Giới thiệu tài liệu
Nhà thiết kế học tập chuyên biệt với Việt Nam dành cho các tài liệu học tập, trong đó có một báo cáo nghiên cứu có tiêu đề ‘Quản Trị Lực Lượng Bán Tại Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Dầu Khí PVOIL Miền Trung’. Nghiệp vụ này liên quan đến việc phân tích trạng thái hiện tại của quản lý lực lượng bán cho Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Dầu Khí PVOIL Miền Trung và đề xuất các giải pháp tốt hơn để tăng cường hiệu quả. Trong báo cáo, được giới thiệu quan trọng của quản lý lực lượng bán trong kinh doanh và cụ thể về quy mô công ty và hậu quả các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả.
Đối tượng sử dụng
Sinh viên, nhà nghiên cứu kinh doanh, đại diện của các công ty và tổ chức kinh doanh
Nội dung tóm tắt
Báo cáo nghiên cứu ‘Quản Trị Lực Lượng Bán Tại Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Dầu Khí PVOIL Miền Trung’ bắt đầu với sơ tài liệu về quan trọng của việc quản lý lực lượng bán trong kinh doanh và hậu quả các yếu tố ảnh hưởng đến hiệu quả. Sau đó, được giới thiệu về lịch sử, mạng mốc và giá trị của công ty PVOIL Midland Oil Company, cũng như trạng thái hiện tại của quản lý lực lượng bán. Để xây dựng nghiên cứu, sử dụng phương pháp thu thập dữ liệu tiếp xúc với mô hình, câu hỏi mở trong khảo sát và cuộc phỏng vấn chuyên gia với nhân viên bán. Sau đó, đưa ra kết quả nghiên cứu, bao gồm tình hình hiện tại của quản lý lực lượng bán cho PVOIL Midland Oil Company. Trong kết quả, có đưa ra những phát hiện chính sau: - Hệ thống quản lý lực lượng bán của công ty không được tiếp thị rõ ràng, dẫn đến nhiễu hiệu và tình trạng thất vọng của nhân viên bán. - Không có đạo hướng rõ ràng cho lực lượng bán, ảnh hưởng tới sự kích thích và hiệu quả của nhân viên. - Hệ thống thanh lý và tiền lương không phù hợp với giá trị và mục đích công ty. Ngoài ra, đề xuất các giải pháp tốt hơn cho quản lý lực lượng bán cho PVOIL Midland Oil Company bao gồm: - Phát triển một chiến lược bán hàng thông minh với mục đích liên kết với các đối tượng kinh doanh chính của công ty. - Tăng cường tiếp thị giữa nhân viên bán, quản lý và các đơn vị khác. - Nâng cao chương trình học tập và phát triển cho nhân viên bán. - Tạo thêm một hệ thống thanh lý theo hiệu suất để làm việc cho các nhân viên bán đạt hiệu quả cao. Kết luận, báo cáo nghiên cứu ‘Quản Trị Lực Lượng Bán Tại Công Ty Cổ Phần Xăng Dầu Dầu Khí PVOIL Miền Trung’ cho thấy rằng quản lý lực lượng bán là một yếu tố quan trọng trong kinh doanh và đề xuất các giải pháp praktik hơn để tăng cường hiệu quả cho công ty.
