Bài giảng kỹ năng đàm phán - Chương 6
Mọi người đàm phán để tăng thêm quyền lợi của
mình
Có người quan tâm đến phương tiện vì họ quan tâm
đến lợi ích lâu dài của vấn đề đó.
Có người chỉ quan tâm đến bản chất vì họ chỉ quan
tâm đến lợi ích mà vấn đề đó mang lại được ngay
Các nhà đàm phán phải biết cách để tiến tới thỏa
thuận hai bên cùng có lợi.“Vùng thương lượng là khoảng cách giữa lời đề nghị
ban đầu của chúng ta và đề nghị ban đầu của đối tác”
+ Để đi đến thành công của một cuộc đàm phán thì...