Tóm tắt Luận văn: Giải pháp đẩy mạnh Xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ trên địa bàn tình Thanh Hoá

Ậ

LU N VĂN:

ở ầ m  đ u

ấ ế ủ ề t c a đ  tài 1. Tính c p thi

ở ử ớ ự ệ ươ ươ Th c hi n chính sách m  c a v i ph ạ ng châm đa d ng hoá, đa ph ng hoá kinh

ế ố ạ ấ ẩ ượ ự ọ t ạ ộ  đ i ngo i, ho t đ ng xu t kh u đ c coi là m t ộ lĩnh v c quan tr ng c a n n ủ ề kinh tế

ự ế ố ứ ấ ẩ ộ ươ ướ ữ qu c dân. Th c t đã ch ng minh, xu t kh u là m t ph ng h ụ ng h u d ng nh t đ ấ ể

ơ ộ ụ ữ ậ ậ ộ ể ộ ưở h i nh p và t n d ng nh ng c  h i trong quá t ậ rình h i nh p đ  tăng tr ể   ng và phát tri n

ế ể ủ ấ ả ự ể ấ ẩ ự ề kinh t . Xu t kh u phát tri n kéo theo s  phát tri n c a t t c  các ệ   lĩnh v c, là đi u ki n

ề ể ấ ượ ề ộ ố ả ế ệ ti n đ  đ  nâng cao ch t l ng cu c s ng nhân dân, gi i quy t công ăn vi c làm và làm

ể ế ướ ạ ị chuy n d ch c  c u ơ ấ kinh t theo h ệ ng hi n đ i.

ề ề ề ả ấ ố ớ ố Thanh Hoá là t nhỉ có dân s  đông v i nhi u làng ngh  truy n th ng s n xu t hàng

ủ ủ ệ ệ ấ ẩ ấ ả ỹ ỹ th  công m  ngh  xu t kh u. S n xu t hàng th  công m  ngh  là ngành hàng thu hút

ụ ề ậ ộ ượ ế ạ ủ ề ả ẩ ố nhi u lao đ ng, t n d ng đ ề c th  m nh c a các làng ngh  truy n th ng. S n ph m th ủ

ệ ủ ỹ ỉ ượ ư ộ ạ ị ườ ướ công m  ngh  c a T nh đ c  a chu ng t ề i nhi u th  tr ng n ữ   c ngoài. Trong nh ng

ề ỉ ủ ươ ề ệ ỷ năm qua T nh u  và Chính quy n t nhỉ Thanh Hoá đã có nhi u ch  tr ằ   ng, bi n pháp nh m

ủ ư ể ề ể ạ ả ấ ẩ ỹ ồ   ệ đ y m nh s n xu t hàng th  công m  ngh  nh  phát tri n làng ngh , phát tri n ngu n

ỗ ợ ị ườ ụ ự ứ ể ữ ớ nhân l c, chính sách tín d ng, h  tr  nghiên c u tìm hi u th  tr ng ... V i nh ng chính

ệ ủ ủ ệ ấ ẩ ỹ ừ   sách và bi n pháp đó, xu t kh u hàng th  công m  ngh  c a Thanh Hoá đã không ng ng

ự ế ệ ệ ầ ả ạ tăng lên, góp ph n đáng k  vào th c hi n xoá đói, gi m nghèo, t o vi c làm cho hàng

ầ ộ ưở ế ủ ỉ ngàn lao đ ng, góp ph n tăng tr ng và phát tri n ể kinh  t c a T nh. Tuy nhiên, trong

ệ ư ạ ượ ế ạ ộ ữ ủ ấ ẩ ỹ nh ng năm qua ho t đ ng xu t kh u hàng th  công m  ngh  ch a đ t đ c k t qu  nh ả ư

ư ệ ạ ấ ẩ ả ả ấ ấ mong mu n:  ố kim  ng ch xu t kh u còn th p, hi u qu  ch a cao, s n xu t còn manh

ư ươ ứ ế mún ... ch a t ớ ề ng x ng v i ti m năng kinh t , tài nguyên thiên nhiên và con ng ườ ủ   i c a

ể ẩ ủ ế ế ạ ấ ẩ ỏ ỹ ỉ T nh. Vì th , câu h i “Làm th  nào đ  đ y m nh xu t kh u hàng th  công m  ngh ệ

ươ ớ ề ứ ủ ỷ ả ỏ ớ ấ t ng x ng v i ti m năng c a T nhỉ ặ ?” là câu h i l n đang đ t ra cho các c p u  Đ ng,

ệ Chính quy n c a t ề ủ nhỉ Thanh Hoá hi n nay.

ự ủ ệ ấ ẩ ấ ẩ ỹ Trong  lĩnh  v c xu t kh u nói chung và xu t kh u hàng th  công m  ngh  nói

ộ ố ữ ả ả ề ứ ậ riêng, nh ng năm qua đã có m t s  tác gi ự    quan tâm nghiên c u c  v  lý lu n và th c

ễ ả ạ ộ ẩ ừ ộ ứ ứ ệ ấ ti n. Có tác gi nghiên c u toàn di n ho t đ ng xu t kh u t n i dung, hình th c và

ế ự ủ ữ ộ ế ề ọ nh ng tác đ ng c a nó đ n s  phát tri n ể kinh t ậ   ề  nói chung. Nhi u đ  tài khoa h c, lu n

ề ự ủ ạ ấ ọ ọ ẩ ủ   ứ văn c a sinh viên, h c viên cao h c nghiên c u v  th c tr ng kinh doanh xu t kh u c a

ụ ể ệ ộ ứ ậ m t doanh nghi p c  th . Tuy nhiên còn ít các công t rình nghiên c u t p trang vào đánh

ấ ề ủ ươ ặ ề ố ớ ạ ộ ệ giá ho c đ  xu t v  ch  tr ủ ng, bi n pháp c a chính quy n t ấ   ề inh đ i v i ho t đ ng xu t

ủ ẩ ỹ ệ kh u hàng th  công m  ngh .

ộ ố ề ạ ỹ ố ớ ậ ọ Đ i v i Thanh Hoá, cũng đã có m t s  đ  tài khoa h c, lu n văn th c s  nghiên

ạ ộ ề ươ ộ ố ặ ạ ặ ấ ứ c u v  tình hình ho t đ ng Th ng m i nói chung ho c m t s  m t hàng xu t kh u c ẩ ụ

ế ậ ừ ủ ế ể ủ ề ệ th  c a tình. Các đ  tài ch  y u ti p c n t phía các doanh nghi p, các h ộ kinh doanh để

ư ề ằ ấ ậ ẩ ấ đ a ra các đ  xu t nh m phát tri n ể kinh doanh xu t nh p kh u.

ươ ẩ ỉ ể ấ ạ ng trình phát tri n xu t kh u t nh Thanh Hoá giai đo n 2001 ­ 2005 Đe tài “Ch

ạ ươ ạ ượ ỉ và giai đo n 2006 ­ 2010 ủ ở ” c a s  Th ng m i Thanh Hoá đ ỷ c T nh U , UBND t inh

ự ệ ể ệ ể ằ ị ế ủ Thanh Hoá phê duy t và tri n khai th c hi n nh m chuy n d ch c  c u ơ ấ kinh t c a Thanh

ướ ấ ẩ ừ ả ấ ướ ặ Hoá theo h ng xu t kh u, t s n xu t các hàng hoá bán trong n c, các m t hàng có giá

ẩ ấ ặ ấ ẩ ả ạ ấ ị ị tr  xu t kh u th p sang các m t hàng xu t kh u có giá tr  cao và có kh  năng c nh tranh.

ư ứ ế ề ậ ấ ẩ   Nhìn chung, cho đ n nay ch a có đ  tài nghiên c u nào t p trung vào xu t kh u

ư ư ủ ứ ệ ề ọ ỹ hàng th  công m  ngh , cũng nh  ch a có công trình nghiên c u khoa h c nào v  các ch ủ

ố ớ ủ ủ ệ ấ ẩ ơ ỹ ỉ ệ tr ng, bi n pháp c a T nh Thanh Hoá đ i v i xu t kh u hàng th  công m  ngh .

ứ ư ủ ệ ầ ẩ ạ ấ ẩ Góp ph n vào nghiên c u đ a ra các bi n pháp đ y m nh xu t kh u hàng th  công

ệ ủ ỹ ề ọ ẩ ạ ấ ẩ m  ngh  c a t nhỉ Thanh Hoá, tôi ch n đ  tài: “ i i ơ ả pháp đ y m nh Xu t kh u hàng

ủ ệ ỹ ị ậ th  công m  ngh  trên đ a bàn tình Thanh Hoá” ạ ỹ  làm lu n văn th c s  chuyên ngành:

ả Qu n lý kinh t ế .

ứ ủ ề ụ ệ ụ 2. M c đích và nhi m y  nghiên c u c a đ  tài

ụ a)M c đích:

ơ ở ự ủ ủ ễ ậ ề ị ­ Làm rõ c  s  lý lu n và th c ti n v  v  trí, vai trò c a ngành hàng th  công m ỹ

ệ ẩ ấ ngh  xu t kh u

ấ ả ừ ộ ướ ủ ể ể ­ Đe xu t gi i pháp t ả  góc đ  qu n lý Nhà n c đ  phát tri n hàng th  công m ỹ

ệ ấ ệ ạ ngh  xu t kh u c a t ẩ ủ nhỉ Thanh Hoá trong giai đo n hi n nay.

ụ ệ Nhi m v : b)

ụ ủ ề ụ ự ệ ệ ạ ầ ộ Đe đ t m c đích trên, nhi m v  c a đ  tài c n th c hi n các n i dung sau:

ậ ứ ơ ở ư ữ ọ ị ướ ấ ­ Đ a ra nh ng lu n c  khoa h c làm c  s  và đ nh h ứ   ề ng cho v n đ  nghiên c u

ệ ố ụ ủ ề ẩ ả ậ ấ ề   thông qua h  th ng hoá lý lu n v  xu t kh u, vai trò và công c  qu n lý c a chính quy n

ị ươ ố ớ ẩ ạ ộ ủ ạ ấ đ a ph ẩ ng đ i v i đ y m nh ho t đ ng xu t kh u hàng hoá nói chung và hàng th  công

ỹ ệ m  ngh  nói riêng.

ự ủ ệ ạ ấ ẩ ỹ ủ ­ ­ Phân tích và đánh giá th c tr ng xu t kh u hàng th  công m  ngh , các ch  tr

ươ ạ ộ ủ ỉ ủ ệ ấ ẩ ố ớ ng và bi n pháp c a t nh Thanh Hoá đ i v i ho t đ ng xu t kh u hàng th  công m ỹ

ờ ỳ ệ ị ỉ ngh  trên đ a bàn t nh th i k  2001 ­ 2007.

ủ ươ ữ ề ả ủ ế ằ ­ Đ  xu t v i t ấ ớ inh  Thanh Hoá nh ng ch  tr ng, gi i pháp ch  y u nh m thúc

ệ ế ủ ấ ẩ ẩ ỹ ướ ớ đ y xu t kh u hàng th  công m  ngh  đ n năm 2010, h ng t i năm 2020.

ố ượ ạ ứ ng và ph m vi nghiên c u 3.Đ i t

ố ượ ạ ộ ề ổ ứ ả ấ ng nghiên c u: ­ Đ i t ấ ứ  Đ  tài l y ho t đ ng t ấ    ch c s n xu t, kinh doanh xu t

ủ ươ ủ ệ ẩ ỹ ệ kh u hàng th  công m  ngh  và các ch  tr ng, bi n pháp c a t ố ớ   ủ inh Thanh Hoá đ i v i

ố ượ ủ ệ ấ ẩ ỹ ứ xu t kh u hàng th  công m  ngh  làm đ i t ng nghiên c u.

ạ ớ ạ ủ ươ ứ ệ ­ Ph m vi nghiên c u: ứ  Đe tài gi i h n nghiên c u các ch  tr ủ   ng, bi n pháp c a

ướ ạ ộ ố ớ ủ ấ ẩ ả ơ c  quan Qu n lý Nhà n c t nhỉ Thanh Hoá đ i v i ho t đ ng xu t kh u hàng th  công

ỉ ượ ề ậ ở ứ ệ ề ấ ỹ ị m  ngh  trên đ a bàn tình, các v n đ  khác có liên quan ch  đ c đ  c p ộ ầ    m c đ  c n

ế ể ả ể ủ ấ ộ ổ ứ ề ồ thi t đ  đ m b o t ả ính đ ng b , t ng th  c a v n đ  nghiên c u.

ự ạ ờ ừ ả ế ướ ớ Th i gian: th c tr ng t 2001 ­ 2007, gi i pháp đ n năm 2010, h ng t i năm

ữ ế 2020 và nh ng năm ti p sau.

ươ ứ ng pháp nghiên c u 4.Ph

ươ ơ ả ượ ử ụ ứ ươ Ph ng pháp c  b n đ c s  d ng trong nghiên c u này là: ph ậ   ng pháp duy v t

ậ ị ứ ử ệ ươ ụ ể ứ ồ ươ bi n ch ng và duy v t l ch s . Ph ng pháp nghiên c u c  th  bao g m: ph ng pháp

ố ổ ợ ươ ứ ấ ỏ th ng kê, phân tích và t ng h p, ph ng pháp khung logic, nghiên c u so sánh, ph ng v n.

ụ ụ ố ệ ố ệ ủ ế ứ ứ ấ   Các thông tin, s  li u ph c v  cho nghiên c u này ch  y u là các s  li u th  c p

ủ ủ ế ở ỷ ỷ ỉ tò các báo cáo c a T nh u , U  ban nhân dân tình, các s , ban ngành c a tình; các k t qu ả

ứ ủ ứ ượ ộ ố ề nghiên c u c a m t s  đ  tài nghiên c u đã đ ố c công b .

ượ ứ ậ ấ ổ ỏ ố ệ ơ ấ Các s  li u s  c p đ c thu th p b  sung cho nghiên c u qua ph ng v n sâu do

ả ậ ố ượ ự ệ ấ ả ỏ tác gi lu n văn th c hi n trong năm 2007­2008. Đ i t ng ph ng v n là các nhà qu n lý

ở ỉ ủ ộ ả ộ ố ộ ố ệ ề ệ t nh, huy n và m t s  làng ngh ; m t s  doanh nghi p, ch  h  s n xu t ấ kinh  doanh

ộ ố ủ ệ ệ ấ ẩ ỹ ươ ạ hàng th  công m  ngh  xu t kh u, m t s  doanh nghi p th ng m i.

ủ ề ự ế ữ 5.D  ki n nh ng đóng góp c a đ  tài

ứ ộ ố Đe tài nghiên c u có m t s  đóng góp chính sau đây:

ệ ố ộ ướ ề ể ầ ề ơ ả ữ ấ ­ Đ  tài góp ph n h  th ng hoá và phát tri n m t b c nh ng v n đ  c  b n v ề

ạ ộ ủ ệ ấ ậ ẩ ỹ ủ   ho t đ ng xu t nh p kh u hàng hoá nói chung và hàng th  công m  ngh  nói riêng c a

ụ ủ ạ ộ ố ớ ấ ẩ ỉ t nh, vai trò và công c  c a chính quy n t ề inh đ i v i ho t đ ng kinh doanh xu t kh u.

ệ ố ự ế ằ ậ ạ   ề ­ B ng cách ti p c n h  th ng, logic đ  tài đi sâu phân tích, đánh giá th c tr ng

ệ ủ ỉ ạ ộ ủ ấ ẩ ỹ ho t đ ng xu t kh u hàng th  công m  ngh  c a t nh Thanh Hoá; phân tích đánh giá các

ủ ươ ệ ự ữ ệ ằ ch  tr ng, bi n pháp mà t ẩ   inh Thanh Hoá đã th c hi n trong nh ng năm qua nh m đ y

ạ ộ ấ ẩ ạ m nh ho t đ ng xu t kh u.

ộ ố ả ị ớ ề ế ề ấ ỉ ­ Đ  xu t, ki n ngh  v i chính quy n T nh m t s  gi ầ   ủ ế i pháp ch  y u góp ph n

ệ ủ ỉ ủ ế ấ ẩ ặ ẩ ạ ỹ đ y m nh xu t kh u các m t hàng th  công m  ngh  c a t nh Thanh Hoá đ n năm 2010,

ướ ớ h ng t i năm 2020.

ế ấ ủ ề 6.K t c u c a đ  tài

ở ầ ụ ụ ụ ế ệ ề ầ ậ ả ế   Ngoài ph n m  đ u, k t lu n, ph  l c và danh m c tài li u tham kh o, đ  tài k t

ươ ồ ấ c u g m 3 ch ng:

ươ ề ơ ả ữ ủ ề ấ ẩ ỹ ệ Ch ng 1: ấ  Nh ng v n đ  c  b n v  xu t kh u hàng th  công m  ngh

ươ ệ ủ ự ủ ạ ấ ẩ ỹ Ch ng 2: Th c tr ng xu t kh u hàng th  công m  ngh  c a tình Thanh Hoá giai

ạ đo n 2001 ­ 2007

ươ ươ ướ ả ơ ả ẩ ấ ẩ Ch ng 3: Ph ng h ng và gi ạ i pháp c  b n đ y m nh xu t kh u hàng th ủ

ướ ớ ỹ công m  ngh  t ệ nhỉ ế  Thanh Hoá đ n năm 2010, h ng t i năm 2020.

