CHÖÔNG 7 CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ CHIEÁN LÖÔÏC ÑÒNH GIAÙ (Pricing strategy)
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 1
Muïc tieâu chöông 7
1. Giôùi thieäu taàm quan troïng cuûa giaù trong
Marketing mix.
2. Trình baøy moät soá yeáu toá aûnh höôûng ñeán
vieäc ñònh giaù cho SP. vieäc ñònh giaù cho SP.
3. Giôùi thieäu moät soá chieán löôïc ñònh giaù ñieån
hình.
4. Qui trình ñònh giaù cho moät SP môùi.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 2
troïng cuûacuûa
11.. KhaùiKhaùi nieämnieäm vaøvaø taàmtaàm quanquan troïng marketing mixmix giaùgiaù trong
trong marketing
1.1 Khaùi nieäm
Giaù laø soá löôïng tieàn teä caàn thieát maø
KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät KH phaûi boû ra ñeå coù ñöôïc moät SP vôùi moät
möùc chaát löôïng nhaát ñònh, vaøo moät thôøi
ñieåm nhaát ñònh vaø ôû moät nôi nhaát ñònh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 3
TAÀM QUAN TROÏNG CUÛA GIAÙ TRONG
1.2
MARKETING-MIX (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)Giaù caû laø bieán soá duy nhaát cuûa marketing mix mang laïi thu nhaäp trong khi nhöõng bieán soá khaùc
chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí. chæ sinh ra ñaàu tö vaø chi phí. (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)Bieán soá giaù gaây ra nhöõng phaûn öùng töùc thì hôn nhöõng bieán soá khaùc cuûa Marketing mix ñoái vôùi
ngöôøi tieâu duøng cuõng nhö ñoái vôùi ngöôøi caïnh tranh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 4
Nhöõng nhaân
trong vaøvaø beânbeân ngoaøi
ngoaøi DNDN
22.. Nhöõng aûnhaûnh höôûng
nhaân toátoá beânbeân trong höôûng ñeánñeán vieäcvieäc ñònhñònh giaùgiaù
Nhöõng yeáu toá beân Nhöõng yeáu toá beân ngoaøi:
tieâu
Nhöõng yeáu toá beân Nhöõng yeáu toá beân trong: muïc
Caùc Caùc quyeát quyeát ñònh veà ñònh veà giaù
(cid:2) Caùc marketing marketing (cid:2) Chieán löôïc M.Mix (cid:2) Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn CKS SP (cid:2) Chi phí
(cid:2) Thò tröôøng (cid:2) Soá caàu (cid:2) Soá caàu (cid:2) Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh (cid:2) Caùc chính saùch giaù caû cuûa nhaøø nöôùc
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 5
2.1 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN TRONG
2.1.1. Muïc tieâu marketing cuûa coâng ty (cid:3) Toàn taïi. (cid:3) Toái ña hoùa LN tröôùc maét. (cid:3) Toái ña hoùa doanh thu. Toái ña hoùa doanh thu. (cid:3) Daãn ñaàu veà chaát löôïng SP. (cid:3) Giöõ theá oån ñònh traùnh phaûn öùng baát lôïi töø
ÑTCT. (cid:3) Ngaên ngöøa ÑTCT tham gia thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 6
2.1.2. Chieán löôïc marketing mix
Caùc quyeát ñònh veà giaù caàn phaûi lieân keát chaët
cheõ vôùi vieäc thieát keá SP, phaân phoái vaø xuùc tieán
nhaèm hình thaønh moät chöông trình Marketing nhaèm hình thaønh moät chöông trình Marketing
mix ñoàng boä, coù hieäu quaû.
