Luận văn tốt nghiệp “Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu tại Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực Đống Đa”

LỜI NÓI ĐẦU

Công cuộc đổi mới của nền kinh tế Việt Nam dưới sự chỉ đạo của Đảng và

Nhà nước những năm qua đã thu được những thành tựu đáng kể (mức tăng trưởng

GDP bình quân đạt 7-9%, kiềm chế lạm phát ở mức một con số, thị trường trong

nước và quốc tế ngày càng được mở rộng...). Có được những kết quả này là nhờ

một phần không nhỏ vào sự thành công trong hoạt động thương mại quốc tế của

Việt Nam thông qua việc thực hiện tốt chính sách kinh tế mở và tiến hành các biện

pháp cải cách kinh tế trên nhiều mặt theo xu hướng quốc tế hoá và toàn cầu hoá.

Nhiều năm trước đây, hoạt động thương mại quốc tế của Việt Nam chưa phát

triển đúng với khả năng và phát huy tốt vai trò của nó đối với sự phát triển kinh tế.

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến hạn chế này và một trong những nguyên nhân cơ

bản là chúng ta thiếu những nguồn vốn tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu trong

đó đặc biệt phải kể đến là nguồn tín dụng ngân hàng.

Việc phát triển hình thức tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng không chỉ

mang lại lợi ích cho hoạt động xuất nhập khẩu mà còn mang lại lợi ích cho toàn xã

hội và ngay cả bản thân ngân hàng bởi tín dụng là hoạt động sinh lời chủ yếu của

ngân hàng. Nhận thức rõ vấn đề đó, Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực

Đống Đa (ICBV) là một ngân hàng chủ lực trong lĩnh vực công thương nghiệp đã

triển khai đã bắt đầu triển khai hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu và bước đầu đã

có những thành công nhất định.

Tuy nhiên, hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của ICBV còn nhiều hạn chế,

chất lượng tín dụng chưa cao. Do vậy, việc nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập

khẩu trở thành một đòi hỏi bức xúc đối với Ngân hàng hiện nay.

Trước yêu cầu trên tôi chọn đề tài “ Một số giải pháp nhằm nâng cao chất

lượng tín dụng xuất nhập khẩu tại Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu

vực Đống Đa” làm luận văn tốt nghiệp của mình.

(cid:31) Ngoài lời nói đầu, kết luận, mục lục và danh mục tài liệu tham khảo. Luận

văn được kết cấu theo 3 chương:

Chương I: Một số vấn đề cơ bản về chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của ngân

hàng thương mại

Chương II: Thực trạng chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu tại Chi nhánh Ngân

hàng Công thương khu vực Đống Đa

Chương III: Một số giải pháp nhằm nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

tại Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực Đống Đa

Mặc dù đã có nhiều cố gắng trong việc nghiên cứu, học hỏi để hoàn thành khoá

luận, song chắc chắn không thể tránh khỏi những thiếu sót nhất định. Tôi rất mong

nhận được sự đóng góp ý kiến quý báu của các thầy cô và các bạn để khoá luận có

ý nghĩa hơn.

Tôi xin bày tỏ lòng biết ơn sâu sắc tới thầy giáo hướng dẫn người đã tận tình

giúp đỡ tôi hoàn thành khoá luận này.

Qua đây, tôi xin được gửi lời cảm ơn chân thành đến các thầy cô giáo trong

Khoa đã dạy dỗ và cung cấp cho tôi những kiến thức lí luận quí báu.

Tôi cũng xin gửi lời cảm ơn đến Ban lãnh đạo và các anh chị Phòng Tín dụng

ngoài quốc doanh, Chi nhánh Ngân hàng Công Thương khu vực Đống Đa những

người đã nhiệt tình tiếp nhận, tạo điều kiện và cung cấp những kinh nghiệm thực

tiễn quan trọng cho tôi trong quá trình thực hiện khóa luận.

CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ

CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU

CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI

1.1. TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU

1.1.1. Sự cần thiết phát triển hoạt động xuất nhập khẩu và nhu cầu tài trợ cho xuất

nhập khẩu

1.1.1.1. Sự cần thiết phát triển hoạt động xuất nhập khẩu

Bất cứ một quốc gia nào muốn phát triển kinh tế không thể chỉ dựa vào nền

sản xuất trong nước mà còn phải quan hệ với các nước bên ngoài. Do có sự khác

nhau về điều kiện tự nhiên như tài nguyên, khí hậu...mà mỗi quốc gia có thế mạnh

trong việc sản xuất một số mặt hàng nhất định. Để đạt được hiệu quả kinh tế đồng

thời đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng ngày một đa dạng ở trong nước, các quốc gia

đều mong muốn có được những sản phẩm chất lượng cao với giá rẻ hơn từ các nước

khác đồng thời mở rộng được thị trường tiêu thụ đối với các sản phẩm thế mạnh của

mình. Chính từ mong muốn đó đã làm nảy sinh nhu cầu mua bán trao đổi quốc tế

(hay thương mại quốc tế).

Hoạt động thương mại quốc tế thông qua mối quan hệ rộng rãi vượt ra ngoài

biên giới quốc gia sẽ là cầu nối giữa nền kinh tế trong nước với nền kinh tế bên

ngoài, đồng thời tạo ra động lực thúc đẩy quá trình hội nhập kinh tế ở mỗi khu vực

và trên toàn thế giới.

Thương mại quốc tế được cấu thành bởi hai bộ phận cơ bản xuất khẩu và nhập

khẩu. Do vậy, xác định được vai trò quan trọng cũng như có sự quan tâm thích đáng

đến hoạt động xuất nhập khẩu là nhiệm vụ hàng đầu của hoạt động thương mại

quốc tế.

Đối với Việt Nam, ngoài những đặc điểm nêu trên chúng ta còn có những nét

đặc thù riêng đó là nền kinh tế có xuất phát điểm thấp, cơ sở hạ tầng kĩ thuật lạc

hậu, công nghệ thủ công... đang rất cần được đổi mới, bên cạnh đó tiềm lực xuất

khẩu lại lớn nhưng chưa được khai thác hiệu quả. Tất cả những điều này cho thấy

hoạt động xuất nhập khẩu đối với nước ta càng quan trọng hơn.

Vai trò của xuất nhập khẩu đối với sự phát triển kinh tế được thể hiện qua một

số khía cạnh cơ bản sau:

(cid:31) Xuất khẩu

- Xuất khẩu đem lại nguồn thu ngoại tệ chủ yếu cho đất nước tạo điều kiện đẩy

nhanh quá trình công nghiệp hoá- hiện đại hoá đất nước.

- Xuất khẩu góp phần chuyển dịch cơ cấu kinh tế, thúc đẩy sản xuất phát triển.

Thông qua việc đẩy mạnh xuất khẩu, Nhà nước sẽ khuyến khích các ngành, nghề

phát triển bởi họ phần nào có được thị trường tiêu thụ ổn định và mở rộng hơn.

Đồng thời, sự cạnh tranh gay gắt trên thị trường quốc tế sẽ tạo cho các nhà sản xuất

sự năng động và sáng tạo trong kinh doanh, sự quan tâm đúng đắn đến việc nâng

cao hiệu quả quản lí, đổi mới công nghệ cũng như nâng cao chất lượng của sản

phẩm.

- Xuất khẩu tạo điều kiện cho việc nhập khẩu có thể diễn ra thuận lợi hơn nhờ

nguồn ngoại tệ thu được và mối quan hệ quốc tế mà nó tạo ra.

(cid:31) Nhập khẩu

Song song với hoạt động xuất khẩu, nhập khẩu cũng đóng một vai trò vô cùng

quan trọng trong nền kinh tế. Cụ thể:

- Nhập khẩu tạo ra hàng hoá bổ sung cho hàng hoá thiếu hụt trong nước và

thay thế những sản phẩm trong nước không sản xuất được hay sản xuất với chi phí

cao hơn để đáp ứng nhu cầu sản xuất tiêu dùng nội địa một cách tốt nhất, từ đó tạo

sự ổn định về cung-cầu trong nước và cao hơn là sự ổn định kinh tế vĩ mô.

- Nhập khẩu có tác động đẩy nhanh quá trình xây dựng cơ sở hạ tầng kĩ thuật,

đổi mới công nghệ tạo tiền đề thuận lợi cho sản xuất.

- Ngoài ra, nhập khẩu còn có vai trò thúc đẩy xuất khẩu thông qua việc cung

cấp các nguyên vật liệu, máy móc thiết bị đầu vào cho xuất khẩu cũng như góp

phần định hướng sản phẩm, định hướng thị trường.

Cuối cùng, một vai trò hết sức quan trọng của cả xuất và nhập khẩu đối với sự

phát triển kinh tế-xã hội đó là tạo công ăn việc làm, cải thiện đời sống nhân dân và

mở rộng hợp tác quốc tế.

1.1.1.2. Nhu cầu tài trợ cho xuất nhập khẩu

Do hoạt động thương mại quốc tế hiện nay là rất đa dạng và vì thế cũng hết

sức phức tạp (nó bao gồm nhiều mối quan hệ như: thương mại giữa các nước phát

triển, giữa các nước đang phát triển, giữa các nước phát triển và đang phát triển...)

nên để phù hợp với điều kiện Việt Nam cũng như với đề tài nghiên cứu, ở đây tôi

chỉ xin đề cập đến hoạt động thương mại quốc tế giữa các nước phát triển và đang

phát triển.

- Xuất khẩu hàng hoá từ các nước phát triển sang các nước đang phát triển chủ

yếu là hàng hoá tư liệu sản xuất như máy móc thiết bị, kỹ thuật, công nghệ. Đây là

những hàng hoá mà để hoàn thành hoạt động xuất khẩu cần phải trải qua nhiều giai

đoạn khác nhau từ phân tích nhu cầu, kí kết hợp đồng, sản xuất cung ứng, lắp ráp

chạy thử... đến thanh toán tiền hàng. Nhu cầu tài trợ thường để đáp ứng các chi phí

cho quảng cáo, thiết kế mẫu mã, sản xuất và cung cấp công trình.

- Xuất khẩu hàng hoá từ các nước đang phát triển sang các nước phát triển chủ

yếu là các mặt như nông, lâm, thuỷ hải sản, hàng thô hay mới qua sơ chế... Và nhu

cầu tài trợ thường là để thu mua chế biến xuất khẩu, đáp ứng nhu cầu vốn tạm thời.

Để có cái nhìn tổng quát về nhu cầu tài trợ nảy sinh trong hoạt động xuất nhập

khẩu ta sẽ xem xét nhu cầu tài trợ của các nhà xuất khẩu và nhập khẩu hình thành

trong cùng một hoạt động xuất nhập khẩu hàng hoá máy móc, thiết bị kĩ thuật, công

nghệ.

(cid:31) Nhu cầu tài trợ cho xuất khẩu

Việc thực hiện hoạt động xuất khẩu hàng hoá máy móc thiết bị thường kéo dài

từ nhiều tháng cho tới vài năm, do đó thông thường nhu cầu tài trợ thường nảy sinh

ở nhiều giai đoạn khác nhau. Cụ thể:

+ Giai đoạn phân tích nhu cầu, thiết kế, tìm kiếm khách hàng, đại diện tại

các hội chợ, đàm phán sơ bộ, lập kế hoạch: Đây là giai đoạn đầu tiên và có ý

nghĩa quyết định đối với việc thực hiện các bước sau của cả hoạt động xuất khẩu.

Để hoàn thành tốt giai đoạn này các chuyên gia phải thực hiện các chuyến đi dài

ngày và tiến hành nhiều cuộc đàm phán, phải làm ra hàng mẫu và mô hình để trưng

bày, giới thiệu. Sau đó họ còn phải hoàn tất các tài liệu thiết kế và tính toán chính

xác cho đàm phán hợp đồng. Chi phí cho những hoạt động này không phải nhỏ, đặc

biệt với các cơ sở kinh doanh tiềm lực tài chính còn hạn hẹp.

+ Giai đoạn đưa ra đề nghị chào hàng: Các đề nghị chào hàng trong khuôn

khổ đấu thầu quốc tế thường được để kèm theo bản bảo đảm đấu thầu của một ngân

hàng có uy tín trong giao dịch quốc tế. Do vậy các doanh nghiệp xuất khẩu cũng

cần được sự giúp đỡ của ngân hàng.

+ Giai doạn kí kết hợp đồng: Trong trường hợp nhà xuất khẩu chưa có uy tín

cao ở nước ngoài, đối tác có thể yêu cầu một bảo đảm giao hàng hoặc bảo đảm hoàn

thành công trình. Đảm bảo này sẽ có hiệu lực nếu việc giao hàng hoặc hoàn thành

công trình không đúng như thoả thuận.

Trường hợp khác, nếu nhà xuất khẩu cần tiền đặt cọc mà nhà nhập khẩu là

người nước ngoài đang gặp khó khăn và không có khả năng đặt cọc từ nguồn vốn

riêng của mình thì nhà xuất khẩu có thể đề nghị ngân hàng của mình một tài trợ đặt

cọc có lợi cho đối tác thương mại của mình.

+ Giai đoạn chuẩn bị sản xuất: Sau khi đã kí hợp đồng, nhà xuất khẩu sẽ tiến

hành chuẩn bị sản xuất. Nhất là việc xây dựng các công trình lớn như, nhà máy, xí

nghiệp... việc này thường đi kèm với chi phí lớn vượt quá mức đặt cọc.

+ Giai đoạn sản xuất: Mặc dù đã có những thoả thuận về việc thanh toán tiếp

theo của người mua, trong thời gian này thường nảy sinh các nhu cầu tài chính cao

về vật tư và chi phí liên quan khác vượt qua các khoản thanh toán giữa chừng.

Ngoài ra, với các mặt hàng lớn như máy móc công nghệ... thì nhiều khi nhà xuất

khẩu còn cần phải được tài trợ cho các chi phí xây dựng kho bãi, chuẩn bị mặt bằng

sản xuất, đào tạo người sử dụng máy móc... ở nước nhập khẩu.

+ Giai đoạn cung ứng: Ngay cả trong giai đoạn cung ứng cũng có thể nảy

sinh các chi phí cần được tài trợ như chi phí vận tải, bảo hiểm... tuỳ theo điều kiện

cung ứng.

+ Giai đoạn lắp ráp, chạy thử, bàn giao công trình: Sau khi hàng hoá được

bàn giao tới địa điểm qui định, nhà xuất khẩu còn cần chi phí cho lắp ráp chạy thử

cho tới khi được người mua thu nhận và chấp nhận thanh toán.

+ Giai đoạn bảo hành: Trong giai đoạn này người mua có quyền yêu cầu

được bảo hành ở ngân hàng của nhà xuất khẩu trước khi thanh toán.

+ Thanh toán: Hiện nay, để việc cung cấp hàng hoá xuất khẩu được thuận lợi

người xuất khẩu thường phải dành cho người mua một ưu đãi thanh toán trong

nhiều năm mà người xuất khẩu và ngân hàng của họ có thể chấp nhận được. Nhu

cầu tài trợ ở giai đoạn này thường lớn để đảm bảo vốn cho quá trình tái sản xuất

khi mà người nhập khẩu chưa đến hạn phải thanh toán.

(cid:31)Nhu cầu tài trợ nhập khẩu

Với hoạt động nhập khẩu, nếu như nhà xuất khẩu có nhu cầu tài trợ để đẩy

mạnh hoạt động bán hàng thì các nhà nhập khẩu cũng nảy sinh nhu cầu tài trợ để

mua hàng khi khả năng tài chính không đáp ứng được. Vì vậy về phía nhà nhập

khẩu cũng hình thành nhu cầu tài trợ trên nhiều mặt.

- Giai đoạn trước khi kí kết hợp đồng: Ở giai đoạn này các nhà nhập khẩu

cần có những chi phí cho việc thuê các chuyên gia phân tích chính xác nhu cầu của

mình để tiến hành đấu thầu một cách phù hợp.

- Giai đoạn sau khi kí kết hợp đồng: Sau khi kí kết được hợp đồng, các nhà

nhập khẩu cần được tài trợ để đặt cọc hoặc tạm ứng cho nhà xuất khẩu. Ngoài ra,

nhiều khi nhà nhập khẩu còn phải nhờ ngân hàng đứng ra bảo đảm để tìm nguồn tài

trợ ở nước ngoài.

- Giai đoạn sản xuất và hoàn thành công trình: Trong giai đoạn này nhà

nhập khẩu có thể phải thực hiện những khoản thanh toán giữa chừng cho nhà xuất

khẩu hay tài trợ cho các công việc ở điạ phương để chuẩn bị cho đầu tư.

- Giai đoạn cung ứng và vận chuyển hàng hoá: Tuỳ theo điều kiện cung ứng

hàng hoá có thể nảy sinh nhiều phí tổn về vận chuyển và bảo hiểm đối với các nhà

nhập khẩu.

- Nhận hàng hoá: Nếu tiến hành thanh toán cung ứng hàng hoá khi xuất trình

chứng từ (có thư tín dụng kèm theo hoặc theo điều kiện D/P) thì thường nhà nhập

khẩu chỉ có thể nhận được hàng khi giá trị trên hoá đơn đã ghi rõ hoặc có thể tài trợ

được.

- Xử lí tiếp, bán tiếp, tài trợ tiêu thụ: Đối với hàng hoá chủ định bán tiếp thì

nhà nhập khẩu còn có nhu cầu tài trợ giữa chừng cho khoảng thời gian từ khi nhập

hàng về tới khi hàng hoá được tiêu thụ.

Qua việc xem xét nhu cầu tài trợ cho xuất nhập khẩu ở trên ta có thể khẳng

định rằng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu có một nhu cầu tài trợ rất lớn. Vậy

thì để đáp ứng cho nhu cầu đó có những nguồn tài trợ nào. Dưới đây là một số

nguồn tài trợ thường dùng cho xuất nhập khẩu.

1.1.2. Các nguồn tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu

Hoạt động xuất nhập khẩu là một trong những hoạt động kinh tế cơ bản, do

vậy nó cũng được tài trợ từ rất nhiều nguồn khác nhau. Trong đó, những nguồn tài

trợ thường được sử dụng là:

- Tín dụng thương mại (hay tín dụng nhà cung cấp): là nguồn tài trợ được

thực hiện thông qua hình thức mua bán chịu hàng hoá, dịch vụ với các công cụ chủ

yêú là kỳ phiếu và hối phiếu. Đây là nguồn tài trợ ngắn hạn được ưa dùng vì dễ thực

hiện, khả năng chuyển thành tiền mặt cao (thông qua chiết khấu tại các ngân hàng),

linh hoạt về thời hạn. Tuy nhiên, các công cụ như hối phiếu thường được sử dụng

trên cơ sở có ngân hàng đứng ra chấp nhận hay bảo đảm.

- Các khoản phải nộp phải trả: Bao gồm: thuế phải nộp nhưng chưa nộp,

phải trả cán bộ công nhân viên và các khoản phải trả phải nộp khác. Đây là nguồn

tài trợ mang tính thời điểm cao vì nó thường nhỏ và ít ổn định.

- Vốn tự có: Tuỳ theo loại hình doanh nghiệp khác nhau mà vốn tự có có thể là

vốn Ngân sách cấp, vốn cổ phần của các sáng lập viên công ty cổ phần hay vốn của

chủ doanh nghiệp tư nhân.

Vốn tự có chủ yếu bao gồm vốn khi thành lập doanh nghiệp như nói trên và

phần lợi nhuận để lại cộng khấu hao. Sử dụng vốn tự có doanh nghiệp có thể giảm

được hệ số nợ, tạo sự chủ động trong kinh doanh. Tuy vậy, nguồn tài trợ này có hạn

chế là qui mô không lớn và nhiều khi chi phí cơ hội của việc giữ lại lợi nhuận cao.

- Phát hành cổ phiếu: Với các doanh nghiệp trong điều kiện hiện nay họ có

thể phát hành cổ phiếu công ty để huy động nguồn vốn trung và dài hạn. Hình thức

này có ưu điểm là doanh nghiệp có được sự chủ động trong việc huy động và sử

dụng vốn, giảm được nguy cơ phá sản khi gặp khó khăn (vì có thể không phải phân

chia lợi tức cổ phần hoặc có thể hoãn trả lợi tức khi bị lỗ hoặc không có nhiều lãi)

hay làm tăng vốn chủ sở hữu, giảm hệ số nợ của doanh nghiệp... Tuy nhiên, chỉ có

các doanh nghiệp thỏa mãn những điều kiện nhất định mới được sử dụng hình thức

này. Với nước ta, do thị trường tài chính còn chưa phát triển nên hình thức tài trợ

này còn ít được sử dụng hoặc nếu có sử dụng thì vẫn khó có thể đem lại hiệu quả

cao.

- Phát hành trái phiếu công ty: Đây cũng là một hình thức tài trợ khá phổ biến

trong nền kinh tế thị trường gần như cổ phiếu.

Tuy nhiên, với trái phiếu doanh nghiệp thường phải trả lợi tức cố định cho dù

hoạt động kinh doanh có lãi hay không. Điều này dễ làm tăng khả năng phá sản đối

với doanh nghiệp khi gặp khó khăn về tài chính. Ngoài ra, với thị trường tài chính

chưa phát triển như đã nói trên thì hình thức này cũng khó phát huy tốt được ưu thế

của nó.

- Tín dụng ngân hàng: Ngân hàng có thể tài trợ cho các doanh nghiệp thông

qua nhiều hình thức và với những mục đích sử dụng khác nhau như: cho vay ngắn

hạn theo hạn mức tín dụng, cho vay theo hợp đồng, cho vay có đảm bảo... để thu

mua dự trữ, sản xuất, nhập khẩu nguyên vật liệu, đáp ứng nhu cầu vốn lưu động.

Hoặc cho vay dài hạn để đầu tư dự án, mua sắm máy móc thiết bị, dây chuyền công

nghệ... Tuỳ vào từng doanh nghiệp mà Ngân hàng có thể áp dụng những hình thức

nhất định sao cho thuận lợi với cả hai bên. Một đặc điểm khá nổi bật của tín dụng

ngân hàng là có khả năng linh hoạt về lãi suất cũng như thời hạn.

- Các nguồn tài trợ khác: Ngoài các nguồn tài trợ trên các doanh nghiệp xuất

nhập khẩu còn có thể được tài trợ bằng các nguồn như đầu tư nước ngoài, vay nợ

viện trợ của nước ngoài, hỗ trợ của Chính phủ...Hiện nay các nguồn này thường

cũng được sử dụng thông qua các Ngân hàng.

Như vậy, nguồn tài trợ cho xuất nhập khẩu rất đa dạng nhưng trong đó nguồn

tín dụng ngân hàng nắm giữ một vị trí đặc biệt bởi nó có thể được cung cấp thông

qua nhiều hình thức cho nhiều mục đích sử dụng khác nhau và các hình thức tài trợ

khác muốn thực hiện được phần nào cũng cần sự hỗ trợ từ phía ngân hàng.

1.1.3. Tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập khẩu

1.1.3.1. Khái niệm, vai trò của tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập

khẩu

(cid:31) Khái niệm tín dụng ngân hàng

Tín dụng nói chung là một phạm trù kinh tế được rất nhiều nhà kinh tế học đề

cập đến và do đó cũng có nhiều cách hiểu khác nhau về tín dụng.