ươ ữ ủ ề ề ấ ả ẩ ỹ ệ Ch ng 1 ấ Nh ng v n đ  Ctf b n v  xu t kh u hàng th  công m  ngh

ủ ấ ẩ ỹ ệ 1.1. Xu t kh u hàng th  công m  ngh

ề ủ ệ ỹ ệ ề ố Ngh  th  công m  ngh  Vi ắ   t Nam có truy n th ng hàng trăm hàng ngàn năm, g n

ề ượ ữ ề ề ớ ố ữ ể ệ ả ẩ ộ li n v i tên nh ng làng ngh  ph  ngh , đ c bi u hi n qua nh ng s n ph m đ c đáo ­

ỹ ừ ế ỷ ả ướ ủ ệ ấ ẩ ờ ỹ tinh x o ­ hoàn m . T  th  k  XI d ệ   i th i Lý vi c xu t kh u hàng th  công m  ngh  đã

ượ ồ ỗ ự ệ ả ẩ ấ ồ ố ỉ đ c th c hi n. Khi đó các s n ph m ch  bao g m: g m, đ  g , mây tre, gi y đó, t ơ ụ    l a,

ồ ạ ế ỷ ừ ườ ề ề ả ợ ố đ  b c, s ng, ngà... Qua 11 th  k  các ph ng th , làng ngh  truy n th ng đã tr i qua

ề ướ ấ ắ ộ ố ề ị ư ệ ầ nhi u b c thăng tr m, m t s  làng ngh  b  suy vong (gi y s c, d t quai thao) nh ng bên

ề ớ ộ ố ệ ể ấ ạ c nh đó cũng có m t s  làng ngh  m i xu t hi n và phát tri n.

ủ ủ ệ ề ả ẩ ố ệ ỹ Các s n ph m th  công m  ngh  truy n th ng c a Vi ứ ơ   ư ồ ố t Nam nh  đ  g m s , s n

ồ ỗ ơ ụ ổ ế ồ ạ ế ớ ừ ờ mài, đ  g , mây tre, t l a, đ  b c, ngà, s ng... n i ti ng trên th  gi ộ   ữ i nh  nh ng nét đ c

ữ ậ ắ ộ ườ ế đáo mang đ m s c thái văn hoá dân t c, nh ng đ ng nét hoa văn t inh t qua bàn tay khéo

ả ủ ữ ề ề ệ ắ ả ẩ ề   ớ léo, tinh x o c a các ngh  nhân. G n li n v i nh ng s n ph m đó là các làng ngh  truy n

ồ ạ ố ể ừ ữ ả ờ ở ộ th ng đã t n t i và phát tri n t ngàn đ i nay và đã tr  thành m t trong nh ng di s n văn

ộ ệ ủ ệ ỹ ệ ủ hoá quý báu c a dân t c Vi t Nam. Ngày nay hàng th  công m  ngh  Vi t Nam, trong đó

ề ả ủ ề ề ẩ ặ ố ượ ư có nhi u s n ph m c a các làng ngh  truy n th ng, đã có m t và đ ộ c  a chu ng trên th ị

ườ ế ớ tr ng th  gi i.

ủ ủ ể ẩ ặ ỹ ệ ấ 1.1.1. Vai trò, đ c đi m c a xu t kh u hàng th  công m  ngh

ủ ủ ấ ỹ ệ ẩ a) Vai trò c a xu t kh u hàng th  công m  ngh

ấ ẩ ậ ẩ ạ ộ ự ệ ặ Xu t kh u và nh p kh u là 2 ẽ ớ   ố lĩnh  v c ho t đ ng có m i quan h  ch t ch  v i

ể ố ộ ổ ứ ề ệ ể ệ ạ ấ nhau, t o đi u ki n cho nhau phát tri n trong m t t ng th  th ng nh t bi n ch ng. Do

ệ ữ ẽ ớ ấ ẩ ậ ặ ố ỗ ố ỗ   ẩ ấ m i quan h  gi a xu t kh u và nh p kh u r t ch t ch  v i nhau nên m i qu c gia, m i

ị ươ ườ ị ố ể ươ ạ ứ đ a ph ng th ệ ng bi u th  m i quan h  đó thông qua cán cân th ả   ng m i t c là b ng

ẩ ủ ữ ấ ẩ ố ố ị ươ ậ cân đ i gi a xu t kh u và nh p kh u c a qu c gia và đ a ph ng đó.

ế ươ ề ệ ộ ọ Đe phát tri n ể kinh t ộ ủ ị  xã h i c a đ a ph ế ng trong đi u ki n ti n b  khoa h c công

ở ộ ố ế ệ ạ ộ ộ ờ ố ế ngh , m  r ng ph m vi phân công lao đ ng xã h i, qu c t hoá đ i s ng kinh t thì phát

ể ẩ ườ ượ ấ ể ậ ụ ự ọ ấ tri n xu t kh u th ng đ c coi là lĩnh v c quan tr ng nh t đ  t n d ng tài nguyên thiên

ự ượ ả ạ ậ ổ ờ ố ệ ộ ị nhiên, l c l ng lao đ ng đông đ o t o ra vi c làm, tăng thu nh p,  n đ nh đ i s ng nhân

ở ậ ế ấ ẩ ấ ẩ dân. B i v y xu t kh u hàng hoá nói chung và xu t kh u hàng TCMN nói riêng chi m v ị

ế ượ ế ủ ươ ủ ệ trí trung tâm trong chi n l c phát tri n ể kinh t ị  c a đ a ph ng, c a doanh nghi p, tr ở

ẩ ọ ế ể ớ thảnh đòn treo quan tr ng thúc đ y các thành ph n ầ kinh t ủ    phát tri n. Vai trò to l n c a

ể ệ ở ấ ẩ xu t kh u hàng hoá th  hi n ộ  các n i dung:

ẩ ạ ạ ệ ủ ấ ấ ồ ố ụ ậ ẩ Th   nh t,   xu t  kh u  t o   ngu n  v n  ngo i  t cho  nh p  kh u   và   ph c   v  s ụ ự

ệ ệ ả nghi p công nghi p ho .

ấ ẩ ấ ẩ ạ ồ ố   Xu t kh u hàng hoá nói chung và xu t kh u hàng TCMN nói riêng t o ngu n v n

ạ ệ ụ ự ụ ủ ệ ệ ậ ẩ ị ươ ngo i t cho nh p kh u và ph c v  s  nghi p công nghi p hoá c a đ a ph ng, doanh

ệ ệ ạ ợ ệ ể ả nghi p. Công nghi p hoá t o ra l ấ   i ích giúp các ngành công nghi p phát tri n, s n xu t

ệ ở ể ế ệ ắ ạ ấ ươ phát tri n, kh c ph c t ụ ình tr ng thi u vi c làm, th t nghi p ị  các đ a ph ệ ng hi n nay,

ủ ể ạ ắ ị ươ ệ kh c ph c t ậ ụ ình tr ng nghèo nàn, ch m phát tri n c a các đ a ph ng. Công nghi p hoá

ắ ả ộ ờ ỏ ượ ố ấ ớ ể ậ ẩ nhanh trong m t th i gian ng n đòi h i ph i có l ng v n r t l n đ  nh p kh u máy móc

ế ị ỹ ệ ế ậ thi t b , k  thu t công ngh  tiên ti n.

ố ướ ư ư ệ ợ ọ ố ồ Các ngu n v n n c ngoài nh  vay, vi n tr ... tuy quan tr ng nh ng cu i cùng

ả ả ằ ủ ươ cũng ph i tr  b ng cách này hay cách khác, trong khi đó ngân sách c a Trung ấ   ng c p

ấ ể ẹ ệ ạ ậ ẩ ồ ố ọ ị   ngày càng h n h p. Ngu n v n quan tr ng nh t  đ  nh p kh u, công nghi p hoá đ a

ươ ự ẩ ụ ể ạ ệ ạ ả ấ ẩ ị ph ấ ng là tích c c đ y m nh s n xu t, xu t kh u hàng hoá, d ch v  đ  có ngo i t ậ    nh p

ẩ ủ ở ậ ấ ẩ ị ươ ố ộ ế ị ủ kh u. B i v y xu t kh u c a các đ a ph ậ   ng quy t đ nh quy mô và t c đ  tăng c a nh p

ẩ ươ ị kh u, quy t đ nh t c đ  công nghi p hoá c a chính đ a ph ơ ấ ố ộ ấ ế ị ủ ng đó. ế ủ ể ẩ ị ỉ ế ệ ẩ Th  hai, xu t kh u thúc đ y chuy n d ch c  c u kinh t ẩ , thúc đ y k nh t phát ừ ể i ri.

ở ươ ẫ ồ ạ ệ ủ ậ ộ ộ ị  góc đ  đ a ph ng, hi n nay v n t n t ấ   ề i cách nhìn nh n v  tác đ ng c a xu t

ố ớ ự ể ả ể ấ ẩ ị kh u đ i v i s  phát tri n s n xu t và chuy n d ch c  c u ơ ấ kinh t :ế

ụ ữ ừ ệ ấ ẩ ả ẩ ỉ ượ ầ ­ Xu t kh u ch  là vi c tiêu th  nh ng s n ph m th a do v ế   t quá nhu c u, n u

ỉ ụ ộ ủ ả ờ ự ừ ứ ấ ấ ẩ ẫ ỏ ch  th  đ ng ch  s  “th a ra” c a s n xu t thì xu t kh u v n c  nh  bé, tăng tr ưở   ng

ự ạ ả ấ ậ ế ạ ch m ch p, s n xu t và s  thay đ i c  c u ổ ơ ấ kinh t ế  h n ch .

ị ườ ố ế ướ ể ổ ứ ả ấ ấ ẩ ọ ­ Th  tr ng qu c t là h ng quan tr ng đ  t ch c s n xu t, xu t kh u do đó

ừ ị ườ ố ế ể ổ ứ ả ề ẽ ấ ấ ầ c n xu t phát t ầ  nhu c u th  tr ng qu c t đ  t ch c s n xu t. Đi u này s  có tác

ự ế ơ ấ ụ ể ị ế ẩ ả ự ể ấ d ng tích c c đ n chuy n d ch c  c u kinh t ộ   , thúc đ y s n xu t phát tri n. S  tác đ ng

ể ệ ẩ ạ ề ệ ấ ẩ ấ ả ấ ơ ộ   ủ c a xu t kh u th  hi n: (1) Xu t kh u t o đi u ki n cho các ngành s n xu t có c  h i

ậ ợ ơ ộ ứ ế ể ấ ẩ ạ ẳ ạ ể phát tri n thu n l i. Ch ng h n n u phát tri n xu t kh u TCMN t c là t o c  h i cho

ệ ể ẽ ể ồ các ngành tr ng cói, đay... và các vùng nguyên li u phát tri n, s  phát tri n các làng ngh ề

ẩ ạ ở ộ ị ườ ề ấ ả ụ ấ ầ v  TCMN. Xu t kh u t o ra kh  năng m  r ng th  tr ng tiêu th , cung c p đ u vào cho

ẩ ạ ữ ề ấ ấ ế ỹ ậ ổ ớ ườ ả s n xu t. (2) Xu t kh u t o nh ng ti n đ ề kinh t ằ  k  thu t nh m đ i m i th ng xuyên

ơ ở ạ ự ả ấ ấ ẩ ậ ố ỹ năng l c s n xu t. Nói cách khác xu t kh u là c  s  t o thêm v n, k  thu t và công ngh ệ

ấ tiên ti n t c ngoài vào doanh nghi p s n xu t. ế ừ ướ  n ứ ầ ạ ờ ổ ệ ấ ẩ ả ả ớ ệ ạ ệ ả ệ Th  ba, xu t kh u góp ph n t o vi c làm, c i thi n đ i s ng, gi m b t t n n xã

h i.ộ

ố ớ ủ ề ấ ẩ ặ ộ ộ ồ ướ ế Tác đ ng c a xu t kh u đ i v i xã h i bao g m nhi u m t, tr ẩ   c h t thúc đ y

ụ ồ ể ả ấ ấ ấ ẩ ơ ả các ngành s n xu t ph c h i và phát tri n, s n xu t hàng xu t kh u là n i thu hút hàng

ậ ổ ủ ệ ạ ầ ạ ộ ị ả v n lao đ ng th  công, t o vi c làm có thu nh p  n đ nh. Góp ph n gi ế ỗ i quy t n i lo

ủ ệ ấ ẩ ạ ớ ộ ầ không có vi c làm c a thanh niên và các t ng l p xã h i khác. Xu t kh u còn t o ra

ể ậ ẩ ồ ố ế ế ụ ụ ờ ố ứ ngu n v n đ  nh p kh u hàng tiêu dùng thi ộ   t y u ph c v  đ i s ng và đáp  ng ngày m t

ủ ầ phong phú thêm nhu c u tiêu dùng c a nhân dân.

ứ ư ơ ở ở ộ ệ ỉ ấ ẩ ẩ ế ổ ạ Th  t , xu t kh u là c  s  m  r ng và thúc đ y quan h  k nh t đ i ngo i.

ạ ộ ạ ộ ấ ẩ ộ ớ ơ ế ố Xu t kh u là m t ho t đ ng có s m h n các ho t đ ng kinh t ạ  đ i ngo i khác,

ề ệ ệ ể ẩ ấ ẩ ạ t o đi u ki n thúc đ y các quan h  này phát tri n. Chính sách xu t kh u hàng hoá thúc

ầ ư ự ệ ẩ ở ộ ị ườ ậ ả ố ế ặ đ y quan h  tín d ng, đ u t , m  r ng th  tr ị ng du l ch, v n t i qu c t ... M t khác các

ạ ạ ể ở ộ ề ệ ấ ế ể ắ ệ quan h  này l i t o đi u ki n đ  m  r ng xu t kh u, ẩ kinh t ặ    phát tri n và g n bó ch t

ẽ ớ ộ ch  v i phân công lao đ ng qu c t ố ế .

ủ ấ ẩ ố ẩ ổ ớ Th  năm, xu t kh u là nhân t ệ  thúc đ y các doanh nghi p luôn đ i m i và hoàn

ệ ả ả ấ thi n qu n lý s n xu t kinh doanh.

ữ ớ ở ấ ấ V i nh ng lý do đã trình bày ẩ  trên cho th y xu t kh u hàng hoá nói chung và

ế ượ ọ ể ế ứ hàng TCMN nói riêng có vai trò h t s c quan tr ng, có ý nghĩa chi n l ể   c đ  phát tri n

ế ự ấ ướ ệ ệ ệ ạ kinh t th c hi n công nghi p hoá, hi n đ i hoá đ t n c.

ạ ộ ệ ấ ướ ẩ Thông qua ho t đ ng xu t kh u, các doanh nghi p trong n ơ ộ ể c có c  h i đ  tham

ộ ạ ị ườ ố ế ề ư ấ ượ ả ả gia vào cu c c nh tranh trên th  tr ng qu c t v  giá c  cũng nh  ch t l ẩ   ng s n ph m.

ế ố ữ ộ ơ ấ ả ấ ệ ỏ ợ Nh ng y u t đó đòi h i doanh nghi p ph i ớ   ả hình thành m t c  c u s n xu t phù h p v i

ị ườ th  tr ng.

ệ ạ ả ấ ấ ẩ ả ỏ ổ   Do c nh tranh s n xu t hàng xu t kh u đòi h i doanh nghi p ph i luôn luôn đ i

ệ ệ ả ấ ẩ ớ ồ ờ m i, hoàn thi n công tác qu n lý kinh doanh. Đ ng th i xu t kh u giúp doanh nghi p có

ạ ệ ể ầ ư ấ ả ề ề ộ ề ẫ ả ngo i t đ  tái đ u t cho quá trình s n xu t c  v  chi u r ng l n chi u sâu.

ệ ẩ ả ấ ấ ượ ề S n xu t hàng xu t kh u giúp doanh nghi p thu hút đ ộ c nhi u lao đ ng vào làm

ậ ổ ạ ệ ể ậ ệ ả ệ ậ ạ ẩ ấ ạ ồ ị vi c, t o ra thu nh p  n đ nh, t o ngu n ngo i t đ  nh p kh u v t li u s n xu t và tiêu

ế ứ ừ ủ ừ ầ ầ dùng c n thi t, v a  đáp  ng nhu c u ngày càng cao c a nhân dân, v a thu đ ượ ợ   c l i

ạ ộ ơ ộ ế ệ ấ ẩ ậ ở ộ   nhu n. Ngoài ra khi ti n hành ho t đ ng xu t kh u, doanh nghi p có c  h i m  r ng

ề ố ớ ướ ơ ở ả ả ợ buôn bán kinh doanh v i nhi u đ i tác n c ngoài trên c  s  đ m b o l i ích cho t ấ ả  t c

ố ợ ẻ ủ ấ ậ ồ ờ các bên, tăng doanh s  và l i nhu n; đ ng th i phân tán và chia s  r i ro, m t mát trong

ườ ủ ệ ầ ạ ộ ho t đ ng kinh doanh, tăng c ị ế ủ   ng uy tín c a doanh nghi p, góp ph n nâng cao v  th  c a

ệ ươ ườ doanh nghi p trên th ng tr ng.