Ví duï: Vieäc ñònh giaù phaûi phuø hôïp vôùi giaù trò
cuûa SP, vôùi chính saùch khuyeán khích caùc trung
gian.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 7
trí
treân ñöôøng bieåu dieãn cuûa
2.1.3.Vò CKSSP
Vò trí treân ñöôøng bieåu dieãn cuûa chu kyø soáng moät SP laø cô sôû quan troïng ñoái vôùi vieäc ñònh giaù. Moãi vò trí cuûa ñöôøng bieåu dieãn coù heä soá giaù. Moãi vò trí cuûa ñöôøng bieåu dieãn coù heä soá co daõn khaùc nhau, gaây ra nhöõng haäu quaû treân chính saùch veà giaù, ñaëc bieät luùc môùi tung SP ra thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 8
2.1.4. Chi phí
GIAÙ BAÙN
7. Tieàn laõi 6. Chi phí chung 6. Chi phí chung
Ñònh phí phí
5. Chi phí mar. coá ñònh
4. Tieàn löông coá ñònh
Giaù thaønh
3. Chi phí mar. bieán ñoåi
Bieán phí
2. Tieàn löông bieán ñoåi
1. Chi phí vaät chaát
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 9
1. Ñònh phí (Fixed costs): laø nhöõng chi phí khoâng thay ñoåi theo saûn xuaát hay doanh thu nhö khaáu hao TSCÑ...Tuy nhieân neáu tính cho moät ñôn vò SP thì noù laïi thay ñoåi. 2. Bieán phí (Variable costs): laø nhöõng chi phí theo möùc ñoä saûn xuaát nhö nguyeân theo möùc ñoä saûn xuaát nhö nguyeân thay ñoåi thay ñoåi lieäu, tuy nhieân neáu tính cho moät SP thì noù laïi oån ñònh. 3 Toång chi phí (total costs): laø soá löôïng ñònh phí vaø bieán phí cho baát kyø möùc ñoä saûn xuaát nhaát ñònh naøo.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 10
Khi nghieân cöùu ñònh phí vaø bieán phí ngöôøi ta ñi
ñeán xaùc ñònh ñieåm hoaø voán. Ñieåm hoøa voán laø ñieåm
maø taïi ñoù tieàn baùn haøng chæ ñuû buø caùc chi phí, laõi
baèng khoâng.
Q = F/ (P-V) Q = F/ (P-V)
Trong ñoù: Q: Khoái löôïng hoøa voán .
F: Ñònh phí.
V: Bieán phí 1 ñvsp
P: Giaù baùn 1 ñvsp
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 11
Toång doanh thu
Doanh thu/ Chi phí (Trieäu USD)
12
Toång chi phí
10
8
Lôïi nhuaän muïc tieâu 2 trieäuUSD
D/ thu hoaø voán 9 tr USD
Ñònh phí Ñònh phí
6 6
4
2
Ñôn vò baùn ra (ngaøn)
200
400
600
800
1000
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 12
Saûn löôïng hoaø voán 600.000 SP
2.2 NHÖÕNG YEÁU TOÁ BEÂN NGOAØI
2.2.1. Tính chaát caïnh tranh cuûa thò tröôøng (cid:3)Thò tröôøng caïnh tranh hoaøn haûo. (cid:3) Thò tröôøng ñoäc quyeàn hoaøn toaøn. (cid:3)Thò tröôøng caïnh tranh ñoäc quyeàn. (cid:3)Thò tröôøng ñoäc quyeàn nhoùm.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 13
2.2.2. Soá caàu: Soá caàu laø soá SP maø DN coù theå baùn ra ôû moãi möùc giaù khaùc nhau. Ñoù laø söï nhaïy caûm cuûa ngöôøi mua ñoái vôùi giaù vaø möùc ñoä nhaïy caûm naøy laïi theå hieän ôû heä soá co daõn. Do ñoù ñeå ñònh giaù SP caùc DN caàn phaûi xem xeùt ñeán nhöõng hieän töôïng aûnh höôûng ñeán heä soá co giaõn nhö: Söï toàn taïi töôïng aûnh höôûng ñeán heä soá co giaõn nhö: Söï toàn taïi moät vuøng giaù tham khaûo, giaù taâm lyù, söï nhaïy caûm khoâng ñeàu cuûa ngöôøi mua ñoái vôùi giaù vaø giaù chæ baùo chaát löôïng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 14
2.2.3. Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Giaù vaø SP cuûa ñoái thuû caïnh tranh giuùp
coâng ty ñònh giaù cho SP cuûa mình bôûi vì