Tuy nhiên, theo cách hiểu chung nhất thì: tín dụng là một quan hệ xã hội giữa

người cho vay và người đi vay, giữa họ có mối liên hệ với nhau thông qua sự vận

động của giá trị vốn tín dụng được biểu hiện dưới hình thái tiền tệ hoặc hiện vật.

Trên cơ sở đó ta có thể hiểu “ Tín dụng ngân hàng là quan hệ tín dụng bằng

tiền tệ giữa một bên là ngân hàng, một tổ chức chuyên doanh trên lĩnh vực tiền

tệ với một bên là các tổ chức, đơn vị kinh tế-xã hội, các cơ quan Nhà nước và các

tầng lớp dân cư ”.

Tín dụng ngân hàng ra đời và ngày càng phát triển mạnh mẽ, nhờ có khả năng

đáp ứng tốt mọi nhu cầu đa dạng về vốn của nền kinh tế mà nó đã không ngừng

được mở rộng sang tất cả các ngành, lĩnh vực khác nhau trong đó có lĩnh vực kinh

tế đối ngoại mà cụ thể hơn là hoạt động xuất nhập khẩu, nó đã trở thành một nguồn

tài trợ không thể thiếu đối với hoạt động xuất nhập khẩu của các quốc gia.

(cid:31) Vai trò của tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập khẩu

Vai trò của tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập khẩu được thể hiện

qua các mặt sau:

- Thứ nhất, giống như các nguồn tài trợ khác tín dụng ngân hàng là một nguồn

vốn quan trọng đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu để thu mua dự trữ, sản

xuất, tiêu thụ hàng hoá, mua sắm máy móc thông thường...phục vụ cho quá trình

sản xuất cũng như tái sản xuất của doanh nghiệp.

- Thứ hai, tín dụng ngân hàng góp phần nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh

của doanh nghiệp trên thị trường .

- Thứ ba, tín dụng ngân hàng thúc đẩy hoạt dộng xuất nhập khẩu diễn ra thuận

lợi nhanh chóng hơn.

- Thứ tư, do sự cần thiết phải có được những giao dịch dễ dàng ít tốn kém,

người bán cũng như người mua đều cần phải có sự tài trợ của ngân hàng thông qua

các hình thức tín dụng như cho vay mở thư tín dụng, chuyển trả tiền trực tiếp...

- Thứ năm, xuất phát từ tính rủi ro trong hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu

cao và do việc thiếu hiểu biết lẫn nhau giữa người mua và người bán sự có mặt của

ngân hàng sẽ là một đảm bảo cho cả hai bên, nhà xuất khẩu sẽ hạn chế được những

rủi ro không thanh toán khi ngân hàng đứng ra đảm bảo cung cấp tín dụng cho nhà

nhập khẩu và ngược lại nhờ nguồn tín dụng của ngân hàng nhà nhập khẩu thực hiện

được những nhập khẩu quan trọng trong khi khả năng tài chính của họ chưa đáp

ứng được.

- Thứ sáu, ngân hàng là một đầu mối tiếp nhận các nguồn tài trợ của nước

ngoài cho hoạt động xuất nhập khẩu. Bởi vì hiện nay phần lớn các nguồn tài trợ của

các tổ chức tài chính - tiền tệ quốc tế cho một quốc gia nào đó được thực hiện qua

các chi nhánh ngân hàng nước ngoài hoặc ngân hàng nước sở tại.

Vai trò của tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập khẩu càng có ý

nghĩa hơn khi ngân hàng thực hiện các chính sách của Nhà nước, trong đó có chính

sách hướng về xuất khẩu và thay thế nhập khẩu. Ngân hàng sẽ cung cấp cho các nhà

xuất nhập khẩu những khoản tín dụng lớn với lãi suất ưu đãi mà nhờ đó họ có thể

giải quyết vấn đề thiếu vốn trong hoạt động kinh doanh của mình.

.1.3.(cid:31)0 (cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)(cid:31)C

ác hình thức và qui trình tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng thương mại

Tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng thương mại bao gồm nhiều hình thức

khác nhau và tuỳ trình độ phát triển của ngân hàng và những qui định của pháp luật

mà các ngân hàng lựa chọn áp dụng các hình thức cho phù hợp. Dưới đây ta sẽ xem

xét một số hình thức tín dụng xuất khẩu và tín dụng nhập khẩu thông dụng.

1.1.3.2.1.Tín dụng xuất khẩu

Ngân hàng thương mại cho các cơ sở xuất khẩu vay dưới các hình thức như

cho vay thông thường, cho vay trên cơ sở hối phiếu, cho vay trên cơ sở phương

thức thanh toán nhờ thu, cho vay trên cơ sở phương thức thanh toán tín dụng chứng

từ ...

(cid:31) Cho vay thông thường

Cho vay thông thường là việc ngân hàng giao cho khách hàng một khoản tiền

để họ sử dụng trong một thời gian nhất định. Khi hết hạn, người vay phải trả đầy đủ

cả gốc và lãi. Đây là hình thức tín dụng truyền thống, về kỹ thuật và phương pháp

cho vay giống như các dạng tín dụng nội địa tương ứng thông thường khác. Nó bao

gồm các phương thức như cho vay một lần, cho vay theo hạn mức tín dụng và cho

vay theo hợp đồng tín dụng tuần hoàn. Đối với các nhà xuất khẩu hình thức tín dụng

này ngoài việc được sử dụng cho các mục đích thu mua sản xuất, chế biến xuất

khẩu, đáp ứng nhu cầu vốn lưu động nó còn được sử dụng để trang trải các chi phí

phát sinh trong quá trình sản xuất như: phí thuê tàu, thuế xuất khẩu...

(cid:31) Cho vay trên cơ sở hối phiếu

Nhà xuất khẩu khi cần tiền có thể vay ngân hàng bằng cách đem chiết khấu

các hối phiếu chưa đến hạn trả tiền (số tiền vay bằng cách chiết khấu hối phiếu

thường nhỏ hơn số tiền ghi trên hối phiếu. Số chênh lệch là lợi tức chiết khấu). Hình

thức tín dụng này rất phổ biến ở các nước bởi vì việc chiết khấu thường dễ dàng và

ngay khi giao chứng từ về hàng hoá người xuất khẩu đã có thể sử dụng được lợi

nhuận của hoạt động xuất khẩu để tái đầu tư.

Thời hạn vay bằng cách chiết khấu hối phiếu là thời hạn còn lại chưa đến hạn

thanh toán của hối phiếu. Người hoàn trả tiền vay và lợi tức là người có nghĩa vụ trả

tiền ghi trên hối phiếu.

Cơ sở để xác định khối lượng tín dụng này là giá trị của hối phiếu sau khi đã

trừ đi giá trị chiết khấu và lệ phí nhờ thu. Giá trị chiết khấu thường được xác định ở

các ngân hàng theo công thức:

Lck

Tck = M x (1- x t ) - P

360

Trong đó: Tck: Giá trị chiết khấu

M: Mệnh giá hối phiế

Lệ phí P:

t: thời gian chiết khấu (ngày)

Lck: lãi suất chiết khấu theo năm

Trong các yếu tố trên thì lãi suất chiết khấu thường được quan tâm hơn cả.

Tỷ lệ này phụ thuộc các yếu tố:

- Khả năng thanh toán của nhà nhập khẩu

- Thời hạn thanh toán

- Giá trị hối phiếu...

(cid:31) Chiết khấu bộ chứng từ hàng hoá

Đây là hình thức tín dụng của ngân hàng cấp cho nhà xuất khẩu trên cơ sở

chiết khấu bộ chứng từ trước khi đến hạn thanh toán. Với hình thức này ngân hàng

tạo điều kiện cho nhà xuất khẩu có thể thu hồi được vốn nhanh tương tự như chiết

khấu hối phiếu. Tỉ lệ chiết khấu phụ thuộc vào phương thức chiết khấu:

- Chiết khấu bảo lưu quyền truy đòi: là ngân hàng sau khi thực hiện chiết khấu

bộ chứng từ, sẽ quay lại truy đòi nhà xuất khẩu nếu bên nước ngoài từ chối thanh

toán, lãi xuất chiết khấu trong trường hợp này thường thấp.

- Chiết khấu miễn truy đòi: là trường hợp ngân hàng mua đứt bộ chứng từ, nếu

bên nước ngoài không thanh toán thì ngân hàng chiết khấu chịu rủi ro, không được

truy đòi lại khách hàng. Tỉ lệ chiết khấu này thường cao.

(cid:31) Tín dụng ứng trước cho người xuất khẩu

Trong quá trình chuẩn bị và thực hiện hợp đồng xuất khẩu các doanh nghiệp

cũng có thể đề nghị ngân hàng tạm ứng cho một nghiệp vụ xuất khẩu cho đến khi

thu được lợi nhuận từ hoạt động xuất khẩu. Hình thức tín dụng này bao gồm hai

hình thức cơ bản sau:

- Tín dụng ứng trước trong phương thức nhờ thu kèm chứng từ : Sau khi lập

song bộ chứng từ hàng hoá, vận chuyển, bảo hiểm và các chứng từ liên quan khác,

nhà xuất khẩu sẽ nộp lên ngân hàng của mình nhờ thu hộ tiền. Ngân hàng của nhà

xuất khẩu sẽ chuyển đến ngân hàng của nhà nhập khẩu (hoặc ngân hàng giao dịch)

với chỉ thị chỉ giao chứng từ khi đã thanh toán (điều kiện D/P: Documents against

Payment) hoặc chấp nhận một hối phiếu đòi nợ kèm theo (điều kiện D/A:

Documents against Acceptance).

Trong nghiệp vụ này ngân hàng tham gia chủ yếu với tư cách trung gian,

thực hiện và thừa hành theo uỷ nhiệm để giảm bớt những rủi ro về tiêu thụ, thanh

toán cũng như về cung ứng. Tuy nhiên, từ khi gửi các chứng từ tới ngân hàng xuất

khẩu cho tới khi xuất trình với người thanh toán thường mất một khoảng thời gian

nhất định (đặc biệt khi thoả thuận ngày thanh toán muộn hơn). Điều này làm cho

các doanh nghiệp xuất khẩu có thể thiếu vốn tạm thời. Khi đó họ có thể yêu cầu

ngân hàng ứng trước một phần trị giá với bộ chứng từ nhờ thu. Khoản tín dụng này

có thể do ngân hàng xuất khẩu hay ngân hàng nhập khẩu ứng trước.

Thường nhà xuất khẩu sử dụng hình thức này để tìm kiếm nguồn tài trợ ngắn

hạn phục vụ nhu cầu tiền mặt tạm thời. Tín dụng ứng trước trong phương thức nhờ

thu có thể xem như chiết khấu từng phần.

- Tín dụng ứng trước trong phương thức tín dụng chứng từ : Tín dụng chứng

từ phục vụ đặc biệt cho việc đảm bảo nhiệm vụ cung ứng và thanh toán trong trong

quan hệ ngoại thương nhưng nó cũng bao hàm cả các nhân tố tín dụng.

Tín dụng ứng trước được sử dụng với L/C điều khoản đỏ. Đây là loại thư tín

dụng qui định một khoản tiền ứng trước của nhà nhập khẩu cho nhà xuất khẩu vào

một thời điểm xác định, trước khi xuất trình bộ chứng từ hàng hoá. Các điều khoản

ứng trước thường được qui định trong một điều kiện thuận lợi cho các bên liên lạc

thực hiện.

Điều khoản này yêu cầu ngân hàng thông báo hoặc ngân hàng xác nhận cấp

cho nhà xuất khẩu một khoản tín dụng trước khi giao hàng. Nhà xuất khẩu chịu chi

phí liên quan còn ngân hàng mở L/C chịu trách nhiệm về khoản ứng trước này.

Người nhập khẩu sẽ qui định rõ tổng giá trị tiền ứng trước , nó có thể là tỉ lệ

phần trăm hoặc thậm chí toàn bộ giá trị L/C (tuỳ thuộc quan hệ với nhà xuất khẩu)

và người nhập khẩu sẽ quyết định liệu người xuất khẩu sẽ phải xuất trình vật gì làm

đảm bảo cho ngân hàng thông báo hoặc ngân hàng xác nhận khi nhận tiền ứng

trước. Ngân hàng thông báo hoặc ngân hàng xác nhận sẽ thu hồi số tiền ứng trước

cộng với lãi sau khi ngân hàng mở L/C thanh toán (nếu có bộ chứng từ phù hợp).

Bên cạnh đó, các ngân hàng này cũng có quyền đòi số tiền này ở ngân hàng mở

L/C nếu nhà xuất khẩu vì một lí do gì đó không xuất trình được chứng từ phù hợp

với điều kiện của L/C.

Lời lẽ trong điều khoản đỏ có thể thay đổi tuỳ từng ngân hàng nhưng tựu trung

có hai loại:

- Điều khoản đỏ trơn: Tiền được ứng trước với điều kiện người xuất khẩu cam

kết bằng văn bản tiền sẽ được sử dụng đúng mục đích quy định.

- Điều khoản đỏ chứng từ: Tiền sẽ được ứng trước nếu nhà xuất khẩu cam kết

cung cấp giấy nhập kho hoặc các chứng từ khác chứng minh quyền sở hữu hàng hoá

và sau đó xuất trình các chứng từ thanh toán phù hợp với thư tín dụng.

1.1.3.2.2. Tín dụng nhập khẩu

Các ngân hàng thương mại cung cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu dưới các hình

thức như cho vay mở thư tín dụng, chấp nhận hối phiếu, cho vay thấu chi...

(cid:31)Cho vay mở L/C

Thư tín dụng L/C là một văn bản pháp lí trong đó ngân hàng mở L/C cam kết

trả tiền cho nhà xuất khẩu nếu họ xuất trình được bộ chứng phù hợp với những nội

dung của L/C. Thư tín dụng có tính chất quan trọng là nó được hình thành trên cơ

sở của hợp đồng mua bán nhưng sau khi được thiết lập, nó lại độc lập hoàn toàn với

hoạt động mua bán.

Ngay việc mở L/C đã thể hiện việc cung cấp tín dụng cho nhà nhập khẩu bởi

vì mọi thư tín dụng đều do ngân hàng mở theo đề nghị của nhà nhập khẩu nhưng

không phải lúc nào nhà nhập khẩu cũng có đủ số dư trên tài khoản tiền gửi thanh

toán tại ngân hàng, trong khi đó L/C lại là một đảm bảo thanh toán của ngân hàng

tức là ngân hàng mở L/C phải chịu mọi rủi ro khi nhà nhập khẩu không thanh toán

hoặc không muốn thanh toán khi L/C đã đến hạn trả tiền.

Để tránh rủi ro, trước khi cho vay các ngân hàng sẽ kiểm tra mục đích, đối

tượng nhập khẩu cũng như khả năng của nhà nhập khẩu để làm căn cứ cho khoản

tín dụng cung cấp.

Qui trình nghiệp vụ phương thức tín dụng chứng từ:

(4) Nhà xuất khẩu

Nhà nhập khẩu

(3) (5) (1) (8)

(2)

(6)

NH phát hành L/C

Ngân hàng thông báo (7)

(1) Nhà nhập khẩu làm đơn xin mở L/C gửi đến ngân hàng của mình yêu cầu được

mở một L/C cho người xuất khẩu hưởng

(2) Căn cứ vào đơn xin mở L/C, ngân hàng mở L/C sẽ lập một L/C và thông qua

ngân hàng đại lí của mình ở nước người nhập khẩu thông báo việc mở L/C và

chuyển L/C đến người xuất khẩu.

(3) Khi nhận được thông báo trên ngân hàng thông báo sẽ thông báo cho nhà xuất

khẩu toàn bộ nội dung về việc mở L/C và khi nhận được bản gốc L/C thì chuyển

ngay cho người xuất khẩu.

(4) Người xuất khẩu nếu chấp nhận thư tín dụng thì tiến hành giao hàng nếu không

thì đề nghị ngân hàng mở L/C sửa đổi, bổ sung L/C cho phù hợp với hợp đồng.

(5) Sau khi giao hàng người xuất khẩu lập bộ chứng từ theo yêu cầu của L/C và

xuất trình thông qua ngân hàng thông báo cho ngân hàng mở L/C xin thanh toán.

(6) Ngân hàng thông báo gửi chứng từ cho ngân hàng phát hành yêu cầu thanh toán

cho nhà xuất khẩu

(7) Ngân hàng mở L/C kiểm tra bộ chứng từ nếu thấy phù hợp với L/C thì tiến

hành trả tiền cho nhà xuất khẩu , nếu không thấy phù hợp thì từ chối thanh toán và

gửi trả lại bộ chứng từ cho người xuất khẩu.

(8) Ngân hàng mở L/C đòi tiền nhà nhập khẩu và chuyển bộ chứng từ cho người

nhập khẩu sau khi nhận tiền hoặc chấp nhận thanh toán.

Ngày nhận nợ được và tính lãi khoản cho vay mở L/C là ngày nhà nhập khẩu

phải thanh toán cho nhà xuất khẩu (ngày đến hạn thanh toán L/C)

Cho vay mở L/C có ưu điểm là cung cấp tín dụng kịp thời cho hoạt động nhập

khẩu. Tuy nhiên cũng có rủi ro cho ngân hàng vì L/C chỉ được xử lí trên cơ sở

chứng từ chứ không căn cứ trên hàng hoá, nếu hàng hoá kém giá trị hay hư hỏng thì

ngân hàng dễ bị tổn thất.

(cid:31)Tín dụng chấp nhận hối phiếu

Tín dụng chấp nhận hối phiếu là hình thức tín dụng được thực hiện trên cơ sở

ngân hàng kí hợp đồng tín dụng với nhà nhập khẩu. Trong đó, các ngân hàng cam

kết chấp nhận các hối phiếu mà khách hàng của mình phải thanh toán. Hình thức tín

dụng này đảm bảo cho người nhập khẩu thanh toán khi đến hạn.

Tín dụng chấp nhận hối phiếu thường được dùng trong trường hợp người bán

thiếu tin tưởng khả năng thanh toán của người mua và họ đề nghị bên mua có một

ngân hàng đứng ra chấp nhận trả tiền hối phiếu do họ kí phát. Nếu ngân hàng đồng

ý cũng có nghĩa là ngân hàng đã chấp nhận cung cấp một khoản tín dụng cho bên

mua.

Đối với ngân hàng kể từ khi kí chấp nhận hối phiếu cũng chính là thời điểm

bắt đầu gánh chịu rủi ro, nếu người mua không có tiền thanh toán cho bên bán khi

hối phiếu đến hạn thanh toán. Tuy nhiên, nếu đến thời hạn thanh toán người mua có

đủ tiền thì ngân hàng có thể không phải ứng tiền ra. Như vậy, khoản tín dụng chỉ là

hình thức, một sự đảm bảo tài chính. Lúc này ngân hàng nhận được một khoản phí

chấp nhận, nó là khoản tiền bù đắp cho chi phí gánh chịu rủi ro của ngân hàng.

Tín dụng chấp nhận hối phiếu đem lại sự thuận lợi cho không chỉ người xuất

khẩu mà cả với người nhập khẩu:

- Với sự chấp nhận của ngân hàng, nhà xuất khẩu có được một sự đảm bảo

vững chắc về khả năng chi trả của hối phiếu và họ có thể đtôi hối phiếu đi chiết

khấu tại bất kì ngân hàng nào. Khả năng thương mại của hối phiếu này rất lớn, nó

tạo cho nhà xuất khẩu được hưởng một tỉ lệ chiết khấu ưu đãi.

- Đối với nhà nhập khẩu, hình thức tín dụng này có vai trò quan trọng trong

nghệ thuật thương mại. Nhà nhập khẩu lập một hối phiếu kèm đơn xin vay yêu cầu

ngân hàng ký chấp nhận hối phiếu dù ngân hàng không có quan hệ nợ nần với anh

ta. Đó là một sự thoả thuận ngầm, một nghệ thuật vay vốn. Sau đó nhà nhập khẩu

có thể đem hối phiếu đã được chấp nhận đi chiết khấu tại ngân hàng khác. Với

khoản tiền thu được từ việc chiết khấu nhà nhập khẩu có thể thanh toán trước hạn

cho nhà xuất khẩu để hưởng hoa hồng.

(cid:31) Tín dụng ứng trước cho nhập khẩu

Cũng như các nhà xuất khẩu, nhà nhập khẩu cũng rất cần được cho vay theo

hình thức ứng trước của ngân hàng. Đó là khi họ cần phải thanh toán tiền mặt cho

nhà xuất khẩu. Ngoài ra, nhà nhập khẩu cũng có thể phát sinh nhu cầu tài trợ để

thanh toán cho bộ chứng từ khi hàng hoá chưa về đến cảng và doanh nghiệp chưa

tiêu thụ được hàng hoá để thu hồi vốn. Ngân hàng tài trợ trong trường hợp này có

thể sử dụng các chứng từ hàng hoá làm vật đảm bảo. Đây cũng chỉ là việc tài trợ

cho các mục tiêu thanh toán ngắn hạn của ngân hàng dành cho các nhà nhập khẩu.

1.2. CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU

1.2.1. Khái niệm chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

Tín dụng xuất nhập khẩu ngoài vai trò là một hình thức tài trợ cho các doanh

nghiệp xuất nhập khẩu nó còn là một loại sản phẩm dịch vụ và vì thế để hiểu được

chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu ta cần phải hiểu được khái niệm về chất lượng

sản phẩm. Chất lượng sản phẩm theo hiệp hội tiêu chuẩn Pháp là: năng lực của một

sản phẩm hoặc dịch vụ nhằm thoả mãn những nhu cầu của người sử dụng.

Từ đó, chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu được hiểu là sự đáp ứng một cách

tốt nhất yêu cầu của khách hàng trong quan hệ tín dụng, đảm bảo an toàn và hạn

chế rủi ro về vốn, tăng lợi nhuận cho ngân hàng, phù hợp với sự phát triển kinh tế

đối ngoại nói riêng và sự phát triển kinh tế xã hội nói chung. Nói cách khác, một

khoản tín dụng xuất nhập khẩu có chất lượng phải đảm bảo kết hợp hài hoà lợi ích

của ba bên Ngân hàng, các doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu và của xã hội.

Để đánh giá chất lượng của các khoản tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng

một cách hoàn toàn chính xác là một công việc không dễ bởi nó đòi hỏi phải xem

xét trên nhiều mặt, thông qua sự tổng hợp kết quả phân tích nhiều chỉ tiêu khác

nhau như đã nói trên. Do vậy, vấn đề đặt ra là cần xem xét những chỉ tiêu nào, và

xem xét ra sao. Dưới đây là một chỉ tiêu cơ bản để đánh giá chất lượng tín dụng

xuất nhập khẩu của ngân hàng thương mại.

1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng

thương mại

1.2.2.1. Nhóm chỉ tiêu đánh giá chung chất lượng tín dụng

(cid:31) Tổng nguồn vốn huy động: Chỉ tiêu này cho biết khả năng thu hút và cung

ứng vốn của Ngân hàng cho khách hàng. Ngoài ra, nó còn cho thấy uy tín và qui mô

của Ngân hàng trên thị trường. Nguồn vốn huy động lớn thường gắn với những

ngân hàng có uy tín cao.

