhàn hạ như

những gì bạn làm lần trước - những gì mà trước đây bạn

luôn làm. Tại sao lại phải thay đổi phương pháp thực hiện

khi bạn có một nguồn ngân sách lớn cùng với một con

đường mà bạn luôn cho là an toàn?

Thế nhưng con đường dường như trông có vẻ an toàn đó có

thể là một lối mòn mà bạn sẽ không tài nào thoát ra được.

Những ý tưởng cũ kỹ, việc sử dụng đi sử dụng lại những kế

hoạch của bạn có thể khiến cho thương hiệu của bạn trở

nên nhàm chám

Cha tôi luôn tâm niệm rằng, nếu bạn cứ đi theo dấu chân

trên những con đường mòn phủ đầy tuyết của người đi đầu,

bạn sẽ không bao giờ vượt qua mặt ông ấy được

Vậy thì làm sao để bắt đầu lại? Hãy chuẩn bị thật nghiêm

túc, lên chiến thuật kỹ càng để giữ cho thương hiệu công ty

bạn không phải đi theo những lối mòn ấy.

Dưới đây là một vài gợi ý để khởi đầu phương pháp mới

của bạn.

1. Tôi đoan chắc rằng phần lớn ngân sách của công ty

bạn chỉ dành cho những hoạt động ít thu hút sự chú ý của

công chúng. Chẳng hạn như những mẩu quảng cáo trên

trang vàng, cuốn catalogue hàng năm của công ty bạn, hay

những chương trình tài trợ mà phần lớn là do niềm đam mê

của sếp bạn chứ không liên quan đến việc xây dựng thương

hiệu gì cả. Như tôi đã nói, bắt đầu lại từ đầu có nghĩa là bạn

phải bắt đầu lại toàn bộ quy trình, vì thế không có gì phải

ngạc nhiên ở đây. Ngay từ giây phút bắt tay vào công việc,

bạn phải đảm bảo loại bỏ những gì không cần thiết và đưa

vào sử dụng những gì bạn thấy thật sự có ích.

2. Cắt giảm phân nửa ngân sách marketing của bạn

cũng có nghĩa rằng khâu quảng bá hiện thời của bạn có lẽ

quá xa xỉ hoặc quá bảo thủ, bảo thủ bởi vì bạn bị ép buộc

phải tuân theo những lối mòn trong việc marketing trước

đây. Vì vậy hãy nghiên cứu kỹ tính hiệu quả của chúng.

Hãy đặt câu hỏi liệu chúng có phải là những ý tưởng tuyệt

vời hay chưa? Hay bạn có cần tìm một đối tác có sự sáng

tạo mới nào hay không?

3. Có nhiều ý tưởng tuyệt vời có thể rất rẻ và áp dụng

được. Những sáng kiến như của Bootb.com có thể giúp ta

tìm thấy và mua những ý tưởng hay trực tuyến. Qúa trình

này rất đơn giản: Cung cấp thông tin ngắn ngọn về công ty

bạn, nhận những ý tưởng sáng tạo từ những amateurs và

các chuyên gia sáng tạo khắp nơi trên thế giới. Tất cả

những gì bạn cần chỉ là một ý tưởng hay để biến nó thành

hiện thực.

4. Sử dụng những kênh truyền thông theo những cách

độc đáo. Những chiếc bảng quảng cáo billboard ngoài trời

thường phẳng, bạn hãy biến chúng trở thành những chiếc

bảng 3D. Những mẩu quảng cáo trên các banner thường bị

động, bạn hãy làm chúng trở nên sinh động hơn. Quảng cáo

trên tivi thường hoa hòe, bạn hãy làm chúng trở nên giản dị

hơn. Nếu bạn thực sự muốn bỏ tiền ra trên các phương tiện

truyền thông thông thường, hãy chọn phương pháp nào

khiến chúng trở nên khác lạ, độc đáo.

Tôi chắc rằng bạn sẽ vấp phải những khó khăn khi muốn

tìm một phương pháp mới. Thế nhưng để có thể tìm được

sự sáng tạo, bạn cần phải có sự liều lĩnh.

Đây chính là lúc dẹp bỏ sự ràng buộc của chủ nghĩa bảo

thủ, nhảy qua khỏi vết đường mòn và cắt giảm phân nửa

ngân sách marketing.