ngöôøi mua ñaùnh giaù giaù caû vaø giaù trò cuûa
moät SP ñònh mua thöôøng döïa treân giaù caû vaø moät SP ñònh mua thöôøng döïa treân giaù caû vaø
giaù trò cuûa nhöõng SP töông ñöông. Do ñoù
coâng ty caàn bieát giaù caû vaø giaù trò SP cuûa
caùc ñoáøi thuû caïnh tranh.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 15
2.2.4. Chính saùch giaÙ caû cuûa nhaø nöôùc
Nhaø nöôùc baèng nhieàu caùch khaùc nhau can thieäp
16
vaøo vieäc ñònh giaù cuûa DN bôûi hai lyù do: ° Nhaø nöôùc muoán kieåm soaùt söï tieán trieån cuûa giaù caû nhö phong toûa giaù, qui ñònh giaù, xaùc ñònh khung giaù… giaù… °Khuyeán khích töï do caïnh tranh, xoaù boû ñoäc quyeàn, hoaëc laïm duïng ñòa vò thoáng trò ñeå haïn cheá töï do caïnh tranh nhö laø caám thöôûng baèng haøng hoùa laø ñoái töôïng baùn, caám baùn loã neáu khoâng coù lyù do chính ñaùng, caám thöïc hieän nhöõng giaù toái thieåu aùp ñaët... Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam
33.. CaùcCaùc phöông
phöông phaùp
phaùp ñònhñònh giaùgiaù côcô baûnbaûn
3.1. Ñònh giaù döïa vaøo chi phí: Phöông phaùp ñònh giaù naøy döïa vaøo chi phí ñôn vò vaø möùc lôøi döï kieán: P (giaù baùn) = Chi phí ñôn vò + möùc lôøi döï kieán Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù saøn cuûa SP. Moät phöông phaùp ñònh giaù theo chi phí khaùc laø Moät phöông phaùp ñònh giaù theo chi phí khaùc laø
ñònh giaù theo lôïi nhuaän muïc tieâu:
Lôïi nhuaän muïc tieâu
P = Chi phí ñôn vò +
Soá löôïng tieâu thuï
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 17
3.2 Ñònh giaù döïa theo ngöôøi mua
Phöông phaùp ñònh giaù naøy döïa vaøo giaù trò ñöôïc caûm nhaän cuûa ngöôøi mua veà SP chöù khoâng döïa vaøo chi phí. DN söû duïng nhöõng yeáu toá phi giaù trong M-mix ñeå xaây döïng giaù trò ñöôïc caûm nhaän trong taâm trí cuûa ngöôøi mua. Ví duï trong tröôøng trong taâm trí cuûa ngöôøi mua. Ví duï trong tröôøng hôïp mua haøng khaùc nhau KH saün saøng mua vôùi giaù khaùc nhau.
Ñaây laø phöông phaùp ñònh giaù traàn cuûa SP.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 18
3.3. Ñònh giaù döïa vaøo caïnh tranh (cid:4)(cid:4)(cid:4)(cid:4) Ñònh giaù theo möùc giaù hieän haønh: Khi ñònh giaù doanh nghieäp chæ caên cöù vaøo möùc giaù hieän haønh chöù khoâng ñeå yù ñeán chi phí vaø soá caàu treân thò tröôøng. vaø soá caàu treân thò tröôøng. (cid:4)(cid:4)(cid:4)(cid:4) Ñònh giaù ñaáu thaàu kín: Ñaây laø tröôøng hôïp moät soá coâng ty thaàu cung caáp SP, dòch vuï theo yeâu caàu cuûa moät Cô quan khaùc.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 19
44.. MuïcMuïc tieâutieâu cuûacuûa CLÑGCLÑG vaøvaø caùccaùc CLÑGCLÑG ñieånñieån hìnhhình
Gia taêng doanh soá
Gia taêng thò phaàn
Toái ña hoaù doanh soá
Toái ña hoaù lôïi nhuaän
Toái ña hoaù lôïi nhuaän nhuaän
Naâng cao heä soá hieäu quaû treân voán ñaàu tö ñaàu tö
Chaáp nhaän giaù caïnh tranh
Muïc tieâu tieâu chieán löôïc ñònh giaù
Ổn ñònh thò tröôøng
Thöïc hieän caïnh tranh khoâng döïa treân giaù caû
44..11 MuïcMuïc tieâutieâu cuûacuûa chieán chieán chieán chieán löôïc löôïc ñònhñònh giaùgiaù
Daãn ñaàu chaát löôïng SP
Muïc tieâu khaùc
Ngaên ngöøa ñoái thuû tham gia thò tröôøng
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 20
