1
NGO QUY NHAM, MBA
TƯ DUY CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN
LƯỢC CẠNH TRANH TRONG MÔI
TRƯỜNG KINH DOANH TOÀN CẦU
Ngô Quý Nhâ m ( MBA)
Giảng viên ĐH Ngoại Thương
Tư vấn trưởng, Công ty Tư vấn Nguồn nhân lực Toàn cầu GHC
Email: qu yn ham @gm ail.com - Tel: 0904063835
Bài giảng sử dụng các công trình nghiên cứu và sách của GS. M. Porter, Harvard Business School:
Competitive Strategy (The Free Press, 1980), Competitive Advantage (The Free Press, 1985), “Toward
a Dynamic Theory of Strategy” (Strategic Management Journal, Vol. 12), “What is strategy?” (Harvard
Business Review, Nov./Dec 1996); công trình và sách của GS. Barney, ĐH Michigan và Ohio State
University: Gaining and Sustaining Competitive Advantage (Prentice Hall, 2002) và “Firm Resources
and Sustained Competitive Advantage” Journal of Management, Vol.17, 1991), Dav id J. Collis v à
Michael G. Rukstad “ Can you say what your st rategy is?” , Harvard Business Rev iew, 2008)
NGO QUY NHAM, MBA
Nội dung:
Dẫn nhập tư duy chiến lược và chiến
lược cạnh t ranh
Các chiến lược cạnh t ranh
Biện pháp duy trì lợi thế cạnh tranh
Triển khai và đánh giá chiến lược
Mười yếu tố then chốt về tư duy chiến
lược
2
NGO QUY NHAM, MBA
1
DẪN NHẬP TƯ DUY
CHIẾN LƯỢC VÀ CHIẾN
LƯỢC CẠNH TRANH
NGO QUY NHAM, MBA
TƯ DUY CHIẾN LƯỢC CỦA CÁC
DOANH NGHIỆP VIỆT NAM
Định hướng của công ty Định vị chiến lược Các hoạt động chiến lược
•Nhảy vào vào các lĩnh
vực kinh doanh mới theo
kiểu cơ hội, nắm bắt các
cơ hội lợi nhuận trong bất
cứ lĩnh vực nào nếu có.
•Các mối quan hệ với
chính phủ và sự thỏa hiệp
quyết định đến chiến lược
• Các tổ hợp kinh doanh
với các hoạt động không
liên quan đến nhau
•Dòng sản phẩm rộng
đáp ứng tất cả các phân
đoạn của ngành
•Cạnh tranh chủ yếu
bằng giá
•Bắt chước sản phẩm
của các công ty nước
ngoài hoặc nội địa
•Lợi thế cạnh tranh dựa
trên tiền lương thấp và
các tài nguyên thiên
nhiên
•Tập trung vào các khâu
sử dụng nhiều lao động
trong dây chuyền giá trị
•Ít đầu tư vào máy móc,
thiết bị, xây dựng thương
hiệu, nghiên cứu phát triển
hoặc đào tạo
•Các đối tác nước ngoài
cung cấp phần lớn đầu vào,
công nghệ và tài chính
•Đầu tư dài hạn bằng các
khoản vay ngắn hạn từ
ngân hàng
3
NGO QUY NHAM, MBA
Xếp hạng về chiến lược và hoạt động của
các doanh nghiệp Việt Nam 2007-2008
Quốc gia Chỉ số cạnh
tranh toàn
cầu
( xh/ 1 3 1 )
Chiến lược
& hoạt
động
Singapore 7 14
Malaysia 21 20
Thailand 28 36
I ndonesia 54 23
Trung Quốc 34 54
Philippines 71 46
Việt Nam 6 8 7 9 ( 8 6 )
Cam - pu- chia 110 106
Nguồn: Global Competitiveness Report 2007-2008, World Economic Forum
NGO QUY NHAM, MBA
Xếp hạng chiến lược và hoạt động
Nội dung Việt
Nam
Singa
pore
Malay
sia
Thái
Lan
Trung
Quốc
Bản chất của LTCT 126 19 25 67 80
Mức độ kiểm soát kênh phân phối quốc tế 115 47 66 63
Chất lượng hệ thống cung ứng tại chỗ 98 24 25 38 73
Trình độ hoạt động marketing 95 23 26 42 80
Độ sâu của chuỗi giá trị 91 16 22 52 61
Trình độ quy trình sản xuất 90 13 24 60 81
Số lượng các nhà cung cấp địa phương 83 50 29 35
Mức độ ủy quyền 79 24 33 72
4
NGO QUY NHAM, MBA
Hệ thống chiến lược
Sứ mệnh
Tại sao chúng ta tồn tại?