(cid:31) Tổng dư nợ tín dụng: chỉ tiêu này cho biết Ngân hàng cho vay được nhiều

hay ít. Tiền gửi tại các tổ chức tín dụng, cho các tổ chức tín dụng hay khách hàng

vay nhiều cho thấy Ngân hàng đã tạo được uy tín với các bạn hàng, cung cấp nhiều

hình thức dịch vụ đa dạng, phong phú, tham gia nhiều nghiệp vụ thanh toán.

Tổng dư nợ

(cid:31) Hiệu suất sử dụng vốn vay =

Tổng nguồn vốn huy động

Chỉ tiêu này giúp các nhà phân tích đánh giá khả năng cho vay của ngân hàng

cũng như so sánh giữa các ngân hàng với nhau trong việc sử dụng vốn vay. Hiệu

suất sử dụng vốn vay cao chưa hẳn đã tốt bởi nó còn phụ thuộc vào cơ cấu nguồn

vốn. Chẳng hạn, trong cơ cấu nguồn vốn tỉ trọng vốn vay thương mại lớn thì cho

vay nhiều chưa hẳn là đưa đến chất lưọng tín dụng cao vì lãi suất với các khoản

vốn vay thương mại thường lớn trong khi ngân hàng khó có thể cho vay với lãi suất

quá cao hơn do phải cạnh tranh lãi suất để thu hút khách hàng.

Doanh số cho vay trong kì

(cid:31) Vòng quay vốn tín dụng =

Dư nợ trong kì

Chỉ tiêu này thể hiện khả năng tổ chức, quản lí vốn tín dụng, đồng thời thể

hiện chất lượng tín dụng của ngân hàng trong việc sử dụng hiệu quả nguồn vốn tín

dụng và đáp ứng nhu cầu khách hàng. Để có thể đánh giá chính xác chất lượng tín

dụng, các tiêu chuẩn tính toán cần phải đồng nhất trong việc áp dụng đối với từng

loại cho vay cụ thể.

(cid:31) Tỷ lệ nợ quá hạn trên tổng dư nợ : Nợ quá hạn là những khoản nợ đã đến

hạn thanh toán nhưng khách hàng chưa trả được. Ngân hàng có chỉ tiêu nợ quá hạn

trên tổng dư nợ càng thấp khả năng gặp rủi ro càng thấp chất lượng tín dụng càng

cao . Chỉ tiêu này lại chia ra hai chỉ tiêu cụ thể hơn:

Nợ quá hạn từ 6-12 tháng

(cid:31) Tỉ lệ nợ quá hạn khê đọng =

Tổng dư nợ

Đây là một trong những chỉ tiêu định lượng quan trọng nhất phản ánh chất

lượng tín dụng của khoản tín dụng. Nếu tỉ lệ này càng cao mà ngân hàng không có

biện pháp xử lí kịp thời thì khả năng tổn thất của ngân hàng càng lớn.

Nợ quá hạn từ 12 tháng trở lên

(cid:31) Nợ quá hạn khó đòi =

Tổng dư nợ

Nếu tỉ lệ này cao có nghĩa là ngân hàng không những phải chịu rủi ro tín dụng

cao, chất lượng tín dụng kém mà còn có nguy cơ mất khả năng thanh toán bởi việc

đòi nợ các khoản vay này là rất khó khăn.

1.2.2.2.Nhóm chỉ tiêu đánh giá chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

Đối với tín dụng xuất nhập khẩu để đánh giá chất lượng của nó thông thường

ta cũng xem xét trên các chỉ tiêu như trên. Tuy nhiên, tập trung vào các chỉ tiêu cơ

bản sau:

Dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu

(cid:31) Chỉ tiêu dư nợ =

Tổng dư nợ tín dụng

Chỉ tiêu này cho thấy vị trí của tín dụng xuất nhập khẩu trong hoạt động tín

dụng chung của ngân hàng. Ngoài ra, nó còn được sử dụng để xem xét sự biến động

trong cơ cấu tín dụng thông qua việc so sánh giữa các thời kỳ khác nhau. Tỉ lệ này

càng cao cho thấy mức độ phát triển nghiệp vụ này càng lớn, tín dụng xuất nhập

khẩu đóng góp càng nhiều cho các doanh nghiệp và được khách hàng tín nhiệm.

Nợ quá hạn tín dụng xuất nhập khẩu

(cid:31) Chỉ tiêu nợ quá hạn =

Tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu

Nợ khê đọng tín dụng xuất nhập khẩu

(cid:31) Nợ quá hạn khê đọng =

Tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu

Nợ quá hạn tín dụng xuất nhập khẩu

(cid:31) Nợ quá hạn khó đòi =

Tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu

Lợi nhuận từ tín dụng xuất nhập khẩu

(cid:31) Chỉ tiêu lợi nhuận =

Tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu

Chỉ tiêu này phản ánh khả năng sinh lời của tín dụng xuất nhập khẩu. Nó cho

biết có bao nhiêu đồng lợi nhuận được sinh ra từ một đồng dư nợ. Chất lượng tín

dụng tốt phải gồm cả lợi nhuận mà tín dụng đó mang lại cho ngân hàng.

Với những chỉ tiêu trên đây ta mới chỉ có thể xem xét được khoản tín dụng

xuất nhập khẩu có chất lượng tốt hay không . Nhưng vấn đề đặt ra không phải chỉ

dừng lại ở đó mà là phải tìm ra các giải pháp để khắc phục các hạn chế và phát huy

những mặt mạnh nhằm nâng cao chất lượng tín dụng cho hoạt động sau này. Tức là

ta cần phải nắm bắt được các nhân tố tác động đến chất lượng tín dụng xuất nhập

khẩu .

1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

1.2.3.1. Các nhân tố từ phía ngân hàng

Các nhân tố từ phía ngân hàng được xem là các nhân tố chủ quan, bởi nó là

yếu tố nội tại trong ngân hàng và có tác động một cách trực tiếp đến chất lượng

hoạt động ngân hàng nói chung và chất lượng hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

nói riêng. Các nhân tố này bao gồm: cơ cấu hàng hoá xuất nhập khẩu, chính sách tín

dụng, công tác huy dộng vốn, công tác tổ chức của ngân hàng, trình độ, năng lực

của đội ngũ cán bộ, qui trình nghiệp vụ tín dụng, hoạt động, kiểm tra, kiểm soát nội

bộ, trang thiết bị và sự phối hợp giữa các phòng ban liên quan...

- Cơ cấu hàng hoá xuất nhập khẩu : máy móc thiết bị, phân bón, nguyên vật

liệu.... có ảnh hưởng lớn đến chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

- Chính sách tín dụng : Bao gồm các chủ trương, đường lối đảm bảo cho hoạt

động tín dụng đi đúng mục tiêu của ngân hàng đồng thời tuân thủ tốt qui định của

Chính phủ, NHNN, nó có liên qua đến việc mở rộng hay thu hẹp tín dụng, thay đổi

cơ cấu tín dụng trong từng thời kỳ và có ý nghĩa quyết định sự thành bại của một

ngân hàng. Một chính sách tín dụng đúng đắn sẽ thu hút được nhiều khách hàng,

đảm bảo khả năng sinh lời của hoạt động tín dụng trên cơ sở mở rộng và nâng cao

được chất lượng tín dụng. Bất cứ một ngân hàng nào muốn có được chất lượng tín

dụng cao đều phải có chính sách tín dụng phù hợp với điều kiện của ngân hàng,

phải căn cứ vào đòi hỏi của thị trường.

- Công tác huy động vốn : Quan hệ đại lý giữ vai trò quan trọng trong công

tác huy động vốn của ngân hàng. Huy động vốn đối với ngân hàng được coi như

hoạt động cung cấp đầu vào cho sản xuất để tạo ra sản phẩm đầu ra ở các doanh

nghiệp. Nếu nguồn vốn không được huy động đầy đủ về số lượng và phù hợp về

thời hạn cũng như loại tiền thì ngân hàng khó có thể đáp ứng được các nhu cầu đa

dạng của khách hàng một cách nhanh chóng và đầy đủ. Do vậy, chất lượng tín dụng

khó có thể được nâng cao, thậm chí còn trở nên kém hơn.

- Công tác tổ chức của ngân hàng: Một ngân hàng có cơ cấu tổ chức khoa

học sẽ đảm bảo được sự phối hợp chặt chẽ, nhịp nhàng giữa các cán bộ nhân viên

trong cùng một phòng, giữa các phòng ban với nhau và cao hơn là giữa các ngân

hàng trong cùng hệ thống, từ đó nắm bắt và triển khai tốt việc đáp ứng nhu cầu

khách hàng, nâng cao được chất lượng hoạt động tín dụng và đảm bảo được tính

thống nhất và hiệu quả trong quá trình hoạt động. Ngoài ra Ngân hàng còn phải

hạch toán lỗ lãi theo sản phẩm, dịch vụ, theo nhóm khách hàng, theo thị trường...và

không ngừng nâng cao uy tín quốc tế của Ngân hàng qua các công ty đánh giá xếp

hạng.

- Trình độ đội ngũ cán bộ, nhân viên tín dụng xuất nhập khẩu: Đây có thể

coi là yếu tố quan trọng nhất có ý nghĩa quyết định đến sự thành bại của không chỉ

hoạt động tín dụng mà cả sự tồn tại và phát triển của ngân hàng. Hoạt động kinh tế

đối ngoại càng phức tạp, công nghệ ngân hàng càng hiện đại thì đòi hỏi trình độ,

năng lực của cán bộ ngân hàng trong lĩnh vực xuất nhập khẩu phải được nâng cao

hơn. Với một đội ngũ cán bộ nhân viên có nghiệp vụ giỏi, có đạo đức và năng lực

trong sáng tạo - quản lí, hiểu biết về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và thông

lệ quốc tế sẽ giúp ngân hàng hạn chế được những rủi ro, nắm bắt được những cơ hội

tốt để cho vay và tất yếu sẽ dẫn đến nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu

của ngân hàng .

- Qui trình tín dụng: Đây là những trình tự, những giai đoạn, những bước,

công việc cần phải thực hiện theo một thủ tục nhất định trong việc cho vay bắt đầu

từ việc xem xét đơn xin vay của khách hàng đến khi thu nợ nhằm bảo đảm an toàn

vốn tín dụng. Chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu phụ thuộc vào việc lập ra một qui

trình tín dụng xuất nhập khẩu đảm bảo tính khoa học vừa nhanh chóng, thuận tiện,

vừa đảm bảo thực hiện đầy đủ nghiêm túc các bước của qui trình. Qui trình tín dụng

xuất nhập khẩu cũng thường gồm ba bước chính:

(cid:31) Xét đề nghị vay của khách hàng và thực hiện chi vay: Trong giai đoạn này

chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu phụ thuộc nhiều vào công tác thẩm định khách

hàng và việc chấp hành các qui định về điều kiện và thủ tục cho vay của ngân hàng.

(cid:31) Kiểm tra, giám sát quá trình sử dụng vốn vay và theo dõi dự báo rủi ro:

việc thiết lập hệ thống kiểm tra hữu hiệu, áp dụng có hiệu quả các hình thức kiểm

tra sẽ góp phần không nhỏ nâng cao chất lượng tín dụng.

(cid:31) Thu nợ và thanh lí: Sự linh hoạt của cán bộ tín dụng xuất nhập khẩu của

ngân hàng trong khâu thu nợ sẽ giúp ngân hàng giảm thiểu rủi ro và hạn chế những

khoản nợ qua hạn, bảo toàn vốn và nâng cao chất lượng tín dụng cho xuất nhập

khẩu.

- Thông tin tín dụng: Thông tin tín dụng là hết sức cần thiết, nó là cơ sở để

xem xét quyết định cho vay và theo dõi, quản lí khoản cho vay. Thông tin tín dụng

xuất nhập khẩu có thể thu được từ nhiều nguồn khác nhau như: hồ sơ vay vốn của

khách hàng, nguồn số liệu thống kê của Tổng cục thống kê, số liệu của Bộ Thương

mại về tình hình xuất nhập khẩu của các đơn vị, doanh nghiệp hay điều tra trực tiếp

tại các cơ sở, thông tin về thị trường quốc té, thông tin về khách hàng xuất nhập

khẩu ở nước ngoài... Chất lượng tín dụng chỉ có thể được nâng cao khi ngân hàng

có những nguồn thông tin đầy đủ, chính xác, kịp thời để dự đoán và đề ra các biện

pháp ngăn ngừa phòng chống rủi ro.

- Công tác kiểm tra, kiểm soát nội bộ: Thông qua công tác kiểm tra, kiểm soát

nội bộ, Ban lãnh đạo ngân hàng sẽ nắm được tình hình hoạt động kinh doanh đang

diễn ra trong lĩnh vực xuất nhập khẩu, những thuận lợi, khó khăn cũng như việc

chấp hành những qui định pháp luật, nội dung, qui chế, chính sách kinh doanh, thủ

tục tín dụng từ đó giúp Ban lãnh đạo có những đường lối, chủ trương đúng đắn, giải

quyết những khó khăn, vướng mắc, phát huy những nhân tố thuận lợi, nâng cao

hiệu quả kinh doanh. Chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu phụ thuộc vào việc chấp

hành những qui chế, thể lệ, chính sách và mức độ kịp thời phát hiện sai sót cũng

như những nguyên nhân dẫn đến sai sót lệch lạc trong quá trình thực hiện các khoản

tín dụng.

- Trang thiết bị phục vụ hoạt động tín dụng: Trang thiết bị tuy không là yếu

tố cơ bản nhưng có góp phần không nhỏ trong việc nâng cao chất lượng tín dụng

của ngân hàng. Nó là công cụ, phương tiện thực hiện tổ chức, quản lí, kiểm tra,

kiểm soát nội bộ. Đặc biệt với sự phát triển nhanh của công nghệ thông tin hiện nay

các trang thiết bị tin học đã giúp cho ngân hàng có được thông tin về các doanh

nghiệp xuất nhập khẩu, thị trường trong tương lai...và xử lí thông tin nhanh chóng

kịp thời, chính xác, thiết lập tốt mối liên hệ chặt chẽ giữa các phòng ban, bộ phận.

Trên cơ sở đó có quyết định tín dụng đúng đắn nhanh chóng, thúc đẩy nghiệp vụ tín

dụng diễn ra mạnh mẽ với chất lượng cao hơn.

1.2.3.2. Các nhân tố từ phía khách hàng

Khách hàng có vai trò hết sức quan trọng trong việc nâng cao chất lượng tín

dụng bởi họ là những người trực tiếp sử dụng các khoản tín dụng để đưa vào sản

xuất kinh doanh và thực hiện chi trả cho ngân hàng. Một khoản tín dụng chỉ gọi là

có chất lượng khi mà nó được khách hàng sử dụng đúng mục đích và có hiệu quả.

Để đạt được điều đó bản thân khách hàng cũng cần phải chú trọng đến nhiều khía

cạnh khác nhau như: trình độ, đạo đức của đội ngũ cán bộ lãnh đạo, chiến lược kinh

doanh của doanh nghiệp, khả năng tài chính... Cụ thể là:

(cid:31)Trình độ khả năng và đạo đức của đội ngũ cán bộ lãnh đạo của doanh

nghiệp: Trong điều kiện nền kinh tế thị trường cạnh tranh là một tất yếu. Để tồn tại

các doanh nghiệp phải biết nắm bắt và tận dụng các cơ hội trong kinh doanh, điều

này đòi hỏi ban lãnh đạo của doanh nghiệp phải có trình độ có năng lực quản lí và

ra quyết định. Khi việc kinh doanh của doanh nghiệp diễn ra thuận lợi sẽ có tác

động tích cực đến khả năng trả nợ của doanh nghiệp cho ngân hàng. Ngoài ra, trình

độ và đạo đức của người lãnh đạo cũng có tác động rất lớn đến việc sử dụng vốn

vay cũng như mong muốn trả nợ của doanh nghiệp từ đó tác động đến chất lượng

của khoản tín dụng.

(cid:31) Chiến lược kinh doanh của doanh nghiệp: Trên cơ sở nhận định, đánh giá

chính xác tiềm năng thế mạnh của doanh nghiệp như: trình độ công nghệ, khả năng

cạnh tranh của sản phẩm dịch vụ, xu hướng phát triển của mặt hàng xuất nhập khẩu

của doanh nghiệp cùng với những khó khăn thuận lợi hiện tại và trong tương lai.

Doanh nghiệp sẽ quyết định chiến lược mở rộng , thu hẹp hay giữ qui mô kinh

doanh ổn định từ đó xây dựng các kế hoạch cụ thể về sản xuất tiêu thụ. Việc xây

dựng một chiến lược kinh doanh đúng đắn có ý nghĩa quan trọng đến sự thành công

hay thất bại của doanh nghiệp. Từ đó tác động đến khả năng huy động và trả nợ đối

với các nguồn tài trợ.

(cid:31) Tổ chức hoạt động sản xuất và công tác tiêu thụ sản phẩm của doanh

nghiệp: Hoạt động sản xuất, tiêu thụ sản phẩm của doanh nghiệp được tổ chức hợp

lí sẽ nâng cao được năng suất lao động, tiết kiệm được chi phí, hạ giá thành sản

phẩm đồng thời tăng được doanh số bán hàng và tăng lợi nhuận. Doanh nghiệp sẽ

có điều kiện mở rộng sản xuất kinh doanh, tăng vòng quay và hiệu quả sử dụng vốn

và như thế cũng chính là nâng cao được chất lượng các khoản tín dụng được cung

cấp trong đó có khoản tín dụng xuất nhập khẩu do ngân hàng tài trợ.

(cid:31) Khả năng tài chính của doanh nghiệp: Đây là một yếu tố có tác động đến

việc lựa chọn các nguồn tài trợ của doanh nghiệp, bởi vì thường thì doanh nghiệp

chỉ đi vay khi mà khả năng tài chính của họ không đáp ứng được nhu cầu vốn cho

hoạt động của mình. Mặt khác, khả năng tài chính của doanh nghiệp nó còn là cơ sở

để ngân hàng quyết định có cho vay hay không, cho vay bao nhiêu và khả năng trả

nợ của doanh nghiệp như thế nào. Điều này, có ý nghĩa đến việc nâng cao chất

lượng tín dụng từ cả hai phía ngân hàng và doanh nghiệp.

1.2.3.3 Các nhân tố khách quan khác.

- Nhóm nhân tố thuộc về môi trường kinh tế: Đối với hoạt động tín dụng xuất

nhập khẩu nó cũng bị tác động bởi nhiều nhân tố thuộc môi trường kinh tế như: các

chiến lược phát triển kinh tế của Nhà nước, thị trường hàng hoá xuất nhập khẩu,

mức độ cạnh tranh trên thị trường , chu kì kinh doanh...Nhưng tác động cụ thể nhất

đó là sự biến động của tỉ giá hối đoái và lãi suất trên thị trường tiền tệ và lạm phát.

Bởi vì, như ta đã biết nghiệp vụ tín dụng xuất nhập khẩu nó gắn với nghiệp vụ

thanh toán quốc tế (thường sử dụng nhiều loại tiền tệ khác nhau được qui đổi lẫn

nhau thông qua tỉ giá) và lãi suất của ngân hàng nó gắn với lãi suất trên thị trường,

tín dụng ngân hàng là tín dụng bằng tiền tệ.

(cid:31) Với vấn đề tỉ giá: Khi tỉ giá hối đoái không ổn định. Chẳng hạn giảm đi thì

các doanh nghiệp sẽ gặp khó khăn trong việc hoàn trả khoản tín dụng vay bằng

ngoại tệ trước đó, vì cần phải có nhiều tiền vốn nội tệ hơn mới mua đủ số ngoại tệ

cần để trả. Do vậy, các doanh nghiệp hoặc là sẽ hạn chế sử dụng vốn tín dụng hoặc

sẽ không trả được nợ cho ngân hàng điều này làm cho tín dụng xuất nhập khẩu

giảm cả về qui mô và chất lượng.

(cid:31) Với nhân tố lãi suất: mức độ phù hợp giữa lãi suất trên thị trường với mức lợi

nhuận của doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất nhập khẩu trong nền kinh tế cũng

ảnh hưởng tới chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu. Lợi nhuận ngân hàng thu được bị

giới hạn bởi lợi nhuận của doanh nghiệp sử dụng vốn vay nên với mức lãi suất cao, các

doanh nghiệp không trả được nợ, hoặc sẽ có ý định không muốn trả nợ, từ đó hoạt

động tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng không còn là đòn bẩy để thúc đẩy sản

xuất kinh doanh phát triển và tất nhiên chất lượng tín dụng cũng giảm sút.

(cid:31) Lạm phát: Lạm phát có tác động mạnh lên nhiều mặt như khả năng tiêu thụ

hàng hoá, giá cả thị trường, hiệu quả kinh doanh... Do vậy, nó tác động mạnh đến

không chỉ hoạt động tín dụng mà còn cả nền kinh tế. Chẳng hạn trong thời kì lạm

phát cao sản xuất kinh doanh bị thu hẹp, đầu tư, tiêu dùng giảm, nhu cầu tín dụng

giảm, vốn tín dụng đã thực hiện cũng khó có thể sử dụng có hiệu quả hoặc trả nợ

đúng hạn cho ngân hàng. Ngoài ra còn phải kể đến việc công chúng không muốn

gửi tiền vào ngân hàng để đề phòng việc mất giá tiền tệ. Như thế việc đạt được chất

lượng trong hoạt động tín dụng hầu như không thể.

- Nhóm nhân tố thuộc môi trường pháp lí: Môi trường pháp lí tác động đến hoạt động

ngân hàng thông qua hệ thống các luật và các văn bản pháp qui có liên quan đặc biệt là các

pháp lệnh của NHNN, các chủ trương chính sách phát triển kinh tế của Nhà nước.

Sự thay đổi chủ trương chính sách của Nhà nước, các pháp lệnh ngân hàng của

NHNN sẽ làm tăng cao hay giảm bớt chất lượng của hoạt động tín dụng điều này nó

cần phải được đánh giá trong mối quan hệ với việc thực hiện các mục tiêu phát triển

kinh tế hướng về xuất khẩu của Nhà nước, thực thi chính sách tiền tệ của NHNN.

Bên cạnh đó cũng cần thấy rằng sự thay đổi môi trường pháp lí còn có tác động rất

lớn đến hoạt động của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu mà cụ thể là các chính sách

về khuyến khích xuất khẩu hay hạn chế nhập khẩu.

Tóm lại, có rất nhiều nhân tố tác động đến chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu. Song

điều quan trọng không phải là biết tên các nhân tố đó mà cần phải hiểu rõ sự tác động của

chúng và vận dụng sáng tạo trong điều kiện thực tế của ngân hàng sao cho sự vận dụng đó

đtôi lại hiệu quả làm tăng được chất lượng của hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu.

Với Ngân hàng Công thương Đống Đa việc áp dụng hình thức tín dụng xuất nhập

khẩu đã đạt được đến mức độ nào, kết quả ra sao và đặc biệt là trong vấn đề chất lượng tín

dụng, bên cạnh những mặt đã đạt được còn có những hạn chế gì cần được giải quyết. Ta

xem xét và trả lời những câu hỏi này ở chương sau “ Thực trạng chất lượng tín dụng xuất

nhập khẩu tại chi nhánh Ngân hàng Công thương Đống Đa”.

