Những luật lệ của thành công
"Đàm phán là c
ả một nghệ thuật. Nó có những tính chất, kỹ
thuật và luật lệ riêng". Nh
ờ am hiểu những điều đó, ông
được coi là bậc thầy trong các cuộc đàm phán, k
ể cả khi
đang trên đà thắng lợi hay cứu vãn những thất bại mư
ời
mươi. Tuy nhiên, đó vẫn chỉ là m
ột phần rất nhỏ. Với ông,
thành công đòi hỏi thêm nhiều yếu tố khác. Bài viết dư
ới đây
của ông trùm bất động sản Donald Trump.
Đàm phán thực sự là nghệ thuật
Biết được bạn đang làm gì. Nghe thì đơn giản, nhưng tôi đã th
hàng loạt trường hợp mọi người không biết mình đang làm g
ì.
Ngay lập tức, tôi biết rằng tôi có thể giành chi
ến thắng nhanh
chóng, dựa vào sự thiếu chuẩn bị của đối phương.
Cha tôi thường khuyên tôi "Hãy biết mọi thứ có thể về việc m
à
con đang làm". Ông đã hoàn toàn đúng, và tôi đang đưa cho b
ạn
một lời khuyên tương tự. Hãy làm theo nó.
Hãy nhớ rằng, cần rất nhiều trí thông minh để có thể chơi tr
ò ngu
ngốc. Đây là một cách tốt để biết được đối thủ đàm phán c
ủa bạn
không biết gì. Nó cũng là m
ột cách tốt để xem họ có đang lấn
lướt bạn hay không.
Hãy tỏ ra cân bằng. Những gì mà họ không biết không l
àm đau
bạn, và nó còn có thể giúp bạn tìm ra cách đối phó. Tri thức l
à
sức mạnh, vì thế hãy giữ bên mình càng nhiều tri thức càng tốt.
Tin vào bản năng của bạn. Trong đàm phán sẽ có những t
ình
huống không rõ ràng trắng đen, vì thế hãy tin vào những gì b
ạn
có. Kết hợp với những gì bạn đã chuẩn bị và bạn sẽ dẫn trư
ớc
trong cuộc chơi.
Đừng bị giới hạn bởi các mong muốn. Không có một luật lệ n
ào
nhất định, và đôi khi tôi còn thay đổi mọi việc khi đang đ
àm phán,
khi có một yếu tố mới xuất hiện. Hãy linh hoạt và c
ởi mở với các
ý tưởng mới, thậm chí khi bạn ngh
ĩ rằng bạn biết chính xác
những gì mình cần. Thái độ này đã mang lại cho tôi nhiều cơ h
ội
mà tôi chưa từng bao giờ nghĩ tới.
Biết lúc nào thì nói không. Giờ đây điều này đã trở thành b
ản
năng của tôi, nhưng tôi nghĩ tất cả chúng ta đều biết khi nào t
hì
nên từ chối. Hãy chú ý đến những gì bản năng mách bảo.
Kiên nhẫn. Tôi đã đợi các hợp đồng trong hàng chục năm trời, v
à
nó xứng đáng để được chờ đợi. Nhưng hãy đ
ảm bảo rằng bạn
đang chờ đợi một thứ nào đó đáng giá.
Để đẩy nhanh tốc độ đàm phán, hãy khác bi
ệt. Bằng cách đó bạn
sẽ thấy rằng phía đối tác cũng sẵn sàng để tiến tiếp trong đ
àm
phán.
Nhớ rằng trong những cuộc đàm phán tốt, mọi ngư
ời đều chiến
thắng. Đây là tình huống lý tư
ởng để bạn đấu tranh. Bạn cũng có
thể hy sinh để thiết lập cơ sở công vi
ệc cho các hợp đồng kinh
doanh trong tương lai, với những người biết giữ lời của mình.
Để kết luận, tôi sẽ nói rằng đàm phán là m
ột nghệ thuật. Mọi thứ
nghệ thuật đều đòi hỏi kỉ luật, kỹ thuật và hàng tá trí tưởng tư
ợng
để đưa nó vượt lên trên sự tầm thường. Đừng làm một nh
à đàm
phán bình thường trong khi bạn có thể trở thành một nh
à đàm
phán siêu việt. Hãy dành thời gian cho nghệ thuật n
ày và nó có
thể mang lại cho bạn nhiều phần thưởng đáng giá.
Trang phục cho thành công
Mùa hè đang ở ngay trước mặt, rất nhiều nhân viên c
ủa các công
ty hàng đầu đang bắt đầu thói quen ăn mặc trang phục thư
ờng
ngày (mặc trong ngày thứ sáu) trong tất cả các ngày. Họ đ
ã quên
sự chuyên nghiệp và bắt đầu ăn m
ặc một cách không thích hợp
nơi công sở.
Monster, một trang web tuyển dụng trực tuyến đã làm m
ột cuộc
trưng cầu về bộ trang phục hớ hênh nhất trong văn phòng. H
ầu
hết các ông chủ đều than phiền về những nhân viên đ
ến công sở
với quần áo luộm thuộm và nhìn thấy cả đồ lót ở bên trong. H
ọ
cũng không thích những ngư
ời đi sandal, áo hoa lá kiểu Hawaii
hay quần đùi.
Tất nhiên, vì mọi thứ đồ đó đều không thuộc về một môi trư
ờng
chuyên nghiệp. Nếu bạn muốn mọi người nghĩ bạn nghi
êm túc
trong công việc, hãy ăn mặc chuyên nghiệp.
Khi mọi ngư
ời đến gặp tôi để phỏng vấn xin việc, tôi trông đợi họ
sẽ ăn vận chuyên nghiệp. Nếu họ không sẵn sàng để mặc vest v
à
đeo cravat, họ sẽ không nghiêm túc trong công việc. Tôi đã t
ừng
gặp cả những người chỉ mặc mỗi áo gi-lê. Có th
ể họ rất giỏi
nhưng điều đó đã không vượt qua được cửa ải ấn tư
ợng đầu
tiên.
Bạn xuất hiện thế nào rất quan trọng. Cho dù b
ạn đang ở trong
phòng họp hay trong buổi tiệc hay trong bất kì điều gì b
ạn đang
làm, cách bạn ăn mặc nói lên rất nhiều về tính cách của bạn.
Nếu trông bạn có vẻ thành công, bạn sẽ thành công.