ế ể ạ ấ ẩ Xu t kh u khuy n khích phát tri n các m ng l ệ   ướ kinh doanh c a doanh nghi p, ủ i

ạ ộ ầ ư ư ạ ẳ ạ ộ ứ ể ả ch ng h n nh  ho t  đ ng đ u t ấ   , nghiên c u và phát tri n các ho t đ ng s n xu t,

ệ ấ ư ự ở ộ ấ ố marketing cũng nh  s  phân b  và m  r ng trong vi c c p gi y phép.

ể ầ ư ệ ạ ủ ế ấ ẩ ầ ỏ ố ồ Xu t kh u góp ph n không nh  vào vi c t o ngu n v n ch  y u đ  đ u t , mua

ở ộ ậ ẩ ồ ố ị ắ s m m  r ng ạ kinh  doanh, trang b  máy móc, t o ngu n v n cho nh p kh u thi ế ị   t b ,

ậ ệ ạ ộ ề ể ệ ẩ ấ ớ ổ nguyên v t li u, đ i m i dây chuy n công ngh ... Có th  nói ho t đ ng xu t kh u đóng

ố ớ ệ ấ ọ vai trò r t quan tr ng đ i v i doanh nghi p.

ủ ữ ệ ậ ẩ ả ộ ỹ Hàng th  công m  ngh  là nh ng s n ph m mang đ m nét văn hoá dân t c nên

ữ ứ ữ ầ ả ẩ ỉ không nh ng ch  đáp  ng nhu c u hàng ngày mà còn là nh ng s n ph m văn hoá ph c v ụ ụ

ờ ố ướ ủ ệ ắ ặ ỹ ầ đ i s ng tinh th n. Ngày nay xu h ng mua s m các m t hàng th  công m  ngh  ngày

ặ ướ ầ ậ ụ ữ ể ể ậ ạ càng gia tăng, đ c bi ệ ở t các n c phát tri n. Vì v y, c n t n d ng nh ng đi m m nh có

ượ ể ẩ ủ ệ ệ ạ ấ ẩ ặ ầ ỹ đ c đ  đ y m nh xu t kh u các m t hàng th  công m  ngh . Đây là vi c làm c n thi ế   t

ữ ượ ạ ệ ề ấ ướ ề ạ ượ ề vì không nh ng thu đ c nhi u ngo i t v  cho đ t n c mà còn t o đ c nhi u công ăn

ệ ườ ặ ộ ệ ủ ộ ỹ vi c làm cho ng i lao đ ng, đ c bi t là lao đ ng nông thôn. Do hàng th  công m  ngh ệ

ượ ả ủ ế ừ ấ ẵ ồ ướ ệ đ c s n xu t ch  y u t ệ  ngu n nguyên li u s n có trong n ậ   c và nguyên li u nh p

ườ ệ ạ ủ ứ ự ể ấ ẩ ỹ ẩ kh u th ng không đáng k  nên xu t kh u hàng th  công m  ngh  đ t m c th c thu

ạ ệ ấ ầ ả ế ệ ề ộ ngo i t r t cao, góp ph n gi i quy t công ăn vi c làm cho nhi u lao đ ng nông thôn.

ệ ề ủ ữ ế ầ ặ ặ ị ị ỹ M t khác, h u h t các m t hàng th  công m  ngh  đ u mang nh ng giá tr  văn hoá, l ch

ấ ị ệ ấ ẩ ặ ộ ỏ ử s  nh t đ nh nên vi c xu t kh u các m t hàng này cũng có m t vai trò không nh  trong

ư ệ ề ệ ướ ế ớ vi c truy n bá, giao l u văn hoá Vi ế t Nam đ n các n c trên th  gi i.

ể ặ ấ ẩ b) Đ c đi m xu t kh u hàng TCMN

ề ả ể ặ ẩ ­ Đ c đi m v  s n ph m:

ổ ậ ề ả ổ ế ủ ế ể ặ ẩ ả ẩ   Đ c đi m n i b t v  s n ph m hàng TCMN ch  y u và ph  bi n là s n ph m

ủ ề ậ ả ẩ ố ắ th  công truy n th ng in đ m s c thái văn hoá trong s n ph m.

ụ ụ ủ ế ủ ề ả ẩ ầ ố ầ ớ   S n ph m th  công truy n th ng ch  y u ph c v  nhu c u hàng ngày; ph n l n

ể ử ụ ấ ằ ỗ ợ ả ả ấ   ạ quá trình s n xu t b ng tay, riêng công đo n h  tr  có th  s  d ng máy móc; s n xu t

ự ệ ề ậ ố ỹ ừ ề ướ ư d a trên k  thu t hay công ngh  truy n th ng (có t 100 năm v  tr ể ế   c) nh ng có th  ti n

ả ế ệ ậ ả ỹ ưở ơ ả ả ẩ hành c i ti n k  thu t hay công ngh  mà không  nh h ế ng c  b n đ n s n ph m th ủ

ầ ớ ử ụ ệ ề ố ạ ị ươ công đó; s  d ng ph n l n nguyên li u truy n th ng có t i đ a ph ng.

ệ ủ ủ ề ề ề ả ẩ ố ỹ ự ế   S n ph m hàng th  công m  ngh  c a các làng ngh  truy n th ng đ u là s  k t

ữ ươ ủ ớ ự ả ạ ậ ả ẩ giao gi a ph ng pháp th  công t ề   ệ inh x o v i s  sáng t o ngh  thu t. Các s n ph m đ u

ệ ư ủ ề ắ ặ ỗ ộ mang tính cá bi ồ ố   t và có s c thái đ c tr ng riêng c a m i m t làng ngh . Cùng là đ  g m

ườ ể ẫ ệ ứ ố ộ ổ ư ứ s , nh ng ng i ta v n có th  phân bi ắ   t đâu là g m, s  Bát Tràng (Hà N i), Th  Hà (B c

ổ ở ừ ữ ề ả ạ ớ ồ Ninh) v i Đông Tri u (Qu ng Ninh). T  nh ng con r ng ch m tr các đình, chùa, hoa

ữ ứ ế ề ấ ố ồ văn trên các tr ng đ ng đ n nh ng nét ch m phá trên các b c thêu... đ u mang vóc dáng

ộ ươ ứ ự ả ưở ề ề ầ dân t c, quê h ng, ch a đ ng  nh h ng v  văn hoá t ệ inh th n, quan ni m v  nhân văn

ưỡ ủ ừ ừ và tín ng ng tôn giáo c a t ng v ng.

ị ử ự ị ẩ ừ ừ ả ẩ ỹ Các s n ph m hàng TCMN v a có giá tr  s  d ng v a có giá tr  th m m  cao,

ụ ụ ạ ả ừ ừ ề ẩ ầ ậ ề   nhi u lo i s n ph m v a ph c v  nhu c u tiêu dùng, v a là v t trang trí trong nhà, đ n,

ườ ợ ủ ủ ả ấ ướ ế chùa,... Ng i th  th  công s n xu t hàng th  công, tr c h t là do yêu c u ầ kinh t vàế

ủ ủ ề ẩ ồ ố ố ự ả ả ngu n s ng c a mình. Do đó, s n ph m th  công truy n th ng t ẩ    thân đã là s n ph m

ả ẩ ế ư ệ ậ ậ ỹ ỹ hàng hoá. Đó là các s n ph m có giá tr ị kinh t , nh ng đ m nét m  thu t, m  ngh  duyên

ự ế ợ ị ẻ ẹ ệ ầ ở dáng, thanh thoát b i đó là s  k t h p khéo léo, nhu n nh  v  đ p ngh  thu t c  v i v ậ ổ ớ ẻ

ừ ẹ ệ ấ ắ ế ạ ừ ứ ượ ạ đ p cách tân r t hi n đ i, v a sâu l ng, tinh t ẩ i v a bóng b y. Ch ng đ l c mua bán,

ổ ớ ố ượ ị ườ ớ ướ ố ế ạ trao đ i v i s  l ng l n trên th  tr ng trong n c và qu c t , đem l i ngu n l ồ ợ kinh tế  i

ấ ướ ư ườ ợ ở cho đ t n ệ c, cho doanh nghi p cũng nh  cho ng i th ề  các làng ngh .

ề ị ườ ặ ẩ ể ­ Đ c đi m v  th  tr ụ ả ng tiêu th  s n ph m:

ủ ệ ệ ả ẩ ỹ ỉ ướ Hi n nay, s n ph m hàng th  công m  ngh  không ch  tiêu dùng trong n c mà

ượ ị ườ ề ấ ẩ ế ớ còn đ c xu t kh u sang nhi u th  tr ng trên th  gi i.

ệ ấ ủ ư ủ ả ẩ ặ ỹ S n ph m hàng th  công m  ngh  r t khác nhau, mang nét đ c tr ng c a làng

ề ả ầ ệ ủ ườ ậ ỗ ữ ngh  và tho  mãn nh ng nhu c u riêng bi t c a con ng ề ề   i, do v y m i làng ngh  đ u

ướ ớ ị ườ ữ ị ườ ự ậ ầ ụ ủ h ng t i nh ng th  tr ng riêng. Vì v y, s  thăng tr m trong th  tr ng tiêu th  c a các

ủ ừ ị ườ ụ ự ề ầ ộ làng ngh  cũng ph  thu c vào s  thăng tr m c a t ng th  tr ng đó.

ứ ệ ả ẩ ả ỉ ượ ầ S n ph m hàng TCMN hi n nay không ch  có kh  năng đáp  ng đ c nhu c u đa

ạ ướ ượ ề ấ ẩ ướ ứ ả d ng trong n c mà còn đ c xu t kh u sang nhi u n c, có kh  năng đáp  ng đ ượ   c

ị ườ ế ớ ầ ủ nhu c u c a th  tr ng th  gi i.

ề ố ụ ể ệ ặ ­ Đ c đi m v  v n và quan h  tín d ng:

ế ố ố ạ ộ ề ầ ả ả ọ V n là y u t quan tr ng hàng đ u đ m b o cho các làng ngh  ho t đ ng đ ượ   c

ế ị ườ ơ ế ố ố ơ ở ở ọ ề trong c  ch  th  tr ng, v n là y u t quan tr ng giúp các c  s các làng ngh  mua

ụ ả ự ệ ả ả ấ ả ộ ố ắ s m nguyên li u, d ng c  s n xu t, tr  công cho lao đ ng... v n đ m b o cho quá t rình

ấ ở ề ễ ế ố ặ ố ả s n xu t ụ  các làng ngh  di n ra liên t c. M t khác, v n còn là y u t ơ ở ủ    giúp các c  s  c a

ề ầ ư ế ị ở ộ ấ ả ả các làng ngh  đ u t máy móc thi ấ ớ   t b , m  r ng quy mô s n xu t đi lên s n xu t l n.

ề ố ầ ả ở ề ỏ ớ Nhu c u v  v n cho s n xu t ấ kinh doanh ể ả    các làng ngh  đòi h i ngày càng l n đ  s n

ề ệ ấ ủ ủ ẩ ả ấ ấ ồ ố ố xu t hàng xu t kh u. Đa s  ngu n v n s n xu t c a các làng ngh  hi n nay là c a cá

ề ệ ặ ố ộ ồ ồ ề   ủ ế nhân ho c h  gia đình. Các ngu n v n ch  y u trong các làng ngh  hi n nay g m nhi u

ủ ế ư ứ ố ự hình th c nh ng ch  y u là hai ứ hình th c: v n t ố  có và v n vay.

ố ự ệ ế ặ ị ệ ề ặ ọ V n t có hi n chi m v  trí đ c bi t quan tr ng trong các làng ngh , đ c bi ệ   t

ơ ế ấ ậ ệ ề ệ ề ặ ố ể ả   trong đi u ki n hi n nay, khi c  ch  vay v n đang g p nhi u b t c p. Tuy nhiên, đ  đ m

ể ự ố ự ề ể ả ồ ượ b o làng ngh  phát tri n, không th  d a hoàn toàn vào ngu n v n t có đ c, do l ượ   ng

ầ ư ầ ố ỏ ớ ệ ặ ể ả ấ ớ v n này quá nh  so v i yêu c u đ u t ổ  phát tri n s n xu t, đ i m i công ngh . Đ c bi ệ   t,

ơ ở ả ể ả ố ớ ở ộ ấ ầ ấ đ i v i các c  s  s n xu t đã chuyên môn hoá, c n m  r ng phát tri n s n xu t luôn đi

ệ ạ ậ ặ ằ ỉ ớ ớ ưở cùng v i đô  m i công ngh , t o l p m t b ng nhà x ng.

ệ ầ ư ổ ệ ầ ố ớ V n vay đang có nhu c u ngày càng tăng. Vi c đ u t ạ    đ i m i công ngh , đa d ng

ấ ượ ẩ ả ư ả ẩ ạ ỏ hoá s n ph m, nâng cao ch t l ng s n ph m cũng nh  đào t o công nhân đòi h i cũng

ầ ư ố ự ả ơ ở ả ấ ủ ề ể ố ph i có v n đ u t . v n t có trong các c  s  s n xu t c a làng ngh  không đáng k  so

ầ ư ớ ể ả ấ ặ ệ ở ộ ệ ổ ớ ầ v i nhu c u đ u t phát tri n s n xu t, đ c bi t do đ i m i công ngh  hay m  r ng quy

ở ậ ệ ế ấ ặ ả ố ị ệ ọ mô s n xu t. B i v y, v n vay hi n nay chi m v  trí đ c bi ể   t quan tr ng trong phát tri n

ư ề ề làng ngh  nói riêng cũng nh  ngành ngh  nông thôn nói chung.

ề ệ ơ ở ạ ố ỏ ứ ộ ầ   ố ủ T i các làng ngh  hi n nay quy mô v n c a đa s  các c  s  còn nh , m c đ  đ u

ư ơ ở ố ị ư ề ế ả ấ ố ạ ề t cho tài s n c  đ nh còn th p, nhi u c  s  thi u v n nh ng l ơ ộ   i không có nhi u c  h i

ể ế ậ ặ ồ ố ệ ệ ấ ồ ố đ  ti p c n các ngu n v n vay, đ c bi ộ   ư t là các ngu n v n vay  u đãi; đã xu t hi n m t

ứ ủ ầ ạ ố ố ộ s  h  và cá ứ   nhân có v n đ ng ra làm “ch  bao mua”, “cai đ u dài”, làm đ i lý cung  ng

ệ ề ả ẩ ả ừ nguyên li u và bao tiêu s n ph m cho c  làng. Nhi u “ông cai” có trong tay t hàng trăm

ệ ế ồ ỷ ồ ệ ớ ớ ở ữ ủ ờ tri u đ ng đ n hàng t đ ng. Nh ng ngu i này có quan h  v i ch  bao mua l n các đô

ư ứ ể ấ ấ ẩ ộ ố ị th  nh  Hà N i, Thành ph  HCM và hi u rõ nh t các kênh cung  ng và xu t kh u hàng

ủ ỹ ệ th  công m  ngh .

