Ch ng 7ươ
CHÍNH SÁCH GIÁ
NỘI DUNG CỦA CHƯƠNG
1. KHÁI NiỆM GIÁ
2. CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG LÊN ViỆC
ĐỊNH GIÁ
3. QUI TRÌNH ĐỊNH GIÁ
4. CÁC PHƯƠNG PHÁP ĐỊNH GIÁ
5. ĐỊNH GIÁ SẢN PHẨM MỚI
6. THAY ĐỔI GIÁ
1.KHÁI NiỆM GIÁ
Giá là tổng giá trị (bằng tiền hay vật chất) mà người
mua phải trả để đổi lấy quyền sở hữu hay sử dụng hàng
hóa, dịch vụ.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN ViỆC
ĐỊNH GIÁ
a. Yếu tố bên trong:
* Mục tiêu và chiến lược tiếp thị:
- Lợi nhuận;
- Thị phần;
- Chất lượng sản phẩm;
- Ngăn chặn cạnh tranh, ổn định giá;
- Sự phối hợp hài hòa giữa giá và các hỗn hợp tiếp
thị;
- Định vị sản phẩm;
- Khả năng thu hồi vốn.
* Chi phí:
- Chi phí sản xuất: Cố định, biến đổi;
- Chi phí phân phối, thời gian, dịch vụ, thông tin,…
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
ViỆC ĐỊNH GIÁ
b. Yếu tố bên ngoài:
* Thị trường:
- Cạnh tranh hoàn hảo: những nỗ lực marketing không
có tác dụng lớn.
- Cạnh tranh độc quyền: những nỗ lực marketing nhắm
vào khách hàng, sản phẩm khác nhau sẽ có giá khác nhau.
- Cạnh tranh nhóm: rất nhạy với các tác động
marketing của đối thủ cạnh tranh.
- Độc quyền: giá bán ảnh hưởng chủ yếu đến nhu cầu.
* Nhu cầu;
* Cảm nhận của khách hàng về giá và giá trị;
* Giá và khả năng tiếp thị của đối thủ cạnh tranh;
* Các điều kiện môi trường khác.
CÁC YẾU TỐ ẢNH HƯỞNG ĐẾN
ViỆC ĐỊNH GIÁ
•Sự co giãn của cầu theo giá
Giá
Nhu
cầu
P2
P1
Q2 Q1 Q2 Q1
ÍT CO GiÃN
Giá
Nhu cầu
CO GIÃN NHIỀU