ị)
lị
TRƯỜNG
ĐẠI
HỌC
NGOẠI
THƯƠNG
KHOA QUẢN
TRỊ KINH
DOANH
CHUYÊN NGÀNH
QUẢN
TRỊ KINH
DOANH QUỐC
TÉ
KHOA
LUẬN
TÓT
NGHIÊP
Đế
tài:
CHIẾN LƯỢC
THÂM
NHẬP
THỊ TRƯỜNG BÁN LẺ
VIỆT
NAM TRONG
BỐI
CẢNH
TOÀN
CẦU
HÓA
VÀ
KINH
NGHIỆM CỦA MỘT
SỐ TẬP
ĐOÀN
BÁN
LẺ
THÊ
GIÓI THƯ VIÊM
IGữAI-
TI
Sinh
viên
Lớp
Khóa
Giáo viên
hướng
dẫn
•Vũ
Lệ
Thủy
li.
CAòlB
•
Anhl
Ị.
lùiC)
Liên thông
4
-
QTKD
•
Ths.
Nguyễn Thành Công
Hà Nội-Tháng 3/2010
Si
rò
Chiến lược thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam
trong
bối
cảnh toàn
cầu
hóa và
kinh nghiệm
của
một
số
tập
đoàn bán
lẻ thế
giới
MỤC
LỤC
LỞI MỞ ĐẦU Ì
Ì.
Lý
do
lựa
chọn
đề
tài
Ì
2.
Mục
đích
nghiên
cứu
2
3.
Đối
tượng
và phạm
vi
nghiên
cứu
2
4. Phương pháp nghiên
cứu
2
5.
Bố
cục:
khóa
luận
gồm
ba chương
3
CHƯƠNG
ì
.....7.
..-4
Cơ
SỞ LÝ
THUYẾT
CỦA
CHIẾN
LƯỢC
THÂM
NHẬP
THỊ TRƯỜNG
BÁN
Lệ
VIệT
NAM 4
ì.
Chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường
4
Ì. Khái
niệm
4
1.1
Chiện
lược
4
Ì .2.
Chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường
4
2.
Nội
dung
của
chiến
lược
thâm
nhập
thị
trường
5
2.1.
Phân
tích
thông
tin
và các
yếu
tố
của
môi
trường
kinh
doanh
6
2.1.1.
Phân tích
môi
trường
vĩ
mô
6
2.1.2.
Phân
tích
môi
trường
vi
mô
9
2.2.
Thiết lập
các
mục
tiêu
14
2.3.
Phân
tích
và
lựa
chọn
chiến
lược
thâm
nhập
14
2.4.
Đánh
giá
chiến
lược
15
li.
Tổng
quan
về
thị
trường
bán
lẻ
15
Ì. Khái
niệm
bán
lẻ
15
2.
Các
loại
kênh bán
lẻ
16
3. Các
loại
hình bán
lẻ
17
4. Chức năng
của
hoạt
động
bán
lẻ
19
5.
Xu
hướng
bán
lẻ
của
thế
giới
21
5.1.
Hình thành
các
tập
đoàn
lớn
21
5.2.
Bùng nổ thương
mại điện
tử
22
5.3.
Kết
hợp
giữa
bán
lẻ
và bán buôn
22
5.4.
Tăng
cường
các
dịch
vụ
phục
vụ
23
CHƯƠNG
IỊ_THựC
TRẠNG
CHIÊN
LƯỢC
THÂM
NHẬP
THỊ TRƯỜNG
BÁN
LẺ
VIệT
NAM CỦA MỘT SỔ TẬP
ĐOÀN
BÁN
LẺ NƯỚC
NGOÀI
TRONG
Bối
CẢNH
TOÀN
CÀU HÓA
24
ì.
Thị
trường
bán
lẻ
của
Việt
nam
trong bối
cảnh
toàn
cầu
hóa
24
Ì.
Thực
trạng thị
trường
bán
lẻ
của
Việt
Nam 24
1.1.
Quá
trình
phát
triển
của
thị
trường
bán
lẻ Việt
Nam
trong
những
năm
gần
đây
24
Ì .2.
Đặc
điếm
của
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam 27
Ì
.2.
Ì.
Kênh
bán
lẻ
truyền
thống
và
hiện đại
cùng
song song
phát
triển
27
SVTH:
Vũ
Lệ
Thủy
Lớp:
Anh
1,LT4,
QTKD
Chiến lược thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam
trong
bối
cảnh toàn
cầu
hóa và
kinh nghiệm
của
một số
tập
đoàn bán
lẻ thế
giới
1.2.1.1.
kênh bán
lẻ
truyền
thống
27
1.2.1.2.
Kênh bán
lẻ
hiện đại
28
2.
Đánh
giá về sự
phát
triển
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam 29
2.1.
Mức
độ
hấp
dẫn
29
2.2.
Những mặt
hạn
chế của
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam 30
2.2.
Ì.
Bức
tranh
chung
của
thị
trường
phân
phối trong
nước
là
manh
mún 30
2.2.2.
Mạng
lưới
bán
lẻ
còn
thiếu
tính chuyên
nghiệp
31
3. Xu
hướng
phát
triển
của
thị
trường
Việt
Nam
trong
tương
lai
31
3.1.