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG

XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG

CÔNG THƯƠNG KHU VỰC ĐỐNG ĐA

2.1. KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐỐNG ĐA

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Ngân hàng.

Chi nhánh Ngân hàng Công thương khu vực Đống Đa (ICBV) là một trong các

chi nhánh của Ngân hàng công thương Việt Nam, đóng tại trụ sở 187 Tây Sơn, Hà

Nội. Quá trình hình thành và phát triển của hệ thống ngân hàng công thương nói

riêng và hệ thống Ngân hàng nói chung là hệ quả của công cuộc đổi mới đất nước.

Chi nhánh Ngân hàng Công thương Đống Đa ra đời trên cơ sở Ngân hàng Nhà

nước quận Đống Đa (trước tháng 3 năm 1988). Sau khi nhà nước ban hành nghị

định 53-HĐBT (ngày 26/3/1988), “đổi mới hoạt động hệ thống ngân hàng”, hệ

thống Ngân hàng Nhà nước chuyển từ hệ thống ngân hàng một cấp sang hệ thống

ngân hàng hai cấp. Ngân hàng Công thương Đống Đa ra đời là một chi nhánh của

ngân hàng Công thương Việt Nam thực hiện đúng chức năng: kinh tế tiền tệ, tín

dụng, dịch vụ ngân hàng và kinh doanh ngoại hối trên địa bàn quận Đống Đa nhằm

tạo điều kiện thuận lợi cho việc phát triển kinh tế trên địa bàn khu vực.

Tuy vậy địa điểm chính của ngân hàng thực sự là khồng thuận lợi , như trụ sở

chính bị che khuất, việc đi lại giao thông không thuận lợi, nhưng với sự năng động

của mình, Ngân hàng Công thương Đống Đa ngày càng kinh doanh có hiệu quả,

chữ tín ngày càng cao, trở thành một địa điểm tin cậy, có sức thuyết phục đối với

khách hàng.Điều này được thể hiện ở nhiều mặt trong hoạt động của ngân hàng.

Quận Đống Đa với 26 phường, trên 40 vạn dân, được xếp vào một trong những

quận rộng nhất và có kinh tế phát triển nhất ở Hà Nội. Mặt khác đây là nơi tập trung

nhiều doanh nghiệp quốc doanh lớn, đồng thời lại có nhiều doanh nghiệp tập thể, liên

doanh tư nhân hoạt động sản xuất đa dạng, nhiều lĩnh vực khác nhau.Đặc biệt, khu

công nghiệp Thượng Đình và nhiều doanh nghiệp cùng tư nhân khác nằm rải rác trên

địa bàn đã tạo cho ICBV một thế mạnh rất lớn. Chẳng hạn như năm 1997, số

khách hàng gửi tiết kiệm lên tới 82.600 người, ở một số quỹ tiết kiệm đóng rải

rác trên địa bàn khu vực. Đến năm 1998 số khách hàng mở tài khoản lên tới 200

doanh nghiệp và hộ tư nhân cá thể, số khách hàng gửi tiết kiệm lên tới 90000 người.

Vì vậy một trong những vấn đề quan trọng được đặt ra hiện nay là phải khai thác,

thu hút và giữ được khách hàng bằng uy tín của mình.

Ngay từ khi mới thành lập, Ngân hàng Công thương Đống Đa đã có một mạng

lưới kinh doanh rộng lớn với một trụ sở chính và mười bốn quỹ tiết kiệm phân bố

đều khắp trong quận và vùng phụ cận. Ngân hàng có một đội ngũ lãnh đạo có trình

độ chuyên môn cao, có năng lực và nhiệt tình trong công tác. Ban giám đốc thường

xuyên nắm sát tình hình sản xuất kinh doanh trên địa bàn và của ngân hàng kịp

thời giải quyết những khó khăn mới phát sinh, đặt ra mục tiêu và chủ chương hợp

lý, đặc biệt là chủ chương xắp xếp đội ngũ cán bộ công nhân viên ngân hàng, Chi

nhánh Ngân hàng Công thương Đống Đa không những đã vượt qua thời kỳ khó

khăn của ngân hàng (1989-1992) mà còn đạt là ngân hàng kinh doanh hiệu quả

trong nhiều năm liên tục.

Ngân hàng Công thương Đống Đa cũng luôn xây dựng cho mình một chiến

lược kinh doanh đúng đắn, phù hợp với từng thời kỳ dựa trên bốn mục tiêu chủ yếu

mà ngân hàng coi là kim chỉ nam cho mọi hoạt động của mình: đó là kinh tế phát

triển, an toàn vốn, tôn trọng pháp luật và lợi nhuận hợp lý. Kinh tế phát triển là mục

tiêu hàng đầu của ngân hàng đầu của ngân hàng mà theo đó ngân hàng nên tạo môi

trường thuận lợi cho khách hàng kinh doanh, do hiệu quả của khách hàng và hiệu

quả của ngân hàng và từ đó đổi mới lề lối làm việc . An toàn vốn là mục tiêu quan

trọng, do vậy phải có biện pháp cụ thể như: thẩm định kỹ trước, trong và sau khi

cho vay. Điều này đòi hỏi cấn bộ ngân hàng phải có trác nhiệm , năng lực và kiến

thức , phòng kiểm soát phải hoạt động có hiệu quả. Mục tiêu tôn trọng pháp luật đã

chứng tỏ Ngân hàng Công thương Đống Đa không chỉ chạy theo lợi nhuận đơn

thuần, mà lợi nhuận đạt được trên cơ sở hợp lý trong khuân khổ pháp luật chứ

không phải bất chấp pháp luật. Còn với mục tiêu lợi nhuận hợp lý, Ngân hàng Công

thương Đống Đa luôn cho vay theo lãi suất chung trên thị trường chủ động da dạng

hoá các dịch vụ như : bảo lãnh, cầm cố, thu chi tiền mặt theo yêu cầu của khách

hàng.

Với một hướng đi đúng đắn như vậy, liên tục nhiều năm gần đây Ngân hàng

Công thương Đống Đa đã đạt được mức lợi nhuận vượt kế hoạch, phục vụ kịp thời

và có hiệu quả nhu cầu vốn, tạo môi trường cho các thành phần kinh tế phát triển

sản suất kinh doanh, góp phần đưa nền kinh tế thị trường theo hướng công nghiệp

hoá, hiện đại hoá củng cố vai trò chủ đạo của kinh tế quốc doanh.

2.1.2. Cơ cấu tổ chức

(cid:31) Bộ máy lãnh đạo của ngân hàng Công thương Đống Đa gồm : một giám

đốc, hai phó giám đốc và các phòng ban : kinh doanh đối nội, kinh doanh đối ngoại,

kế toán tài chính, tiền tệ kho quỹ, kiểm soát, thông tin điện toán, tổ chức hành chính

và hai phòng giao dịch.

(cid:31) Các dịch vụ Ngân hàng Công thương Đống Đa cung cấp cho khách hàng

gồm: Nhận tiền gửi có kỳ hạn, không kỳ hạn bằng VND và ngoại tệ ; phát hành kỳ

phiếu trái phiếu ngân hàng ; cho vay ngắn hạn cho vay trung dài hạn ; mở L/C ;

thanh toán quốc tế ; kinh doanh ngoại tệ ; chuyển tiền.

2.1.3.Tình hình hoạt động sản suất kinh doanh của Ngân hàng Công thương

Đống Đa

Những năm vừa qua là một giai đoạn hết sức khó khăn đối với Việt Nam nói

chung và đối với hoạt động của toàn ngành ngân hàng nói riêng. Chúng ta phải đối

dầu với hai cơn bão lớn: ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tiền tệ khu vực và những

thiên tai nặng nề liên tiếp. Tuy vậy, Việt Nam đã vươn lên và trụ vững trước những

khó khăn thách thức đó. Hoà chung thành quả của cả nước, Ngân hàng Công

thương Đống Đa đã không ngừng nỗ lực để khẳng định uy tín và vị thế của mình

trên thị trường khu vực cũng như quốc tế. Và mặc dù còn có những mặt hạn chế

nhưng ngân hàng đã đạt những kết quả khá khả quan trong hoạt động kinh doanh.

Điều này được thể hiện ở những mặt chủ yếu sau:

(cid:31)Về huy động vốn

Chính sách nguồn vốn được coi là một trong những chính sách quan trọng

quyết định sự thành công của ngân hàng. Vì vậy, Ngân hàng Công thương Đống Đa

luôn luôn xác định tạo vốn là khâu mở để xây dựng một mặt bằng ổn định và vững

chắc cho các hoạt động kinh doanh.

Với phương châm coi nguồn vốn trong nước là quyết định, vốn nước ngoài là

quan trọng và nhận thức được vai trò của mối tương quan giữa vốn nội tệ và vốn

ngoại tệ, Ngân hàng Công thương Đống Đa đã dạng hoá nguồn vốn bằng nhiều biện

pháp và thông qua các kênh khác nhau trong ngân hàng, chú trọng tăng tỷ trọng

vốn trung và dài hạn bằng các biện pháp như: tăng tiền gửi tiết kiệm của dân cư,

đồng thời khai thác triệt các nguồn tài trợ của các tổ chức tài chính- tiền tệ quốc tế...

Kết quả của những nỗ lực trên của ngân hàng là trong nhiều năm liên tục

nguồn vốn huy động của Ngân hàng Công thương Đống Đa luôn tăng trưởng đáng

kể và cơ cấu nguồn vốn cũng thay đổi theo hướng tích cực : vốn trong nước chiếm

tỷ lệ cao, vốn huy động dài hạn tăng... Cụ thể :

- Về tổng nguồn vốn:

Nguồn vốn các năm đều tăng cả về số tương đối và số tuyệt đối. Năm 1999

tổng nguồn vốn đạt 1375 tỷ đồng, năm 2000 đạt 1429,5 tỷ đồng, (năm 1999 so với

năm 2000 tăng chậm là do cuối năm 1999 chi nhánh Ngân hàng Công thương

Thanh Xuân tách khỏi chi nhánh Ngân hàng Công thương Đống Đa). Năm 2001

tổng nguồn vốn đạt 1850 tỷ đồng tăng 29,4% so với năm 2000, trong ki đó nguồn

vốn huy động cũng tăng lên tương ứng. Điều này cho thấy sự phát triển nhanh

chóng và vững chắc trong hoạt động quản lí kinh doanh của ngân hàng và Ngân

hàng Công thương Đống Đa đã tạo được uy tín đối với khách hàng trong việc huy

động vốn.

Để xem xét rõ hơn cơ cấu nguồn vốn giai đoạn 1999 – 2001 ta có biểu 1

Biểu 1 : Cơ cấu nguồn vốn giai đoạn 1999 – 2001

90

80

70

60

50

40 TG tiÕt kiÖm TG cña c¸c TCKT Kú phiÕu

30

20

10

0 1999

2000

2001

- Về cơ cấu nguồn vốn:

Tiền gửi tiết kiệm năm 1999 chiếm 70,5% tổng nguồn vốn, năm 2000 là

82,6% so với năm 1999. Đến năm 2001 tiền gửi tiết kiệm chiếm 64,9% tổng nguồn

vốn giảm so với năm 2000 là 177,7%. Trongkhi đó tiền gửi của các tổ chức kinh tế

tăng nhanh: Năm 2001 tiền gửi của các tổ chức kinh tế đạt 650 tỉ đồng bằng 165,3%

so với năm 2000 tăng 405 tỷ đồng, chiếm tỷ trọng 35,1% tổng nguồn vốn. Điều này

cho chúng ta thấy rằng nguồn vốn của chi nhánh không ngừng tăng trưởng, đáng kể

là tiền gửi của một số doanh nghiệp mới mở tài khoản có hoạt động lớn. Do vậy có

sự thay đổi về cơ cấu nguồn vốn theo hướng có lợi cho hoạt động kinh doanh của

ngân hàng.

(cid:31)Về sử dụng vốn:

Tương ứng với nguồn vốn về tổng tài sản: các năm từ 1999 đến năm 2001

đều tăng năm sau cao hơn năm trước với tốc độ tăng bình quân hàng năm trên 16%.

- Về hoạt động tín dụng:

Từ năm 1999- 2000 cơ cấu vốn tín dụng của ngân hàng thay đổi đáng kể theo

hướng giảm cho vay trung và dài hạn.

Về việc sử dụng vốn các năm từ 1999 đến năm 2001 đều tăng năm sau cao

hơn năm trước được thể hiện thông qua biểu 2.

Biểu 2 : Tình hình sử dụng vốn giai đoạn 1999 - 2001

DS cho vay DS thu nî D− nî

2000 1800 1600 1400 1200 1000 800 600 400 200 0

1999

2000

35 2001

Tỷ lệ cho vay trung và dài hạn trong tổng doanh số cho vay năm 2000 là

4,5% giảm so với tỷ trọng 6,5% so với năm 1999 (do Chi nhánh Ngân hàng Công

thương Thanh Xuân tách khỏi Chi nhánh Ngân hàng Công thương Đống Đa).

Nhưng đến năm 2001 tỷ trọng cho vay trung và dài hạn là 17,7% so với năm 2000.

Như vậy từ năm 1999- 2001 doanh số cho vay trung và dài hạn tăng trung bình

7,6% và doanh số cho vay từ năm 1999- 2001 giảm 440 tỷ đồng. Doanh số thu nợ

năm 2000 giảm 21,4%, với 335 tỷ đồng so với năm 1999, doanh số thu nợ năm

2001 giảm 170 tỷ đồng so với năm 2000 bằng 13,8%. Doanh số thu nợ từ 1999-

2001 giảm trung bình 17,6% năm. Như vậy ta có thể rút ra kêt luận mặc dù ngân

hàng đã giảm doanh số cho vay rất nhiều so với năm 1999 nhưng doanh số thu nợ

vẫn giảm. để đạt được hiệu quả cao Ngân hàng phải đè cao những giải pháp nhằm

cải thiện công tác thu nợ của ngân hàng.

Để đánh giá toàn diện tình hình sử dụng vốn ta xét chỉ tiêu dư nợ. Năm 2001,

tổng dự nợ các loại tăng 33,8% so với năm 2000 vàtăng so với năm 1999 là 17,8%.

Trong đó tín dụng trung và dài hạn tăng nhanh cả về tỷ trọng trong tổng dư nợ và

mức tăng trên cho thấy nhu cầu vốn trung và dài hạn ngày càng tăng trong nền kinh

tế.

- Về hoạt động bảo lãnh: cùng với nghiệp vụ kinh doanh, Ngân hàng Công

thương Đống Đa còn thực hiện các nghiệp vụ bảo lãnh như: bảo lãnh dự thầu, bảo

lãnh thực hiện hợp đồng, bảo lãnh tạm ứng. Các doanh nghiệp được chi nhánh bảo

lãnh chúng thầu đều vay vốn ngân hàng để thực thiện hợp đồng. Hoạt động bảo lãnh

ngày càng phát triển và đạt hiệu quả cao, tổng dư nợ bảo lãnh tính đến ngày 31

tháng 12 năm 2001 là 313.000.000.000 trong đó bảo lãnh trung và dài hạn chiếm

trên 90%

- Về hoạt động kinh doanh ngoại tệ: quán triệt tinh thần của ban giám đốc:

“Phòng Kinh doanh Đối ngoại phải đảm bảo đủ nguồn vốn ngoại tệ đáp ứng đủ nhu

cầu thanh toán của khách hàng. Chú trọng khai thác những nguồn ngoại tệ có giá cả

hợp lý.” Mặc dù kinh doanh trong điều kiện hết sức khó khăn, đặc biệt là ảnh

hưởng của tình trạng nhập siêu. Vì vậy, dù không đủ lượng ngoại tệ tại chỗ để đáp

ứng đủ nhu cầu của khách hàng, nhưng được sự quan tâm chỉ đạo sát sao của Ban

lãnh đạo Chi nhánh, sự hỗ trợ rất hiệu quả của Ngân hàng Công thương Việt Nam

nên Ngân hàng Công thương Đống Đa vẫn đáp ứng một cách tương đối đầy đủ về

nhu cầu ngoại tệ, giữ được những khách hàng truyền thống có dự nợ cao. Tuy

nhiên, tình trạng khan hiếm ngoại tệ có thể tiếp tục ảnh hưởng không nhỏ tới cơ cấu

khách hàng trong thời gian tới.

2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI

NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG KHU VỰC ĐỐNG ĐA.

2.2.1. Đặc điểm hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của Chi nhánh Ngân hàng Công

thương khu vực Đống Đa.

Sự chuyển đổi nền kinh tế theo xu hướng mở cửa đã thúc đẩy hoạt động kinh

doanh xuất nhập khẩu của Việt nam phát triển mạnh mẽ ở hầu hết các ngành, lĩnh

vực. Lĩnh vực công thương nghiệp mà Ngân hàng Công thương Đống Đa đang phục

vụ cũng nảy sinh những nhu cầu nhập khẩu cấp thiết về vật tư, hàng hoá, máy móc,

thiết bị và nhu cầu hỗ trợ cho xuất khẩu của các tổng công ty, các doanh nghiệp

hoạt động xuất khẩu thuộc mọi thành phần kinh tế vay vốn để thu mua, sản xuất ,

chế biến, kinh doanh hàng hoá trong danh mục được phép xuất nhập khẩu theo qui

định. Sớm nhận thấy vấn đề đó Ngân hàng Công thương Đống Đa đã mở rộng hoạt

động sang lĩnh vực tài trợ kinh doanh xuất nhập khẩu.

Về đặc điểm chung tín dụng xuất nhập khẩu của chi nhánh cũng giống các

ngân hàng khác. Tuy nhiên nó có một số điểm khác biệt đó là:

- Mặc dù đã tiến hành đa dạng hoá khách hàng, song do luôn phải bám sát

nhiệm vụ chính là phục vụ lĩnh vực công thương nghiệp nên khách hàng chủ yếu

vẫn là các Doanh nghiệp Nhà nước.

- Trong tổng doanh số cho vay thì tỉ trọng tín dụng cho nhập khẩu máy móc

thiết bị chiếm tỉ trọng lớn. Điều này xuất phát từ các lí do như nền kinh tế Việt Nam

còn nghèo, nhu cầu về máy móc công nghệ lớn mặt khác tại chi nhánh nhận thức

về cho vay xuất khẩu còn nhiều hạn chế dẫn đến nắm bắt nhu cầu và triển khai cho

vay khó khăn. Đây chính là một trong những vấn đề mà chi nhánh cần xem xét giải

quyết để có thể đẩy mạnh được hoạt động tín dụng xuất khẩu và tạo được cơ cấu tín

dụng phù hợp cho giai đoạn phát triển sau này.

- Hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của chi nhánh được thực hiện trên cơ sở

phối hợp giữa nhiều phòng ban khác nhau gồm: các phòng tín dụng, phòng nguồn

vốn. Điều này một mặt tạo điệu kiện cho việc cung cấp tín dụng được diễn ra thuận

lợi chính xác hơn song mặt khác cũng gây những khó khăn trong việc điều hành

quản lí điều hành hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu tại Ngân hàng.

2.2.2. Các hình thức và qui trình tín dụng xuất nhập khẩu của chi nhánh Ngân hàng

Công thương khu vực Đống Đa

Do tín dụng xuất nhập khẩu còn nhiều mới mẻ và do một số hạn chế riêng nên

tại các ngân hàng thương mại Việt Nam nói chung và Ngân hàng Công thương

Đống Đa nói riêng mới chỉ áp dụng một số ít các hình thức cho xuất khẩu cũng như

nhập khẩu. Tuy nhiên, về qui trình chung của hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

của ICBV cũng tương tự các ngân hàng khác và có thể sơ lược như sau:

Bước 1: Tìm kiếm dự án

Đây là giai đoạn cần thiết phải có sự phối hợp giữa các phòng ban và các chi

nhánh để tiếp cận với các dự án có hiệu quả. Thông qua mối quan hệ của các phòng

ban nói trên Ngân hàng sẽ nắm được tình hình phát triển của các ngành, lĩnh vực và

các đơn vị cụ thể cũng như nhu cầu vốn của họ qua đó tìm kiếm các dự án có hiệu

quả và xem xét đáp ứng một cách nhanh chóng và thuận tiện nhất.

Với tình hình cạnh tranh trong ngành ngân hàng như hiện nay thì đây có thể

coi là hoạt động mang tính sống còn đối với không chỉ Ngân hàng Công thương

Đống Đa.

Bước 2: Tiến hành thẩm định và xét duyệt dự án:

Sau khi tìm được dự án, các cán bộ tín dụng tiến hành phân tích tín dụng trên

các mặt: Phân tích đánh giá dự án, phân tích đánh giá doanh nghiệp, dự báo khả

năng hoàn trả.

Bước 3: Hoàn chỉnh hồ sơ vay vốn

Sau khi được chấp nhận cán bộ tín dụng hướng dẫn khách hàng lập bộ hồ sơ

vay vốn bao gồm:

+ Các văn bản pháp lý về quyết định thành lập doanh nghiệp, giấy phép đăng

kí kinh doanh xuất nhập khẩu, quyết định bổ nhiệm giám đốc, kế toán trưởng...

+ Hồ sơ kinh tế và quản lí khách hàng gồm : Luận chứng kinh tế kĩ thuật của

dự án đã được phê duyệt, đơn xin vay vốn, hợp đồng xuất nhập khẩu, tờ trình, hợp

đồng tín dụng , bảng cân đối tài sản và báo cáo kết quả kinh doanh 3 năm liền, số

hiệu tài khoản đã mở và các tài liệu liên quan khác như hồ sơ thế chấp, cầm cố, bảo

lãnh, các hình thức đảm bảo nợ vay...

Bước 4: Thực hiện giải ngân

Sau khi các doanh nghiệp hoàn thành hồ sơ vay vốn và các thủ tục cần thiết

thì ngân hàng bắt đầu giải ngân. Số lượng mỗi lần giải ngân và thời gian giải ngân

như trong hợp đồng tín dụng.

Bước 5: Kiểm tra và giám sát sử dụng vốn vay

Định kì cán bộ tín dụng xuống chi nhánh và cơ sở để kiểm tra cà xem xét tình

hình sử dụng vốn vay xem có thực hiện đúng như hợp đồng hay không và qua đó

tìm ra những thiếu sót để xử lí.

Bước 6: Thu nợ gốc, lãi vay và xử lí nợ

Ngân hàng thực hiện thu nợ gốc và lãi vay theo thoả thuận trong hợp đồng.

Đến ngày trả nợ các doanh nghiệp phải chủ động chi trả nếu không ngân hàng sẽ có

quyền trích thu từ tài khoản của doanh nghiệp. Nếu hết hạn doanh nghiệp không trả

được nợ ngân hàng sẽ chuyển sang nợ quá hạn và tính lãi phạt. Nếu vì một lí do nào

đó được ngân hàng chấp nhận doanh nghiệp có thể xin gia hạn nợ theo qui định tín

dụng.