4.2. Caùc chieán löôïc ñònh giaù ñieån hình (cid:3)Ñònh giaù cho taäp hôïp saûn phaåm (pro-mix). (cid:3)Chieán löôïc ñieàu chænh giaù. (cid:3)Chieán löôïc thay ñoåi gia.ù Chieán löôïc thay ñoåi gia.ù (cid:3)Chieán löôïc ñònh giaù saûn phaåm môùi. (cid:3)Chieán löôïc ñònh giaù taâm ly.ù
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 21
4.2.1 Ñònh giaù cho taäp hôïp SP (pro-mix)
(cid:1)Ñònh giaù doøng SP: Ñònh caùc baäc giaù cho nhöõng SP trong cuøng moät doøng coù tính tôùi nhöõng khaùc bieät veà chi phí, giaù cuûa ñoái thuû caïnh tranh… (cid:1)Ñònh giaù SP tuøy choïn:Khaùch haøng mua moät maùy vi tính coù theå yeâu caàu gaén theâm CD-ROM hay Video card, tính coù theå yeâu caàu gaén theâm CD-ROM hay Video card, Sound card vaø traû tieàn cho noù vì laø phaàn töï choïn. (cid:1)Ñònh giaù SP boå sung:Ví duï löôõi lam vôùi dao caïo raâu , phim cho maùy chuïp aûnh. Caùc nhaø saûn xuaát dao caïo raâu, maùy aûnh thöôøng ñònh giaù chuùng thaáp vaø doàn möùc lôøi cao cho nhöõng SP phuï boå.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 22
4.2.2. Chieán löôïc ñieàu chænh giaù (cid:1)Ñònh giaù chieát khaáu: theo tieàn maët, theo soá löôïng, theo muøa vaø caùc khoaûn giaûm giaù theâm
(allowance). (cid:1)Ñònh giaù phaân bieät (different price): Nhieàu (cid:1)Ñònh giaù phaân bieät (different price): Nhieàu DN thöôøng thay ñoåi giaù cho phuø hôïp vôùi töøng
ñoái töôïng KH, töøng ñaëc ñieåm SP (ñoùng hoäp hay
tuùi nylon), töøng khu vöïc, töøng thôøi ñieåm ( ñieän
thoaïi ).
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 23
(cid:3) Chính saùch giaù phaân bieät laø tröôøng hôïp DN
baùn moät SP vôùi nhieàu möùc giaù, khoâng döïa treân chi
phí.
Khi thöïc hieän chính saùch giaù phaân bieät caàn phaûi
chuù yù caùc ñieàu kieän sau: Phaûi hôïp phaùp; thò tröôøng
coù theå phaân khuùc ñöôïc vaø phaûi theå hieän coù caùc
möùc caàu khaùc nhau; KH ôû khu vöïc giaù thaáp khoâng
mua ñi, baùn laïi vaø ÑTCT khoâng taán coâng baèng giaù
vaøo khu vöïc giaù cao.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 24
4.2.3. Chieán löôïc thay ñoåi giaù 4.2.3.1. Chuû ñoäng giaûm giaù: Khi: (cid:3) Nhaø maùy chöa taän duïng heát coâng suaát. DN caàn coù theâm khaùch nhöng khoâng theå ñaït ñöôïc qua vieäc ñaõ taêng cöôøng noã löïc baùn, caûi tieán SP cuøng vieäc ñaõ taêng cöôøng noã löïc baùn, caûi tieán SP cuøng nhöõng bieän phaùp khaùc nöõa. (cid:3) Phaûi ñoái phoù vôùi nhöõng ÑTCT nhaèm tìm kieám theâm thò tröôøng. (cid:3) Khaû naêng tieâu thuï giaûm, thò phaàn bò thu heïp. (cid:3) Muoán khoáng cheá thò tröôøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 25
4.2.3.2. Chuû ñoäng taêng giaù: Vieäc taêng giaù coù theå do nhöõng yeáu toá sau: Söï gia taêng chi phí dieãn ra dai daúng; möùc taêng naêng suaát khoâng theo kòp vôùi möùc taêng giaù; löôïng caàu quaù lôùn (over-demand). (cid:3) Moät soá DN thöïc hieän vieäc taêng giaù moät caùch Moät soá DN thöïc hieän vieäc taêng giaù moät caùch kheùo leùo nhö: Giaûm bôùt troïng löôïng hay kích thöôùc SP; Giaûm bôùt nhöõng ñaëc tính cuûa SP; Loaïi boû nhöõng dòch vuï nhö giao haøng, baûo haønh... hay söû duïng bao bì reû tieàn hôn….
