第十六课 第十六课
推销
推销
正文部分要写清以下三个内容
正文部分要写清以下三个内容
1
1，对商品的特点进行充分介绍
，对商品的特点进行充分介绍
2
2，准备采用的具体推销方式
，准备采用的具体推销方式
01/03/11 002069 推销 1
正文部分要写清以下三个内容
正文部分要写清以下三个内容
3
3，用
，用“
“存库有限
存库有限”“
”“免费试用
免费试用”“
”“提
提
供服务
供服务”
”等语句敦促对方订货，
等语句敦促对方订货，
快订、早订。
快订、早订。
4
4，语句要有真实性，许诺必须兑
，语句要有真实性，许诺必须兑
现
现
01/03/11 2002069 推销
写推销信格式
写推销信格式
xxx
xxx 先生、经理、公司：
先生、经理、公司：
正文
正文
►充分介绍商品的特点
充分介绍商品的特点
►采用具体的推销方式
采用具体的推销方式
►敦促对方订货
敦促对方订货
xxx
xxx 公司
公司
年月日
年月日
01/03/11 3002069 推销
规定词组
规定词组
1
1，
，“
“以
以…
…闻名于世的
闻名于世的…
…又
又…”
…”用在推销信中，
用在推销信中，
常用来推销厂家或著名专家推出的新产品，
常用来推销厂家或著名专家推出的新产品，
以利用明白抬高新产品的身份。
以利用明白抬高新产品的身份。
例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚
例如：以烹制北京烤鸭闻名于世的北京全聚
德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产
德，又推出北京烤饿、北京烤兔等系列新产
品
品
以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研
以研制云南白药闻名于世的白山制药厂又研
制出特效新药生肌灵。
制出特效新药生肌灵。
01/03/11 4002069 推销
规定词组
规定词组
2 “
2 “ …”为使 在推销信中表示将举办某种推销活
…”为使 在推销信中表示将举办某种推销活
动的目的，用来引出推销方式 动的目的，用来引出推销方式
例：
例： -
- 为使广大消费者了解我产品，我们打算
为使广大消费者了解我产品，我们打算
前去贵地举办布鞋展示会
前去贵地举办布鞋展示会
-
- 为使贵公司了解我打字机的性能，我们
为使贵公司了解我打字机的性能，我们
愿登门为您进行操作表演
愿登门为您进行操作表演
01/03/11 5002069 推销