PHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNGPHÂN ĐOẠN THỊ TRƯỜNG
Chương 5: Phân đoạn (khúc) thị trường
LỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊULỰA CHỌN THỊ TRƯỜNG MỤC TIÊU
ĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNGĐỊNH VỊ SẢN PHẨM TRÊN THỊ TRƯỜNG
MỤC TIÊU CỦA CHƯƠNG
- Khái niệm “phân đoạn thị trường”, “lựa chọn thị
trường mục tiêu” và “định vị sản phẩm trên thị
trường”.
- Sự cần thiết và lợi ích của việc phân đoạn thị trường
- Sự cần thiết và lợi ích của việc phân đoạn thị trường
- Các nguyên tắc phân đoạn thị trường
- Các chiến lược phân đoạn thị trường
- Quá trình lựa chọn thị trường mục tiêu
- Phương pháp định vị sản phẩm trên thị trường
KHÁI QUÁT VỀ THỊ TRƯỜNG
KHÁI NIỆM :Thị trường là tập hợp tất cả
các người mua thực sự và người mua tiềm
tàng đối với một sản phẩm .
=> Như vậy marketing không chấp nhận
=> Như vậy marketing không chấp nhận
quan điểm cho rằng thị trường là nơi diễn ra sự
mua bán hàng hóa hay sự gặp gỡ giữa một cung
và một cầu của phái kinh tế cổ điển và tân cổ
điển trước đây bởi vì hiểu như vậy là quá máy
móc và không thể nào xác định được dung
lượng của thị trường.
PHÂN LOẠI THỊ TRƯỜNG
Theo điều kiện địa lý tự nhiên: Có thể chia thị trường ra
theo từng miền trong nước như miền Bắc, miền Trung,
miền Nam hay thị trường nội địa và thị trường quốc tế.
Theo sản phẩm: Có thị trường tư liệu sản xuất, thị
Theo sản phẩm: Có thị trường tư liệu sản xuất, thị
trường hàng tiêu dùng, thị trường dịch vụ
Theo vai trò quyết định của người mua người bán: trên
thị trường có thị trường của người mua và thị trường của
người bán.
Theo khả năng tiêu thụ sản phẩm: Có thị trường tiềm
năng, thị trường hàng thay thế,thị trường hàng bổ sung và
thị trường bị giam cầm.
THEO SỰ CẠNH TRANH TRÊN THỊ TRƯỜNG
NGƯƠI MUA
NGƯỜI BÁN MỘT MỘT SỐ NHIỀU
MỘT
Độc quyền
tay đôi
Độc quyền
bán hạn chế
Độc quyền
bán
MỘT tay đôi bán hạn chế bán
MỘT SỐ
Độc quyền
mua hạn chế
Độc quyền
song phương
Độc quyền
nhóm
NHIỀU Độc quyền
mua
Độc quyền Cạnh tranh
Hoàn hảo
nhóm