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 26
4.2.3.3. Phaûn öùng cuûa ngöôøi mua
Khaùch haøng khoâng phaûi bao giôø cuõng hieåu ñuùng
veà söï thay ñoåi giaù caû. Moät söï giaûm giaù coù theå bò
giaûi thích theo nhöõng caùch sau ñaây: (cid:3) Moùn haøng saép bò moät kieåu khaùc thay theá. (cid:3) Moùn haøng coù khuyeát ñieåm, baùn khoâng chaïy. (cid:3) Coâng ty ñang gaëp khoù khaên veà taøi chính. (cid:3) Chaát löôïng haøng ñaõ bò giaûm xuoáng roài.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 27
4.2.3.4. Phaûn öùng cuûa ñoái thuû caïnh tranh
Caùc ñoái thuû caïnh tranh seõ phaûn öùng khi soá coâng ty khoâng nhieàu, SP laïi gioáng nhau vaø ngöôøi mua ñöôïc thoâng tin ñaày ñuû. Coù theå coù hai caùch phaûn öùng : - ÑTCT luoân phaûn öùng ñoái vôùi vieäc thay ñoåi giaù theo moät caùch nhaát ñònh. Trong tröôøng hôïp naøy DN theo moät caùch nhaát ñònh. Trong tröôøng hôïp naøy DN coù theå phaùn ñoaùn ñöôïc phaûn öùng cuûa hoï.
- ÑTCT phaûn öùng theo lôïi ích töùc thôøi luùc ñoù. Neáu ÑTCT coù muïc tieâu laø thò phaàn thì hoï cuõng seõ thay ñoåi giaù. Neáu muïc tieâu laø toái ña hoùa lôïi nhuaän thì hoï seõ coù phaûn öùng khaùc nhö taêng chi phí quaûng caùo hay caûi tieán chaát löôïng SP.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 28
4.2.3.5. Ñoái phoù laïi vieäc thay ñoåi giaù
Tröôùc khi phaûn öùng DN caàn phaûi nhaän ñònh
moät soá ñieåm nhö sau: (cid:5) Taïi sao ñoái thuû caïnh tranh thay ñoåi giaù caû? (cid:5) Söï thay ñoåi giaù laø vónh vieãn hay taïm thôøi? (cid:5) Thò phaàn vaø lôïi nhuaän cuûa DN bò aûnh höôûng ra sao neáu khoâng ñoái phoù? sao neáu khoâng ñoái phoù? (cid:5) Nhöõng phaûn öùng coù theå coù cuûa ÑTCT vaø cuûa caùc DN kh aùc ñoái vôùi töøng phaûn öùng cuûa coâng ty coù theå seõ nhö theá naøo?