ủ ả ẩ ỹ ệ ) ạ 1.1.2. S n ph m th  công m  ngh

ơ ẩ ả ủ ẩ ỹ ệ C  c u s n ph m th  công m  ngh

ệ ở ủ ỹ ệ ể ượ ể ạ Ngành th  công m  ngh Vi t Nam có th  đ c phân lo i thành 10 ti u ngành,

ơ ả ướ ồ g m các nhóm c  b n d i đây:

­ Tre, mây, cói, lá

­ G mố

­ G ỗ

­ Thêu

­D tệ

­ Kim lo iạ

ủ ấ ­ Gi y th  công

ệ ạ ­ Các lo i nguyên li u khác nhau

ệ ẩ ậ ­ Tác ph m ngh  thu t

­ Khác

ủ ể ớ ộ ơ ợ   ệ Theo báo cáo m i đây c a B  Nông nghi p và Phát tri n nông thôn và c  quan h p

ố ế ủ ả ấ ậ ở ấ ả ữ tác Qu c t ả  Nh t B n (JICA) thì s n xu t hàng th  công ể t c  nh ng ti u ngành này t

ộ ệ ố ủ ế ự ề ồ ố ch  y u d a trên m t h  th ng g m 2.017 làng ngh  trên toàn qu c. Trong 10 nhóm hàng

ầ nêu trên, có các nhóm hàng c n quan tâm là: ỏ * Tre, mây, c i và lá

ừ ệ ồ ồ ở ươ ư T  ngu n d i dào nguyên li u thô ị  các đ a ph ng nh  tre, mây, cói và lá và cũng

ặ ơ ư ệ ồ ộ ố ệ ấ g m có các nguyên li u thô nh  gu t, bèo tây, chu i ho c r m, Vi ả t Nam s n xu t ra

ư ổ ữ ả ồ ố nh ng đ  dùng trong gia đình nh  r , nôi, va­li, túi mua hàng, th m lót (đĩa, c c), bình

ậ ụ ề ả ẩ ượ ử ụ ụ ụ phong và nhi u v t d ng khác. Các s n ph m đ ụ   c ph c v  cho m c đích s  d ng và

ụ ụ ị ế ủ ẩ ấ ạ ả ả   ữ trang trí, s n ph m r t đa d ng, ph c v  nh ng th  hi u khác nhau c a khách hàng. S n

ẩ ượ ạ ấ ả ẩ ẩ ấ ượ ả ph m đan thu đ c kim ng ch xu t kh u cao nh t. Các s n ph m này đ c s n xu t ấ ở

ề ỉ ả ướ ố ế ậ ư ầ ở nhi u t nh, th ảnh  ph  trên c  n c nh ng h u h t t p trung Hà Tây, Hà Nam, Thái

ẩ ả ề ấ ầ ẩ   Bình, Thanh Hoá, Khánh Hoà, Ti n Giang. Trong các năm g n đây, xu t kh u s n ph m

ủ ừ ở ộ ề ở ề ệ th  công t ể  nguyên li u bèo tây đã phát tri n n  r . Có nhi u làng ngh các t nhỉ phía

ư ề ố ồ ặ ồ ồ ệ nam nh  Ti n Giang, Đ ng Nai, Đ ng Tháp và Thành ph  H  Chí Minh đ c bi t chuyên

ề ẩ ừ ạ ộ ư ệ ấ ả v  các s n ph m t ộ    bèo tây. Ho t đ ng cung c p nguyên li u nh  tre, mây, lá là m t

ự ầ ặ ọ ệ ố ớ ậ ở ngành t thân có t m quan tr ng đ c bi t đ i v i thu nh p vùng nông thôn. Tuy nhiên,

ệ ồ ướ ế ệ các nguyên li u thô d i dào tr ở c kia ngày càng tr  nên khan hi m. Vi ả   ệ t Nam hi n ph i

ậ ừ ừ ẩ nh p kh u tre t ố  Trung Qu c và mây t ệ    Lào, Campuchia và In­đô­nê­xi­a. Nguyên li u

ự ư ặ ả ệ ề ấ ờ ệ mây càn ph i có s  l u tâm đ c bi ố t do nó có truy n th ng r t lâu đ i. Vi t Nam đã luôn

ộ ấ ướ ủ ứ ứ ỉ đ ậ c ượ nhìn nh n là m t đ t n c c a mây (đ ng th  ba ch  sau In­đô­nê­xi­a và Ma­lai­xi­

ườ ệ ấ ỏ ế ạ ỉ ừ ả ẩ ỏ a) và ng i Vi t Nam r t gi i ch  t o các s n ph m không ch  t các gi ằ    đan làm b ng

ử ự ữ ế ằ ả ờ ồ mây mà còn c  nh ng đ  dùng b ng mây s  d ng trong nhà và ngoài tr i. Gh , bàn và

ấ ở ả ệ ổ ế ở ấ ở ướ ngăn kéo mây s n xu t Vi t Nam đã tr  nên r t ph  bi n ề  nhi u n c nh  Đ c, ư ứ Italia

ỹ ớ ậ và M  v i nhu c u th m chí còn đang tăng lên. ầ ứ * G m số

ề ố ủ ệ ể ượ ộ ồ Ngh  g m c a Vi t Nam có th  đ c chia ra làm 04 nhóm chính: B  đ  ăn, bình

ọ ượ ậ ụ ữ ệ ộ ỳ và l hoa, t ng và nh ng v t d ng trang trí khác. Tu  thu c vào công ngh  và nhi ệ ộ  t đ

ề ố ẽ ả ẩ ấ ố ở ệ ứ nung mà các s n ph m s  là g m, s . sành hay đ t nung. Ngh  g m đã có Vi t Nam t ừ

ơ ở ả ắ ả ướ ấ ố ổ hàng ngàn năm nay và các c  s  s n xu t g m phân b  trên kh p c  n ộ   c. Tuy nhiên, m t

ấ ả ằ ở ả ẩ ố ớ ộ ồ ố s  trung tâm s n xu t s n ph m g m l n n m Hà N i (Bát Tràng), Đ ng Nai và Bình

ươ ệ ầ ẩ ậ ừ ụ ụ ầ ả D ng. G n đây, các s n ph m ngh  thu t làm t sành ph c v  nhu c u trang trí nhà và

ườ ể ạ ở ắ ồ v n đã phát tri n m nh các t nhỉ Đ ng Nai, Vĩnh Long, Hà Nam và B c Ninh và đã thu

ượ ự ế ớ ậ ặ ẩ ắ hút đ i. ệ ủ t c a các nhà nh p kh u trên kh p th  gi ả ẩ c s  chú ý đ c bi ệ * Thêu ren và các s n ph m d t

ả ẩ ằ ầ ả ầ ế Các s n ph m thêu ren b ng tay h u h t là khăn tr i bàn, qu n áo, váy, túi và

ậ ụ ử ụ ữ ườ ữ ẩ ượ ạ ủ ế ở nh ng v t d ng s  d ng thông th ả ng. Nh ng s n ph m này đ c t o ra ch  y u các

ề ướ làng ngh  trong các t nhỉ Hà Tây, Thái Bình, Ninh Bình và Hà Nam. Tr ả   ữ c kia, nh ng s n

ủ ế ẩ ượ ấ ẩ ướ ư ph m này ch  y u đ c xu t kh u sang các n c Đông Âu nh ng ngày nay, th  tr ị ườ   ng

ề ẩ ấ ướ ệ ậ ả ố ở ộ xu t kh u đã m  r ng sang nhi u n ặ c, đ c bi t là Hàn Qu c, Nh t B n, Pháp và Italia.

ạ ộ ấ ẩ ả ẩ ặ ậ ề Các nhà xu t kh u s n ph m này g p nhi u khó khăn trong ho t đ ng thâm nh p th ị

ườ ấ ằ ạ ẩ ả ớ ớ ừ ủ tr ả ng m i và c nh tranh v i các s n ph m s n xu t b ng máy t các nhà máy c a Trung

Qu c.ố

ệ ở ả ệ ượ ạ ừ ề ề ẩ S n ph m d t Vi t Nam đ c t o ra t ả    432 làng ngh , trong đó có nhi u s n

ệ ử ụ ể ố ổ ế ẩ ộ ph m tò các dân t c thi u s . Các nguyên li u s  d ng ph  bi n là l a, ụ cotton, len và s iợ

ề ệ ổ ở ế ầ ặ ệ lanh. H u h t 90% các làng ngh  d t đan phân b các t nhỉ ắ  phía B c, đ c bi ự   t là khu v c

ế ằ ả ẩ ạ ầ ồ ồ ệ đ ng b ng Sông H ng. Quy mô s n ph m d t nhìn chung không đa d ng và h u h t thành

ấ ả ẩ ẩ ị ừ ụ ậ ph m có giá tr  gia tăng th p. S n ph m t l a và ồ cotton  là các ngu n thu nh p chính.

ả ẩ ở Khăn tay làm t ắ    ừ cotton (  Thái Bình, Hà Tây, Nam Đ nh...), s n ph m dùng trong nhà t m ị

ừ ộ ố ữ ệ ệ ế và nhà b p làm t ả    các nguyên li u d t khác (Ninh Bình, Hà Tây...) là m t s  nh ng s n

ệ ề ế ệ ấ ẩ ấ ầ ẩ ph m d t có ti m năng xu t kh u cao nh t. Tuy nhiên, h u h t các nguyên li u cotton thô

ể ố ố ề ả ậ ẩ ồ ộ ở ự đ u ph i nh p kh u. Nhóm khác g m có các dân t c thi u s  s ng ề    các khu v c mi n

ộ ố ử ụ ử ệ ặ ệ ự núi s  d ng các khung c i và m t s  nguyên li u đ c bi ộ t và nhu m màu t nhiên. Đây là

ể ấ ố ế ề ể ả ẩ các nhóm s n ph m có ti m năng phát tri n r t t t n u chúng ta phát tri n các th  tr ị ườ   ng

ư ậ ị ườ ươ ữ ạ ẳ ngách cũng nh  t p trung vào th  tr ng th ng m i bình đ ng. Do nh ng khó khăn v ề

ử ự ệ ệ ả ấ ồ ngu n nguyên li u thô, các nhà s n xu t đang ngày càng s  d ng các nguyên li u thô

ấ ượ ẻ ề ẽ ẩ ả ậ ố ớ ả ẩ ả nh p kh u giá r , đi u này s  làm gi m ch t l ẩ   ng các s n ph m. Đ i v i các s n ph m

ủ ệ ả ẩ ườ ố ị ể ướ ể ề ấ ẩ d t và các s n ph m c a ng i thi u s  đ nh h ng đ  xu t kh u, đi u vô cùng quan

ế ị ự ẵ ấ ượ ủ ế ệ ọ tr ng quy t đ nh đ n thành công là s  s n có c a nguyên li u thô ch t l ả   ng cao, c i

ệ ể ng và phát tri n th  tr ng ẩ ị ườ ấ ượ thi n ch t l ạ ả * S n ph m đá quý và kim lo i

ể ậ ẩ ả ẩ ặ ừ Các v t ph m dùng đ  trang trí và s n ph m quà t ng làm t ạ  kim lo i nh  t ư ượ   ng

ỏ ồ ứ ữ ả ẩ ố ậ   nh , đ  trang s c, chuông, chiêng và khung tranh. Trong s  nh ng s n ph m này, các v t

ư ồ ạ ạ ồ ồ ế ượ ụ ằ ồ ồ ấ ẩ ế d ng nh  đ  m  b c, đ  đ ng ch  tác và đ  đúc b ng đ ng thi c đ ầ   c xu t kh u. G n

ạ ẩ ặ ế ẩ ạ ả ồ ệ đây, s n ph m ch  tác đ ng đã tăng m nh v ấ ề kim ng ch xu t kh u, đ c bi ự ế   t do s  k t

ữ ả ệ ự ế ẩ ợ ồ ớ h p gi a s n ph m đ ng ch  tác v i các nguyên li u t ư  nhiên khác nh  mây, bèo tây và

ơ ở ế ợ ể ạ ệ ệ ề ạ ả   các nguyên li u khác. Trên c  s  k t h p nguyên li u này, có th  t o ra nhi u lo i s n

ề ạ ệ ể ạ ả ạ ẩ ờ ph m đa d ng trong th i đi m hi n nay. Có 45 làng ngh  ch m kh m/t c đá trong n ướ   c.

ổ ở ặ ề ổ ế ấ ả ư ữ ề ắ M c dù 90% phân b mi n B c, nh ng nh ng làng ngh  n i ti ng nh t c  trong n ướ   c

ố ế ạ ự ề ằ ộ ố ế ế ị và qu c t l i thu c khu v c mi n Trung (thành ph  Đà N ng). Thi t k  đang th nh hành

ơ ả ậ ề ạ ả ả ượ ậ ượ ườ v  ch m kh m đá c  b n t p trung vào hình  nh tôn giáo, t ng ph t, t ng ng ộ   i, đ ng

ỹ ủ ụ ụ ữ ẳ ậ ế ế ơ ả ề v t và d ng c  trong nhà. Th m m  c a nh ng thi t k  này c  b n thiên v  châu á. Đá

ủ ế ượ ử ụ ố ớ ề ề ả ẩ ả ố ắ r n ch  y u đ c s  d ng đ i v i các s n ph m truy n th ng nh ậ   ư hình  nh v  ph t,

ề ề ậ ầ ả ộ ố ộ ồ ế hình  nh đ ng v t truy n th ng, các c t ki n trúc trang trí, l ng c u thang... Nhi u thi ế   t

ể ượ ế ố ớ ể ượ ụ ề ạ ắ k  có th  đ c áp d ng đ i v i các lo i đá m m. Đá tr ng có th  đ ộ c nhu m th nhả

ể ươ ề ữ ế ế ữ ạ nhi u màu khác nhau, do đó, có th  t ớ ng thích v i nh ng thi ả   t k  đa d ng. Nh ng s n

ừ ồ ượ ườ ẩ ph m t ỳ  đá cho EU, Hoa K  và Canađa g m có t ậ ụ ng và các v t d ng trong v n. S ử

ụ ề ướ ướ ườ d ng đá m m đang có xu h ng tăng lên. Các nhà mua hàng n c ngoài th ng thích

ữ ư ủ ả ả ẩ nh ng thi ệ ế ế ơ ệ t k  đ n gi n và ch a hoàn thi n trên các s n ph m đá th  công. ỗ ỹ * G  m  ngh

ế ớ ủ ư ế ả ẩ ỗ ồ ơ Nhóm s n ph m có  u th  l n c a ngành g  là đ  dùng trong nhà, chi m h n 70%

ấ ồ ạ ộ ế ấ ẩ ầ ả ạ ừ ỗ ậ ở kim ng ch xu t kh u. H u h t ho t đ ng s n xu t đ  dùng làm t g  t p trung các t inh

ắ ủ ự ệ ư ắ ươ ả ộ ị khu v c phía B c c a Vi t Nam nh  B c Ninh, Hà N i, H i D ng, Nam Đ nh, Hà Tây,

ế ế ệ ạ ỗ ủ ế ậ ở ỉ trong khi đó thì ngành ch  bi n g  công nghi p l i ch  y u t p trung ề    các t nh mi n

ề ả ẩ ậ ả ẩ ọ Trung và mi n Nam. Các nhóm s n ph m quan tr ng t p trung vào s n ph m bàn và đ ồ

ế ở ệ ủ ế ượ ữ ả ẩ ừ ỗ ư ỗ ẹ ơ b p. Vi t Nam, nh ng s n ph m này ch  y u đ c làm t g  nh  h n nh  g  thông và

ụ ệ ạ ộ ấ ớ ư ề ả ỗ g  thích. Cũng có các ho t đ ng s n xu t l n v  các ph  ki n nh  khung tranh, khung

ả ươ ộ ố ồ ỗ ư ượ ủ ả ẩ ả nh, khung g ng. M t s  các s n ph m th  công đ  g  đòi h i s  t ỏ ự inh x o nh  t ng,

ả ạ ỗ ướ ặ ệ ị ườ ụ ụ g  ch m kh m đang có xu h ng gia tăng, đ c bi t ph c v  cho các th  tr ng châu á

ư ố ồ nh  Trung Qu c, H ng Kông, Đài Loan. ủ ạ ẩ ả ỹ ệ b) Phân lo i các s n ph m th  công m  ngh

ấ ủ ả ạ ẩ ớ ỉ ­ Phân lo i theo t nh ch t c a s n ph m, có hai nhóm l n:

ư ắ ả ẩ ả ộ ộ ạ   ậ Nhóm các s n ph m đ c đáo, mang đ m b n s c văn hoá dân t c nh : ch m,

ỗ ồ ơ ồ ố ạ ạ ả ả ỹ kh m vàng ­ b c, ch m kh m g , đ  s n mài, tranh dân gian, đ  g m m  ngh , l a t ệ ụ ơ

ể ấ ị ổ ẩ ặ ằ t m, th  c m, thêu... Đây là nhóm các m t hàng không th  m t v  trí trong quá t rình CNH,

ở ả ẩ ạ ằ ể ả ệ ấ ậ HĐH b i s n ph m mang tính ngh  thu t, không th  s n xu t hàng lo t b ng máy móc

ượ ố ớ ề ả ứ ề ả ặ ầ đ ấ c. Đ i v i các ngh  và làng ngh  s n xu t các m t hàng này, ch ng ta c n ph i phát

ượ ệ ề ố ộ ượ ự ệ ề huy đ c công ngh  truy n th ng, đ ng viên đ c các ngh  nhân tích c c truy n ngh ề

ộ ố ế ố ỹ ả ử ụ ứ ể ề ề ẫ ầ ố đ  tránh đ t gãy ngh  truy n th ng, song v n c n ph i s  d ng m t s  y u t ậ    k  thu t

ấ ầ ữ ệ ạ ả ế ả ế ủ ế ư ằ ả hi n đ i vào nh ng khâu s n xu t c n thi t, nh ng ch  y u là c i ti n, nh m gi m nh ẹ

ườ ạ ủ ự ệ ệ ề ệ ả ố ứ s c ng i, nâng cao hi u qu  công ngh  truy n th ng và s  sáng t o c a ngh  nhân.

