Đề tài:
CHIẾN LƯỢC XUẤT KHẨU SẢN PHẨM
TRÁI CÂY SẤY SANG THỊ TRƯỜNG TRUNG
QUỐC
GVHD: Th.S Phạm Tố Mai
Nhóm thực hiện: Nhóm 13 – K09402B
1. Nguyễn Tiến Dũng K094020274
2. Võ Thị Kim Duyên K094020278
3. Phạm Thị Vinh Hoa K094020290
4. Lục Thị Bích Liễu K094020307
5. Dương Phương Nam K094020316
6. Lê Nguyễn Duy Phú K094020338
7. Đào Văn Tú K094020378
Thành phố Hồ Chí Minh, tháng 12 năm 2011
2 | Page
MỤC LỤC
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM ......................... 3
1.1.Giới thiệu chung về công ty về công ty Vegetexco Viet Nam và lĩnh vực
hoạt động: ............................................................................................................... 3
1.1.1Vegetexco Viet Nam – quá trình hình thành và phát triển: .................... 3
1.1.2Các sản phẩm chính: ............................................................................... 4
1.2 Giới thiệu sản phẩm dự kiến thâm nhập thị trường: ........................................ 6
1.3Lý do lựa chọn thị trường Trung Quốc ......................................................... 7
CHƯƠNG II: THÔNG TIN THỊ TRƯỜNG TRUNG QUỐC ....................................... 9
2.1 Môi trường tự nhiên: ........................................................................................ 9
2.2 Môi trường chính trị: ........................................................................................ 9
2.3 Môi trường kinh tế: ......................................................................................... 10
2.4 Môi trường pháp lý: ........................................................................................ 11
2.5 Môi trường văn hóa: ....................................................................................... 13
CHƯƠNG III: PHÂN TÍCH SWOT ................................................................................... 14
3.1 Strengths (điểm mạnh): .................................................................................. 14
3.2 Weaknesses (điểm yếu): ................................................................................. 15
3.3 Opportunities (cơ hội): ................................................................................... 16
3.4 Threatenes (thách thức): ................................................................................. 16
CHƯƠNG IV: CHIẾN LƯỢC – KẾ HOẠCH SƠ BỘ THÂM NHẬP THỊ
TRƯỜNG TRUNG QUỐC ................................................................................................... 18
4.1 Chiến lược sản phẩm: ..................................................................................... 18
4.2 Chiến lược phân phối: .................................................................................... 19
4.3 Chiến lược xúc tiến: ........................................................................................ 22
4.4 Chiến lược giá: .............................................................................................. 23
4.5 Tổ chức thực hiện: .......................................................................................... 24
TÀI LIỆU THAM KHẢO ..................................................................................................... 25
3 | Page
CHƯƠNG I: GIỚI THIỆU VỀ DOANH NGHIỆP VÀ SẢN PHẨM
1.1. Giới thiệu chung về công ty về công ty Vegetexco Viet Nam và lĩnh vực
hoạt động:
1.1.1 Vegetexco Viet Nam – quá trình hình thành và phát triển:
Tổng công ty rau quả, nông sản là doanh nghiệp nhà nước hàng đầu chuyên về sản xuất,
chế biến và kinh doanh xuất, nhập khẩu rau, quả, nông sản với kim ngạch xuất khẩu rau,
quả hàng năm chiếm khoảng 30% tổng kim ngạch xuất khẩu rau quả của Việt Nam.
Tổng công ty rau quả, nông sản được thành lập từ năm 2003 trên cơ sở sáp nhập hai tổng
công ty lớn là Tổng công ty rau quả Việt Nam (thành lập năm 1954) và Tổng công ty
xuất, nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến (thành lập năm 1954).
¾ Tên đầy đủ: Tổng công ty rau quả, nông sản – Vegetexco Viet Nam.
¾ Tên tiếng Anh: Vietnam National Vegetable, Fruit & Agricultural Product
Corporation
¾ Tên viết tắt: Vegetexco Viet Nam
¾ Logo:
¾ Slogan: “Vegetexco Viet Nam luôn luôn lắng nghe và thỏa mãn yêu cầu
của khách hàng”
¾ Website: www.vegetexcovn.com.vn
Tổng công ty có 6 công ty con, 20 công ty liên kết, 5 công ty liên doanh và 2 chi nhánh,
văn phòng đại diện trong và ngoài nước.
4 | Page
Là một Tổng công ty kinh doanh đa ngành trong phạm vi toàn quốc và thế giới, ngay từ
khi mới thành lập. Tổng công ty đã đặc biệt quan tâm xây dựng chất lượng sản phẩm, nên
đã đầu tư nhiều dây chuyền thiết bị hiện đại, công nghệ tiên tiến được nhập khẩu từ Châu
Âu. Hiện nay Tổng công ty có 22 nhà máy chế biến rau, quả, nông sản với công xuất trên
100 ngàn sản phẩm/năm. Các sản phẩm rau, quả, nông sản chế biến mang thương hiệu
VEGETEXCO VIETNAM đã và đang giành được khách hàng trong nước và quốc tế.
Đến nay các mặt hàng của Tổng công ty đã có mặt tại 58 quốc gia trogn đó những sản
phẩm như dứa (cô đặc, đồ hộp, đông lạnh), tiêu, điều, rau, quả, gia vị...được khách hàng
ưa chuộng tại nhiều thị trường như EU, Mỹ, Nga, Trung Quốc.
Với mục tiêu phát triển bền vững, Tổng công ty có chiến lược liên tục đỏi mới, giới thiệu
ra thị trường thế giới nhiều mặt hàng mới, đảm bảo chất lượng sản phẩm cao và giá cả
hợp lý.
1.1.2 Các sản phẩm chính:
¾ Rau quả tươi: thanh long, chuối, vải
¾ Đồ hộp, lọ: dứa, dưa chuột, mận nước đường, vải nước đường, cà chua đóng lọ,
ngô, đậu hà lan
5 | Page
¾ Đông lạnh: dứa, vải, rau bó xôi
¾ Paste: paste cà chua