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 29
4.2.4. Chieán löôïc ñònh giaù saûn phaåm môùi 4.2.4.1. Ñònh giaù thaâm nhaäp thò tröôøng: Ñieàu kieän: (cid:3) Thò tröôøng raát nhaïy caûm vôùi giaù vaø vôùi moät giaù thaáp seõ kích thích mua haøng nhieàu hôn. thaáp seõ kích thích mua haøng nhieàu hôn. (cid:3) Caùc chi phí veà saûn xuaát vaø phaân phoái giaûm theo cuøng vôùi möùc kinh nghieäm saûn xuaát tích luõy ñöôïc. (cid:3) Moät giaù thaáp seõ khoâng thu huùt söï caïnh tranh thöïc teá vaø tieàm taøng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 30
4.2.4.2. Ñònh giaù chaét loïc thò tröôøng: Ñieàu kieän (cid:3) Soá löôïng ngöôøi mua ñuû ñeå coù möùc caàu hieän haønh töông ñoái cao. (cid:3) Chi phí treân moãi ñôn vò khi phaûi saûn xuaát vôùi (cid:3) Chi phí treân moãi ñôn vò khi phaûi saûn xuaát vôùi khoái löôïng nhoû khoâng quaù cao. (cid:3) Giaù cao nhöng khoâng thu huùt theâm caùc ñoái thuû caïnh tranh tham gia thò tröôøng. (cid:3) Giaù cao theå hieän hình aûnh SP coù chaát löôïng cao.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 31
4.2.5. Ñònh giaù taâm lyù
Giaù taâm lyù laø moät hình thöùc giaù raát khoù giaûi thích veà maët kinh teá nhöng trong thöïc teá caùc DN thöôøng hay söû duïng. Khi aùp duïng chính saùch giaù taâm lyù DN xem xeùt yeáu toá taâm lyù cuûa giaù caû chöù taâm lyù DN xem xeùt yeáu toá taâm lyù cuûa giaù caû chöù khoâng chæ ñôn thuaàn veà khía caïnh kinh teá. (cid:4) Giaù taâm lyù ñöôïc theå hieän baèng giaù döôùi soá troøn, giaù coù nhieàu soá leû, giaù coù soá 8, soá 3….vaø giaù chæ baùo chaát löôïng.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 32
55.. TieánTieán trình
trình xaùcxaùc ñònhñònh giaùgiaù baùnbaùn
Löïa choïn muïc tieâu cuûa giaù
Xaùc ñònh soá caàu cuûa SP
Döï tính chi phí
Phaân tích SP, CP vaø giaù ÑTCT
Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù
Löïa choïn möùc giaù cuoái cuøng
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 33
(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1) Löïa choïn muïc tieâu cuûa giaù: Muïc tieâu cuûa DN coù theå laø ñeå toàn taïi, toái ña hoùa lôïi nhuaän tröôùc maét, toái ña hoaù doanh thu, daãn ñaàu veà chaát löôïng SP hay giöõ söï oån ñònh thò tröôøng…… (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1) Xaùc ñònh so Ácaàu cuûa SP: töùc laø xaùc ñònh soá SP maø DN coù theå baùn ra ôû moãi möùc giaù khaùc nhau . maø DN coù theå baùn ra ôû moãi möùc giaù khaùc nhau . (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1) Döï tính chi phí bao goàm Chi phí coá ñònh vaø Chi phí bieán ñoåi , moät cô sôû quan troïng ñeå ñònh giaù.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 34
(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)Phaân tích SP, CPhí vaø giaù cuûa ñoái thuû caïnh
tranh: Caàn xem xeùt SP, CP vaø giaù cuûa ÑTCT ñeå ñònh moät möùc giaù phuø hôïp. (cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)Löïa choïn phöông phaùp ñònh giaù: Sau khi ñaõ bieát 3C ( Customer, cost, competitor ) coâng ty coù theå baét tay vaøo vieäc xaùc ñònh moät giaù baèng caùch aùp duïng caùc phöông phaùp ñaõ nghieân cöùu trong phaàn III. III.
(cid:1)(cid:1)(cid:1)(cid:1)Löïa choïn möùc giaù cuoái cuøng: Choïn moät möùc giaù toái öu treân cô sôû coù caân nhaéc theâm caùc yeáu toá phuï nhö yeáu toá taâm lyù, yeáu toá khaùc trong M.mix aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù, chính saùch ñònh giaù cuûa coâng ty vaø aûnh höôûng cuûa giaù ñeán caùc beân khaùc.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 35
Caâu hoûi oân taäp chöông 7 1.Trình baøy yeáu toá CP aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh
giaù.
2.Giai ñoaïn naøo trong tieán trình ñònh giaù laø quan
troïng nhaát? Taïi sao?
3.Phaân tích nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc 3.Phaân tích nhöõng nhaân toá aûnh höôûng ñeán vieäc ñònh giaù maø DN coù theå hay khoâng theå kieåm soaùt ñöôïc.
4.Phaân bieät CPBÑ vaø CPCð. P/tích ñieåm hoøa
voán.
Tổng hợp bởi Nguyễn Kim Nam 36
