CHƯƠNG 8: QUYẾT ĐỊNH VỀ GIÁ CẢ
TRƯỜNG ĐH KINH TẾ QUỐC DÂN
KHOA MARKETING
Mục tiêu nghiên cứu
Tìm hiểu về quyết định giá trong marketing:
Những yếu tố ảnh hưởng
Mục tiêu định giá
Các phương pháp định giá
Các chiến lược giá
Giúp marketing tìm ra được phương pháp ra được quyết định về giá phù hợp và
hấp dẫn trong đánh giá của khách hàng.
Nội dung chương
Khái
quát
chung
về giá
Các
yều tố
c b n ơ ả
nh ả
h ngưở
t i ớ
quyềt
đ nhị giá
Quy
trình
đ nh giáị
Các
ph ng ươ
pháp
đ nh giáị
Các
chính
sách giá
đi n ể
hình
Bài t p ậ
th o ả
lu nậ
1. Khái quát chung về giá
Giá cả là gì?
Với người mua: Giá là khoản tiền mà khách hàng phải trả để có được sản phẩm/quyền
sử dụng tài sản
Với người bán: Giá là khoản doanh thu mà người bán nhận được nhờ việc tiêu thụ một
đơn vị sản phẩm
Với quan hệ trao đổi: Giá là tương quan trao đổi trên thương trường, là biểu hiện bằng
tiền của giá trị sản phẩm
Những lưu ý
Giá – Công cụ liên quan trực tiếp tới doanh thu và lợi nhuận
2. Các yếu tố cơ bản ảnh hưởng tới quyết định giá
Các yều tố bền trong
•M c tiều marketing c a doanh ụ ủ
nghi p ệ
•Các biền số marketing khác
•Chi phí
•Các yều tố khác
Các yều tố bền ngoài
•Cầu tởh tr ngị ườ m c tiềuụ
•Cầu trúc c nh tranhạ
•Giá và s n ph m c nh tranh ả ẩ ạ
•Các yều tố vĩ mố khác
Quyềt đ nhị
giá c a ủ
doanh
nghi pệ
- Giá cho đ n ơ
v s n ph m ị ả ẩ
- Giá cho
danh m c ụ
s n ph m ả ẩ
- Thay đ i ổ
giá