Bước 7: Kết thúc hợp đồng

Sau khi doanh nghiệp đã trả hết nợ gốc và lãi ngân hàng sẽ cùng doanh nghiệp

thực hiện tất toán hợp đồng

Trên đây là qui trình chung tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công

thương Đống Đa, còn đối với mỗi hình thức tín dụng khác nhau chi nhánh lại có

những qui trình cụ thể hơn mà ta sẽ xem xét ở phần sau.

+ Các hình thức và qui trình tín dụng xuất nhập khẩu cụ thể

Đối với xuất khẩu

Chi nhánh cho các doanh nghiệp xuất khẩu thuộc mọi thành phần kinh tế vay

vốn ngắn hạn để thu mua, sản xuất chế biến kinh doanh hàng hoá trong danh mục

được phép xuất khẩu theo qui định.

Các doanh nghiệp muốn được vay vốn theo hình thức này phải thoả mãn một

số điều:

 Doanh nghiệp đó phải là doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu trực tiếp hoặc

thu mua sản xuất, chế biến để uỷ thác xuất khẩu.

 Các doanh nghiệp phải có đủ những điều kiện của thể lệ tín dụng ngắn hạn

hiện hành (có tư cách pháp nhân, có phương án sản xuất kinh doanh được ICBV

chấp nhận).

 Về đảm bảo nợ vay doanh nghiệp có các hình thức sau:

- Có tài sản thế chấp cầm cố

- Có bảo lãnh của ngân hàng khác, của các công ty được thành lập theo quyết

định 90, 91

- Có sự bảo đảm bằng tài khoản tiền gửi đối ứng VND (để cho vay USD) hoặc

tiền gửi USD (để cho vay VND) của doanh ngiệp hoặc tổng công ty.

- Cầm cố bằng hối phiếu hoặc bộ chứng từ.

- Khi có L/C đã mở mà chi nhánh được chỉ định là ngân hàng chiết khấu và

ngân hàng thông báo.

- Nguồn thu từ hợp đồng xuất khẩu, hợp đồng uỷ thác (đối với doanh nghiệp

không xuất khẩu trực tiếp) xác định rõ khả năng thanh toán của bên mua và chỉ định

thanh toán về tài khoản của doanh nghiệp tại ngân hàng.

- Có hợp đồng xuất khẩu theo chương trình trả nợ nước ngoài của Chính phủ.

Tuỳ theo mức độ tín nhiệm, khả năng thanh toán hợp đồng xuất khẩu của

doanh nghiệp vay vốn mà quyết định phối hợp, lựa chọn nhiều hình thức bảo đảm

nợ vay khác nhau.

Qui trình tín dụng.

Khi có nhu cầu vay vốn các doanh nghiệp phải gửi đến Ngân hàng Công

thương Đống Đa hồ sơ xin vay bao gồm:

1) Hồ sơ liên quan đến tư cách pháp nhân như quyết định thành lập doanh nghiệp,

giấy phép kinh doanh, điều lệ (nếu có).

2) Các tài liệu về tình hình tài chính của doanh nghiệp gồm các báo cáo quyết toán

các năm trước và quý gần nhất tính đến thời điểm xin vay.

3) Đơn xin vay kèm theo phương án sản xuất kinh doanh.

4) Các tài liệu liên quan đến việc cho phép xuất khẩu theo pháp luật Việt Nam

5) Hồ sơ thế chấp cầm cố, bảo lãnh và các hình thức bảo đảm nợ vay khác.

Đối với các doanh nghiệp xuất khẩu có nhu cầu nhập khẩu nguyên vật liệu thì

phải gửi kèm theo hợp đồng xuất khẩu và các văn bản khác theo qui định của chi

nhánh.

Sau khi hoàn tất các điều kiện trên các doanh nghiệp tiến hành giải trình mục

đích vay vốn, thanh toán hiệu quả kinh tế và khả năng trả nợ của món vay. Nếu

chấp nhận, ngân hàng sẽ kí hợp đồng hay khế ước vay vốn với doanh nghiệp.

Các hình thức tín dụng xuất khẩu : Ngân hàng Công thương Đống Đa có thể

cho vay đối với nhà xuất khẩu theo các hình thức cụ thể:

- Cho vay trước khi có hợp đồng xuất khẩu: Doanh nghiệp trước khi có hợp

đồng xuất khẩu có thể yêu cầu ngân hàng cho vay để bổ sung vốn lưu động, thu

mua, dự trữ sản xuất hàng xuất khẩu.

Mức tối đa bằng tổng chi phí cần thiết để thu mua, dự trữ hàng xuất khẩu.

- Cho vay sau khi kí hợp đồng xuất khẩu: Sau khi kí hợp đồng xuất khẩu các

doanh nghiệp xuất khẩu cũng có thể được chi nhánh xem xét cho vay để tiếp tục bổ

sung vốn lưu động, thu mua sản xuất hàng xuất khẩu theo hợp đồng nhưng với điều

kiện doanh nghiệp phải cam kết đảm bảo việc thanh toán tiền hàng xuất khẩu sẽ

được chuyển vào tài khoản của doanh nghiệp mở tại ngân hàng để trả nợ.

Mức tối đa = tổng chi phí sản xuất ra trị giá hàng hoá theo hợp đồng xuất khẩu

đã kí - vốn tự có và vốn ứng trước của người mua, các nguồn huy động khác.

- Cho vay khi L/C đã được mở: sau khi nhận được L/C do ngân hàng nước

ngoài phát hành nếu doanh nghiệp có nhu cầu vay vốn lưu động để thu mua dự trữ

sản xuất hàng hoá xuất khẩu thì ngoài những hồ sơ kể doanh nghiệp cần phải gửi

hợp đồng xuất khẩu tới ngân hàng và đáp ứng một số điều kiện: Công thương Đống

Đa phải là ngân hàng thông báo và thanh toán L/C ; Ngân hàng phát hành L/C phải

được chi nhánh chấp nhận ; trong L/c phải qui định rõ bộ chứng từ phải được xuất

trình tại chi nhánh nếu không thì bản gốc của L/C phải do Ngân hàng Công thương

Đống Đa nắm giữ.

Mức cho vay tối đa theo hình thức này không vượt quá trị giá L/C.

Trường hợp doanh nghiệp đã được ngân hàng cho vay để thực hiện hợp đồng thì chi

nhánh chỉ cho vay bổ sung phần vốn chênh lệch.

- Cho vay cầm cố hối phiếu: Sau khi xuất hàng có được hối phiếu nếu nhà

xuất khẩu có nhu cầu vay vốn sẽ được chi nhánh xem xét cho vay theo hình thức

cầm cố hối phiếu.

Mức cho vay tối đa không vượt quá 80% trị giá hối phiếu, trừ một số trường

hợp được bảo lãnh khả năng thanh toán hoặc với khách hàng lớn có quan hệ lâu dài

mức cho vay có thể đạt tới 90%-95% trị giá hối phiếu.

Khi nhận được tiền hàng chi nhánh sẽ thanh toán lãi phải thu, tự động thu hồi

nợ gốc đã cho vay và lãi. Lãi được tính từ ngày phát tiền vay đến ngày ngân hàng

thu được tiền từ ngân hàng phát hành L/C hoặc từ doanh nghiệp, phần còn lại ngân

hàng chuyển trả theo yêu cầu của doanh nghiệp.

 Phương pháp cho vay: Chi nhánh có thể cho vay theo quí hoặc cả mùa vụ

(nếu doanh nghiệp sản xuất kinh doanh xuất khẩu ổn định) và ngân hàng sẽ xác

định hạn mức tín dụng thường xuyên để kí hợp đồng.

Với các doanh nghiệp có nhu cầu vốn không thường xuyên, ICBV áp dụng

phương pháp cho vay theo món (cho vay từng lần) tương ứng với mức độ đảm bảo

nợ vay.

 Thời hạn cho vay : Chi nhánh cho vay tối đa không quá 12 tháng và được

xác định phù hợp với chu kì sản xuất kinh doanh và luân chuyển hàng hoá hoặc thời

hạn thực hiện hợp đồng hoặc thời hạn thanh toán của L/C.

 Lãi suất cho vay: Lãi suất cho vay thực hiện theo hướng dẫn cụ thể của Tổng

giám đốc trong từng thời kì và tương ứng với loại tiền vay.

Với các khách hàng có quan hệ lâu dài, có quan hệ vay trả thường xuyên, cam

kết bán lại ngoại tệ cho ngân hàng khi có doanh thu hàng xuất khẩu thì sẽ được cho

vay với lãi suất ưu đãi. Trường hợp có tiền gửi VND làm đảm bảo thì được cho vay

với lãi suất thấp.

 Thực hiện phát tiền vay: Việc phát tiền vay được dựa trên hợp đồng kinh tế

và chuyển thẳng đến đơn vị thụ hưởng. Trường hợp người bán không có tài khoản

thì được phép dùng tiền mặt hoặc ngân phiếu thanh toán và việc phát tiền vay dựa

trên hoá đơn nhập kho, hợp đồng. Trường hợp ứng tiền để thu mua thì căn cứ vào

tiến độ mua hàng giao giám đốc chi nhánh xem xét thực tế để quyết định cho vay.

Sau từ 7-10 ngày kể từ khi phát tiền vay, chi nhánh phải kiểm tra việc sử dụng

vốn vay.

 Xử lí hợp đồng vi phạm: Nếu hợp đồng tín bị phá vỡ do các nguyên nhân như:

a) Bên mua phá vỡ hợp đồng

b) Bên mua hoặc ngân hàng bên mua bị phá sản.

c) Do hình thức thanh toán không an toàn (chuyển tiền điện tử, nhờ thu...).

d) Rủi ro hối đoái, rủi ro chứng từ thanh toán và các điều khoản bất lợi cho nhà

xuất khẩu qui định trong hợp đồng xuất khẩu ...

Doanh nghiệp không được hưởng các ưu đãi nêu trên và khoản nợ coi như đến

hạn nếu trong 15 ngày sau đó doanh nghiệp không có cách trả nợ cho ngân hàng.

Đối với nhập khẩu

Với các doanh nghiệp nhập khẩu Ngân hàng Công thương Đống Đa áp dụng

các hình thức sau:

*Cho vay mở L/C AT SIGHT - hình thức tín dụng tài trợ chủ yếu cho hoạt

động nhập khẩu.

Hiện nay tại Chi nhánh tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu chủ yếu dưới

hình thức L/C AT SIGHT. Cụ thể về hình thức này như sau :

Theo công văn 2725/ CV – NHCT5 ra ngày 29 tháng 09 năm 2000 về hướng

dẫn việc mở và thanh toán L/C AT SIGHT của Tổng giám đốc Ngân hàng Công

thương Việt Nam thì việc mở L/C AT SIGHT phải tuân theo những qui định dưới

đây :

MỞ L/C AT SIGHT :

Khách hàng có nhu cầu nhập vật tư, hàng hoá, máy móc thiết bị ... mà trong

hợp đồng ngoại thương qui định thanh toán bằng phương thức tín dụng chứng từ trả

tiền ngay (gọi tắt là L/ C AT SIGHT) được Ngân hàng công thương xem xét cho

mở L/C AT SIGHT.

Trường hợp mở L/C AT SIGHT thanh toán bằng nguồn vốn của khách

hàng : Khách hàng phải ký quỹ. Mức ký quỹ tuỳ thuộc vào khả năng khách hàng đó

thuộc vào đối tượng nào.

+ 100% giá trị L/ C AT SIGHT :

Với khách hàng có nhu cầu nhập khẩu vật tư, hàng hoá, máy móc thiết bị

thanh toán bằng L/C AT SIGHT sẽ được bộ phận thanh toán quốc tế tiếp nhận và

giải quyết.

+ Trường hợp ký quỹ dưới 100% giá trị L/C.

Chỉ áp dụng đối với những khách hàng có tình hình tài chính lành mạnh, quan

hệ tín dụng với ngân hàng và với các ngân hàng khác sòng phẳng, không có nợ quá

hạn, có lãi treo.

Mức ký quỹ tuỳ thuộc vào từng loại hình doanh nghiệp :

Với doanh nghiệp Nhà nước :

- Khách hàng có tài sản thế chấp, cầm cố, bảo lãnh.

a. Các Tổng công ty 90, 91 có thể xem xét ký quỹ.

b. Các đơn vị thành viên Tổng công ty 90, 91, doanh nghiệp Nhà nước thuộc

Bộ,Tỉnh, Thành phố : Mức ký quỹ tối thiểu bằng 5% giá trị L /C.

c. Các đối tượng khác : Mức ký quỹ tối thiểu bằng 20% giá tri L / C.

- Khách hàng không có tài sản thế chấp, cầm cố, bảo lãnh.

a. Các Tổng công ty 90, 91 tối thiểu bằng 5% giá trị L /C.

b. Các đơn vị thành viên Tổng công ty 90, 91, doanh nghiẹp Nhà nước thuộc

Bộ, Tỉnh, Thành phố : Mức ký quỹ tối thiểu bằng 10% giá trị L /C.

c. Các đối tượng khác : Mức ký quỹ tối thiểu bằng 30% giá trị L/ C.

Đối với khách hàng là doanh nghiệp ngoài quốc doanh:

a. Mức tối thiểu bằng 50% giá trị L / C đối với khách hàng có tài sản thế

chấp, cầm cố, bảo lãnh.

b. Và 80% giá trị L/C đối với khách hàng có tài sản thế chấp, cầm cố, bảo

lãnh.

Trường hợp khách hàng mở L/C AT SIGHT thanh toán bằng nguồn

vốn vay của NHCT : Khi khách hàng có nhu cầu vay vốn mở L/C nhập khẩu hàng

hoá. Ngân hàng sẽ tiến hành các bước xem xét thẩm định, quyết định cho vay, kiểm

tra giám sát món vay và các thủ tục khác như các món vay bình thường và tiến hành

mở L/C nếu khách hàng hội đủ các điều kiện vay v ốn.

Nếu ngân hàng duyệt cho vay theo phương thức cho vay từng lần (đối với

cho vay ngắn hạn) hoặc phương thức cho vay theo dự án (đối với dự án trung dài

hạn) thì trước khi mở L/C ngân hàng và khách hàng phải ký kết hợp đồng tín dụng.

Nếu ngân hàng duyệt cho vay theo phương thức hạn mức tín dụng thì khi mở

L/C khách hàng phải cam kết sử dụng vốn vay (theo mẫu đính kèm).

+ Mức ký quỹ :

-Đối với cho vay ngắn hạn : Giám đốc chi nhánh xem xét định mức ký quỹ

hoặc miễm mức ký quỹ tuỳ thuộc vào mức độ tín nhiệm của khách hàng với ngân

hàng trong quan hệ tín dụng, khả năng tài chính, khả năng tiêu thụ hàng hoá, hiệu

quả kinh doanh, nguồn trả nợ của khách hàng.

- Đối với mức cho vay trung dài hạn:

a. Nếu khách hàng mở L/C AT SIGHT để thanh toán 100% bằng vốn vay cho

hàng nhập khẩu là máy móc thiết bị thì được miễn ký quỹ.

b. Trường hợp trong dự án có một phần cho vay nhập khẩu máy móc thiết bị

thanh toán bằng L/C AT SIGHT qua Ngân hàng Công thương Việt Nam,

đơn vị phải trích trong nguồn vốn tự có tham gia vào dự án vay tối thiểu là

5% giá trị L/C để ký quỹ nhưng phải đảm bao phần chênh lệch giữa giá trị

L/C và số tiền ký quỹ không vượt quá phần vốn ngân hàng tham gia vào

dự án.

c. Trường hợp dự án cho vay vốn chỉ có một phần nhập khẩu máy móc thiết

bị, đơn vị ký quỹ toàn bộ phần vốn tự có tham gia vào dự án xin vay để mở

L/C nhập khẩu

+Mức ký quỹ :

Khi cho vay ngoại tệ mở và thanh toán L/C, chi nhánh phải chấp hành

nghiêm túc mức uỷ quyền cho vay ngoại tệ theo quy định tại văn bản 1581/CV –

NHCT5 ngáy 01 tháng 07 năm 1999 và văn bản 1012/CV - NHCT5 ngày 21 tháng

04 năm 2000 của NHCTVN đồng thời phải đảm bảo không vượt mức dư nợ cho

vay và bảo lãnh cao nhất đối với mọi khách hàng đã được NHCTVN uỷ quyền cho

chi nhánh.

THANH TOÁN L/C AT SIGHT.

Khi L/C đến hạn ngân hàng cho khách hàng vay vốn để thanh toán L/C với

nước ngoài. Mức cho vay bằng chênh lệch giữa số tiền thực tế thanh toán với nước

ngoài trừ đi số tiền kỹ quỹ. Khách hàng phải ký vào giấy nhận nợ để hạch toán vào

tài khoản cho vay thích hợp.

Trường hợp đến ngày thanh toán L/C, khách hàng vì một lý do nào đó mà

chưa kịp ký vào giấy nhân sự thì ngân hàng căn cứ vào hợp đồng tín dụng cho vay

vốn (đã ký kết trước khi mở L/C), chứng từ thanh toán L/C, ngân hàng tự động ghi

nợ tài khoản cho vay của khách hàng việc quản lý theo dõi thu nợ , thu lãi thực hiện

như khoản vay bình thường.

*Cho vay ngắn hạn nhập khẩu hàng hoá

Ngân hàng Công thương Đống Đa, bên cạnh cho vay ngắn hạn đối với các

doanh nghiệp xuất khẩu cũng thực hiện cho vay đối với các doanh nghiệp nhập

khẩu để họ nhập khẩu hàng hoá phục vụ kinh doanh. Tuy nhiên với các doanh

nghiệp nhập khẩu hình thức tín dụng này ít dùng hơn so với các doanh nghiệp xuất

khẩu .

(cid:31) Cho vay trung, dài hạn nhập khẩu máy móc thiết bị, dây chuyền công

nghệ sản xuất

Đây là hình thức chủ đạo trong hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của ICBV

hiện nay. Theo hình thức này ngân hàng sẽ cung cấp các khoản tín dụng trung và

dài hạn cho các doanh nghiệp có nhu cầu nhập khẩu máy móc thiết bị, dây chuyền

công nghệ phục vụ đầu tư phát triển.

(cid:31)Cho vay theo hình thức bảo lãnh nhập hàng trả chậm

Ngoài các hình thức nếu trên đối với các doanh nghiệp Ngân hàng Công

thương Đống Đa còn cho vay theo hình thức ngân hàng đứng ra bảo lãnh cho khách

hàng nhập khẩu hàng hoá từ nước ngoài thông qua sự cam kết với ngân hàng nước

ngoài trả nợ đúng hạn bằng việc mở L/C trả chậm cho khách hàng, nếu khách hàng

không trả đúng hạn Ngân hàng Công thương Đống Đa sẽ đứng ra trả nợ thay cho

doanh nghiệp và doanh nghiệp sẽ phải nhận nợ của ngân hàng.

2.3. TÌNH HÌNH TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI NGÂN HÀNG CÔNG

THƯƠNG ĐỐNG ĐA THỜI GIAN QUA

2.3.1. Những mặt đạt được.

(cid:31)Kết quả chung: Mặc dù lĩnh vực xuất nhập khẩu là một lĩnh vực còn khá

mới mẻ, nhưng từ khi bắt đầu đi vào hoạt động đến nay Ngân hàng Công thương

Đống Đa đã thu được những thành công không nhỏ trong lĩnh vực này.

- Về quan hệ hợp tác : Cho đến nay Ngân hàng Công thương Đống Đa đã thiết

lập được nhiều mối quan hệ chặt chẽ với nhiều ngân hàng thương mại khác như :

VCB, TECHCOMBANK, APBANK, HAHUBANK,… .

Hiện nay hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu đã góp phần đa dạng hoá các

hoạt động ngân hàng quốc tế trong quá trình hội nhập, kết hợp với các dịch vụ hoạt

động ngân hàng quốc tế khác, phục vụ tích cực cho nhiệm vụ của Ngân hàng Công

thương Đống Đa và sự phát triển hoạt động xuất nhập khẩu của các doanh nghiệp

Việt Nam.

- Về hoạt động nghiệp vụ : Trong ba năm liên tục từ năm 1999 đến năm 2001.

Doanh số cho vay xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa luôn tăng

trưởng ở mức cao trung bình năm 2000 tăng 93,95% so với năm 1999. Năm 2001

tăng 64,25% so với năm 2000. Điều này thể hiện thị trường xuất nhập khẩu đố với

nhân hàng ngày càng được mở rộng.

Bảng 3 : Doanh số cho vay xuất nhập khẩu giai đoạn 1999 - 2001

(đơn vị : 1000.000)

Năm Doanh số cho vay Tăng so với năm trước (%)

1999 96725 -----

2000 187600 93.95

2001 308141 64.25

Nguồn : Báo cáo Tổng kết hoạt động tín dụng

xuất nhập khẩu giai đoạn 1999-2001

Năm 1999 doanh số cho vay xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương

Đống Đa chỉ đạt 96.725 triệu đồng , đến năm 2000 đã đạt 187.600 triệu đồng và

năm 2001 doanh số cho vay xuất nhập khẩu đã đạt 308141 triệu đồng tăng 120541

triêụ đồng so với năm 2000.

Về dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu : Năm 1999 đạt 84.320 triệu đồng , năm

2000 đạt 165205 triệu đồng , năm 2001 là năm hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

của Ngân hàng Công thương Đống Đa đạt dư nợ cao nhất là 287.052 triệu đồng ,

gấp 3.4 lần năm 1999 và 1.7 lần năm 2000. Điều này cho thấy theo thời gian hoật

động tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa càng tăng

trưởng và khả năng đáp ứng vốn cho các doanh nghiệp xuất nhập khẩu ngày càng

cao.

Tỷ trọng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu trong tổng dư nợ tuy chưa cao , tuy

nhiên tỷ lệ này được tăng dần qua các năm : 10.54% năm 1999 ; 23.6 % năm 2000

và năm 2001 là 30.2% chứng tỏ vai trò của tín dụng xuất nhập khẩu trong hoạt

đôngj tín dụng của Ngân hàng Công thương Đống Đa ngày càng quan trọng .

Mặt khác , như ta đã biết giai đoạn từ năm 1999 đến nay là giai đoạn rất khó

khăn đối với hoạt động kinh tế đối ngoại bởi ảnh hưởng của cuộc khủng hoảng tài

chính tiền tệ trong hku vực và sự chững lại của một số nền kinh tế các nước có quan

hệ bạn hàng với Việt Nam đã làm cho thị trường xuất nhập khẩu của nước ta bị thu

hẹp , các doanh nghiệp xuất nhập khẩu gặp nhiều khó khăn về tiêu thụ hàng hoá .

Trong điều kiện đó mức tăng trưởng tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công

thương Đống Đa vẫn dược duy trì ở mức cao và ổn định chứng tỏ khả năng và nỗ

lực rất lớn của Chi nhánh trong lĩnh vực này.

- Về cơ cấu tín dụng theo thời hạn : Năm 1999 tín dụng xuất nhập khẩu ngắn

hạn là 37.728 triệu đồng chiếm 40% tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu , Năm

2000 dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu ngắn hạn là 85906.6 triệu đồng chiếm 52%

tổng dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu , Năm 2001 tỷ trọng này là 59% điều này thể

hiện Ngân hàng Công thương Đống Đa có thể mở rộng và đáp ứng các khoản tín

dụng cho những món vay có thời hạn ngắn cũng như dài hạn cho xuất nhập khẩu .