Phát
triển
các kênh bán hàng
hiện đại
32
3.2.
Phát
triển
hình
thức
kinh
doanh
nhưậng
quyền:
32
3.3.
Các nhà
sản
xuất
đồng
thời
là
nhà phân
phối
33
li.
Thực
trạng chiến
lưậc
thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ Việt
Nam
của
một sô
tập
đoàn bán
lẻ
nước
ngoài 34
Ì. Khái quát
chung
về
tập
đoàn bán
lẻ
nước
ngoài
tại
Việt
Nam 34
2.
Phân
tích
các yêu
tố
ảnh
hưởng
đến
chiến
lưậc
thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ
Việt
Nam
của
tập
đoàn bán
lẻ
nước
ngoài 34
2.1.
Xét
về
môi
trường
vĩ
mô 34
2.1.1.
vềkinhtế
35
2.1.2.
Pháp
luật-chính
trị
36
2.1.3.
Dân
số-văn
hóa
xã
hội
38
2.2.
Các
yếu
tố
môi
trường
ngành
của
thị
trường
bán
lẻ
39
2.2.1.
Mức
độ
cạnh
tranh
trong
ngành
39
2.2.1.1.
Cạnh
tranh giữa
nhà bán
lẻ
trong
nước
và
nước
ngoài 39
2.2.Ì
.2.
Cạnh
tranh giữa
bán
lẻ
truyền
thống
và bán
lẻ
hiện đại
41
2.2.2.
Các
doanh
nghiệp
chuẩn
bị
ra
nhập
ngành
43
2.2.3.
Người
tiêu dùng
43
2.2.4.
Nhà
cung
cấp
.....47
3. Các
chiến
lưậc
thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ
Việt
nam của một số
tập
đoàn bán
lẻ
nước
ngoài 49
3.1.
Hình
thức
đầu
tư 49
3.2.
Chiến
lưậc
Marketing
50
3.2.1.
Tập
đoàn
Parkson
51
3.2.2
Tạp
đoàn
Metro
53
3 2
3
Tập
đoàn
Lotte
Man 59
3.2.4.
Chuỗi
siêu
thị
đồng
giá Daiso
62
3.2.5.
Hệ
thống
siêu
thị
Big
c 65
4. Đánh giá về
chiến
lưậc
thâm
nhập
thị
trường
bán
lẻ Việt
Nam của các
tập
đoàn
nước
ngoài 70
4.1.
Điểm
mạnh
70
4.2.
Những mặt
hạn
chế của
tập
đoàn
nước
ngoài 71
SVTH:
Vũ Lệ
Thủy
Lớp:
Anh
Ì,
LT4,
QTKD
Chiến lược thâm nhập
thị
trường bán
lẻ
Việt
Nam
trong
bối
cảnh toàn cầu
hóa và
kinh
nghiệm của một số
tập
đoàn bán
lẻ thế
giới
5.
Tác động của các tập đoàn bán
lẻ
nước ngoài
khi
thâm nhập
thị
trường bán
lẻ
Việt
Nam 72
5.1. Tác động tích cực 72
5.2. Tác động tiêu cực 74
CHƯƠNG IIIÌBÀI HỌC
KINH
NGHIỆM
TỪ CÁC CHIÊN
LƯỢC
THÂM
NHẬP
THỊ
TRƯỜNG
BÁN LỐ CỦA MỘT SỐ TẬP ĐOÀN BÁN LỐ
NƯỚC
NGOÀI VÀ MỘT SỐ KIÊN
NGHỊ
NHẰM
HỖ TRỢ
DOANH
NGHIỆP
BÁN LỐ VIỆT NAM 75
ì. Bài học
kinh
nghiệm
trong chiến
lược thâm nhập thị trường bán
lẻ
của
một số
tập
đoàn trên
thế
giới
75
Ì. Có
chiến
lược
kinh
doanh phù hợp
với
tập quán tiêu dùng của
người
dân
bản
địa
75
2.
Xác định
mảng
thị
trường
tiềm
năng và xây dựng thương
hiệu
bán
lẻ
82
li.
Một số
kiến
nghị
nhằm
nâng cao năng lực cạnh
tranh
của doanh
nghiệp
bán
lẻ Việt
Nam trước sự thâm nhập của
tập
đoàn bán
lẻ
thế
giới
85
Ì.
Kiến
nghị
với
các doanh
nghiệp
bán
lẻ
trong
nước 86
1.1. Các doanh
nghiệp
trong chuỗi
phân
phối
cần
liên
kết
theo
chiều
dọc 86
Ì .2.
Các doanh
nghiệp
bán
lẻ
cần liên
kết theo
chiều
ngang 88
1.3.
Kiến
nghị về
tổ
chức
hoạt
động
kinh
doanh của các doanh
nghiệp
bán
lẻ
trong
nước 88
2. Một số
kiến
nghị
với
nhà nước 90
3.
Kiến
nghị liên quan
tới
người
tiêu dùng 91
KẾT
LUẬN
7.
„....^......................................................92
SVTH:
Vũ Lệ Thủy Lóp: Anh
Ì,
LT4,
QTKD