ị ử ụ ư ạ ề ả ẩ ầ Nhóm các s n ph m mà ph n nhi u mang giá tr  s  d ng nh  g ch, ngói thông

ụ ồ ỗ ụ ụ ụ ự ệ ỷ d ng, d t may thông d ng, nông c , đ  g  thông d ng, các hàng nh a ­ cao su ­ thu  tinh,

ườ ướ ề ươ ấ ữ ấ ặ đ ẹ ng k o, n c ch m... Nhìn v  t ề ả ng lai, nh ng làng ngh  s n xu t các m t hàng này

ệ ệ ủ ữ ế ề ạ ậ ạ ở ỹ ẽ ị ứ s  b  s c ép m nh c a k  thu t và công ngh  hi n đ i.. B i th , nh ng ngh  và làng

ề ầ ượ ầ ư ổ ệ ệ ầ ớ ồ ngh  đó c n đ c đ u t ệ    đ i m i công ngh , đi d n vào gu ng máy công nghi p hi n

đ i.ạ

ụ ạ ấ ả ẩ ả ­ Phân lo i theo m c đích s n xu t, có 3 nhóm s n ph m:

ả ẩ ượ ả ụ ứ ấ ằ ẩ ầ Các s n ph m đ ủ   ấ c s n xu t nh m m c đích xu t kh u đáp  ng nhu c u c a

ố ế ẩ ạ ấ ẩ ả ấ ỗ ị khách hàng qu c t (xu t kh u qua h i quan và xu t kh u t ố   i ch  cho khách du l ch qu c

t ).ế

ả ẩ ượ ả ị ườ ụ ụ ấ ằ Các s n ph m đ c s n xu t nh m m c đích tiêu th  trên th  tr ng trong n ướ   c,

ầ ủ ứ ướ đáp  ng nhu c u c a khách hàng trong n c.

ả ẩ ượ ả ứ ủ ấ ằ Các s n ph m đ ầ c s n xu t nh m đáp  ng nhu c u tiêu dùng c a chính gia đình

ấ ự ả ự ầ ả ế ẩ ỷ ọ ỏ ả s n xu t t s n t tiêu (ph n s n ph m này chi m t ấ  tr ng r t nh ).

ạ ị ướ ụ ỏ ơ ả ả ẩ ­ Phân lo i theo đ nh h ng khách hàng tiêu th , c  3 nhóm s n ph m c  b n:

ả ẩ ượ ả ứ ấ ằ ầ Các s n ph m đ c s n xu t nh m đáp  ng nhu c u trang trí trong các gia đình

ủ ế ạ ả ẩ ặ ho c văn phòng, khách s n, nhà hàng,... Nhóm s n ph m này ch  y u là hàng TCMN t inh

ả ị ệ ị ườ ứ ầ x o, có t ính d  bi t cao đáp  ng nhu c u các th  tr ạ ng “ngách” đa d ng trong và ngoài

n c.ướ

ẩ ả ượ ả ặ ở ầ ằ ấ ạ Các s n ph m đ ứ c s n xu t nh m đáp  ng nhu c u ăn, m c, , đi, l i và s ử

ụ ươ ạ ủ ệ ườ ẩ ả ượ ả d ng làm ph ng ti n sinh ho t c a con ng i... Đây là các s n ph m đ ấ   c s n xu t

ạ ớ ậ ươ ố ớ ụ ị ệ ủ ả hàng lo t v i các t p khách hàng t ng đ i l n và thông d ng, t ính d  bi ẩ   t c a s n ph m

không cao.

ầ ả ứ ư ụ ấ ẩ ả Các s n ph m đáp  ng nhu c u s n xu t nh  nguyên liêu, công c ...

ạ ộ ệ ạ ủ ề Hi n nay, ph m vi ho t đ ng ẹ   kinh doanh c a không ít làng ngh  không còn bó h p

ừ ị ươ ư ướ ữ ộ ở ở ả ố trong t ng đ a ph ng nh  tr c đây n a mà đã tr  nên r ng rãi, c  quy mô qu c gia và

ế ề ấ ỡ ị qu c t ố ế ở ầ . h u h t các làng ngh , t ề ính  ch t “bí truy n” đã b  phá v , nên công ngh ệ

ề ố ừ ể ề ố truy n th ng t “làng g c” đã phát tri n sang các làng ngh  khác trong xã, trong vùng,

ụ ế ề ệ ề ề hình thành nên các xã ngh , vùng ngh , các c m công nghi p làng ngh . Vì th , quy mô

ủ ể ề ề ả ẩ ớ ố ấ   ả s n ph m hàng hoá c a các làng ngh  truy n th ng ngày càng l n, chuy n sang s n xu t

hàng lo t.ạ ủ ạ ố ị ­ Phân lo i theo qu c t ch c a khách hàng:

ố ế ố ớ ậ ả ấ ẩ ẩ ớ Các t p khách hàng qu c t (đ i v i các s n ph m xu t kh u qua biên gi i và

ẩ ạ ấ ỗ ồ ậ ẩ ướ ả ấ ườ xu t kh u t i ch ) g m: các nhà nh p kh u n c ngoài, các nhà s n xu t và ng i tiêu

ố ị ướ dùng có qu c t ch n c ngoài.

ậ ướ ồ ấ ả ướ ố ớ Các t p khách hàng trong n c g m: các nhà s n xu t trong n ả   c (đ i v i các s n

ậ ệ ụ ả ệ ệ ấ ẩ ấ   ph m là nguyên li u, v t li u, công c  s n xu t ...); các doanh nghi p kinh doanh xu t

ủ ầ ư ệ ẩ ậ ố ớ ự ả ẩ nh p kh u, các doanh nghi p và ch  đ u t ậ ệ    xây d ng (đ i v i các s n ph m là v t li u

ự ấ ộ ườ ở ố ớ ị xây d ng, trang trí n i th t); ng i tiêu dùng ả    các đô th  và nông thôn (đ i v i các s n

ủ ứ ệ ầ ẩ ẩ ỹ ỹ ở ph m th  công m  ngh  và hàng tiêu dùng đáp  ng nhu c u th m m , ăn, , đi l ạ ủ   i c a

dân c ...).ư ứ ư ạ ậ ổ ­ Phân lo i theo hình th c l u thông phân ph i và tiêu dùng, có các t p khách hàng

sau:

ẩ ướ ụ ả ự ế ẩ ợ ồ ớ ậ Các nhà nh p kh u n c ngoài tr c ti p ký h p đ ng tiêu th  s n ph m v i các

ệ ở ề ố doanh nghi p ề  các làng ngh  truy n th ng.

ẩ ậ ấ ệ ợ ồ Các doang nghi p  ệ kinh  doanh xu t nh p kh u Vi ấ   t Nam ký h p đ ng cung c p

ể ả ệ ấ ẩ ặ ẩ ả ả ồ ợ ủ   nguyên li u thu mua s n ph m đ  s n xu t ho c h p đ ng thu mua gom s n ph m c a

ẩ ấ ề các làng ngh  xu t kh u.

ươ ị ớ ợ ồ ng nhân các đô th  l n ký h p đ ng. ủ ể ổ ứ ả ủ ấ ẩ ấ ỹ ch c s n xu t kinh doanh xu t kh u hàng th  công m ở Các th 1.1.3. Các ch  th  t

nghệ

ấ ả ề ỗ ệ ố ơ T t c  các nhóm ngành chính v  g , mây, tre, cói, g m, d t, thêu và s n mài thông

ườ ượ ả ệ ấ ỏ ộ ề Nguyên li u thô th ng đ c s n xu t thông qua các h  gia đình nh  trong làng ngh .

ặ ượ ả ướ ư ệ ặ ẩ ậ ho c là đ ấ c s n xu t trong n c ho c nh p kh u (các nhóm nguyên li u nh  mây, tre,

ỗ ố ắ ạ ườ ượ ộ ả ặ cói, ch m kh c g , g m...) th ng đ c các cá nhân ho c các h  s n xu t đ n l ấ ơ ẻ ự    tr c

ế ạ ừ ậ ở ươ ặ ở ỉ ti p khai thác và thu ho ch t ừ  các khu r ng lân c n ị  các đ a ph ng ho c các t nh khác

ướ ữ ệ ọ ườ ấ ấ ớ trong n c. Sau đó, h  bán nguyên li u này cho nh ng ng i thu gom v i giá r t th p đ ể

ố ớ ư ệ ế ế ả ẩ ầ ố ệ   ki m s ng hàng ngày. Đ i v i các s n ph m khác nh  d t và thêu, h u h t nguyên li u

ỉ ượ ặ ồ ệ ẵ ẩ ậ ướ ả thô g m có v i ho c ch  đ c nh p kh u do nguyên li u s n có trong n c ch t l ấ ượ   ng

ấ ơ ệ ấ ượ ố ư ậ ộ ỹ ạ ả th p. T  Vi t Nam có ch t l ng t t nh ng k  thu t nhu m l ả i không đ m b o.

ệ ệ ậ ừ ữ ­ Doanh nghi p thu gom nguyên li u ệ   thu th p nguyên li u thô t ả    nh ng nhà s n

ồ ọ ậ ạ ơ ả ệ ớ ệ ế ể ấ xu t nguyên li u, ti n hành phân lo i c  b n xong r i h  v n chuy n nguyên li u t i các

ở ề ạ ỉ ướ nhà bán buôn các t nh. Nhi u khâu trung gian tham gia vào m ng l i này làm cho kênh

ặ ằ ứ ạ ệ ả ấ ở nguyên li u thô tr  nên ph c t p và làm nâng giá m t b ng s n xu t.

ệ ệ ệ ừ ữ ử ­ Doanh nghi p x  lý nguyên li u thô thu mua nguyên li u t nh ng nhà thu gom

ườ ở ữ ả ấ ọ ỉ ữ hay nh ng ng i bán buôn các t nh. H  hoàn toàn khác nh ng nhà s n xu t nguyên

ử ệ ệ ề ơ ọ li u/thu gom nguyên li u/nhà bán buôn do h  tham gia vào nhi u h n khâu x  lý và bán

ệ ượ ế ế nguyên li u đã đ c ch  bi n

ả ấ ộ ạ ề ở ủ ế ­ Nhà s n xu t ch  y u là các h  gia đình t i làng ngh ự  các khu v c nông thôn,

ự ượ ủ ệ ả ấ ộ ố ỹ đây là l c l ng lao đ ng chính trong s n xu t hàng th  công m  ngh . Ngành g m phát

ể ở ứ ộ ớ ự ấ ể ụ ệ ủ ề ộ ơ tri n m c đ  cao h n v i s  xu t hi n c a nhi u nhà máy tuy n d ng các lao đ ng làm

ệ ạ vi c dài h n.

ứ ủ ặ ậ ẫ ấ ả ấ ẫ ư M c dù m c thu nh p v n còn th p, nh ng s n xu t hàng th  công v n mang l ạ   i

ỏ ế ộ ượ ệ ả ữ ệ ạ ồ cho các h  nh  ki m đ ấ   ề c ngu n thu phi nông nghi p b n v ng bên c nh vi c s n xu t

ươ ự ơ ả ề ườ ậ ừ ả ủ ấ ợ l ng th c c  b n. Trong nhi u tr ng h p, thu nh p t ơ    s n xu t hàng th  công cao h n

ớ ả ệ ệ ế ấ ẳ ớ ộ ườ ạ so v i s n xu t nông nghi p. Ch ng h n, v i công vi c đan gh  mây, m t ng i nông

ể ế ượ ồ ươ ươ ố ề ớ dân có th  ki m đ c trung bình 20.000 đ ng/ngày (t ng đ ng v i 1 euro), s  ti n này

ệ ầ ấ ớ ườ ế ệ ấ g p hai l n so v i vi c ng i đó ki m đ ượ ừ ả c t ồ    s n xu t lúa trên di n tích gieo tr ng

trung bình là 360 m2.

ổ ừ ộ ứ ả ẩ ả ẩ ớ ậ M c thu nh p thay đ i t m t nhóm s n ph m này so v i nhóm s n ph m khác,

ớ ườ ả ấ ỷ ệ ộ ỹ ữ v i nh ng ng ấ ồ ộ i s n xu t đ  n i th t, t l ệ    trung bình là 1,5 đôla M /ngày (thu c di n

ậ ở ể ạ ậ ở ứ ấ ớ ứ ấ thu nh p cao) trong khi ti u ngành thêu l i có m c thu nh p m c th p nh t v i trung

ả ỹ bình kho ng 0,55 đôla M /ngày.

ể ả ấ ở ự ự ẻ ơ ự S n xu t theo ki u gia đình các khu v c nông thôn th c s  r ớ ả    h n so v i s n

ấ ạ ở ố ớ xu t t i nhà máy các thà nh ph  l n.

ườ ữ ả ườ ố ạ Ng i thu gom s n ph m ẩ  là nh ng ng i s ng t ề i các làng ngh  và có vai trò nh ư

ữ ố ươ ả ấ ặ ữ ầ c u n i gi a nh ng th ng gia ớ kinh doanh m t hàng này v i các nhà s n xu t. H  gi ọ ữ

ố ớ ệ ề ạ ọ ừ ệ ấ ườ ả tr ng trách đ i v i nhi u lo i công vi c, t cung c p nguyên li u cho ng ấ   i s n xu t

ườ ụ ả ấ ọ (không th ng xuyên), giám sát s n xu t, thu gom hàng và đôi khi h  cũng ph  trách khâu

ệ ả ử ẩ ộ hoàn thi n s n ph m (x  lý, nhu m màu...) và đóng gói.

ơ ở ủ ệ ả ữ ấ C  s  kinh doanh hàng th  công ở nông thôn là nh ng doanh nghi p s n xu t quy

ỏ ặ ạ ế ị ự ả mô nh  đ t t i các làng và có nhi u ề nhân công, có trang thi ệ   t b  căn b n và cũng th c hi n

ệ ả ạ ộ ạ ộ ả ẩ ấ ẩ ả ho t đ ng thu gom s n ph m, giám sát s n xu t và ho t đ ng hoàn thi n s n ph m.

ệ ạ ệ ấ ớ Doanh nghi p cung c p máy móc hi n t i không có vai trò l n do trang thi ế ị ử  t b  s

ệ ấ ơ ủ ụ ả ồ ố ỹ ỉ ấ   d ng trong ngành th  công m  ngh  r t đ n gi n, ch  bao g m lò nung g m, máy s y,

ệ ặ ỏ ế ị ấ ồ ộ máy ti n, máy n n, máy may nh , máy khoan, thi ấ   ả t b  phun dùng cho s n xu t đ  n i th t

ệ ả ẩ ặ ho c máy may cho s n ph m d t...

ế ấ ồ ừ ấ ở ả ệ Doanh nghi p xu t kh u ẩ   tìm ki m ngu n hàng t các nhà s n xu t các làng

ề ẩ ặ ẩ ở ả ngh , các nhà thu gom s n ph m ho c các nhà ả kinh  doanh s n ph m này nông thôn.

ứ ợ ự ụ ế ệ ầ ồ ớ ơ H u h t các đ n hàng th c hi n theo hình th c h p đ ng ph  (subcon tract) v i các nhà

ộ ố ườ ấ ấ ẩ ấ ợ ả s n xu t. Trong m t s  tr ả   ng h p, các nhà xu t kh u cũng cung c p cho các nhà s n

ấ ở ầ ượ ữ ề ệ ặ ấ ẵ xu t các làng ngh  nguyên li u thô ho c nh ng c u ph n đ c làm s n.

ạ ộ ủ ả ấ ộ ướ ượ ự M t phàn c a ho t đ ng s n xu t đang ngày càng có xu h ng đ c th c hi n t ệ ạ   i

ủ ữ ấ ẩ ả ẩ ầ ặ ỹ nhà máy c a các nhà xu t kh u (s n ph m c n nh ng k  năng ho c trang thi ế ị ặ   t b  đ c

ệ ệ ả ợ ệ ữ ẩ ả ấ ấ ẵ bi ữ t, khâu hoàn thi n s n ph m, s n xu t nh ng c u phàn làm s n cho nh ng th  d t và

ớ ự ượ ệ ệ ợ ố ạ ỏ ậ ộ ồ th  g m đòi h i công ngh  hi n đ i) v i l c l ng lao đ ng g m vài trăm, th m chí hàng

ngàn ng i.ườ

ướ ủ ấ ẩ ở ộ ố ố Tr c đây, các nhà xu t kh u hàng th  công m t s  thành ph  chính và các t inh

ư ề ệ ầ ướ ở ạ ữ khác h u nh  đ u là nh ng doanh nghi p nhà n c. Vài năm tr  l ự i đây, có s  gia tăng

ề ố ượ ạ ư ữ ệ ạ ộ nhanh chóng v  s  l ng các công ty trách nhi m h u h n t nhân ho t đ ng kinh doanh

ệ ạ ạ ớ ố ấ   ấ r t thành công và đang c nh tranh m nh v i các doanh nghi p qu c doanh. Các nhà xu t

ự ư ẩ ầ kh u khu v c t ọ  nhân có t m quan tr ng ngày càng tăng.