Hệ thống giá trị
Những gì chúng ta tin và
cách chúng ta ứng xử?
Tầm nhìn
Tổ chức của chúng ta sẽ trở
thành ntn trong tương lai?
Chiến lược
Chúng t a sẽ cạnh t ranh
như thế nào?
Phạm vi
(khách hàng/sp cung cấp,
khu vực địa lý,
mức độ hội nhập dọc)
Lợi thế cạnh tranh
(định vị giá trị cung cấp
cho k hách hàng)
Các hoạt động
(chuỗi giá trị)
Mục tiêu
(Tăng trưởng? Lợi nhuận?)
Hệ thống các tuyên bố
về chiến lược của công ty
Các thành phần của một
chiến lược kinh doanh?
Bảng cân đối c.lược
Chúng ta sẻ kiểm soát và
triển khai chiến lược thế nào?
Nguồn: David J.
Collis & Michael G.
Ruk stad “Ca n you
sa y w ha t y our
st rat egy is?” ,
Harvard Business
Review , 2008
NGO QUY NHAM, MBA
Chiến lược là gì?
Chiến lược là một
cuộc hành trình đến
một vị trí lý tưởng
Chiến lược là việc tạo ra
một vị thế duy nhất và
có giá trị nhờ việc triển
khai một hệ thống các
hoạt động khác biệt với
những gì đối thủ cạnh
tranh thực hiện.
5
NGO QUY NHAM, MBA
•Văn hóa tổ chức*
•Các năng lực cốt lõi
•Tình hình tài chính
•Cơ cấu tổ chức
•Thương hiệu
•Kỹ năng của nhân
viên
•Nghiên cứu phát triển
ĐIỂM MẠNH–
ĐIỂM YẾU
Quy trình quản trị chiến lược
Sứ mệnh
Mục tiêu
Xác lập
chiến lược
Chiến thuật
thực hiện
Đánh giá
hiệu quả
Môi trường bên ngoài Môi trường nội bộ
•Ngành k inh doanh
−Khách hàng
− Đối thủ cạnh tranh
−Nhà cung cấp
− Sản phẩm thay thế
− Đối thủ tiềm năng
•Môi trường vĩ m ô
−Kinh tế
−Chính trị- pháp luật
−Công nghệ
−Văn hóa xã hội
CƠ HỘI -ĐE DOẠ
NGO QUY NHAM, MBA
Các cấp chiến lược
Chiến lược cấp công ty và tập đoànChiến lược cấp công ty và tập đoàn
Chiến lược kinh doanh
•Chiến lược tổng quát của một công ty hoạt động đa ngành
•Trả lời hai câu hỏi mới:
-Công ty hoạt động trong các lĩnh vực kinh doanh nào?
-Các chiến lược của các đơn vị kinh doanh khác nhau nên
được liên kết và điều phối như thế nào ở cấp độ tập đoàn
hoặc công ty?
Cạnh tranh như thế nào trong mỗi lĩnh vực hoặc ngành kinh doanh?
Nguồn: Porter, M (2002) The New Era of Strategy, Harvard Business School