TIỂU LUẬN:
Chiến lược phát triển thị trường
tiêu thụ ở Công ty Vật tư kỹ
thuật xi măng
Lời nói đầu
Từ sau Đại hội Đảng cộng sản Việt nam lần thứ sáu (1986) đất nước ta đã thực
sự chuyển đổi nền kinh tế từ cơ chế kế hoạch hoá tập trung quan liêu bao cấp sang cơ
chế thị trường có sự quản lý của nhà nước theo định hướng xã hội chủ nghĩa
Đây là cơ hội tốt cho các doanh nghiệp được chủ động trong các hoạt động sản
xuất kinh doanh, tiêu thụ và hướng tới mục tiêu lợi nhuận đặt mục tiêu lợi nhuận lên
hàng đầu. Muốn có được nhiều lợi nhuận thì hàng hoá các công ty phải có thị trường
tiêu thụ tức là phải bán được. Vì vậy đối với bất kỳ công ty nào thì việc hoạch định ra
chiến lược phát triển thị trường trong tương lai là rất cần thiết.
Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng là một doanh nghiệp nhà nước và là một đơn
vị thành viên của Tổng công ty xi măng Việt Nam, trong quá trình kinh doanh công ty
đã đạt nhiều kết quả đáng ghi nhận. Tuy nhiên trước đây xi măng là một mặt hàng
độc quyền của nhà nước vì vậy mà trước đây có thể nói không cần phải có chiến lược
phát triển thị trường tiêu thụ nhưng nay thì khác, xi măng của công ty bây giờ phải
cạnh tranh với xi măng của địa phương, xi măng liên doanh và đặc biệt trong tương
lai tới đây khi lộ trình cắt giảm thuế quan đang đến gần, xi măng của các nước asean
chỉ chờ dịp là có thể xuất sang Việt nam nó cạnh tranh trực tiếp với xi măng của công
ty bán ra trên các địa bàn. Vì vậy việc có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ ở
Công ty là hoàn toàn cần thiết
Với nhận thức trên trong thời gian thực tập tại Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng
được sự giúp đỡ của GS-TS Vũ Thị Ngọc Phùng và tập thể lãnh đạo Công ty cùng
các phòng ban có liên quan em đã chọn đề tài “Chiến lược phát triển thị trường
tiêu thụ ở Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng ”
Bài viết được chia làm 3 chương.
Chương I: Vai trò và sự cần thiết phải có chiến lược phát triển thị trường tiêu
thụ ở Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng.
Chương II: Thực trạng tiêu thụ ở Công ty Vật tư kỹ thuật xi măng
Chương III: Chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ ở Công ty Vật tư kỹ thuật
xi măng
Chương I
Vai trò và sự cần thiết phải có chiến lược phát triển thị trường tiêu thụ ở Công
ty Vật tư kỹ thuật xi măng
I.-Tổng quan ngành công nghiệp xi măng Việt Nam
1.-Tóm lược quá trình phát triển ngành công nghiệp xi măng Việt Nam
Công nghiệp xi măng Việt Nam đến nay đã hình thành và phát triển trên 100
năm, bắt đầu hoạt động từ năm 1989 bằng việc xây dựng nhà máy xi măng đầu tiên (
lò đứng ) tại Hải Phòng. Từ năm 1924 đến năm 1980 đã xây tiếp 9 lò quay sản xuất
theo phương pháp ướt với thiết bị của Công ty F. L Smith(FLS) - Đan Mạch và của
Rumani cung cấp
ở miền Nam tại Hà Tiên tỉnh Kiên Giang, nhà máy xi măng Hà tiên 2 đã được
lắp đặt năm 1964 với 2 lò quay sản xuất theo phương pháp ướt ( kích thước 3,3m*
100m) do hãng Venot -pic của Pháp cung cấp
Sau khi thống nhất đất nước năm 1975, Chính phủ đã quyết định xây dựng
thêm các thêm các nhà máy mới có công suất lớn để đáp ứng nhu cầu trong công
cuộc tái thiết đất nước. Đầu tiên là nhà máy xi măng Bỉm Sơn - tỉnh Thanh Hoá được
đưa vào vận hành năm 1981 với hai lò quay sản xuất theo phương pháp ướt có kích
thước 5.0m*185m do Liên Xô cung cấp, năng suất là 2*1750 tấn clinker /ngày tương
đương 1,2 triệu tấn xi măng/năm. Tiếp đó là nhà máy xi măng Hoàng Thạch tỉnh Hải
Hưng đã được xây dựng và bắt đầu vận hành vào năm 1983 với công nghệ lò quay
sản xuất theo phương pháp khô đầu tiên, có kích thước 5,5*89m do công ty F.L.S
mith(FLS)- Đan Mạch cung cấp năng suất là 3100 tấn clinker/ngày tương đương 1.1
triệu tấn/năm. Năm 1991 lắp đặt thêm tại Hà Tiên một dây chuyền sản xuất nữa với
một lò quay sản xuất theo phương pháp khô (kích thước 4.8*64m) do hãng Polysius
của Pháp cung cấp. Clinker sản xuất tại nhà máy này một phần chuyển đến Thủ Đức -
Thành phố Hồ Chí Minh bằng đường thuỷ để nghiền.