ế ậ ầ ở ệ Doanh nghi p nh p kh u ữ ẩ  h u h t là nh ng nhà bán buôn ặ    Châu Âu, Châu á ho c

ử ỹ ỗ ẻ ế ừ Chây M , các c a hàng l n ớ ở ướ  n ữ c ngoài và nh ng chu i bán l ự  mua tr c ti p t các nhà

ẩ ủ ặ ấ ấ ệ ộ ố ố ế ạ ặ ả s n xu t ho c xu t kh u c a Vi t Nam. M t s  khách hàng qu c t có đ i lý ho c văn

ệ ở ệ ủ ể ế ả ẩ ộ ườ ạ phòng đ i di n Vi t Nam đ  tìm ki m các s m ph m th  công. M t vài ng i trong s ố

ệ ớ ữ ọ ươ ổ ế ế ớ ệ ữ h  là nh ng doanh nghi p l n có th ng hi u n i ti ng trên th  gi i. Nh ng công ty

ướ ị ườ ọ ớ ố ượ ọ n c ngoài này có vai trò quan tr ng trên th  tr ng và h  mua v i s  l ớ ng l n.

ố ượ ủ ấ ẩ ệ ụ ệ ộ Toàn b  kh i l ng xu t kh u hàng th  công Vi ộ ớ   t Nam hi n nay ph  thu c l n

ộ ố ấ ữ ớ ộ ỗ ế vào m t s  r t ít nh ng nhà mua hàng l n. M t chu i bán l ẻ ở ả    Châu Âu chi m kho ng

ố ượ ộ ố ấ ẩ ắ ố ữ ị 20% kh i l ng xu t kh u trên toàn qu c, m t s  ít hãng khác cũng n m gi v  trí quan

ư ậ ở ạ ộ ự ủ ữ ặ ọ ỗ ệ tr ng. S  có m t và các ho t đ ng mua hàng c a nh ng chu i nh  v y Vi t Nam mang

ạ ộ ợ ế ớ ấ ướ ứ l i m t l i th  l n cho đ t n c và cũng là lý do chính làm cho ngành có m c tăng tr ưở   ng

ế ư ọ ớ ự ế ả ộ ố nhanh chóng. Tuy nhiên, s  chi m  u th  cũng là m t m i đe d a l n do ngành ph i ph ụ

ộ ọ ề thu c nhi u vào h .

ườ ướ ế ả Thông th ng, các công ty n ấ   ẩ c ngoài tìm ki m s n ph m thông qua các nhà xu t

ẩ ẩ ủ ữ ấ ướ ườ kh u (công ty t ư nhân và nh ng công ty xu t kh u c a nhà n c). Khách hàng th ậ   ng l p

ấ ủ ọ ướ ừ ế ả ạ ấ ấ ọ k  ho ch s n xu t c a h  tr c t ẩ    3­6 tháng. H  cung c p cho các  nhà xu t kh u

ứ ẽ ữ ả ặ ủ   ớ catalogue, hình  nh và nh ng b c v  cùng v i mã hàng và đ t hàng theo các mã hàng c a

h .ọ

ệ ẻ ặ ệ ở ố ớ Doanh nghi p bán l trong n c, ướ  đ c bi ử t là các c a hàng các thành ph  l n là

ố ồ ả ộ ọ ẩ   Hà N i và thành ph  H  Chí Minh cũng có vai trò quan tr ng trong marketìng s n ph m

ủ ủ ệ ủ ư ả ẩ ở ữ ử ầ th  công c a Vi t Nam Các s n ph m th  công tr ng bày ế    nh ng c a hàng này h u h t

ượ ủ ử ấ ừ ề ặ đ c các ch  c a hàng l y t các làng ngh  ho c do các nhà thu gom và đôi khi do các

ư ở ề ớ công ty t nhân các làng ngh  gi ệ i thi u.

ự ấ ượ ộ ố ả ẩ ử Các c a hàng t phân bi ằ ệ mình b ng ch t l t ng s n ph m hàng hoá. M t s  các

ấ ượ ề ả ẩ ườ ợ ử c a hàng chuyên v  các s n ph m ch t l ng cao. Trong tr ậ ủ   ng h p này, thu nh p c a

ọ ầ ế ấ ướ ế ọ ẩ h  h u h t là do xu t kh u cho các khách hàng n c ngoài và h  cũng đã mang đ n khá

ế ế ớ ể ả ẩ ọ ớ ề nhi u thi ề t k  m i và thông tin cho các làng ngh . H  phát tri n các s n ph m m i nh ư

ế ượ ộ ử ử ề ạ ằ ớ m t chi n l ố   c c nh tranh v i các c a hàng khác. Nhi u c a hàng cũng nh m vào đ i

ượ ư ướ ị t ng khách hàng là dân c  trong n c và khách du l ch.

ặ ậ ướ ặ Công ty giao nh n và kho v n ậ  ho c là các công ty trong n c ho c là các công ty

ướ ụ ừ ờ ấ ạ ị ả ớ n ề c ngoài cung c p nhi u lo i hình d ch v , t t ủ ụ  khai và th  t c h i quan t i thuê

ể ấ ộ ị ữ ể ậ ạ ậ ố   contener, thuê tàu, v n chuy n n i đ a... C nh tranh gi a các công ty v n chuy n r t kh c

ỗ ế ậ ộ t. M i công ty th ể ụ ể ng có th  m nh trên m t tuy n v n chuy n c  th . ủ ế ạ ể ườ ệ ề ặ Quan ni m, đ c đi m và vai trò c a làng ngh ệ li 1.1.4.

ệ ề ề a) Quan ni m v  làng ngh

ớ ơ ấ ổ ứ ủ ệ ượ ặ ộ ệ Làng, xã v i c  c u và t ch c c a nó là hi n t ủ ng đ c thù c a xã h i Vi t Nam,

ượ ể ấ ề ủ ờ ơ đ c hình thành và phát tri n r t lâu đ i ­ Là n i sinh ra các làng ngh  th  công. Quá t rình

ể ủ ể ể ủ ệ ở ủ ề phát tri n c a làng ngh  là quá trình phát tri n c a ti u th  công nghi p nông thôn.

ộ ụ ư ề ề ố ộ “Làng ngh  là m t c m dân c  sinh s ng trong m t thôn (làng) có các ngh  tách ra

ỏ ả ể ả ế ư ộ ậ ệ ấ kh i s n xu t nông nghi p đ  s n xu t ấ kinh doanh đ c l p, chi m  u th  v  s  h , s ế ề ố ộ ố

ề ậ ớ ộ ố lao đ ng và s  thu nh p so v i ngh  nông” [21, tr7].

ề ề ề ề ề ạ ạ ạ ộ Làng ngh  có nhi u lo i, có lo i làng m t ngh , làng nhi u ngh ; có lo i làng

ề ề ố ề ớ ngh  truy n th ng, làng ngh  m i

ữ ề ề ề ộ ộ ỉ ­ Làng m t ngh  là nh ng làng ngoài ngh  nông ra ch  còn thêm m t ngh  duy

ư ụ ế ư ệ ố ế ạ ạ ạ ấ ồ ố nh t chi m  u th  tuy t đ i nh : L a V n Phúc, g m Bát Tràng, ch m b c Đ ng Xâm...

ộ ố ữ ề ề ề ề ­ Làng nhi u ngh  là nh ng làng ngoài ngh  nông ra còn có m t s  ngh  khác

ữ ề ề ở ề ượ ồ ạ ố ­ Làng ngh  truy n th ng là nh ng làng mà đó ngh  đ c hình thành, t n t i và

ế ệ ể ị ờ phát tri n lâu đ i trong l ch s , đ ử ượ ố ế ừ ế ệ c n i ti p t th  h  này sang th  h  khác

ề ớ ả ủ ữ ự ệ ề ấ ­ Làng ngh  m i là nh ng làng ngh  xu t hi n do s  lan to  c a các làng ngh ề

ữ ữ ề ặ ạ ố ệ truy n th ng trong nh ng năm gàn đây (nh ng năm sau cách m ng), đ c bi t trong quá

ờ ỳ ể ớ ổ trình đ i m i, th i k  chuy n sang kinh t ế ị ườ  th  tr ng.

ẻ ủ ế ả ưở ể ủ ụ ệ ế b) Các nhân t ch  y u  nh h ng đ n vi c khôi ph c và phát tri n c a các

ề ở làng ngh nông thôn

ự ế ị ườ ầ ộ ủ ­ S  bi n đ ng c a nhu c u th  tr ng

ủ ­ Các chính sách c a Nhà n ướ c

ệ ố ế ấ ạ ầ ườ ệ ố ệ ấ ­ K t c u h  t ng (H  th ng đ ng giao thông, h  th ng cung c p đi n n ướ   c,

ư ế ụ ệ ề ạ ễ b u chính vi n thông, y t , giáo d c, đi u ki n sinh ho t...)

ế ố ự ư ề ố ữ ữ ề ệ ỹ ­ Y u t truy n th ng (s  l u gi ạ  truy n đ t nh ng ậ ủ   kinh  nghi m, k  thu t c a

ữ ữ ệ ề ạ ẫ ầ ấ ả s n xu t, nh ng thói quen ngh  nghi p, nh ng đ c t ả   ứ ính kiên trì, c n m n sáng t o và c  ý

ạ ớ ế ị ả ẩ ố ủ ẹ ề ẫ chí quy t tâm đ t t i giá tr  s n ph m t t, b n, đ p v ề hình dáng m u mã c a các ngh ệ

ườ ợ ả nhân, th  c  cho ng ợ ế ệ i th  th  h  sau)

ệ ồ ố ả ưở ể ­ Ngu n nguyên li u là nhân t nh h ng đ n s ế ự hình  thành và phát tri n làng

ề ớ ố ượ ề ệ ẩ ả ạ ấ ượ ngh , t i vi c đa d ng hoá s n ph m trong các làng ngh  (kh i l ng, ch t l ng và

ậ ệ ề ấ ả ả ưở ế ự ồ ạ kho ng cách cung c p nguyên v t li u cho làng ngh  có  nh h ng đ n s  t n t i và phát

ề ở ẽ ủ ể ấ ượ ệ ả ưở ấ ượ ế tri n c a các làng ngh  b i l ch t l ng nguyên li u  nh h ng đ n ch t l ả   ng s n

ữ ượ ẩ ậ ệ ả ưở ế ự ồ ạ ề ph m làng ngh  làm ra, tr  l ng nguyên v t li u  nh h ng đ n s  t n t ủ   i lâu dài c a

ậ ệ ả ề ấ ả ưở ế ả ẩ làng ngh , kho ng cách cung c p nguyên v t li u  nh h ng đ n giá th ủ   ành s n ph m c a

các c  s  s n xu t). ấ ặ ề ở ủ ể ệ ơ ở ả c) Đ c đi m c a các làng ngh nông thôn Vi t Nam

ề ồ ạ ở ậ ế ớ ả ệ ­ Làng ngh  t n t i ắ  nông thôn g n bó m t thi ấ t v i s n xu t nông nghi p

ề ặ ả ấ ệ ề ủ ề ố ­ S n xu t trong các làng ngh  (đ c bi t là làng ngh  th  công truy n th ng) ch ủ

ế ươ ủ ệ ằ y u b ng ph ơ ạ ậ ng pháp th  công, công ngh  thô s , l c h u

ứ ổ ứ ả ủ ế ề ­ Hình th c t ch c s n xu t ấ kinh doanh trong các làng ngh  nông thôn ch  y u là

quy mô gia đình

ươ ề ủ ế ượ ạ ự ươ ứ ề ề ­ Ph ng pháp d y ngh  ch  y u đ ệ c th c hi n theo ph ng th c truy n ngh

ộ ố ả ủ ề ẩ ẩ ả ạ ­ S n ph m c a các làng ngh  đa d ng trong đó có m t s  s n ph m có t ính mỹ

ậ ậ ộ thu t cao, mang đ m b n s c văn hoá dân t c. ự ả ắ ủ ề ể ế ộ ở d) Vai trò c a làng ngh  trong s  phát tri n kinh t ­ xã h i nông thôn

ỉ ơ ề ẩ ầ ả ơ ề   Làng ngh  không ch  đ n thu n làm ra các s n ph m hàng hoá, mà còn là n i ti m

ẩ ữ ị ơ ả ư ầ ữ ề ệ ố n nh ng giá tr  văn hoá t inh th n và n i b o l u, gi ờ    gìn công ngh  truy n th ng lâu đ i

ườ ề ả ố ộ ố ố ộ ủ c a dân t c. Môi tr ng văn hoá làng ngh  ph n ánh sinh đ ng cách s ng, l i s ng và

ế ố ộ ố ặ ủ ề ể n p s ng giàu t ính nhân văn. Có th  khái quát vai trò c a làng ngh  trên m t s  m t ch ủ

ế y u sau:

ự ệ ầ ả ế ệ ườ ộ ở ­ Góp ph n tích c c trong vi c gi i quy t vi c làm cho ng i lao đ ng ự    khu v c

nông thôn

ố ẩ ọ ể ị ế ­ Là nhân t quan tr ng thúc đ y quá t rình chuy n d ch c  c u ơ ấ kinh t nông thôn

ướ ệ ệ ạ theo h ng công nghi p hoá, hi n đ i hoá.

ố ượ ầ ề ử ự ạ ạ ­ Góp ph n tăng kh i l ụ   ng hàng hoá và s  đa d ng v  ch ng lo i hàng hoá ph c

ụ ầ v  cho nhu c u n n ề kinh tế

ự ệ ề ẩ ạ ộ ệ ệ ­ T o đi u ki n và thúc đ y xây d ng m t nông thôn Vi ạ ớ t Nam m i, hi n đ i

ầ ữ ộ  gìn b n s c văn hoá dân t c ẩ ả ắ ấ ứ ủ ỹ ệ ­ Góp ph n gi 1.1.5. Các hình th c xu t kh u hàng th  công m  ngh

ạ ấ ự ế ẩ ) Xu t kh u tr c ti p

ệ ả ự ế ấ ấ ẩ ẩ ấ ặ   Xu t kh u tr c ti p là xu t kh u hàng hoá do chính doanh nghi p s n xu t ho c

ệ ả ủ ấ ặ ướ ấ ẩ đ t mua c a các doanh nghi p s n xu t trong n ẩ ả c, sau đó xu t kh u s n ph m này cho

ướ khách n c ngoài.

ứ ự ự ế ệ ế ấ ẩ ỏ ả   Hình th c xu t kh u tr c ti p đòi h i chính các doanh nghi p tr c ti p bán s n

ủ ẩ ướ ể ể ứ ư ể ph m c a mình ra n c ngoài. Hình th c này có  u đi m là công ty có th  ki m soát toàn

ặ ừ ế ầ ạ ộ ậ ượ ả b  ho c t ng ph n k  ho ch marketing ở ướ  n c ngoài, thu th p đ c thông tin ph n h i ồ ở

ị ườ ừ ể ả ế ả ấ ả ấ th  tr ng, t ẩ  đó có th  c i ti n s n ph m trong s n xu t, trong ẩ   kinh doanh xu t kh u,

ỗ ự ủ ả ẩ ả ấ ả ậ t p trung n  l c c a mình cho s n ph m do mình s n xu t và b o v  t ệ ố ơ nhãn hi u,ệ t h n

ữ ề ả ả ạ ề ợ ệ ậ b n quy n và nh ng tài s n vô hình, đem l i nhi u l ấ   i nhu n cho các doanh nghi p xu t

ấ ả ẩ ệ   kh u hàng hoá, do không m t kho n chi phí trung gian và tăng uy tín cho doanh nghi p

ầ ủ ố ị ườ ế ề ệ ả ậ ị n u hàng hoá tho  mãn yêu c u c a đ i tác giao d ch, có đi u ki n thâm nh p th  tr ng,

ủ ộ ụ ả ấ ươ ứ ch  đ ng trong s n xu t, tiêu th  hàng hoá. Tuy nhiên, ph ng th c này còn b c l ộ ộ ộ    m t

ượ ả ấ ứ ư ụ ể ệ ể ượ ố s  nh c đi m nh : không ph i b t c  doanh nghi p nào cũng có th  áp d ng đ c, đòi

ộ ượ ỏ ố ươ ố ớ ệ ố ớ ạ ễ ặ ủ h i m t l ng v n t ng đ i l n và có quan h  t ầ   t v i b n hàng, d  g p r i ro, sai l m

ị ở ộ ị ườ ườ ế ự ể ả khi giao d ch m t th  tr ớ ng m i, ng i ti n hành ph i có năng l c hi u bi ế ề ỹ  t v  k

ụ ệ ạ ậ ươ ệ ế ả thu t nghi p v  ngo i th ờ ng và ph i có th i gian tích lu ỹ kinh nghi m. N u các doanh

ề ị ườ ắ ị ệ ể ắ ặ ờ ế ớ nghi p không n m b t k p th i thông tin ho c am hi u ít v  th  tr ng th  gi ố i và đ i th ủ

ả ạ c nh tranh thì r i ro trong hình th c ứ kinh doanh này không ph i là ít. ế ẩ ấ b) ủ Xu t kh u gián ti p

ỏ ự ế ứ ữ ả ấ ấ ẩ Hình  th c xu t kh u này không đòi h i s  ti p xúc gi a nhà s n xu t và ng ườ   i

ẩ ả ấ ả ộ mua ở ướ  n ủ c ngoài. Nhà s n xu t bán s n ph m c a mình cho m t công ty khác và công ty

ế ụ ự ế ẩ ấ ươ ứ ườ ụ đó ti p t c làm công tác xu t kh u tr c ti p. Ph ng th c này th ố ớ   ng áp d ng đ i v i

ị ườ ậ ặ ớ ỏ các công ty có quy mô nh  ho c trung bình m i xâm nh p th  tr ệ   ư ủ ề ng ch a đ  đi u ki n

ộ ố ự ứ ế ế ẩ ẩ ả ấ ặ ấ ượ xu t kh u tr c ti p. Hình th c xu t kh u gián ti p cũng g p ph i m t s  nh ể c đi m là

ự ế ế ề ấ ả ả ớ ấ   nhà s n xu t không ti p xúc tr c ti p v i khách hàng. Đi u này làm cho nhà s n xu t

ế ượ ở ố ủ ể ự ệ không bi ệ   c s  thích mong mu n c a khách hàng. Các doanh nghi p có th  th c hi n t đ

ẩ ấ ế xu t kh u gián ti p thông qua các ứ hình th c sau:

ẩ ả ấ ­ Các công ty qu n lý xu t kh u (Exporrt Management Company ­ EMC): Công ty

ẩ ủ ư ộ ạ ộ ậ ẩ ấ ấ ả ẽ ự   qu n lý xu t kh u ho t đ ng nh  m t phòng xu t nh p kh u c a công ty. EMC s  th c

ị ườ ệ ế ệ ố ấ ả ả ấ hi n vi c tìm ki m th  tr ng cho nhà s n xu t, c  v n cho nhà s n xu t v  th  tr ấ ề ị ườ   ng

ướ ụ ị ượ ề ằ ồ n c ngoài. D ch v  EMC đ c thanh toán b ng ti n hoa h ng.

