MỤC TIÊU
1. Giải thích mục đích của phân khúc thị trường.
2. Mô tả tầm quan trọng của việc lựa chọn một thị trường mục tiêu.
3. Giải thích tầm quan trọng của việc bắt đầu thiết lập một vị trí độc nhất trong thị trường
mục tiêu.
4. Mô tả tầm quan trọng của khả năng định vị sản phẩm của công ty trên dựa lợi ích
5. Minh họa hai cách chính giúp công ty xây dựng thương hiệu..
6. Xác định bốn thành phần của marketing hỗn hợp.
7. Giải thích sự khác biệt giữa một sản phẩm cốt lõi và một sản phẩm thực tế.
8. Phân biệt giá cả dựa trên chi phí và giá cả dựa trên giá trị.
9. Giải thích sự khác biệt giữa quảng cáo và quan hệ công chúng.
10. Cân bằng những lợi thế và bất lợi của việc phân phối trực tiếp vớiphân phố iqua trung
gian.
COMPETItiON –CUSTOMERS –products
IDEAS –VISION –PLANS
Mar–hR - fin- tech
NỘI DUNG CHÍNH
1. Nền tảng cho các hoạt động marketing
2. Lựa chọn hỗn hợp marketing
3. Chiến thuật marketing khởi nghiệp
4. E-marketing
5. Thương hiệu trong giai đoạn khởi sự kinh doanh
COMPETItiON –CUSTOMERS –products
IDEAS –VISION –PLANS
Mar–hR - fin- tech
CHƯƠNG 4: CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Nền tảng của kế hoạch marketing
1. 1 Phân khúc thị trường
▪Phân khúc thị trường: tìm hiểu về thị trường mà DN dự
định tiến vào và xác định các khúc thị trường tiềm
năng
▪Các khúc thị trường được phân định bởi nhiều tiêu chí
như: địa lý, nhân khẩu học, tâm lý đồ, hành vi mua,…
COMPETItiON –CUSTOMERS –products
IDEAS –VISION –PLANS
Mar–hR - fin- tech
CHƯƠNG 4: CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Nền tảng của kế hoạch marketing
1. 1 Phân khúc thị trường
▪Khúc thị trường hấp dẫn có tiêu chuẩn:
▪Có sự đồng nhất về nhu cầu và mong muốn
▪Có sự khác biệt về nhu cầu và mong muốn với những phân
khúc còn lại
▪Sự khác biệt giữa các khách hàng trong phân phúc không
đáng kể
▪Đặc điểm khách hàng có thể nhận diện được dễ dàng
▪Quy mô có thể tạo được lợi nhuận nhưmong muốn
COMPETItiON –CUSTOMERS –products
IDEAS –VISION –PLANS
Mar–hR - fin- tech
CHƯƠNG 4: CÁC HOẠT ĐỘNG MARKETING
1. Nền tảng của kế hoạch marketing
1.2 Xác định thị trường mục tiêu
▪Thị trường mục tiêu: là phân khúc hấp dẫn mà DN có khả năng
phục vụ được
▪Thị trường ngách: nằm trong một phân khúc thị trường với số
lượng khách hàng nhỏ và có đặc điểm tương đồng.
▪DN lựa chọn thị trường mục tiêu phù hợp với mô hình kinh
doanh, kỹ năng và kinh nghiệm của đội ngũ khởi nghiệp và luôn
đo lường sự hấp dẫn của thị trường mục tiêu này.
COMPETItiON –CUSTOMERS –products
IDEAS –VISION –PLANS
Mar–hR - fin- tech