Đồng thời ta thấy các khoản tín dụng xuất nhập khẩu ngắn hạn có xu hướng tăng

lên so với tín dụng xuất nhập khẩu trung và dài hạn , cũng có nghĩa là nhu cầu về tín

dụng ngắn hạn của các doanh nghiệp xuất nhập khẩu là rất lớn . Đây là lợi thế mà

chi nhánh cần quan tâm khai thác .

- Cơ cấu tín dụng theo đối tượng khách hàng: Trong cơ cấu tín dụng xuất

nhập khẩu theo đối tượng khách hàng thì tín dụng cho các doanh nghiệp

ngoài quốc doanh mặc dù chưa nhiều nhưng đã được nâng nên qua các

năm. Năm 1999, tín dụng cho các doanh nghiệp ngoài quốc doanh là 9%,

đến năm 2000 tỷ lệ này đã tăng nên 15% và năm 2001 là 23%. Về số tuyệt

đối doanh số cho vay đối với thành phần này tăng với tốc độ khá

nhanh.Năm 2001, tăng gấp 2,5 lần so với năm 2000 và gấp 8 lần năm

1999. Điều này cho thấy rõ xu hướng đa dạng hoá khánh hàng đã được chú

trọng và các doanh nghiệp ngoài quốc doanh đang được chi nhánh Ngân

hàng Công thương Đống Đa quan tâm hỗ trợ.

Điều này được thể hiện ở biểu 3

Biểu 3 : Dư nợ tín dụng xuất nhập khẩu giai đoạn 1999 – 2001

C h o v a y D N N N 7 7 %

Cho vay DNNN 91%

Cho vay DNNN 85%

Cho vay DNNQD 9%

Cho vay DNNQD 15%

C h o v a y D N N QD 2 3 %

Năm 1999

Năm 2000

Năm 2001

Các doanh nghiệp Nhà nước vẫn luôn là đối tượng khách hàng lớn của Ngân

hàng Công thương Đống Đa trong tất cả các lĩmh vực mà đặc biệt là trong lĩnh vực

xuất nhập khẩu. Mặc dù tỷ trọng tín dụng cho các Doanh nghiệp nhà nướctuy có

giảm song vẫn tăng cao về số tuyệt đối, điều này phản ánh thực tế khách hàng chủ

yếu của Ngân hàng Công thương Đống Đa.

* Tín dụng xuất khẩu:

Những năm trước đây do đối tượng khách hàng chủ yếu của Ngân hàng Công

thương Đống Đa là các doanh nghiệp hoạt động trong nước là chính nên các nhu

cầu về tín dụng xuất khẩu rất thấp và chi nhánh hầu như không quan tâm theo dõi

riêng mà tín dụng xuất khẩu được lồng ghép vào cho vay tín dụng chung. Khi nền

kinh tế các nước khu vực ngày càng phát triển mạnh mẽ đòi hỏi nền kinh tế Việt

Nam phải có những bước đột phá mới để hoà nhập vào vơí nền kinh tế khu vực và

sự phát triển chung của nền kinh tế quốc tế, nhu cầu xuất hàng hoá, các thiết bị của

Việt Nam là rất cấp bách và Ngân hàng Công thương Đống Đa đã quan tâm đến tín

dụng xuất khẩu thể hiện ở việc ngân hàng cho vay đối với các doanh nghiệp xuáat

khẩu một số mặt hàng chủ yếu theo chương trình của chính phủ như: gạo, cà phê,

cao su… .Tuy nhiên, hoạt động tín dụng xuất mới chỉ nặng về chính sách mà không

mang tính chất thương mại nên cũng chưa được quan tâm đúng mức.

Từ năm 1999 đến nay do nhu cầu về vốn cho hoạt động xuất khẩu của các

doanh nghiệp tăng lên và do chính sách đa dạng hoá trong hoạt động kinh doanh

ngân hàng, Ngân hàng Công thương Đống Đa mới thực sự coi hoạt động tín dụng

xuất khẩu là một nghiệp vụ kinh doanh của ngân hàng.

Mặc dù mới đi vào hoạt động, tín dụng xuất khẩu của ngân hàng bước đã

đạt được một số kết quả khả quan. Đáp ứng một phần nhu cầu vốn không nhỏ cho

các doanh nghiệp xuất khẩu Việt Nam. Cụ thể là:

- Về quan hệ khách hàng: hiện nay ICBV đã là nhà tài trợ của rất nhiều các

tổng công ty có thế mạnh về xuất trên địa bàn, ngoài ra ngân hàng cũng

quan tâm đến việc tài trợ cho các công ty liên doanh với nước ngoài.

- Về hoạt động nghiệp vụ: hoạt động nghiệp vụ xuất khẩu đã được triển khai

trên địa bàn thuộc ngân hàng, và tại một số doanh nghiệp có tiềm năng

xuất khẩu mạnh đã triển khai tốt hoạt động này và đây là hạt nhân tốt để

thúc đẩy việc thực hiện tốt trong hệ thống ngân hàng.

- Kết quả hoạt động: dự nợ tín dụng mặc dù chiếm tỷ trọng chưa cao so với

dự nợ tín dụng, nhưng đạt tốc độ tăng trưởng qua các năm: năm 1999 dư

nợ tín dụng xuất khẩu đạt 26409,6 triệu đồng chiếm 28% trong tổng dư nợ

xuất nhập khẩu, năm 2000 đạt 53262,1 triệu đồng chiếm 32,24% tổng dư

nợ xuất nhập khẩu, năm 2001 98229,23 triệu đồng chiếm 34,22% tổng dư

nợ xuất nhập khẩu.

Tín dụng xuất khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa hiện nay 100% là cho

vay ngắn hạn đáp ứng vốn lưu động tạm thời của các doanh nghiệp xuất khẩu. Tỷ

trọng cho vay xuất khẩu đạt trung bình 63,3%, trong đó năm cao nhất là năm 1999

chiếm 70%. Hai năm trở lại đây tỷ trọng này có giảm song không lớn (62% năm

2000 và 58% năm 2001) và dư nợ tuyệt đối vẫn tăng trong điều kiện hoạt động

xuất khẩu gặp nhiều khó khăn.

(cid:31)Tín dụng nhập khẩu:

Hoạt động tín dụng nhập khẩu của Chi nhánh Ngân hàng Công thương

Đống Đa được thực hiện sớm hơn tín dụng xuất khẩu do từ lâu chi nhánh đã là bạn

hàng của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công thương nghiệp có nhu

cầu lớn về nhập khẩu móc thiết bị sản xuất kinh doanh cũng như bởi nhiều năm

trước đây nhu cầu nhập khẩu cuả nước ta về hàng hoá lớn hơn nhiếu so với hiện

nay vì các lí do: hoặc hàng của ta không sản xuất được hoặc sản xuất ra nhưng

không xuất khẩu được do chất lượng kém, giá thành cao... Những năm gần đây

hoạt động tín dụng nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa luôn đạt

được những thành công mặc dù đấy không phải lĩnh vực chủ lực của Ngân hàng

Công thương Đống Đa, cụ thể:

- Về quan hệ bạn hàng và mạng lưới hoạt động: hiện nay quan hệ trong hoạt động

tín dụng cho nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa có thể coi là khá

rộng. Ngân hàng đã thiết lập mối liên hệ tài trợ của rất nhiều dự án nhập khẩu với

nhiều ngân hàng trong và ngoài nước. Mạng lưới trong nước cũng không ngừng

được mở rộng. Điều này có ý nghĩa rất lớn đối với sự mở rộng và tăng cường khả

năng cạnh tranh của Ngân hàng Công thương Đống Đa đối các ngân hàng khác.

- Về kết quả hoạt động nghiệp vụ: dự nợ tín dụng nhập khẩu tăng mạnh trong điều

kiện bất lợi về tỷ giá và đóng góp một vai trò lớn trong việc hiện đại hoá máy móc

thiết bị, dây chuyền công nghệ, hàng hoá của các doanh nghiêp. Năm 1999 dư nợ

tín dụng nhập khẩu đạt 78662,88 triệu đồng, năm 2000 đạt 125555.8 triệu đồng,

năm 2001 là 224647 triệu đồng.

Tỷ trọng dư nợ tín dụng nhập khẩu đạt trung bình trên 79% trong tổng dư nợ

xuất khẩu. Trong đó cho vay nhập khẩu chủ yếu là cho vay trung và dài hạn. Tỷ

trọng tín dụng nhập khẩu ngắn hạn nhỏ so với tổng dư nợ nhập khẩu cho thấy hiện

nay các dự án nhập khẩu mà Ngân hàng Công thương Đống Đa đang đáp ứng vẫn là

những dự án nhập khẩu lớn, việc vay trả diễn ra trong nhiều năm.

Tình hình nợ quá hạn xuất nhập khẩu (XNK) của ICBV.

Chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng được phản ánh khá rõ ở

tình hình nợ quá hạn. Do vậy, sẽ là thiếu sót khi ta xem xét chất lượng của các

khoản tín dụng xuất nhập khẩu của ICBV mà không chú ý đến nợ quá hạn của ngân

hàng.

So với các ngân hàng khác thì tỷ lệ nợ quá hạn xuất nhập khẩu của Ngân

hàng Công thương Đống Đa là thấp hơn khá nhiều. Chẳng hạn như ở chi nhánh

ngân hàng EximBank Hà Nội một chi nhánh ngân hàng chủ lực trong kinh doanh

đối ngoại thì tỷ lệ nợ quá hạn tín dụng xuất nhập khẩu năm 1998 là 9,9% năm 1999

có hạ cũng chỉ ở mức 6,6%. Trong khi đó tỷ lệ này của Ngân hàng Công thương

Đống Đa giao động ở con số 3%. Đây có thể xem là một thành tựu của ngân hàng

hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa đã được

hạ thấp các năm từ 1999-2001. Năm 1999 tỷ lệ nợ quá hạn tín dụng xuất nhập khẩu

là 3,15%, năm 2000 giảm xuống còn 3% và đến năm 2001 là 2,89%. Những con số

này phản ánh nỗ lực rất lớn của Ngân hàng Công thương Đống Đa trong việc nâng

cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu. Tỷ lệ nợ quá hạn xuất nhập khẩu được duy

trì tương đối ổn định và ở mức có thể chấp nhận được.

Tỷ lệ nợ quá hạn thấp chủ yếu là do nợ quá hạn trung và dài hạn thấp. Năm

cao nhất tỷ lệ nợ quá hạn trung và dài hạn mới chỉ là 2,6%.

Nợ quá hạn trung và dài hạn thấp là do các nguyên nhân sau:

+ Thứ nhất: cho vay trung và dài hạn tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân

hàng Công thương Đống Đa thường có thời hạn cho vay dài, thời kỳ trả nợi ổn định

và các doanh nghiệp có thể đề điều chỉnh kỳ trả nợ. Mặt khác, lãi suất của hình thức

này thường thấp hơn các nguồn khác và người vay được lựa chọn lãi suất để hạn

chế rủi ro do đó nó tạo cho các doanh nghiệp có thời gian khai thác vốn và thu được

lợi nhuận để trả nợ.

+ Thứ hai: là nỗ lực của cán bộ tín dụng trong việc việc xử lý và thu hồi nợ,

một số khoản vay cần được điều chỉnh mức thu nợ hàng năm đã được xử lý kịp

thời. Tỷ lệ nợ quá hạn tín dụng xuất nhập khẩu ngắn hạn cao hơn nhiều so với tín

dụng trung và dài hạn với các lí do:

- Cho vay ngắn hạn tập trung vào cho vay xuất khẩu mà các mặt hàng xuất

khẩu như: nông, lâm, thuỷ hải sản thường mang tính mùa vụ cao do đó thời

điểm hoàn trả thường sai lệch so sới thời điểm các doanh nghiệp xuất khẩu

thu được tiền hàng.

- Cho vay ngắn hạn tín dụng xuất nhập khẩu thường gặp những khó khăn do

sự biến động giá cả tỷ giá hơn so với cho vay trung dài hạn.

- Do có tâm lí là những khoản vay ngắn hạn thường nhỏ và phân tán ở nhiều

khách hàng khác nhau nên việc thẩm định đối với các khoản tín dụng này

còn lỏng lẻo, sự quản lí, đôn đốc thu hồi nợ thực hiện chưa được tốt.

Năm 1999 là năm tỷ lệ nợ quá hạn tín dụng trung ngắn hạn XNK cao nhất

3,8% đây là thời kì thị trường thế giới có những biến động lớn làm ảnh hưởng lớn

đến giá cả hàng hoá XNK. Sự mất giá của một số đồng tiền trong khu vực làm khả

năng cạnh hàng hoá XNK của họ tăng lên, các doanh nghiệp XNK của ta gặp nhiều

khó khăn hơn nữa đối với các doanh nghiệp nhập khẩu, sự biến động tỷ giá làm cho

khả năng trả nợ của họ không được đảm bảo.

Qua những số liệu và việc phân tích ở trên ta có thể thấy được Ngân hàng

Công thương Đống Đa đã đạt những kết kết quả khá tốt về mặt chất lượng tín dụng

cho XNK. Điều đó được phản ánh thông qua sự trợ vốn kịp thời và có hiệu quả cho

nhiều ngành, nhiều dự án XNK quan trọng của các doanh nghiệp cũng như của đất

nước, sự tin tưởng của khách hàng cũng như sự gia tăng về các mối quan hệ của

Ngân hàng Công thương Đống Đa với các bạn hàng trong nước và quốc tế. Ngoài

ra, với những chỉ tiêu cụ thể về tổng dư nợ tăng, nợ quá hạn giảm đã cho thấy tín

dụng XNK của Ngân hàng Công thương Đống Đa đang dần được nâng cao. Tuy

vậy bên cạnh những kết quả đã đạt được, đối với vấn đề chất lượng tín dụng xuất

nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa còn có nhiều hạn chế cần quan

tâm.

2.3.2. Hạn chế

Thứ nhất, nguồn vốn cho xuất nhập khẩu chưa đáp ứng yêu cầu:

Hiện nay nhu cầu vay vốn của các doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu

ngày càng cao trong khi ngân hàng chưa có một nguồn vốn lớn, ổn định để đáp ứng

nhu cầu này ngân hàng thường phải sử dụng các nguồn vốn vay thương mại trên thị

trường với lãi cao và thời hạn ngắn. Ngoài ra với nguồn vốn huy động từ dân cư và

các tổ chức kinh tế thì nguồn vốn trung dài hạn còn thấp, số tiền gửi thanh toán

chưa cao gây khó khăn trong việc triển khai các dự án tài trợ trung dài hạn có giá trị

lớn.

Nguyên nhân của hạn chế này là do nhiều phía : đối với người gửi tiền họ còn

thiếu tin tưởng vào sự ổn định tiền tệ, sự bùng nổ của lạm phát trong những năm

trước đây đã tác động đến tâm lý của khách hàng khi đem tiền vào gửi tại ngân

hàng. Bởi vậy, họ thường chỉ gửi tiền tại ngân hàng trong thời gian ngắn. Đối với

Ngân hàng do mới đi vào hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu nên chưa tạo được các

mối quan hệ lâu dài và ổn định với bạn hàng. Mặt khác, với các doanh nghiệp xuất

nhập khẩu, đặc biệt là các doanh nghiệp xuất khẩu nông lâm thuỷ hải sản thường

mang tính thời vụ và phụ thuộc khá nhiều vào tự nhiên do đó nhu cầu vốn thường

không ổn định gây khó khăn cho việc chuẩn bị vốn của Ngân hàng.

Thứ hai là cơ cấu tín dụng xuất nhập khẩu chưa hợp lí, hình thức còn đơn

điệu:

Hiện nay tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa chủ

yếu là phục vụ nhập khẩu, tín dụng xuất khẩu chiếm tỉ trọng nhỏ mới chỉ tập trung

cho vay ngắn hạn. Bên cạnh, cơ cấu tín dụng chưa hợp lí thì về hình thức tín dụng

xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa còn đơn điệu các hình thức

hiện nay Ngân hàng đang áp dụng mới chỉ là các hình thức cổ điển, nhiều hình thức

tín dụng xuất nhập khẩu mới và có khả năng thích ứng còn chưa được áp dụng dẫn

đến các sản phẩm cung cấp không đa dạng và hạn chế khả năng được lựa chọn của

khách hàng cũng như phân tán rủi ro cho Ngân hàng .

Thứ ba là tín dụng xuất khẩu còn mang nặng tính tự phát, chưa được triển

khai đồng bộ trong toàn hệ thống dẫn đến chất lượng hoạt động nhiều khi còn

thấp.

Hoạt động tín dụng xuất khẩu chưa được các định rõ nét các biện pháp hỗ trợ

riêng còn đan xen với các hoạt động khác.

Nguyên nhân của tình trạng trên là do:

Về nhận thức cho vay xuất khẩu chưa trải đều và sâu rộng, mang nặng quan niệm

Ngân hàng là cho vay Đầu tư xây dựng cơ bản nên nhiều chi nhánh vẫn cho rằng

khách hàng kinh doanh xuất khẩu không phải là đối tượng khách hàng của Ngân

hàng Công thương Đống Đa.

Về con người : Xuất phát từ nhận thức chưa đầy đủ trong việc phát triển hoạt

động xuất khẩu hơn thế đây là hình thức nghiệp vụ còn nhiều mới mẻ do vậy lực

lượng cán bộ tín dụng để triển khai vừa thiếu, vừa yếu về kinh nghiệm, nghiệp vụ

và ngoại ngữ so với yêu cầu

Về công cụ thực thi: Mạng lưới thanh toán quốc tế chưa đủ lớn và phù hợp.

Ngoài ra, còn một số nguyên nhân khác như sự không định rõ chức năng quản lí

giữa các phòng ban, qui chế cho vay xuất khẩu ...

Thứ tư, nợ ngắn hạn quá hạn còn cao.

Những năm qua mặc dù tỉ lệ nợ quá hạn đã giảm đi và ở mức thấp tuy nhiên tỉ

lệ nợ ngắn hạn quá hạn còn cao so với mục tiêu dưới 2% của Ngân hàng. Hơn thế

mặc dù tỉ lệ nợ quá hạn giảm nhưng về số tuyệt đối vẫn tăng như vậy cũng là không

tốt. Ngoài ra, nợ khó đòi vẫn xảy ra tuy với tỉ lệ rất nhỏ nhưng nếu xét về giá trị

tuyệt đối thì không nhỏ như vậy giá trị tổn thất của ngân hàng nếu xảy ra cũng

không nhỏ.

Có nhiều nguyên nhân dẫn đến nợ quá hạn, khó đòi của ngân hàng trong đó có

một số nguyên nhân chính là: Môi trường pháp lí, kinh doanh trong nước chưa đồng

bộ chặt chẽ, thị trường quốc tế thời gian qua có nhiều biến động dẫn đến hiệu quả

sản xuất kinh doanh của một số doanh nghiệp thấp.

Về phía ngân hàng là khi xét duyệt cho vay còn thiếu sâu sát, chưa nghiên cứu

kĩ đặc điểm từng ngành, thiếu thông tin trong lĩnh vực xuất nhập khẩu (thông tin

thị trường, giá cả, đối thủ cạnh tranh...), thiếu thông tin về công nghệ, tổ chức tiếp

thị trong giao dịch các nghiệp vụ hỗ trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu còn chưa

đầy đủ.

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO

CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI

NHÁNH

NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG KHU VỰC ĐỐNG ĐA

3.1. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA

NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐỐNG ĐA.

3.1.1. Mục tiêu.

- Từng bước đẩy mạnh hoạt động cho vay xuất khẩu, coi đây là hoạt động mũi

nhọn trong năm 2002 và những năm tiếp theo, với nguyên tắc hoạt động phải mang

tính khoa học, thận trọng, bài bản và có hiệu quả. Lựa chọn điểm đột phá là ngành

hàng, gắn ngành hàng với các Tổng công ty có tiềm năng xuất khẩu.

- Tích cực tìm hiểu (gắn xuất khẩu với nhập khẩu) có chọn lọc kỹ lưỡng các dự

án đầu tư có hiệu quả của các doanh nghiệp làm ăn có uy tín để cho vay bằng

nguồn vốn trong nước để tiếp tục hạn chế nợ quá hạn, đưa nợ quá hạn xuống dưới

2% tránh tình trạng không thu hồi được nợ theo kế hoạch.

- Đẩy mạnh các hoạt động tín dụng khác phục vụ cho việc tài trợ xuất khẩu

trực tiếp như hàng xuất khẩu để trả nợ của Chính phủ, hàng đổi hàng, nghiệp vụ

mua bán nợ.

- Duy trì phát triển tốt mối quan hệ hợp tác với các Ngân hàng nước ngoài để

thu xếp nguồn vốn tài trợ, sử dụng các dịch vụ Ngân hàng và học hỏi kinh nghiệm

về các nghiệp vụ ngân hàng quốc tế.

- Đảm bảo đủ nội lực để tạo đà cho bước nhảy vọt của hoạt động tín dụng

xuất khẩu bên cạnh việc duy trì và phát triển hoạt động tài trợ nhập khẩu và các

dịch vụ ngân hàng quốc tế.

3.1.2. Các mặt hoạt động cụ thể

(cid:31)Đối với hoạt động tín dụng xuất khẩu

- Rà soát lại các Bộ, Tổng công ty đã và chưa có quan hệ tín dụng với Chi

nhánh xem xét mức độ quan hệ tín dụng của từng Tổng công ty hiện nay (với Chi

nhánh và các NHTM khác) để phát triển và thiết lập quan hệ tín dụng, dịch vụ ngân

hàng. Đặc biệt chú trọng các Tổng công ty có tiềm năng về xuất khẩu.

- Mở rộng tiếp thị, làm việc trực tiếp với các Tổng công ty có tiềm năng về

xuất khẩu như TCT than, TCT chè, TCT cà phê, TCT lương thực, TCT dệt may,

TCT da giầy, TCT cao su, TCT thuỷ tinh gốm sứ, TCT rau quả, TCT lâm nghiệp,

TCT chăn nuôi, TCT xuất nhập khẩu nông sản và thực phẩm chế biến, TCT máy và

phụ tùng, TCT thiết bị ytế, TCT dược, các TCT của Bộ thuỷ sản). Cố gắng tối đa để

phục vụ nhu cầu vay vốn và các dịch vụ ngân hàng của các Tổng công ty này.

Trên cơ sở ban hành Quy chế tạm thời về cho vay tài trợ hàng xuất, trước mắt

tập trung triển khai tại một số chi nhánh, địa bàn trọng điểm kết hợp với Tổng công

ty có tiềm năng xuất khẩu, trên nguyên tắc thận trọng, đảm bảo an toàn về vốn, mua

lại được ngoại tệ, tăng số lượng giao dịch xuất khẩu qua Ngân hàng Công thương

Đống Đa, nhằm nâng cao uy tín Ngân hàng Công thương Đống Đa trên thị trường

quốc tế. Phấn đấu năm 2002 Tổng doanh số cho vay xuất khẩu của toàn hệ thống

tập trung vào 8 nhóm mặt hàng chính là cà phê, gạo, hạt có dầu, hải sản, may mặc,

giầy dép, chè, cao su….