ướ ấ ẩ ­ Khách hàng n c ngoài ứ (Foreign Buyer): Là hình th c xu t kh u thông qua các

ủ ậ ẩ ướ ữ nhân viên c a các công ty nh p kh u n ọ c ngoài. H  là nh ng ng ườ ượ i đ ạ c đào t o và có

ế ề ề ị ườ ệ ế ớ ứ ả ể hi u bi ạ t v  đi u ki n c nh tranh trên th  tr ng th  gi ấ   i. Hình th c này nhà s n xu t

ầ ướ ớ ố ự ể ả không c n ph i đích thân ra n ế c ngoài đ  đàm phán tr c ti p v i đ i tác. Tuy nhiên, các

ệ ể ầ ỹ ế ậ ố doanh nghi p cũng c n xem xét k  khách hàng đ  thi ệ t l p m i quan h .

ẩ ỷ ữ ườ ạ ấ ­ Nhà u  thác xu t kh u (Exporrt Commission House): Là nh ng ng ệ   i đ i di n

ườ ướ ướ ủ ạ ộ ự ấ ẩ cho ng i mua n ư c ngoài c  trú trên n c c a nhà xu t kh u. Ho t đ ng d a trên l ợ   i

ườ ườ ả ề ẩ ặ ơ ỷ ị ủ ích c a ng i mua và ng i mua tr  ti n u  thác. Khi chu n b  có đ n đ t hàng nhà u ỷ

ế ặ ả ấ ậ ớ ọ ế ế thác l p phi u đ t hàng v i nhà s n xu t và lo m i chi ti ấ   t liên quan đ n quá trình xu t

ẩ ộ ỷ ươ ậ ợ ứ ấ ẩ kh u. Bán hàng cho các nhà u  thác là m t ph ng th c thu n l ệ   i cho xu t kh u, vi c

ề ậ ữ ễ ể ả ấ ấ thanh toán di n ra nhanh chóng cho nhà s n xu t, nh ng v n đ  v n chuy n do nhà u ỷ

ị thác ch u hoàn toàn.

ớ ự ứ ệ ấ ẩ ớ ­ Môi gi i xu t kh u (Exporrt Borker): Là th c hi n ch c năng làm môi gi ữ   i gi a

ử ự ế ấ ẩ ậ ẩ ườ nhà xu t kh u và nhà nh p kh u mà không x  lý mua bán tr c ti p. Ng i môi g i đ ớ ượ   c

ủ ọ ạ ộ ữ ệ ấ ẩ ỷ ườ ồ nhà xu t kh u u  nhi m và tà hoa h ng cho ho t đ ng c a h . Nh ng ng i này th ườ   ng

ề ộ ấ ị ể ể ặ ọ ọ ạ ộ   chuyên v  m t m t hàng, nhóm hàng nh t đ nh. Đi m quan tr ng là h  có th  ho t đ ng

ộ ậ ườ ườ đ c l p cho ng i bán và ng i mua

ấ ẩ ấ ườ ­ Hãng buôn xu t kh u ẩ (Export Merchants): Hãng buôn xu t kh u th ng đóng t ạ   i

ướ ủ ấ ẩ ườ ặ ủ ế ế ấ ẩ n c xu t kh u và mua hàng c a ng ế   i ch  bi n ho c c a nhà xu t kh u, sau đó ti p

ụ ự ữ ủ ệ ệ ẩ ấ ấ ụ t c th c hi n các nghi p v  xu t kh u. Nh ng r i ro trong quá t ẩ   rình xu t kh u hàng hoá

ị ượ ể ế ử ự ể ấ ẩ do hãng buôn ch u. Nh ậ   c đi m khi s  d ng hãng buôn xu t kh u là không th  ti p c n

ị ườ ớ ướ ị ườ ả ạ ớ ướ v i th  tr ng n c ngoài. Do đó không nh y c m v i th  tr ng n c ngoài tr ướ ự  c s

ị ườ ủ ế ộ bi n đ ng c a th  tr ng.

ế ớ ữ ệ ấ ộ ­ Hi p h i xu t kh u ẩ (Export Association): Liên k t v i nhau gi a các th ảnh viên

ị ườ ể ấ ố ứ ấ ạ ẩ đ  xu t kh u ra th  tr ng, th ng ạ nh t giá bán t o ra s c m nh cho các thành viên xâm

ị ườ ậ nh p th  tr ng.

ệ ủ ứ ễ ẩ ấ ờ ỹ ủ Th i gian qua xu t kh u hàng th  công m  ngh  c a ta di n ra v i ớ hình th c này

ệ ạ ươ ẩ ấ ớ ơ là: Doanh nghi p ngo i th ị ả   ng v i vai trò trung gian xu t kh u thay cho các đ n v  s n

ủ ụ ầ ấ ằ ế ể ẩ ấ ưở ầ ỷ xu t b ng các th  t c c n thi t đ  xu t kh u và h ng ph n trăm phí u  thác theo giá tr ị

ẩ ấ hàng xu t kh u.

Ư ể ế ượ ủ ứ ệ ạ ở u đi m c a ủ hình th c này là h n ch  đ c r i ro, trách nhi m ít b i ng ườ ứ   i đ ng

ả ẩ ấ ườ ỏ ố ớ ệ ố ị ra xu t kh u không ph i là ng i ch u trách nhi m cu i cùng, không đòi h i v n l n. Tuy

ợ ượ ệ ạ ươ ố ớ nhiên, l ậ i nhu n thu đ c cho doanh nghi p ngo i th ng không cao. Còn đ i v i doanh

ự ệ ệ ấ ẩ ươ ọ ẽ ấ ứ ả ộ ỷ nghi p xu t kh u, khi th c hi n ph ng th c này h  s  m t m t kho n phí u  thác mà

ượ ế ậ ướ ể không đ ớ c ti p c n v i khách hàng n c ngoài, không tìm hi u đ ượ ề ị ườ c v  th  tr ấ   ng xu t

kh u...ẩ

c) ố ư Buôn bán đ i l u

ố ư ế ợ ẽ ớ ứ ấ ẩ ặ Buôn bán đ i l u là ậ   hình  th c trong đó xu t kh u k t h p ch t ch  v i nh p

ẩ ườ ồ ờ ườ ượ ổ ớ kh u, ng i bán đ ng th i là ng i mua, l ng hàng trao đ i v i nhau có giá tr  t ị ươ   ng

ươ ở ề ộ ạ ệ ụ ấ ẩ ả ả đ ng, đây m c đích xu t kh u không ph i thu v  m t kho n ngo i t ằ  mà nh m thu

ề ộ ị ươ ươ ữ ể ườ ươ v  m t hàng hoá có giá tr  t ng đ ặ ng, vì nh ng đ c đi m đó ng ọ i ta g i ph ứ   ng th c

ế ấ ậ ặ ươ ứ ổ ẩ này là xu t nh p kh u liên k t ho c ph ng th c hàng đ i hàng.

ố ư ứ ư ừ ổ ị ố ư   Các hình th c buôn bán đ i l u nh : hàng đ i hàng, giao d ch bù tr , mua đ i l u,

ụ ồ ể ạ chuy n giao nghĩa v , b i hoàn, mua l i.

ấ ố ế ẩ d)Gia công xu t kh u (gia công qu c t )

ố ế ậ ộ Gia công qu c t là m t ộ hình  th c  ứ kinh  doanh, trong đó m t bên nh n gia công

ậ ệ ủ ặ ằ ẩ ợ ậ nguyên v t li u hay bán thành ph m c a bên kia đ t gia công nh m thu l i nhu n (phí gia

công).

ượ ổ ế ự ậ ứ Hình th c này đ c v n d ng khá ph  bi n, nó mang l ạ ợ i l ả   ớ i ích to l n cho c  2

ậ ặ ươ ứ ề ướ bên đ t gia công và bên nh n gia công. Ph ng th c này đ t ra v  phía nhà n

ệ ướ ạ ộ ả ộ ơ ế ị có m t c  ch  đ nh h ng và qu n lý ho t đ ng gia công, ặ ả   c càn ph i v  ề phía các doanh nghi p ph i ả

ứ ự ệ ọ nghiên c u l a ch n khai thác có hi u qu ứ ả hình th c gia công.

ứ ứ ư ạ Các hình th c gia công nh  gia công thuê, gia công mua đ t bán đo n và gia công

ế ợ k t h p. ẩ ạ ấ ỗ e) Xu t kh u t i ch

ẩ ạ ấ ầ ượ ẩ ấ Xu t kh u t ỗ i ch  là hình th c ứ kinh doanh mà hàng xu t kh u không c n v t qua

ớ ư ể ẫ ố ứ biên gi i qu c gia nh ng khách hàng v n có th  mua đ ệ   ượ ở hình th c này doanh nghi p c,

ầ ướ ự ế ớ ườ ả không c n ph i đích thân ra n c ngoài đàm phán tr c ti p v i ng i mua mà chính

ườ ạ ế ệ ệ ả ậ ớ ng i mua l ủ ụ ả   i tìm đ n v i doanh nghi p do v y doanh nghi p không ph i làm th  t c h i

ả ươ ể ể ệ ả ậ ả quan, không ph i thuê ph ng ti n v n chuy n, không ph i mua b o hi m hàng hoá.

ườ ượ ớ ướ ụ ế ạ ị ứ Hình th c này th ng đ c áp d ng v i n ề c có th  m nh v  du l ch, có nhi u t ề ổ ứ    ch c

ướ ạ ố n c ngoài đóng t i qu c gia đó.

ố ả ưở ế ấ nh h ẩ ng đ n xu t kh u hàng TCMN 1.1.6. Các nhân t

ạ ổ ủ ) Các nhân t c a môi tr ườ  vĩ mô ng

ố ộ ườ ế ­ Các nhân t thu c môi tr ng kinh t

ắ ầ ạ ộ ư ữ ự ể ậ ấ ấ ẩ Ho t đ ng xu t nh p kh u th c ch t là b c c u đ  giao l u hàng hoá gi a trong

ướ ướ ẽ ộ ộ ự ề ộ n c và ngoài n c, trong quá trình đó s  b c l s  khác nhau v  trình đ  phát tri n ể kinh

ế ữ ộ ướ ở ậ ộ ế ữ ướ t và xã h i gi a các n c. B i v y trình đ  phát tri n ể kinh t gi a các n c, trình đ ộ

ư ự ổ ứ ố ủ ậ ị ườ ậ ủ dân trí, thu nh p và m c s ng c a dân c , s   n đ nh c a môi tr ủ   ng pháp lu t... c a

ẽ ả ậ ẩ ố ưở ạ ộ ự ế ế ấ ẩ qu c gia nh p kh u s   nh h ố ớ   ng tr c ti p đ n quy mô ho t đ ng xu t kh u đ i v i

ệ ấ ấ ẩ ố ẩ ủ doanh nghi p xu t kh u c a qu c gia xu t kh u.

ế ẩ ẽ ạ ể ổ ủ ề ậ ố ị M t n n ộ ề kinh t phát tri n  n đ nh c a qu c gia nh p kh u s  t o đi u ki n t ệ ố   t

ở ộ ể ệ ẩ ấ ế đ  các doanh nghi p m  r ng xu t kh u, ng ượ ạ c l i, m t n n ộ ề kinh  t ủ    suy thoái, kh ng

ắ ẽ ệ ề ắ ậ ẩ ả ả ả ấ   ho ng ch c ch n s  không kích thích vi c nh p kh u. Đi u này làm gi m kh  năng xu t

ẩ ủ ệ ấ ẩ kh u c a các doanh nghi p xu t kh u.

ộ ế ố ả ưở ẩ ủ ở ộ ế ả ấ M t y u t khác có  nh h ng đ n kh  năng m  r ng xu t kh u c a các doanh

ệ ỷ ư ẩ ấ ố nghi p đó là t giá h i đoái. Xu t kh u là đ a hàng hoá t ừ ướ  n c này sang bán ở ướ   c n

ạ ệ ể ỗ ỷ ủ ồ ộ ệ ớ ạ ệ ẽ ế ị khác đ  thu ngo i t ậ . Vì v y m i t giá c a đ ng n i t v i các ngo i t s  quy t đ nh

ế ủ ệ ẽ ẩ ệ ấ ấ ẩ ẩ ạ ố tính kinh t c a vi c xu t kh u. Các doanh nghi p s  đ y m nh xu t kh u khi m i quan

ệ ợ ọ ấ ợ ệ ố ệ ẽ h  này có l i cho h , ng ượ ạ c l i khi m i quan h  này b t l i, các doanh nghi p s  có xu

ướ ấ ẩ ả h ng gi m xu t kh u.

ẻ ừ ờ ị ­ Các nhân t ộ ề  thu c v  môi ậ ĩĩ ng chính tr , pháp lu t

ạ ả ạ ộ ớ ự ấ ẩ ấ Ho t đ ng xu t kh u này r t nh y c m v i s  thay đ i c a t ổ ủ ình hình chính tr  thị ế

ớ ướ ổ ườ ệ ố ố ộ ố ộ ố ườ gi i và trong n c; vi c thay đ i đ ng l ạ i đ i n i, đ i ngo i m t qu c gia th ng kéo

ự ự ề ế ấ ẩ ổ ộ ớ ả ậ theo s  thay đ i chính sách xu t nh p kh u, đi u này tr c ti p tác đ ng t i kh  năng m ở

ẩ ủ ạ ộ ẹ ệ ấ ộ r ng hay thu h p ho t đ ng xu t kh u c a các doanh nghi p trong n n ề kinh t .ế

ụ ấ ẩ ộ ườ ố ủ ấ ẩ Xu t kh u còn ph  thu c vào đ ng l ố i, chính sách c a qu c gia xu t kh u và

ấ ị ừ ề ẩ ạ ậ ượ ể ệ nh p kh u trong t ng giai đo nh nh t đ nh. Đi u này đ c th  hi n thông qua các chính

ế ế ả ấ ạ ấ ẩ ộ ẩ sách thu , chính sách b o h  xu t kh u và chính sách h n ch  xu t kh u...

ề ạ ữ ủ ứ ậ ẩ ậ ố ị Ng ượ ạ c l ẩ   i, nh ng quy  đ nh c a qu c gia nh p kh u v  h n m c nh p kh u,

ấ ứ ả ề ề ế ẩ ẩ ậ ồ ố ỹ ị ị ngu n g c, xu t x  s n ph m, quy đ nh v  tiêu chu n k  thu t, v  thu  quan, quy đ nh

ề ủ ụ ư ệ ề ả ự ệ ả ị ẩ v  th  t c giao d ch, v  b o hành s n ph m cũng nh  vi c th c hi n nghiêm túc hay

ự ế ẽ ả ấ ưở ự ế ế ẩ ạ ị không các quy đ nh  y trong th c t s   nh h ấ   ả ng tr c ti p đ n kh  năng đ y m nh xu t

ẩ ố ừ ỉờ ự ệ ộ kh u trong m t doanh nghi p. ộ ề  thu c v  môi  ­ Các nhân t ĩ ng t nhiên

ệ ự ế ị ẽ ả ồ ề Các đi u ki n t ủ  nhiên s  quy t đ nh kh  năng c a ngu n tài nguyên thiên nhiên

ể ế ế ể ấ ẩ ả ưở ế ợ ế ộ có th  khai thác đ  ch  bi n xu t kh u, nó  nh h ng đ n l ủ i th  so sánh c a m t doanh

ệ ẩ ệ ạ ấ ẩ nghi p trong vi c đ y m nh xu t kh u.

