第十五课 第十五课
建立业务关系
建立业务关系
信的内容通常包括以下几方面
1，怎样得知对方的名称和地址，介绍自己公司的业务性质，
历史，特长，经营范围，声誉
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建立业务关系
建立业务关系 1
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信的内容通常包括以下几方面
2，希望购进和销售的商品及有
关条件
3，向何处了解了写信人的信用
情况
4，表明建立业务关系的愿望
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建立业务关系
建立业务关系
写这类书信要注意
写这类书信要注意
•内容要引起收信人的兴趣，
力争取得对方的合作，以达
到写信的目的，获得理想的
反应
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建立业务关系
建立业务关系
写这类书信要注意
写这类书信要注意
•语言要诚恳，自然，让对方确实
感到有诚意，而可以信赖。
•内容要间洁清楚，有礼貌
•尊重国际贸易习惯
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建立业务关系
建立业务关系
规定词组
规定词组
从…得知
例：从中国驻ＸＸＸ国大使馆商务处得知，
贵公司愿同我公司建立业务关系
　　从ＸＸＸ公司处得知贵公司愿与我公司
进行贸易
　　　我们从经济信息上得知贵公司渴望购
买纯棉内衣
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建立业务关系
建立业务关系