(cid:31) Đối với hoạt động tín dụng nhập khẩu:

- Tiếp tục đẩy mạnh hoạt động này bằng việc tích cực tìm kiếm, lựa chọn

khách hàng, dự án đầu tư có hiệu quả thông qua các kênh thông tin như các ngân

hàng nước ngoài có quan hệ, các chi nhánh, các Bộ, các Tổng công ty; gắn tín dụng

nhập khẩu với tín dụng xuất khẩu.

- Nghiên cứu để triển khai thí điểm việc cho vay bằng đồng EURO đối với một

vài dự án.

- Đối với số dư nợ năm 2001, với phương châm tích cực phối hợp với các chi

nhánh để đảm bảo thu nợ đầy đủ, đúng hạn, giải quyết kịp thời các phát sinh, cố

gắng hạn chế tối đa nợ quá hạn. Đồng thời thực hiện rút vốn theo đúng tiến độ của

dự án và trả nợ đối với các ngân hàng nước ngòi theo đúng các hợp đồng đã kí.

- Nghiên cứu nhu cầu thực tế của các doanh nghiệp để có cơ sở làm việc với

các ngân hàng nước ngoài, chủ động tìm kiếm khách hàng trong nước có hoạt động

sản xuất kinh doanh với nước ngoài để giới thiệu và hợp tác với Ngân hàng liên

doanh nhằm mở rộng và nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của chi

nhánh Ngân hàng Công thương khu vực Đống Đa.

3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG TÍN

DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG

ĐỐNG ĐA

Để tiếp tục phát triển một cách vững chắc và ngày càng đóng góp nhiều hơn

cho sự nghiệp phát triển đất nước, Ngân hàng Công thương Đống Đa còn rất nhiều

việc cần phải làm. Và một mục tiêu quan trọng mà Ngân hàng Công thương Đống

Đa cần phải đạt được là nâng cao hơn nữa chất lượng tín dụng nói chung và chất

lượng tín dụng xuất nhập khẩu nói riêng của toàn hệ thống. Qua thời gian thực tập

và nghiên cứu về hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu tại Ngân hàng Công thương

Đống Đa với những hiểu biết về thực trạng và nguyên nhân của những hạn chế

trong hoạt động này như phân tích ở trên, tôi xin mạnh dạn đưa ra một số giải pháp

nhằm góp phần nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng trong

những năm tới. Các giải pháp đó bao gồm:

3.2.1. Đẩy mạnh đa dạng hoá nguồn vốn cho xuất nhập khẩu

Trong những năm qua mặc dù Ngân hàng Công thương Đống Đa đã thực hiện

huy động vốn bằng nhiều hình thức khác nhau tuy nhiên, đối với hoạt động xuất

nhập khẩu còn có một số hình thức huy động mà Ngân hàng chưa thực sự quan tâm

khai thác như:

- Tham gia đồng tài trợ cho các dự án xuất nhập khẩu với các ngân hàng nước

ngoài để khai thác những nguồn vốn với chi phí thấp.

- Sử dụng hình thức tái tài trợ bằng đồng EURO của các nước theo cơ chế

Ngân hàng Công thương Đống Đa vay ngắn hạn 3 tháng hoặc 6 tháng dưới hình

thức quay vòng của các Ngân hàng nước ngoài với lãi suất ngắn hạn sau đó cho

vay lại các doanh nghiệp xuất nhập khẩu trong nước với lãi suất chênh lệch.

- Sử dụng nguồn vốn ODA tạm thời nhàn rỗi để cho vay ngắn hạn xuất nhập

khẩu.

Đây là những nguồn vốn nước ngoài rất có ý nghhĩa đối với hoạt động tín dụng

xuất nhập khẩu bởi nó gắn với hoạt động ngân hàng quốc tế và quan hệ chặt chẽ

với hoạt động tài trợ cho xuất nhập khẩu của Ngân hàng. Để khai thác được các

nguồn vốn này thì Ngân hàng cần phải:

+ Không ngừng nâng cao uy tín trong quan hệ vay trả với nước ngoài, trả lãi và

gốc đúng hạn.

+ Tiếp tục mở rộng quan hệ với các tổ chức tài chính tiền tệ quốc tế trên cơ sở

phát triển các mối quan hệ cũ và xúc tiến những mối quan hệ mới.

Bên cạnh khai thác các nguồn mới nói trên ngân hàng cũng cần tiếp tục đẩy

mạnh các hình thức huy động truyền thống trong và ngoài nước như : nhận tiền gửi,

tiền tiết kiệm, phát hành kì phiếu và trái phiếu,...

Ngân hàng cần bố trí một lượng vốn phù hợp cho hoạt động tín dụng xuất nhập

khẩu.

3.2.2.Tăng cường công tác tổ chức, đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ ngân

hàng.

Hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu gắn thuộc nghiệp vụ Ngân hàng quốc tế

nên khá phức tạp và đòi hỏi về trình độ cán bộ tín dụng cao hơn. Thực tế ở Ngân

hàng Công thương Đống Đa cho thấy thường thì một cán bộ phải mất tối thiểu hơn

một năm mới có khả năng nắm và triển khai công việc của hoạt động tín dụng xuất

nhập khẩu. Để các cán bộ có thể vừa nghiên cứu vừa triển khai công việc thì ngoài

sự hiểu biết về hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu và các kiến thức kinh tế liên

quan họ còn phải thông thạo ngoại ngữ, vi tính. Để nâng cao chất lượng tín dụng

xuất nhập khẩu, việc tăng cường đào tạo nâng cao trình độ cho cán bộ tín dụng xuất

nhập khẩu là đòi hỏi cấp thiết. Cụ thể là Ngân hàng Công thương Đống Đa cần tạo

điều kiện cho cán bộ tham gia các chương trình đào tạo về những mặt sau:

- Ngoại ngữ ngoại thương, các chương trình sử dụng vi tính liên quan đến công

việc.

- Các khoá học về qui chế, yêu cầu và hướng dẫn thực hiện hoạt động tín dụng

quốc tế.

- Các khoá học về thẩm định dự án, phân tích tín dụng, ứng dụng Marketing

vào hoạt động Ngân hàng.

- Các khoá học về qui chế tổ chức và các vấn đề liên quan đến hoạt động

thương mại, kinh tế quốc tế.

- Các vấn đề có liên quan đến đồng tài trợ, tài trợ cho dự án bằng đồng

EURO...

- Tham gia trao đổi hoạt động nghiệp vụ xuất nhập khẩu với các chuyên gia

trong lĩnh vực này của các Ngân hàng trong nước và quốc tế có quan hệ với

Ngân hàng Công thương Đống Đa. Nếu có điều kiện thì nên cử một số cán bộ

sang đào tạo ở nước ngoài.

3.2.3. Thực hiện đa dạng hoá khách hàng và các hình thức tín dụng xuất nhập khẩu

Trong cơ cấu tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng Công thương Đống Đa,

cho vay đối với các Doanh nghiệp Nhà nước vẫn chiếm tỉ trọng cao. Để nâng cao

được chất lượng thì Ngân hàng cần thiết phải đa dạng hoá khách hàng bởi vì đây là

việc làm có liên quan chặt chẽ đến khả năng phòng chống rủi ro tín dụng . Hơn thế,

đa dạng hoá khách hàng sẽ đem lại cho Ngân hàng Công thương Đống Đa một thị

trường rộng hơn trong hoạt động tín dụng và qua đó tăng trưởng được tín dụng,

nâng cao được lợi nhuận cho ngân hàng đồng thời đáp ứng tốt hơn nhu cầu thiếu

vốn của các thành phần kinh tế khác đặc biệt là các cơ sở thu mua xuất khẩu nhỏ.

Đối với Ngân hàng Công thương Đống Đa việc đa dạng hoá khách hàng theo

thành phần kinh tế phải gắn liền với đa dạng khách hàng theo ngành hàng. Chẳng

hạn với các ngành hàng như điện tử, xe máy, ôtô... Đây là những ngành hàng có

nhiều triển vọng mà chi nhánh còn bỏ ngỏ. Trong thời gian tới chi nhánh nên tiến

hành tham gia vào các ngành hàng này.

Cùng với việc đa dạng hoá khách hàng chi nhánh cũng cần phải tiến hành mở

rộng các hình thức tín dụng xuất nhập khẩu.

Những năm qua hoạt động tín dụng nhập khẩu của ngân hàng đã phát triển khá

mạnh. Tuy nhiên, về hình thức còn đơn điệu, làm hạn chế khả năng đáp ứng nhu

cầu của khách hàng. Bên cạnh đó hoạt động tài trợ xuất khẩu lại chưa được quan

tâm đúng mức dẫn đến doanh số thấp, hình thức cổ điển. Vì vậy với phương hướng

lấy tín dụng xuất khẩu làm trọng tâm và kết hợp giữa tín dụng xuất khẩu và nhập

khẩu, nhằm nâng cao chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu thì trong giai đoạn tới

việc xem xét mở rộng các hình thức tín dụng cho xuất khẩu cũng như nhập khẩu là

đòi hỏi cấp thiết đối với Ngân hàng Công thương Đống Đa .

3.2.4. Thực hiện nghiêm các biện pháp phòng ngừa rủi ro, hạn chế nợ quá hạn.

Công việc đầu tiên để thực hiện ngăn ngừa rủi ro là Ngân hàng phải củng cố

mạng lưới thu thập và xử lí thông tin khách hàng để nâng cao được chất lượng của

công tác thẩm định dự án. Ngân hàng cần liên hệ thường xuyên với khách cũng như

các cơ quan quản lí khách hàng (các Bộ, các Tổng công ty..) để có được những

thông tin chính xác về thực trạng kinh doanh hiện tại của khách hàng, khả năng phát

triển trong tương lai của họ lấy đó là một cơ sở quan trọng nhất để ra quyết định cấp

tín dụng.

Trong thẩm định dự án phải chú trọng đến năng lực pháp lí của người vay và

đặc biệt là kế hoạch về khả năng sinh lời của dự án, kế hoạch trả nợ trên cơ sở gắn

những yếu tố về chi phí thu nhập của dự án với các yếu tố tương đương trên thị

trường và xu hướng biến động của chúng trong tương lai. Ngoài ra, với những

khách hàng mới cũng cần có sự đảm bảo của cơ quan chủ quản( Tổng công ty,

Bộ...) hay sử dụng tài sản cầm cố. Tuy nhiên, không quá coi trọng vào tài sản thế

chấp.

Tiếp đến Ngân hàng phải tiến hành phân định cán bộ tín dụng theo dõi tình

hình sử dụng vốn trong suốt dự án chứ không chỉ chú trọng ở riêng giai đoạn đầu

như hiện nay.

Về quản lí thu nợ và xử lí nợ quá hạn: Ngân hàng và khách hàng phải xác định

lịch trả nợ phù hợp với lịch thu được lợi nhuận từ hoạt động của khách, tránh gây

căng thẳng về vốn cho doanh nghiệp. Bên cạnh đó cần qui định chặt chẽ về việc yêu

cầu doanh nghiệp mở tài khoản tại Ngân hàng để thuận lợi thu nợ.

Ngân hàng cần phát hiện sớm các khoản cho vay có dấu hiệu bị đe doạ thông

qua các dấu hiệu như: Doanh nghiệp chậm chễ trong việc nộp báo cáo tài chính, báo

các kết quả hoạt động kinh doanh; có dấu hiệu trốn tránh sự kiểm tra của Ngân hàng

; số dư tiền mặt giảm; gia tăng bất thường về hàng tồn kho hoặc các khoản nợ

thương mại, hoàn trả nợ và lãi chậm... để chủ động tìm biện pháp xử lí chứ không

nên trông chờ vào doanh nghiệp. Cụ thể :

- Cán bộ Ngân hàng có thể cho lời khuyên hoặc cố vấn cho khách hàng trong

tiêu thụ sản phẩm, thu nợ khách hàng của doanh nghiệp.

- Tăng thêm vốn cho doanh nghiệp thông qua các hình thức như: mở rộng cho

vay tín chấp. Hay là, Ngân hàng có thể cho vay thêm hợp đồng tín dụng với khác

trên cơ sở có người đứng ra bảo lãnh.

- Đề nghị doanh nghiệp huy động vốn từ bên ngoài thông qua các hình thức

như cổ phiếu, trái phiếu.

- Đối với các khoản cho vay mà sau khi phát hiện và thực hiện các biện pháp

hỗ trợ vẫn không có tác dụng dẫn đến nợ quá hạn, nợ khó đòi khi đó Ngân hàng cần

phải thực hiện các biện pháp về khai thác và thanh lí.

+ Biện pháp khai thác: Ngân hàng có thể gia hạn hợp đồng tín dụng, giảm qui

mô hoàn trả trước mắt hoặc có thể dãn nợ cho các doanh nghiệp. Các hình thức này

chỉ nên áp dụng với các doanh nghiệp đang hoạt động sản xuất kinh doanh, có thu

nhập có khả năng trả nợ; có ý thức trả nợ, trong quá trình vay đã trả được một phần

nợ gốc và lãi; doanh nghiệp phải có tài sản cầm cố thế chấp dễ phát mại.

+ Biện pháp thanh lí tài sản thế chấp: Khi mà mọi sự cứu vãn tình thế trở nên

không còn hiệu quả thì Ngân hàng cần phải sử dụng biện pháp thanh lí nợ. Ngân

hàng có thể áp dụng hình thức gán nợ hay khởi kiện tuỳ theo quan hệ với khách, ý

thức mong muốn trả nợ và nguyên nhân không trả được nợ của khách.

- Gán nợ: Ngân hàng sẽ áp dụng hình thức gán nợ với các khách hnàg không

có khả năng trả nợ và họ uỷ quyền cho Ngân hàng toàn quyền quyết định đối với tài

sản thế chấp. Ngân hàng có thể sử dụng tài sản để cho thuê, làm trụ sở hay bán lại

cho người khác.

- Khởi kiện: Với những khách hàng có hành vi trốn tránh, lừa đảo thì Ngân

hàng sẽ tiến hành khởi kiện ra pháp luật.

Nếu các tài sản thế chấp có đủ hồ sơ hợp pháp, sau khi có quyết định của toà

án thì Ngân hàng nên chuyển qua trung tâm đấu giá hoặc thu hồi sử dụng như với

hình thức gán nợ. Còn nếu các tài sản có đủ hồ sơ pháp lí nhưng lại có thế chấp ở

Ngân hàng khác thì tiến hành phát mại và phân chia theo quyết định của toà án.

Đối với những khoản vay không có thế chấp, bảo đảm thì khả năng gánh chịu

rủi ro của Ngân hàng là khó tránh khỏi.

3.2.5- Hiện đại hoá công nghệ ngân hàng

Hiện nay công nghệ ngân hàng tại Ngân hàng Công thương Đống Đa đã được

nâng cao nhưng chưa toàn diện, chưa đồng bộ trong toàn hệ thống. Do vậy, chi

nhánh cũng cần phải tiếp tục đầu tư hơn nữa để nâng cao công nghệ ngân hàng

nhằm đáp ứng cho việc áp dụng các hình thức tín dụng mới và hỗ trợ cho việc thanh

toán diễn ra nhanh chính xác từ đó giảm được chi phí, nâng cao khả năng phòng

chống rủi ro và chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng.

3.2.6. Đẩy mạnh các nghiệp vụ dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động tín dụng xuất nhập

khẩu như: kinh doanh ngoại tệ, thanh toán quốc tế.

Hoạt động kinh doanh ngoại tệ và thanh toán quốc tế có liên quan trực tiếp đến

hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu.

Mua bán ngoại tệ sẽ tác động đến trạng thái ngoại tệ của Ngân hàng do vậy

tác động đến nguồn vốn ngoại tệ cho xuất nhập khẩu đặc biệt là nhập khẩu. Ngoài

ra, nó còn có tác động đến sự ổn định tỉ giá ngoại tệ, làm ảnh hưởng rất lớn đối với

khả năng vay, trả nợ của khách từ đó ảnh hưởng đến chất lượng tín dụng của Ngân

hàng.

Thanh toán quốc tế tác động đến chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu thông

qua việc đáp ứng kịp thời về chi trả của khách, nó là một phần của nghiệp vụ tín

dụng xuất nhập khẩu ở khâu thanh toán. Thực hiện việc thanh toán nhanh chóng kịp

thời không chỉ nâng cao uy tín cho Ngân hàng mà còn hạn chế được tổn thất do yếu

tố chủ quan và nhờ đó nâng cao chất lượng tín dụng cho Ngân hàng.

Để đẩy mạnh được các dịch vụ kinh doanh ngoại tệ cũng như thanh toán quốc

tế Ngân hàng cần phải:

- Tìm kiếm các đối tác kinh doanh ngoại tệ, mở rộng quan hệ thanh toán.

Chẳng hạn như với thị trường Mỹ, quan hệ xuất nhập khẩu giữa Việt nam và Mỹ có

rất nhiều triển vọng đặc biệt khi mà Hiệp định thương mại Việt- Mỹ được kí kết.

ICBV nên sớm tìm kiếm đối tác ở thị trường này.

- Sử dụng các công cụ thanh toán hiện đại qua mạng internet

- Xác định hạn mức kinh doanh ngoại tệ.

- Theo dõi tình hình thu chi ngoại tệ của các doanh nghiệp xuất khẩu có cam

kết bán lại ngoại tệ cho Ngân hàng khi có doanh thu xuất khẩu.

- Chủ động nắm bắt kịp thời sự biến động tỉ giá trên thị trường để có xác định

các tỉ giá giao dịch thuận lợi cho cả khách hàng và Ngân hàng.

- Thường xuyên theo dõi cân đối dự trữ ngoại tệ trong từng giai đoạn, thời kì.

3.2.7. Ban hành qui định cụ thể cho hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

Để chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu ngày được nâng cao, ngoài sự quan

tâm phát triển mạng lưới mở rộng thị trường và các biện pháp khác thì Ngân hàng

Công thương Đống Đa cũng cần phải sớm hoàn thành việc ban hành cơ chế hướng

dẫn hoạt động và vai trò cụ thể trong việc điều tiết hoạt động tín dụng xuất nhập

khẩu ở TW. Cụ thể:

+ Hoàn thiện cơ chế:

- Ngân hàng phải sớm hoàn thiện qui chế cho vay tài trợ xuất khẩu và tài trợ

nhập khẩu để ban hành chính thức, thực hiện thống nhất trong toàn hệ thống. Trong

đó chú trọng đến quản lí sau khi vay và các hình thức bảo đảm nợ vay.

- Xây dựng cơ chế có liên quan về quản lí, mua bán ngoại tệ, thanh toán quốc

tế trên cơ sở quy định của Ngân hàng Nhà nước và vận dụng linh hoạt vào điều kiện

Ngân hàng.

- Xây dựng chiến lược phát triển cụ thể cho nghiệp vụ tín dụng xuất nhập

khẩu những năm tiếp theo trong toàn hệ thống.

- Ngân hàng công thương Việt Nam nên hình thành phòng chuyên trách

nghiệp vụ tài trợ xuất nhập khẩu.

-Quản lí theo dõi và hỗ trợ hoạt động của toàn hệ thống theo ngành hàng,

khách hàng. Định hướng khách hàng, ngành hàng trọng tâm.

- Xây dựng hệ thống mẫu biểu báo cáo cho vay xuất nhập khẩu toàn hệ thống.

- Phối hợp với các phòng thanh toán quốc tế, phòng kinh doanh ngoại tệ và

phòng tín dụng 4 theo quyền hạn được phân cấp.

- Lên kế hoạch về hạn mức tín dụng cho xuất nhập khẩu hàng năm đối với

toàn hệ thống và cho từng chi nhánh.

3.2.8. Triển khai Marketing ngân hàng trong hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

Trong môi trường cạnh tranh khốc liệt, một trong những bí quyết thành công

của các ngân hàng là không ngừng thu hút khách hàng và mở rộng thị trường. Để

làm được điều đó Ngân hàng không thể không thực hiện áp dụng Marketing, cho dù

theo hình thức này hay hình thức khác. Đối với Ngân hàng Công thương Đống Đa

hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu mới đi vào hoạt động điều này càng đòi hỏi phải

chú trọng đến Marketing nhiều hơn.

Hơn hai năm qua trong hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu chi nhánh đã bước

đầu chú ý đến công tác tiếp thị tìm hiểu thị trường, tìm hiểu nhu cầu khách hàng.

Song để tiến tới những thành công lớn hơn chi nhánh cần phải xây dựng cho mình

một chiến lược Marketing hỗn hợp gồm 4 chính sách lớn:

- Chính sách thông tin, nghiên cứu, tìm hiểu, điều tra: Thực hiện chính sách

này ngân hàng phải nắm bắt được nhu cầu về sản phẩm trên thị trường, xem khách

hàng hiện tại, khách hàng tương lai là ai, họ mong muốn điều gì ở các sản phẩm của

chi nhánh. Qua đó tiến hành phân loại khách hàng theo các mục tiêu cần nghiên cứu

và có biện pháp để lôi kéo khách hàng của các Ngân hàng đối thủ và xây dựng được

mạng lưới khách hàng ổn định.

- Chính sách sản phẩm giá cả: chi nhánh cần phải tạo ra sự khác biệt về sản

phẩm so với các ngân hàng khác thông qua chính sách lãi suất và các dịch vụ hỗ trợ

kèm theo như: tư vấn cho khách hàng về thị trường sản phẩm cung cấp các thông

tin về khách hàng cho các doanh nghiệp...

- Chính sách phân phối: Đây là chính sách nền tảng cho mối quan hệ giữa

khách hàng và Ngân hàng. Thực hiện chính sách này Ngân hàng phải xây dựng

được mạng lưới phân phối phù hợp trên cơ sở quan tâm xem xét đến các yếu tố về

địa điểm mở quầy giao dịch, trang bị cơ sở vật chất, bố trí đội ngũ cán bộ...

- Chính sách giao tiếp khuyếch trương: Để thực hiện tốt chính sách này Ngân

hàng ngoài quảng cáo còn cần phải tiến hành mở rộng các hình thức tín dụng, dịch

vụ về xuất nhập khẩu. Công việc này cần phải được thực hiện bởi tất cả các phòng

ban, mọi cán bộ nhân viên trong toàn ngân hàng chứ không nên chỉ giới hạn ở bất

cứ phòng ban nào.

Để làm tốt công tác trên chi nhánh cần sớm hoàn thành việc xây dựng trang

chuyên đề về tài trợ xuất nhập khẩu trên mạng nội bộ, nhằm giới thiệu các văn bản

pháp lí về hoạt động xuất nhập khẩu của chi nhánh và các Bộ, ngành có liên quan

để tạo ra một diễn đàn , chuyên đề về xuất nhập khẩu toàn hệ thống Ngân hàng

Công thương.