ế ố ị ệ ớ ệ ố ủ ệ ị ị Các y u t đ a lý, đ a hình, v  trí c a doanh nghi p trong quan h  v i h  th ng giao

ố ế ư ả ớ ị ườ ụ ẽ ả ọ ưở thông qu c t cũng nh  kho ng cách t i th  tr ng tiêu th  quan tr ng s  có  nh h ng,

ế ị ậ ả ầ ờ ế ư ơ ế quy t đ nh đ n chi phí v n t i và th i gian c n thi ế t đ a hàng hoá đ n n i tiêu dùng.

ệ ạ ể ả ớ ị ị ể   Ngoài ra v  trí đ a lý cũng có ý nghĩa l n trong vi c t o ra kh  năng đ  phát tri n

ẩ ạ ụ ể ấ ẩ ẩ ấ ị các d ch v  tái xu t kh u, chuy n kh u và xu t kh u t ỗ i ch .

ẻ ộ ề ườ ­ Các nhân t thu c v  môi tr ộ ng tâm lý ­ xã h i

ử ề ậ ẩ ố ố ộ ị ủ Truy n th ng l ch s  và văn hoá c a qu c gia nh p kh u là m t nhân t ố ả     nh

ưở ấ ứ ộ ủ ế ệ ả ấ ẩ ậ h ị ế   ng đ n kh  năng xu t kh u c a b t c  m t doanh nghi p nào. T p quán, th  hi u,

ấ ủ ố ố ự ể ủ ệ thói quen tiêu dùng c a dân chúng chính là s  bi u hi n c  th ụ ể nh t c a l i s ng trong

ộ ố m t qu c gia.

ể ả ủ ệ ể ả ấ ậ ả Đ  đ m b o cho hàng hoá c a doanh nghi p s n xu t ra có th  thâm nh p vào

ị ườ ộ ế ớ ườ ả ấ ầ ự ể ả ậ m t th  tr ng nào đó trên th  gi i, ng ắ   i s n xu t c n ph i có s  am hi u th t sâu s c

ờ ố ư ướ ủ ề ề ố ộ ố ậ v  truy n th ng dân t c, đ i s ng văn hoá, phong cách s ng c a dân c  n ẩ   c nh p kh u

ể ừ ề ị ế ủ ể ườ ự ế ấ đ  t đó hi u rõ v  th  hi u, thói quen c a ng i tiêu dùng. Th c t ấ    cho th y hàng xu t

ệ ấ ẩ ướ ẩ ủ kh u c a Vi t Nam nói chung và hàng TCMN nói riêng khi xu t kh u sang các n c Châu

ấ ễ ấ ẩ ướ ắ ỹ á thì r t d  dàng, song khi xu t kh u sang các n c Châu Âu, B c M  thì l ạ ặ ấ   i g p r t

ề ấ ạ ả ở ệ ư ể ủ ế nhi u tr  ng i, khó khăn ch  y u là do các nhà s n xu t Vi t Nam ch a có hi u bi ế ầ   t đ y

ủ ề ị ế ướ ươ i tiêu dùng các n c ph ng Tây. đ  v  th  hi u, thói quen tiêu dùng c a ng ố ộ ủ ườ ườ ng vi mô thu c môi tr b)Các nhân t

ầ ủ ị ườ ề ả ẩ ng v  s n ph m * Quy mô và yêu c u c a th  tr

ẩ ủ ể ẩ ệ ạ ấ ộ ướ ế Đe có th  đ y m nh xu t kh u c a m t doanh nghi p, tr c h t trên th  tr ị ườ   ng

ề ả ủ ớ ệ ầ ẩ ẩ ấ ả ộ ớ ồ   ph i có nhu c u v  s n ph m mà doanh nghi p xu t kh u v i m t quy mô đ  l n, đ ng

ệ ả ờ ả ứ ẩ ấ ả ả ượ th i s n ph m mà doanh nghi p s n xu t cũng ph i có kh  năng đáp  ng đ c các đòi

ỏ ủ ị ườ ấ ượ ụ ủ ẫ ả ạ ị h i c a th  tr ề ng v  ch t l ng, ch ng lo i, m u mã, uy tín, giá c  và các d ch v  kèm

ị ườ ứ ủ ả ầ ể ộ ề ệ theo... kh  năng đáp  ng các yêu c u c a th  tr ơ ả ng là đi u ki n c  b n đ  m t doanh

ẩ ủ ể ẩ ệ ấ ạ nghi p có th  đ y m nh xu t kh u c a mình.

ủ ứ ả ấ ệ * Kh  năng đáp  ng c a các ngành cung c p nguyên li u

ể ở ộ ủ ệ ể ấ ộ ấ   ẩ Đe có th  m  r ng và phát tri n xu t kh u hàng TCMN c a m t doanh nghi p b t

ỳ ấ ứ ề ệ ả ọ ồ   ả k , v n đ  quan tr ng mà doanh nghi p ph i quan tâm đó là kh  năng đáp  ng các ngu n

ấ ặ ệ ứ ủ ệ ồ ồ cung c p, đ c bi ả t là ngu n nguyên li u. Chính kh  năng đáp  ng c a các ngu n cung

ấ ượ ề ệ ạ ẽ ơ ấ ủ ấ c p nguyên li u v  quy mô, ch t l ng, c  c u ch ng lo i s  là nhân t ơ ả ốc  b n quy tế

đ nhị quy

ấ ượ ẩ ủ ơ ấ ệ ấ ẩ ả ộ ườ mô, ch t l ng, c  c u, s n ph m xu t kh u c a m t doanh nghi p trên thị tr ng. Nói

ệ ẽ ủ ứ ấ ả ồ ố ả cách khác kh  năng đáp  ng c a các ngu n cung c p nguyên li u s  là nhân t nh h ưở   ng

ủ ế ệ ả ạ ẩ ộ ẩ ớ l n đ n kh  năng đ y m nh xuáat kh u hàng TCMN c a m t doanh nghi p.

ầ ủ ế ố ơ ở ạ ầ ứ ư ề ả ầ Ngoài ra kh  năng đáp  ng đ y đ  nhu c u v  các y u t c  s  h  t ng nh : giao

ậ ả ướ ấ ớ ệ ạ ả thông v n t ệ i, đi n n ả   c, thông tin liên l c... cũng có vai trò r t l n trong vi c đ m b o

ả ẩ ủ ệ kh  năng đ y m nh xu t kh u c a m t doanh nghi p. ẩ ạ ứ ộ ạ ộ ị ườ ng ấ * M c đ  c nh tranh trên th  tr

ệ ẽ ả ứ ộ ẩ ủ ả ấ ộ ủ   Kh  năng xu t kh u c a m t doanh nghi p s  gi m đi theo m c đ  gia tăng c a

ệ ạ ị ườ ẩ ấ ả ạ vi c c nh tranh trên th  tr ng. Trong ngành xu t kh u TCMN, kh  năng c nh tra nh c aủ

ệ ấ ẩ ộ ườ ượ ể ệ ạ m t doanh nghi p xu t kh u TCMN th ng đ c th  hi n trên các khía c nh sau đây:

ị ườ ấ ị ườ ẩ ấ ộ ­ Quy mô xu t kh u: ẩ   Th  tr ng xu t kh u TCMN là m t th  tr ớ   ng không l n

ấ ượ ư ề ắ ả ấ ể ả ệ ế ả ả ộ nh ng r t kh t khe v  giá c , ch t l ng và ti n đ  giao hàng. Đ  đ m b o hi u qu  và

ị ườ ả ớ ẽ ề ợ ệ nâng cao kh  năng trên th  tr ng, các doanh nghi p có quy mô l n s  có nhi u l i th ế

ệ ơ ỏ h n các doanh nghi p nh .

ị ườ ậ ậ ấ ẩ ộ ­ Tính linh ho t:ạ  Th  tr ữ ng xu t kh u TCMN có nh ng quy lu t v n đ ng riêng

ườ ị ườ ệ ầ ệ ễ ấ ủ c a nó, th ổ ng vi c thay đ i nhu c u th  tr ng di n ra r t nhanh do đó doanh nghi p có

ứ ả ượ ị ườ ủ ầ ề ợ ẽ ế kh  năng nhanh chóng đáp  ng đ c yêu c u c a th  tr ng s  có nhi u l i th  trong

ạ c nh tranh.

ủ ả ứ ụ ề ạ ả ả ẩ ­ Kh  năng đáp  ng v  tính đa d ng c a s n ph m: ẩ  S n ph m TCMN ph c v ụ

ề ề ầ ậ ấ ộ ộ ớ ệ   cho r t nhi u nhu c u khác nhau v i nhi u góc đ  khác nhau. Vì v y m t doanh nghi p

ợ ế ạ ứ ả ượ ầ ẽ s  có l i th  c nh tranh khi có kh  năng đáp  ng đ ạ   c các yêu c u phong phú, đa d ng

ạ ả ẩ ề ủ ủ c a khách hàng v  ch ng lo i s n ph m.

ấ ượ ứ ả ẩ ơ ả ủ ả ể ặ ng: ­ Kh  năng đáp  ng các tiêu chu n ch t l ẩ    Đ c đi m c  b n c a s n ph m

ụ ụ ế ủ ự ể ầ ườ ậ TCMN là đ  ph c v  cho nhu c u tiêu dùng tr c ti p c a ng i dân ở ướ  n ẩ   c nh p kh u.

ấ ượ ẩ ậ ườ ỉ ượ ẽ ẩ ặ ấ ả Vì v y tiêu chu n ch t l ng th ng r t ch t ch , các s n ph m ch  đ ậ   c phép nh p

ấ ượ ủ ẩ ẩ ị ở ộ ố kh u khi đã xác đ nh là đ  tiêu chu n ch t l ậ ng. Mu n xâm nh p và m  r ng th  tr ị ườ   ng

ể ẩ ứ ệ ả ả ấ ẩ ạ ượ đ  đ y m nh xu t kh u, các doanh nghi p ph i có kh  năng đáp  ng đ ầ   c các yêu c u

ủ ế ệ ệ ẩ ấ ệ này, đây hi n đang là khâu y u c a các doanh nghi p xu t kh u TCMN Vi t Nam nói

chung.

ệ ạ ủ ấ ẩ ệ ư ả ­ Giá c  tiêu th : ệ ụ  Vì các doanh nghi p xu t kh u hi n t i c a Vi t Nam ch a có

ả ổ ạ ộ ụ ả ẩ ở ứ ố ướ ậ ẩ kh  năng t ch c ho t đ ng phân ph i, tiêu th  s n ph m các n c nh p kh u mà

ườ ệ ố ố ủ ướ th ng bán hàng thông qua h  th ng phân ph i c a các khách hàng trung gian n c ngoài.

ườ ế ố ợ ả ỏ ộ ế ố ạ ạ Trong tr ng h p này, y u t giá c  t ra là m t y u t ệ    c nh tranh khá m nh trong vi c

ụ ả ụ ế ệ ẩ thuy t ph c các khách hàng trung gian tiêu th  s n ph m cho doanh nghi p mình.

ề ặ ấ ổ ườ ỏ ủ ­ Tên tu i, uy tín c a nhà xu t kh u: ẩ  v  m t tâm lý, ng i tiêu dùng t ra an tâm

ậ ả ủ ấ ẩ ấ ẵ ộ và s n sàng ch p nh n s n ph m c a m t nhà cung c p mà mình đã tin dùng và đã có uy

ấ ộ ổ ơ tín h n là m t nhà cung c p ít tên tu i.

ệ ủ ạ ộ ả ữ ­ Kh  năng ho t đ ng h u hi u c a các trung gian

ể ự ạ ộ ệ ệ ấ ấ ẩ ẩ ả   Đ  th c hi n ho t  đ ng xu t kh u, các doanh nghi p xu t kh u TCMN ph i

ể ạ ậ ộ ư thông qua m t lo t các trung gian khác nh : các trung gian v n chuy n, các trung gian

ạ ộ ả ẩ ố ữ   ụ ả thanh toán, các trung gian phân ph i, tiêu th  s n ph m... Chính kh  năng ho t đ ng h u

ệ ủ ệ ẽ ạ ẩ ầ ấ ọ ẩ ủ   hi u c a các trung gian này s  góp ph n quan tr ng trong vi c đ y m nh xu t kh u c a

ệ ộ m t doanh nghi p.

ơ ở ả ủ ệ ấ ỹ ế ố ộ ạ ủ  n i t i c a doanh nghi p và c  s  s n xu t hàng th  công m  ngh ệ * Các y u t

ấ ẩ xu t kh u

ơ ở ả ủ ệ ệ ể ấ ấ ẩ ỹ Doanh nghi p và c  s  s n xu t hàng th  công m  ngh  xu t kh u có th  có

ơ ộ ể ẩ ơ ộ ữ ạ ấ ẩ ượ ệ nh ng c  h i đ  đ y m nh xu t kh u, tuy nhiên các c  h i đó có đ c doanh nghi p, c ơ

ắ ể ở ấ ắ ự ệ ả ộ ỳ ộ   ở ả s  s n xu t n m b t đ  tr  thành hi n th c hay không còn tu  thu c vào kh  năng n i

ạ ủ ộ ạ ả ượ ể ệ ạ t i c a mình. Kh  năng n i t i đó đ c th  hi n trên các khía c nh sau:

ộ ỹ ệ ả ể ậ ả ẩ ậ ­ Trình đ  k  thu t và công ngh  s n xu t: ấ   Đe s n ph m có th  thâm nh p và

ượ ị ườ ủ ệ ẩ ẩ ả ấ ạ c nh tranh đ c trên th  tr ơ ở ả   ng xu t kh u thì s n ph m c a doanh nghi p, c  s  s n

ứ ả ấ ượ ầ ủ ữ ấ ủ ầ ắ ả xu t ph i có kh  năng đáp  ng đ c đ y đ  nh ng yêu c u kh t khe nh t c a th  tr ị ườ   ng

ề ấ ượ ấ ẽ ộ ỹ ế ị ệ ả ả ậ v  ch t l ng. Chính trình đ  k  thu t và công ngh  s n xu t s  quy t đ nh kh  năng đó.

ề ủ ộ ề ỹ ấ ấ ­ Trình đ  tay ngh  c a công nhân: ề ủ   ậ ả  Ngoài v n đ  k  thu t s n xu t, tay ngh  c a

ườ ộ ế ố ấ ả ẩ ấ ợ ọ ng i th  làm ra s n ph m TCMN là m t y u t ể ả  r t quan tr ng đ  s n xu t gia công

ẩ ấ ả ưở ấ ượ ế ả ẩ ả hàng TCMN xu t kh u vì nó  nh h ng đ n ch t l ng, giá thành s n ph m... Kh  năng

ơ ở ả ẩ ẽ ộ ộ ế ệ ấ ấ ộ ấ   xu t kh u s  tăng lên n u doanh nghi p, c  s  s n xu t có m t đ i ngũ lao đ ng ch t

ượ ầ ủ ạ ả ị ườ ẩ ả ả ấ ọ l ng cao, có kh  năng s n xu t m i lo i s n ph m theo yêu c u c a th  tr ấ   ớ ng v i ch t

ượ ầ ạ ư ế ạ ủ ề ấ ấ l ẽ ng cao nh t và chi phí ít nh t. Đi u này s  góp ph n t o  u th  c nh tranh c a doanh

ơ ở ả ị ườ ệ ấ ấ ượ ẩ ả ấ nghi p, c  s  s n xu t trên th  tr ề ng xu t kh u v  giá c , ch t l ng và tính đa d ngạ

ẩ ủ ả c a s n ph m.

ộ ồ ứ ả ạ ộ ấ ả ẩ ỏ ch c qu n lý: ­ Trình đ  t Ho t đ ng xu t kh u TCMN đòi h i ph i có s  n ự ỗ

ộ ữ ấ ả ố ợ ả ồ ự l c ph i h p cao và đ ng b  gi a t t c  các khâu trong quá trình s n xu t ấ kinh doanh từ

ổ ị ườ ứ ứ ế ế ả ế ẩ ấ khâu t ch c nghiên c u th  tr ng, thi ậ   t k  s n ph m đ n khâu cung c p nguyên v t

ổ ứ ả ụ ể ề ả ả ậ ấ ỏ ệ li u, t ch c s n xu t, b o qu n, v n chuy n, tiêu th ... Đi u này đòi h i các doanh

ơ ở ệ nghi p, c  s