Ngoài các nhà máy xi măng lò quay lớn còn có một số nhà máy xi măng lò
đứng do các địa phương, các ngành quản lý và nằm rải rác ở các tỉnh, tập trung nhiều
tại các tỉnh có đá vôi ở Miền Bắc. Năm 1993 Chính Phủ chỉ đạo triển khai chương
trình cải tạo và đầu tư xi măng lò đứng để đạt 3 triệu tấn xi măng trong giai đoạn
1993-1997. Thực hiện chủ trương này nhiều nhà máy xi măng lò đứng được cải tạo
mở rộng và đầu tư mới sử dụng công nghệ lò đứng cơ giới hoá có một phần tự động
hoá theo mô hình công nghệ xi măng lò đứng của Trung Quốc. Hiện nay đã có 55 nhà
máy xi măng lò đứng có công suất thiết kế từ 5000 đến 82000 tấn/năm
Từ năm 1992 một mô hình hợp tác mới trong công nghiệp sản xuất xi măng ra
đời đó là các liên doanh với các đối tác nước ngoài. Đến thời điểm 3/2002 đã có 5
công ty liên doanh sản xuất xi măng tại Việt Nam đang hoạt động và triển khai bao
gồm :
+4 liên doanh với tổng công suất 5, 81 triệu tấn đã triển khai xây dựng xong và
đi vào sản xuất có hiệu quả là xi măng Chinfon-Hải Phòng 1.4 triệu tấn / năm, xi
măng Sao Mai 1,76 triệu tấn/năm, xi măng Vân Xá 0,5 triệu tấn/năm, xi măng Nghi
Sơn 2,15 triệu tấn/năm
+1 liên doanh triển khai với tiến độ rất chậm là xi măng Phúc Sơn 1,8 triệu
tấn/năm
Năm 1998 xuất hiện mô hình đầu tư mới là các địa phương vay vốn xây dựng
nhà máy có công suất lớn như Hoàng Mai 1,4 triệu tấn/năm và Tam Điệp 1,4 triệu
tấn/năm. Tuy nhiên hiện nay 2 nhà máy này đã đựơc chuyển giao về Tổng công ty xi
măng Việt Nam quản lý
Từ 2001 đến nay xuất hiện thêm mô hình đầu tư xây dựng do một số Tổng
công ty nhà nước đang triển khai thực hiện như Tổng công xây dựng Miền Nam với
dự án xi măng sông Gianh, Tổng Công ty xây dựng Công nghiệp với dự án xi măng
Thái Nguyên, Tổng Công ty xây dựng Sông Đà với dự án xi măng Hạ Long, Tổng
công ty xi măng Việt Nam với dự án xi măng Bình Phước, Tổng Công ty xuất nhập
khẩu xây dựng Việt Nam với dự án xi măng Cẩm Phả. Bên cạnh đó theo xu thế phát
triển chung của xã hội, một số công ty cổ phần (do các đơn vị thuộc các thành phần