3.3- MỘT VÀI KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC

3.3.1- Đối với Nhà nước

Hoạt động xuất nhập khẩu nắm giữ một vai trò quan trọng trong việc phát triển

kinh tế- xã hội của đất nước. Vì vậy để thúc đẩy hoạt động này một cách có hiệu

quả nhất đồng thời nâng cao được chất lượng tín dụng cho xuất nhập khẩu không

chỉ là mối quan tâm của các Ngân hàng mà còn là mối quan tâm của Nhà nước. Để

đạt được mục tiêu nói trên theo tôi trong giai đoạn trước mắt Nhà nước cần phải :

1. Bổ sung, hoàn thiện các văn bản, cơ chế chính sách quản lí Nhà nước đối với

hoạt động kinh tế đối ngoại theo hướng tinh giản chính xác và thuận lợi nhằm

tạo hành lang pháp lí an toàn cho các doanh nghiệp và Ngân hàng trong hoạt

động kinh doanh xuất nhập khẩu.

Thời gian qua chính sách và cơ chế quản lí Nhà nước về kinh tế, tuy đã có

nhiều sửa đổi nhưng vẫn bộc lộ những yếu kém. Minh chứng cho điều này là hàng

loạt các vụ án kinh tế lớn có liên quan đến các Doanh nghiệp và Ngân hàng . Sự lừa

đảo chiếm đoạt vốn của Ngân hàng, của Nhà nước của các cá nhân, các doanh

nghiệp đã thể hiện lỏng lẻo trong quản lí Nhà nước. Việc ban hành các chính sách,

chế độ còn nhiều khe hở khiến cho bọn lừa đảo có thể lợi dụng. Tác hại của những

vụ việc đó không chỉ ảnh hưởng đến chất lượng hoạt động tín dụng của các Ngân

hàng mà cả với nền kinh tế.

Để khắc phục những hạn chế đó, Nhà nước cần :

- Tiến hành nghiên cứu sửa đổi các chính sách cũ, ban hành các chính sách

mới chặt chẽ hơn nhưng lại phải thuận lợi cho các doanh nghiệp và Ngân

hàng làm ăn đích thực hơn.

- Tự do hoá về kinh doanh và từng bước xoá bỏ các hạn chế về hàng rào

thuế quan theo cam kết quốc tế.

2. Thành lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu và quỹ hỗ trợ xuất khẩu:

Về quỹ bảo hiểm xuất khẩu: xuất phát về tính rủi ro cao về giá cả thị trường

quốc tế. Để các nhà xuất khẩu yên tâm ổn định sản xuất và một phần giúp đỡ họ khi

gặp rủi ro bất lợi, Nhà nước nên sớm thành lập quỹ bảo hiểm xuất khẩu. Quỹ này có

thể vận động theo nguyên tắc: Bộ thương mại và các cơ quan quản lí có liên quan sẽ

tiến hành khảo sát thị trường để định ra một mức giá trị bảo hiểm nhất định sao cho

người sản xuất có thể thu hồi vốn đầu tư, trang trải các chi phí và có được một phần

lợi nhuận hợp lí.

Khi giá thị trường thế giới thuận lợi, giá xuất khẩu cao hơn giá bảo hiểm. Nhà

nước sẽ thu phần chênh lệch bổ sung vào quỹ. Ngược lại khi giá thị trường thế giới

thay đổi, giá xuất khẩu thấp hơn giá bảo hiểm, Quỹ sẽ trích tiền hỗ trợ cho nhà xuất

khẩu để họ có sản phẩm tại mức giá bảo hiểm.

Như vậy, quỹ hỗ trợ xuất khẩu, Nhà nước sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho doanh

nghiệp ổn định thu nhập, từ đó gián tiếp tác động đến khả năng hoàn trả vốn vay

ngân hàng của doanh nghiệp. Đối với Ngân hàng thì điều này là hết sức có ý nghĩa

trong việc nâng cao chất lượng của các khoản tín dụng.

Về quỹ tín dụng xuất khẩu: Với mục đích hỗ trợ vốn cho xuất khẩu, bảo hiểm

tín dụng cho các NHTM tham gia tài trợ xuất khẩu, hầu hết các nước trên thế giới

đều có cơ quan tài trợ và bảo hiểm tín dụng xuất nhập khẩu như: JBIC, EXIM bank

Hàn quốc, EXIM bank Thái Lan, EXIM bank Mỹ... Vì vậy, Chính phủ cần nhanh

chóng cho ra đời Quỹ tín dụng xuất khẩu để cấp tín dụng xuất khẩu ưu đãi, bảo lãnh

tín dụng xuất khẩu nhằm hỗ trợ các doanh nghiệp xuất khẩu, mở rộng thị trường

xuất khẩu và hạn chế rủi ro cho các NHTM.

Về nguyên tắc hoạt động : Quỹ sẽ do Ngân hàng Nhà nước quản lí. Đối với

từng dự án cụ thể, Quỹ sẽ tài trợ một phần hay toàn bộ. Để tăng hiệu quả Quỹ nên

hỗ trợ một phần với lãi suất ưu đãi, phần còn lại các Doanh nghiệp tự đi vay của

Ngân hàng . Như vậy, vừa đảm bảo hiệu quả kinh doanh của Doanh nghiệp và Ngân

hàng , vừa đạt mục tiêu xuất khẩu.

3. Tăng cường vai trò điều tiết giá xuất nhập khẩu hợp lí thông qua Quỹ bình ổn

giá

Hoạt động của Quỹ bình ổn giá thời gian qua đã phát huy được vai trò nhất

định trong việc điều tiết thị trường hàng hoá ( cả xuất khẩu và nhập khẩu ). Song do

tiềm lực tài chính và phương thức sử dụng còn hạn chế đã làm cho vai trò của Quỹ

đem lúc còn bị động và chưa kịp thời. Trong thời gian tới, Nhà nước cần hỗ trợ

thêm về mặt tài chính cho Quỹ ngoài phần phụ thu như hiện nay. Mặt khác Quỹ nên

tập trung vào những Doanh nghiệp lớn mà sự tham gia hoặc rút lui của các Doanh

nghiệp này thực sự có ảnh hưởng đến cung cầu, giá cả trên thị trường.

Các phương thức điều tiết cũng nên đa dạng hơn gồm:

- Hỗ trợ lãi suất cho Doanh nghiệp vay vốn Ngân hàng, hỗ trợ một phần không

hoàn lại số lỗ phát sinh trong trường hợp doanh nghiệp phải thực hiện giá mua cao

hơn giá bán.

- Hỗ trợ một phần lỗ phát sinh do các doanh nghiệp có nộp phụ thu nay gặp

phải đột biến giá cả thị trường trong và ngoài nước cho các doanh nghiệp trực tiếp

vay vốn ưu đãi, hỗ trợ chi thay cho NSNN theo lệnh của Chính phủ.

4. Ban hành qui định về việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng nhà đất

Hiện nay về việc đảm bảo tiền vay đối với thành phần kinh tế ngoài quốc

doanh thường là bất động sản nhưng việc cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng đất

và sở hữu nhà chưa nhiều dẫn đến tình trạng các doanh nghiệp không đủ điều kiện

thế chấp do vậy cho vay đối với loại hình này gặp nhiều khó khăn. Hơn thế, nhiều

khi doanh nghiệp không trả được nợ ngân hàng đem tài sản thế chấp ra phát mại lại

rơi vào trường hợp khách hàng chưa có quyền sử dụng, sở hữu nhà đất hợp pháp.

Do vậy để thuận lợi cho các doanh nghiệp ngoài vay vốn hoạt động và cũng là để

tránh rủi ro cho các Ngân hàng Nhà nước nên sớm ban hành qui định cụ thể về việc

cấp giấy chứng nhận quyền sử dụng, sở hữu nhà đất cho các doanh nghiệp.

5. Hoàn thiện hệ thống thông tin thị trường trong và ngoài nước

Để giúp các doanh nghiệp nắm bắt được thông tin kịp thời chính xác phục vụ

cho việc ra các quyết định về sản xuất, đầu tư, đồng thời để định hướng thị trường

cho các doanh nghiệp và ngân hàng. Nhà nước cần xây dựng một hệ thống thông tin

thị trường trong và ngoài nước một cách chính xác và đầy đủ. Chẳng hạn có thể lập

một trương trình truyền hình riêng về thông tin thị trường cập nhật.

6. Quản lí nghiêm việc thực hiện báo cáo tài chính công khai và kiểm toán

thường xuyên đối với các doanh nghiệp xuất nhập khẩu

Đây là việc làm hết sức quan trọng không chỉ đối với các doanh nghiệp và

ngân hàng mà còn cả với các cơ quan quản lí của Chính phủ.

Việc thực hiện báo cáo tài chính công khai và kiểm toán thường xuyên sẽ tạo

điều kiện thuận lợi cho hoạt động tín dụng của Ngân hàng : các Ngân hàng sẽ giảm

bớt được gánh nặng trong việc phân tích tài chính doanh nghiệp. Đồng thời có

những thông tin chính xác về tình hình tài chính của doanh nghiệp. Qua đó hạn chế

được rủi ro và nâng cao được chất lượng tín dụng của mình.

Đối với các cơ quan quản lí của Nhà nước việc làm này sẽ giúp cho họ có thể

phát hiện ra được những yếu kém trong hoạt động của các doanh nghiệp và có biện

pháp khắc phục.

7. Chính phủ cần tiếp tục thực hiện chương trình thanh toán nợ nước ngoài

Những năm qua Chính phủ đã rất nỗ lực để đàm phán và thanh toán nợ với

nước ngoài. Tuy nhiên, để mở rộng quan hệ hợp tác quốc tế, nâng cao được uy tín

cho các doanh nghiệp và ngân hàng trên trường quốc tế Chính phủ cần tiếp tục cố

gắng hơn nữa trong việc thanh toán nợ với nước ngoài. Do điều kiện của Việt nam

còn nhiều khó khăn Chính phủ có thể đàm phán để được giãn nợ, trả dần và đặc biệt

là đàm phán để được thanh toán nợ bằng hàng hoá.

3.3.2. Đối với Ngân hàng Công thương Việt Nam (NHCTVN)

1. Xây dựng các văn bản pháp lí về tín dụng xuất nhập khẩu

Hiện nay các văn bản pháp lí về tín dụng xuất nhập khẩu còn sơ sài. Các Ngân

hàng chỉ được hướng dẫn theo định hướng chung mà chưa có hệ thống văn bản qui

định và hướng dẫn cụ thể. Do vậy Ngân hàng Công thương Việt Nam cần sớm ban

hành các văn bản pháp lí và hướng dẫn thực hiện về hoạt động tín dụng xuất nhập

khẩu để các ngân hàng có cơ sở hoạt động, tránh được sự vi phạm pháp luật đồng

thời hạn chế được rủi ro và nâng cao được chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của

mình.

2. Ngân hàng Công thương Việt Nam cần xem xét đề ra một cơ chế điều hành

lãi suất và tỉ giá một cách thông thoáng hơn.

Về lãi suất: Hiện nay Ngân hàng Công thương Việt Nam đang vận dụng lãi

suất cơ bản của Ngân hàng Nhà nước để điều chỉnh lãi suất cho vay của các chi

nhánh. Điều này đã đem lại cơ hội giảm chi phí vay vốn một cách bình đẳng cho

các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế. Tuy vậy, thời gian qua lãi suất liên

tục 5 lần bị điều chỉnh xuống để kích cầu dẫn đến hiện tượng lãi suất không vận

động theo cung cầu tiền tệ.

Với các Ngân hàng lãi suất đầu ra giảm trong khi lãi suất đầu vào vẫn tăng (do

biến động khủng hoảng kinh tế khu vực và thế giới các nước hạn chế đầu tư ra nước

ngoài và do các Ngân hàng vẫn phải cạnh tranh lãi suất để huy động vốn) vì vậy lợi

nhuận không cao.

Với các chủ đầu tư khi lãi suất thấp họ sẽ đầu tư tràn lan mà không cần xem

xét đến hiệu quả sử dụng vốn dẫn đến hiệu quả đầu tư thấp trong khi đó các Ngân

hàng lại muốn cho vay nhiều để tăng lợi nhuận nên khả năng nợ quá hạn tăng là khó

tránh khỏi.

Để vừa khuyến khích các nhà xuất nhập khẩu tăng cường hiệu quả sản xuất

kinh doanh NHCTVN cần phải xem xét điều tiết lãi suất trên cơ sở bám sát thị

trường sao cho đảm bảo cân đối giữa lãi suất đầu ra và đầu vào của các Ngân hàng

đồng thời buộc các doanh nghiệp quan tâm đến hiệu quả hoạt động của mình.

Về tỉ giá hối đoái: Do ảnh hưởng của nền kinh tế trong những tháng qua, do

qui chế cho vay bằng ngoại tệ và một phần tâm lí của khách hàng sợ biến động tỉ

giá nên việc cho vay ngoại tệ đạt mức thấp.

Việc tỉ giá giữa đồng nội tệ VND với USD tăng làm cho việc xuất khẩu có

chiều hướng thuận lợi hơn nhưng bên cạnh đó các nhà nhập khẩu lại gặp khó khăn

trong việc mua bán hàng hoá từ nước ngoài về và thanh toán số nợ ngoại tệ trước

đây cho ngân hàng điều này có thể dẫn đến nguy cơ nợ quá hạn đối với các ngân

hàng. Vì vậy NHCTVN cần phải có sự điều chỉnh tỉ giá sao cho cân đối được lợi ích

của các bên xuất khẩu và nhập khẩu và của cả các chi nhánh ngân hàng.

3. NHCTVN cần đẩy mạnh việc nghiên cứu sử dụng đồng EURO trong giao dịch

thanh toán quốc tế đồng thời nghiên cứu sử dụng đồng nội tệ của các nước trong

khu vực thay cho việc sử dụng USD để hạn chế ảnh hưởng biến động của USD

và nâng cao vai trò thanh toán của VND.

Quan hệ thương mại quốc tế giữa Việt nam và các nước thuộc nhóm sử dụng

đồng EURO là khá chặt chẽ. Bởi từ lâu các nước này đã là những nước nhập khẩu

lớn các sản phẩm xuất khẩu của ta về các mặt hàng như nông, lâm, thuỷ sản...

Ngoài ra đây còn là những nước cung cấp các mặt hàng nhập khẩu quan trọng cho

Việt nam đó là các dây chuyền công nghệ, máy móc thiết bị... Và đặc biệt là nguồn

vốn đầu tư trực tiếp và các khoản viên trợ nước ngoài. Bởi vậy, để cho sự hợp tác

này diễn ra được thuận lợi hơn nữa, NHCTVN cần sớm triển khai việc nghiên cứu

và sử dụng đồng EURO trong giao dịch thanh toán quốc tế của Việt nam với các

nước. Đồng thời để hạn chế sự lệ thuộc vào đồng USD, và nâng cao vị trí của đồng

VND trên trường quốc tế chúng ta cũng cần phải xem xét sử dụng các đồng tiền

khác của các nước trong khu vực vào việc thanh toán trực tiếp với Việt nam.

4. Mở các lớp đào tạo nghiệp vụ, các diễn đàn trao đổi giữa các ngân hàng Việt

nam và với các Ngân hàng quốc tế

Với vai trò là Hội sở chính của hệ thống, NHCTVN nên tổ chức các lớp đào

tạo nghiệp vụ và tổ chức các diễn đàn trao đổi giữa các ngân hàng Việt nam với các

ngân hàng quốc tế để tạo điều kiện cho các chi nhánh Việt nam có điều kiện nâng

cao trình độ nhận thức và học hỏi kinh nghiệm hoạt động của các Ngân hàng bạn.

Qua đó nâng cao được chất lượng trong hoạt động của mình. Ngoài ra, đây cũng là

cơ để thúc đẩy sự hợp tác quốc tế cho ngành ngân hàng Việt Nam.

KẾT LUẬN

Những năm qua, trước yêu cầu đổi mới nền kinh tế theo hướng mở cửa và đặc

biệt là nhu cầu vốn ngày càng tăng của các doanh nghiệp hoạt động xuất nhập khẩu,

các ngân hàng thương mại Việt Nam đã có những bước đi tích cực trong việc mở

rộng hoạt động kinh doanh sang lĩnh vực ngân hàng quốc tế nhằm đáp ứng tốt nhất

những yêu cầu đó.

Cùng với các ngân hàng trong toàn ngành, Chi nhánh Ngân hàng Công thương

Đống Đa (ICBV) với vai trò Ngân hàng chủ đạo trong lĩnh vực công thương nghiệp

đã tiến hành đổi mới hoạt động theo hướng kinh doanh đa năng, tổng hợp sang hoạt

động ngân hàng quốc tế. Tín dụng xuất nhập khẩu, một sản phẩm mới của Ngân

hàng trong hơn mười năn qua đã thu được những thành công ban đầu và góp phần

đáng kể vào sự phát triển hoạt động ngân hàng quốc tế của ICBV cũng như sự phát

triển hoạt động xuất nhập khẩu của Việt Nam. Có được thành công này một phần

quan trọng là do ICBV đã thực hiện tốt phương châm “an toàn, hiệu quả, lợ nhuận

hợp lý”. Ngân hàng đã coi việc nâng cao chất lượng tín dụng là biện pháp tối ưu để

tăng trưởng tín dụng và thúc đẩy sự phát triển của Ngân hàng.

Tuy nhiên, do phải hoạt động trong môi trường mà các điều kiện về tiền tệ

chưa ổn định, sự cạnh tranh gay gắt và do những nguyên nhân nội tại như về con

người, về điều kiện phương tiện phục vụ hoạt động... mà việc nâng cao chất lượng

tín dụng nói chung và chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu nói riêng còn có những

hạn chế nhất định.

Trong thời gian tới, với xu hướng phát triển của nền kinh tế, khả năng mở rộng

hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của Ngân hàng là rất lớn. Vì vậy, trên cơ sở tìm

ra những thuận lợi, khó khăn cũng như những thành tựu và hạn chế trong vấn đề

chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu ta có thể tin tưởng rằng ICBV sẽ luôn đi đúng

với phương châm của mình, khắc phục được những khó khăn và ngày càng đóng

góp nhiều hơn cho hoạt động xuất nhập khẩu nói riêng và sự phát triển kinh tế của

Việt Nam nói chung.

TÀI LIỆU THAM KHẢO

1. Báo cáo tổng kết tình hình hoạt động cho vay xuất nhập khẩu tại chi nhánh Ngân

hàng Công thương khu vực Đống Đa (ICBV)

2. Các tài liệu nghiệp vụ khác của ICBV

3. Giáo trình tài chính doanh nghiệp_Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà nội

4. Giáo trình Kinh tế quốc tế_Trường Đại học Kinh tế quốc dân Hà nội

6. Kinh tế Việt nam và thế giới năm 1999-2000_Thời báo kinh tế Việt Nam

7. Lý thuyết tài chính- tiền tệ_ Nguyễn Ngọc Hùng, Đại học Kinh tế Thành phố

Hồ Chí Minh, NXB Thống kê

8. Ngân hàng thương mại_Edward Weed, Ph.D và Edward K. Gill, Ph.D, NXB

Thành phố Hồ Chí Minh

9. Nghiệp vụ ngân hàng hiện đại _ David Cox, NXB Chính trị quốc gia

10. Tài chính ngoại thương_Herbert-Jkessler, NXB Khoa học kỹ thuật

11. Tạp chí ngân hàng số 13/T7, số 15, 16/T10 năm 2000

12. Tạp chí Thị trường tài chính tiền tệ số 8/T4 năm 2001

MỤC LỤC

LỜI NÓI ĐẦU ............................................................................................... 1

CHƯƠNG I: MỘT SỐ VẤN ĐỀ CƠ BẢN VỀ ............................................... 3

CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU ........................................ 3

CỦA NGÂN HÀNG THƯƠNG MẠI .............................................................. 3

1.1. TÍN DỤNG NGÂN HÀNG ĐỐI VỚI HOẠT ĐỘNG XUẤT NHẬP KHẨU ................ 3

1.1.1. Sự cần thiết phát triển hoạt động xuất nhập khẩu và nhu cầu tài trợ cho

xuất nhập khẩu ............................................................................................................3

1.1.2. Các nguồn tài trợ cho hoạt động xuất nhập khẩu ..........................................8

1.1.3. Tín dụng ngân hàng đối với hoạt động xuất nhập khẩu ...............................10

1.2. CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU ...................................................... 19

1.2.1. Khái niệm chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu ............................................19

1.2.2. Các chỉ tiêu đánh giá chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu của ngân hàng

thương mại .................................................................................................................19

1.2.3. Các nhân tố ảnh hưởng đến chất lượng tín dụng xuất nhập khẩu ..............23

CHƯƠNG II: THỰC TRẠNG CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP

KHẨU TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG KHU VỰC

ĐỐNG ĐA................................................................................................... 30

2.1. KHÁI QUÁT VỀ CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐỐNG ĐA ............ 30

2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển của Ngân hàng. .....................................30

2.1.2. Cơ cấu tổ chức .................................................................................................32

2.2. THỰC TRẠNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH

NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG KHU VỰC ĐỐNG ĐA................................................... 38

2.2.1. Đặc điểm hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu của Chi nhánh Ngân hàng

Công thương khu vực Đống Đa. ..............................................................................38

2.2.2. Các hình thức và qui trình tín dụng xuất nhập khẩu của chi nhánh Ngân

hàng Công thương khu vực Đống Đa.......................................................................39

2.3.2. Hạn chế ............................................................................................................56

CHƯƠNG III: MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG

TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG

THƯƠNG KHU VỰC ĐỐNG ĐA............................................................... 59

3.1. PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG TÍN DỤNG XUẤT NHẬP KHẨU CỦA NGÂN

HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐỐNG ĐA.................................................................................... 59

3.1.1. Mục tiêu............................................................................................................59

3.1.2. Các mặt hoạt động cụ thể ................................................................................59

3.2. MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM GÓP PHẦN NÂNG CAO CHẤT LƯỢNG TÍN DỤNG

XUẤT NHẬP KHẨU TẠI CHI NHÁNH NGÂN HÀNG CÔNG THƯƠNG ĐỐNG ĐA. 61

3.2.1. Đẩy mạnh đa dạng hoá nguồn vốn cho xuất nhập khẩu...............................61

3.2.2.Tăng cường công tác tổ chức, đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ cán bộ

ngân hàng...................................................................................................................62

3.2.3. Thực hiện đa dạng hoá khách hàng và các hình thức tín dụng xuất nhập

khẩu ............................................................................................................................63

3.2.4. Thực hiện nghiêm các biện pháp phòng ngừa rủi ro, hạn chế nợ quá hạn. 64

3.2.5- Hiện đại hoá công nghệ ngân hàng ...............................................................66

3.2.6. Đẩy mạnh các nghiệp vụ dịch vụ hỗ trợ cho hoạt động tín dụng xuất nhập

khẩu như: kinh doanh ngoại tệ, thanh toán quốc tế. ..............................................66

3.2.7. Ban hành qui định cụ thể cho hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu .............67

3.2.8. Triển khai Marketing ngân hàng trong hoạt động tín dụng xuất nhập khẩu

.....................................................................................................................................68

3.3- MỘT VÀI KIẾN NGHỊ VỚI NHÀ NƯỚC VÀ NGÂN HÀNG NHÀ NƯỚC ............ 70

3.3.1- Đối với Nhà nước ............................................................................................70

3.3.2. Đối với Ngân hàng Công thương Việt Nam (NHCTVN)...............................74

KẾT LUẬN.................................................................................................. 77

TÀI LIỆU THAM KHẢO.............................................................................. 79